INDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO

2. PROPUESTA DE TRABAJO

2.1 TITULO O NOMBRE DEL NEGOCIO

2.2 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
2.3 PROMOTORES
2.4 JUSTIFICACION
2.5 MISION, VISION

3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1 OBJETIVO
3.2 MUESTRA
3.3 SEGMETACIÓN
3.4 POSICIONAMIENTO
3.5 VALOR AGREGADO
3.6 DEMANDA, OFERTA Y DEMANDA INSATISFECHA

4. ANÁLISIS DE MERCADO

4.1 ANALISIS INTERNO

4.2 ANALISIS EXTERNO
4.3 ANALISIS FODA
4.4 ESTRATEGIAS
4.5 VENTAS

5. PRODUCCION Y LOCALIZACION

5.1 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

5.2 DESCRIPCION DEL PROCESO
5.3 DIAGRAMA DEL PROCESO
5.4 MAQUINARIA Y EQUIPOS
5.5 MATERIA PRIMA E INSUMOS
5.6 AREAS DE PLANTA
5.7 PROGRAMAS DE PRODUCCION
5.8 REQUERIMIENTOS DE MANO DE OBRAÇ

6. LOGISTICA

6.1 LISTA DE PROVEEDORES

6.2 PROGRAMA DE COMPRAS
7. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACION

7.1 ORGANIRAGMA
7.2 RECURSOS HUMANOS

8. INVERSION Y FUNCIONAMIENTO

8.1 INVERSION FIJA

8.2 CAPITAL DE TRABAJO
8.3 FINANCIAMIENTO

9. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS

9.1 PRESUPUESTO DE VENTAS

9.2 PRESUPUESTO DE COSTOS Y GASTOS
9.3 PUNTO DE EQUILIBRIO

10. ESTADOS ECONOMICOS FINANCIEROS

10.1 ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

10.2 FLUJO DE CAJA

11. EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA

11.1 VALOR ACTUAL NETO

11.2 TASA INTERNA DE RETORNO

12. ANEXOS
13. CONCLUSIONES
14. BIBLIOGRAFIAS
1. RESUMEN EJECUTIVO

DESCRIPCIÓN:

Un Equipo de Protección Personal (EPP) es un conjunto de elementos y dispositivos

destinado para ser llevado o sujetado por el trabajador para que lo proteja de uno o varios
riesgos que pueden afectar su seguridad o su salud en el trabajo. (REGLAMENTO DE
SEGURIDAD Y SALUD OCUPACIONAL DS-055 – DEFINICION DE TERMINOS)

Nuestro negocio se basa en LA COMERCIALIZACIÓN DE EQUIPOS DE PROTECCIÓN

PERSONAL (EPP), el cual tiene como objetivo primordial; buscar la protección, bienestar y
seguridad del personal ante cualquier accidente que pudiera surgir en las actividades propias
de las empresas que se desarrollan en el norte del País.

JUSTIFICACIÓN

La razón por la cual queremos emprender este negocio; es por la gran demanda de estos
productos, debido a las empresas constructoras que tienen planificado reconstruir las zonas
afectadas por las lluvias que acarreó el niño costero.
Otra razón, es que los equipos de protección personal son obligatorios según la Ley N.º 29783,
Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo.

OBJETIVO

Analizar el mercado de los productores de los Equipos de Protección Personal para la

comercialización de los mismos.

Estudiar el mercado competidor, es decir, a todas las empresas que forman parte de la
industria en que se llevará a cabo el proyecto.

Comprender las características del medio externo o internacional que pueden influir el
desempeño del proyecto.

Caracterizar al comprador o consumidor potencial del producto gracias a una previa

segmentación del mercado.

Estimar el comportamiento futuro de la demanda y de la oferta de bienes y servicios del

proyecto.

Planificar la estrategia de comercialización más adecuada a la naturaleza del bien y servicio

del proyecto a la característica del consumidor.
 Definir las características generales del bien o servicio que se ofrecerá.

Estimar los precios a los cuales los consumidores estarán dispuestos a adquirir.

SEGMENTACIÓN

El producto en estudio el cual es una compra y venta de equipos de protección personal, está
dirigido a personas y empresas con niveles de ingresos bajos y medios. Por lo tanto, estará
ubicado en el centro de Chiclayo. Porque aquí se concentra la mayor proporción de la
población del segmento seleccionado.

ESTRATEGIAS

MULTI MARCA: Ofreceremos productos de varias marcas, creando un catálogo donde los
clientes puedan escoger, de acuerdo a la marca de su preferencia.

RELACIÓN CALIDAD PRECIO: Ofreceremos variedad de marcas, con calidades y precios

diferentes, para que el usuario o comprador escoja el producto que más se acomoda a sus
necesidades.

CAPITAL DE TRABAJO

El monto total del capital de trabajo es de S/. 5,600.00, tal cual indica en el cuadro anterior.

