LISTA DE VERIFICACIÓN:

TU PLAN DE MARKETING

1. Analiza los tres principios claves para tener éxito en tu negocio. Para cada principio,
anota lo que significa para ti y cómo lo vas a aplicar en las actividades diarias de tu
empresa.

-- Termina lo que empiezas. ¿Eres una persona que suele terminar lo que empieza? ¿O te
aburres con facilidad? ¿O acaso te frustras cuando algo requiere mucho esfuerzo y
dedicación y dejas todo a medias? Ten en cuenta que si quieres tener éxito en tu negocio
de organización de eventos especiales, tienes que ser una persona enfocada y
perseverante, y terminar lo que empiezas. Al mismo tiempo, ten cuidado de no confundir
esta premisa con ser detallista; ser demasiado detallista en la primer etapa de tu negocio
puede jugarte una mala pasada, pues no es que estarás poco enfocado, aburrido o
frustrado, sino que tu ambición por el detalle puede llevarte sin darte cuenta a no
terminar nunca lo que has empezado.

Para empezar puedes elaborar una lista de los primeros pasos que quieres comenzar y
terminar en tu nuevo negocio de organización de eventos, y puedes definir un tiempo
estimado para cada uno de esos pasos y las tareas que implicarían. Pero lo más
importante es dar el primer paso; no tiene que ser “el mejor primer paso posible”, ni
tienes que agobiarte con la famoso pregunta: “¿Y por dónde empiezo? ¿Qué hago
primero, esto o aquello? ¿Será que debo hacer esto? Olvídate de esas consideraciones
que no te llevarán a nada y sólo retrasarán tu éxito. Simplemente define una acción ¡y
manos a la obra! No lo olvides: “nada sustituye a la acción decidida”.

-- Hazlo simple. Esta premisa complementa a la anterior. Lo simple te permite establecer

metas alcanzables e ir directamente al punto.

Revisa tu lista anterior y fíjate si has sido lo suficientemente simple al definir los primeros
pasos que quieres comenzar y terminar en tu nuevo negocio. Fíjate si podrías simplificar
más cada idea de modo que te ayude a fijar en tu mente cada objetivo con claridad.

-- Diséñalo para ganar el juego. Recuerda que esto significa que tu plan de acción debe
centrarse en producir la mayor cantidad posible de ingresos mientras construyes al mismo
tiempo el mayor valor posible para tus clientes.

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Anota las cosas crees que podrían generar valor para tu cliente. El valor puede estar dado
por una excelente calidad en tu producto o servicio, por una atención al cliente impecable,
por ideas únicas e innovadoras, por servicios adicionales, o por una combinación de estas
o de muchas otras variables. ¿Cuál crees que sería tu mejor fórmula para generar el tipo
de valor que tu cliente aprecia?

2. Examina las tres áreas universales de enfoque (marketing, producción y operaciones).

Crea un calendario preliminar para un período de tiempo de una semana que refleje la
división de esfuerzos recomendada entre estas tres áreas.

Marketing – 60%

Producción – 20%

Operaciones – 20%

No olvides revisar las definiciones de estas tres áreas para tener bien claro lo que significa
cada una.

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