ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS

SOBRE LA BASE DE LOS COSTOS

 ¿ En que consiste?
Consiste en establecer el precio de venta sobre
la base de los diferentes tipos de costo dentro
de los cuales opera la empresa, los cuales son:

1. Costo unitario
2. Costo variable
3. Costo promedio
4. Costo total.
 En que consiste el método.

Añadir un margen de rentabilidad sobre costo unitario

de un producto.

Los márgenes mas usados están en el rango

del 15 % al 35%
 ESTABLECIMIENTO DE PRECIO
SOBRE LA BASE DEL COSTO
UNITARIO
Es el margen absoluto de contribución por unidad
producida o vendida, el cual debe expresarse en
términos porcentuales.

Existen dos métodos para obtenerlo:

A) Sobre la base del costo unitario
B) Sobre la base del precio de venta
Sobre la base del costo unitario
Se añade el margen deseado al costo unitario del
producto:

Ejemplo.

Costo unitario Q 10.00

Margen de contribución: 25%
Ganancia por unidad Q 2.50 (Contribución Unitaria)
Precio de venta Q 12.50
Sobre la base del precio de venta
Se añade el margen deseado al costo unitario del
producto utilizando la siguiente formula

Precio de venta: Costo unitario / (1- margen deseado)

Ejemplo.
Costo unitario Q 10.00
Margen de contribución: 25%
Ganancia por unidad Q 3.33 (Contribución Unitaria)
Precio de venta Q 13.33
ESTABLECIMIENTO DE PRECIO SOBRE LA
BASE DEL COSTO TOTAL
 Ejemplo 1
Costo unitario Q10
Costo fijo 300,000
Ventas unitarias esperadas 50,000
El costo unitario del fabricante está dado por:
Costo unitario total = costo unitario + (costo fijo / ventas unitarias
esperadas)
Costo unitario total = Q10 + (300,000/50,000) = Q16
Supongamos ahora que el fabricante quiere ganar un margen del 20%
sobre las ventas.
El sobreprecio del fabricante esta dado por:
Precio de venta = costo unitario / ( 1 – margen)
Precio de venta = Q16 / ( 1 – 0.2 ) = Q20
 Ejemplo 2
Supuestos:
Se compra un lote de 600 lavamanos.

Precio de compra Q 100,000.00

Fletes, seguros e impuestos Q 10,000.00
Gastos de venta Q 30,000.00
Gastos de administración Q 40,000.00
Total de costos y gastos Q 180,000.00

Unidades a vender: 600

Margen de ganancia: 40% sobre la base del costo.

Costo unitario (180,000 / 600) = Q 300.00

Margen unitario (300.00 x 40%) = Q 120.00

Precio de venta (300.00 + 120.00) = Q 420.00

ESTABLECIMIENTO DE PRECIO SOBRE LA
BASE DEL COSTO VARIABLE
 EJEMPLO
Supuestos:
Se compra un lote de 600 lavamanos.

Precio de compra Q 100,000.00

Fletes, seguros e impuestos Q 10,000.00
Gastos de venta Q 30,000.00
Gastos de administración Q 40,000.00
Total de costos y gastos Q 180,000.00

La utilidad deseada es de Q 72,000.00

 Formula para determinar el porcentaje
del margen.

El % de margen de utilidad agregado al costo variable

se determina aplicando la fórmula siguiente:

% de Margen = Utilidad deseada + Costos fijos totales

Costos variables totales
 EJEMPLO

% de Margen = Utilidad deseada + Costos fijos totales

Costos variables totales
% de Margen = 72,000 + 70,000
110,000
% de Margen = 1.2909

129.09%
 C. Total C. Variable

UNIDADES 600

Precio de compra Q100,000.00

Fletes seguros e impuestos Q10,000.00
Gastos de venta Q30,000.00
Gastos de administración Q40,000.00
Q180,000.00

COSTO VARIABLE Q110,000.00

COSTO FIJO Q70,000.00
COSTO TOTAL Q180,000.00

COSTO UNITARIO Q300.00 Q183.33

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 0.4 1.29
CONTRIBUCIÓN POR UNIDAD Q120.00 Q236.50
PRECIO DE VENTA Q420.00 Q419.83

Utilidad bruta Q141,897.42

Utilidad neta del ejercicio Q72,000.00 Q71,897.42
 Ejercicio practico 1
Establezca el precio sobre la base de
costos totales
Se compra un lote de 1600 bicicletas.

Precio de compra Q 160,000.00

Fletes, seguros e impuestos Q 15,000.00
Gastos de venta Q 50,000.00
Gastos de administración Q 25,000.00
Total de costos y gastos Q 250,000.00

Margen de ganancia: 25 %
Supuestos:
Se compra un lote de 1600 bicicletas.

Precio de compra Q 160,000.00

Fletes, seguros e impuestos Q 15,000.00
Gastos de venta Q 50,000.00
Gastos de administración Q 25,000.00
Total de costos y gastos Q 250,000.00

Margen de ganancia: 25 % sobre la base del costo unitario.

Costo unitario (250,000 / 1600) = Q 156.25
Margen unitario (156.25 x 25%) = Q 39.06
Precio de venta (156.25 + 39.06) = Q 195.31
 Ejercicio practico 2
Establezca el precio sobre la base del
costo variable.
Se compra un lote de 1600 bicicletas.

