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Tu plan de trabajo
He estructurado el plan en 10 hitos a cumplir.

Las sucesivas entregas del training verás que van en consonancia con los hitos y te ayudarán a irlos
cumpliendo, aunque no haya una correspondencia exacta 1:1 entre ambos.

Estos hitos te marcarán un calendario con periodos de 1-2 semanas entre hito y hito para que te dé
tiempo a cumplirlos, pero vayas progresando también con un ritmo adecuado en tu proyecto.

Te recomiendo que seas disciplinado y hagas realmente un esfuerzo para cumplirlos en los tiempos
que te marque el ritmo de entrega de los emails del training:

Hito 1: Pensar unos primeros contenidos y

escríbelos
Piensa unos primeros contenidos, quizás 2-3 temas, porque pronto nos vamos a centrar en cómo se
monta un blog bien montado y conviene tener ya un poco de “chicha” pensada de antemano para
alimentar tu nuevo blog cuando esté listo.

Y por favor, no me vengas con excusas del tipo “es que creo que no sé lo suficiente”, “es que me da
un poco de vergüenza que me lean”, “es que no tengo un logo”, etc., etc., etc.

Recuerda que, como decíamos antes, esta actitud es el primer paso hacia el fracaso.

Ponte simplemente manos a la obra y haz lo que puedas. Te garantizo que si te pones con un poco
de ganas, te saldrá mucho mejor de lo que pensabas.

Como estamos empezando, te doy dos semanas para cumplir este hito, pero que no sirva de
precedente :)

Hito 2: Crear tu blog

Una vez que tengas tus contenidos, vamos a crear tu blog y lo vamos a hacer bien. Aquí también
intentaremos ser ágiles para que en el marco de una semana, como mucho, todo esté listo.

Una vez que esté listo el blog, ponte como siguiente tarea prioritaria maquetar esos 2-3 posts en tu
nuevo blog, si puedes meter alguna imagen o vídeo que venga a cuento ya sería para nota. Con eso
tenemos suficiente para este hito.

Hito 3: Crear una imagen “decente” de ti en la red

Hay unos mínimos de “higiene” que has de cumplir para tener una imagen mínimamente profesional
en la red, es bastante sencillo de hacer y, no obstante, cambia radicalmente la percepción que
tendrán de ti los demás, fundamental si quieres conseguir que la gente te lea y te respete.

Mi recomendación es hacer este trabajo al principio porque suele ser algo en lo que la gente suele
procrastinar demasiado.

Esto es tan poco trabajo que te pediría que vayas trabajando a la vez en 1-2 nuevos contenidos para
el siguiente hito.
Hito 4: Aprender a redactar bien
En este punto en el que ya habrás redactado 3-4 contenidos es un buen momento para dar una
vuelta a tu redacción.

Quiero aclarar que con redactar bien me refiero a redactar de un modo que haga que a la gente le
resulte fácil entenderte y agradable leerte, no me refiero a buscar la perfección, la ausencia total de
faltas ortográficas y cosas similares. Esos extremos en mi opinión (y en la de muchos otros
bloggers) no tienen sentido.

La buena noticia es que hay una serie de principios muy simples con los que puedes mejorar tu
redacción drásticamente los, veremos en el training.

Con esto verás también un primer ejemplo concreto de por qué es tan importante pasar a la acción:
si ya tienes 3 o 4 contenidos podrás identificar las cosas que haces mal, revisarlas y cambiarlas.
Aprenderás mucho más que de no existir estos primeros contenidos.

Hito 5: Conseguir que te lean

Ahora que ya hay un poco de chicha en el blog y has revisado tu redacción, es el momento para
darlos a conocer al mundo. Es el momento de que conozcas las técnicas que existen para hacer
llegar tus contenidos a tus lectores y conseguir que tu blog se lea.

Hito 6: Crear una lista de correo potente

El siguiente hito lógico, ahora que ya sabes cómo llegar a un público de lectores, es el de crear tu
lista de correo para aprovechar ese flujo de lector para captar suscriptores vía email.

Si no conoces ya el tema de las listas de correo, email marketing y newsletters, te garantizo que ni
te imaginas lo importante que es esto para tu blog.

En el training te lo contaré a fondo y te ayudaré a montar una lista de correo potente.

Hito 7: Aprender Copywriting para conseguir que

tus contenidos destaquen sobre los demás
En este punto ya habrás visto cómo redactar bien para que tus contenidos resulten agradables a tus
lectores.

Pero esto tiene una vuelta de tuerca más y muy importante: el Copywriting.

El término “copywriting” se suele traducir al español como redacción persuasiva (una traducción que
no me gusta nada, por cierto…) y se refiere a cómo redactar de manera que tus contenidos llamen
la atención lo más posibles a las personas que lo vean, especialmente los títulos, y de una manera
“elegante”.

Es decir, ¿cómo conseguir, por ejemplo, en Twitter que alguien se fije en un tweet de un contenido
tuyo más que en los demás tweets, que destaque sobre los demás, y acabe haciendo clic en él?

Esto no tiene nada que ver con redactar bien en el sentido que vimos en el hito 4, en este caso la
idea es utilizar una especie de “trucos psicológicos” en la redacción con los que se se consiguen
estos objetivos.
Hito 8: Aprender a posicionar tus contenidos en
los buscadores: SEO
Con este hito rematamos el objetivo de conseguir un máximo de lectores para tu blog.

Ahora el lado por el que atacaremos será el lado de los buscadores.

Descubrirás, por una parte, que existen herramientas que te dicen qué cosas busca la gente y
cuánta gente las busca y, por otra parte, cómo trabajar en tus contenidos y otros aspectos para
escalar lo más arriba en los resultados de búsqueda para esas búsquedas.

De este modo conseguiremos que Google te traiga el mayor tráfico de visitas posible a tu blog.

Hito 9: Saber sacar una información increíble de

las estadísticas de tu blog: Analítica Web
La enorme mayoría de los bloggers sacan solamente información estadística trivial de su blog: el
número de visitas, de páginas vistas, países y poco más.

Pero es no es ni siquiera la punta del iceberg de la información útil que puedes de tu web.

Por eso, en este hito nos vamos a proponer que entiendas lo que es capaz de hacer la analítica web
y cuáles son las herramientas de referencia (la mayoría, por suerte, son gratuitas), que te permitirá
acceder a una información muchísimo más útil, y cómo hacer así analítica web básica que te
permitirá llevar tu proyecto a otro nivel.

Hito 10: Aprender a monetizar tu blog

Y como último hito me parece muy adecuada la cuestión de la monetización.

Si hablamos de pro-blogging, tenemos que hablar de dinero, de cómo se puede ganar dinero con un
blog.

Aunque no todos los blogs tienen un potencial de monetización bueno, son muchos que sí lo tienen
y ni te imaginas las posibilidades que existen para implementar estrategias de monetización.

Así que, tengas un objetivo comercial o no para tu blog, esto deberías conocerlo bien porque igual tu
blog tiene potencial para ser una fuente de ingresos buenísima ¡y no lo sabías!
 Categorías versus Etiquetas
Con el tiempo, un blog va acumulando muchísimo contenido y resulta imprescindible organizarlo.
Para ello casi todas las plataformas de blogging disponen de los conceptos de categorías y
etiquetas, pero para usarlos adecuadamente hay que tener clara la filosofía que hay detrás de estos
conceptos.

Viendo los blogs que hay por ahí fuera, es evidente que mucha gente no los tiene claros en
absoluto, por eso quiero repasarlos aquí contigo.

En realidad es muy simple:

Las categorías deben representar tus grandes líneas temáticas. Deberían ser las mínimas posibles
(recomiendo no más de 10 y si son 6-8, mejor que mejor).

Es normal (que no te agobie esto) que no las tengas claras al principio y que vayan variando co el
tiempo, pero si eres un poco organizado y cuidas la clasificación de tus contenidos, deberían tender
con los años a consolidarse claramente. A partir de ahí se mantendrán estables casi al 100%, salvo
que en algún momento decidas expresamente darle un giro temático a estas categorías o llevar tu
blog a otros terrenos.

Las etiquetas son el "hilo fino", captan los matices que no captan las categorías. Es decir, si una
categoría de Ciudadano 2.0 es "WordPress", etiquetas adecuadas dentro de esta categorías podrían
ser "plugins", "temas", etc. Ahora bien, las etiquetas no están necesariamente vinculadas con las
categorías, aunque tiene sentido coordinar el uso de las categorías y etiquetas lo más posible.

Un consejo creo que bastante bueno que te puedo dar y que aplico yo mismo en mis contenidos es
que concilies el uso de las etiquetas con las palabras clave para las que te quieres posicionar en
los buscadores.

Las etiquetas sirven para definir de una manera mucho más concreta el contenido de un post y es
simplemente natural en ese sentido que las etiquetas coincidan en gran medida con las palabras
clave para el SEO.

Y si no sabes de palabras clave, SEO y demás temas relacionados con el posicionamiento web,
tranquilidad, lo veremos en este mismo training al que te has suscrito.

Otro consejo que te puedo dar es que intentes controlar el uso de etiquetas. Por su propia
naturaleza tienen a la dispersión (usar términos diferentes para las mismas cosas), intenta controlar
eso.

Si te esfuerzas en ser un poco organizado y usar bien los conceptos de categorías, etiqueta y
palabras clave (para el SEO) verás como con el tiempo todo va encajando de manera natural en la
organización de tus contenidos.

Por otra parte, WordPress integra de fábrica funciones para navegar por categorías y etiquetas, es
decir, que un lector pueda hacer clic en una categoría o una etiqueta y el blog presente un página
con todos los contenidos que correspondan a esa categoría o etiqueta. Así, al lector le presentarás
los contenidos de una manera mucho más organizada y fáciles de consumir, algo que es bueno para
el lector y bueno para ti.

Cómo usar imágenes bien en un blog

Una de las cosas básicas que más gente hace mal en su blog es todo lo relacionado con el uso de
las imágenes.
Como sabes, hoy en día, los smartphones y cámaras digitales usan resoluciones enormes. Eso está
genial para la calidad de las fotos, pero las hace totalmenteinapropiadas (demasiado grandes) para
su uso en la web, con los consiguientes efectos para el peso de los ficheros de esas imágenes.

Subir esas imágenes tal cual a tu blog es una de las maneras más absurdas que hay de perjudicar
tu blog: consumirás a lo tonto espacio y ralentizarás tus páginas si usas la imagen con la resolución
completa en el blog. Y mucho, porque muchas veces estaremos hablando de un factor 10-20,
incluso mucho más, en diferencia de tamaño entre una imagen optimizada adecuadamente para su
uso en web y una imagen usada “a pelo”.

Es decir, figurate una imagen de 5Mbytes, nada raro hoy en día. Sólo esos 5Mbytes son muchísimo
como tamaño de una página web.

Pues bien, esa misma imagen con una resolución adecuada para la web (muchas veces, no más de
800 pixeles de ancho) no debería pesar mucho más de 100-150 kbytes, una tamaño que apenas
impactará el tiempo de carga.

Cómo integrar contenidos audiovisuales bien en

un blog
Y como punto último a comentar hoy, un truco básico muy simple, pero que sorprende la gente que
lo desconoce:

Es increíble el número de gente que nos escribe consultando cómo alojar vídeo o audio en su
hosting para poder integrarlos en los contenidos de su blog.

Por favor, ¡no se te ocurra alojar tus vídeos o audio en el hosting de tu blog!

Salvo para casos especiales muy concretos, un blogger no necesita hacer eso. Es más, sería
altamente perjudicial porque un hosting normal que se usa para blogs no está dimensionado para el
enorme espacio y ancho de banda que ocupan (sobre todo en el caso de los vídeos).

Lo suyo es alojar alojar el audio y el vídeo en servicios especializados (YouTube, Vimeo,

Soundcloud, etc.) y luego se embebe en los contenidos del blog poniendo simplemente una URL del
contenido audiovisual en cuestión.

WordPress ya está preparado para hacer eso de una manera elegante. Por ejemplo: tecleando
simplemente la URL tal cual del contenido como lo ves en el navegadro ya visualizará el audio o
vídeo con el reproductor adecuado perfectamente integrado dentro del contenido.

Es realmente trivial, salvo un detalle: curiosamente no hay que formatear estos enlaces como tales,
tienen que ser texto simple.
Como redactarlos bien y en el menor tiempo
posible.
Ahora bien, lo que más importa es que tu contenido sea agradable de leer y fácil de entender. Ese
es el objetivo más importante en todo esto, no queremos ganar un premio con nuestro estilo y
perfección, queremos que la gente nos entienda lo mejor y más fácilmente posible. Y para
conseguirlo, como siempre, resulta mucho más importante que tu preparación previa, las ganas que
tengas de querer hacerlo bien y de corregir tus debilidades.

Aunque también es cierto que aquí ya entramos en un terreno algo subjetivo y en el que hay algo de
debate.

Como decía, en mi opinión personal, y la de muchos, incluso pequeños errores ortográficos son
perfectamente tolerables siempre y cuando se mantengan dentro de unos márgenes "soportables"
para el lector. Eso no es lo que define la buena redacción a la que aquí me refiero.

De daré dos razones importantes para ello:

1. Buscar el perfeccionismo con una redacción perfecta, como en tantas otras cosas, suele
ser contrapruducente por el coste en tiempo y esfuerzo desproporcionado que supone.
2. Algún pequeño desliz denota “humanidad” ante tus lectores, notarán que hay una
persona detrás del post que comete errores como todos los humanos. Y eso va bien con
la naturaleza de un blog, te acerca a tu público, aunque no es excusa para no ir
mejorando tu ortografía todo lo que sea posible.

La cuestión que realmente importa es que, aunque no tengas mucho talento para redactar, existen
técnicas muy sencillas, pero muy eficaces, que te supondrán una gran mejora. En ese deberías
centrar tu foco, no en la perfección ortográfica.

