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Preliminares
1. Atende os 3 públicos
Empresa - esse modelo é uma pratica do mercado madeireiro local. Como se pode
imaginar ele trouxe como consequência altíssima taxa de inadimplência e descontos 0
que ultrapassam 20% em algumas oportunidades
Clientes - nem sequer são lembrados no plano. Atendimento e satisfação não são
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fontes de avaliação e remuneração
2. Atende as 3 metas?
Mercadológica - não estimula a venda do mix. Esse é talvez o problema mais sério
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desse modelo pois a relação de venda de produtos é muito pouco rentável
4. Proposta de Melhorias
Pelos motivos acima, vou propor para o próximo ano uma evolução lenta para um
plano que considero interessante, onde fica mantida a porcentagem de 1,5% sobre a
venda para os vendedores e 0,2% sobre para os Gerentes no plano de remuneração
atual, mas pondera esse valor com o “peso” de uma série de indicadores de
performance definidos no novo plano de remuneração. Esses indicadores foram
extraídos do Mapa Estratégico da Equipe Comercial e na Roda das Vendas.
SOMA: 10
OBSERVAÇÕES
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