Precio de compra Q 160,000.00

Fletes, seguros e impuestos Q 15,000.00
Gastos de venta Q 50,000.00
Gastos de administración Q 25,000.00
Total de costos y gastos Q 250,000.00

La utilidad deseada es: Q 62,500.00

UNIDADES 1600

Precio de compra Q160,000.00

Fletes seguros e impuestos Q15,000.00
Gastos de venta Q50,000.00
Gastos de administración Q25,000.00
Q250,000.00

COSTO VARIABLE Q175,000.00

COSTO FIJO Q75,000.00
COSTO TOTAL Q250,000.00

COSTO UNITARIO Q156.25 Q109.38

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 0.25 0.7857
CONTRIBUCIÓN POR UNIDAD Q39.06 Q85.94
PRECIO DE VENTA Q195.31 Q195.31

Utilidad bruta
Utilidad neta del ejercicio Q62,500.00 Q62,497.50

Utilidad deseada Q62,500.00

% de Margen = Utilidad deseada + Costos fijos totales
Costos variables totales
% de Margen = 62,500 + 75,000
175000
% de Margen = 0.7857

78.6%
ESTABLECIMIENTO DE PRECIO SOBRE LA
BASE DEL COSTO PROMEDIO

La fijación de precios a partir del costo promedio consiste en

agregar un sobreprecio razonable al costo promedio de un
producto. Para obtenerlo se divide el costo total entre las
unidades que se produjeron y vendieron en ese período, de
este modo obtiene una estimación del costo promedio por
unidad para el siguiente año.

Para calcular el precio de venta se decide la utilidad unitaria

que agregará al costo promedio unitario.
 EJEMPLO
Un panadero desea saber sus costos promedio
por unidad. Si sabe que para producir 500 panes
necesita:
50 Huevos a Q 0.25 c/u
10 libras de harina a Q 25.00 c/u
5 libras de mantequilla a Q 35.00 c/u
5 libras de azúcar a Q 40.00 c/u

Si él dese ganar un 30 % de margen,

¿a como debería vender cada pan?
ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO DE VENTA CON
BASE EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO O UTILIDAD
META
 ((P * Q) * Margen) – Gastos = Utilidad Deseada

• Precio con el que se llegará al punto de equilibrio

o la meta de utilidades que se pretende.

• Se logra con un mezcla de unidades vendidas o de

precio.

• Útil para determinar los precios mínimos para

cubrir costos.
 EJEMPLO
• Se pretende obtener una utilidad de después de deducidos los
gastos de Q 15,800.00
• Los gastos de operación (costos fijos) ascienden a
Q 35,000.00
• El nivel de producción del periodo fue de 500 unidades.
• El margen de contribución unitaria es del 25%

¿Cuál es el precio al cual se debería vender el producto bajo estas

condiciones?
¿Con que precio se alcanza el punto de equilibrio?
 RESPUESTA

Pregunta 1: Precio Q 406,40

Pregunta 2: Precio Q280,00

 PRECIO MÍNIMO
El precio mínimo es un sistema de establecimiento de precios que
añade a los gastos de administración y gastos de ventas, el nivel
deseado de rentabilidad.

¿Cómo se expresa el nivel deseado de rentabilidad?

Es una relación medida porcentualmente por cada quetzal

invertido.
Se le conoce como Rentabilidad sobre la inversión (ROI).
 PRECIO MÍNIMO
RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIÓN =

(Volumen x precio) – (Volumen x Costo unitario) –

(Gastos de administración) – (Gastos de ventas )
(Volumen x Precio)
 PRECIO MÍNIMO
Capacidad de producción: 2,000 unidades
Costo unitario: Q 5.00
Gastos de administración: Q 5,000
Gastos de venta: Q 5,000

La empresa desea obtener un 30% rentabilidad

sobre a inversión como mínimo
 PRECIO MÍNIMO
RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIÓN =

0.3 = (2000 x Precio) – (2000 x 5) – (5000) – (5000)

(2000 x Precio)
¿ Quién quiere pasar a
despejar la formula ?
 RESPUESTA

Precio por unidad = Q 14.28

 FORMULA ROI #2
Precio de rendimiento =
Costo unitario +
(( rendimiento deseado * capital invertido)
/ventas unitarias)
 EJEMPLO
Supongamos que un fabricante de tostadoras
invirtió Q 1 millón en el negocio y quiere fijar
un precio que le pague un ROI del 20%, es
decir, Q200,000, su costo unitario es de Q16.00
y sus ventas estimadas son de 50,000 unidades.
Precio de venta = Q16 + ((0.20 * Q1,000,000) / 50,000)
Precio de venta = Q20.00
 Ejercicio práctico
Supongamos que un fabricante de licuadoras invirtió
Q 2 millones en el negocio y quiere fijar un precio que le
pague un ROI del 25%, es decir, Q 500,000, su costo
unitario es de Q 25.00 y sus ventas estimadas son de
500,000 unidades.
 RESPUESTA
Precio de venta = Q 25 + ((0.25 * Q 2,000,000) / 50,000)
Precio de venta = Q 35
Margen de rentabilidad: retribución por realizar una
inversión.

Debe garantizar 2 cosas:

1. Cubrir los gastos de operación.

2. Retribución a la inversión
 Gastos de operación: $ 4,000,000.00
Capacidad de venta o proyección de venta: 5000
unidades.
Cargo al costo unitario por concepto de gastos de
administración: $ 800.00

Inversión $ 10,000,000.00

Factores a tomar en consideración en el margen:

1. Inflación
2. Costo de capital
3. Costo de oportunidad
4. Riesgo
 Inversión $ 10,000,000
Margen absoluto: $ 10,000,000 * 13% =
$ 1,300,000

Lo que debe devolver cada producto

$ 1,300,000 / 500 unidades = $ 260.00
 Precio de venta
Costo variable unitario = $ 12,800.00
Gasto de operación unitario = $ 800.00
Retribución a la inversión = $ 260.00

Precio de venta final: $13,860.00