30 DE ENERO DEL 2019

ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO TECNICO
ESTUDIO FINANCIERO

JAVIER JIMENEZ DIAZ

YHAUQUIRI CHIZA
ESTEBAN GONZALEZ

INSTALACION Y MANTENIMIENTO EN EQUIPO BIOMEDICO

.
 ESTUDIO DE MERCADO

I. ANALISIS DE MERCADO
DEFINICION DEL PROBLEMA
El problema existente para dicha empresa es el bajo conocimiento sobre equipos biomédicos en el
país sabiendo que dichos equipos lo utilizan en su mayoría, hospitales, clínicas o centro de salud
donde su principal función es ayudar con informes médicos para el paciente, esto implica que exista
gente que sepa dar el debido mantenimiento al equipo, sabiendo que para dicho mantenimiento no
existe una carrera en el país lo que se va a proceder es buscar proveedores internacionales los
mismos los cuales nos ayuden con seminarios, capacitaciones para el personal de esta empresa y
poder solventar el problema que se encuentren en los equipos exportados.
HIPOTESIS
La supuesta hipótesis es saber si los servicios que se ofrecen en nuestra empresa son potenciales y
va a ver su debida demanda y con este análisis poder saber si la idea continua o es descartada.
NECESIDADES DE LA INFORMACION
Para el siguiente caso se ha propuesto hacer las fuentes primarias las cuales consideran encuestas
realizadas a diferentes hospitales ubicadas en la capital los cuales son nuestros principales clientes.

SE TIENE PERSONAL DE MANTENIMIENTO PARA EQUIPOS

BIOMEDICOS ?

20 %

80 %

SI NO
 SI SE TIENE DEPARTAMENTO DE MATENIMIENTO
EXISTEN EL PERSONAL CAPACITADO PARA REPARAR
EQUIPO BIOMEDICO
SI NO

5%

95%

EXISTEN PROVEEDORES DIRECTOS DE

EQUIPO BIOMEDICO EN EL PAIS ?

23%

SI
NO

77%
RESULTADOS
Dada la información recopilada con las fuentes primarias, se ha llegado a la conclusión de que la idea
es exitosa con un 95% de éxito sabiendo que existe un riesgo del 5% con lo cual se concluye que el
mercado de instalación y mantenimiento de equipo biomédico es rentable en el país.

II. DEFINICION DEL PRODUCTO

Los productos a ofrecer en la empresa son varios, ya que el requerimiento es prioritario en centros
donde ofrezcan servicios de salud, los equipos en mayor necesidad y que necesitan mayor reparación
por su utilidad son los siguientes:

1. Máquina de ECG: este equipo registra la actividad eléctrica del corazón durante un período de
tiempo lo cual ayuda en la evaluación instantánea de la frecuencia cardíaca y para la identificación
rápida de posibles anomalías.

2. Sistemas de estrés: utilizados en Cardiología, ayudan a determinar la respuesta del cuerpo y

probarlo más allá del nivel normal. Un sistema de estrés expone la condición de salud que no es
observable en condiciones normales.

3. Unidades electroquirúrgicas: se usan en cirugías para coagular, cortar o alterar tejidos. Esto ayuda
a restringir el flujo sanguíneo en un área corporal específica y mejora la visibilidad durante un
procedimiento quirúrgico.

4. Luces quirúrgicas: están diseñadas para facilitar la iluminación durante las cirugías y asegurar
condiciones de iluminación adecuadas. De hecho, este es un equipo médico obligatorio que se
requiere en todos los entornos quirúrgicos.

5. Ultrasonido de diagnóstico: este sistema ofrece un método indoloro para examinar el cuerpo y no
recurre a la radiación. El equipo se usa principalmente para medir la densidad, el tamaño y la
estructura de la masa interna del cuerpo y también ayuda a identificar posibles anomalías internas.

6. Mesas quirúrgicas y camas para pacientes: no se puede realizar cirugía sin mesas quirúrgicas, así
como tampoco se puede acomodar a ningún paciente sin una cama adecuada. Para el tratamiento
médico y los procedimientos quirúrgicos, las camas y mesas de recuperación de los pacientes son el
equipo que debe poseer todo hospital.

