16. Berita.

Rubrik yang berisi informasi singkat aktivitas yang

berkait dengan kewirausahaan/DS/MLM.
17. SDM. Rubrik yang disajikan bagi mereka yang memiliki pekerjaan tetap atau ingin
bekerja tetap, selain memiliki bisnis sendiri. Termasuk di antaranya peluang kerja
tetap, sambilan, honorer.
18. Bedah buku. Rubrik yang berisi pembahasan buku baru di bidang marketing,
salesmanship, kewirausahaan, motivasi, leadership, dan lain-lain.
19. Surat Pembaca. Rubrik ini memuat surat-surat dari
pehrbaea.
20, Editorial. Tulisan dari Pemimpin Redaksi sebagai peng antar tiap edisi majalah.
Editorial ini dapat berupa artikel ringan seperri informasi mengenai artikel-artikel yang
diturunkan atau masalah aktual di bidang MLM atau entrepreneur.

Spesifikasi Majalah

1. Nama : ABC
2. Moto : Kemandirian Karier dan Finansial
3. Format : Vertical (22 x 27 cm)
4. Katern : 52 halaman (termasuk kaver)
5. Kertas : a. Kaver 4 Halaman (art paper 120 gram)
b. Isi 36 (color) 14 (black/white)/LWC
6. Finishing : Jilid Kawat
7. Terbit : Bulanan
8. Oplah : 15.000 eksemplar
9. Sirkulasi : Nasional
10. Harga : Rp. 6.000 (Pulau Jawa), Rp. 6.500 (Luar Jawa)
11. Distribusi : Jakarta 35%, Jawa Barat 20%, Jawa Timur 20%, Jawa Tengah 10%,
Sumatra 5%, Sulawesi 5%, Kalimantan 5%

Segmentasi Pasar
Pasar yang dituju dibagi dalam 2 kelompok
a. Profesi
Eksekutif profesional, pemilik modal, penentu kebijakan, praktisi bisnis, akademisi,
kalangan bisnis DS atau MLM, vvirausahawan, pedagang, salesman, marketing,
konsultan, dan masyarakat umum.
b. Usia
20-25 tahun : 10%
26-34 tahun : 24%
35-44 tahun : 36%
45-54 tahun : 20%
> 55 tahun : 10%

Potensi Iklan
1. Industri direct selling seperti asuransi, properti, saham,
aksesori, buku, dan sebagainya.
2. Industri MLM seperti CNL Amway, Triple S, MQ-Nett, dan sebagainya.
3. Industri pendukung kewirausahaan seperti mesin-me-sin, mobil transportasi, hotel, dan
sebagainya.
4. Industri pelatihan dan seminar seperti kursus, sekolah, perguruan tinggi, dan
sebagainya.
5. Usaha kecil yang ingin menjual produknya dengan sistem grosir, eceran, dan
sebagainya.

Potensi Distribusi ,
1. Siokist dan perusahaan DS/MLM yang belum bekerja sama.
2. Stokist yang sudah bekerja sama seperti CNI, Ahad Net, Triple S, Sarana Mitra Niaga,
dan sebagainya.
3. Retailer seperti toko buku, super market, toserba, mal,
dan sebagainya.
4. Agen majalah di kota-kota besar.
5. Member get member.
6. Koperasi perguruan tinggi.
7. Penyelenggara pelatihan motivasi seperti Tung Desem Waringan, Krishnamurti, Purdi
Chandra, dan sebagainya.

3. Contoh Proposal Bisnis (Bisnis Air-Minum Mineral)

BISNIS AIR MURNI DAN SEHAT,

MODAL KECIL UNTUNG GEDE

DNA COM bekerja sama dengan ABCDE menawarkan sebuah peluang usaha yang dapat
membuat uang bekerja bagi Anda. Jadi, bukan Anda yang bekerja untuk uang.
ABCDE adalah sebuah mesin penyaring air sehingga menghasilkan air murni dan
sehat. Kesehatan dan ke-murniannya dapat dibuktikan dalam waktu kurang dari 10 menit
dengan membandingkannya dengan air mineral merek terkenal sekalipun. Air yang
dihasilkan mesin ini mampu melindungi manusia yang meminumnya dari berbagai
penyakit khususnya ginjal, jantung, lever, dan jaringan tubuh lainnya.
Dengan memiliki alat ini Anda dengan mudah me-nyuplai kebutuhan air bersih dan
sehat di lingkungan keluarga Anda sendiri, rukun tetangga, rukun warga, perusahaan,
pabrik, rumah sakit, organisasi, dan sebagainya. Semakin luas jangkauan Anda, semakin
besar keuntungan Anda.

Sekalipun lebih sehat dan lebih mumi, tetapi harga air yang Anda hasilkan dapat
lebih murah daripada air mineral yang ada di pasar. Anda hanya perlu mengelu-arkan
modal untuk membeli mesin ini, selanjutnya Anda tinggal memetik keuntungan.

Latar Belakang
Banyak yang menduga bahwa air yang jernih apalagi diproduksi pabrik air dengan merek
terkemuka adalah air yang bersih dan sehat. Benar, ketika pabrik air mineral

memumikan air adalah yang terbaik. Namun, teknologi terus berkembang. Dahulu
komputer pentium I dianggap hebat. Kini muncul core duo dan besok atau lusa akan
muncul komputer dengan motherboard yang lebih hebat lagi.

