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Opportunités et
risques
Jean-Paul CHENO
~LNBC~ 15 octobre 2010
Introduction
Règles de base
-Les portables : vibration ou “off”
Tour de table
Bienvenue au ~LNBC~
Le marché CHINOIS
Les points forts
Notre témoin :
Agnès RAIROUX – SELLTOP International
Et Professeur de Mandarin (Académie de Chinois)
29-oct ?? ??? ??
12-nov ( pont) - -
+ AmCham ?
Ingénieur de formation
Expérience :
Michelin, Renault, Siemens, Capgemini, Unilog, KPMG
DG de 2 PME et d’1 Start-up
Focus :
Europe
Europe
Le marché CHINOIS
Un marché (actuel et potentiel) énorme
Mais un marché pas si facile
Comment y aller ?
Conclusion
Incontournable :
- ‘L’Usine du Monde »,
… mais aussi
la 1° réserve mondiale d’or et de US$,
En attendant de devenir :
Mais aussi :
Le nouveau « hub » logistique du monde
WORLD'S TOP 10 AIRPORTS
2009 2008
Etre préparé,
Prospection
participation à des salons
Vente
cycle de vente; mode de décision
Source: www.chine-informations.com
Le nom de votre entreprise en Chinois (2/2)
Source : http://www.abchine.fr/doc/ABChine-Creer-un-nom-de-marque-chinois.pdf
PENDANT :
Suivre l’activité (un tableau de bord), les dépenses (tréso,…), les coûts cachés, mais
aussi les bénéfices induits (directs et indirects)
Evaluer l’impact sur mes prix de revient
TVA ?
Consolidation ?
Système d’information (comptabilité, mais aussi CRM)
PENDANT et APRES :
Quels critères de réussite ?
Si ça marche bien (!), quelles conséquences sur mon site Français , sur mon usine ?
Comment communiquer à mes salariés ?
Après-vente, garanties
Venir en Chine
Respecter les Chinois
Arriver à l’heure aux rendez-vous
Etre persévérant Privilégier la coopération à
l’affrontement
Etre audacieux
Etre humble
http://fr.linkedin.com/pub/jean-paul-cheno/0/67b/246
Email: jpcheno@cadenac.com
Tél : +33 (0)609 142 783