11 Existen básicamente cinco estrategias para incrementar el EVA

1. Mejorar la eficiencia de los activos actuales. Se trata de aumentar el rendimiento de los activos
sin invertir más. Para ello, hay que aumentar el margen con el que se vende (a través de un
aumento en el precio de venta, o de una reducción de los costos, o con ambas medidas
simultáneamente); o bien se debe aumentar la rotación de los activos (activos fijos y activos
circulantes) para generar mas ingresos sin necesidad de aumentar las inversiones:

Una forma de conseguir aumentar el rendimiento es invertir en aquellas divisiones que generan
valor y desinvertir en aquellas que destruyen valor o que generan poco valor.

Formula:

Utilidad de las actividades ordinarias antes de intereses y después de impuestos (UAIDI)

- Valor contable del activo * Costo promedio de capital

EVA

2. Reducir la carga fiscal mediante aun planificación fiscal y tomando decisiones que maximicen
las desgravaciones y deducciones fiscales. Con ello se incrementara el UAIDI:

Formula:

Utilidad de las actividades ordinarias antes de intereses y después de impuestos (UAIDI)

- Valor contable del activo * Costo promedio de capital

EVA

3. Aumentar las inversiones en activos que rindan por encima del costo del pasivo. De esta
forma, el incremento de la utilidad superara el aumento del costo de su financiación, con lo que
el EVA sera mayor:

Formula:

Utilidad de las actividades ordinarias antes de intereses y después de impuestos (UAIDI)

- Valor contable del activo * Costo promedio de capital

EVA

4. Reducir los activos, manteniendo el UAIDI, para que se pueda disminuir la financiación total.
Así, al reducir el pasivo sera menor el costo del mismo, que es lo que se deduce de la utilidad.
Por lo tanto aunque la utilidad (UAIDI) siga siendo la misma, el EVA aumentara al reducirse el
costo financiero así como los activos:

Formula:

Utilidad de las actividades ordinarias antes de intereses y después de impuestos (UAIDI)

- Valor contable del activo * Costo promedio de capital

EVA

Medidas como reducir el plazo de las existencias, alquilar equipos productivos en lugar de
comprarlos, reducir el plazo de cobro a clientes o reducir los saldos de tesorería.

5. Reducir el costo promedio de capital para que sea menor la deducción que se hace al UAIDI
por concepto de costo financiero:

Formula:

Utilidad de las actividades ordinarias antes de intereses y después de impuestos (UAIDI)

- Valor contable del activo * Costo promedio de capital

EVA

Esta estrategia depende de la evolución de los tipos de intereses en el mercado, pero también
de la capacidad de negociación de la empresa ante las entidades de crédito y del riesgo
financiero que represente para sus financiadores.

12) Definición del valor de mercado agregado

El valor de mercado agregado es la cifra que se calcula encontrando la diferencia
entre el valor actual de mercado de una empresa o producto y el capital invertido.
Matemáticamente, el valor de mercado se escribe como MV=VK , donde V es igual
al valor actual de mercado (incluyendo deuda y capital) y K=capital aportado. Si el
valor de mercado calculado es negativo, entonces se sabe que el valor ha
disminuido, mientras que un resultado positivo muestra un aumento en el valor,
aunque la cantidad de valor agregado debe ser mayor que el valor del capital
invertido. De lo contrario, el capital invertido podría haber sido empleado de
manera más eficaz en otros lugares.

El valor de mercado agregado (MVA, por sus siglas en inglés) y el valor económico
agregado (EVA por sus siglas en inglés), son dos medidas de bienestar económico. El
MVA calcula el valor de mercado de una empresa, tomando en cuenta la cantidad del
capital de inversión. El EVA calcula el beneficio económico de una empresa, teniendo en
cuenta los costos de financiamiento del capital. El MVA es un poco más fácil de calcular,
ya que se fundamenta en un cálculo básico, sin embargo requiere de muchos cálculos
para la derivación de algunos de sus factores.

Austes del eva

Entre los ajustes más frecuentes que afectan el estado de resultados del EVA, se pueden citar:
(Resultado neto = Utilidad neta + ajustes). 1. Quitar todos los intereses perdidos. 2. Eliminar todos
los intereses ganados. 3. Retirar la amortización de bienes intangibles. 4. Quitar todo costo de I+D,
que excedan el 10% de las ventas del periodo. 5. Eliminar los resultados por actividades no
operativas y no vinculadas con el negocio. 6. Retirar resultados extraordinarios. 7. Excluir toda
reserva por obsolescencia. 8. Quitar todo cargo de previsión por incobrables. El objetivo de estos
ajustes es la obtención depurada de un resultado neto, obtenido de la actividad económica
esencial de la empresa. Ajuste al costo del capital invertido. Son el capital de trabajo + Activos no
corrientes + ajustes

