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Ingeniería Civil
La ciudad de Lima cuenta con una variedad significativa de proveedores, los mismos
que se desempeñan de acuerdo al rubro comercial que corresponde para el sector
construcción.
Se debe resaltar que Lima cuenta con un mercado variado en este rubro, el mismo que
se ha venido desarrollando durante los últimos veinte años por el boom inmobiliario en
la venta de casas, departamentos y lotes. Los proveedores tienen que competir en
precios para que las empresas inmobiliarias se abastezcan, de igual forma con las
cementeras y siderúrgicas.
Los costos y la calidad de los productos difieren según la opción de los consumidores;
es decir, la venta de lotes que genera la autoconstrucción, en la mayoría de los casos,
el cliente optará por las ferreterías locales y/o las cadenas de comercio de construcción
(Sodimac, Maestro, Promart).
De acuerdo con lo señalado, existe una oportunidad con los proveedores, ya sea cadena
de suministros y/o distribuidor, es posible negociar los costos diferenciados y más
competitivos que al público general, ya que el giro del negocio será la construcción
masiva de vivienda, lo que no solo acarrea beneficio a la empresa sino también al
proveedor por la adquisición de productos en gran volumen.
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Ladrillos Sol: Nos abastecerá con ladrillos KK de pared y techo, así también con ladrillos
de acabados u ornamentales
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Para nuestro proyecto, dado que aún existe una demanda insatisfecha en
Magdalena del Mar, la amenaza de nuevos competidores es de nivel medio,
resultando un nivel neutro para la industria, pero para ello se deberá evaluar
ciertos factores que son los que se mencionan a continuación.
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Los productos sustitutos para el mercado en Lima son las viviendas para alquiler –casa
o departamento–, la venta de viviendas usadas y los lotes de terreno que compran los
clientes para autoconstrucción. Dentro de las modalidades de adquisición, se han
añadido el leasing inmobiliario, el alquiler-venta y la capitalización inmobiliaria, que han
sido creadas para personas que tienen dificultades en acreditar ingresos y no son
sujetos de un financiamiento.
Otro sustituto son los mini departamentos, con áreas de 40,50 y 60m2 que son ofrecidos
a parejas sin hijo, a personas recién laborando y/o personas que requiera de una
vivienda pequeña para residir, los mini departamentos son una tendencia potencial de
modelo de departamentos al futuro debido a que los costos son menores.
Tanto para los productos sustitutos como para nuestro producto, en la comercialización,
los medios de comunicación juegan un papel primordial, nosotros buscamos exponer
las ventajas de nuestro proyecto frente a los posibles sustitutos destacando los
acabados, seguridad, áreas verdes, y cercanía a centros comerciales, parques y
colegios, pero sobretodo su relación calidad-precio.
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ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Mercado consumidor
Mercado competidor
Mercado proveedor
En el mercado local se cuenta con una gran variedad de proveedores, sin embargo para
llevar a cabo la construcción, por sus magnitudes, sería ventajoso trabajar con unos
pocos y establecer una negociación a largo plazo, esto permitirá obtener mejores
precios y condiciones.
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ANÁLISIS FODAC
El análisis o matriz FODAC nos ayuda a evaluar los problemas dentro y fuera de la
empresa. Está compuesto por una evaluación de las competencias internas como
fortalezas (F), debilidades (D), carencias (C), y las competencias externas como las
oportunidades (O) y amenazas (A), dónde nos proporciona un esquema para la toma de
decisiones estratégicas.
PRÓPOSITO
La matriz FODAC la puedes emplear tanto para empresas (pequeña, mediana y
grande) como para los individuos para una exhaustiva evaluación y así determinar las
estrategias. Mediante el análisis FODAC en tu plan de negocio (business plan en
inglés), podrás aclarar mejor tus estrategias de corto, mediano y largo plazo. Las
empresas a menudo proporcionan un análisis FODAC en un formato gráfico con cada
segmento representado en un cuadrante diferente.
ANALISIS FODAC
PONDERACION: Indica la importancia relativa de cada factor para el éxito de la
organización.
EVALUACION: Evalúa la estrategia actual del 1 hasta el 4
4=respuesta superior
3=respuesta mayor al promedio
2=respuesta promedio
1=respuesta deficiente
La evaluación se basa en la organización.
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Auditoria Interna
Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI)
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Oficinas y almacenes propios. 4 4 Laboratorio de tecnología del concreto
4 la construcción.
Auditoria Externa
D3;A4 convenios con empresas dedicadas a la
posicionamiento de la empresa con un programa
2 Inseguridad (los mal llamados sindicatos de construcción civil). FA1 DA1 capacitacion de personal en las areas de logistica
de comunicación institucionaln para fidelizar la
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Cambio de gobiernos locales, y regionales
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ESTRATEGIA COMERCIAL
Estará ubicada en Jr., Cuzco (Nº 702) y la calle Ramón Castilla (Nº 927) en Distrito de
Magdalena, Provincia y Departamento de Lima, en un área de 500m2, se utilizarán
medios de publicidad: internet, televisión, radio, diarios, También se contará con
módulos de Venta en los cuales se exhibirán las maquetas, los planos y se entregarán
merchandising.
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
PLAN DE MARKETING
PRECIO
Es importante añadir que a medida que la construcción del edificio avanza, el producto
es más atractivo por lo tanto el precio estándar de las unidades inmobiliarias podría
aumentar.
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PLAZA
La forma principal que se utilizará para llegar al consumidor será de manera directa por
lo que se contará con un área de ventas. El área de ventas estará ubicada en la obra
para lo cual se implementará una caseta de ventas.
PROMOCIÓN
- Cartel de obra
- Bochures
En los bochures se mostrará la perspectiva del afachada del edificio, la planta de los
departamentos. Así como información de éstos y los teléfonos de contacto.
- Página web
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CADENA DE VALOR
1. Actividades primarias
2. Actividades de apoyo
Las actividades primarias están apoyadas o auxiliadas por las también denominadas
‘actividades secundarias’:
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