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TAREA No VI, TRABAJO COLABORATIVO

EVALUACIÓN FINAL
FUNDAMENTOS EN GESTIÓN INTEGRAL

PRESENTADO POR:
ADRIANA MARÍA SUAREZ VILLADA. CÓDIGO: 66932447
LEIDY YOJANA BARRIENTOS. CÓDIGO: 43924233
NANCY PÉREZ VENEGAS. CÓDIGO: 43640327
NELSON ANTONIO RAMÍREZ CORREA. CÓDIGO: 80114428
SALVADOR ORTIZ HERRERA. CÓDIGO: 71688713

CURSO: 112001A_288
GRUPO: 112001_163

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS SOCIALES, ARTES Y HUMANIDADES (ECSAH)
PROGRAMA DE PSICOLOGÍA

MEDELLÍN
2016
TAREA No VI, TRABAJO COLABORATIVO
FUNDAMENTOS EN GESTIÓN INTEGRAL
 PRESENTADO POR:
ADRIANA MARÍA SUAREZ VILLADA. CÓDIGO: 66932447
LEIDY YOJANA BARRIENTOS. CÓDIGO: 43924233
NANCY PÉREZ VENEGAS. CÓDIGO: 43640327
NELSON ANTONIO RAMÍREZ CORREA. CÓDIGO: 80114428
SALVADOR ORTIZ HERRERA. CÓDIGO: 71688713

TUTORA:
AMALFI BABILONIA ZAMBRANO
ADMINSITRADOR DE EMPRESAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS SOCIALES, ARTES Y HUMANIDADES (ECSAH)
PROGRAMA DE PSICOLOGÍA

MEDELLÍN
2016

TABLA DE CONTENIDO

2
INTRODUCCIÓN 3
OBJETIVO GENERAL 4
OBJETIVOS ESPECIFICOS 4
JUSTIFICACIÓN 5
CONTENIDO 6
CONCLUSIÓN 21
REFERENCIAS 22

3
 INTRODUCCIÓN

En el transcurso del curso fundamentos en gestión integral; pudimos adquirir

bases y conocimientos teóricos relevantes para nuestro futuro profesional
referentes a las ciencias económicas; especialmente con profundización en
economía, administración y contabilidad.

En el presente trabajo se exponen todas las actividades realizadas a lo largo del

curso; en donde se profundizo en temas como los diez principios de la economía;
la respuesta a las preguntas ¿Qué producir?, ¿Cómo producir? y ¿Para quién
producirlo? como preguntas fundamentales a las que toda sociedad debe
responder; la identificación y comprensión de los bienes sustitutivos; la realización
de un análisis DOFA, la descripción de cooperativa de producción, Precooperativa
y empresa comunitaria, como tipos de empresa de economía solidaria, además de
ello se desarrollan unas estrategias económicas, administrativas y contables.
Todos los anteriores temas mencionados de la gestión integral en una empresa, se
desarrollaron en base al problema planteado en la empresa Cultivos Copoazú,
propiedad del señor Osorio.

3
 OBJETIVO GENERAL

Reunir los conceptos abordados y aprendidos y apropiar los referentes teóricos en

las unidades anteriores y aplicarlos al estudio de caso de Cultivos Copoazú,
interrelacionando la Contabilidad, Economía y Administración, en función del
funcionamiento de la microempresa.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Analizar el caso de la microempresa Cultivos Copoazú.

 Identificar las teorías, conceptos, referentes y procesos acorde a la gestión

económica, administrativa y contable aplicables al caso.

 Formular estrategias que favorezcan la organización y facilite sus procesos

operacionales.

 Analizar los diferentes métodos usados y su valor estratégico en la gestión

de una empresa.
.

4
 JUSTIFICACIÓN

Este trabajo se construye como respuesta grupal, a los conceptos adquiridos en

torno al curso de fundamentos de gestión integral, los mismos que nos han hecho
una introducción al mundo de la económica, administrativa y contable, en pro de
crean conciencia entorno a la buen funcionamiento administrativo, ya que como
futuros profesionales, incursionaremos en un mundo competitivo, donde el que
esté mejor preparado, puede tener las mejores ventajas.

