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Gestión de Marketing Empresaria II

INTEGRANTES :

 RAMON CASTRO, Lily flor

 VENTURA LÓPEZ, María Milagros

 García Julián Darwin Manuel

 Coronado Tuñoque Edwin

 Sandoval Damián Edwin

PROFESOR :

Juan Carlos Grandez Tuesta

TRABAJO :

Canales de Distribución

LAMBAYEQUE – PERU

AÑO – 2019
1. Realizar una lista de canales de distribución que conozcan
Un canal de distribución de bienes de consumo. es hacer llegar los productos
perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los
consumidos de manera fácil y rápida
2. Busquen 3 empresas multinacionales que utilicen cada uno de los canales
de distribución que definieron.
Distribución Indirecta Distribución Directa

3. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno de los canales de distribución de las
empresas?

ventajas Desventajas
1. Conexión, amplia cobertura. 2. Menor promoción que los competidores
directos.
3. Financiamiento propio. 4. Menor contribución marginal con
relación al precio final de las ventas.
5. Organización de ventas propias 6. Volúmenes de compra muy bajos.

7. Mantenimiento de stocks 8. La imagen, en cuanto la presencia de


intermediarios no es bien vista.
9. Complementación de líneas de 10. lentitud en la cadena de proceso de los
productos de variedad de surtido. productos es muy demorosa.
11. Especialización por zonas o áreas. 12. Desconfianza del comprador en el
vendedor.
4. ¿Consideran que los canales de distribución seleccionados por las
empresas son los adecuados?, ¿por qué?
Si por que estas empresas les permiten dar un mejor servicio al cliente, lograr un enfoque
claro al mercado objetivo, elevar el número de ventas, crear o tener una competencia
sana frente a los demás competidores, gracias al canal del de distribución les permiten
llegar de una forma más rápida hacia el consumidor final.

5. Elaboren una tabla o gráfico donde muestren las empresas y sus canales
de distribución.

Consumidor
Final

Tienda
coca Empresa

cola

Camión
Producción Logística Distribución comercial

Planta de
pastel 1.delegación Preventa bimbo Preventa Food service
Auto venta
Distribuidor

OPERADOR
Planta de LOGISTICO 2.delegación Preventa Auto venta
tostado Preventa bimbo Food service
Distribuido Distribuida
r

Planta 3.delegación Preventa bimbo Preventa Auto venta Food service


fresco
6. ¿Qué beneficios perseguían las empresas al seleccionar el canal de
distribución?

Los beneficios de los diferentes canales de distribución es mayor cobertura y control de la


distribución del producto al cliente final

7. ¿Qué factores influyeron en las empresas para seleccionar el canal de


distribución?

En las Empresas que enfocan en la distribución minorista ya que de las empresas no


cuentas con intermediarios ( excepto por bimbo ) se maneja en forma nacional con una
comunicación con el distribuidor antes de llegar al consumidor final .

8. ¿Qué recomendaciones le podrían hacer a las empresas en cuanto a la selección


del canal de distribución?

Que escojan un canal que se adapte a las necesidades ya que si no tienen el correcto
puede aumentar el costo del producto y a su ve una disminución en venta.

Muchas Gracias
fl