Jika memiliki alat elektrolisis air (harganya kurang

dari Rp20.000), Anda dapat menguji air minum yang Anda gunakan di rumah dan di kantor
saat ini. Perhatikan, betapa banyak Anda menemukan zat berwarna seperti lumut (hitam,
hijau, jingga, dan sebagainya) yang dapat merusak kesehatan Anda, khususnya ginjal,
jantung, dan liver. Zat-zat ini tidak dapat dilihat mata telanjang, kecuali jika Anda
melakukan uji dengan alat elektrolisis air.
Tanpa sadar Anda telah memasukkan zat-zat yang merusak tubuh Anda dan
karyawan Anda setiap hari. Selain karena tidak mengetahuinya, pilihan lain terhadap air
Anda memang tidak ada.

Reverse Osmosis
Kini Anda memiliki pilihan, bukan hanya yang lebih baik, tetapi juga mampu menghemat
pengeluaran perusahaan Anda. Reverse Osmosis (RO) Abcde adalah suatu alat/mesin
buatan Amerika yang dapat menghasilkan air murni hingga 99,9% dan sehat. Air yang
dihasilkannya bersih dari berbagai zat yang dapat dibuktikan dengan alat elektrolisis air
mana pun. Selain telah mendapat rekomendasi dari laboratorium Depkes RI, alat ini juga
telah mendapatkan rekomendasi dari Prof. dr. Ha-run (spesialis ginjal asal Medan) bahwa
air RO dapat dipergunakan untuk mencuci darah karena murni dan sehat.
Keistimewaan air RO adalah bebas kuman dan pencemaran, meningkatkan dan
menyeimbangkan pH air, kaya oksigen, memiliki kelompok molekul air kecil, daya larutan
tinggi, dan daya resapan tinggi.
Air RO 100% tinggi dengan daya larutan dan resapan. Dengan demikian air RO
100% inilehih mudah menembus selaput sel-sel dan berkesan mengeluarkan toksin-toksin
yang terkumpul dalam tubuh.
Menurut Riset NSF, 80% penyakit yang diderita manusia disebabkan pencemaran
air. Sumber pencemar-an bisa berupa organisme seperti bakteri, virus, kotoran makhluk
hidup, deterjen, mikroba, dan sebagainya. Untuk menghilangkan pencemaran tersebut, air
biasanya didi-dihkan hingga 100 derajat celcius. Namun, pencemaran yang disebabkan
oleh kimia tidak dapat diatasi dengan mendidihkan air.
Dengan alat elektrolisis air, Anda bisa menguji air yang terbaik sekalipun yang
selama ini Anda gunakan di rumah dan kantor. Anda akan melihat bahwa di dalam air
tersebut akan terdapat gumpalan partikel berwama hijau. Ini adalah kuprum teoksida atau
klorin yang menyebabkan penyakit ginjal dan merusak sistem saraf. Partikel berwarna
hitam adalah raksa, plumbum, atau logam berat yang menyebabkan penyakit ginjal,
kerusakan sistem saraf pusat, dan kerusakan sel darah merah. Partikel berwarna puuh
adalah alumunium, arsenik, mucilage, asbestos yang menyebabkan kerusakan pada hati
dan sistem saraf. Partikel berwarna biru adalah alumina sulfat, organik fosfat, racun
tumbuhan (pestisida) yang menyebabkan kerusakan system saraf, hati, dan ginjal.
Sedangkan yang berwarna jingga adalah besi teroksida yang dapat mengganggu saluran
kemih dan ketidak seimbangan metabolism

Penghematan Perusahaan
Dengan menggunakan RO Abcde, perusahaan bukan sa-ja bisa menjaga kesehatan para
karyawan, tetapi juga dapat menghemat pengeluaran perusahaan lebih 75% dalam
setahun. Berikut ini adalah cara untuk membuktikan bahwa Anda bisa menekan biaya
pengeluaran perusahaan.
Anggap rata-rata pemakaian air di perusahaan Anda adalah 10 galon per hari. Bila
harga satu galon air mineral Rp7.000, pengeluaran Anda dalam satu hari adalah
Rp70.000 atau Rpl .750.000 (70.000 x 25) dalam satu bulan dan Rp21.000.000 dalam
satu tahun.
Berapa biaya yang Anda keluarkan selama setahun dengan membeli mesin pengolah air
RO Abcde untuk menghasilkan 10 galon per hari? Berikut ini adalah perhitungannya:

Pemakaian Tahun Pertama

Harga Mesin 1 Unit Rp. 5.000.000
Biaya listrik 30 watt per tahun Rp. 124.000
Refill 3 liter/tahun @ Rp 30.000 Rp. 90.000
Total pengeluaran setahun Rp. 5.214.416

Catatan

 Sumber air yang dapat dipakai: air tanah, PAM, dan air pegunungan
 Jika dirata-ratakan sebulan pengeluran Anda adalah Rp5.214.416/12 = Rp434.534 atau
per galon Rpl.738 (434.534/250). Bandingkan dengan harga air mineral yang di atas
Rp5.000 atau harga air isi ulang yang hanya Rp2.500 per galon.
 Dari perhitungan tersebut, dapat dilihat bahwa perusahaan bisa melakukan
penghematan sampai 75% (21.000.000 : 5.214.416). penghematan bisa lebih dari 75%
pada tahun kedua karena Anda tidak perlu membeli mesin lagi, kecuali refill prefilter
(Rp90.000),membrane (500.000), dan filter lain (600.00).

