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Marzo
2010
CONTENIDO
1. Investigación de Mercados.
2. Consumidores y ofertantes.
3. Estudios por fuentes secundarias.
4. Técnicas de proyección.
5. Referencias.
2
Estructura estable de
interacción de recursos
variados para reunir,
clasificar, evaluar información
oportuna y verídica para la
toma de decisiones.
Sistema de informes Reúne y sintetiza muchos tipos de información de
internos: áreas de la compañía, en forma actualizada y fácil.
Diagnóstica: explicar
datos o acciones
Predictiva: aprovechar
oportunidades del
mercado
Formulación de
preguntas correctas
Técnicas y controles de
investigación apropiados
Presentación de
hallazgos en formato
claro y comprensible
Investigación
Concluyente
Investigación Investigación de
Exploratoria Monitoreo
Identificar situación.
Formulación más precisa de una
situación.
Enfoques amplios, versátiles.
Estudio de fuentes secundarias.
Se utilizan técnicas cualitativas.
Suministra información para
evaluar y seleccionar curso de
acción
Estudios en su mayoría
cuantitativos
Procedimiento formal de
investigación
Incluye encuestas,
experimentos, observación
Describir fenómenos de mercadeo y
frecuencia de ocurrencia.
Responden al quién, qué, cuándo,
dónde y cómo.
Determina grado de asociación de
variables de mercadeo.
Diseños de sección transversal (muestra
de elementos en un tiempo determinado).
Perfil del
Cliente
Participación
de Mercado Inv. De
Ejemplos distribución
Percepción
características Potencial de
del producto Mercado
Reúne evidencia de las relaciones
causa efecto en el mercadeo
Comprender cuales variables son la
causa de lo que se predice (el efecto)
Analizan si una variable ocasiona el
valor de otra variable
Comprender las razones por las cuales
suceden las cosas
Son útiles los experimentos y
encuestas
Evalúa líneas de acción tomadas
Controla los sistemas de mercadeo
Evalúa cumplimiento de planes
propuestos
Actividad competitiva, condiciones
económicas y tendencias de
demanda
Diseño longitudinal (se mide
repetidamente una muestra fija
de la población)
Encuestas, datos secundarios,
observación
•Más económica
•Comprende motivaciones y
sentimiento, actitudes.
•Mejora eficacia de inv.
Cuantitativa.
•No son
representativas de la
población.
•Individuos inexpertos
X en el campo.
•Participantes conducidos
por un moderador en una
discusión profunda sobre
un tema o concepto (8 - 12
personas)
•Se evitan interrogantes
directos.
•Se emplean preguntas
indirectas.
•Se estimula la discusión
libre y espontánea.
Generar hipótesis
Estructuran cuestionarios
Información sobre categoría de
producto
Impresiones conceptuales de
nuevos productos
Estimula nuevas ideas y nuevos
conceptos creativos
Interpreta datos cuantitativos
Ayuda a comprender reacciones
emotivas
Preparación:
•Instalación
•Reclutar
participantes
•Elegir moderador
•Crear guía de
Preparar reporte
discusión
del grupo
Conducir el grupo
Interacción (nuevas ideas)
Observación de clientes
Rapidez
Datos de fácil comprensión
•Falta de representatividad
•Mala selección de participantes
•Poca sinceridad
•Posibilidad de distorsión de información
•Mala conducción del moderador
Entrevistadores
personales que
efectúan sondeos y
obtienen respuestas
detalladas para
preguntas.
Se busca descubrir
motivaciones ocultas.
No presión de grupo
Percepción de importancia
Grado de conciencia
Mayor flexibilidad
Retroalimentación no verbal
•Costos
•Bajo grado de participación del cliente
•Agotadoras para el moderador
•Dinamismo reducido
Dimensión de Investigación Investigación
Comparación Cualitativa Cuantitativa
Tipos de Sondeo Sondeo Limitado
Preguntas
Tamaño de Pequeña Grande
Muestra
Información Por Mucha Variable
Entrevistado
Administración Investigador con Menos
destrezas habilidades
Dimensión de Investigación Investigación
Comparación Cualitativa Cuantitativa
Tipo de Análisis Subjetivo, Estadística,
interpret. sintética
Hardware Grab. Guias, fotos Cuestionarios
Habilidad de Poca Alta
respuesta
Capacitación del Psicología, Estadística, inv.
investigador sociología Mcdos,
programación
Tipo Exploratoria Descriptiva,
Investigación causal
1. Identificar y formular la situación
2. Establecer los objetivos de la investigación y las necesidades
de información.
3. Diseño de la investigación y fuentes de datos.
4. Selección de Método de muestreo.
5. Recolección de datos - trabajo de campo.
6. Procesar los datos - tabulación.
7. Analizar los datos.
8. Presentar los resultados de la investigación.
Reconocimiento de una situación:
Problema..? Oportunidad de
Mercado..?
Desempeño real
no corresponde El desempeño
al esperado puede mejorarse
Síntomas
Por qué se desea esta información?
Ya existe esta información?
Es posible contestar esta pregunta?
Incremento de Desconocimiento del
mujeres en el cliente y sus
mercado laboral expectativas
Situaciones
Deserción de Aceptación de
clientes campaña
publicitaria