EJERCICIOS DE PUNTO DE EQUILIBRIO (MODELO COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD)

Determinación del punto de equilibrio en forma algebraica

Aunque existen varias formulas para determinar el punto de equilibrio, una de las más usuales es la siguiente:

P.E. = CF
1-CV
VN

P.E. = Punto de equilibrio

CF = Costos fijos
CV = Costos variables
VN = Ventas netas

Determine el punto de equilibrio de una empresa cuyas ventas fueron $ 200,000.00, sus costos fijos ascienden
a $ 80,000.00 y sus costos variables son de $ 100,000.00.

P.E = 80,000 . =160,000

1- 100,000
200,000

COMPROBACIÓN

Ventas 160,000
Menos Gastos variables 80,000
Margen de contrib. 80,000
Menos Costos fijos 80,000
Utilidad 0

Ejemplo número 2

Con los mismos datos determine el punto de equilibrio si se espera que la economía para el próximo año tenga
una inflación del 40%.

CF
P.E = 1- CV 1 + Inflación
VN

80,000
P.E = 1-100,000 1.4 = 224,000
1

200,000
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Juan Carlos Román Fuentes

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Fórmula para determinar el importe de las ventas necesarias para obtener cierta utilidad deseada

VN’= CF+UN DONDE

1 – CV VN’= Ventas Necesarias
VN CF= Costos Fijos
CV= Costos Variables
VN= Ventas Netas
UN= Utilidad deseada

Ejercicio número 3.

Con los mismos datos del ejemplo 1 determine las ventas que se deberán realizar si se desea una utilidad de $
60,000.00.

P.E = 80,000+60,000
1-100,000 = 280,000
200,000
Ejercicio número 4.

Con los mismos datos del ejercicio 1 determine cuanto deberá venderse si se requiere una utilidad de $
60,000.00, en una economía inflacionaria del 40%.

P.E = 80,000+60,000
1-100,000 1.4 = 392,000
200,000

Fórmula para determinar el importe de la utilidad conociendo las ventas en una economía estable

UN = VN - CF + (% CV) VN

Con tasa inflacionaria:

UN = ( VN - CF + (% CV) VN) 1+tasa de inflación

La empresa “X” espera vender en el próximo ejercicio $ 280,000.00, sus costos variables representan el 50% de
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sus ingresos y sus costos fijos son de $ 80,000.00. Se desea conocer cuanto obtendrá de utilidad.
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UN = 280,000 - 80,000 + (50 %) 280,000 =280,000 -220,000 = 60,000

Ejercicios a resolver:

La empresa ABC, S.A., en el año actual vendió $ 500,000.00, sus costos fijos fueron por $120,000.00 y sus
costos variables fueron de $ 250,000.00.

1. Cual será su punto de equilibrio si espera una economía normal.

2. Cual será el punto de equilibrio si se espera una inflación del 10%.

3. Cuanto necesita vender si desea obtener una utilidad de $ 300,000.00.

4. Cuanto necesita vender si desea obtener una utilidad de $ 300,0000.00, y la economía tendrá una
inflación del 10%.

La empresa DEF, S.A., espera vender $ 560,000.00; sus costos variables representan el 40% y tiene costos fijos
por $ 120,000.00:

1. Cuanto obtendrá una utilidad neta en una economía normal.

2. Cuanto obtendrá de utilidad si la inflación se espera del 7%.

La compañía eléctrica “El relumbrón S.A”., presenta la siguiente estructura de sus utilidades y costos por el
ejercicio terminado del 31 de diciembre de 2007.

Ventas 10’000,000
Menos
Costos Fijos Variables %
Material directo 4’000,000 40
Mano de Obra Directa 1’000,000 10
Gastos indirectos de Fabricación 500,000 1’000,000 10
Gastos de Venta. 400,000 100,000 1
Gastos de Investigación. 250,000 50,000 0.5
Gastos de administración. 150,000 50,000 0.5
1’300,000 6’200,000
Costos totales 7’500,000
= Utilidad de Operación 2’500,000

La empresa en ese año vendió 1, 000,000.00 de focos a $ 10.00 c/u.

