CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN TẬP TRUNG

:
1. Xâm nhập thị trường:
a) Mục tiêu: tăng trưởng các sản phẩm hiện đang sản xuất tiêu thụ tại thị trường cũ chủ yếu là nhờ các nỗ lực hoạt động marketing b) Cách thức: Có thể thực hiện qua các giải pháp: – Thứ nhất =>Tăng sức mua sản phẩm của khách hàng Sức mua của khách hàng được biểu hiện thông qua mối liên hệ giữa tần suất mua hàng và khối lượng sản phẩm mà khách hàng mua. Để tăng sức mua của khách hàng, công ty có thể lựa chọn nhiều giải pháp thích hợp như khác biệt hoá sản phẩm, cải tiến bao gói, tăng cường tiếp thị, khuyến mãi, các giải pháp làm giảm thiểu chi phí kinh doanh sản xuất sản phẩm làm cơ sở cho chính sách giá cả hợp lý… – Thứ hai => Lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh Công ty có thể lôi kéo được khách hàng từ đối thủ cạnh tranh nếu phát huy được năng lực đặc biệt nào đó và đặc biệt chú trọng hoạt động marketing như hoàn thiện sản phẩm, bao gói, giá cả, hệ thống phân phối… – Thứ ba => Công ty có thể tính tới việc tìm cách giữ được quyền kiểm soát lớn hơn bằng cách mua lại một hay nhiều doanh nghiệp cạnh tranh. c) Điều kiện: – thị trường hiện có đã bão hoà hoặc sắp bão hoà, thị trường tiềm năng có thể trở thành hiện thực.Sản phẩm hiện có của DN chưa lỗi thời, có thể phù hợp với nhu cầu thị trường. – Mặt khác, việc xâm nhập thị trường cũng có thể bao hàm cả việc tăng quy mô của tổng thể thị trường bằng cách làm cho những khách hàng mới (vẫn trên địa bàn thị trường cũ) quen dần với sản phẩm của công ty.

2. Chiến lược phát triển thị trường:
a) Mục tiêu: Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược tìm cách bán các sản phẩm hiện tại trên thị trường mới. b) Cách thức: Theo chiến lược này, khi quy mô nhu cầu của thị trường hiện tại bị thu hẹp, công ty cần nỗ lực tìm kiếm thị trường mới để bán các sản phẩm hiện đang sản xuất với các giải pháp: Thứ nhất => Tìm kiếm thị trường trên các địa bàn mới bao gồm vùng lãnh thổ, quốc gia khác. Đây là giải pháp được nhiều công ty của các quốc gia phát triển trên thế giới thực hiện để gia tăng doanh số và lợi nhuận.

1

vỏ bọc nệm… c) Điều kiện: – Xác định được cơ hội. nhưng khi phát hiện phái nữ cũng sử dụng sản phẩm này. Trong thực tế. Levi’s đã phát triển các chương trình quảng cáo sản phẩm hướng đến cả phái nữ. khi thiết kế chiếc quần jeans. người bán hàng. các nhà quản trị… Mỗi công dụng mới có thể vừa tạo ra một thị trường mới hoàn toàn cho công ty. người sử dụng. Khi thiết kế sản phẩm ban đầu. để phát triển thị trường mới thành công. Ví dụ. – Bộ phận nghiên cứu R&D linh hoạt và nhạy cảm với thị hiếu thị trường. các nhà quản trị marketing. nhiều công ty chỉ hường đến một hoặc một vài đối tượng là khách hàng mục tiêu. cân nhắc đến yếu tố chi phí thu nhập và đánh giá các khả năng phát triển thị trường. Theo thời gian.Thứ hai => Tìm kiếm khách hàng mục tiêu mới: Giải pháp này bao hàm cả việc tìm kiếm các nhóm khách hàng mục tiêu mới ngay địa bàn thị trường hiện tại. Mặt khác. thông tin về công dụng mới có thể phát hiện từ các nhà thiết kế sản phẩm. sản phẩm mới mô phỏng. Chiến lược phát triển sản phẩm a) Mục tiêu: phát triển sản phẩm mới tiêu thụ ở các thị trường hiện tại của công ty. Thứ ba => Tìm ra các giá trị sử dụng mới sản phẩm: Một sản phẩm có nhiều công dụng tiềm tàng nhưng lúc đầu các nhà nghiên cứu cũng như các công ty sản xuất chưa phát hiện ra hết. những công dụng của sản phẩm nylon theo thời gian: làm dù cho phi công. khách hàng mục tiêu mà Levi’s hướng đến là phái nam. sản phẩm mới hoàn toàn (do bộ phận nghiên cứu và phát triển của công ty thiết kế hoặc mua bằng sáng chế từ cơ quan nghiên cứu). đe doạ cũng như điểm mạnh. chiến lược thực hiện sản phẩm mới cải tiến dược hầu hết các công ty trên thế giới lựa chọn như là ưu tiên số một và là yếu tố được sử dụng để tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Trong quá trình phát triển. Sản phẩm mới có thể lựa chọn theo chiến lược này là sản phẩm mới cải tiến. – Tranh thủ cơ hội ngoại giao của chính phủ. sản phẩm nylon của công ty Dupont. Ví dụ. điểm yếu của công ty so với các đối thủ cạnh tranh. 2 . may áo blouse và áo sơ mi. các hiệp định kí kết quốc tế để mở rộng thị trường. 3. làm thảm. vừa giúp công ty kéo dài chu kì đời sống sản phẩm. công ty phải chú trọng đến chiến lược marketing. người bán hàng phát hiện ra những đối tượng khác cũng có nhu cầu đối với các sản phẩm này thông qua các cuộc khảo sát thị trường có chủ định hoặc tình cờ. sử dụng trong công nghệ sản xuất vỏ xe. may vớ dài cho phụ nữ. người sử dụng mới có thể được phát hiện từ các nhà thiết kế sản phẩm.