FINANCIAMIENTO

Nosotros vamos a financiarnos de dos formas, con préstamos bancarios en un 45.97% y con
financiamiento propio en 54.03%, tal cual indica la siguiente tabla.

2. PROPUESTA DE NEGOCIO

2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO

“Distribuciones de Equipo de Protección Personal” - COMERES SAC

2.1 BREVE DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

 Nuestro negocio se basa en LA COMERCIALIZACIÓN DE EQUIPOS DE
PROTECCIÓN PERSONAL (EPP), el cual tiene como objetivo primordial; buscar la
protección, bienestar y seguridad del personal ante cualquier accidente que pudiera
surgir en las actividades propias de las empresas que se desarrollan en el norte del País.

2.2 PROMOTORES

NUNTÓN CARRASCO JORGE

MEJIA LEIVA NANCY MEDALY

ACOSTA BUSTAMANTE JHON

ANILU NUÑEZ GAONA

2.3 JUSTIFICACIÓN

La razón por la cual queremos emprender este negocio; es por la gran demanda de estos
productos, debido a las empresas constructoras que tienen planificado reconstruir las
zonas afectadas por las lluvias que acarreó el niño costero.

Otra razón, es que los equipos de protección personal son obligatorios según la Ley N.º
29783, Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo; el cual indica en su artículo 60 lo
siguiente:

“El empleador proporciona a sus trabajadores equipos de protección personal

adecuados, según el tipo de trabajo y riesgos específicos presentes en el desempeño
de sus funciones, cuando no se puedan eliminar en su origen los riesgos laborales o sus
efectos perjudiciales para la salud este verifica el uso efectivo de los mismos”.
 2.4 MISIÓN, VISIÓN Y VALORES

2.4.1 MISIÓN

COMERES SAC., Se proyecta como una empresa, con capacidad de

comercializar productos de calidad en seguridad industrial, desarrollando cadena
de valor que contribuya al crecimiento, sostenibilidad y confianza de nuestros
clientes, proveedores, colaboradores y socios

2.4.2 VISIÓN:

“Ser la mejor empresa en brindad seguridad. en la vida de las personas a través

del uso adecuado de los equipos de protección personal, nuestro propósito es
crear vínculos entre el trabajo, la salud y la familia.”

2.4.3 VALORES

RESPONSABILIDAD: Es una obligación, ya será moral o incluso legal de cumplir

con lo que se ha comprometido.

PUNTUALIDAD: Es un esfuerzo de estar a tiempo en el lugar adecuado.

CRÍTICA CONSTRUCTIVA: Te puede ayudar a seguir creciendo, siempre y

cuando haya respeto.

COMUNICACIÓN: Es indispensable para procurar y mantener buenas relaciones

en el trabajo.

3. ESTUDIO DE MERCADO

Para hacer un estudio de mercado, primero hicimos una encuesta a unos trabajadores de
construcción dándoles a entender lo importante que son los EPP. Dicha encuesta se
encuentra referenciada en los anexos.

3.1 OBJETIVO
Objetivos generales

Analizar el mercado de los productores de los Equipos de Protección Personal

para la comercialización de los mismos.

Estudiar el mercado competidor, es decir, a todas las empresas que forman parte
de la industria en que se llevará a cabo el proyecto.

Objetivos específicos

Comprender las características del medio externo o internacional que pueden

influir el desempeño del proyecto.

Caracterizar al comprador o consumidor potencial del producto gracias a una

previa segmentación del mercado.

Estimar el comportamiento futuro de la demanda y de la oferta de bienes y

servicios del proyecto.

Planificar la estrategia de comercialización más adecuada a la naturaleza del bien

y servicio del proyecto a la característica del consumidor.

Definir las características generales del bien o servicio que se ofrecerá.

Estimar los precios a los cuales los consumidores estarán dispuestos a adquirir.

3.2 MUESTRA

Es un subconjunto o parte del universo o población en que se llevará a cabo la

investigación. La muestra es una parte representativa de la población.

El muestreo es el método utilizado para seleccionar a los componentes de la muestra de

total de la población. “Consiste en un conjunto de reglas, procedimientos y criterios
 mediante los cuales se selecciona un conjunto de elementos de una población que
representan lo que sucede en toda esa población”.

Las zonas encuestadas fueron:

La Victoria

9 de octubre

Cerropón

El análisis nos lleva que una gran parte de los encuestados prefieren llevar Equipos de
Protección Personal, debido al riesgo que corren cada vez que inicia su actividad laboral.

3.3 SEGMENTACIÓN

El producto en estudio el cual es una compra y venta de equipos de protección personal,

está dirigido a personas y empresas con niveles de ingresos bajos y medios.

Por lo tanto, estará ubicado en el centro de Chiclayo. Porque aquí se concentra la mayor
proporción de la población del segmento seleccionado.