5
 CONTENIDO

“Cultivos Copoazú”.

Desarrolle el caso y presente por escrito sus puntos de vista, en este y en todos
los casos de estudio lo más importante es crear un criterio respaldado por sus
argumentos.
Desarrolle argumentativamente las siguientes preguntas, bajo la participación
individual y el debate grupal.

 Con respecto al problema, diligencie la siguiente matriz:

6
Nombre de la Empresa: Cultivos Copoazú

Objeto Producción, Comercialización y Cultivo de frutales traídos del

Social de Amazonas (Copoazú y Arazá) siembra de frutales foráneos y siembra
la de frutales de la región.
Empresa

Posible
Alternativa de
Solución
Personaje Situación Causas de Definición del (Esta
s Actual los Problemas Problema columna se
diligencia al
final de la
actividad)

José Es una Competencia A nivel Es necesario

Alberto microempresa. agrícola. económico, el que los
Osorio costo por ingresos por
Sus ingresos Mala adecuación, utilidad,
están distribución del producción y también
relacionados dinero. pagos a los tengan una
con la trabajadores, han buena
producción y Poca
generado que los distribución,
venta del tecnificación
recursos se vean basados en un
producto. Industrial.
limitados, los modelo de
Procesos ingresos se tornan planeación
Vive una
productivos insuficientes y que permita
etapa de
irregulares. generan que sean tener un
recesión
distribuidos solo capital
económica, de
Insuficiencia en para el disponible,
competitividad
los Servicios mantenimiento, tanto para su
para
Públicos pero pende de un sostenimiento,
mantenerse
Locales y el hilo su como para su
en mercado,
Saneamiento sostenimiento. adecuación y
de
básico. tecnificación,
tecnificación
sin recurrir a
industrial. De Cambio los sistemas
asociación Climático. de crédito
cooperativa,
Vías de constante.
de adopción
de créditos acceso. A nivel El balance de
bancarios y de administrativo. los años
los estragos Escasa
inversión. Aunque la anteriores,
del clima y la iniciativa se pueden dar luz

7
falta de redes Poco apoyo mantiene, falta para la
de gubernamental proyección y planeación de
alcantarillado . planeación sobre estrategias, en
y acueducto la ejecución de las aras para la
potable. Dificultad para actividades propias redistribución
el acceso a del sector. Lo que de los
líneas de da pie, la creación recursos,
crédito de de estrategias para tecnificación y
fomento o con el competitividad.
tasas reaprovechamient Buscando que
preferenciales. o de recursos, la esta sea
tecnificación y el rentable y auto
Falta de
aumento en el flujo sostenibles.
canales de
de dinero.
distribución
efectiva para A nivel Contable, Como
los productos. Llevan un sistema herramienta o
de información fuente de
financiera, pero información,
que ha sido Esta debe
insuficiente y no ha seguir siendo
permitido una Guía de
Identificar la proyección e
información, inversión, para
Cuantificarla, la empresa,
Clasificarla, debe la
Registrarla y planeación de
Comunicar las estrategias
contable y que permitan
adecuadamente. cumplir las
metas la
Tiene falencias en construcción
la elaborar de del balance
información anual.
Económica y
Financiera, que
pueda permitir la
toma de
decisiones, tanto
para su
comercialización,
como para la
consecución de
inversionistas.

8
  Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 1: Fundamentos De
Economía:

1. Teniendo en cuenta los diez principios de la economía, elabore una tabla

de dos columnas en que en la primera columna describa el principio y al
frente indique la relación con el problema expuesto.

Principios de la Economía Relación con el problema expuesto

Principio 1: La gente La disyuntiva se ve en la toma de decisión entre

enfrenta disyuntivas vender menos al contado o más a crédito.

Igualmente se ve, al tomar la decisión de

asociarse con productores de la región o
continuar solo y fracasar, que pudo ser el
desarrollo más negativo de continuar solo.

También se vio en las ventas, donde escogió

entre cantidad por oportunidad de ventas.

