Universidad Nacional de Salta

Facultad de Ingeniería
Organización Industrial


 


Prof. Salvador Russo

JTP. Fernando Cherri
JTP. Federico Quispe


 



  
  
 
  
    
    
       

  
 
     
    
  
 

 



 




 
ANTES ACTUALIDAD
„ Enfoque de ventas Taylor- Ford Enfoque de comercialización
Se dirige a la necesidad de satisfacer La empresa se adapta a las
al Vendedor de ganar dinero. Se hace exigencias del Consumidor y para
hincapié en aumentar la ello relaciona Producción, con ventas
productividad, bajar costos. y consumo.


 



Mat. Prima Empaque

Maq./Equipos Propagan. Necesidades del
Patente PROD
Energía Ventas CONSUMIDOR
Rec. Humano Transporte

'
 !"
!#$#%#!#&
 
 !"
„ 
 
  
#


    $ 

„
  
 

"%&''(')*
 

„ 

  (




)*



 )*




+ $
$*,-
*,-






.
/-011+!
2!
.1"3
„ +#  
 
,,-

   
„ #.
##/
„  
 
„ 4

  
„ !      
„ &%/
„ 3   
 
„  
 
„  

  
 .
/-011+!
2!
.1"3
„ 5 6
5  6 &'78'7

„ 3   

„ 2     
 
„ 
 

 
„        


    
9

 

.
/-011+!
2!
.1"3
„ 2 6
2 6 ('7:'7

„
  
   

 
„ 2     
   


 
„ 


 




 
 

„ 
       
#  
      


 
„ 
   

 
  

 
 .
/-011+!
2!
.1"3
„ "6
" 6 3

„
  
   

 
 ;       
„

   


 
„ 


 
 
9


 
„        
  


 <
  < 

 ;  
 

„ 
   
    

 „ "&%
 /

„ 2     # 

 
     


4    
      


 
      


 
    
 
 
  

„ !=
%
 !=
%
%>> 

    +012


    +012
„ ?
?>> 

    


    .

.
  @+ 
 
A

+ 

„ 

      + 012 @ 

  
      B   A
!   
    
     


    
   <   
     
    C  @   < 9<   < A
 
     >
 >   
 
 

„    !  # 

==
„
 
=

=   
  

„
 5  
=
5  
= 9  
   

 . 
 

  

 

 
  

„

    
  


 
  
      
 <

    
< =

„
0/
  
  =

 <

<

„ 0 /
      
< 
  
  
 == 
9   
<   < 
<       <    <

 
    < < C< 


„   
   #  
 

 

 
 

„
<  D< 

 
 E 
 

<

C 

 
<=

F

5
 
  G

„ 

„   @
 
  
A
„ 

@ 

A
„ 

 5 

5

5  5




„ !  
  

       <  
    C 9   
      HH

     

 


  
   

 

 


(


    + 

1    +

3&
4

0

/


 
 


1        +  +  !! 



5     !
+ !
 

 


 
„ /   
 E
 

 
  
        

 < 
     

 
  <      
C   
 @   B
  A 
  
 


5





„ .  
=
.  
=

„ .  =
.  =

„ . 5  =


 

„ "!
„ 5  E 
„ 5    

„ 5        ==
5        
„ 5  -    

„ 5  
 

5
9     ==
5
9     
„ 
      C  
    
 


   
        

  
 

„ 5  
"

5  
"

 2" /"/ 3
 431-I3-13
!.1"32
„ !   
„    

H
„    

„ . < <    

„    $  
H
„  B   
„   B  
„   
„    +  
H
„    < 
 <
 



21
33"-.-!3!!
.1"32
„ . B . B
  . 
„ 2   
5 
„ 2"; 5 
„ 2     
5 
„ 2  "; 5 
„ 23  
 -
!.1"32
• 
   

• 4   
 
•  9    • 5 
+3 J"-14B •  



  + -3
-I3-01
.1!!
• + 
F*5G 
  

•    

•   
• +   
   •  
  
 
  5 2"3! ! B
 
• 4  25 " • 3  
2 .--2 B
5 .1"3
2   52.1"3 ; 
•  
   • !


  


"3532!
3.1"3
/0&

2  !

5  
 9

5   2   B  

2    3   

 "3532!
3.1"3
/0&
67

   


 "
2  


". (#

 !  #8
2

"3532!
3.1"3
/2%"


2  !

-    #

9       

K    5 

  
 "3532!
3.1"3
/&#828"

2  !

-   2
   


5    

BL  -      

5
 5


"3532!
3.1"3
(/#828"

2  !

5     #     5     



 

 
   


D
      
 
 "3532!
3.1"3
(/#828"

 #&%9!$ 

  ##

 +(+
#0
2 2

 &
5
 !
%

"3532!
3.1"3
(/

%

2  !

 
   @ A

   B  

    - 

  B5
 "3532!
3.1"3
(/2+

2  !

.
<
 .
   

+ 
 
<    2   

5  
 
  

K-K
-4 3-3

„ +#<M 
  =
+#<M  
  =
    


„