ESTRATEGIA DE DISTRIBUCCION EMPRESARIAL DEL

REPOLARIZADOR CAPILAR “LOS SECRETOS DE MI ABUELA”

Un canal de distribución (algunas veces conocido como canal comercial), para un producto
es la ruta o medio tomada por la propiedad de las mercancías a medida que estas se mueven
del productor al consumidor final. Un canal siempre incluye tanto al productor como al
consumidor final del producto, así como el intermediario, agente o mercantil, que participa
en la transferencia de la propiedad.

 ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con

su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por qué?
Teniendo en cuenta la importancia de definir el canal de distribución apropiado para
la comercialización del producto en cuestión, Se debe estudiar los canales de
distribución porque se tiene que comprender cómo llega el producto hasta su
destinatario final, conocer el producto y saber el mercado objetivo al cual se dirige,
hace posible amoldar un sistema de distribución claro.
En el caso de los tratamientos capilares, el sistema de distribución más acorde a la
estructura comercial, es el sistema de venta o distribución comercial dado que
permite al fabricante recurrir a un intermediario el cual le facilita la distribución del
producto, dado que se busca exhibir el producto dentro de centros de estética que
permitan al consumidor final acceder a estos de manera segura y recomendada.

 Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio. presente ejemplo de la situación.
Se podría decir que un aspecto positivo entorno al canal de distribución es la
practicidad que se tiene en cuanto al intermediario, dado que se entiende que los
centros de estética, salones de belleza y demás cuentan con profesionales de la
belleza que por ende recomendaran el producto al consumidor final garantizando
100% efectiva, lo cual le brinda confianza al cliente y se genera una posible compra.
El voz a voz entre clientes regulares del salón de belleza generan beneficios al
producto, dado que un cliente satisfecho recomienda el producto.
 Un aspecto negativo puede ser el aumento de este tipo de producto dentro del
mercado y que por lo general la mayor parte de productores optan por la escogencia
de canales de distribución similar lo cual genera una gran competencia.

 Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar

actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su
respuesta.

Como se mencionó anteriormente una distribución de tipo comercial genera

beneficios de ambas partes dado que al productor ahorra tiempo y dinero en la
búsqueda de un consumidor final y al distribuidor le permite adquirir el producto a
un menor costo que le genere utilidades y expansión de negocio.

CECIA LEONOR LEGUIA HERNANDEZ