7. Máquina de anestesia: estas máquinas proporcionan un suministro de gas médico continuo y

preciso. El gas se entrega a los pacientes con un flujo y presión seguros para garantizar una anestesia
uniforme. Las modernas máquinas de anestesia incluyen una unidad de succión, un ventilador y
dispositivos de monitoreo del paciente.

8. Esterilizadores: el procedimiento de esterilización realizado por esterilizadores acaba con todos los
tipos de microbios, incluidos virus, hongos, bacterias, esporas y otros. Estos microbianos están
presentes en diversos artículos médicos y herramientas quirúrgicas.
9. Desfibriladores: sirven para tratar afecciones letales como la fibrilación ventricular, las arritmias
cardíacas y la taquicardia. Cuando la energía eléctrica se administra a través de una dosis terapéutica,
el desfibrilador cesa la arritmia y restablece el ritmo normal en el corazón del paciente.

10. Monitores de pacientes: los profesionales médicos usan estos monitores para ver los
procedimientos quirúrgicos. Estos monitores proporcionan imágenes de alta resolución para ayudar a
los cirujanos durante las intervenciones difíciles. Del mismo modo, el monitor de signos vitales brinda
lecturas precisas del estado de salud de un paciente después de someterse a una cirugía.

Todos estos equipos médicos son dispositivos imprescindibles para todo tipo de entornos
hospitalarios. Son cruciales para el éxito operativo de los hospitales, así como también para la atención
que ofrecen.

III. ANALISIS DE LA DEMANDA

En función de lo descrito anteriormente, para este caso se ha previsto clasificar la demanda de tipo
necesidad, en base a demanda de bienes sociales y necesarios, ya que el producto requiere de la
sociedad para su desarrollo y crecimiento ya que el producto va dirigido para entidades públicas y
privadas.
Se realizo la siguiente encuesta para comprobar si el servicio da un impacto importante al consumidor
el cual es el siguiente:

ENCUESTA PARA VERIFICAR SI EXISTE LA NECESIDAD DE TENER PROVEEDORES

BIOMEDICOS CAPACITADOS PARA UN SERVICIO DE MANTENIMIENTO OPORTUNO,
EFICIENTE Y RAPIDO PARA LAS DISTINTAS ENTIDAS DE SERVICIOS DE SALUD EN LA
CIUDAD DE QUITO.

1.- Existe departamento de mantenimiento en la casa de salud?

 Si ……
 No……

2.- ¿Si la pregunta anterior fuera afirmativa, existe personal con conocimiento en equipamiento
biomédico?
 Si ……
 No……

3.- ¿Si la pregunta anterior fuera afirmativa, los técnicos tienen el conocimiento para dar un
mantenimiento ya sea correctivo o preventivo a la diferente maquinaria biomédica?
 Si ……
 No……

4.- ¿Si la pregunta 1 fuera negativa, quien se encarga del equipamiento biomédico?

5.- ¿Qué procedimiento se cumple cuando se tiene problemas con la maquinaria biomédica?
6.- ¿Los costos asociados con mantenimiento preventivo o correctivo son muy elevados?
7._ ¿Cuánto es el tiempo que debe esperar cuando un equipo biomédico sale a mantenimiento para
regresar de nuevo a su funcionamiento?
 IV. ANALISIS DE LOS PRECIOS

Analizando lo anteriormente hay que dejar en claro que de lleno el precio para nuestro servicio seria
de tipo internacional, ya que nuestros artículos son de exportación y se necesita evaluar lo invertido
para poder dar un valor al servicio que se va a ofertar dentro del país ara esto hay que tener en cuenta
el plan de inversión antes de ofertar valores a nuestros precios de servicio, los principales puntos a
evaluar serían los siguientes:

1.- Precio de inversión para capacitación en mantenimiento preventivo y correctivo de equipo

biomédico.

2.- Costos por capacitación, a empleados para ofertar el servicio.

3.- Costos de exportación de maquinaria biomédica.

Finalizado la evaluación de cada uno de estos puntos principales se tendrá que tabular los datos obtenidos
para fijar un precio a cada servicio que se va a realizar, teniendo en cuenta que el tipo de demanda es alta
ya que actualmente no existe personal capacitado en el área, los costos van a ser rentables y los precios
variaran dependiendo la maquinaria a ser revisada o corregida.