Estas técnicas son tan simples como utilizar frases cortas y sencillas, eliminar palabras y
expresiones redundantes, mantener los párrafos pequeños, etc.

Te pongo 13 puntos a repasar que he recopilado de los expertos en la materia:

1. Redacta frases cortas, sencillas, lo más claras posible. Huye de frases largas y
enrevesadas. Procura poner muchos puntos (sin tampoco forzar, claro está). Como regla
general, no uses más de 20-25 palabras en una frase.
2. Separa bien los párrafos, también en los comentarios que hagas en otros blogs. Me
llegan muchísimos comentarios con 10, 20 o más líneas consecutivas sin una separación
entre párrafos. Leer algo así es simplemente horrible. Solamente separar eso en párrafos
como es mandado supone un cambio radical a mejor.
3. Centra los temas, no mezcles 3 ideas diferentes en un mismo párrafo. Vete desarrollando
una idea en cada momento.
4. Fíjate en el lenguaje que usas, ¿usas términos que tus lectores quizás no conozcan?
Pregúntate en cada uno de los párrafos si el lector al que te diriges va a entender
realmente lo que estás diciendo.
5. Evita al argot técnico en la medida de lo posible.
6. Fíjate constantemente en las construcciones de tus frases y las palabras que usas. ¿Se
pueden usar palabras y formas de expresar lo mismo de una manera más sencilla?
7. Busca que las frases sean siempre lo más cortas posibles, que expresen lo que quieres
decir con el mínimo número de palabras. Detecta redundancias y elimínalas sin
contemplaciones. Por ejemplo: "...de una manera rápida y veloz..." es redundante porque
rápido y veloz son sinónimos. El "y veloz" no aporta nada, sólo os consume tiempo inútil
a ti y a tu lector.
8. Busca siempre la posibilidad de dividir en dos o más las frases más largas.
9. Minimiza el número de conjunciones en una frase, si pueden ser menos de dos, mejor
que mejor.
 10. Evita listados hechos con comas, usa siempre listas cuando estés enumerando más de
dos o tres cosas. Eso “rompe” también la monotonía visual, lo cual ayuda a mantener el
interés del lector en la lectura.
11. Usa la voz activa en tus frases a menos que haya una razón específica para el uso de
construcciones pasivas.
12. Fíjate en cómo lo hacen autores que redactan bien. Un blog que recomiendo
especialmente a estos efectos es el blog de Maïder Tomasena, maidertomasena.com. En
este blog verás una buena redacción y, además, podrás aprender mucho de la
importante disciplina del copywriting (veremos lo que es esto en las siguientes entregas
de este training).
13. Resérvate siempre la revisión final de tu post para el día siguiente. No lo publiques sobre
la marcha. Es increíble cómo puede cambiar la visión de las cosas cuando las vuelves a
revisar al día siguiente.

Como ves, son cosas muy simples. Sólo con estos 13 puntos darás un salto cualitativo enorme, pero
si quieres profundizar, hay más reglas útiles para mejorar tu redacción. Con una simple búsqueda de
“redactar bien en un blog” en Google las podrás ver.

Respetando estas reglas, con tan sólo con unas habilidades de redacción "normalitas", como las
que tenemos la mayoría de las personas, conseguirás contenidos fáciles de entender y muy
agradables de leer. No necesitas más para tu blog.

Además, toda esta filosofía que busca en definitiva la simplicidad en tu redacción, ayudará de
manera natural a que redactes en menos tiempo.

¿Qué canales de difusión existen?

Lo primero que tenemos que considerar son las vías que existen para llegar a tus potenciales
lectores.

Aquí lo que tienes que entender es que hay muchos canales y muy diferentes entre sí en su
naturaleza y peculiaridades. Eso hace, entre otras cosas, que lo que sea eficaz en uno no lo sea en
el otro.

Yo me voy a centrar, como siempre, en lo que me parecen lo más importantes, dejando de lado que
creo que aquellos canales que, a mi criterio personal, no le merecen la pena al blogger medio, al
menos, no durante los primeros años.

No te quiero abrumar con 30 canales diferentes que sólo te van a dispersar, por eso me centraré en
lo esencial. A veces, menos es más, y así también es en este caso.

Redes sociales
Las redes sociales son, dentro de las opciones gratuitas, quizás el canal más importante cuando
empiezas con un nuevo blog.

Por eso, te recomiendo como norma general, que tengas tus cuentas en, al
menos, Twitter, Facebook y Google+. Si tu contenido es bastante visual, también
en Instagram y Pinterest. Y si haces contenidos en vídeo, ni decir tiene en YouTube y Vimeo.

Dicho esto, si empiezas con esto, tu problema será generalmente que no tienes seguidores en las
redes sociales. Por tanto, tu capacidad de difusión será casi nula.

He aquí un truco esencial: céntrate en los grupos (“comunidades” en la jerga de Google+). Son una
pequeña mina de oro porque en muchos de ellos encontrarás a miles de personas. Eso sí, hazlo
bien, no seas un spammer.
Difunde cosas de calidad y que encajen con el grupo en cuestión y haz un poco de vida social en
esos grupos (eso te hará menos "spammy" y generarás más confianza), difunde cosas interesantes
de otros, etc. De lo contrario te verán simplemente como un spammer más.

Con el tiempo, cuando empieces a tener cierto tráfico en tu blog (del orden de unos pocos cientos de
visitas al día), serán los propios lectores quienes compartan tus contenidos. Verás que ese
momento es muy motivador.

Pero hasta entonces te aconsejo invertir una parte importante de los esfuerzos en tu blog en trabajar
en las redes sociales. Obtendrás una buena rentabilidad y muy inmediata si lo haces bien.

Aquí tienes una serie completa de varios posts que te ayudarán a conocer las diferentes redes
sociales y sacarles partido:

Qué es Twitter, cómo funciona y qué te puede aportar esta red social

Email marketing
Ya lo he comentado en el training y lo repito: que tengas una buena lista de correo es esencial para
que tu blog crezca.

Como en la siguiente entrega del training ya nos centraremos en ello, aquí lo dejo por el momento.
Solamente te adelanto que los lectores de mayor calidad, los que más comparten tus contenidos, los
más susceptibles a comprarte un producto, etc. saldrán de tu lista de correo. por tanto, dale la
importancia que se merece. Lo dicho: nos centraremos en ello en la siguiente entrega.

Google (y demás buscadores)

El tráfico de Google, según la temática a la que te dediques, será la parte del león en las fuentes
de tráfico. En este blog, por ejemplo, supone en torno a un 80% de las visitas. Por tanto, sobra decir
lo importante que es.

Ahora bien, la calidad de estas visitas tampoco es la misma. Y con "calidad" me refiero a lectores
que te vayan a seguir regularmente, que compartan tus contenidos, que comenten en el blog,
susceptibles de comprarte un producto, etc. En general, comparados con la calidad de los
suscriptores de tu lista de correo, por ejemplo, habrá años luz de diferencia.

No obstante son muchos y es de aquí de dónde saldrán la mayoría de tus lectores de calidad,
aunque sean un % muy pequeño del total de gente que te llega de Google.

Por eso saber hacer SEO (Search Engine Optimization, optimización para buscadores) para
conseguir posicionarse bien en los resultados de búsquedade Google es vital. Además, es algo
bastante asequible, aunque también algo que te tienen que enseñar a hacer porque no resulta obvio
de entrada.

Este tema lo abordaremos también específicamente en una entrega del training, aquí simplemente
quiero ir mentalizándote de la importancia de esta disciplina del blogging y del online marketing e ir
dejándote pistas de los contenidos que aún te esperan en el training.

Guest posting (artículos de invitado)

Hacer artículos de invitado es una cosa que te recomiendo encarecidamente por tres motivos:

1. Escribir en un blog importante hace crecer tu marca personal porque te da a conocer a

un nuevo público, miles de personas si publicas en un blog muy conocido.
2. Podrás experimentar la situación de escribir ante un gran público. Esto te proporcionará
mucho más feedback y aprendizaje que escribir en un blog que está empezando.
3. Consigues enlaces de calidad, fundamentales para tu trabajo de SEO.
Desde luego es de las técnicas más eficaces para darte a conocer y hacer crecer tu blog que te
puedo recomendar.

Lo que sí te digo es que también lo tienes que hacer bien para aprovechar de verdad la
oportunidad. Y eso quiere decir que yo no haría ningún post de invitado antes de tener montada mi
lista de correo con un buen “lead magnet” (gancho tipo eBook gratuito, etc.), precisamente para
aprovechar ese tráfico que te va a venir gracias a la publicación y captar con ella nuevos
suscriptores (que serán de gran calidad).

Ahora posiblemente te preguntes (y no sin razón), ¿pero a qué blogger conocido le va a interesar
que yo publique en su blog?

Pues, sí, si sabes cómo enfocar la cosa, aunque nadie te conozca aún te aseguro que sí es posible.
Aquí te cuento cómo hacerlo:

Cómo conseguir un guest post en un blog conocido

Agregadores de contenidos
Los agregadores de contenidos pueden ser una herramienta muy eficaz y que te pueden dar una
gran rentabilidad de tus esfuerzos, parecido a como ocurre con las redes sociales.

Por ejemplo, si consigues hacer una portada en Mktfan.com, te puede llegar a traer más de 100
visitas, una cifra muy de agradecer para un blog joven. La pega es que Mktfan es un agregador
vertical (especializado en temas afines al online marketing) y no le servirá a blogs que no encajen
temáticamente aquí.

Por otra parte, Menéame es el más grande, el que tiene más tráfico, el “Reddit español”. Pero a
diferencia de su homólogo inglés, te aseguro que generalmente será una pésima idea intentar usarlo
para conseguir visitas para tu blog.

Como puedes ver, con estos ejemplos el tema agregadores puede ser potente, pero tiene su miga.

Aquí te oriento para buscar agregadores que encajen con tu blog y descubrirás por qué no es una
buena idea intentarlo con Menéame:

Los mejores agregadores de noticias y blogs en español

Infografías
Las infografías tuvieron un momento muy dulce hace años, funcionaron muy bien, eran novedosas y
llamaban la atención ser muy visuales y estéticas. Eran muy “compartibles” y eso las volvía bastante
virales y, con las herramientas adecuadas, eran relativamente fáciles de hacer.

Según los diferentes autores que leas, unos dicen que hoy en día siguen funcionando igual de bien y
otros dicen que al pasar novedad y ya no funcionan tan bien como antes.

Para ser honesto, tengo que decirte que yo no tengo experiencia directa con ellas, no las he usado
nunca, simplemente porque no me ha coincidido, no porque dudase de su eficacia. Pero dado es
una técnica que muchos bloggers siguen usando y, por tanto, merece una mención.

Aquí puedes encontrar una recopilación de herramientas para hacerlas:

7 Herramientas online para crear infografías gratis

Fórmulas de pago
Hay un vicio muy extendido en los usuarios de la web de quererlo todo gratis. Eso hace que mucha
gente cometa errores garrafales en sus proyectos por tacaños.

Por ejemplo: invierten 10 o más horas cada semana en trabajar en su blog y por arañar 3 miserables
euros al mes, contratan un hosting basura que les trae por la calle de la amargura. Recuerdo una
vez un tweet que me ponía de vuelta y media por recomendar Webempresa que cuesta 6€ al mes,
IVA inc, porque consideraba que eso es muy caro (!). Sin comentarios...

Otro ejemplo típico es el no querer gastarse 30 o 40 euros en un tema profesional y tirán años con
un tema que no les convence ni a ellos mismos, ni a nadie. Igual de absurdo y una de las mejores
maneras que se me ocurren para hundir tus posibilidades de éxito desde un principio.

Algo parecido ocurre con la publicidad online. La gente es muy reaccia a gastarse dinero para
promocionar su blog.

Pero los hechos objetivos son los siguientes:

Para un blog nuevo, conseguir una lista de suscriptores con 500 suscriptores será normalmente una
tarea de muchos meses, incluso de años en muchas ocasiones. Aún así, mucha gente se niega a
gastarse dinero para blog así.

Hagamos unos cálculos sencillos y bastante realistas para que veas hasta qué punto es absurda,
perjudicial y desde luego, incompatible con una mentalidad profesional, esta actitud:

Vamos a usar Facebook Ads para este ejemplo, muy de moda últimamente por sus buenos
resultados a precios asequibles. Con una campaña bien diseñada, se pueden conseguir “leads” (lo
que equivale a suscriptores en nuestro caso) por un coste tan bajo como de hasta 0,25 euros por
suscriptor.

Puedes ver aquí este dato en un testimonio del conocido blogger Carlos Bravo del cual extrapolo
esta cifra:

Resultados del experimento Facebook Ads para averiguar el banner con el mejor CTR

Si haces números, verás que esto es un coste ridículo si lo comparamos con el esfuerzo que
cuesta conseguirlos por las vías gratuitas al principio. Por 125€ en total habremos conseguido un
resultado equivalente (500 suscriptores) que de otro modo nos habría costado, como poco,
muchos meses de trabajo.

Hay otras alternativas como AdSense para hacer lo mismo, pero, como siempre, te recomiendo, no
dispersarte con tres mil opciones diferentes, sino centrarte en una buena y en este caso esa
opción es Facebook Ads.

Por desgracia, hacer una campaña que de estos resultados en Facebook Ads no es del todo trivial,
es algo en lo que tienes que invertir algo de tiempo para aprender a hacerlo bien.

No obstante, te dejo con la visión global de cómo se hace esto para que puedas seguir
profundizando por tu cuenta en los diversos aspectos que hay que dominar:

En primer lugar, aquí tienes una guía de Facebook Ads:

Guía de Facebook Ads – Publicidad en redes sociales

Ahora bien, dominar Facebook Ads no te servirá de nada si no usas la estrategia adecuada.
En nuestro caso esta estrategia consiste en no hacer anuncios banales del tipo "Suscríbete al blog
XXX" (que no sirven para nada) sino en ofrecer gratis algo de valor, hecho por tí, y pedir a cambio la
dirección de correo electrónico a quien lo quiera conseguir.