Penjelasan Lebih Lanjut

1. Pihak kami akan melakukan pengujian air minum yang selama ini Anda gunakan untuk
konsumsi karyawan di perusahaan.
2. Memberikan presentasi tentang bagaimana dengan modal Rp 5 juta (pembelian
mesin) Anda bisa menghemat lebih dari 75% setiap tahun dalam pembelian air minum
di perusahaan.
3. Jika pemakaian perusahaan Anda kurang dari 10 galon per hari, Anda bisa
menawarkan kelebihan produksi air ini kepada karyawan atau perusahaan lain yang
berdekatarf dengan perusahaan Anda. Anda bisa menjual air bersih dan murni dengan
harga 50% lebih murah dari harga yang; mereka harus bayar untuk membeli air
mineral selama ini* dan Anda tetap mendapatkan keuntungan. Pada akhirnya Anda
bukan saja menghemat 75%, tetapi bahkan 200%.
4. Jika pemakaian air di perusahaan lebih dari 10 galon perI hari, kami menyediakan
mesin RO ABCDE yang mampu-menghasilkan hingga 250 galon per hari. Mesin ini
kami tawarkan khusus bagi Anda yang menggunakan banyak air dalam industry atau
Anda yang berniat membuat pabrik air mineral. Harga mesin dan pembelian peralatan~
sekitar Rp80 juta. Jika berniat untuk membuat pabrik air mineral dengan kemasan
botol, kami dapat membantu membuatkan perhitungan harganya.
5. Jika Anda bermaksud berinvestasi uniuk_^perusahaan~-yang tidak punya bujet
pembelian mesin, tetapi bersedia dipasangi mesin RO, kami memiliki program
wirausaha yang terlampir.

Program Wirausaha Kecil

Dengan uang Rp5 juta, Anda mendapatkan sebuah mesin tipe B 10 GPD yang dapat
memproduksi air murni dan sehat minimal 10 galon per hari untuk lingkungan perusahaan,
tempat tinggal, lingkungan organisasi, dan sebagainya. Berdasarkan cashflow yang sudah
kami buat, minimal Anda bisa mendapatkan penghasilan bersih Rpl juta-Rp2 juta per
bulan (setelah dikurangi biaya listrik, spare part, air, dan staf pemasaran). BEP tercapai
kurang dari 7 bulan.

Program Wirausaha Besar

Dengan uang Rp80 juta, Anda mendapatkan sebuah mesin tipe A 800 GPD berikut
perlengkapannya seperti tangki, pompa air, dan sebagainya yang dapat mem-produksi air
murni dan sehat 100-250 galon per hari untuk keperluan industri, gedung perkantoran,
kompleks pabrik, dan sebagainya. Berdasarkan cash floio yang sudah kami buat, minimal
Anda mendapatkan keuntungan bersih Rp5-6 juta per bulan (setelah dikurangi biaya over-
Mead dan bagi hasil). Khusus program ini, jika Anda tidak memiliki calon untuk
melemparkan produksi air Anda, kami dapat membantu mencarikan pihak ketiga yang
dapat memasarkan produksi Anda. Beberapa rumah sakit, sakit, organisasi, perusahaan
banyak yang tidak memiliki bujet untuk membeli mesin kami, tetapi bersedia bekerja sama
dengan investor yang bersedia menempatkan mesin RO tersebut di lembaga mereka.
Salah satu rumah sakit di Jakarta yang bersedia bekerja sama, sanggup membeli air Anda
4.00 galon per hari dengan sistem kontrak. Karena jasa kami mencarikan pihak pembeli
tetap air Anda, rhaka DNA COM akan memiliki share dalam kerja sama ini.

Program Wirausaha Madya

Sebenarnya kami memiliki mesin tipe C 30 GPD yang dapat menghasilkan air murni dan
sehat sebanyak 30 galon per hari dengan harga Rp 10 juta. Namun, karena mesin ini
terbatas, kami hanya dapat melayani pembelian untuk beberapa orang saja. Jika mesin ini
habis terjual, kami menawarkan mesin tipe B 10 GPD sebanyak beberapa unit
(bergantung pada kebutuhan air). Dari perhitungan cash flow keuntungan bersih Anda
adalah Rp3-4 juta per bulan.
Presentasi gratis, tidak ada ikatan. Konfirmasi waktu hubungi DNA COM di 021-
xxxxx

PROPOSAL PENGELOLAAN
MEMBERSHIP *) DEF TRAINING

Nama Aktivitas
DEF CLUB, yaitu sebuah aktivitas pengelolaan klien, anggota, pelanggart Waliaiia Kendall
Mutu dalam sebu¬ah membership club dengan rujuan memelihara hubungan = baik dan
meningkatkan hubungan dengan para pemakai produk/jasa atau komunikasinya