3.4 POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO POR CALIDAD: La calidad de nuestro producto dado que es uno

de los componentes más importantes de nuestra marca que se puede combinar con otras
estrategias de posicionamiento con bastante facilidad. Dado que cada empresa está
tratando de enfatizar su compromiso con la calidad, una buena manera de distinguirte de
tus competidores es reducir tu atención a un área de especialización, posicionando así la
marca de la compañía como una especialista de alta calidad y de confianza.

POSICIONAMIENTO POR VALOR O PRECIO: Hay dos maneras de abordar el

posicionamiento de valor o precio y ambos son crucialmente dependientes de la calidad.
Un enfoque consiste en utilizar una vía de gama alta, que explote la creencia psicológica
de que cuanto más caro es, más valioso debe ser. También podemos consolidar nuestra
marca como proveedor de productos y servicios de alta calidad y buen precio.
3.5 VALOR AGREGADO

Invertir en valor agregado significa dar más, ofrecer mejor servicio ypor supuesto cobrar
más, pero una buena estrategia puede hacer la diferencia que necesitas para hacer tu
negocio más rentable en todos los sentidos de posicionamiento comercial.

Estas son algunas ideas que te serán de utilidad para ofrecerlo a tus clientes y hacer
más rentable tu negocio:

Obsequia algo a quienes visiten tu negocio: el solo hecho de que alguien cruce tu
puerta y visite tu local ya representa una oportunidad. Puedes tener obsequios para
quienes te visiten. No tiene que ser algo muy costoso, pueden ser caramelos,
refrescos o algún recuerdo sencillo que haga esa visita más agradable.

Una sonrisa siempre agrega valor: asegúrate de capacitar y motivar a tus

colaboradores y empleados para que siempre ofrezcan una sonrisa y un trato
agradable a tus clientes. Ellos lo agradecerán y si tienen que tomar una decisión de
compra, seguro que el buen trato tendrá peso. Y, además, es gratis.

Envía una nota de agradecimiento: una vez que concretes una buena venta o un
gran negocio, envía a tu cliente una nota de agradecimiento donde expreses lo
importante que es contar con clientes como él (ellos) y agradece la confianza
depositada en tu empresa.

Ofrece servicio de entregas a domicilio: si no es parte de tu política, podrías

considerar la posibilidad de ofrecer la entrega de tus productos en el domicilio del
cliente. Desde luego la implementación de este servicio es más costosa y deberás
evaluarlo antes de ofrecerlo, pero podría representar una importante diferencia para
con tu competencia.

Ofrece algo extra en servicio: para que tus costos no se disparen, puedes ofrecer
algún valor extra representado en servicio. Por ejemplo, si tienes un taller de autos,
un buen detalle sería que a cada cliente que le repares su auto, se lo entregues lavado
y pulido. Si ellos no lo esperan, este sería una excelente forma de sorprenderles.

Implementa algo que reduzca la incomodidad: en las esperas: si en tu negocio las

personas tienen que hacer un tiempo de espera o una fila para ser atendidos, puedes
 reducir la ansiedad y hacerla más fácil ofreciendo un café, un televisor o el
periódico. El cliente se relajará y al final se verá afectado en su espera y ala abra
recomendaciones de su parte sobre tu negocio.

En lugar de hacer descuentos, ofrece algo extra: una excelente forma de no

comprometer tus precios es ofrecer algo adicional. Con ello tus clientes se sentirán
cumplidos y satisfechos de haber obtenido “algo más” por su compra. Una prenda
extra, un descuento en la próxima compra son algunas de las propuestas que te
pueden funcionar.

3.6 DEMANDA, OFERTA Y DEMANDA INSATISFECHA

DEMANDA

En el caso de nuestro mercado las demandas vienen hacer todas las empresas y
personas que requiera protección al momento de trabajar, podemos decir que
tenemos una gran demanda ya que los equipos de protección personal son
elementos que no deben faltar al momento de ejercer un trabajo.

OFERTA

La oferta va de la mano con la demanda, pero por ser una empresa que recién se
está formando vamos a poner una oferta la cual los consumidores no se podrán
resistir y a la vez así ganar un mayor público satisfecho con nuestro producto.

DEMANDA INSATISFECHA

En todo mercado hay una demanda que esta insatisfecha, evaluando el nuestro
podemos decir que existe una gran cantidad de muestra que no usan elementos
de protección personal, por el motivo de que las empresas que actualmente lideran
el mercado en el sector, tienen precios muy elevados y que los pequeños
proyectos no pueden pagar tales precios por esos productos.
 4. ANÁLISIS DE MERCADO

4.1 ANÁLISIS INTERNO

Nuestro entorno en el cual vamos a trabajar va a ser la región Lambayeque el cual está
en proceso de reconstrucción debido a las fuertes lluvias, por lo cual es un punto de favor
a nuestra empresa ya que toda obra se necesita equipos de protección personal, otro
análisis que podemos decir es que en la mayoría de las obras visitadas no cuentan con
estos equipos por lo que vemos tener un porcentaje el cual podamos abarcar y que
forman parte de un sector de clase, en conclusión podemos decir que nuestro análisis es
favorable.

