CASOS X RESOLVER

SESIÓN 3
CURSO DE VENTAS

1.- Estimar la demanda de Dylan Motors SAC de los

próximos 4 años utilizando el método Promedio Simple.
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA

AÑOS 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

DEMANDA ANUAL ( unidades) 3344 4005 3800

Ticket Promedio Unitario (US$ / unidad) 14,200 13,990 13,500

Ingreso x venta (US$) 47,484,800 56,029,950 51,300,000

Datos
Tasa de incremento anual 8% 12% 16% 20%
Ticket Promedio unitario próximos años
13,897

Tener en cuenta los siguientes datos:

A. Se pide la estimación de la demanda del 2019,
2020, 2021 y 2022
B. Cada año tiene un incremento anual fijada por la
Gerencia general.
C. Ticket promedio unitario para la estimación se ha
considerado US$ 13,897
2.- Estimar la demanda del MODELO CERATO de la
empresa Dylan Motors SAC para el año 2021 utilizando el
método Regresión Lineal.
AÑOS 2016 2017 2018 2019 2020

TRIMESTRE 1 120 130 125 140 138

TRIMESTRE 2 130 122 128 140 130

TRIMESTRE 3 140 130 120 110 125

TRIMESTRE 4 150 155 160 155 165

Tener en cuenta los siguientes datos:

A. Se pide la estimación de la demanda del 2021
B. Importante indicar los pasos a seguir.
C. Compruebe el dato final.
3.- Estimar el número de vendedores que necesita Dylan
Motor SAC para el 2019 2020 y 2021, teniendo en cuenta
que:
2019 (se necesita un promedio de 6.5 ventas mensuales)
2020 (se necesita un promedio de 8 ventas mensuales)
2021 (se necesita un promedio de 10 ventas mensuales..
Adicionalmente grafique el promedio las ventas 2016 al 2021, tomando en
cuenta que el promedio de ventas de los vendedores en el sector es de 7.5
autos mensuales.
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA (PROMEDIO SIMPLE)
AÑOS 2016 2017 2018 2019 2020 2021
DEMANDA ANUAL ( unidades) 3344 4005 3800 4104 4596 5332

Ticket Promedio Unitario (US$ / unidad) 14,200 13,990 13,500 13,897 13,897 13,897

Ingreso x venta (US$) 47,484,800 56,029,950 51,300,000 57,031,920 63,875,750 74,095,870

Promedio de ventas mensuales x vendedor 5.1 4.8 4.5

Personal de ventas 71.5 91 91

Tener en cuenta los siguientes datos:

Fórmula:

Rotación de vendedores para los 3 años es de 30%

4.- Estimar las comisiones de ventas de los vendedores de Dylan Motor
SAC del año 2018, y analice si mantendrá o subirá el esquema
comisionable para el 2019, tomando en cuenta que el vendedor del sector
en promedio gana US$ 2,000 mensuales.
Datos del caso:
AÑO 2018.
 VENTAS MENSUALES PROMEDIO X VENDEDOR 4.5
 VENTAS DE CREDITOS PROMEDIO X VENDEDOR 20% PENETRACIÓN (VENTA DE
AUTOS)
 VENTAS DE SEGUROS PROMEDIO X VENDEDOR 30% PENETRACIÓN ((VENTA DE
AUTOS)
 VENTAS DE CONVERSIONES PROMEDIO X VENDEDOR 10% PENETRACIÓN
(VENTA DE AUTOS)
AÑO 2019

 VENTAS MENSUALES 7
 VENTAS DE CREDITOS 3
 VENTAS DE SEGUROS 4
 VENTAS DE CONVERSIONES 3

DATOS A CONSIDERAR:
Esquema de comisiones vendedores sueldo básico vendedor S/. 850 soles
Moneda (US$)
Comisión sin Comisión con
Unidades Santander sin Santander Seguros Santander y con
Seguros Seguros
de 1 a 3 30.00 1.00 1.00 50.00
de 4 a 6 50.00 1.00 2.00 75.00
de 7 a 9 75.00 2.00 3.00 150.00
de 10 a más 150.00 3.00 3.00 250.00

COMISIONES intermediación de créditos COMISIONES SEGUROS COMISIONES CONVERSIONES

Comisión Comisión
Unidades Comisión Santander Unidades Unidades
Seguros Conversión
1 50.00 de 1 a 2 50.00 de 1 a 2 US$ 80
2 100.00 3 a más 90.00 De 3 amás US$ 120
3 a más 150.00
 5.- Tomando en cuenta la situación de la empresa Dylan
Motors SAC, se le ha contratado a usted como Gerente
General para que haga los siguientes cambios.
1.- Cambiar la razón social de la empresa
2.- Crear un logotipo
3.- Crear un Isotipo.
4.- Crear un Slogan.
5.- ¿Cambiaría usted la misión y visión de Dylan Motors
SAC?, sustente por qué
6.- ¿Cambiaría usted los valores de Dylan Motors SAC?
sustente por qué