Tiến hành chiến lược này công ty có thể ngăn chặn được sự xâm nhập của các doanh nghiệp muốn cung cấp cho thị trường các mẫu mã sản phẩm có tính năng. Đối với nhiều loại sản phẩm cải tiến chất lượng cũng có nghĩa là tạo ra nhiều sản phẩm chất lượng khác nhau để phục vụ cho khác hàng có thị hiếu tiêu dùng và nhu cầu khác nhau. hình thức của sản phẩm như thay đổi kết cấu. màu sắc. Thứ hai=> phát triển danh mục sản phẩm: Phát triển danh mục sản phẩm có thể được thực hiện thông qua việc bổ sung thêm các mặt hàng mới hoặc cải tiến sản phẩm đang sản xuất.b) Cách thức và điều kiện: Thứ nhất => Phát triển một sản phẩm riêng biệt. Mục tiêu là làm thay đổi hình dáng. bao bì… tạo ra sự khác biệt của sản phẩm. Trường hợp này xảy ra khi công ty đang sản xuất cơ cấu mặt hàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng có thu nhập và yêu cầu về chất lượng thấp. – Mở rộng mẫu mã sản phẩm. Trường hợp này khi công ty đã sản xuất cơ cấu mặt hàng đang ở đỉnh điểm của thị trường. Theo cách này có thể tạo ra sản phẩm mới bằng cách hoán cải. phương tiện vận tải…nhằm cải thiện điều kiện sử dụng của người tiêu dùng và do đó mở ra khả năng mới về cầu sản phẩm của khách hàng. Lựa chọn chiến lược 3 . Kéo dãn lên phía trên: Bổ sung các mẫu mã sản phẩm đang có tính năng. Con đường này thường áp dụng cho các sản phẩm là máy móc thiết bị lớn. tốc độ. tác dụng chất lượng kém hơn song cũng có thể làm cho khách hàng xa rời các sản phẩm hiện có và công ty cũng chưa đáp ứng được yêu cầu này nên các đối thủ có thể tìm cách xâm nhập thị trường. bổ sung hoặc thay đổi lại các tính năng của sản phẩm cũ theo hướng đảm bảo sử dụng sản phẩm an toàn tiện lợi hơn. – Cải tiến kiểu dáng sản phẩm. đặc trưng chất lượng kém hơn. – Kéo dãn sản phẩm xuống phía dưới: Bổ sung thêm mẫu mã sản phẩm có tính năng tác dụng. chất lượng cao hơn. Lựa chọn chiến lược bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính năng. đáp ứng nhu cầu của các nhóm khách hàng có thu nhập cao. độ bền cũng như các đặc tính khác của sản phẩm đang sản xuất. đặc trưng kém hơn nhằm đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng có yêu cầu về chất lượng sản phẩm tháp hơn với giá cả rẻ hơn. – Cải tiến chất lượng. mục tiêu là làm tăng độ tin cậy. có thể thực hiện thông qua các con đường: Thay đổi tính năng của sản phẩm. tác dụng. Mục tiêu là tạo ra nhiều mẫu mã mới của sản phẩm. Danh mục sản phẩm có thể được bổ sung nhiều cách. tác dụng. có yêu cầu cao về chất lượng.

