INGENIERÍA DE OPERACIONES

 Ejercicio de árbol de decisión:

Una constructora ha encontrado un terreno que quiere adquirir para construir en él más
adelante. En la actualidad, el terreno está clasificado para contener cuatro casas por acre,
pero ella está pensando solicito un cambio de clasificación. Lo que ella construya
dependerá de la autorización del cambio que piensa solicitar y del análisis que usted haga
de este problema para aconsejarla. Con la información de ella y la intervención de usted, el
proceso de decisión ha quedado reducido a los costos, las alternativas y las probabilidades
siguientes:

Costo del terreno: 2 millones de dólares.

Probabilidad de cambio de clasificación: 0.60.
Si el terreno es reclasificado habrá 1 millón de dólares de costos adicionales por concepto
de nuevos caminos, alumbrado, etcétera.

Si el terreno es reclasificado, el contratista debe decidir si construye un centro comercial o

1 500 departamentos, como un plan tentativo muestra que se podría hacer. Si ella construye
un centro comercial, existe 70% de probabilidad de que lo pueda vender a una cadena de
tiendas de departamentos por 4 millones de dólares más que su costo de construcción,
excluyendo el costo del terreno; y existe 30% de probabilidad de que lo pueda vender a una
compañía aseguradora por 5 millones de dólares más por encima de su costo de
construcción (también excluyendo el terreno). En cambio, si en lugar del centro comercial
decide construir los 1 500 departamentos, su cálculo de las probabilidades de utilidad son:
60% de probabilidad de que pueda vender los departamentos a una compañía de bienes
raíces por 3 000 dólares cada uno por encima de su costo de construcción; 40% de
probabilidad de que sólo pueda obtener 2 000 dólares de cada uno sobre su costo de
construcción (los dos excluyen el costo del terreno). Si el terreno no es reclasificado, ella
cumplirá con las restricciones existentes de la clasificación actual y simplemente construirá
600 casas, en cuyo caso espera ganar 4 000 dólares sobre el costo de construcción por
cada una (excluyendo el costo del terreno).

Prepare un árbol de decisión del problema y determine la mejor solución y la utilidad neta
esperada.
 Ventas altas
0.7
Centro Comercial

Reclasificacion
Ventas flojas
0.6
0.3

Ventas altas
0.6
Departamentos

Terreno
Ventas Flojas
0.4

No Reaclasificación
0.4

 Ingresos con reclasificación y centro comercial

1.500 𝑐𝑎𝑠𝑎𝑠 × 3000 = 4.5 𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠

 Reclasificación y centro comercial

0.7 × 4 𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠 + 0.3 × 5𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠 = 4.3 𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠

 Reclasificación y departamentos
0.6 × 4.5 𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠 + 0.4 × 3 𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠 = 3.9 𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠
Dado que la opción de un centro comercial tiene mayor valor que el de los departamentos
entonces se escoge la opción de centro comercial y se descarta la de departamentos.

 Ingresos si no hay reclasificación

4000 × 600 𝑐𝑎𝑠𝑎𝑠 = 2.4 𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠

 Si no hay reclasificación
2.4 − 2 = 0.4 𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠
  Con reclasificación
4.3 𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠 − 3 𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠 = 1.3 𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠

 La utilidad neta esperada se calcula

0.6 × 1.3 𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠 + 0.4 × 0.4 𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠 = 0.94 𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠

Ventas altas
0.7
Centro Comercial

Reclasificacion
Ventas flojas
0.6
0.3

Ventas altas
0.6
Departamentos

Terreno
Ventas Flojas
0.4

No Reaclasificación
0.4

La mejor opción es esperar la reclasificación e invertir en el centro comercial.