Para ello lo suyo es crear una página especial que presente ese producto y contenga un formulario
para darse de alta en tu lista (esto se suele llamar una "landing page") para recibirlo. A esa página
apuntará el anuncio de Facebook Ads.

El producto o servicio puede ser un eBook, una simple guía, un webinar (si sabes cómo se monta
esto), etc.

Y eso es básicamente todo. Parece simple, ¿verdad?

Pero la dificultad, como siempre, se encuentra en los detalles: saber dar con un producto o servicio
atractivo para tu público objetivo, saber crear una buena landing page, usar funciones de Facebook
Ads como la segmentación del público para llegar a las personas idóneas (con las que tengas altas
posibilidades de que se suscriban), hacer alguna prueba limitada para depurar la campaña, etc.

No obstante, insisto en que merece la pena currarse esta vía porque Facebook Ads es un auténtico
arma secreta, sobre todo, cuando lanzas nuevos proyectos en los que otros medios como las redes
sociales van a tener un efecto limitado. Con una buena campaña(s) puedes dar un auténtico salto en
el tiempo de meses e incluso de años en tu proyecto de blog.

Concluyendo
Como puedes ver, incluso habiendo limitado el número de canales de difusión para tus contenidos,
todos juntos forman un pequeño mundo.

Por eso, si eres nuevo en esto, mi recomendación sería que te centrases en una primera fase en
las redes sociales y el SEO. Por supuesto, con una lista de correo operativa, en eso ya he insistido
varias veces.

Las redes sociales te darán un primer resultado inmediato, irás captando tímidamente algún
suscriptor y el SEO, aunque no te dará resultados a corto plazo, será importante para que no acabes
con decenas de posts “muertos” en los buscadores, un esfuerzo tirado a la basura.

El SEO lo rentabilizarás con el tiempo y de qué manera si lo haces bien, pero para eso lo suyo es
hacerlo desde el principio. Es complicado y laborioso hacer "reingeniería" a decenas de posts mal
planteados desde el principio a efectos de SEO.

Si el tiempo y tu situación económica te lo permite, te recomendaría muy seriamente hacer también

un esfuerzo para aprender Facebook Ads cuanto antes y gastarte un poco de dinero para dar ese
"salto en el tiempo" en tu proyecto.

Esto puede ser, además, el ser o no ser de tu proyecto porque puede ser la diferencia de que al
cabo de un año sin apenas lectores acabes desmotivándote o que consigas al poco tiempo una lista
de suscriptores que te va a dar resultados desde el primer día.

Si hay un error de los que he cometido como blogger que hace que a día de hoyme siga tirando de
los pelos, es el de no haber creado desde el primer día una lista de correo con un buen "lead
magnet" (como este training, por ejemplo) para atraer a suscriptores.

Mi único consuelo es que no estoy sólo, es el error Nº1 que te comentarán casi todos los bloggers
que han logrado tener éxito con su proyecto.

La importancia de una newsletter para un blog o cualquier web en general se suele justificar en el
mundo del marketing online con la frase lapidaria de "El dinero está en la lista".
Y si bien es cierto que el email marketing es un canal muy efectivo para vender, incluso el más
efectivo en la opinión de muchos, no me gusta nada esta manera de enfocar el tema.

La trascendencia que una buena lista de correo tiene para un blog va mucho más allá que esa
estúpida frase.

Una buena lista de correo es "mágica" para el desarrollo de tu blog como pocas otras cosas,
especialmente cuando se usan técnicas avanzadas como, por ejemplo,
los autoresponders (secuencia de emails enviados de manera automática a un nuevo suscriptor).
Esto que estás viendo, estos emails del training de pro-blogging que te llegan cada semana, esto es
un ejemplo de autoresponder.

Por eso ya he hecho tantas veces referencias al tema email marketing desde que has empezado
este training, para irte sensibilizando de su tremenda importancia.

Pues bien, hoy te voy a explicar en profundidad por qué una lista de correo es tan importante, cómo
y por qué se produce esta magia y de este modo vas a entender tambien perfectamente por qué
todo esto es así

error más grave que he cometido como blogger y lo que me ha costadoen suscriptores y en
dinero.

Te aseguro una cosa: las cifras te impactarán.

En los tres primeros años de vida de mi blog había logrado captar apenas algo más de 2.000
suscriptores, una cifra realmente mala en relación al tráfico y visibilidad con el que ya contaba el
blog a principios del 2014.

Era consciente de que tenía un problema, de que este tema no lo estaba trabajando como se
merece, pero había caído en el vicio de la procrastinación y estaba anteponiendo otras (supuestas)
prioridades. Así mes tras mes.

De lo que no era consciente es hasta qué punto estaba haciendo el idiota con este tema.

Me di cuenta cuando ese mismo año me puse las pilas y empecé a crear los primeros lead
magnets para mi blog, las primeras versiones de los eBooks gratuitos de SEO y copywriting, dos
eBooks que no fueron muy complicados de elaborar.

Y vaya si la cosa mejoró

la mejora fue de más del 400% de incremento en las altas de suscriptores.

Eso quiso decir que en 3 años había llegado a 2000 suscriptores y después del cambio pasé de
algo más de 2.000 a +10.000 suscriptores en menos de un año.

Los eBooks no fueron las únicas acciones, luego siguieron otras acciones más como el re-diseño
completo del blog y, en particular, de la página principal, la “home page”. Con todo esto, hoy en día,
tenemos más de 2.500 altas cada mes y aún se puede mejorar.

¿Qué quiere decir eso a efectos de potencial de ingresos de un blog?

Si tenemos en cuenta que, en la gran mayoría de los blogs, un 90% o incluso más de los ingresos
proceden directa o indirectamente de la lista de correo, calcula tú mismo…

¿Cuánto dinero estás perdiendo por no hacer las

cosas bien?
Pero lo más interesante de todo esto, es calcular el altísimo coste que ha tenido este grave
errorpara nuestro blog:

Viendo que he multiplicado en más de cuatro veces las altas, calculo que habremos perdido unos
10.000 – 15.000 suscriptores, probablemente incluso algo más.

Pero lo cosa se vuelve aún más impactante si le ponemos cifras económicas a esto, se te pondrán
los pelos de punta, te lo aseguro...

Obviamente es difícil poner un valor económico a un suscriptor, lógicamente varía mucho según el
caso. Algunas fuentes hablan de 1€ por lector y mes, otras calculan un valor X de por vida, etc.

Pero juguemos un poco con las cifras, concretamente con un ejemplo que citan en LeadPages, la
empresa considerada por muchos la Nº1 del mundo en temas de captación de leads, conversiones,
etc.

Ellos citan aquí el ejemplo de una empresa que valora sus suscriptores en $75 cada uno (es decir,
como “rendimiento” total durante la vida media como suscriptor).

Por tanto, este error, según esta visión, me habría costado entre $750.000 - $1.125.000.

O sea, unos 600.000€ - 900.000€ (!!!)

Bien, te pasará como a mí cuando leí esto por primera vez: cuesta creer estas cifras...

Además, francamente, no quiero creérmelas, aunque lo diga alguien de la reputación de LeadPages,

porque si lo hago, éste será el último email mío que recibas puesto que me habré pegado un tiro…

Vayamos entonces a una visión que, a priori, parece más conservadora: 1€ por suscriptor al mes,
un valor medio groso modo que verás muchas veces como referencia habitual si estudias este tema
un poco más a fondo.

Pero seamos realmente muy prudentes y dejemos esta referencia habitual en la mitad: en 50
céntimos de euro.

Pues, aun así, ¡estaríamos hablando de 5.000€ – 7.500€ al mes!

Tremendo, ¿no te parece?

Y ahora sí que te aseguro en primera persona que, con una oferta rica de productos/servicios de
calidad, en un buen nicho y con una buena labor de marketing, estas cifras son perfectamente
realistas, incluso se puede decir que son conservadoras.

Total: no cometas tú el mismo error, aprende a crear una estrategia de captación de

suscriptores optimizada para captar el máximo de suscriptores desde el momento que tenga un
poco de tráfico en tu blog.

Estos errores no ocurren sólo con la captación

de suscriptores
Pero la moraleja a la que quiero llegar es que este ejemplo se puede extrapolar a muchas otras
cosas que todas juntas hacen un enorme efecto palanca en el éxito e ingresos de tu blog.

Suceden cosas muy similares en muchas otras facetas del blogging y por eso entre un blogger que
estas cosas bien y otro que las haga mal hay un universo de diferencia en el éxito e ingresos que
alcanzará cada uno de ellos.
Estamos hablando de cosas como:

 Ganar visibilidad y saber llegar al perfil de lectores que realmente te interesa.

 Creación de funnels automatizados de venta.
 Cómo invertir en publicidad y obtener un retorno positivo de esta inversión.
 Cómo montar una plataforma para vender, cobrar y emitir facturas a tus clientes.
 Cómo trabajar con audio y vídeo en tus acciones de marketing y productos digitales.
 Cómo adecuar tu web a la normativa legal.
 Etc., etc., etc.

Un proyecto exitoso de blog es la suma de trabajos bien hechos en todas estas áreas.

No es un reto fácil, pero eso mismo también es una gran oportunidad porque mucha gente no
tiene la madera necesaria para invertir en la formación y horas de trabajo que hacen falta.

Si hay una pregunta que nos hacemos todos los que creamos contenidos, esa es cómo conseguir
seducir a la gente para que los lean.

Es decir, ¿cómo podemos lograr llamar la atención a un lector lo suficiente para que no se pueda
resistir a hacer ‘clic’ en el título de un contenido nuestro?

Y una vez que nos está leyendo, ¿cómo logramos que siga enganchado a nuestro contenido párrafo
tras párrafo?

Este problema ya lleva preocupando muchas mentes desde hace mucho tiempo y fruto de ello ha
sido el desarrollo de los principios y técnicas del copywriting, una disciplina que se ha gestado
en el mundo de la publicidad y que utiliza las peculiaridades de la psicología humana para lograr
captar la atención y aumentar el interés de los lectores.

Podríamos decir que en cierto modo se trata de saber cómo “hackear” la mente de nuestro lector
para mantenerle enganchado a nuestro contenido.

Lo mejor de esto es que el copywriting se puede aplicar a cualquier tipo de contenido, te aseguro
que incluso a un opositor a Abogado del Estado también le sería muy útil... Pero en este training me
voy a centrar en lo nuestro: su aplicación en los blogs y redes sociales.

Ya sea en Facebook, Twitter, tu blog o cualquier otro medio social semejante, estas técnicas te
resultarán eficaces para conseguir un mayor número de lecturas de tus contenidos o aquellas cosas
que simplemente vayas a compartir en tus redes sociales.

Lo que explota el copywriting es el hecho de que las personas, por mucho que queramos pensar
que somos seres racionales que actuamos siempre de forma lógica y razonada, tendemos mucho
a actuar por impulsos y emociones, ya sean buenas o malas.

Esto es algo que en el fondo todos sabemos, pero de lo que no somos conscientes es de hasta qué
punto esto es cierto.

Y precisamente de esta "debilidad" humana nacen muchas técnicas eficaces para captar la atención
de un potencial lector y convertir con ello, por ejemplo, un título aburrido en el que nadie haría ‘clic’
en algo que al lector le cueste resistirse.

Por eso, si quieres conseguir que la gente te lea no te basta con difundir tus contenidos en las
redes sociales o posicionarte bien en las búsquedas en Google. Con eso conseguirás que la gente
vea tus contenidos, pero es necesario rematar la faena para que todo esto sirva para algo: hay que
lograr también que hagan ‘clic’ en tus contenidos y es aquí donde entra en acción el copywriting.

Mucha gente ya se ha concienciado de la importancia del copywriting, por eso, si quieres bloguear
como los pros, no te puedes permitir el lujo de no saber, al menos, un poco de copywriting básico.
Así que si no lo has hecho aún, te quiero animar desde aquí a que te reserves un tiempo para leerte
con calma mi eBook gratuito sobre copywriting al que puedes acceder gratis como miembro de la
Zona VIP de Ciudadano 2.0.

En este eBook te contaré las bases del copywriting y para no tener que estrujarte la cabeza
reinventando la rueda, te daré, además, una lista de plantillasgenéricas para crear títulos
con fórmulas probadas que ya se sabe que funcionan porque ya han sido usadas muchas antes
con éxito, suficientes para que tengas variedad en tus títulos.

Ahora bien, no se trata de que tus títulos sean un calco de estas plantillas, se trata de darte ideas
que puedas usar tal cual, pero que también te inspiren para crear tus propios títulos con tu sello
personal.

¡Estoy seguro de que si hasta ahora no usabas estas técnicas vas a notar una diferencia clara en el
% de gente que hace clic en tus contenidos!

Como decíamos en anteriores ocasiones, saber programar, y en particular, saber programar en

WordPress, te permite hacer de todo en tu proyecto online.

Supone hacer saltar por los aires ese techo que tiene casi todo el mundo a la hora de desarrollar
plenamente sus ideas y creatividad en su proyecto online para sacarle todo su potencial en
contenidos e ingresos.

Pero esa idea de poder hacer “de todo” se queda un tanto abstracta, no es trivial imaginarse qué
aplicaciones concretas puede haber para tu proyecto online. Hay una infinidad de ellas y
potentísimas, pero no resulta trivial sacar estas ideas así de la nada.

Por eso, hoy te voy a contar una buena serie de ejemplos de cosas que he programado yo mismo
en el blog de Ciudadano 2.0, algunas muy sencillas y otras más avanzadas.

Y aunque estas ideas son lógicamente muy específicas a la naturaleza y necesidades del proyecto
de Ciudadano 2.0, seguro que te inspirarán para encontrar ideas aplicables a tu proyecto.

Hecho este preludio, vayamos a por ello :)

1. Shortcodes para todo tipo de cosas

La manera seguramente más inmediata y fácil de adentrarse en la programación en WordPress y
PHP son los shortcodes porque con poquísimo código se pueden hacer cosas utilísimas.

