ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA EL MONTAJE DE UNA EMPRESA

PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE ABONO ORGANICO A TRAVÉS

DE LOMBRIZ ROJA CALIFORNIANA
(Eisenia foetida) EN BUCARAMANGA, SANTANDER

FORO TEMÁTICO DE LA ACTIVIDAD DE PROYECTO 6

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS

ANDERSON YOVANNY PEÑA SAAVEDRA

CODIGO 1668014

TECNOLOGIA DE GESTION DE MERCADOS

CARMENZA MARIA CARABALLO CASTRO

INSTRUCTORA

SENA
CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCION ECOTURISTICA DEL MAGDALENA
BUCARAMANGA
2018
CAPACIDAD DEL PROYECTO

Capacidad total diseñada. La capacidad total diseñada de la empresa será de 10

parcelas que equivalen 20 módulos de 5 mts2. Cada una, los cuales generarían
una producción total de 2.764 Toneladas, equivalentes a 55.280 bultos.

Área Operativa.

El área locativa asignada es de: 6.250 mts2. Constituida por 10 parcelas de 25 x

25 metros cada una, para un área de 625 mts 2, donde caben 64 módulos de 2
mts. de ancho, por 2 metros de largo y 0,40 cms. De alto, más 1 metro de
circulación perimetral. Pero iniciaremos con tan solo 20 módulos.

Área de bodega y almacenamiento. Área total: 200 mts2. Distribuidos así

Bodega: 40,41 mts2

Empaque: 100,55 mts2
Pesaje: 11,68 mts2
Circulación: 47,36 mts2

 Logística de distribución. La logística de distribución comprende cuatro

aspectos importantes a tener en cuenta: almacenamiento del producto,
procesamiento de pedidos, distribución física y manejo de inventarios.

 Almacenamiento y bodega. Se contará con un área asignada para el

almacenamiento del humus, mientras se efectúa su venta. Se contará con unas
estribas en madera, para evitar que se dañe. Es un producto imperecedero. El
espacio destinado para esta actividad es de 200 mts2.

 Procesamiento de los pedidos. Los pedidos se procesarán eficientemente,

se recibirán en dos formas: por solicitud del cliente a la empresa, quien se
comunicará con la secretaría y ésta le dará la información requerida por el
sobre el producto; o por parte del vendedor, quien visitará las fincas para
ofrecer el producto y que lo conozcan. Recibido el pedido, se realiza el trámite
 interno para procesar la remisión, desde su contabilización, hasta la entrega
directa al cliente, haciéndose firmar los documentos que se consideren
necesarios. El procesamiento interno influye en la entrega del pedido
oportunamente. Se establecerán canales de agilicen el trámite interno para que
los clientes reciban el producto a tiempo y en forma oportuna.

 Distribución física. La asignación de espacios para la creación y organización

de departamentos en la empresa, genera una eficiencia en el proceso
productivo, que a su vez repercutirá en la entrega oportuna de los pedidos. Se
espera que la distribución física asignada en este proyecto, permita la
obtención de un producto a tiempo, que llegue en forma rápida a los clientes. A
su vez, esta logística en la distribución locativa, permitirá el desempeño y la
facilidad de realización de las actividades entre los miembros de la
organización.
 Manejo de inventarios. Se dará un manejo de inventario que permita el
suministro constante de los pedidos. Se planearán los inventarios de tal modo
que los demandantes del producto no tengan demora en la entrega del
producto. La entrega oportuna del producto, está generando a favor de éste un
valor agregado tanto para el demandante, como para el productor.

SISTEMAS DE COMERCIALIZACION

Estructura de los canales actuales. Los canales actuales de comercialización

que existente en el mercado se da en cuanto a los abonos químicos. Este canal
es: Proveedor- Almacén agrario-Agricultor.

En lo que respecta al abono orgánico, no existe un canal de comercialización a

nivel regional, pero el canal que se da eventualmente por parte de algunos
agricultores que adquieren la gallinaza y la pollinaza, fuera del área de influencia
del proyecto es: Productor abono- Agricultor.
Ventajas y desventajas de los canales actuales.

Las ventajas de los canales actuales en este caso particular , teniendo en cuenta
que sólo se comercializa el abono químico seria, en que, el agricultor que utiliza el
abono químico, tiene un suministro constante del mismo, a precios estables en el
mercado, como se apreció anteriormente en el análisis de la oferta, en cuanto a
precios del mercado.

En cuanto a las desventajas de los canales actuales se encuentran los siguientes

aspectos:

 Los almacenes agrarios se dedican a comercializar únicamente el abono

químico, no se preocupan, ni buscan la forma de comercializar el abono
orgánico, sabiendo de antemano las características y ventajas del abono
orgánico sobre el químico. Posiblemente dada la rentabilidad que el
abono químico les reporta.

 Una desventaja está reflejada en la falta de cultura de los agricultores para

producir utilizando abonos químicos, en vez de abono orgánicos,
asociado a la falta de sensibilidad frente a los riesgos que para la salud
significa consumir productos de origen vegetal que han sido sometidos a
alta aplicación de agroquímicos; situación ésta, que ha llevado a los
almacenes agrarios a comercializar únicamente el abono químico.

Selección de los canales de comercialización.

La empresa ABONO ORGANICO MIRAFLORES utilizará canales de

comercialización por medio de un punto de venta en la ciudad, para llegar
directamente al consumidor; debido a que la producción se hará en el área rural.
Canales de comercialización

Figura No.1

Fuente: Diseño de la autora

Planta: Productor

Punto de Venta

Consumidor: Agricultor

El canal de comercialización a utilizar sería: Productor-Punto de Venta-

Consumidor (agricultor).