Prueba N°2 Tarificación de Precios.IIPE1118.

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Profesor Luis Chávez A. Fecha: lunes 12/06/2017

Duración: 1,45 horas.

1. Una marca “A” elaboradora de aceites de oliva, de reciente penetración en el mercado, con un
8% del total del mercado, ha decidido “estudiar” la coyuntura existente en la actualidad y
“promover” su marca con un precio especial. Recientemente, la investigación del Servicio del
Consumidor, encontró en sus análisis que el Aceite de Oliva B de una importante cadena de
supermercados “B”, no poseía los atributos que sus etiquetas indicaban y tampoco los avisos
comerciales de su aceite comunicaban al público, con ello afectando gravemente la imagen de
la marca y del supermercado, frente a sus consumidores y clientes, como consecuencia una
rápida caída en las ventas de su aceite oliva. Las otras 4 marcas, en que la menos importante
cuenta con 15% del mercado total, existentes en el Supermercado B, también fueron
favorecidas con el informe del Servicio al Consumidor comunicado a la prensa.
La marca “A”, produce 200.000 litros mensuales y distribuye un 18% de su aceite en la cadena
de supermercados “B” afectada, representando un total de 55 locales, mientras que en las
otras 2 cadenas de supermercados, con un total de 70 locales, distribuye un 42% de sus
aceites de oliva y en negocios pequeños, almacenes y otros, distribuye el 38% restante, en
alrededor de 200 locales. El resto se distribuye en mayoristas.
En la actualidad el Precio de A al público, en la cadena de supermercados “B” es $1500 por
litro. En las otras 2 cadenas, el precio es de $1.430, mientras que en los canales restantes es
de $1.700 el litro. El Precio del aceite B, en la cadena B es de $1.400 /litro y se calcula que
vende prácticamente la mitad de A en sus supermercados.
El aceite de oliva A, se vio favorecida por la información ampliamente difundida por la prensa
escrita y TV, respecto a la calidad de su aceite de oliva, porque cumplía la normativa exigida.
Frente a tal situación, y al inminente retiro de los supermercados B de su aceite, la marca A,
no sabe muy bien, si aprovechar la situación mediante las consideraciones:
i. Subir el precio solo en la cadena de supermercados B, aprovechando la situación. Cuál
sería su sugerencia?
ii. Qué nivel de impacto en el mercado de B, tendría su decisión.
iii. Si decide subir el Precio en los supermercados B. Cuáles serían las consecuencias de
su acción en el corto plazo y en el largo plazo en relación con el supermercado B?
iv. Subiría el precio en todos sus canales? Explique su decisión.
v. Dibuje la cadena de distribución de A.
vi. Determinar la participación del mercado de aceites de Oliva.
2. La empresa de espectáculos B, C y Otros, ha decidido traer a Chile a la mítica banda de los RS,
cuyos éxitos recientes han marcado los top musics en nuestro país. Se conoce que hay altas
expectativas por la presencia de este singular grupo, que ha arrasado con las entradas en
México, Brasil y Colombia. Próximamente Argentina ha visto efervescencia por su llegada,
siendo este último país un referente mundial por los espectáculos de Rock.
Según sus últimas presentaciones a estadio lleno las entradas han variado desde los $500.000
en platea baja, con 1.000 abonados y numerada, $400.000 platea alta con capacidad para
3.000 fans y cancha se especula que su precio ha sido de $100.000 en promedio con una
asistencia de 5.000 fanáticos. Los datos anteriores, pertenecen a una economía más bullante
y con PIB per cápita superior en un 10% a nuestro país, además, la situación económica en
Chile, se encuentra en contracción con un crecimiento que bordea el 2% para este año.

El valor que dicho cantante y su numeroso equipo de coristas, músicos y otros, cobra por la
venida a nuestro país es de U$500.000 y los gastos de, hoteles, alimentación, sonido, video y
otros asciende a US$100.000 por un día de actuación. (Dólar $700). Además, debe pagar un
8% de comisión por ingresos por venta a los auspiciadores
La empresa auspiciadora contempla 2 escenarios posibles: El primero de ellos es un estadio A.
cuyo costo diario es $170.000.000 pero que dobla exactamente la cantidad de espectadores al
otro estadio, por cada tipo de asiento. El riesgo de llenar el estadio A, es probable en un 80%
de la taquilla total.
El segundo de ellos un lugar B cuya taquilla sería 250 platea baja numerada, 500 platea alta y
2500 galería. El precio por el arriendo de este lugar es de 60.000.000 por día. Con 95% de
certeza de llenar esta localidad.

1. Si la empresa B C y Otros, requiere a lo menos obtener un 15% del total de los ingresos por
venta de entradas como ganancia, cuál de los 2 lugares elegiría. Justifique
económicamente.
2. Si elige la localidad A, Establezca para cada caso el valor de la entrada máxima y mínima,
para cada tipo de asiento. Cuál sería el margen sobre ingresos que la empresa obtendría.
3. Si elige la localidad B. Determine el rango de Precios para cada tipo de asiento que Ud.,
(Rango: precio mínimo y precio máximo). . Cuál sería el margen sobre ingresos que la
empresa obtendría.
4. Comente que tipo de asiento, (s) se vería más afectado si la venida del artista coincidiera
con un aumento de la situación crítica de la economía del país.
5. Cuál sería el nivel de asistencia en el estadio A o B, que sería indiferente para el
empresario B, C y Otros.