Principio 2: El costo de Las disyuntivas generaron que en las decisiones

una cosa es aquello a lo del productor, se tuviera que posponer el cobro
que se renuncia para de sus productos al término de cada semana lo
obtenerla que se traduce en aumento del gasto, pero sus
obligaciones con los proveedores, se
mantuvieron puntuales a la espera de recuperar
la inversión.

El productor luego de mejorar su sistema de

despulpado y congelación, decidió guardar una
parte del producto para que las cosechas no
fueran estacionales, teniendo mayor oportunidad

9
 de ventas.

Principio 3: Los Para colocar el producto se requerían algunas

individuos racionales prácticas de ventas, como dejarlo en
piensan en términos consignación, se cobraba al finalizar cada
marginales semana, lo que suponía invertir más dinero en
capital de trabajo mientras se recuperaba la
venta con lo cual se les pagaba puntualmente a
los proveedores. De igual manera en la
comercialización de sus productos surgieron
otras trabas, pues en los supermercados se
encontró con que solo podía cobrar por sus
ventas en 20 días, generando una mayor
inversión en capital de trabajo.

Principio 4: Los Gracias al apoyo de la Cámara de Comercio la

individuos responden a empresa pudo participar en varias ruedas de
los incentivos negocios en la capital, abriéndose la posibilidad
de exportar sus productos, pero se requería
obtener el registro sanitario para mantenerse en
un mercado cada vez más competitivo y exigente
incentivos recibidos del gobierno municipal por
subsidios en los insumos agrícolas.

Principio 5: El comercio José Alberto Osorio crea un negocio

puede mejorar el bienestar independiente que le permitiría manejar su propio
de todo el mundo dinero, por esta razón incursiona en la
producción de productos frutales traídos del
Amazonas. Posteriormente y con la ayuda de
unos incentivos recibidos del gobierno municipal,
pudo contratar más personal llegando a tener 7
trabajadores directos, un administrador y un
vendedor.

Gracias al apoyo de la Cámara de Comercio la

empresa pudo participar en varias ruedas de

10
 negocios en la capital, abriéndose la posibilidad
de exportar sus productos, pero se requería
obtener el registro sanitario para mantenerse en
un mercado cada vez más competitivo y
exigente.

Principio 6: Normalmente Osorio se contactó con otros productores de

los mercados son un buen frutas de la región que producían también
mecanismo para organizar Copoazú y arazá con el fin de crear una alianza
la actividad económica estratégica para abastecer la demanda no solo
de la región si no a nivel nacional, logrando la
distribución de las cosechas.

Principio 7: Algunas veces Por medio de la capacitación y asesoría de la

el estado puede mejorar UNAD, el SENA, y Entidades de
los resultados del Gubernamentales del Municipio don Alberto
mercado pudo avanzar en sus técnicas de producción.

Principio 8: El nivel de Don Alberto recurrió a la asistencia técnica e

vida de un país depende indagación en centros de investigación para
de la capacidad que éste conocer todas las propiedades y beneficios para
tenga para producir la salud por parte de las dos variedades de
bienes y servicios. frutas, así como otras maneras de aprovechar los
frutos por parte de sus clientes actuales y
potenciales.

Principio 9: Cuando el Desafortunadamente en ese año se iniciaron los

gobierno imprime paros de campesinos y otros gremios de
demasiado dinero los trabajadores, con una duración de más de dos
precios suben meses, afectando seriamente las ventas en los
supermercados y en general debido a los
bloqueos en las vías. Estos sucesos hicieron que
las ventas de la empresa entre 2012 y 2013
crecieran un 9%, mientras que el costo de ventas
aumentó un 11% haciendo que se estancara el

11
 nivel de expansión del negocio.

Principio 10: A corto plazo
la sociedad enfrenta una
disyuntiva entre la
inflación y el desempleo
A inicios del año 2013 entraron a competir
nuevos productores los cuales establecieron
unos precios más bajos para lo cual el señor
Osorio respondió de igual manera y tuvo que
recurrir al incremento de sus ventas a crédito que
ascendieron al 40% de las ventas totales, lo que
generó la necesidad de adquirir los $26 millones
en préstamo con las entidades financieras porque
la situación general de la economía estaba
afectando el flujo de efectivo para cumplir con el
pago de las obligaciones de corto plazo,
especialmente con los trabajadores.