Con base a lo anterior calcule lo siguiente:

1. Si se hubieran vendido 1, 200,000 focos, ¿Cuál habría sido la utilidad?

2. Si la utilidad deseada hubiera sido de $ 3, 000,000.00, ¿Cuánto habría que tenido que vender?.
3. Cuál es el punto de equilibrio.
4. Si el precio de venta se reduce en un 10%, cuanto se tendrían que aumentar las ventas para obtener
3

nuevamente $ 2, 500,000.00
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Se empiezan a planear los costos en que la empresa incurrirá en el próximo año y se estima que:
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1. El costo total de materia prima aumentará un 15%.

2. La mano de obra directa incrementará en un 20%.
3. Los gastos indirectos de fabricación aumentarán $ 100,000.00
4. Los gastos de administración fijos se incrementarán en $ 200,000.00.

Con los incrementos anteriores, el director general, piensa que será necesario aumentar el precio de venta y
con el fin de que no disminuyan las ventas con el nuevo precio considera conveniente contratar a nuevos
vendedores e incrementar los gastos de publicidad, lo cual implicará un incremento del 100% en los gastos de
ventas variables.
Además el director piensa que será necesario reducir los gastos de investigación fijos por $100,000.00 y
eliminar totalmente los gastos de investigación variables.

Con base a esta información se pide al responsable de planeación de la empresa que analice las siguientes
posibilidades:

1. Si el precio de venta vigente el año anterior se incrementa en un 10%:

a) Cuál es la utilidad que se obtendría si se venden el mismo número de focos del año anterior.
b) Cuál es el aumento en unidades, del volumen de ventas que se requerirá para mantener una utilidad
de $ 2, 500,000.00.
c) Cuál es el punto de equilibrio.

2. Si el precio de venta en vigor del año anterior, se incrementa solamente en un 6%:

a) Cuantos focos se deberán vender para obtener una utilidad de $ 2, 000,000.00.

b) En este caso cual es el punto de equilibrio.

El hotel “Dos se van, tres llegan” tiene 400 cuartos, con un costo fijo de $ 400,000.00 por mes; la tarifa
promedio por cuarto es de $ 62.00 por día, con costos variables de $ 12.00 por cuarto rentado por día;
suponiendo meses de 30 días:

1. Cuantos cuartos deberán estar ocupados por día para llegar al punto de equilibrio.
2. Cuantos cuartos deberán estar ocupados al mes para obtener una utilidad de
$ 100,000.00.
Encuentra las incógnitas de cada uno de los siguientes casos:

Caso Precio Costo Total de Margen Costos Utilidad

de venta Variable Unidades De Fijos
por unidad Por unidad vendidas Contribución Totales
1 10 6 100,000 __________ 330,000 _______
2 20 15 100,000 _______ 11,000
3 30 20 70,000 _________ _______ 12,000
4 ____ 8 80,000 160,000 110,000 ______
5 25 ____ 120,000 720,000 640,000 _______

Ejemplo de punto de equilibrio, cuando existen varias líneas de productos:

Una empresa que tiene 4 líneas de productos, apoyada en la experiencia, ha determinado que la participación
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de cada una de ellas, en relación al margen de contribución total, será: línea A: 30%, línea B: 40%, línea C:
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20%, línea D: 10%

Juan Carlos Román Fuentes

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Determinar el punto de equilibrio total, considerando que sus costos fijos totales son de $140,000 y los precios
de venta de cada línea y sus costos variables son:

LINEA “A” LINEA “B” LINEA “C” LINEA “D”

PREC. DE VENTA $3.8 $2.5 $4.5 $1.4
COSTO VARIABLE $1.8 $1.5 $3.0 $0.4

SOLUCION.