4.2 ANÁLISIS EXTERNO

Según con Los inventos e innovaciones, la difusión de innovaciones, las patentes,

investigación y desarrollo. La tecnología puede cambiar la manera de satisfacer muchas
necesidades. Hay que prestar atención a los cambios tecnológicos puesto que pueden
provocar la obsolescencia de las soluciones que se han ideado para satisfacer
determinadas necesidades. Teniendo en cuenta la competencia ya que a medida que
aumenta el volumen de producción disminuyen los costos unitarios de los productos. Por
otro lado, darse cuenta de las restricciones en suministros, asignación de recursos y
degradación del medio ambiente, ya que toda empresa evita esto.

4.3 ANÁLISIS FODA ( cuadro n° 1 )

FORTALEZAS
AMENAZAS

• VARIEDAD DE PRODUCTOS
• LA COMPETENCIA
• ATENCION PERSONALIZADA
• LA INFORMALIDAD
• HORARIOS DE ATENCIÓN
• TRATO AL CLIENTE
 OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
• LA RECONSTRUCCIÓN DE LAS
 POCA EXPERIENCIA CIUDADES DESPUES DE LAS
 FALTA DE PLANIFICACIÓN LLUVIA
 FALTA DE MEDIDAS DE • USO DE LA TECNOLOGIA
CONTROL ADECUADAS • PROYECTOS DE
CONSTRUCCIÓN A NIVEL DEL
ESTADO
4.4 ESTRATEGIAS

En nuestra empresa usaremos las siguientes estrategias para posicionarnos en el

mercado:

Multi marca: ofreceremos productos de varias marcas, creando un catálogo donde los
clientes puedan escoger, de acuerdo a la marca de su preferencia.

Relación calidad precio: ofreceremos variedad de marcas, con calidades y precios

diferentes, para que el usuario o comprador escoja el producto que más se acomoda a
sus necesidades.

4.5 VENTAS
 Como toda empresa quiere tener altas ventas, debemos que tener en cuenta las
temporadas altas y bajas del negocio. Lo mejor es hacer una previsión a la baja para no
pecar de optimistas. Deberíamos hacer una previsión, aunque sea el primer año.
Realizar tablas y tener la precaución de volverlas a incluirlas en el plan financiero.

5. PRODUCCIÓN Y LOCALIZACIÓN

5.1 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

La superficie del casco está diseñada para absorber parte del impacto, las bandas y
las cintas dentro del casco es aún más crítica cuando recibe más daño. Tenemos de
diferentes colores y calidad.

La protección de manos y brazos, ya que son, las más lastimadas a diferencia de

cualquier otra parte del cuerpo, ya que está expuesto cortaduras, substancias
peligrosas, quemaduras químicas. Tenemos guantes en varios tamaños y para cada
función de evaluación. Cualquiera que escoja, que le queden bien.

Hoy en día, se requiere muchas botas reforzadas de acuerdo al trabajo que tenga
que realizar y teniendo en cuenta los riesgos. Los zapatos y botas están reforzados
con estructura de acero en la punta del pie ya que los protegen de perforaciones o
de ser aplastados.

La pérdida del sistema auditivo es algo común en el trabajo ya que pueden ocasionar
daños sin causar dolor. Hay varios tipos de audífonos, pero los más comunes son las
orejeras puesto que estos se ajustan alrededor del oído. En todo caso también
proponemos los tapones y las orejeras deben ser utilizadas simultáneamente.

En toda construcción habrá contaminación de polvo, contaminación por gases y

vapores lo cual nos lleva a tener problemas respiratorios. Para esto contamos con
unos respiradores hechos especialmente para cada función y depende del tipo y de
uso que se le dé.
 En cuanto a hablamos de altura, mayormente en obras sufren accidentes por mala
postura del arnés. El arnés es diseñado para trabajar en alturas y con más libertad
con requerimientos de equipo ligero y sencillo.

5.2 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO

Por ser una empresa nueva, y ya que no contamos con mucho capital para ser nosotros
los que fabriquemos los productos a vender, nuestra empresa decidió buscar una
empresa fuera de nuestra zona (región Lambayeque) que pueda brindarnos los
productos ya elaborados y nosotros ser los que distribuyamos a nuestro mercado antes
ya mencionado. Esta empresa a la que nosotros compraremos los productos podría ser
una empresa nacional que labore fuera de nuestra zona o una empresa internacional,
dependerá de los precios y para eso tendríamos que pasar una evaluación para poder
elegir la mejor opción. Habiendo aclarado este punto procedemos a hacer la descripción
de proceso para la venta de EPP.