2. Toda sociedad debe responder a tres preguntas fundamentales: ¿Qué

producir?, ¿Cómo producir? y ¿Para quién producirlo? Indique cómo ha
dado respuesta a estos interrogantes el señor Osorio.

 ¿Qué producir? Cultivo de frutales traídos del Amazonas (Copoazú y el

Arazá).
 ¿Cómo producir? La finca de su propiedad con tierras altamente
productivas tiene un área de 12 hectáreas divididas en cuatro parcelas
destinando para el proyecto la mitad del área en la siembra de los frutales
foráneos. La otra mitad del terreno se dedicó a la siembra de frutales de la
región. Desde 2010, el señor José Alberto, luego de conocer en una Feria
Empresarial organizada por la UNAD las bondades de los frutales traídos
del Amazonas y presentados por un productor local, decidió incursionar en
esa producción y comercialización con la idea de formar un negocio
independiente que le permitiera manejar su propio dinero y no depender
económicamente de otras personas. Después de decidir qué producir,
recibió la capacitación y asesoría de la UNAD, el SENA, y Entidades de
Gubernamentales del Municipio, pero hasta el año 2012 se había
formalizado en la Cámara de Comercio.

12
  ¿Para quién producirlo? Para todas las personas a nivel regional y
nacional.

3. Relacione los bienes sustitutivos del producto principal mencionados en

el problema planteado.

Proceso de despulpado, empacado y congelación. En el desarrollo de la alianza el

señor José Alberto desarrolló la estrategia de guardar parte de la cosecha para
comercializarla en época de escasez y de ésta manera las ventas dejaron de ser
estacionales para obtener ingresos de manera regular todos los meses del año.

 Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 2: Fundamentos De

Administración:

4. Teniendo en cuenta las funciones administrativas de planeación,

organización, dirección y control, elabore un cuadro de tres columnas en
que en la primera columna indique la función administrativa, en la
segunda columna haga una lista de cada función en relación al problema
y en la tercera columna hacer una propuesta de mejora, en relaciona cada
función administrativa al interior de la empresa Cultivos Copoazú.

Función
Administrativ Lista de cada función Propuesta de mejora
a
Planeación Dentro de la planeación no se Establecer un plan de trabajo, con
percibe un control sobre la proyección y metas que se puedan
gasto de los presupuestos de cumplir, en diferentes fases,
inversiones económicas, estimando los gastos que este
presentándose un descontrol en requiera y el tiempo para su
el uso de los recursos efectivos recuperación.
de la empresa que son para
pagar otras responsabilidades.
El mayor problema sobre la

13
 planeación está en el caso de
las altas inversiones ya que se
fueron dando a medida de que
el mercado lo iba solicitando y
no se planeó desde el principio.
Falto organización y delegar
funciones, ya que el señor José
Alberto desde el inicio de la
microempresa no delega
responsabilidades en personas
que cumplan con las
Organización competencias formativas,
debido a que él sólo se
encargaba de abordar todas las
áreas como desde la
producción, la contabilidad de la
empresa al igual que el
mercadeo.
Toda la carga laboral en un
principio recayó sobre su
fundador; y a pesar de que ya
Dirección cuenta con más personal sigue
el siendo el principal negociador
y organizador de todo dentro de
la empresa.
Hay poco control financiero y de
costo beneficio.
Tierras propias, iniciativa con
Control apoyo familiar, créditos a su
nombre, conocimientos en
administración, mercado local y
socio en una cooperativa.
14
Se sugiere realizar una inversión en
contratación de personal capacitado
y especializado en el campo
agropecuario, tanto a nivel
administrativo como contable, es
pertinente que se la empresa sea
asesorada a nivel de márquetin.
Establecer todos los departamentos
en la empresa para así realizar un
trabajo más efectivo y con mejores
resultados.
El Sr. José debe delegar funciones
y permitir que sus nuevas
contrataciones realicen un trabajo
efectivo sin apartarse por completo
de su trabajo.
Se debe hacer un mayor control
tanto de lo que entra como de lo
que sale de la empresa.
Se debe tecnificar la producción,
adecuación de las tierras e
instalaciones, planes de control y
mitigación ante situaciones
adversas y mantener un capital
para los momentos de crisis.
5. De acuerdo con la situación del productor agrícola, realice el análisis
DOFA considerando aspectos económicos, comerciales, administrativos,
laborales, tecnológicos, políticos y ambientales.