CONSIDERANDO LOS DATOS, SE OBTIENE EL MARGEN DE CONTRIBUCION POR LINEA:

LINEA “A” LINEA “B” LINEA “C” LINEA “D”

P. DE VENTA $3.8 $2.5 $4.5 $1.4

C. VARIABLE $1.8 $1.5 $3.0 $0.4

MAR DE CONT $2.0 $1.0 $1.5 $1.0

CON EL MARGEN DE CONTRIBUCION INDIVIDUAL Y LA PARTICIPACION EN EL MERCADO, OBTENEMOS UN

MARGEN DE CONTRIBUCION PONDERADO:

($2.0 X .30) ($1.0 X .40) ($1.5 X .20) ($1.0 X .10)

$.60 $.40 $.30 $.10

OBTENEMOS UN MARGEN DE CONTRIBUCION PROMEDIO PONDERADO:

$.60 + $.40 + $.30 + $.10 = $1.40

PUNTO DE EQUILIBRIO: $140,000 = 100,000 UNIDADES

1.40

UNA VEZ QUE YA SABEMOS QUE EL PUNTO DE EQUILIBRIO SE OBTIENE EN 100,000 UNIDADES,
PROCEDEMOS A DETERMINAR LA CANTIDAD A VENDER EN CADA LINEA:

LINEA A: 100,000 x 0.30 = 30,000 UNIDADES

LINEA B: 100,000 x 0.40 = 40,000 UNIDADES
LINEA C: 100,000 x 0.20 = 20,000 UNIDADES
LINEA D: 100,000 x 0.10 = 10,000 UNIDADES

COMPROBACION:

LINEA “A” LINEA “B” LINEA “C” LINEA “D” TOTAL

VENTAS: 114,000 100,000 90,000 14,000 318,000
COSTO VARIABLE 54,000 60,000 60,000 4,000 178,000
MAR. DE CONT. 60,000 40,000 30,000 10,000 140,000
COSTOS FIJOS: 140,000
UTILIDAD: - 0 -
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Ejercicio para resolver

Juan Carlos Román Fuentes

 EJERCICIOS DE PUNTO DE EQUILIBRIO (MODELO COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD)
La empresa “ABC” tiene 4 líneas de productos, apoyada en la experiencia, ha determinado que la participación
de cada una de ellas, en relación al margen de contribución total, es: línea 1:25%, línea 2: 30%, línea 3: 35%,
línea 4: 10%

Determinar el punto de equilibrio total, considerando que sus costos fijos totales son de $500,000 y los precios
de venta de cada línea y sus costos variables son:

LINEA “1” LINEA “2” LINEA “3” LINEA “4”

PREC. DE VENTA $5.0 $12.5 $8.5 $4.0
COSTO VARIABLE $3.8 $7.5 $4.0 $2.4

EJERCICIO PARA RESOLVER

“CIRCULOS CUADRADOS”, S.A. TIENE LA SIGUIENTE ESTRUCTURA DE COSTOS (PRODUJO 50,000 VENTILADORES QUE
VENDIO A $120 C/U).

Ventas $6’000,000
(-) COSTOS FIJOS VARIABLES %
Materia Prima 2’100,000 35
Mano de Obra 720,000 12
Costos Indirectos 400,000 240,000 4
Costos de admón.. y Venta 500,000 300,000 5
TOTALES: 900,000 3’360,000 56
COSTO TOTAL: 4’260,000
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO: $1’740,000

a) Cuál es la utilidad que obtendrá si tiene ventas por $10’000,000

b) Si desea obtener una utilidad de $5’000,000, ¿Cuánto deberá vender?
c) ¿Con cuánto de ventas obtiene su punto de equilibrio?
d) Si el precio de ventas se reduce en un 10%, ¿Cuánto deberá vender para alcanzar el punto de equilibrio?
e) Si el precio de ventas se incrementa en un 10%, ¿Cuánto deberá vender para alcanzar el punto de equilibrio?
f) Si se reduce la materia prima en un 10% y la mano de obra en un 2%, ¿Cuál será el nuevo punto de equilibrio?
g) Si los costos fijos se incrementan en un 20%, ¿Cuánto deberá vender para alcanzar el punto de equilibrio?
h) Si los costos fijos disminuyen en un 10%, ¿Cuánto deberá vender para alcanzar el punto de equilibrio?
i) Si desea obtener una utilidad de $8’000,000 ¿Cuánto deberá vender?
j) Si se reduce el precio de venta en un 10% ¿Cuánto deberá vender para alcanzar la misma utilidad?

NOTA: Todos los casos planteados en cada inciso son independientes.

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