Identificar empresas “mayoristas “Con lo antes ya mencionado, el primer paso es

identificar la mayor cantidad de empresas nacionales como internacionales que se
dediquen a la venta por mayor de los epp y obtener una lista de ellas.

Estudio respectivo a dichas empresas. Una vez obtenida la lista de empresas pasamos
al estudio de ellas, en lo referente al precio calidad y todo lo referente al producto que nos
van a vender. Los principales puntos a evaluar serán quien de ellas nos brinda el mejor
precio y una buena calidad, después de esto pasamos al siguiente paso.

Seleccionar la empresa con la cual trabajaremos (comprar). Al terminar todo el estudio

a toda esa lista de empresas pasamos a elegir la empresa con la cual trabajaremos, en
otras palabras, la empresa la cual nos va a vender los productos.

Contactar con la empresa. Una vez elegida la empresa, pasamos a contactar con ella,
a comenzar a hacer negocios para obtener sus productos, los cuales nosotros también
vamos a vender.
 Obtención del producto. Al estar todo conforme y ya habiendo hecho trato con la
empresa brindara la mercadería, pasamos a el traslado de dichos productos. (De sus
almacenes a los nuestros)

Almacenar los productos

Ubicarlos en ambientes adecuados.

Promocionarlos en nuestro mercado

Una vez con el producto en nuestro poder, viene el proceso de venta a nuestros
clientes, el cual será el consumidor final

5.3 DIAGRAMA DE PROCESO

IDENTIFICAR EMPRESAS
“MAYORISTAS”

ESTUDIO RESPECTIVO A
DICHAS EMPRESAS

SELECCIONAR LA EMPRESA
CON LA CUAL
TRABAJAREMOS

CONTACTAR CON LA
EMPRESA

OBTENCIÓN DEL PRODUCTO

5.4 MAQUINARIA Y EQUIPOS (cuadro N° 2)

EQUIPOS NUMEROS DE EQUIPOS

Computadoras 01
01
Impresora / fotocopiadora

5.5 MATERIA PRIMA E INSUMOS

No contamos con estos materiales, ya que solo somos una empresa comercializadora
de Equipos de Protección Personal.

5.6 ÁREAS DE PLANTA:

Ventas

Almacén

Administración

5.7 PROGRAMAS DE PRODUCCIÓN

Debido a que somos una empresa Comercializadora, No tenemos programas de

producción

5.8 REQUERIMIENTOS DE MANO DE OBRA

Por el momento necesitamos lo siguiente:

01 vendedor.

01 administrador.

01 almacenero.
 02 LOGÍSTICA (ANEXOS)

CUESTIONARIO

1. ¿Para qué son importante los “EPP”?........................................................

2. ¿Qué se tiene en cuenta para elegir un EPP?..........................................
3. ¿Qué es a su entender “riesgo”?...............................................................
4. ¿Puede el Peligro ser eliminado sin el uso de EPP?.................................
5. Usar cualquier EPP requerido es uno de sus obligaciones laborales más importantes
(V) (F)……………………………………………………………..
6. ¿De quién es la responsabilidad de proporcionar el EPP requerido?.......
7. ¿Cuál de las siguientes es una razón válida para no usar el EPP cuando es requerido?
a. Usted está ocupado
b. Solo está haciendo un trabajo rápido
c. Es incómodo
d. Ninguna de las opciones anteriores

8. ¿Con qué frecuencia debe usted inspeccionar su EPP para cerciorar que está en
buena condición y funcionamiento?.....................................
9. ¿Usted cree que El EPP ofrece poca o ninguna protección si no se usa
correctamente?.........................................................................................
10. ¿Cuál es el propósito de un casco duro?
a. Protegerlo de objetos que caen
 b. Protegerlo de peligros por encima de su cabeza
c. La protección del oír
d. A y B

PROGRAMA DE COMPRAS: MES DE AGOSTO (cuadro N° 3)

INVENTARIOS

Detalle CANT. U.M COSTO TOTAL PROVE FECHA

UNIT. EDOR DE
ENTREG
A
Casco color 250 Unid. S/. 500.00 PROIN 25-07-17
S/. 2.00
Amarillo SAC
Casco color 50 Unid. S/. 100.00 PROIN 25-07-17
S/. 2.00
Azul SAC
Casco color 100 Unid. S/. 200.00 PROIN 25-07-17
S/. 2.00
Blanco SAC
Tapones 100 Par S/. 10.00 PROIN 25-07-17
S/. 0.10
para oídos SAC
Zapatos de 50 Par S/. 600.00 PROIN 25-07-17
S/. 12.00
seguridad SAC
Lentes de 50 Par S/. 75.00 PROIN 25-07-17
S/. 1.50
Seguridad SAC
Arnés 20 Par S/. 300.00 PROIN 25-07-17
S/. 15.00
SAC
TOTAL S/. 1,785.00
 03 ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN:

7.1 ORGANIGRAMA

ADMINISTRACION

 FINANZAS
 COMPRAS
 RRHH
 CONTABILIDAD

ALMACEN ÁREA VENTAS

 RECEPCIÓN  ATENCIÓN DE
 INVENTARIOS CLIENTES
 MANTENIMIEN  TRANSPORTE
TO ALMACÉN  CAJA
 DESPACHO  COBRANZAS
7.2 RECURSOS HUMANOS/. RR. HH (PERSONAL EPP)

Reclutamiento y selección en nuestra empresa.