FORTALEZAS

Económicas: buen historial crediticio

Oportunidades
y respaldo financiero.
Económicas: tiene la oportunidad de
Comerciales: buena competición en
solicitar nuevos créditos a medida de
el mercado y reconocimiento por
irlos necesitando.
comercializar un buen producto.
Comerciales: tiene la posibilidad
Administrativas constante
inminente de expandirse y
innovación y búsqueda de mejoras.
comercializar sus productos en un
rango más alto.
Laborales: promete ser una empresa
que generara muchas fuentes de
Administrativas: tiene la oportunidad
empleo de acuerdo a su crecimiento y
de ampliar su empresa y hacer
posicionamiento.
grandes inversiones.
Tecnológicas: ha implementado
Laborales: oportunidad de apertura
métodos de congelación y
de nuevas oportunidades de empleo.
preservación de sus productos. Así
evita el desperdicio.
Tecnológicas: tiene la oportunidad de
entrar en nuevos mercados ya que se
Políticas: el Sr. Alberto realiza fuertes
le pueden buscar nuevos usos al
alianzas con los entes
producto.
gubernamentales y su apoyo
constante lo ayuda a posicionarse y
Ambientales: ampliación del terreno
competir en el mercado.
para el cultivo y mejoras para que no
vuelvan a haber inundaciones en la
Ambientales: se cuenta con tierras
vereda.
aptas para el cultivo y hasta el
momento no ha tenido problemas
ambientales serios.

DEBILIDADES AMENAZAS

15
 Económicas: están demasiado
endeudados y deben hacer un control
para que no se incrementen las
deudas
Comerciales: debe mejorar su
presentación y mejorar continuamente
su calidad para poder competir.
Administrativas: falta organización y
delegar funciones.
Laborales: atrasos en los pagos de
los sueldos de los empleados.
Tecnológicas: falta modernización en
la planta y su maquinaria.
Económicas: iliquidez de la empresa
por altas deudas.
Comerciales: la competencia actual y
a la que se puede enfrentar en el
futuro.
Administrativas: riesgo al no delegar
funciones y perder el control de todo.
Laborales: perdida de personal
constante por no pagar sus sueldos.
Tecnológicas: quedarse atrás por la
maquinaria obsoleta y no poder
abastecer al mercado.

Políticas: faltan políticas de control Políticas: problemas para conseguir

dentro de la empresa. permisos y registros legales.

Ambientales: mal manejo de Ambientales: los cambios climáticos.

residuos.

6. El señor Osorio estaba considerando asociarse con otros productores de

la región y para ello había considerado tres alternativas: Crear una
Cooperativa de Producción, una Precooperativa o una Empresa
Comunitaria, ¿cuál de estos tipos de empresas de economía solidaria,
ustedes como asesores le recomendaría constituir al señor Osorio y por
qué?

Llegado el caso, se le puede recomendaría al Sr. Osorio implementar la modalidad

de Empresa Comunitaria. Ya que según su definición:
Surgen a raíz de la reforma agraria, son empresas del sector rural, que
desarrollan sus actividades aportando su trabajo para la producción,

16
comercialización, transformación de los productos agropecuarios, para cubrir
necesidades de sus integrantes y de la comunidad. Estas familias que se integran
son beneficiarias de la reforma agraria y forman la empresa comunitaria con el
propósito de aprovechar la tierra comunitaria y desarrollar actividades rurales, se
forma con cinco personas que integran sus predios y desarrollan un trabajo
comunitario en favor de la empresa.
Las empresas comunitarias están definidas por el artículo 121 de la Ley 135 de
1961 de la Reforma Agraria, reguladas por la Ley 30 de 1988 y el decreto
reglamentario No 0561 de marzo 16 de 1989.
La dirección de la empresa comunitaria será competencia de la asamblea
general, la administración estará a cargo de la Junta de administración. El control
interno estará a cargo de un Fiscal elegido por la asamblea general, quien velará
por las operaciones de la empresa, esta función la podrá ejercer un revisor
fiscal elegido por la asamblea general.
http://soda.ustadistancia.edu.co/enlinea/2momento_admoneconomiasolidaria_blan
carestrepo/empresas_comunitarias.html

 Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 3: Fundamentos De

Contabilidad.