Los shortcodes son comandos entre corchetes como [ejemplo-shortcode] que ejecutan un código
que hace algo. Lo típico es dibujar algo en el lugar del shortcode, un botón o un banner, por ejemplo.

Se tarda literalmente minutos en programar un shortcode sencillo de este tipo, especialmente si ya

has preparado antes un plugin en el que integrar todos tus shortcodes (el cual también se
confecciona en cuestión de minutos).

Tanto es así, que muchas veces se tarda más en encontrar un plugin con un shortcode que haga
justo lo que quieres, que implementarlo tú mismo. Y ni decir tiene que muchísimas veces ese plugin
simplemente no existe.

En mi caso tengo decenas de shortcodes hechos por mi mismo y los puedes ver casi todos en el
blog.

Te pongo tres ejemplos que me gustan especialmente:

a) Enlaces de afiliación automáticos

Cada vez que quiero insertar un enlace de afiliación uso un shortcode.

Por ejemplo, [webempresaAff] me generará la palabra “Webempresa” junto con su enlace de

afiliación, un color un poco diferenciado que hace destacar la palabra y mejora la conversión, y un
código de seguimiento para analítica (me permite analizar los clics que recibe, dónde, la conversión,
etc.).

Un cosa muy sencilla, pero muy práctica y muy útil (sobre todo, por la información que me da la
parte de analítica).

b) Banners de todo tipo

Si sigues el blog, habrás visto todo tipo de “cajitas” en medio del texto como, por ejemplo, las cajitas
de suscripción a la lista de correo o las recomendaciones de hosting.

Todas ellas se generan con shortcodes y poder posicionarlas a discreción en medio del texto y en el
punto más favorable por el contexto mejora notablemente la conversión.

c) Cajitas de búsqueda de Google

Una idea que me gusta especialmente por lo simple que fue de programar, pero lo útil que ha
resultado, ha sido la cajita de búsqueda que puedes encontrar en la portada del blog y al final de
cada post.

Está programada como un plugin con un shortcode asociado que me permite usarla en cualquier
lugar de un post, aunque en el caso de la cajita al final de cada post (después del cuadro de autor)
no se usa un shortcode, se ha integrado directamente vía programación con el tema.

La cuestión es que si la pruebas, verás que es un poco peculiar: no es la típica búsqueda interna de
WordPress, sino que abre una búsqueda de sitio (site:www.ciudadano2cero.com) en Google.

La razón es que nunca me han convencido demasiado las búsquedas de WordPress.

Pero, además, guarda todas estas búsquedas en la base de datos, de modo que puedo consultar
qué busca la gente en el blog, cuáles son los términos más buscados, cuáles los más buscados por
post, etc. Es como tener una encuesta permanente de necesidades del lector.

¿A que mola? :)

2. Solución personal de analítica

Esto es un proyecto muy importante que tengo a medias porque, a diferencia de los ejemplos
anteriores, que son cosas que han llevado entre minutos y pocas horas programarlas, esto es un
tema ya un poco más avanzado.

Se trata de una plataforma de analítica web propia (y que podría funcionar algún día como servicio
para terceros) con la que se conectan, entre otras cosas, los shortcodes de enlaces de afiliado que
comentaba más arriba

a razón es que la funcionalidad genérica de Google Analytics se me queda muy corta a la hora de
obtener información analítica sobre las conversiones (% de clics, etc.) del blog.

Yo lo que quiero saber qué tipo de elementos (texto, widgets, etc.) convierten mejor, para qué
temática, en qué posición de la página…, cuáles son los contenidos que más convierten, qué
patrones comunes puedo detectar en ellos que podría extrapolar a otros contenidos, etc.
Eso es lo que me permite optimizar la oferta de contenidos y los ingresos del blog.
Desgraciadamente, la información de Google Analytics no permite hilar lo suficientemente fino en
esto.

Por tanto, decidí en su momento desarrollar a ratos en una plataforma propia(también un poco por
placer, lo reconozco…) que es comparable en su enfoque aKissmetrics, un servicio que, por cierto,
según el plan, cuesta entre $120-$600 al mes…

Obviamente, una persona sola por muy bien que programe, no puede desarrollar una réplica de
Kissmetrics en poco tiempo, pero ni falta que hace.

La cuestión es que, centrando bien el foco en la información que me interesa no es tanta

programación. De hecho, en la versión “alpha” (como se suelen llamar el software en fase
prácticamente experimental) ya me da el 80% de lo que necesito.

Ventajas adicionales:

Aparte de ahorrarme los $500/mes que me costaría contratar Kissmetrics con el tráfico de
Ciudadano 2.0, la integración con el resto de mis desarrollos es total, por ejemplo, los enlaces
afiliados automáticos que decía antes. Lo tengo todo ahí, centrado en un solo punto, una maravilla :)

Además, no descartes que algún día me plantee convertir esta plataforma en un negocio en sí
mismo poniéndola a disposición del público en general como servicio freemium…

3. Cajitas de Suscripción
Hace unos años, escuché la fantástica entrevista de Pat Flynn de Smart Passive Income a Clay
Collins de Lead Pages sobre cómo hacer crecer rápido la audiencia de un sitio web con una lista de
correo hiper optimizada (episodio 078 del Podcast de Pat Flynn).

Entre otros trucos, Clay comentaba que habían descubierto en pruebas A/B que las cajitas de
suscripción en las que no se ve a primera vista el formulario (los campos para de email y nombre),
sino que requieren un clic en un botón para mostrar el formulario, convertían mejor que las
convencionales, hasta un 30% en muchas ocasiones.

Busqué un plugin que me permitiese implementar esto así, pero no encontré ninguno que me
convenciese.

Por eso, implementé estas cajitas de suscripción yo mismo. Fue un esfuerzo de programación
bastante reducido, no más de 20-30 horas, lo mismo que tardarías en unos pocos posts de un poco
de chicha. Además, de nuevo, tengo una integración al 100% con mi sistema de analítica…

Quizás te choque este iniciativa, pero en cuenta que aunque ahora ya son habituales este tipo de
cajitas, entonces había muy pocos blogs y plugins que usaran este diseño.

Hoy en día hay muchas más opciones y más potentes como Thrive Leads, por ejemplo, y seria
dudoso que tuviese sentido hacer lo mismo. Pero una vez hecho el trabajo, sinceramente, no he
sentido la necesidad de cambiar. Mis cajitas siguen haciendo su trabajo perfectamente y su
diseño ve al día, es más, mucha gente me pregunta con qué plugin están hechas porque quieren
usar las mismas. Por tanto, están más que amortizadas.

4. Programación de un tema hijo

Otro trabajo de programación que he hecho en el blog ha sido la creación de untema hijo.

Un tema hijo es un tema WordPress que requiere la instalación de otro tema WordPress (el tema
“padre”) en el que se basará para modificarlo.
Es una solución técnica que proporciona el API de WordPress que encuentrotremendamente
elegante y eficaz porque es un concepto y diseño muy flexible.

Puedes empezar muy rápido, en cuestión de minutos, con un tema hijo trivial con cuatro reglas CSS
que modifican la estética del padre y acabar con un tema que cambia radicalmente al tema padre
(como es el caso del tema hijo Ciudadano 2.0). Aún así habrás realizado un esfuerzo infinitamente
menor al de desarrollar un tema desde cero.

El caso de Ciudadano 2.0 fue un caso curioso porque fue casi más bien un “accidente”.

Tenía claro que quería un tema a medida, con personalidad propia, que se diferencie del look tan
uniforme que presentan muchos blogs, en particular, los basados en Genesis.

Pero tenía la intención de encargarlo a un diseñador. Para agilizar el proceso con el diseñador
profesional y asegurar el éxito del proyecto quería crear un “boceto” que concretase lo mejor posible
los puntos clave que me resultaban importantes (estilo minimalista, una sola columna, foto del autor
el comienzo de los posts, etc.). Y para ello empecé programando un tema hijo a modo de maqueta
orientativa.

Total, sin quererlo se fue concretando una cosa que se parecía cada vez más a un tema de verdad y
que me empezó a gustar bastante.

Y voilà, de repente tenía un tema hijo terminado con el que ya no vi necesidad ninguna de contratar
a un diseñador :)

5. Plataforma de Servicios
La última idea que te quiero contar es una idea bastante extrapolable a muchos negocios:

Se trata de un proyecto de programación en el que he trabajado el último año y que he

implementado como plugin a medida para Ciudadano 2.0: nuestra nuevaplataforma de
contratación de servicios. Puedes acceder a ella en el menú "Servicios" del blog.

Se trata de una plataforma que, por una parte, cuenta con un catálogo estructurado de
servicios “productizados” (con precios fijos) que automatiza en buena medida la interacción con el
cliente desde el pedido inicial hasta el pago final del servicio.

La idea en todo esto es obviamente ser mucho más eficientes, lo que redunda en mejores precios
el cliente y mejores beneficios para nosotros.

Quizás te preguntes por qué no hemos integrado simplemente WooCommerce u otra solución
similar de gestión de pedidos o de tienda electrónica.

La respuesta es la de siempre: porque no se adaptaba al 100% a nuestro concepto. Podíamos

haber metido una solución así con calzador, pero el resultado habría sido malo porque una tienda
online tiene un flujo de trabajo que no encaja con la naturaleza específica de la contratación de este
tipo de servicios.

Teníamos claro que si queremos que el concepto funcione tiene que implementarse cuidando el
detalle y ser respetuoso con flujo de trabajo natural de este caso que requiere cosas como, por
ejemplo, briefings previos, para concretar lo que el cliente desea hacer y poder valorar si podemos
aceptar el proyecto. Por eso, lo tuve que desarrollar a medida.

¿Qué hemos conseguido?

Aparte de atraer a muchos más clientes que por un simple formulario de contacto, la conversión se
ha multiplicado.
Antes, menos de un 10% de las peticiones se concretaban en un proyecto, con la consiguiente
pérdida en tiempo y esfuerzo en emails para arriba y para abajo con dudas, presupuestos, etc.

Ahora, una vez pasada el filtro automático en el que no hay intervención humana, para cuando ya
interviene el equipo, entre un 40-50% de los proyectos acaban saliendo.

Además, es una idea que tiene muchísimas futuras vías de desarrollo y mejoras que
implementaremos poco a poco si vemos que este proyecto tiene realmente el éxito que deseamos.

Concluyendo
En definitiva, espero que hablar de casos concretos te haya dado ideas para lo tuyo y te haya hecho
ver lo potente que es para un proyecto online poder crear cualquier cosa que te imagines a medida.

A la vez espero también haberte facilitado entender cuáles son los límites de las soluciones estándar
de software como plugins pre-fabricados y por qué si tienes un proyecto online con potencial, en la
evolución del mismo, tarde o temprano, darás con algo que quieras hacer y para lo cual no hay más
remedio que programar una solución a medida.

Todos tenemos muy poco tiempo para redactar nuestros contenidos y seguramente hayas pensado
más de una vez en cómo se podría acelerar el proceso de creación de contenidos.

Pues tengo una buena noticia: casi seguro que puedes hacerlo y, además, bastante.

La clave está en que la gran mayoría de la gente no es ni de lejos todo loeficiente que podría.

La mayoría tienen vicios que hacen que tarden realmente el doble de lo que podrían tardar en la
redacción de sus contenidos si mantuvieran el foco a un nivel óptimo.

Y eso es una buena noticia porque quiere decir probablemente también en tu caso haya mucho
margen de mejora.

Así que aquí va un resumen de 12 trucos y técnicas que me han ayudado mucho a bajar mis
tiempos a más de la mitad y que explico y justifico una a una en el post que viene más abajo:

1. No dejes escapar tus ideas, anótalas inmediatamente, por ejemplo, con una aplicación como
Evernote o Toodledo.

2. Dedica un 10-20% del tiempo a pensar la estructura del contenido.

3. No te pases de ambicioso y perfeccionista. Acota tus posts.

4. Termina lo que empiezas. Evita arranques y paradas. Te matan.

5. No añadas ideas sobre la marcha.

6. Ve consolidando el contenido y la ortografía párrafo por párrafo de arriba abajo.

7. No mezcles tareas de diferente naturaleza. Identifica puntos de corte limpios.

8. Fija un umbral mínimo de tiempo de dedicación.

9. Identifica los mejores huecos del día y resérvalos.

10. Fuera email, redes sociales, teléfono, etc.

11. No pasa nada por hacer también algún post corto.

12. Mide tus avances.

Cómo ganar dinero con tu blog

Es también un tema delicado porque, como bien sabes, hay mucho cantamañas en Internet
hablando sobre esto y eso ha hecho que el tema en sí despiertecierto recelo en la gente.

Entre otras cosas, por eso, he querido dejar este tema para el final y también porque me parece un
tema muy apropiado para cerrar este training rápido de blogging profesional de una manera
“redonda”, convertir tu blog en una fuente de ingresos es la consolidación de tu proyecto.

Por suerte también creo que si has llegado hasta aquí, seguramente te fíes razonablemente de mi
criterio y en ese sentido, créeme si te digo que ganar dinero con un blog es posible.

Y no sólo eso, los blogs y el mundo online son en este momento una de las mejores formas, sino la
mejor (al menos en mi opinión y la de muchos), de crear negocios viables y rentables a nivel
unipersonal y de una pequeña empresa familiar como es el caso de mi mujer y yo, por ejemplo.

Son muchas las ventajas de crear un negocio o actividad profesional online frente a los modelos
tradicionales, pero, sobre todo, destacaría éstas:

1. Puedes empezar sin gastarte apenas dinero, con un nivel de riesgo prácticamente
nulo.
2. Puedes hacerlo poco a poco, sin abandonar tu actividad profesional actual. Es más,
suele ser la manera más recomendable de hacerlo. De nuevo, cero riesgo.
3. Puedes trabajar desde cualquier parte del mundo.
4. Puedes acceder a un mercado gigante porque cualquier web es visible a nivel
internacional y eso quiere decir que puedes ser visto y vender a nivel internacional.