Latar Belakang
Relationship marketing adalah suatu pendekatan marketing dengan sistem pembinaan
hubungan. Banyak perusahaan besar yang kini menyadari pentingnva relationship
marketing. Mereka menyadari perlunya mengikat pelanggan agar tidak beranjak ke
pesaing. Ter-nyata perusahaan kecil pun sudah banyak yang mulai menjalankan
relationship ini, bahkan beberapa perusahaan konsultan yang khawatir kliennya lari ke
konsultan lain berani menanggung kerugian dengan mengikat kliennya dengan media
komunikasi yang jelas tidak ada profitnya.
Sayangnya, dari pengamatan kami sebagai lembaga pengelola club membership,
banyak sekali perusahaan yang hanya mengikat klien dengan sebatas memberikan karru
anggota (beberapa di :antafanya berfungsi sebagai kartu belanja/kredit). Sangat sedikit
pemsahaan besar yang peduli mengelola membershipnya secara serius. Inilah yang
mengakibatkan pelayanan membership antara perusahaan yang satu dengan yang lain
nyaris sama. Misalnya, Matahari dan Carrefour memberikan benefit yang hampir sama
kepada membership mereka. Dikhawatirkan hal semacam ini membuat keduanya tidak
dapat mengikat komunitasnya.
Hal tersebut dapat terjadi karena membership umumnya dikelola sendiri oleh perusahaan
yang bersangkutan, sementara pengelolanya terbebani pekerjaan lain atau berada dalam
status employee, sehingga naluri untuk memberikan pelayanan terbaik layaknya business
owner tidak dapat mereka penuhi. Sejalan dengan kenyataan masih banyak usaha yang
belum berupaya mengikat klien, pelanggan, dan anggotanya serta banyaknya lembaga
penyelenggara klub (membership) yang meberikan pelayanan sama atau hampir sama,
maka kami menawarkan kepada rusahaan Bapak/Ibu untuk membantu pengelolaan
membership secara lebih eksklusif dan khusus.

Tujuan
Dengan adanya klub keanggotaan (membership club) ini, Anda telah membangun suatu
relationship marketing. Bersama kami, relationship yang dapat Anda lakukan akan jauh
lebih eksklusif. Adapun tujuan diadakannya membership club ini adalah:
1. Mengikat pelanggan, klien, anggota lama agar tetap setia pada brand atau corporate
image perusahaan Anda. Mereka akan menerima informasi dan melakukan
komunikasi kepada Anda setiap saat. Karena Anda peduli, mereka akan peduli.
Mereka akan menjadi konsumen yang loyal terhadap produk/jasa atau kegiatan apa
pun yang Anda lakukan.
2. Meningkatkan kepercayaan. Bukan saja loyalitas, kepercayaan pelanggan, anggota,
klien juga dapat ditingkatkan. Kepercayaan akan berubah menjadi fanatisme yang
akan membuat mereka akan lebih tertarik membeli
Atau mengikuti kegiatan yang Anda selenggarakan, meski ada produk atau jasa atau
kegiatan di tempat lain yang dikatakan orang lebih baik.
lain yang dikatakan orang lebih baik.
3. Meningkatkan anggota, klien, atau anggota baru. Promosi dari mulut ke mulut dan
fakta adalah alat ampuh untuk kegiatan marketing. Rekomendasi anggota terhadap
calon anggota ditambah adanya fakta benefit sebagai pelanggan, anggotar dan klien
akan mampu menarik anggota, klien, atau anggota baru.
4. Memudahkan informasi dan komunikasi. Sistem membership akan memudahkan
perusahaan/lembaga melakukan komunikasi dan memberikan informasi kepada klien,
anggota, pelanggannya. Seperti membaca koran setiap hari, mereka dengan cepat
dapat mengetahui perubahan yang terjadi di dalam komunitasnya atau lembaga di
mana ia bergabung sehagai anggotanya. Bagi lembaga, hal ini dapat dimanfaatkan
untuk mengumumkan adanya produk/ jasa baru, aktivitas baru, atau kebijakan baru.

Dengan kata lain membership club bagi usaha/lembaga Anda akan membantu fungsi
publik relations, marketing, dan promosi.

Nama Klub
Nama klub diserahkan kepada pihak klien ALFATETA. Benefit Klub Kami akan berupaya
memberikan benefit yang maksimal. Beberapa benefit kami sediakan sendiri, tetapi
sebagian kami adakan dengan beraliansi bersama jaringan yang kami miliki, seperti
rumah sakit,asuransi, merchant, dan sebagainya. Beberapa benefit yang kami tawarkan
adalah:
1. Kartu anggota (bisa berfungsi sebagai kartu magnet absen, akses pinru, dan
sebagainya)
2. Proteksi asuransi dengan nilai tertentu
3. Kartu ATM
4. Discount card
5. Langganan inhouse journal
6. Man gratis di inhouse journal
7. Hak mengisi artikel, informasi di inhouse journal
8. Mengikuti undian di inhouse journal
9. Langganan media umum tertentu
10. Diskon atau gratis mengikuti seminar/pelatihan
11. Buku saku tentang pengetahuan praktis
12. Kartu ulang tahun
13. Kartu ucapan selamat lebaran/natal/tahun baru China
14. Hadiah kejutan setiap bulan
15. Dan sebagainya (daftar panjang akan Jcami berikan, klien Forikom dapat memilih
benefit tersebut)