7. Acorde a los Anexos del Problema, como consideran la situación

contable de la Empresa, realicen un análisis general del Balance General
y del Estado de Resultados. ¿Cómo consideran los resultados, son
buenos, regulares o malos?, y ¿Qué le recomendarían al señor Osorio
para mejorar la situación contable de la empresa Cultivos Copoazú?

Según lo observado en el balance general y en los estados de resultado, se

puede decir que la situación contable de la empresa es “regular”, aunque el total
de activos es de 250.160. Solo 37.900 son activos corrientes y 212.260 son
activos no corrientes que son los bienes físicos con los que cuenta empresa
Cultivos Copoazú. Lo que deja un margen muy mínimo para responder a la
demanda de pasivos corrientes la cual está por 29.800, al igual que el pago de
los pasivos no corrientes, porque aunque está creciendo y generando rentabilidad
la empresa, en contabilidad se dice que si el activo corriente dividido el pasivo
corriente, es mayor que 1 quiere decir que la microempresa está sólida y tiene
crecimiento.

17
También vemos un incremento en los activos, en el total de activos y no activos,
por cada año, al igual que en los pasivos, tanto corrientes, no corrientes y en su
totalidad, lo que demuestra que la empresa es viable.
Se sugiere disponer de activos no corrientes que puedan mejora el déficit
financiero en los activos corrientes, con el fin de que el margen para el pago de los
pasivos corrientes y no corrientes sea mar abierto. Dentro de los activos no
corrientes que pude investigar la utilización de construcciones o edificios o la
utilización de los terrenos.
También se recomendaría para mejorar la situación, rebajar costos de venta. Por
lo tanto, se debe hacer lo siguiente:
 Rotación de inventarios a 30 días.
 Recuperación de cartera.
 Aumentando la fecha de pago a proveedores a 90 días.
 Disminuir gastos de administración.
 Inyección de recursos, tecnificación y estrategias comerciales.

 Pregunta Final Frente a todo el Curso

8. ¿Recomiéndenle al señor Osorio una estrategia económica,

administrativa y contable - financiera para mejorar la situación de la
empresa, arguméntela y explíquela?

Estrategia económica:

 Innovación tecnológica: las nuevas tecnologías de la información en la

agricultura, que tienen una gran incidencia en el desarrollo agrario,
reduciendo los costes de producción, ganando las explotaciones en
competitividad y eficiencia. Además las nuevas tecnologías de la
información permiten al empresario agrario disponer de la máxima
información sobre precios, ayudas, políticas agrarias, tendencias del
mercado... información que le será muy útil para la toma de decisiones.

18
 La innovación tecnológica en un mundo globalizado y fuertemente
competitivo es una estrategia básica para que la agricultura no
solamente sea más competitiva, sino que además cumpla con otra
función que en la actualidad se la demanda: protección del medio
ambiente.

 Asociacionismo: La vía societaria se basa en la constitución de

empresas agrarias en base a grupos de socios que aportarían capital y
otras tierras. La empresa se gestionará con criterios de rentabilidad. -
Multifuncionalidad: El sector agrario debe reorientar su actividad en
función de la demanda de nuevos mercados y de los estímulos de una
política agraria multifuncional.

 Mantener la diversificación en el uso de métodos competitivos que

posicionen su producto en el mercado.
 Generar un sistema de control de caja con el fin de tener un adecuado
uso de las finanzas de la empresa
 Mejorar la gestión de cobro de activos, con el fin de mantener la
solvencia económica-financiera de la empresa
 Que no acuda a más créditos

Estrategia administrativa:

 Planeación: Prever los trabajadores y materiales necesarios

 Ventas: Diseñar y desarrollar otras prácticas de ventas y elaborar,

diseñar e implementar campañas de promoción y publicidad.
 Organización: aprovechar mejor los recursos disponibles, ahorro de
tiempo, reducción de costos.