El mundo está lleno de ideas. Inspírate en otros

que ya lo han conseguido
La mejor manera de motivarse con esto es ver ejemplos de gente que ya lo ha conseguido.

En EEUU hay una infinidad de ejemplos de bloggers en todo tipo de sectores que ganan cifras de 5
dígitos mensuales y algunos casos espectaculares como el deJohn Lee Dumas, por ejemplo,
incluso 6 dígitos al mes.

En España hemos ido un poco por detrás, pero en los últimos años también han ido fructiferando
cada vez más proyectos online unipersonales. En nuestras entrevistas BloggerView tienes muchos
ejemplos de gente “normal” que está empezando a generar ingresos con sus blog llegando en algún
caso a los 4 dígitos mensuales.

Pero también en España tenemos algunos casos espectaculares como, por ejemplo, el de Isabel
Llano (aka Isasaweis) que después de crear un canal YouTube sobre belleza, cocina, etc. con cerca
de 100 millones de reproducciones, entre otras cosas, fue fichada por Antena 3 para tener su propio
programa.

Isabel no publica sus ingresos, pero seguramente esté ingresando en el orden de los 5 dígitos o más
al mes y si no, créeme, algo está haciendo mal :)

Vale muy bonito, pero ¿y cómo se consigue

esto?
Pues con mucho tiempo, estudio y trabajo, como todo en la vida :)
Por suerte el tema monetización online ya ha alcanzado una cierta madurez y eso ha hecho que hay
muchas posibles fórmulas consolidadas de monetización y que ya cuentes con muchas
posibilidades de implementarlas también en España. Hace unos pocos años, esto no era así.

Un ejemplo es el marketing de afiliación. En esta fórmula se usan unos sencillos enlaces

especiales (enlaces de afiliado) en tu web para enlazar algún tipo de producto o servicio que te
parece recomendable y que recomiendas en ese sentido a tus lectores.

La gracia está en que la empresa fabricante de ese producto es capaz de detectar si la gente que le
ha comprobado un producto determinado ha hecho previamente clic en un enlace de este producto
en tu web. En caso de que sí, se considera que tú les has referido esa venta y por ello te asignan
una comisión, comisiones que en algunos casos pueden llegar a ser muy atractivas.

A primera vista quizás confundas esta fórmula con la publicidad online tipo AdSense (anuncios
embebidos en la página), pero no tiene nada que ver. AdSense es una publicidad "indiscriminada"
(anuncios básicamente arbitrarios) dónde se te paga por clics, independientemente de las ventas
generadas. Y en España se suele pagar muy mal este tipo de publicidad.

La clave en el marketing de afiliación (y lo que diferencia esta fórmula de la publicidad online) es

que te permite elegir cada uno de los productos y/o servicios y eso hace que puedas aportar
mucho valor a través con tu criterio y conocimientos a tus lectores.

Si existen productos afines a los temas de los que hablas en tu blog y los sabes elegir con buen
criterio (son de calidad, aportan realmente valor a tus lectores, precio razonable, etc.) tienes una
fórmula que casi seguro te funcionará si la implementas bien.

Además, es una fórmula muy natural, un win-win en toda regla para ti y los lectores: tú recomiendas
un producto o productos tras una currada selección por tu parte de productos recomendables (esa
es tu aportación de valor) y ganas unos ingresos con ello, el lector gana un producto con menos
riesgo de equivocarse y el proveedor una venta. Todos contentos. Es una fórmula perfecta para
todas partes si se hace con ética y seriedad.

Para hacerte una idea más detallada de cómo funciona el mundo de la afiliación y ver si existen
productos que pudiesen encajar con tu blog, te recomiendo ir a la web de afiliado.com

El marketing de afiliación es tan solo un ejemplo entre muchas estrategias para darte un poco de
perspectiva. Pero, como te puedes imaginar, este tema es todo un mundo. Por eso, te quiero remitir
en este punto a varias lecturas:

Cómo funciona la publicidad en páginas web y cuánto se gana realmente

Cómo ganar dinero con un blog - La guía completa

Cómo crear una tienda online con WordPress y WooCommerce

Cómo crear productos que se venden (casi) solos en Internet

Sin confianza no hay venta

Ahora bien, el “gran secreto” para vender en Internet aún no te lo he contado.

Es muy simple: se trata de generar confianza, la confianza que deposita tu lector en ti.

Esto está muy por encima de todas las estrategias, técnicas y demás virguerías. No sirven de nada
si no sientas la base fundamental para que alguien esté dispuesto a comprarte un producto o seguir
simplemente una recomendación tuya que te pueda traer una comisión por afiliación.

La cuestión es obviamente, ¿cómo conseguir esa confianza?

También esto es muy simple: una de las mejores maneras de generar confianza es ser
verdaderamente útil a tus lectores (que son tus potenciales futuros clientes).

Es un mecanismo psicológico inevitable: si alguien nos ayuda repetidamente de manera

desinteresada y de manera desinteresada, no podemos más que confiar en él, es casi inevitable.

Por eso, los blogs son un "arma secreta" generar ventas, porque un buen blog hace precisamente
eso: aportar constantemente valor a sus lectores, y encima gratis.

Pero es más, lo estás haciendo con mucha gente a la vez y llegado a un umbral determinado de
audiencia hablarán de ti, reconociéndote como un experto en tus temas, y se pondrá en marcha
el proceso de creación de una potente marca personal que empezará a atraer miradas y más
lectores y así sucesivamente. Un círculo virtuoso en toda regla.

Tan simple como eso.

No hay color entre las posibilidades del mundo

online y el tradicional
¿Te imaginas el trabajo que le costaría a un profesional o empresa desconocida lograr eso en el
mundo offline tradicional?

Yo he creado una empresa en el año 1999 cuando no existía nada de esto, sé muy bien lo que es la
venta a puerta fría y tener que echar cientos de horas y meses para conseguir un sólo cliente, con
un alto % de probabilidad fracaso. Y así con cada uno durante prácticamente una década hasta que
empiezas a ser un poquito conocido. Tanto es así que éste fue uno de los principales motivos de por
qué en el año 2007 lo dejé.

Ahora que conozco el mundo online bien, puedo comparar y me sigue impactando hasta qué punto
entrar en cosas como el marketing online y los blogs es acceder a otro nivel de posibilidades, está
a años luz. No se puede calificar de otra manera.

Ahora bien, no confundas mi mensaje: tampoco en el mundo online vender y ganar dinero es coser y
cantar.

Desarrollar buenos servicios y productos sigue siendo una tarea complicada y laboriosa, pero
conseguir que la gente te vea, un número elevado de gente, conseguir su atención y poder
convencerles con tus conocimientos es increíblemente más fácil que antes, incomparable a la
experiencia que te he relatado.

Pues esa es la maravilla del mundo online y por la que creo que ningún profesional, absolutamente
ninguno, debería quedarse sin conocerlo y buscar su oportunidad para llevar su actividad a otro
nivel.

Fase I: desarrollar una buena idea

Empecemos por el principio: la idea para tu blog.

Es imprescindible escoger bien tu idea para tu blog funcione.

Quiero empezar por tres consejos básicos:

 Sé metódico y aplica con rigor las pautas que te explico. El resultado será muchísimo
mejor.
  Ponle un tope en el tiempo, por ejemplo, un mes, para empezar. No esperes a la
perfección. Cuando haya vencido el plazo, lanza tu blog sí o sí con la mejor candidata.
Es mucho mejor que caer en el famosoparálisis por análisis.
 No caigas en el miedo al fracaso. Yo mismo tardé mucho más de lo deseable en
encontrar el camino definitivo. No es dramático si no aciertas de inmediato y cambias de
idea. Pero que eso nunca sea una excusa para tomarte a la ligera los dos primeros
puntos.

Por suerte, hay metodología para encontrar y filtrar ideas que funciona.

Aquí te dejo algunas "migas de pan", criterios esenciales para elegir la idea:

 Tu idea tiene que ser útil a los demás. Siempre. Funcionan especialmente bien temas que
resuelven problemas o responden adeseos o pasiones de la gente.
 Tiene que motivarte, si no, es sólo cuestión de tiempo que te canses y lo dejes.
 Busca entre tus talentos. ¿Qué cosas se te dan bien? ¿Qué hobbies tenías de más joven
que has dejado de lado? ¿De qué cosas has recibido halagos en el pasado?
 No caigas en el "síndrome del impostor" (no atreverse a hablar de un tema por no
considerarse un experto en él). Aún con poco conocimiento en la materia ya sabrás más
que el 99% de tus lectores y eso te permite aportarles valor desde un principio.
 Debería tener potencial económico. Que tu blog genere dinero no es sólo una cuestión
financiero/económica, es una cuestión estratégicaporque ayuda mucho a garantizar
la continuidad de tu blog por el efecto motivador que tiene.

Con estos pasos aplicarás un buen filtro a tu selección de ideas. Pero, sobre el papel, todo vale. Has
podido ejecutar a la perfección el proceso para encontrar tu idea, pero hasta que no la valides,
realmente no sabrás si funciona.

¿Cómo validar entonces tu idea?

Una fórmula sencilla sería hacer los siguientes dos pasos:

1.) Probar que tú "te ves" realmente en esa temática.

Para ello, usa este ejercicio: redacta tres contenidos, de la longitud que quieras, pero "reales", es
decir, como si los fueses a publicar ya. Como no tienes el blog, de momento, usa un editor como
Word, por ejemplo.

Valora tus sensaciones tras el ejercicio y, en función de ello, decide si es el momento para seguir
con los siguientes pasos o de dar un paso atrás y revisar si no es mejor buscar otra temática para tu
blog.

2.) Valida que existe un interés real en la temática

En esto existen métodos que funcionan muy bien.

Una primera manera sencilla y rápida es analizar palabras clave en Google, ver cuánta gente
busca términos y frases relacionadas con tu temática. Recuerda este post que mencioné en el
anterior email:

Cómo buscar palabras clave en Google: Un ejemplo detallado

Pero hay un método mejor que te dará información más real para tu caso: aprovechar la creación de
tu lista de correo para ello. Te explicaré más abajo en la fase III.

Fase II: crear un “blog mínimo viable”

Una vez que tienes una buena idea para tu blog, toca crearlo y ponerlo en marcha.

En esta fase, la clave del éxito es tener la visión correcta: mucha gente se enfrasca perdiendo
decenas de horas enredando en cosas que no aportan nada real.

La visión correcta es ésta:

 No queremos un resultado perfecto. Sólo multiplica el esfuerzo y frustraciones.

 Lo que necesitas es un blog con filosofía de producto mínimo viable, con un resultado
digno, que funcione en real, pero que suponga una inversión de tiempo y esfuerzo
mínima.
 Por tanto, no vamos a invertir ni un solo minuto de trabajo de más, que no esté
totalmente justificado.

Quizás te suene el concepto de “producto mínimo viable” de la filosofía “lean startup”, una filosofía
de desarrollo de productos moderna y ágil que se adapta especialmente bien a la era Internet y que
ha conquistado el mundo de los emprendedores en los últimos años por lo bien que funciona.

Tú, lo que debes crear, en definitiva, es un “blog mínimo viable”.

Como plataforma, para cualquier proyecto que sea algo más que un juguete, te
recomiendo WordPress con hosting.

En este post explico por qué:

WordPress o Blogger (Blogspot): ¿Cuál es el mejor para ti?

Otro consejo: no te dejes meter miedo por quienes quieren venderte la idea de que montar un blog
WordPress con hosting es "dificilísimo". Suelen ser tácticas de marketing poco responsables que
solo buscan colocarte su solución alternativa mágica por la que, sorpresa, te van a cobrar 500€.

Montar un sitio grande, con muchas cosas avanzadas, como Ciudadano 2.0, lógicamente no es
trivial, ni con WordPress, ni con ninguna otra plataforma. Pero no estamos en este punto, queremos
montar un sitio WordPress muy básico y eso es muy fácil.

Contratar el hosting te llevará 5 minutos y la instalación de WordPress otros 5-10 minutos más.
Pero, es más, en un buen hosting, con buen soporte, como los que recomiendo yo, incluso te lo
hacen ellos si se lo pides, aunque te recomiendo encarecidamente que lo hagas tú para aprender.

Aquí puedes ver cómo se contrata un hosting y se instala WordPress:

Cómo instalar WordPress paso a paso en 5 minutos

Ahora lo que faltaría para nuestro “blog mínimo viable”, es la parte deconfiguración técnica de
temas, plugins, etc.

Como esta parte es un poco tangencial en el email de hoy, la he separado en unaguía aparte. Así
podrás utilizarla cuando llegue el momento y te pongas manos a la obra.

Fase III: lanzar tu blog y conseguir visibilidad

Ahora que ya tienes tu blog creado, por fin, es cuando vas a trabajar de verdad en tu proyecto.

Es una fase muy amplia que toca muchos temas diferentes, así que voy a ser muy esquemático.
Crear la lista de correo inicial
Vamos a empezar esta fase por la lista de correo. Ya he insistido lo suficiente en su importancia,
pero déjame rematar con algunos ejemplos muy interesantes:

Con algo más de 40.000 suscriptores en nuestra lista de correo, cuando avisamos de un nuevo
post, es normal que se superen los 1000 clics, ha habido veces que se ha llegado a los 2000.

En Twitter, con algo más 12.300 seguidores, es harto difícil que superemos los10 clics y en
Facebook, con más de 8000 fans, pueden ser 50-70 clics en los mejores casos.

Y si hablamos de vender, el panorama es similar: un 90-95% de las ventassuelen proceder de

suscriptores de nuestra lista de correo.

Queda todo dicho, ¿no?

Si buscas datos de este tipo de otros bloggers en la web te saldrán cifras muy parecidas. Todos ellos
muestran que, no es que el email marketing sea superior a otros medios, es que juega en otra liga.