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN HỘI NHẬP: 1. tác dụng. – Tự thiết lập lực lượng bán hàng. cách làm này cũng khó làm cho khách hàng tin tưởng vào sự gia tăng chất lượng của sản phẩm. tác dụng và chất lượng thấp hơn.này nhằm đáp ứng nhu cầu cho nhóm khách hàng có yêu cầu về chất lượng sản phẩm cao hơn với giá cả cũng cao hơn. hệ thống buôn bán. Trường hợp này xảy ra khi công ty đang sản xuất cơ cấu mặt hàng đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng có thu nhập và yêu cầu chất lượng vừa phải. quá đắt hoặc không thể thoả mãn đòi hỏi của công ty. 2. Các DN có thể phát triển nhanh chóng bằng cách nhượng quyền vì chi phí và cơ hội trải rộng cho nhiều cá nhân. Kéo dãn hai phía: Bổ sung cả các mẫu mã sản phẩm có tính năng. Công ty cũng có thể làm tăng danh mục các mặt hàng trong cơ cấu sản phẩm hiện tại nhằm làm cho khách hàng thực sự thấy cái mới khác biệt của sản phẩm và mua thêm sản phẩm mới mặc dù đã có sản phẩm cũ. Hội nhập theo chiều ngang: a) Mục tiêu: đạt được quyền sở hữu hoặc quyền kiểm soát đối với các đối thủ cạnh tranh của công ty. Tiến hành chiến lược này công ty có thể ngăn chặn sự xâm nhập của các doanh nghiệp muốn cung cấp cho thị trường các sản phẩm có tính năng. Lựa chọn chiến lược kéo dãn hai phía nhằm đáp ứng nhu cầu của mọi nhóm khách hàng có yêu cầu về chất lượng sản phẩm với giá cả khác nhau. b) Cách thức: c) Điều kiện: thích hợp khi các nhà cung cấp hiện tại của công ty không thể tin cậy được. 3. Mặt khác. đặc trưng chất lượng cao hơn và cả các mẫu mã sản phẩm có tính năng. 4 . Hội nhập về phía sau: a) Mục tiêu: giành quyền sở hữu hoặc quyền kiểm soát các nhà cung cấp của công ty. chất lượng cao hơn song cũng có thể dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt. Chiến lược này đòi hỏi tiềm năng lớn của công ty và có thể dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt. b) Cách thức: – một phương cách hiệu quả để thực thi chiến lược kết hợp này là nhượng quyền (franchise). tác dụng. Hội nhập về phía trước: a) Mục tiêu: tăng quyền sở hữu hoặc sự kiểm soát đối với các nhà phân phối hoặc các nhà bán lẻ. Khuynh hướng nổi bật nhất trong quản trị chiến lược ngày nay là kết hợp theo chiều ngang như một chiến lược tăng trưởng. những điểm bán lẻ. quyết liệt. quyết liệt.

nón. lợi nhuận. hàng gia dụng khác… 2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN ĐA DẠNG HÓA: 1. Chiến lược đa dạng hoá hàng ngang: a) Mục tiêu: tăng doanh số và lợi nhuận bằng cách phát triển sản phẩm mới theo công nghệ mới để đáp ứng bổ sung nhu cầu của thị trường hiện tại. Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm: a) Mục tiêu: đây là chiến lược tăng doanh số và lợi nhuận bằng cách phát triển sản phẩm mới phù hợp với công nghệ hiện tại hoặc công nghệ mới để cung câpớ cho thị trường mới.b) Cách thức: – Tiến hành hợp nhất. đồ chơi trẻ em. b) Cách thức: Sản phẩm mới trong chiến lược đa dạng hoá đồng tâm là những sản phẩm mới hay đã có mặt trên thị trường nhưng công ty chưa tham gia sản xuất kinh doanh. nhằm đáp ứng các nhu cầu có liên quan với nhu cầu hiện tại của khách hàng trên các phân khúc thị trường mục tiêu. chủ động trong việc phát triển các kế hoạch sản xuất lâu dài. 5 . phát triển có kinh nghiệm. Nếu thực hiện chiến lược. thị hiếu thị trường. cặp. những sản phẩm này có thể bán trên cùng kênh phân phối với sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp. túi xách. c) Điều kiện: – Công ty có năng lực gia tăng sản xuất. b) Cách thức: – Tạo ra những sản phẩm mới có thể là sản phẩm mới hoàn toàn hoặc đã có trên thị trường nhưng công ty chưa tham gia sản xuất – Sản phẩm mới có thể chào bán trên cùng kênh phân phối với các sản phẩm hiện tại. bằng cách tham gia sản xuất các sản phẩm như: giày dép. nhạy cảm với nhu cầu. mua lại và chiếm lĩnh quyền kiểm soát các đối thủ cạnh tranh cho phép tăng hiệu quả về phạm vi và làm tăng trao đổi các nguồn tài nguyên và năng lực. đội ngũ nhân viên nghiên cứu. Ví dụ: Các công ty may Việt Nam (sản xuất quần áo may sẵn) có thể thực hiện chiến lược đồng tâm để tăng doanh số.