 Producción: reducción del costo de producción, combinación de

producción y capacitación.

 Dirección: lograr mayor productividad.

19
  Área de personal: atender las necesidades de capacitación., atender las
sugerencias provenientes del personal para mejorar cualquier
procedimiento, estimular al personal en la participación en las
actividades de la empresa.

 Control: combinación de control y capacitación.

 Crear alianzas comerciales para unir fortalezas con otras empresas. Se

accede a una base de clientes más amplia, mejor conocimiento de
marca y a un mayor poder de adquisición

 Se le recomendaría al señor Osorio que delegara funciones a nivel

organizacional en cuanto a su parte administrativa Que incursione en
temas político agropecuario que fortalezcan la producción del producto
 Se le recomendaría al Sr Osorio que delegue funciones, que haga una
organización completa en cuanto a la parte administrativa de la
empresa, Logran la vinculación al programa de cooperación comunitaria
con los productores de la región.

 Mejor los procesos internos

 Incorporar nuevas tecnologías a los proceso

 Debe establecer un plan de desarrollo a mediano plazo.

 Debe establecer planes de desarrollo que beneficien a la comunidad
misma y cuyas propuestas pueden ser avaladas, asesoradas y
apoyadas por el gobierno local.
 Crear planes y proyectos alternativos que igualmente beneficien la
producción inicial, (que hacer con la cascara de las frutas durante el
proceso de despulpado, vender la semilla de las frutas como apoyo a
otras comunidades menos favorecidas), apoyar a los programas de
alimentos locales, para las comunidades de bajos recursos. Etc.)
 Incursionar en temas político-agropecuarios para el fortalecimiento de
los cultivos.
 Promover la tecnificación con el apoyo y asesoría del gobierno y otras
entidades.

Estrategia de gestión contable y financiera:

20
 Costos fijos se conviertan en costos variables.

 Optimización de insumos.

 Banco: mejores tasas,

 Generar flujo de efectivo para poder cubrir deudas a corto plazo.

 Reducir riesgos

 Aprovechar incentivos

 Rotación de inventarios a 30 días.

 Recuperación de cartera

 Aumentando la fecha de pago a proveedores a 90 días.

 Disminuir gastos de administración

 Reducir los costos de los insumos, a través de alianzas estratégicas con

productores.
 Vincular a los clientes al compromiso de pago puntual, a través de
creaciones de beneficios recíprocos en cuanto a la calidad y
compromiso de ventas durante todo el año.

21
 CONCLUSIONES

Los conocimientos que nos brindó el curso, nos van a permitir en un futuro laboral
poder desempeñarnos eficazmente en una organización; con capacidades de
gestión que nos permitan dirigir y controlar todos los procesos que giran alrededor
de las organizaciones, en donde el fin debe ser trabajar para el mejoramiento de la
empresa y contribuir a altos índices de productividad.

Con la apropiación de los conocimientos del curso vamos a estar en la capacidad

de aportar y orientar a empresas y organizaciones para que alcancen el mayor
grado de competitividad posible; para que puedan realizar planificaciones viables y
sustentables, para que tomen las mejores decisiones y persigan sus objetivos
bajo las premisas de ética y responsabilidad social.

Frente al curso de fundamentos en gestión integral se puede concluir que tiene

gran connotación, el conocer los conceptos fundamentales que ayudan a la
formación del individuo, como en lo profesional y personal, con el caso del señor
Osorio pudimos ver las ventajas, desventajas y estrategias para poder administrar
bien un negocio.

22
 BIBLIOGRAFÍA

Oviedo, Wilson. Módulo Fundamentos en Gestión Integral. 2012. Recuperado el 1

de septiembre de 2015 de: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/112001/2015-2-
16-224/Syllabus_112001_2015-2-16-224-ok.pdf
file:///C:/Users/nanci/Downloads/Unidad_3_Presenatcion_Fundamntos_de_Contab
ilidad%20(1).pdf.

23