Veamos entonces qué necesitas para construir una lista de correo básica.

Necesitamos tres cosas:

1. Una herramienta de email marketing

Aquí te recomiendo Mailrelay. Es gratis hasta 15.000 suscriptores y tiene todo lo que necesitas al
principio. Te dejo un tutorial:

Mega-Tutorial: Email Marketing con Mailrelay y WordPress

Sus principales inconvenientes son su interfaz de usuario que no es muy allá y que para cosas
avanzadas se queda corta. Pero como tardarás un buen tiempo en llegar a las cosas avanzadas,
esto no es un inconveniente.

2. Un plugin para captar los suscriptores en el blog

Este plugin te permitirá crear los formularios y los popups típicos para esto que ya habrás visto mil
veces en otros sitios. Te recomiendo Magic Action Box, es una opción gratuita y buena para
empezar con esto.

Dos consejos importantes: usa popups, convierten mucho más, y úsalos con un retardo, así
resultan mucho menos intrusivos y mejoras aún más la conversión. En mi caso, el punto óptimo ha
sido 60 segundos tras cargar la página.

3. Un lead magnet gratuito descargable para incentivar el alta

Aquí va otro consejo importante: crea lead magnets sencillos y rápidos de crear, no te tires un
mes con cada uno.

Una simple guía del estilo "7 puntos para X", que has hecho en una tarde, funciona muchas veces
mucho mejor que el "mini-curso" que te ha llevado un mes entero. No lo digo yo, lo dice Clay Collins,
el CEO de Leadpages que de esto sabe un rato, créeme.

Aprovechar la captación de suscriptores para validar tu idea

Como siguiente paso, vamos a empezar por sacarle partido a nuestra nueva lista de correo ya
mismo. Y lo vamos hacer de una manera muy productiva:
Vamos a usar tu lead magnet para acabar de validar la idea de tu blog. Y, de paso, vamos a
conseguir que esa lista empiece a crecer ya mismo.

La estrategia detrás de esto es ver qué tasa de conversión consigue tu lead magnet, es decir, cuánta
gente está dispuesta a dejar su email para descargárselo, es un indicador bastante fiable del éxito
que puede tener tu temática y si, de paso, encima ganamos futuros lectores para el blog con ese
proceso, mejor que mejor :)

El quid de la cuestión que nos interesa ahora es que, para que esta técnica funcione, tienes que
crear un lead magnet lo más afín posible a la temática central de tu blog.

En mi caso, por ejemplo, con un blog que se centra bastante en la temática del blogging podría ser
un PDF descargable con el título de “10 Páginas que debe tener un blog bien hecho”. Se dirige a un
perfil de lector que es también el perfil al que se dirige el blog en su conjunto.

Pensemos en otra temática, por ejemplo, productividad personal. En este caso, un ejemplo podría
ser algo así como “Cómo tener más tiempo para ti siendo mucho más productivo”.

El lanzamiento inicial
Ahora la pregunta es:

¿Cómo conseguimos ese tráfico para tu blog y, en particular, para la página con tu lead magnet?

Obviamente es un tráfico que necesitamos conseguir rápido y en cierta cantidad, al menos unos
pocos cientos de visitas en el menor tiempo posible. No es cuestión de esperar 3 meses para
conseguirlas.

En todo esto tengo una noticia mala y otra buena:

La noticia mala es que las vías gratuitas como las redes sociales, por diversos motivos, ya no
funcionan tan bien como antes.

No quiere decir que las dejes de lado, pero ya no son tan eficaces como antes, por efectos de
saturación, spam, etc. Por tanto, sólo con redes sociales, por buenos contactos que tengas,
probablemente no sea suficiente.

Aunque, como siempre, existen excepciones. Instagram, por ejemplo, está viviendo un momento
fortísimo y si encaja con la naturaleza de tu blog (moda, fitness, fotografía, etc.) podría ser muy
eficaz.

Por otra parte, posicionarse en Google (los demás buscadores los puedes ignorar) también se ha
vuelto más difícil simplemente porque hay muchas más webs y, por tanto, mucha más competencia.

La noticia buena es que existe un atajo muy eficaz que antes no existía:Facebook Ads.

Facebook Ads, en poco tiempo, se ha hecho con una posición fortísima entre las plataformas de
publicidad online porque es muy eficaz para atraer el perfil de gente que te interesa. Es decir,
permite segmentar muy bien.

Pero hay un “pero”: Facebook Ads no vale para nada si no usas la estrategia adecuada. Por eso,
antes de usar Facebook Ads, hay que aprender a usarlo bien. Y luego empezar a probar lo
aprendido poco a poco con poquito presupuesto, 2 o 3€ al día. Si lo usas sin prepararte, te garantizo
que vas a tirar el dinero.

Por ejemplo, el famoso botón de “promocionar tu publicación” para llegar a más gente pagando que
sale en tu página de Facebook cuando compartes un contenido no vale para nada. Trae tráfico sin
segmentar que no vale nada, estirar el dinero.
No puedo entrar aquí en los pormenores de las estrategias en Facebook Ads porque nos vamos a
un email de 20.000 palabras, pero si te contaré, al menos,dos principios fundamentales para que
esto funcione:

 Las visitas las tienes que llevar a una página que te permita “quedártelas”, es decir, a una
página que capte suscriptores (la que acabas de crear).
 Debes definir bien a quien te diriges en tu anuncio, es decir, debessegmentar bien. Si
pagas X por 100 clics en tu anuncio, la rentabilidad de esa inversión va en proporción a
la conversión. Es decir, si se suscribe una de las 100 visitas, la rentabilidad será mala.
Si se suscriben 17 de los 100 ya será mucho mejor y si se suscriben 58 de 100 será
fantástica. Que sea 1 o que sean 58 dependerá de lo bien que segmentes, es decir, de lo
bien que perfiles a quienes va dirigido tu anuncio.

Por eso, mi consejo es: no gastes ni un duro en anuncios en Facebooks Ads hasta no adquirir unos
mínimos de conocimiento de cómo se hace esto.

Y recuerda: aunque ya no sean tan eficaces, no dejes de lado las vías gratuitas para traer tráfico
(redes sociales). En paralelo, mientras que vas aprendiendo lo que necesitas para esto de
Facebooks Ads, puedes mover tu página en las redes sociales buscando grupos afines a tu
temática, moviendo a amigos y conocidos todo lo que puedas, etc.

Para encontrar más información sobre esto en la web, haz búsquedas como“captar leads con
Facebook Ads a bajo coste”, por ejemplo.

Según tus posibilidades económicas, también puedes plantear contratar a alguien que se encargue
de la parte de Facebook Ads. En los servicios de nuestro blog te podemos poner en contacto con
profesionales.

Conseguir hacer crear la visibilidad de tu blog a medio plazo

Un lanzamiento inicial bien ejecutado, al conseguir un pequeño grupo de suscriptores, te va a poner
en una situación ideal porque desde tu primer post ya contarás con visitas fijas a tus contenidos.

Ya depende de ti hasta dónde quieres llegar. Si en esta fase de lanzamiento inicial captas 100
suscriptores estupendo, y si inviertes lo suficiente para captar 500 sería de matrícula de honor. Sería
como haber dado un salto en el tiempo de 6-12 meses en la evolución de un blog “normal”.

En cualquier caso, ahora ya hemos superado el lanzamiento y entramos en la fase de “producción”

de tu blog en la que ya empiezas a producir contenidos para aportar valor a tus lectores actuales y
seguir atrayendo a nuevos lectores.

En este email sólo quería centrarme en la fase de lanzamiento, pero déjame darte también
una visión de vista de pájaro de la futura evolución de tu blog.

Aquí podemos distinguir tres etapas:

1. La etapa inicial durante la cual Google no te hará caso

Google “desconfía” de las nuevas webs, las pone en una especie de “quarentena” inicial. Por eso, al
principio será casi imposible posicionarte en sus búsquedas.

Si quieres visitas, tienes que conseguirlas por otras vías. Gracias a tener tu lista con suscriptores,
has solventado en buena parte el problema de la sequía inicial que lleva a muchos bloggers a
desquiciarse y abandonar.

Esta fase durará, generalmente, en torno a unos 3 meses y tiene sentido que te plantees seguir
utilizando publicidad online para seguir haciendo crecer tu audiencia.

2. La etapa de poca autoridad

Al cabo de este tiempo, Google empezará a confiar, poquito a poco, en tu web. Pero esto sólo será
así si haces un buen trabajo SEO. Por eso, es muy importante aprender, al menos, SEO
básico desde el principio.

Esta etapa es muy difícil de generalizar porque varía mucho según lo bien que lo hagas, pero es
razonable pensar que dure, mínimo, hasta completarse el primer año.

También tiene sentido que sigas reforzando durante esta etapa el crecimiento de tu web con
publicidad online si entra dentro de tus posibilidades económicas. Lo verás tú mismo en función de
las visitas que te lleguen vía SEO versos lo que te cuesta Facebook Ads.

3. Etapa de crecimiento sostenido

Si has publicado una buena cantidad de buenos contenidos y trabajado bien el SEO, aquí ya
deberías contar con un flujo importante de visitas procedentes de Google. Varios cientos de visitas al
día sería algo normal si has elegido un buen nicho.

Con el tiempo, ganarás cada vez más autoridad ante Google y entrarás en uncirculo
virtuoso donde notarás como tu web cada vez tiene más fuerza y podrás competir cada vez con
más facilidad en las búsquedas más difíciles, las de más competencia.

En esta fase, probablemente ya sea razonable prescindir de publicidad online, salvo para acciones
muy específicas como para la venta de productos tuyos o cosas parecidas. Aquí Facebooks Ads
tienes muchísimo sentido siempre y si lo haces bien, será una inversión muy rentable.

Si tu nicho es bueno, el tráfico puede ser brutal. En mi caso, por ejemplo, estamos hablando de una
media de en torno a 5000 visitas al día que nos vienen de búsquedas en Google y es aún poco con
respecto a lo que han llegado a conseguir otros sitios.

Ya tienes el plan. Ahora, ejecutarlo te toca a ti

¿Cómo lo ves? ¿Te parece un buen plan?

Quiero insistir que este plan también lo puedes ejecutar sin Facebooks Ads, por tanto, no te
desanimes si el dinero es realmente una barrera insalvable para ti.

La diferencia entre usar o no Facebook Ads va a ser la velocidad a la que conseguirás

resultados, vas a acelerarlo todo muchísimo usándolo. Pero con más tiempo y esfuerzo, también lo
puedes hacer lo mismo por las vías gratuitas.

¿Qué cosas nos faltan?

Decía al principio que me he querido centrar en el lanzamiento porque me parece lo más difícil de en
todo esto. Pero, lógicamente, hay más cosas que van a determinar el éxito de tu blog, cosas
como:

 Aprender cómo crear buenos contenidos.

 Hacer un buen trabajo de SEO para posicionar tus contenidos lo mejor posible.
 O hacer buen email marketing eficaz que fidelice a los suscriptores de tu lista y te permitirá
hacer con éxito cosas como vender productos, etc.

Aunque para todo esto lo puedes encontrar en la web, para la fase III de la que he hablado aquí y
el resto de puntos que acabo de mencionar, te recomiendo un curso profesional.

Si bien, en cosas más técnicas como crear un blog en WordPress, es fácil “buscarte la vida” en
blogs y YouTube con material gratuito ya que lo hay bastante completo, en esta temática más
estratégica de lanzar y llevar un blog, gratis sólo va a encontrar muchos pequeños trocitos del
puzzle sueltos que vas a tener que componer tú y no te resultará evidente hacerlo.
13 Técnicas para redactar en la mitad del tiempo
La gran clave para redactar más rápido está en que la gran mayoría de la gente no es ni de lejos
todo lo eficiente que podría.

1. Gana tiempo con un archivo de ideas. No dejes escapar tus ideas, anótalas
inmediatamente, estés donde estés. Hoy en día, todos tenemos un smartphone y lo tienes
facilísimo para tomar notas en cualquier momento, o hacer incluso una pequeña grabación.

2. Dedica un 10-20% del tiempo a pensar la estructura del contenido. Ganarás mucha velocidad
en el resto al no rehacer las cosas mil veces.

3. No te pases de ambicioso y perfeccionista en un solo contenido y no te vayas por los cerros de

Úbeda. Acota tus posts. Ya habrá tiempo para más posts con más detalles.

4. Termina lo que empiezas. Evita arranques y paradas. Gastan un tiempo muerto inmenso.

5. No añadas ideas sobre la marcha (recuerda el punto 2).

6. Ve consolidando el contenido y la ortografía párrafo por párrafo, de arriba abajo. No revises

todo de arriba abajo 10 veces seguidas.

7. No mezcles tareas de diferente naturaleza. Por ejemplo: no edites una imagen, luego un poco de
contenido, luego otra imagen, luego otro poquito de contenido, etc. Trabaja por bloques. Todo el
contenido de una tacada y todas las imágenes de una tacada.

8. Fija un umbral mínimo de tiempo de dedicación. Cuando te pongas con tus contenidos,
resérvate, por ejemplo, dos horas. Al cabo del un tiempo, cuando hayas adquirido un poco de
práctica, no es difícl superar las 1000 palabras de contenido en ese tiempo.

9. Identifica los mejores huecos del día y resérvalos en tu agenda con estatus de “sagrados”.

10. Fuera email, redes sociales, teléfono, etc. cuando estés creando un contenido. Radicalmente.
Si puedes apagar tu móvil, mejor que mejor.

11. No pasa nada por hacer también algún post corto. Seth Godin, uno de los expertos en
marketing más famosos del mundo, es conocido por sus posts extremadamente cortos, algunos de
apenas 100 palabras.

12. Habla con tu pareja y consigue su apoyo y compromiso con tu proyecto. Todo lo anterior te
resultará mucho más fácil así.

13. Mide tus avances. ¿Estás progresando realmente en los puntos anteriores? Mídelo y si no es
así, analiza por qué y elimina las causas que te impiden avanzar.