Sistem Pengelolaan
 Seluruh aktivitas dilakukan oleh ALFATETA. Semua aktivitas sebelum dan setelahnya
akan dikomuni-kasikan atau dilakukan, dikonsultasikan kepada pihak klien
ALFATETA.
 Seluruh material dikeluarkan ALFATETA dengan per-=setujuan pihak klien. Material
tersebut misalnya brosur, formulir, media komunikasi, dan sebagainya.
 Pihak klien memberikan akses informasi untuk staf yang ditunjuk membantu di
lembaga klien, khususnya di dalam pembuatan media komunikasi perusahaan.
 Sekalipun kami menyarankan bahwa biaya membership club ini ditanggung dengan
bujet marketing atau public relations yang diposkan oleh klien ALFATETA, tetapi kami
akan berusaha membantu meringankan biaya pihak klien kami dengan cara:
 Mencarikan sponsorship yang merupakan klien/nonklien perusahaan Anda.
 Melakukan kegiatan dan hasil keunrungan kegiatan ini dibagi antara pihak
penyelenggara dan penyandang dana, dengan catatan perusahaan Andalah yang
men-dukung permodalan. Misalnya, pengadaan pelatihan, Jpertunjukkan, yang tidak
termasuk dalam Anda. Anda yang membiayai even tersebut dan hasilnya dibagi
antara pihak penyelenggara dan Anda sebagai penyandang dana.
 Biaya keanggotaan sebagian atau seluruhnya ditanggung anggota klub Anda.
Misalnya, biaya dasar keanggotaan RplO.000 per bulan ditanggung pihak Anda, tetapi
untuk penambahan benefit lain yang mengakibatkan adanya tambahan keanggotaan
(seperti asuransi) ditanggung anggota. Teknisnya akan diatur dalam formulir yang diisi
oleh calon anggota.

Biaya/Bujet
Seluruh biaya penyelenggaraan klub beserta jasa pe-ngelolaannya ditanggung pihak klien.
Pihak Forikom akan membantu upaya pemasukan dana lain untuk meringankan beban
klien melalui sponsorship, penyelenggaraan acara, dan swadaya anggota sendiri.
Perhirungan biaya diperkirakan sesuai cash flow terlam pir.

Sistem Bagi Hasil

Apabila aktivitas membership menghasilkan pemasukan, misalnya aktivitas seminar,
pertunjukan, iklan di media internal, adanya sponsorship, atau pembayaran dari ang¬gota
yang dianggap sebagai keuntungan, pihak ALFA-TETA dan klien akan melakukan
keuntungan bersih akan dibagi dengan persentase 60:40 (Forikom 60%, klien 40%).
Keuntungan bersih adalah pendapatan setelah dikurangi biaya marketing untuk
mendapatkan biaya dari pihak ketika (iklan, sponsorship, dan sebagainya) sebesar 20%
dari biaya yang berhasil didapatkan.
Pertutup
Bila disetujui kami akan segera melakukan:
1. Pembuatan dummy media edisi perdana yang akan dibagi kan ke calon
sponsor/pemasang iklan.
2. Pembuatan action plan.
3. Perekrutan tenaga untuk marketing, reportase, dan penulis untukmtendapatkan bahan
darf pihak klien.
4. Pembuatan brosur dan formulir untuk anggota. Bila disetujui, pembayaran awal klien
sebesar 50% dan sisanya dibayarkan jika salah satu kegiatan sudah selesai (misal
majalah atau kartu anggota).

*) Proposal ini kami ajukan kepada sebuah lembaga training di Jakarta.

5. Contoh Proposal – Promosi Pemasaran Pariwisata

PROPOSAL PROMOSI PEMASARAN

PARIWISATA JATENG **)

Tujuan:
 Merangsang pemerintah dan swasta yang bergerak di
bidang event organizer untuk menciptakan produk pari-
 wisata yang menarik wisatawan. a Merangsang pelaku pariwisata (hotel, travel,
pengelola wisata, restoran, dan sebagainya) untuk meningkatkan
kemampuan SDM-nya.
 Menggugah kesadaran wisatawan lokal untuk melihat
daya tarik objek pariwisata Jawa Tengah.
 Menarik perhatian wisatawan manca negara untuk berkunjung ke objek-objek
wisata Jateng.
 Meningkatkan penjualan bagi bisnis pariwisata seperti hotel, travel, restoran, dan
sebagainya.

