FORO: “UTILIDAD DE LOS INDICADORES DE GESTIÓN DE MERCADEO”

¿CUÁL DE LAS CARACTERÍSTICAS DE UN SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN SE

RELACIONA MÁS CON SU PRODUCTO O SERVICIO EN EL PROCESO DE
COMERCIALIZACIÓN? ¿PORQUE?

Porque para poder comercializar mi producto, es necesario empezar con el

sistema de distribución extensiva: es el fabricante busca para su producto
cualquier establecimiento donde poderlo vender, sea o no del mismo ramo
comercial. El objetivo de este modo, estar presente en la mayoría de los puntos
ventas, es una de las estrategias utilizadas en los canales de distribución cuando
la empresa o el fabricante tratan de llegar todos los puntos de ventas que le sean
posibles. De esta forma el producto puede llegar a ser consumido de forma
masiva, al alcance de todos los clientes, en el mercado. Por lo que esta estrategia
de distribución por definición se suele aplicar a productos de consumo básico,
diario o continuo por parte del consumidor.

El canal de distribución que vamos a utilizar es: Intermediarios que ayuda a

entregar los productos a los clientes finales.

DESCRIBA QUÉ FACTORES NEGATIVOS Y POSITIVOS PUEDEN INFLUIR EN

EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DE SU PRODUCTO O SERVICIO?,
PRESENTE EJEMPLO DE LA SITUACIÓN.

Factores positivos:

 Satisfacción en los clientes al recibir el producto a tiempo y con las

características requeridas.
 Encaminar todos los procesos de una manera más eficiente, enfocados en
un objetivo común.
 Evacuar la mercancía represada en zona de corte y agilizar la totalidad del
proceso.
 El mantenimiento preventivo disminuirá costos y evitará daños severos en
la maquinaria.
 Disminuir tiempos de recorrido economizando gastos de transporte.
 Tener canales de distribución
 Facilitar la adquisición del producto.
 encontrar el producto en peños negocios y tiendas.
 Establecer y mantener relaciones con los comercios y compradores
Factores negativos:

 el producto es perecedero
 Incumplimiento en la entrega de pedidos.
 Falta de una cultura organizacional enfocada en el mejoramiento continuo.
 Falta de un manual de funciones aprobado y definitivo.
 realiza mantenimiento correctivo, no preventivo.
 Desorden en las rutas de entrega
 Depender de intermediarios para la entrega del producto
 Concretar una cita con el cliente

EJEMPLO:

POSITIVO: Si se lleva a cabo una distribución física adecuada se logrará un

óptimo nivel de servicio, el cual se determina por el número de días que pasan
desde el momento en que se realiza el pedido hasta la entrega de mercancía.

NEGATIVO: La cadena de frio que requería mi producto no se cumpla cabalidad.

DETERMINE Y DESCRIBA LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN APROPIADOS

PARA DESARROLLAR ACTIVIDADES DE COMERCIALIZACIÓN DE SU
PRODUCTO O SERVICIO, JUSTIFIQUE SU RESPUESTA.

El canal que utilizare para mi producto es el intermediario porque es necesario en

un canal de distribución haga las órdenes de compra y venta, que puede incluso
residir a cientos de kilómetros de las localidades por las que se distribuyen los
productos, también son necesarias las redes sociales son una herramienta cada
vez más útil, tanto para los usuarios como para las empresas, su influencia dentro
del proceso de compra es indiscutible y su papel como reflejo de las demandas y
tendencias por parte de los consumidores ayuda cada vez más a las
organizaciones a conocer a sus clientes y diseñar estrategias orientadas a
satisfacer necesidades. Esto quiere decir tener una página web bien construida,
interactiva y encuentre todo en un mismo lugar, Facebook, Instagram, twitter
aparecer en el buscador de google como primeras opciones.

Así que, partiendo de esta premisa, estos canales nos sirven para:

 Dar a conocer a los clientes productos y servicios de la microempresa

 Ayudan a los clientes a evaluar nuestra propuesta de valor
 Facilitan la compra de productos y servicios específicos
 Proporcionar a los clientes una propuesta de valor
 Brindan un canal de servicio post-venta al consumidor
 Son un canal permanente de comunicación entre la empresa y el cliente