Durante los primeros meses de mi “salto” al mundo online, solo tenía un blog.

Escribía artículos cada semana donde compartía mis conocimientos e

intentaba aportar valor a los pocos lectores que me leían (mi madre, un par de
amigos, mi novia y algún usuario despistado que aterrizaba en mi blog por
equivocación).

Una vez había publicado el artículo de turno, lo compartía en las redes sociales
para ver si llegaba a más gente.

La verdad es que me costó arrancar.

Y uno de los errores más graves que cometí era el no disponer de una Web en
la que el blog fuera una de sus páginas. No utilizaba el blog para atraer visitas
y retenerlas, simplemente, mi Web era mi blog.

Cuando creé mi Página de Inicio, una página en la que ofrecía mis Servicios,
una página Sobre Mí y una página de Contacto, todo empezó a cambiar.

Fue entonces cuando recibí las primeras peticiones para escribir textos y por fin
pude empezar a trabajar con mis primeros clientes.

¡Podía empezar a vivir vendiendo mis propios servicios!

¿Y sabes qué es lo que marcó la diferencia?

No fueron las fotos (gracias Álex), ni el diseño de la web (lo he hecho yo con
mis pocos conocimientos de wordpress y diseño)…

Exacto.

Fueron los textos. Las palabras. Mi forma de mostrarme al mundo.

Como ves, lo más importante no es escribir muchos artículos en el blog.

Para mi el gran paso fue escribir unos textos que conectaban

emocionalmente con mis clientes.

No te negaré que el blog te da autoridad.

Escribir cada semana sobre el tema en el que estás especializado te sitúa

como experto a ojos de tu lector.

Pero a diferencia de los artículos, que suelen tener el objetivo de ofrecer valor a
tu audiencia, los contenidos de tu Home Page, Sobre Mí, Servicios, Página de
Ventas y página de Contacto sirven para conectar con las emociones de tu
audiencia.

Tanto si ya tienes tu propia Web, como si tienes solo un blog (o estás pensando
en lanzar tu propio proyecto online), te presento una selección de 5 artículos
que he publicado sobre Copywriting Web.

Quiero que avances rápido y puedas escribir tus propios textos persuasivos.

7 Consejos de copywriting para tus emails

#1 Ten claro a quién escribes tu email

Parece una obviedad, pero a veces escribimos un mismo email para varias
personas. Si es así, agrúpalos según sus intereses.
Que tengan todos algo en común.

Y siempre que sea posible, escribe sólo para un solo destinatario.

#2 Dirígete al destinatario

Ahora que ya sabes a quién va dirigido tu email, dirígete a él/ella directamente.

Redacta tu carta como si estuvieras hablando con esa persona cara a cara, en
un tono conversacional.

¿Cómo hablas con tus amigos y amigas? Piénsalo y escribe en consonancia.

#3 Escribe en un buen título (Asunto)

El asunto va a hacer que tu email se lea… o no se lea. Por eso debes prestarle
especial atención. Por regla general, 1 de cada 5 destinatarios lee nuestros
correos.

Un buen título hará incrementar, sin duda, esta tasa.

Consejos:

Utiliza verbos de acción

Destaca los beneficios que ofreces en tu email
Utiliza algunos adjetivos (buenos, gratuitos, excelente, claro…)
Sé directo, especifica qué ofreces: Guía, Consejos, Ideas, Secretos,
Razones…
Evita las palabras complejas y difíciles de entender
Intenta que tenga entre 3 y 7 palabras
Puedes hacer una pregunta que incida sobre el punto de dolor de tu cliente
Qué… Cómo…
Titulares de tipo promesa
Destaca errores, problemas (para llamar la atención)

#4 Incluye una Post Data

¿Sabías que la Post Data se lee casi siempre? Leemos con prisas y muchas
veces pasamos del inicio… al final, por que sabemos que allí suele haber algo
imporante. Y es entonces cuando nos encontramos la Post Data.

Puedes utilizar la PD para volver a remarcar el contenido más relevante de tu

email, pero con otro formato.

#5 Texto claro y estructurado

En un email, al igual que en una carta de ventas o cualquier otro tipo de
redacción publicitaria, cada frase debe conectar con la anterior. Cada párrafo
debe concordar con el anterior.

Elige las palabras adecuadas y no escribas más información de la

imprescindible.

Estructura el contenido para que la lectura sea lo más amena posible.

#6 Presta atención a la tipografía y a los colores

Utiliza una tipografía simple y entendible. Arial o Courier New son dos buenas
opciones.

Presta también atención al tamaño de letra, ya que tu correo puede ser leído
desde un móvil. En este caso, por ejemplo, yo utilizo Arial a cuerpo 16.

Del mismo modo, no abuses de los colores.

Si quieres destacar algunas palabras, conceptos o enlaces de tu texto, puedes

utilizar un color. Pero no hagas de tu texto un catálogo de colores.

# 7 Define los objetivos de tu email

Antes de escribir tu correo electrónico debes saber qué quieres conseguir. Una
vez tengas claros los objetivos, enfoca todo el texto a la conversión.

PD. Como veo que vas en serio con tu proyecto online y que quieres ayudar a
muchas personas, mañana te presentaré a una de las mejores coaches que
conozco.

Ella ha conseguido consolidar su marca personal en internet y

actualmenteayuda a miles de personas a través de sus cursos online, libros,
sesiones, y conferencias.

EmailMarketingClase1/3:Laestrategianúmero1paraconseguirmás
aperturasdetuscorreos

 La confianza que generas con tus suscriptores.

 La atención que captas a tu audiencia.
 Las ventas que se producen en tu negocio digital.
Si no hay aperturas no tendrás nada de lo anterior,
¿estás de acuerdoLeonardo?

Es muy simple.

Si no abren tus correos, no te leen.

Si no leen tus correos, no hacen clic en ellos, es decir, no ven tu

página de ventas.

Si no ven tu página de ventas, no generas ventas.

Por esto es por lo que doy tanta importancia y dedico tantas

horas a mejorar las tasas de aperturas.

Hoy mi objetivo es que mejores en mínimo un 8% tu

tasa de aperturaen tu próximo email.

Antes de contarte mi estrategia número 1 de conseguir una tasa

de aperturas altas, de más de un 50%, incluso llegando al 80%
de apertura en algunos de ellos, debes conocer el factor
principial por el que tus tasas de apertura son bajas.

Factor que influye en tus bajas tasas de apertura.

La Entregabilidad.

Con entregabilidad me refiero a que todos los emails que envías

lleguen a la bandeja de entrada de tus suscriptores.
Existen a su vez diferentes factores que influyen en la
entregabilidad de tus correos.

 La cualificación de tus suscriptores (los cualificarás con un

buen Lead Magnet.).
 La segmentación de tu lista (Si solo envías correos con las
temáticas que realmente les interesa, abrirán más los
correos).
 Depende mucho de tu reputación para tu herramienta de
Email Marketing.
 Palabras prohibidas en los asuntos.
 Usuarios te reportan como Spam.
 Rebote (usuarios que eliminan sus cuentas o se dan de alta
con cuentas que no existen. Esto produce un rebote.)

No debes usar palabras como: regalo, gratis, oferta, todo tipo de

insultos, palabras mal sonantes o relacionadas con el sexo.

Esto influye en catalogar tu correo como Spam.

La mejor forma de aumentar tu reputación para tu herramienta

de Email Marketing (Mailchimp, Mailrelay, Get
Response, Active Campaign) es que interactúen con tus correos:

 Abren tus correos.

 Hacen clic en ellos.
 Responden a tus emails.
Por eso siempre digo que el primer correo que se envía es el más
importante. Si hacen clic en él o te responden, tu reputación
subirá como la espuma.

Ahora veremos como mejorar esto pero antes también debes

tener en cuenta que:

1 No todos los suscriptores abren tus emails

No te preocupes Leonardo, es algo normal.

Muchas personas se suscriben por descargar tu regalo pero

después no encajan con tu forma de escribir, tu forma de
entregar el contenido o simplemente se suscriben con un email
falso para descargar ese regalo. Hay programas que crean
emails con una bandeja de entrada por un tiempo temporal.

Por eso es muy importante tener tu lista muy limpia de

zombies, debes eliminar a:

 Suscriptores con cuentas falsas.

 Suscriptores con cuentas mal escritas.
 Suscriptores que no abren tus correos.

Por otro lado hay personas que abrirán todos tus emails, estos
son los leads calentitos, los que realmente ven en ti una
autoridad, una persona que puede ayudarlos.

¿Cuál es una tasa de apertura alta?

Esta es una pregunta que me llega con mucha frecuencia.

Aquí tienes un estudio a tiempo real en diferentes sectores

creado por Mailchimp.

Si observas, lo normal está entre un 15-25% y una tasa de clics

de entre un 2-5%.

Para mi esos datos son bajos.

Obviamente cuantos menos suscriptores mayor será tu tasa, y

cuantos más suscriptores esta irá descendiendo, aunque con la
estrategia que te voy contar hoy y otra que te contaré
en la próxima lección conseguirás que no descienda
demasiado.

Por otro lado, si segmentas bien tu lista Leonardo, tus tasas se

dispararán por las nubes.

A mi me gustaría que tú tuvieses un 35-50% de apertura y un

10-20% de clics.

Mi estrategia número 1 para conseguir aumentar

mi tasa de apertura.

Tienes que diferenciar dos tipos de envíos:

1. Automatizados (autorresponder).
 2. Manuales.

Suelen tener más aperturas los automatizados.

Mi estrategia número 1 para conseguir más aperturas en los

emails automatizados es la estrategia de “Loops Abiertos”.

Quizás te estés preguntando, ¿qué narices es eso Alejandro?

Es algo que has visto decenas de veces en las series de

televisión.

Cuándo ves una serie de televisión y acaban con

un…”continuará. En el próximo episodio…”

Entonces tú te quedas enganchado y deseoso de que

pasará en el próximo episodio.

Esperas con ansia la próxima semana para ver el siguiente

capítulo y no solo eso.

Lo comentas con tu entorno, yo cuando iba al instituto siempre

comentábamos el capítulo y especulábamos con lo que pasaría
en el próximo.

Los dos grandes errores de tu estrategia de

Email Marketing
Como digo no te preocupes porque no es un error solo de
novato, es un error que muchos grandes del Marketing digital,
incluso grandes empresas cometen a diario.

1. No tienes un objetivo en mente cuando envías un email y

no piensas en tu público objetivo cuando lo escribes.
2. No te preocupas de estar al día de lo que le interesa a tu
audiencia. Envías el contenido que tú crees que necesitan.

Lo que consigues cometiendo estos dos errores es que tu

audiencia vaya perdiendo interés.

En toda acción de tu estrategia de Marketing digital debe haber

un objetivo.

En el email marketing no iba a ser menos.

Debes marcarte un objetivo y ahora verás como

plantearlo fácilmente.

No solo eso, también debes tener en cuenta al público que te

diriges.

Yo puedo tener una campaña de ventas para gente que tenga un

emprendedor que ya tenga visibilidad pero no esté generando
ingresos, o bien una campaña para un emprendedor que esté
generando ingresos pero no tiene una estabilidad de negocio y
necesita automatizarlo.

El email debe tener un texto diferente según el perfil.

Referente a lo de estar al día, te voy contar una estrategia

sencilla de como yo mismo lo hago para no estar perdiendo
tiempo investigando.

Soluciones a los 2 errores

¿Cómo definir correctamente el objetivo de nuestro email?

Muy sencillo, piensa antes de ponerte a escribir.

¿Qué quieres conseguir con tu email?

 Informar. (Novedades que hayas descubierto, nuevo

contenido que hayas creado)
 Enseñar. (Contenido de mucho valor pero gratuito. Como
por ejemplo lo que te estoy enviando en este momento.)
 Generar autoridad. (Compartir entrevistas que te hayan
realizado, eventos en los que hayas participado, tips sobre
un tema que controles mucho.)
 Motivar e inspirar. (Contar tu experiencia personal o la de
algún cliente para motivar a tus suscriptores.)
 Ventas. (Email promocional de algún producto/servicio
con oferta o sin ella.)
Este será tu objetivo principal.

¿A quién se lo vas enviar?

Piensa si la campaña va hacia un perfil u otro de tu público

objetivo. Es lo mítico que habrás escuchado por ahí del Buyer
persona. En mi ebook “4 claves fundamentales para vivir
de tu pasión con tu blog” tienes más información sobre
cómo definir correctamente este perfil de cliente ideal.

Lo ideal es que tengas segmentada tu lista con los diferentes

tipos de perfil o intereses y así no enviar un email a gente que
no le interesa el tema del que vas hablar.

Además, cada línea que escribas de ese email ten en cuenta que
estás resolviendo un problema de tu suscriptor.

Escribe siempre para ayudarle no para venderle, los ingresos

vendrán acompañador siempre que des un buen valor.

¿Cómo tener el interés permanente del

suscriptor?

Uno de los grandísimos errores es pensar que conoces a tu

audiencia.

Así que escribes sobre el tema que tú piensas que les interesa y
sobre lo que a ti te gusta. Pero claro, no lo enfocas a sus
intereses, gustos y sobre todo a aquellos que realmente les hace
falta.

Estar actualizado de lo que le interesa a tu audiencia no es fácil.

O bien te pasas investigando el mercado, investigando otros

blogs, a tu competencia, a tus aliados, estando a la última o bien
utilizas el sistema que yo uso.

Encuestas.

Si has leído bien, con simples encuestas estarás actualizado.

Las puedes enviar puntualmente si te hace falta conocer algo

muy puntual, o tener una o varias encuestas automatizadas en
alguna de tus secuencias de autorresponder.

No te tiene pasado de leer un email o un artículo, o

mismamente una página de ventas y pensar: “Jolín, este
parece que me está leyendo la mente, es justo lo que
necesitaba.”

No es casualidad.