Kerja Sama EO-Penyelenggara Pariwisata

Pariwisata merupakan salah satu sumber pendapatan anggaran daerah (PAD). Karena itu
mengembangkan potensi pariwisata di daerahnya masing-masing merupakan kewajiban
pihak pemerintah. Namun, permasalahan antara penyelenggara dan pelancong, layaknya
frase mana yang lebih dulu ada, telur atau ayam? Penyelenggara pariwisata
menginginkan adanya pelancong terlebih dulu ada, telur atau ayam? Penyelenggara
pariwisata menginginkan adanya pelancong terlebih dulu baru membangun dan
mengembangkan pariwisata. Sebaliknya pelancong menginginkan ada objek yang pantas
dikunjungi terlebih dulu baru mereka berbondong-bondong ke sana.
Ternyata pelangganlah yang benar. Penyelenggara pariwisata (pemerintah, biro
perjalanan, pengelola objek wisata, hotel, restoran, dan sebagainya) memang harus
melakukan pengembangan produk (dalam hal ini objek pariwisata) terlebih dulu. Setelah
itu pelancong atau wisatawan akan mengalir ke sana.
Malaysia dan Singapura adalah contoh dua Negara yangbanyak didatangi turis
karena mereka aktif mengemas objek vvisata mereka dari biasa menjadi luar biasa.
Dan, di Indonsia ada banyak objek wisata yang jauh lebih menarik daripada
Malaysia dan Singapura. Namun, karena tidak dikemas dan dipromosikan, objek wisata
yang ada menjadi sepi pengunjung.
Untuk menjual pariwisata Jawa Tengah, langkah per-tama yang harus dilakukan
Diparta (Dinas Pariwisata Jawa Tengah) adalah menciptakan produk (pariwisata)
semenarik mungkin. Salah satu upaya adalah menciptakan kalender rangkaian acara
wisata di seputar Jateng. Para perwakilan pelaku pariwisata (ASITA dan PHRI) duduk
bersama pemerintah untuk menentukan daerah wisata mana saja yang akan dikemas
untuk dijual. Agar lebih fokus, satu pihak lagi yang harus dilibatkan adalah
EO (Event Organizer). Mereka inilah yang akan membuat perencanaan,
mengorganisasikan, melaksanakan, menilai efektivitas dari event yang diselenggarakan.
EO duduk bersama Diparta dan pelaku pariwisata untuk menentukan daerah potensial
yang bisa menjadi satu paket kunjungan pariwisata. Kemudian EO mengusulkan kalender
acara, mata acara, dan mengatur link dengan pelaku pariwisata. EO akan menempatkan
para sponsor sebagai mitra utama.

Pengembangan SDM Pelaku Pariwisata

EO akan berhasil bila mereka tidak saja didukung oleh asosiasi, tetapi juga oleh
pengusaha pariwisata bahkan para stafnya. Jangan sampai karena pegawai hotel tidak
mengerti bahasa Inggris atau tidak mampu melayani konsumen dengan baik, acara yang
telah disusun menjadi rusak. Karena itu, selain bersama menciptakan produk pariwisata,
EO juga menciptakan SDM yang berkualitas sehingga sebelum promosi dilakukan, para 1
SDM yang terkait dengan pariwisata mendapat Pelatihan Pengembangan dan Kompetensi
SDM.
Marketing dan promosi baru dapat dilakukan setelah EO terbentuk. Kemudian produk
pariwisata dikemas dan SDM siap bekerja secara profesional. Prinsip dalam promosi
adalah murah, tetapi berdayahasii luarbiasa. Promosi tidak saja dilakukan untuk dan
kepada mereka yang memang menyediakan wakhi dan uang untuk pariwisata, tetapi juga
untuk menggugah kesadaran berpariwisata bagi masyarakat Indonesia. Kesadaran itu
bisa dihangkitkan melalui sistem "setengah paksaan". Kami mengajukan sistem promosi
yang disebut pelesir gratis.

Program Kerja
Langkah pertama yang harus dilakukan oleh Diparta, Pemerintah, Asosiasi Pariwisata,
Para pemilik usalia yang bergerak di bidang pariwisata adalah menunjuk satu event
organizer yang akan melakukan perancangan produk, pengembangan SDM, dan
marketing/promosi secara terpadu. Sebagai penyusun proposal, kami CV Bangun Perkasa
menawarkan diri menjadi EO. Sebagai EO, langkah yang kami lakukan adalah:
1. Mengumpulkan daerah pariwisata potensial di wilayah Jawa Tengah.
2. Mempelajari objek wisata tersebut dan membuat proposal pengembangan untuk objek
wisata yang menarik.
3. Membuat proposal pengembangan untuk objek wisata yang menarik.
4. Setelah proposal disetujui, adalah tugas pemerintah untuk membenahi objek pariwisata
yang ada.
5. EO menyusun rangkaian objek pariwisata tersebut dalam sebuah kalender acara yang
berkesinambungan antara objek wisata satu dengan lainnya.
6. EO akan melibatkan semua pihak untuk berbenah dan bersama-sama mengemas
acara yang menarik di setiap organisasi. Misalnya, hotel harus mengemas acara
budaya atau apa pun yang seluruhnya bermuara pada objek wisata pokok. Begitu pun
dengan travel, pihak Travel dapat membagikan souvenir yang mengarah pada objek
wisata pokok.

Selama aktivitas tersebut EO juga melakukan:

1. Pengadaan pelatihan yang bersifat massal kepada SDM yang tprkait pada pariwisata
sppprti staf hntpl, para pemandu Wisata, para sopir travel, termasuk kepada
masyarakat umum seperti pengemudi becak, penjaga tiket objek wisata, para
pedagang, dan sebagainya. Pelatihan dilakukan dengan sistem kelas atau jarak jauh.
2. Penyusunan program promosi yang murah, tetapi berdaya hasil luar biasa. Promosi iru
kami namakan dengan pelesir gratis.
3. Membentuk komunitas klub pecinta wisata.

