“El arte de la guerra” de Sun Tzu para el Liderazgo Empresarial.

1. El conocimiento es poder.

El tema crucial y central de “el arte de la guerra” de Sun Tzu es acumular la información y
conocimientos como principal arma de ‘ataque’. “Si conoces al enemigo y te conoces a ti
mismo no tienes que temer el resultado de cien batallas. Si te conoces a ti mismo pero no al
enemigo entonces por cada victoria tendrás una derrota. Si no conoces al enemigo ni a ti
mismo estás condenado al fracaso”.

Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro, Sun Tzu

2. El mejor ataque es la defensa y la buena defensa es la planificación del ataque

En lugar de esperar que un día salga un nuevo competidor y ponga en riesgo tu negocio
debes tomar la iniciativa. Innovar, ser el primero en tu área con los recursos que tengas.
Recuerda que el trabajo y la inspiración ayuda a que tus empleados puedan seguirte.

Es aconsejable tomarse tiempo en la planificación y coordinación del plan.

3. Nunca te dejes llevar por la fuerza.

La fuerza no lleva a nada. Debes ser capaz de cultivar la moral y la disciplina. Si tratas a tus
empleados con groserías, golpes y malas intenciones tu rol de líder quedará en duda frente a
todo el mundo.

El desorden llega del orden, la cobardía surge del valor, la debilidad brota de la fuerza

4. Sé humano y simpatiza con los demás

Hay una palabra que lo resume muy bien el diccionario: la empatía. Pero no se trata solo de
“ser empático” sino de darle la importancia que se merece cada seguidor y cada empleado.

Los triunfos y los fracasos se asumen como grupo sin buscar un culpable específico. El mejor
ejemplo que puedes ver en la actualidad es el del director de una orquesta.

Considera a tus soldados como a tus hijos y te seguirán hasta los valles más profundos

5. Si eres sincero, tus seguidores no dudarán de ti

La capacidad de mantener tu palabra y tus decisiones por un tiempo prolongado es la clave

para probar a tus empleados que tienes ideales. Si cambias con cada moda tus seguidores
solo pensarás que eres un oportunistas y no verán nada nuevo en ti. El mundo está lleno de
oportunistas y empezarán a mirar a otro lado para ver si consiguen lo que están buscando.

Las órdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes fomentan una
satisfacción recíproca entre el líder y el grupo

6. Sé estricto para tener seguidores disciplinados

Un buen líder de deshace de los empleados que dañan la moral del resto del equipo. Aquí el
punto no está en solo despedir a quien no consiga los objetivos, sino de cuidar que el mal
ejemplo no de propague.

Por ejemplo, si un empleado llega mal vestido, con mal olor e insulta a tus clientes es una de
las cuantas características que no se pueden tolerar.

7. Si eres valiente aprovecharás las oportunidades sin titubeo

No solo basta con aprovechar los cambios sociales para cambiar en tu empresa.
Precisamente un buen líder es capaz de arriesgarse y fomentar los cambios necesarios.

Un líder debe tener la cabeza fría para tener una visión, saber escuchar a sus seguidores y
empleados y tomar decisiones que todo el mundo estaría dispuesto a tomar.

La oportunidad de derrotar al enemigo la provee el mismo, Sun Tzu.

8. Evita tomar decisiones cuando estás molesto.

Un buen líder tiene la capacidad de tomar decisiones en todas las circunstancias, pero un
buen líder también sabe cuándo debe darse un tiempo para pensar muy bien sus
posibilidades.

Por lo general, cuando alguien está molesto toma las peores decisiones para él, para sus
empleados y para las empresas.

Nunca se debe atacar por cólera y con prisas

9. No ataques las fortalezas, ataca las debilidades

Parece un poco lógico, ¿cierto? Pero a muchos líderes se les olvida que las debilidades de la
competencia son los principales recursos para tener éxito. Si te enfocas en gastar energías
para desprestigiar al enemigo perderás muchas oportunidades para desarrollar tus propias
fortalezas. Cuando se cumplen las instrucciones, las personas son sinceramente leales y
comprometidas, los planes y preparativos para la defensa implantada con firmeza, siendo tan
sutil y reservada que no se revelan las estrategias de ninguna forma, y los adversarios se
sienten inseguros, y su inteligencia no les sirve para nada. Sun Tzu, El arte de la guerra
Es de suprema importancia en la guerra atacar la estrategia del enemigo, no en los negocios

10. Adaptabilidad y perseverancia.

El problema que encontraron es la falta de gestión al cambio, el miedo a modernizarse y a

probar cosas nuevas.

una cita de Henry Ford para que lo entiendas mucho más claro: “Si le hubiera preguntado a la
gente qué querían, me habrían dicho que un caballo más rápido“.

Que la velocidad sea la del viento, y el ser compacto como lo es un bosque

11. Confía en ti mismo

En El arte de la guerra, Sun Tzu hace énfasis en confiar en sus ideales, en sus capacidades y
en las de sus empleados. Cuando un líder muestra signos de debilidad y no involucra a
quienes pueden aconsejarle está destinado a fallar estrepitosamente. Cree en tus
capacidades, en tu experiencia y sé honesto con todos para que puedas encontrar los medios
más sanos para conseguir el objetivo de todos. Si tanto tu enemigo como tú sois ignorantes,
entonces estáis en un certero peligro

12. Sé consciente de cuándo debes retirarte

Lamentablemente, tanto en la guerra como en los negocios hay una verdes y otras maduras.
No se puede ganar todo el tiempo y más si tu competencia también ha leído las frases de Sun
Tzu. Debes tratar de tener la cordura necesaria para saber cuándo una estrategia no funciona
para cambiarla inmediatamente.

El que sabe cuando puede volar y cuando no, será victorioso

En este mismo punto se puede aplicar a los empleados. No los crucifiques cuando cometan
un error, trata de descubrir el origen para evitar que vuelvan a suceder.

13. Buen liderazgo aun en tiempos difíciles.

Si solo eres un buen líder cuando el negocio va muy bien solo serías un oportunista de las
bonanzas. Y si solo eres un buen líder en los malos momentos también eres un oportunista de
la necesidad. Sé fiel a tus ideales y sigue tratando a los demás de la forma más humana
posible para que todos aporten sus ideas en los momentos más difíciles para todos.

El general que avanza sin codiciar la fama y se retira sin temer la desgracia.