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ESTRATEGIAS DE MERCADO
Porter; 1980
Matriz de expansión de producto - mercado
PRODUCTOS NUEVOS
ACTUALES PRODUCTOS
Ansoff; 1957
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
Para afrontar las innumerables complejidades que encierran los diferentes tipos
de mercado, los expertos en mercadotecnia necesitan planificar e implementar
una o más estrategias de mercado con la finalidad de lograr los objetivos
que la empresa o unidad de negocios se ha propuesto alcanzar en su mercado
meta. :
•Estrategia de penetración
•Estrategia de desarrollo de mercado
•Estrategia de desarrollo del producto
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
ESTRATEGIAS DE PENETRACION:
ESTRATEGIAS HORIZONTAL:
• Diversificación Horizontal
• Diversificación en conglomerado
• Diversificación concéntrica
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO
• Estrategia cooperativa
• Estrategia competitiva
ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO DE MERCADO
ESTRATEGIA COOPERATIVA:
ESTRATEGIA COMPETITIVA:
Son estrategias que las compañías pueden adoptar contra el líder del
mercado y se clasifican en tres
ESTRATEGIA DE DERIVACION:
Son utilizadas por los competidores más pequeños que están especializados
en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores más grandes
suelen pasar por alto o desconocen su existencia.
Por ejemplo: En el caso de que una empresa (que ocupa el segundo lugar
en participación del mercado) se proponga ser el líder, necesitará
implementar una estrategia de reto de mercado mediante un ataque
frontal para lograr su objetivo.
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
PRODUCTO
• Atributos.
• Asignación de marca.
• Empaque.
• Etiquetado.
• Ciclo de vida.
PRECIO
• Estrategia de precio.
• Precio de lista.
• Descuentos.
• Complementos.
• Periodo de pago.
• Condiciones de crédito.
PLAZA
• Canales.
• Cobertura.
• Surtido.
• Ubicaciones.
• Inventario.
• Transporte.
• Logística.
PROMOCION