Objek Wisata/Budaya sebagai Produk

Promosi bisa dijaiankan dengan efektif jika ada produk, dalam hal ini objek wisata. Objek
wisata bisa dapat berupa pemandangan alam dan hasil budaya seperti tarian, nyanyian,
kerajinan tangan, makanan khas, dan sebagainya.

Program Promosi Pelesir Gratis ke Jawa Tengah

ide dasar promosi pelesir gratis ke Jawa Tengah diambil dari sebuah konsep promosi
pariwisata yang pernah diusulkan sebuah EO Malaysia kepada pemerintah Malaysia.
Namun, konsep promosi ini tidak berjalan. Menurut kami penyebabnya adalah objek
pariwisata Malaysia terlalu kecil untuk promosi luar biasa tersebut. Indonesia ialah yang
justru tepat dengan promosi tersebut. Prinsip promosi ini adalah dengan biaya murah,
pemerintah dapat mendatangkan wisatawan sebanyak mungkin.
Caranya:
1. Hadiah seluruhnya berbentuk pariwisata. Mulai dari penginapan, transportasi, makan
gratis, termasuk gratis mendapatkan peralatan pariwisata seperti kamera, handycam,
pakaian, suvenir, dan sebagainya.
2. Sehagian besar hadiah juga diperoleh EO secara gratis dari para sponsor (hotel,
restoran, perusahaan trans portasi) dengan pola kerja sama promosi. Mereka yang
memberikan voucer akan mendapat iklan gratis di buku panduan acara atau kupon.
3. Hadiah akan mudah diperolehdengan dukungan dan rekomeridasi asosiasi dan pihak
pemerintah. \
4. Setiap orang dapat memperoleh kesempatan men¬dapatkan paket pelesir gratis jika
mengisi kupon yang dieetak EO.
5. Kupon dapat diperoleh di seluruhbiro perjalanan, hotel, restoran di seluruh Indonesia
dengan membelinya atau gratis sebagai compliment perusahaan yang bergerak di
bidang pariwisata. Harga per kupon direncanakan sekitar Rp2.000.
6. Voucer yang didapat sebagai hadiah akan dikumpul kan dan dikelompokkan. Voucer
berlaku pad a hari-hari tertentu yang penggunaannya diatur EO sehingga voucer dapat
digunakan secara berangkai.
7. Dengan sistem itu, dari seluruh pengusaha pariwisata Jateng kami yakin dapat
mengumpulkan 100 voucer dari hotel, 100 voucer dari transportasi, dan 100 voucer
dari restoran dalam 1 bulan. Setiap pengusaha menjatahkan 1-3 voucer gratis melalui
EO.
8. Sekalipun gratis, pemenang harus tetap mendapatkan pelayanan khusus dan
pengusaha yang memberikan voucer dilarang memungut biaya dari pemenang kecuali
pemenang membawa lebih dari jatah yang di-tetapkan.

Keuntungan dari Pelesir Gratis

1. Biaya promosi sangat murah karena hadiah sebagian besar dari sponsor
2. Sponsor tidak hanya hotel, travel, dan restoran, tetapi juga produsen fotografi, busana,
dan sebagainya.
3. Para sponsor juga tidak merasa dirugikan karena sebagai imbalan atas hadiah yang
mereka berikan mereka mendapat publikasi gratis.
4. Jika hadiah per pemenang berlaku untuk 2 orang, pengusaha pariwisata mendapat
keuntungan jika pemenang membawa lebih dari 2 orang.
5. Diharapkan para pemenang ini akan menjadi public relations yang baik ketika kembali
ke rumah mereka masing-masing.
6. Hasil penjualan kupon diperkirakan cukup untuk me-nutup biaya EO.
7. Banyaknya pembelian kupon yang dilakukan ma-syarakat akan menjadi barometer
potensi pelancong yang mungkin dapat ditarik oleh pemerintah Jawa Tengah.
8. Yang unik, mereka yang mendapatkan kupon tidak per-lu mengisi kupon, tetapi
mengirimkan SMS nomor kupon mereka. Nomor HP merekalah yang akan diundi.

Pembentukan Komunitas Klub Pecinta Wisata

Komurvitas penggemar atau pecinta wisata perlu diben-tuk. Dari komunitas ini kita tidak
hanya berharap pen-jualan, melainkan menjadikankan mereka sarana promosi, marketing,
dan public relations.
Komunitas ini berkantor pusat di Jawa Tengah, tetapi beranggotakan dari seluruh
dunia. Komunitas klub ini akan mendapatkan tambahan pengetahuan tentang pari¬wisata,
hak-hak istimewa saat bepergian (seperti asuran-si, layanan khusus, dan sebagainya),
berhak mendapatkan undian gratis melancong berwisata di Indonesia maupun luar negeri
dan hadiah-hadiah lain dari sponsor.

Penutup
Proposal ini hanyalah garis besar dari usulan aktivitas yang akan dilakukan oleh EO kami
yakni:
1. Penyusunan kalender acara objek pariwisata Jawa Tengah
2. Pelatihan pengembangan SDM untuk pelaku pari¬wisata
3. Marketing dan promosi
4. Pembentukan komunitasApabila empat gagasan terse¬but disetujui, kami akan
menyusun empat aktivitas besar tersebut dalam proposal tersendiri dengan
kelengkapan seperti contoh surat penawaran, biaya yang diajukan, dan sebagainya.
**) Proposal ini pernah kami ajukan melalui relasi di ASITA
Semarang Jawa Tengah.

6 Contoh Proposal Bisnis-Tabloid

Tabloid Mingguan
INFO WEDDING ***)
Discovering Secrets of Family Happiness

Pendahuluan
Sebagian orang akan menjalani kehidupan berumah tangga yang diawali dengan
pernikahan. Pernikahan menjadi penting bagi kehidupan manusia di samping kelahiran
dan kematian. Setiap orang menginginkan pernikahan yang bahagia.
Info Wedding adalah sebuah media dalam bentuk tabloid yang diterbitkan bukan saja
untuk mereka yang akan menghadapi pernikahan, tetapi bagi siapa pun yang ingin
mengetahui serba-serbi tentang pernikahan atau apa yang harus diiakukan setelah
menikah dan bagaimana pernikahan akan berlanjut menjadi keluarga yang bahagia.

Tujuan/Misi
1. Bagi pembaca yang belum menikah dalam waktu dekat, tabloid ini dapat menjadi
semacam referensi di dalam mempersiapkan pernikahan.
2. Bagi pembaca yang akan menikah, tabloid ini akan menjadi referensi bagaimana
mempersiapkan resepsi pernikahan yang sesuai dengan kemampuan dan ha-rapan
mereka.
3. Bagi pembaca yang telah menikah, media ini menjadi acuan dalam menciptakan
keluarga yang langgeng dan harmonis
4. Bagi produsen yang berkait dengan wedding, tabloid ini menjadi sarana untuk
memublikasikan produk mereka yang terkait dengan wedding, seperti katering, hotel,
rumah, kosmetik, busana, aksesori, foto, dan sebagainya.

Visi
Untuk masa mendatang, Info Wedding akan menjadi tabloid referensi keluarga yang
bahagia.

Rubrikasi
Rubrikasi adalah bagian tulisan yang memiliki misi ter-tentu yang ditujukan untuk
mencapai misi dan visi secara global.
1. Laporan Utama. Rubrik ini berisi informasi yang aktual mengenai perkawinan.
2. Busana. Rubrik ini berisi busana pernikahan tradisional/ nasional. (
3. Catering. Rubrik ini berisi beragam penganan yang mengundang selera di resepsi
pernikahan.
4. Sorot. Rubrik ini berisi info pernikahan selebritas atau public figure.
5. Wedding. Rubrik ini berisi berita4ierita pernikahan kiriman pembaca.
6. Kontak. Rubrik ini membantu pembaca mendapatkan jodoh yang sesuai.
7. Kamasutra. Rubrik ini berisi teknik persenggamaan.
8. Klenik. Rubrik ini berisi seputar kepercayaan di seputar pernikahan (penentuan
tanggal pernikahan, shio, bintang, kepercayaan tradisional, dan sebagainya).
9. Buah Hati. Rubrik ini berisi artikel merencanakan hidup keluarga bahagia.
10. Konsultasi. Rubrik ini menjawab permasalahan penmbaca di seputar perkavvinart.
11. Voucher. Kumpulan kupon atau voucer yang bisa dimanfaatkan untuk mendapatkan
potongan harga atau free produk service.
12. Suxat Pembaca. Rubrik ini berisi surat pembaca untuk Info Wedding.
13. Rias. Rubrik ini berisi tata rias untuk pengantin
14. Tip. Rubrik ini berisi tip seputar pernikahan, seperti 7 mencetak kartu undangan yang
menarik, pemotretan pernikahan, dan sebagainya
15. Kuiz. Rubrik ini berisi kuis, lomba, dan sebagainya.
16. Editorial. Tulisan dari Pemimpin Redaksi sebagai pengantar tiap edisi.

Spesifikasi Majalah
Nama : Info Wedding
Moto : Discovering Secrets of Familiy Happines
Format : Tabloid
Katern : 32 Halaman (termasuk kaver)
Kertas : HVs 80 gram
Finishing : Jilid Kawat
Terbit : Bulanan
Oplah : 15.000 eksemplar
Sirkulasi : Seluruh Indonesia
Harga : Rp.6.000

Segmentasi Pasar Potensial Pembaca

1. Kalanagan
Wanita: 80%
Pria : 20%
2. Usia
17-21 tahun: 20%
21-30 tahun: 60%
31-40 tahun: 20%
3. Status
Pelajar/Mahasiswa : 30%
Pekerja/Profesional: 70%

Potensi Iklan
1. Bridal/salon
2. Hotel/gedung pertemuan
3. Katering
4. Tata rias pengantin
5. Jasa foto/video shooting
6. Event organizer
7. Percetakan
8. Asuransi
9. Perbankan
10. Alat-alat rumah tangga
11. Biro Travel

Potensi Distribusi
1. Seluruh toko buku
2. Agen/kaki lima
3. Salon/bridal