Atraer a las personas indicadas para hacer crecer nuestra empresa es más que
llenar rápidamente un puesto específico. Planificar con anticipación las necesidades
de recursos humanos da tiempo para analizar el puesto indicado y los requisitos a
cumplir por quien va a cubrirlo y a la vez nos Permite también ver a varios candidatos
y ponerlos a prueba a través de un proceso de selección ordenado y dar una buena
clasificación en nuestra empresa de EPP en:

Un test psicotécnico para que te evalúan como profesional y como persona. A

nuestros empleados para medir habilidades y aspectos de personalidad que más
influyen en su futura adaptación y rendimiento en nuestras empresas. Nosotros
como empresa vemos debemos saber parte nuestro personal con un test de
aptitudes en distintas ramas como:

VERBAL: hacer referencia a la capacidad para comprender y expresar conceptos

a través de palabras, tanto en modo oral como escrito con nuestros clientes.

NUMÉRICAS: nuestro personal debe hacer referencia a la capacidad para

comprender y trabajar con operaciones numéricas, razonar y manejar hábilmente
los números cuando se trate de hacer ventas o sacar presupuestos de nuestro
producto.

RAZONAMIENTO ABSTRACTO: nuestro personal debe hace referencia a la

capacidad de observación y organización lógica, de manera que se puedan extraer
conclusiones a partir de unos datos concretos, utilizando la lógica deductiva frente
a nuestros clientes dejando satisfechos algunas de las compras que se puedan
dar.
 ATENCIÓN: hacen referencia a la capacidad para estar atento y concentrado
mientras se realiza una tarea repetitiva y monótona.asia nuestros clientes
sabiendo que siempre nuestros clientes tienen la razón.

04 INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

8.1 INVERSION FIJA

8.1.1 INVERSIÓN TANGIBLE

Como para comenzar nuestro negocio, deberíamos evaluar donde sería la

ubicación de nuestra tienda y que espacio interior debería tener para poder
desarrollar un buen trabajo y atención al público. Lo ideal sería alquilar una casa
de la ciudad de Chiclayo cerca de las tiendas de artículos de construcción o en un
centro comercial muy conocido, ya que ahí podríamos tener con facilidad más
clientes. Por otro lado, el espacio interior tiene que ser grande para poner exhibir
nuestros productos y atender mejor a los clientes con una oficina de
administración, además de tener 2 servicios higiénicos. En cuanto a mostrar
nuestros productos tendríamos que comprar estantes, expositores de productos,
gran mostrador de servicio y también no podemos olvidar los equipos de oficina.
Tener al alcance una computadora e impresora si en caso el cliente quiere diseñar
o agregar algo más en su producto.

8.1.2 INVERSIÓN INTANGIBLE

Para que nuestro producto se esparce más y tener más clientes necesitamos
asociarnos con buenos proveedores. Las empresas de las que vamos a comprar
sus productos nos ofrecerán en grandes cantidades al por mayor en un buen
precio justo para llegar a tener un margen de beneficio considerable en su tienda.
Contratar empleados para la atención del público y una persona que sea
responsable de la caja. Por otro lado, no olvidar las cuestiones legales para tener
un establecimiento dentro de las leyes, se deberá iniciar el proceso de legalización
al gobierno municipal siempre consultando con un contador que él nos ayudará
en apertura nuestro negocio.

La inversión para abrir nuestra tienda será depende del tamaño de

establecimiento, ubicación y el número de productos que se venderá al mes.
Siempre teniendo en cuenta que también debemos invertir en la publicidad, ya
 que esto nos ayudara a facilitar mayores clientes, vendiendo al por mayor y menor
nuestros productos.

8.2 CAPITAL DE TRABAJO

El monto total del capital de trabajo es de S/. 5,600.00, tal cual indica en el cuadro
anterior.

8.3 FINANCIAMIENTO (Tabla N°3)

Nosotros vamos a financiarnos de dos formas, con préstamos bancarios en un 45.97%

y con financiamiento propio en 54.03%, tal cual indica la siguiente tabla.
ANEXOS
ANEXO 3 Estado de ganancias y pérdidas.

