FORMATO 6 – MANUAL DE PERFILES DE CARGO POR

COMPETENCIAS

MANUAL DE PERFILES DE CARGOS POR COMPETENCIAS

I. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO DISTRIBUIDORA LAP S.A.S

DENOMINACIÓN: DIRECTOR COMERCIAL
CÓDIGO: (OPCIONAL)
GRADO: (OPCIONAL)
Marque con X el ESTRATÉGICO x
TIPO DE PROCESO
MISIONAL
al cual se asocia
este cargo DE APOYO
NOMBRE DEL PROCESO: ESTRATÉGICO
DEPENDENCIA: AREA COMERCIAL
CARGO DEL JEFE INMEDIATO: GERENTE GENERAL

II. II. PROPOSITO PRINCIPAL Definir y poner en marcha la estrategia

comercial que este al día con la política comercial nacional, siempre
identificando oportunidades de negocio y captación de nuevos clientes con
innovación y marketing teniendo como enfoque principal maximizar las
ventas y los beneficios para enfrentar exitosamente los desafíos
comerciales para el desarrollo de la empresa.

III. FUNCIONES CLAVES

IV.CONTRIBUCIONES INDIVIDUALES

 Dirigir y supervisar el proceso

de gestión comercial.
 Hacer seguimiento a las ventas, presentar
informe semanal a la gerencia
 Hacer seguimiento a las ventas
Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar y presentar informe mensual de
eficientemente el sistema comercial de acuerdo con ventas y proyección de venta.
políticas institucionales y normas vigentes  organizar y dirigir el
equipo comercial.
Representar a
la Empresa en
aspectos
comerciales.
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COMPETENCIAS

-Desarrollar estrategias de mercadeo y

venta en coordinación con la gerencia.
Establecer ventajas competitivas
donde se ofrezcan servicios de la
Empresa, procurando obtener las
Vigilar, definir y proponer los planes y estrategias mejores participaciones en el mercado.
de mercado como de obtención, servicio y Autorizar descuentos promocionales
atención al cliente. que permitan ganar nuevos clientes y
mantener los existentes.
Investigar y prever la evolución de los
mercados y la competencia
anticipando acciones competitivas que
garanticen el liderazgo de la Empresa

OTRAS FUNCIONES RELACIONADAS

 Informar a su jefe inmediato sobre cualquier anomalía que afecte el curso normal y la
calidad de sus funciones
 Realizar tareas que le sean asignadas por su jefe inmediato y que sean acorde con la
naturaleza de su cargo.
 Cumplir con el reglamento interno de trabajo y las políticas de la empresa.
 Asistir a capacitaciones acordes a la naturaleza de su cargo.

V. CONOCIMIENTOS ESENCIALES
Conocimiento en Mercadeo y ventas, promociones, publicidad, presupuesto
y costos Conocimiento de Normatividad tributaria y comercial. Manejo de las
TIC
Conocimiento del Sistema de Gestión de Calidad

VI. REQUISITOS:

ACADEMICOS: Profesional universitario en Administración, mercadeo, economía, o

carreras afines.
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COMPETENCIAS

DE DESEMPEÑO: 2 años de experiencia en el cargo, en empresas del sector comercial.

Excelentes relaciones interpersonales con clientes y trabajadores, actitudes de
compromiso, determinación, entusiasmo responsabilidad, disciplina liderazgo, excelente
presentación personal y habilidades para trabajar en equipo

 Preferible: Certificación de competencia laboral en alguna de las NCL relacionadas con el cargo

VII. COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES REQUERIDAS PARA ESTE CARGO

 Servicio al cliente
 Innovación
 confianza

CIUDAD: Barranquilla

FECHA DE APROBACIÓN: 04 de junio 2019

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

SANDRA BLANDON CAROLINA PRIETO SANTIAGO PRECIADO
GONZÁLEZ
PEDRO CONTRERAS