Nadie es adivino Leonardo.

No te vigilo
Solo pregunto a la comunidad por sus problemas y analizo la
encuesta cada mes. Es decir, tus problemas, tus
necesidades.

Una vez más, la analizo cada mes, porque la lista crece mes a
mes y el problema más común va cambiando.

Incluso en esas encuestas segmento por los intereses.

Imagina que tengo pasa selecciones interés A, B y C.

Tú eliges el interés B.

Cuando veo o hago algo relacionado al interés C, a ti no te

llegará una avalancha de emails sobre ese tema.

Puedo enviarte uno o dos, pero no una avalancha y menos si son

de venta.

Así no quemo a mi lista y solo le hablo de lo que te interesa.

Puedes hacer encuestas para conocer mejor los

problemas y necesidades de tu audiencia.

Puedes hacer encuestas para pedir feedback.

Por ejemplo podría pedirte feedback sobre este curso y con

todas las críticas negativas constructivas mejorarlo.
Ponlo en marcha y verás como te sorprende, a veces pensamos
que sabemos de que temas debemos hablar y para nada.

Deja de pensar y permite que tu audiencia te hable y se

comunique contigo.

Consejos para hacer encuestas que la gente responda:

 Al grano y si puedes poner opciones para seleccionar en

vez de preguntas abiertas mejor.
 Una o dos preguntas si deben ser de respuesta abierta, ahí
podrás leer entre líneas las emociones de tu suscriptor y eso
te ayudará a conocerlo mejor.
 Ofréceles algún descuento especial o regálales algún Lead
Magnet, solo si responden eh!!

TIPS EXTRA Leonardo

¿De verdad pensabas que me iba ir así sin algo extra?

Voy a darte dos tips muy interesantes.

Test A/B

Quiero darte otro consejo de como conocer mejor a tu lista de

suscriptores, y cómo saber que asuntos para tus emails
funcionan mejor
Ya sabes que la teoría está genial, pero a mi me gusta lo
práctico. Los datos.

Lo que no se mide no se puede optimizar, lo que no se

optimiza no se puede mejorar.

En el email marketing para tomar datos y comparar, lo ideal es

jugar con pruebas, tests A/B.

¿Para qué usar tests A/B?

 Para saber qué asunto funciona mejor.

 Para saber qué texto de email funciona mejor
 Para saber que días u horarios te funcionan mejor.

Por ejemplo:

Puedes enviar un email con un asunto a un 10% de tu lista.

Ese mismo email pero con un asunto diferente a otro 10% de la

lista.

La herramienta elige el ganador y le envía el email con más

aperturas al 80% de la lista restante.

¿Qué funciona mejor?

 ¿Venta agresiva o menos agresiva?

  Email con imagen o sin ella.
 ¿Descuento grande, pequeño o sin descuento?
 Número de emails en una campaña de venta, ¿muchos o
pocos?
 ¿Email largo o más bien corto?

No te quedes con la duda, haz test A/B.

Yo también los uso para saber incluso que secuencia de emails

genera más clientes. Esto lo logro gracias a mi herramienta de
Email Marketing, que ya te he mencionado cuál es en la lección
anterior, Active Campaign.

Acciones por las que segmentar a tu lista

Debes usar una plataforma de email marketing que te permita

segmentar tu lista por acciones de tus suscriptores y a poder ser
de forma automatizada.

¿No te ha ocurrido que te ha llegado una campaña de email para

comprar un producto, has comprado y te siguen llegando
emails de venta?

No están segmentando bien su lista, y eso quema a los

suscriptores.

Imagina que quieres enviar un agradecimiento a la gente que

compra, a los 7 días enviarles una encuesta para pedir feedback
y regalarles por ser clientes y cubrir la encuesta un descuento en
su próxima compra.

Esto se puede hacer y deberías ponerlo en marcha ya mismo,

porque genera confianza y genera ingresos, además, puedes
hacerlo de forma automatizada.

Segmentar a tus suscriptores es vital para mantener una buena

salud de la lista.

Ejemplos de segmentación:

 Si son clientes de X producto/servicio.

 Si no han comprado X producto/servicio.
 Si han visitado una página determinada.
 Si han hecho clic en un correo.
 Si no han hecho clic en un correo.
 Si han abierto un correo.
 Si no han abierto un correo.
 Geográficamente.
 Demográficamente.
 Interés en una temática u otra según respuestas a
encuestas.

Existen más pero estos ya te dan alguna idea de por donde

debes ir, además de ser las más utilizadas.
Espero que te haya gustado la lección de hoy.

Si no tienes suscriptores (y sobre todo que sean de calidad)

estas estrategias no te servirán de nada.

Por eso mismo, quiero completar el curso gratuito con una última lección, en dos
días te diré las 3 estrategias principales para generar
miles (has leído bien, miles) de suscriptores de mucha
calidad.

Las 3 estrategias infalibles

Estas son 3 estrategias, hay más pero son las que actualmente
mejor resultado me están dando:

1 Lead Magnet: el regalo perfecto para filtrar tus

suscriptores Leonardo

Un Lead Magnet es algo más que un simple regalo para generar

suscriptores, es bastante más que eso.

Se trata de un filtro de entrada para cualificarlos.

¿Por qué un cualificador?

Porque aquellos que lo descarguen será porque les interesa el

tema.
Yo no me voy descargar un Lead Magnet sobre “Cómo cocinar
platos veganos” porque no me interesa.

Por eso mismo un buen Lead Magnet debe ser algo que
resuelva un problema muy específico del lector.

Nosotros nunca prometemos NADA que no esté a la altura de lo

que vamos a ofrecer.

Un Lead Magnet no tiene que ser largo, pero si debe ser de

valor, mucho valor.

Gracias al Lead Magnet generarás confianza y comenzarás a

posicionarte como un experto para tu audiencia. Te dará esa
autoridad que estás buscando. Así que no hagas algo
cutre Leonardo, porque causará el efecto contrario.

Ideas para un buen Lead Magnet:

 Un ebook de unas 20 páginas.

 Una masterclass en vídeo de una hora.
 Una plantilla descargable.
 Un checklist de calidad para ahorrar pasos de
implementación de X temática.

Funcionan mejor los lead magnets cortos y específicos que no

los largos y generalizados.
Lo mismo ocurre con los títulos:

 “Cómo cocinar platos veganos para toda la semana”

 “14 platos veganos que cocinarás en menos de 3 horas” –
Tu menú semanal para no pensar [Plantilla descargable]

Funcionará mejor el segundo título que el primero. Un título

concreto y un subtítulo de refuerzo.

Si los haces cortos y específicos podrás crear más de uno

fácilmente. Y esto viene relacionado con lo que te voy hablar a
continuación

2 Formularios segmentados

Normalmente lo que verás en cualquier web/blog, es que te

puedes descargar un Lead Magnet.

Te salta un popup, ves un formulario en la home, otro en la

barra superior, etc.

Pero siempre el mismo regalo.

¿No crees que funcionaría mejor un Lead Magnet por cada

categoría por ejemeplo?
Es decir, si yo en mi blog hablo de varios temas, como por
ejemplo, de email marketing, de visibilidad online, de ingresos
online.

Entonces podría tener un Lead Magnet por cada categoría, o

para empezar crear dos de las más importantes.

Y a continuación podría poner un popup por cada categoría, lo

mismo con la barra superior, etc.

Lo mejor incluso sería poner una cajita en medio del

artículo, esto es lo que se llama content upgrade y
funciona realmente bien.

Fíjate en el ejemplo de uno de mis artículos.

Al hacer clic en esa cajita se dispara un Pop Up para que el

usuario meta sus datos y descargarse el regalo.

Con esto no solo cualificas los suscriptores, si no que estás

segmentando bien tu lista por intereses y por lo tanto ya sabrás
que enviarles en cada momento.

Además, tus tasas serán mayores

Le estás ofreciendo un contenido de valor relacionado con

lo que está leyendo.
Al tenerlos segmentados en el inicio podrás enviarlos por una
ruta u otra, o bien por la misma, que es lo que yo hago y después
en medio del embudo si los envíos por otra pero los tendrás
ya “etiquetados” según su interés, por lo que también irás
viendo en tu lista que tema interesa más!!!

En breve te nombraré que herramienta utilizo para hacerlo de

forma sencilla.

3 Webinars gratuitos o de venta.

Ya tienes un Lead Magnet efectivo.

Tienes formularios para segmentar a tus suscriptores y tenerlos

fichados según sus intereses.

Ahora falta tener la estrategia que te ayude a generar una

cantidad de suscriptores a lo grande.

Los webinars son tu arma perfecta para generar miles

de suscriptores.

Los webinar sirven tanto para vender como para generar leads.

No solo generar muchos leads, también serán ultra cualificados,

ya que en tu webinar estarás tratando un tema muy específico.
Hay tres tipos de webinars:

 Gratuitos totalmente.
 Gratuitos orientados a venta.
 De pago, la asistencia se cobra.

Puedes hacer webinars totalmente gratuitos sin que haya una

venta detrás, tan solo con la estrategia de conseguir
suscriptores.

O bien, puedes hacer un combinado, un webinar donde aportes

mucho valor durante 45 minutos y después la venta de algún
producto/servicio relacionado.

Para empezar te aconsejo que empieces con algo totalmente

gratuito, así vas soltándote y cogiendo práctica. Ojo porque
vician!!! jeje

Si no quieres invertir en una herramienta no tienes que hacerlo,

ahora te explico como haría yo algo mínimo viable.

Proceso de creación y promoción del webinar.

Lo primero y como Pro Tip: mi consejo es que hagas un webinar

con un invitado.

Invita a una persona para hablar de cierta temática que interese

a tu audiencia.
Lo que consigues con esto es que esa persona lo comparta con
su audiencia y por lo tanto la lista crecerá de forma considerable
ya que te ayudará con la difusión.

1 Lo primero que debes tener es, una squeeze page, una

página de aterrizaje para que los usuarios se den de alta al
webinar.

2 Deberías tener preparada una secuencia de emails en

automático para las personas que se registran.

Para no complicarte demasiado te voy decir la secuencia

mínima que deberías hacer como mínimo:

 Bienvenido y gracias por registrarte: debes decirle

como accederá al webinar. En el caso de no usar una
herramienta apropiada puedes hacerlo con Youtube
Live (en el momento actual no se puede hacer con un
invitado) o con Facebook Live, así que lo que yo haría
sería programar el directo en la plataforma que uses y
darles el link en ese email.
 1 email el día antes de recordatorio.
 1 hora antes.
 15 minutos antes o directamente a la hora en plan:
“estamos en directo”
Esto se puede complicar mucho más creando una secuencia
óptima de pre-webinar, pero sería meterte en camisas de 11
balas para empezar Haz algo mínimo viable y prueba a ver
que tal te funciona, ya lo irás optimizando después.

Mejor hecho que perfecto.

3 Dale promoción.

No te cortes, es hora de darle caña, leña al mono!!!

Promociona en redes sociales, por email marketing, incluso si

quieres puedes invertir en Facebook ADS. Para mi sin duda la
mejor publicidad que podrás hacer.

Recuérdaselo a tu invitado (de buenas formas comentándole

solo si quiere, que puede invitar a su audiencia.)

Crea popups en tu blog anunciando el webinar para cada

visitante.

Tienes que hacer mucho ruido.

Esto puedes hacerlo una o dos veces al mes, y verás como tu

lista crece sin perder calidad y a un ritmo notable.

TIPS EXTRA
Para generar suscriptores hay muchas otras
estrategias Leonardo, pero sin duda las comentadas arriba son
de las mejores que me han funcionado.

Otras tres estrategias a modo extra que te puedo dar son:

1 Guest posts.

Se trata de crear un artículo en el blog de otra persona.

El gran fallo que comete la gente en esta acción es que en ese

artículo linkean siempre a un artículo de su propio blog y por
eso no generan tanto suscriptor.

Para tener éxito en esta estrategia, lo que yo haría sería

invitarlos a descargarse uno de los Lead Magnets que tengas,
llevándolos a una Squeeze Page.

Incluso puedes duplicar la que tengas y personalizarla con un

texto o logo del autor del blog del que llega la audiencia, es
decir, del blog donde estás escribiendo.

2 Eventos presenciales.

Si sueles dar ponencias de forma offline, aprovecha el momento.

Esto es lo mismo que hacer un guest post, pero lo estás

haciendo de forma presencial, así que al final de tu ponencia
cuando todos queden maravillados de lo que has explicado,
dales un regalo, déjales un link a tu squeeze page. Diles que
saquen una foto si se quieren descargar después tranquilamente
el regalo.

3 Virtual Summit.

Esto te lo comento porque es pura dinamita, pero lleva bastante

trabajo organizarlo.

Un Virtual Summit es un congreso digital donde vas invitar a

otros referentes de tu sector a dar una ponencia.

Puede durar un día o varios, puede ser en directo o grabado.

Si con un webinar y un invitado generas muchos suscriptores de

calidad, imagina con 1 evento de uno o varios días y donde
participan varios ponentes.

Será tu propio evento pero de forma online

Herramientas para la implementación

Este apartado solo te voy a nombrar las herramientas que más

me han ayudado en mi negocio. Ambas son de pago y de ambas
soy afiliado.

Como siempre digo, serán las dos herramientas en las que

primero volvería invertir si empezase de nuevo.
Thrive Leads

Es con la que creo las cajas de suscripción y la integro de forma

sencilla con Active Campaign para que los suscriptores vayan
directos a mi plataforma de email marketing.

Puedo decirle formularios creados deben aparecer en que

categoría de artículos y él mismo consigue que aparezcan en
todos los artículos de esa categoría.

O por ejemplo hacer una caja para un content upgrade,

entonces la herramienta te da un código que puedes pegarlo
donde quieras que aparezca. Ideal para hacer content upgrades
específicos para cada artículo

Active Campaign

Es la herramienta con la que hago magia, con la que automatizo

de todos los aspectos del negocio.

Es pura dinamita.