CONCEPTO UNIDADES MONETARIAS PORCENTAJE (%)

(+) Total de ventas 206,353.13
(-) Costo de ventas 142,312.50
(=) Utilidad bruta 64,040.63 45 %
(-) Gastos administrativos 22,560.00
(-) Gastos de ventas 3,600.00
(=) Utilidad operativa 37,880.63
(-) Gastos financieros 1,146.97
(=) Utilidad antes de impuestos 37,880.63
(-) Impuesto a la renta (18%) 11,364.19
(=) Utilidad neta 26,516.44
(Fuente: redactado por el grupo de estudiantes de dicha investigación)

ANEXO 4: Flujo de caja.

AÑO 2018 ( En soles )

CONCEPTO
agosto septiembre octubre noviembre diciembre
Ingresos UM UM UM UM UM
Ventas 108,750.000 119,625.00 137,568.75 165,082.50 206,353.13
(A) Total ingresos 108,750.000 119,625.00 137,568.75 165,082.50 206,353.13
Egresos
INVERSION (1+2)
1= inversión fija 1,000.00
2= capital de trabajo 5,600.00
Costo de ventas 75,000.00 82,962.00 97,155.60 115,500.00 142,312.50
Gastos administrativos 22,560.00 22,560.00 22,560.00 22,560.00 22,560.00
Gastos financieros 1,146.97 - - - -
Gastos de venta 3,800.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00
(B) Total egresos 109,106.97 109,122.00 123,315.60 141,660.00 168,472.50
Flujo de caja -356.97 10,503.00 14,253.15 23,422.50 37,880.63
económico (A-B)=C
Amortizaciones =d 5,338.17
Intereses=e 1,146.97 - - - -
Impuesto a la renta =f 1,872.91 3,150.90 4,275.95 7,026.75 11,364.19
G =Flujo de caja 8,358.05 3,150.90 4,275.95 7,026.75 11,364.19
financiero ( G=d+e+f)
(Fuente: redactado por el grupo de estudiantes de dicha investigación)
 1. ¿Para qué son importantes los EPP? (Grafico N° 1)

70%

60%

50%

40%
70%

30%

20%
20%
10%
10%

0%
Proteger Evitar Accidentes seguridad de las
Personas
Series1 70% 20% 10%

(Fuente: redactado por el grupo de estudiantes de dicha investigación)

2. QUE SE TIENE ENCUENTA PARA ELEGIR UN EPP (Grafico N° 2)

70%

60%

50%

40%
65%
30%

20%
25%
10%
10%

0%
Calida Lugar/Tipo de Precios
Obra
Series1 25% 65% 10%

(Fuente: redactado por el grupo de estudiantes de dicha investigación)

3. ¿QUE ES A SU ENTENDER RIESGO? (Grafico N° 3)

80%

70%

60%

50%
80%
40%

30%

20%

10% 15%
5%
0%
Situación peligrosa Amenaza Accidente
Series1 80% 5% 15%

(Fuente: redactado por el grupo de estudiantes de dicha investigación)

4. ¿PUEDE EL PELIGRO SR ELIMINADO CON EL USO DE EPP? (Grafico N° 4)

90%
80%
70%
60%
50% 90%
40%
30%
20%
10% 10%
0%
SI NO
Series1 10% 90%

(Fuente: redactado por el grupo de estudiantes de dicha investigación)

5. ¿USAR LOS EPP ES UNA DE SUS OBLIGACIONES LABORALES MAS IMPORTANTES?
(Grafico N° 5)

90%

80%

70%

60%

50% 90%

40%

30%

20%

10% 10%

0%
VERDAD(V) FALSO(F)
Series1 90% 10%

(Fuente: redactado por el grupo de estudiantes de dicha investigación)

6. ¿Quién ES RESPONSABLE PROPORCIONAR EL EPP REQUERIDO? (Grafico N° 6)

EMPRESA ENCARGADA DEL TRABAJO

100%

(Fuente: redactado por el grupo de estudiantes de dicha investigación)

7. ¿CUA DE LAS SIGUIENTES, ES UNA RAZON VALIDA PARA
NO USAR SU EPP CUANDO ES REQUERIDO? (Grafico N° 7)

30%

25%

20%

30%
15%
25% 25%
20%
10%

5%

0%
A.ESTA B. ESTA ES INCOMODO D. NA
OCUPADO HCIENDO UN
TRABAJO
RAPIDO
Series1 20% 30% 25% 25%

(Fuente: redactado por el grupo de estudiantes de dicha investigación)

8. CON QUE FRECUENCIA USTED DEBE INSPECCIONAR SU EPP? (Grafico N° 8)

60%

50%

40%
60%
30%

20%
30%
10%
10%
0%
EN CADA AL EMPEZAR SIEMPRE
MOMENTO EL TRABAJO
Series1 60% 30% 10%

(Fuente: redactado por el grupo de estudiantes de dicha investigación)

 9. ¿EL EPP OFRECE POCA O NULA PROTECCIÓN SI NO SE
USA CORRECTAMENTE. (Grafico N° 9)

