Estrategias de marca

Estrategias de categoría de producto

EXISTENTE NUEVA
MARCA Estrategia de Estrategia de
EXISTENTE extensión de extensión de
línea la marca
MARCA Estrategia de Estrategia de
NUEVA marcas nuevas
múltiples marcas

ESTRATEGIA DE EXTENSIÓN DE MARCA

Dentro de una categoría de producto nueva, es posible lanzar productos apoyados en una marca
existente en otra categoría de producto, esto es rentable cuando la marca está posesionada en el
mercado y se desea buscar el mismo posicionamiento para otros productos.

ESTRATEGIA DE MARCAS MÚLTIPLES

Las empresas pueden optar por tener diferentes marcas dentro de una misma categoría, es decir,
utilizar una marca nueva, en una categoría de producto existente. Esto permite buscar más
opciones de posicionamiento y un crecimiento tanto horizontal como vertical.

ESTRATEGIAS NUEVAS MARCAS

Si la empresa inicia la comercialización de nuevos productos, en una categoría de producto nueva,

con una marca nu7eva, entonces estará haciendo una estrategia de nuevas marcas.

ESTRATEGIA DE PRESION

La estrategia de presión consiste en realizar todos los esfuerzos de mercadotecnia hacia el

intermediario, de forma tal que él sea quien genere la demanda hacia el consumidor final y hacia
el productor.
Estrategias de promoción en relación a la distribución

Estrategia de presión (push)

Fabricante Usuario final

Intermediario

Estrategia de impulso (pull)

Fabricante Intermediario Usuario finales

ESTRATEGIA DE IMPULSO

La estrategia de impulso tiene un sentido distinto a la estrategia de presión, pretende generar

demanda desde el usuario o consumidor final hacia el intermediario y después hasta el productor,
mediante un esfuerzo de mercadotecnia dirigido hacia el consumidor final,

Existen gran cantidad de estrategias, las cuales cumplen Algunas de ellas son o han sido utilizadas
por muchas empresas¸ pero algunas pueden ser totalmente creativas y novedosas.

ALGUNOS DE LOS GRUPOS DONDE SE PUEDEN DEFINIR ESTRATEGIAS:

1. Estrategia de distribución
2. Estrategia de precio
3. Estrategia de precio y promoción
4. Estrategia de liderazgo
 5. Estrategia de ataque
6. Estrategia de defensa
7. Estrategia de producto, entre otras.

LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Este concepto que pretende reunir la imagen a conceptos como calidad, precio, duración,
etc. Y lograr que esta imagen perdure en el recuerdo del consumidor para así tener
clientes fieles a nuestra marca.

El posicionamiento ha existido desde hace mucho , muchas empresas han logrado un

posicionamiento bien definido, con esto se logra ser congruente en todas, tanto en las
comunicaciones como en las características del producto y las preferencias del
consumidor.
Por el contrario si un producto no logra posicionarse, los esfuerzos de mercadotecnia
serán en vano. Además de que no existirá una lógica de comunicación con la idea del
consumidor acerca del producto.
Para posicionar un producto será necesario considerar los siguientes factores:
La naturaleza del producto que se está vendiendo
La necesidades y deseos del mercado meta.
La competencia.

Por lo anterior se debe elegir el tipo de posicionamiento que desea tener:

POSICIONAMIENTO POR DIFERENCIACIÓN

Este surge a partir de una pregunta muy simple. ¿En qué e s mi producto

Significativamente diferente al resto de los productos de la competencia?

Nike, Adidas, reebook etc. Manejarán en sus mensajes algo que los diferencia del resto de sus
competidores en el mercado

Este tipo de posicionamiento es sumamente efectivo mientras que la competencia no tenga esa
característica que nos ha hecho únicos.

POSICIONAMIENTO POR BENEFICIOS

Responde a la pregunta: ¿qué beneficio ofrece el mi producto que el mercado meta considere
significativo?. En este tipo de posicionamiento se establece un beneficio real para el consumidor,
que lo deberá considerar verdaderamente significativo.
Generalmente este beneficio es un plus al producto, como puede ser una garantía, un envase más
práctico, una tapa novedosa, un servicio de calidad, rapidez, etc.

Éste a diferencia del posicionamiento por diferenciación, no necesariamente busca un beneficio

único, pero si relevante.

Este tipo de posicionamiento es muy bueno siempre y cuando el producto cumpla realmente con
las expectativas del consumidor.

POSICIONAMIENTO POR USUARIO DEL PRODUCTO

En este tipo de posicionamiento se busca dirigirse a un grupo de consumidores específicos,

haciendo hincapié en que el producto ha sido elaborado especialmente para ellos. En éste se hace
sentir al usuario que el producto es exclusivo para él.

Ejemplo las bebidas especiales para el deportista, buscan posicionarse como un producto para
gente activa, extrema, deportista, con frases que sugieren a este estilo de vida.

POSICIONAMIENTO POR USO

Muchas veces es posible lograr un buen posicionamiento a partir de la manera y tiempo de uso del
producto, es decir resaltando los usos específicos y adicionales del artículo.

Ejemplo: los cereales Kellog’s. “ para un desayuno completo” frase con la que destacan que sus
productos son para desayunar. Este tipo de posicionamiento además de resaltar características del
producto, provoca también la evocación del mismo en determinados momentos de la vida del
consumidor.

Es útil únicamente para productos que tengan usos y tiempos de vida determinados.

No es fácil el concepto de posicionamiento requiere de tiempo y de una estrategia bien definida,

existen otros tipos que responden a la creatividad de cada empresa, así como existe la posibilidad
de combinar varios tipos en una sola estrategia.