18) Utiliza una Fijación de Precios Dinámica

Como mencioné anteriormente, establecer una estrategia de precios
adecuada es esencial cuando se intenta mejorar los márgenes de
beneficio. Dentro de todas las estrategias que existen, la correspondiente
a los precios dinámicos encaja perfectamente con el comercio electrónico
y atiende casi todas las necesidades de ese mundo

2- El Servicio al Cliente es Esencial

No vivimos en un mundo utópico donde los precios son bajos, los
productos son de alta calidad y el servicio al cliente es excelente. Según
las investigaciones, el 86% de los clientes están dispuestos a pagar
hasta un 25% más para tener una mejor atención. Por lo tanto, es un
enfoque bastante acertado ofrecer un mejor servicio al cliente y
establecer precios más altos con el fin de aumentar los márgenes de
beneficio. Con esa estrategia puedes hacer que los clientes regresen a
comprar tus productos y tienes la oportunidad de vender productos de
mejor calidad

3- Gestión del Inventario

Que el persona esté presente y accesible en todo momento es algo que
se mencionó anteriormente. Pero, ¿qué hay de la disponibilidad de los
productos? Es necesario que todos las compañías minoristas online
mantengan una gestión del inventario bien diseñada. El 81% de los
compradores de tiendas online tienden a abandonar tu negocio para
comprarle a la competencia. No solo estarías perdiendo una oportunidad,
sino que también podrías perder un cliente potencial de larga duración.
Esto puede causar una enorme pérdida de ingresos y afecta
directamente la rentabilidad de tu negocio.

4- Reducir los Costos

Si tienes precios bajos, ¡tienes el poder en tus manos! Eso significa que
tienes la oportunidad de establecer márgenes de beneficio flexibles.
Trata de conversar con tus proveedores para solicitar algunos
descuentos u ofertas especiales. Los costos no son iguales al precio que
debes pagar a tus proveedores. Además de eso, se deben tomar en
cuenta los costos de operación (envío, inventario,…). Trata de
minimizarlos.

5- Ventas cruzadas/Ventas mejoradas

Tienes que reducir tus costos si deseas aumentar el promedio de tu
margen de beneficio. Y uno de los principales costos de la venta de un
producto son los gastos de marketing. Si aumentas la proporción de
ventas mejoradas/ventas cruzadas, aumentarás tu margen de beneficio
pues venderás más de un producto a una sola persona.

19) Cómo mejorar el manejo financiero

Debes dar seguimiento al manejo de los recursos en todas las áreas, desde las ventas y
facturación hasta la gestión de costos y riesgos financieros.

Estos son algunos consejos que te serán de utilidad:

1. Mejora el ciclo de caja reduciendo el tiempo en que el dinero se mantiene improductivo. Es

decir, el lapso transcurrido entre el pago a proveedores y el cobro a los clientes.

2. Lleva tu gestión de dinero más allá del aspecto contable y dale un giro creando un área de
tesorería encargada de dar seguimiento a la cobranza y a los pagos.

3. Consolida tus cuentas bancarias para evitar duplicidad de comisiones y tener más control
de los saldos.

4. Analiza con frecuencia tu flujo de efectivo para que detectes a tiempo las situaciones en
que debas cubrir déficits para mantener en marcha tus operaciones.
5. Aprovecha la tecnología para simplificar procesos, eliminar errores, reducir costos y
aumentar la productividad de tu área de tesorería.

6. Identifica a cuánto ascienden los costos del financiamiento y asegúrate de que los
colaboradores involucrados en decisiones que influyan en ellos los conozcan.

7. Revisa tu proceso de cobranza para asegurar que la facturación se realiza de manera que
evita retrasos por errores y recuerda oportunamente la fecha de vencimiento a los clientes
para que liquiden a tiempo.

8. Evalúa los sistemas y medios de pago para que elimines los que generan mayores costos y
alargan el tiempo para el cobro de efectivo.

9. Analiza la calidad de tus clientes para que modifiques las condiciones de venta según su
importancia y cumplimiento de pago.

10. Establece un proceso de cobranza de cartera vencida para agilizarla y cargar al cliente los
costos adicionales según el plazo transcurrido hasta el pago.

11. Investiga y compara las opciones de financiamiento y sus condiciones entre diferentes
instituciones bancarias antes de comprometerte.

12. Usa coberturas cambiarias para protegerte contra variaciones en el tipo de cambio y evitar
pérdidas en tus operaciones comerciales o mayores costos en tus transacciones financieras.