90%

80%

70%

60%

50% 90%

40%

30%

20%

10% 10%

0%
POCA NULA
Series1 90% 10%

(Fuente: redactado por el grupo de estudiantes de dicha investigación)

10¿CUAL ES EL PROPOSITO DE UN CASCO DURO? (Grafico N° 10)

Chart Title

90%
80%
70%
60%
50%
85%
40%
30%
20%
10% 10%
5% 0%
0%
A.PROTEGER B. PROTEGER C. PROTECCION D) A Y B
DE OBJETOS ASU CABEZA AL OIR
QUE CAEN
Series1 5% 10% 0% 85%

(Fuente: redactado por el grupo de estudiantes de dicha investigación)

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES:

La seguridad Industrial se encarga de la búsqueda constante de mantener la comodidad del hombre

en el trabajo, proporcionando herramientas adecuadas y equipos de seguridad con el fin de cuidar
la salud laboral de los empleados y reducir riesgos en el trabajo por falta de equipo de protección.

La ergonomía y la seguridad e higiene se relacionan con el fin analizar todas aquellas exigencias
que presenten los trabajadores y la maquinaria, al igual que adecuar equipos y herramientas, con
el propósito de evitar todos aquellos factores ambientales que originan las enfermedades laborales,
como son, perdida de la vista por falta de protección o iluminación, traumatismo acumulado por
repeticiones constantes, dolor muscular, falta de descanso, movimientos repetitivos, posturas
forzadas, entre otras.

Es de gran importancia verificar en la empresa, cuales son los daños más constantes que sufren
los empleados, ya que de esa manera se podrá adecuar el equipo de protección personal necesario
y se aumentara la eficiencia de de los empleados, ya que estos trabajan con más seguridad, menos
peligro y más cómodamente. Ya entendido el significado de seguridad Industrial y ergonomía, se
puso a práctica estos conceptos.

Se realizó un análisis detallado de las necesidades de equipo de protección personal a la Empresa

Tecnicentro Michelin con el propósito de encontrar el problema de incapacidades y lesiones que
sufren los empleados regularmente. Mediante el análisis realizado en la Empresa Tecnicentro
Michelin, se pudo corroborar que los empleados sufren de lesiones laborales por falta de uso de
equipo adecuado, ya que la empresa cuenta con la mayoría del equipo de protección personal
(mascara para polvo, guantes de cuero y faja lumbar elástica sin tirantes), pero los empleados no
utilizan el equipo de protección existente en la Empresa, ya que estos no cuentan con la cultura de
utilizar el equipo de protección.

Es necesario que la empresa adquiera el equipo de protección personal faltante como es el calzado
de seguridad, casco de protección y la ropa protectora de riesgos cutáneos; al igual que debe
desarrollar una cultura de seguridad e higiene, mediante una supervisión efectiva diaria, por medio
de listas de verificación, logrando a través del tiempo concientizar al trabajador de la importancia
del uso del equipo de protección personal para resguardar su seguridad. De esta manera la
empresa obtendrá varios beneficios, ya que adquirirá mayor imagen corporativa, tendrá menos
incapacidades de trabajo, menor costo de incapacidad y mayor rendimiento del empleado.
Hoy en día la Empresas le dan gran valor al significado de Seguridad Industrial, ya la productividad
de cada empresa depende de los trabajadores. Se sabe que si las condiciones que el empleado
realiza su trabajo repercuten profundamente en la eficiencia y la agilidad de la actividad de el
mismo, existe un problema a analizar.

Es por ello que la Empresa tendrá que atacar el problema, ya sea preguntándole al empleado o
proporcionar a la empresa un departamento de Seguridad Industrial, con el único fin de
proporcionarle a los empleados un ambiente de trabajo cómodo y agradable
 BIBLIOGRAFIAS:

(BEGUERÍA, 2001) MANUAL DE SEGURIDAD Y SALUD EN LA CONSTRUCCIÓN.

(GOLUZIONA, 2003) PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES EN LA CONSTRUCCIÓN

(MUTUAL, 2001) «GESTIÓN DE LA PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES Y DE LA

PROTECCIÓN DEL MEDIO AMBIENTE». MANUAL TÉCNICO DE LA CONSTRUCCIÓN

(TAPIA, 1936)SEGURIDAD Y SALUD OCUPACIONAL EN MINERÍA

REGLAMENTO DE SEGURIDAD Y SALUD OCUPACIONAL EN MINERÍA (D. S. NO. 055-

2010- EM)

REGLAMENTO DE SEGURIDAD Y SALUD OCUPACIONAL DS-055 – DEFINICION DE

TERMINOS

HTTP://WWW.GENCAT.CAT/EMPRESAIOCUPACIO/DEPARTAMENT/CENTRE_DOCUM
ENTACIO/PUBLICACIONS/SEGURETAT_SALUT_LABORAL/GUIES/LLIBRES/CONSTRU
CCIO_ACCESSIBLE/ESP/12/12_04.PDF