Mục tiêu của chỉnh đốn là tiết kiệm chi phí. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN HƯỚNG NGOẠI: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM: Chiến lược suy giảm là các giải pháp làm tăng doanh số và lợi nhuận của những đơn vị không còn lợi thế canh tranh và sức hấp dẫn trên thị trường kém những chiến lược suy giảm mà các doanh nghiệp có thể lựa chọn theo các mức độ suy giảm từ ít đến nhiều gồm: Chỉnh đốn: Là những giải pháp mang tính chiến lược tạm thời. các tạp chí thời trang… 3. Thu hoạch: Là giải pháp khai thác cạn kiệt các đơn vị kinh doanh không còn khả năng phát triển lâu dài nhằm tận thu những gì còn có thể bán được trong thời gian trước mắt. để lập kế hoạch đề phòng chu đáo. giúp cho doanh nghiệp củng cố hiệu quả trong quá trình hoạt động. nâng cao năng suất lao động. Thu hồi vốn đầu tư hay loại bỏ: Là giải pháp bán một hay một vài đơn vị kinh doanh mà doanh nghiệp không thể quản lý tốt lâu dài nhằm tập trung các nguồn lực cho các đơn vị kinh doanh hiện tại khác hay đầu tư để phát triển các cơ hội thị trường hấp dẫn hơn. b) Cách thức: – sản phẩm được chào bán trên kênh phân phối riêng biệt. nâng cao công suất máy móc thiết bị…hoặc thu hồi một phần vốn đầu tư của các đơn vị kinh doanh không còn hoạt động hiệu quả.– Sản phẩm mới trong chiến lược đa dạng hoá hàng ngang cần thích nghi với những mục tiêu kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp. dự báo chính xác những diễn biến của môi trường bên ngoài có khả năng xảy ra. Tuỳ theo tình hướng cụ thể. các công ty may Việt Nam có thể thực hiện chiến lược đa dạng hoá hàng ngang bằng cách tham gia vào những ngành sản xuất có công nghệ khác với công nghệ may. các nhà quản trị cần chuẩn bị đầy đủ các nguồn lực. Chiến lược đa dạng hoá hỗn hợp: a) Mục tiêu: Đây là chiến lược tăng doanh số và lợi nhuận bằng cách sản xuất sản phẩm mới theo công nghệ mới để cung cấp cho thị trường mới. khác với kênh phân phối các sản phẩm hiện tại. nhưng các sản phẩm có thể chào bán cùng kênh phânn phối như: hoá mỹ phẩm. đồ trang sức. Những sản phẩm mới trong chiến lược này có thể không liên quan gì với công nghệ ngành hàng sản xuất hiện tại của doanh nghiệp c) Điều kiện: – Khi thực hiện chiến lược này. Trong ví dụ trên. thì mới hi vọng bảo đảm thực hiện có hiệu quả những ngành kinh doanh mới. mục 6 .

Vì vậy phải chấp nhận giải thể hay thanh lý đơn vị kinh doanh. tiết kiệm các khoản chi. hoặc đơn vị kinh doanh không cạnh tranh được với các đối thủ trong ngành. Giải pháp này được thực thiện khi các nhà quản trị không thể thực hiện được các chiến lược điều chỉnh. 7 . tận thu những gì còn có thể bán… Giải thể : Là giải pháp chấm dứt sự tồn tại và bán tất cả các tài sản vô hình và hữu hình của đơn vị kinh doanh.tiêu của chiến lược thu hoạch mà có thể tối đa hoá vòng quay vốn lưu động. thu hồi vốn đàu tư hay thu hoạch vốn đối với các đơn vị kinh doanh ở giai đoạn suy thoái. không có đủ nguồn lực để theo đuổi các chiến lược khác.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful