26 DE VOLKSKRANT

DINSDAG 22 FEBRUARI 2011

DE VOLKSKRANT
DINSDAG 22 FEBRUARI 2011 27
Economie Economie
Crowd financing Platforms als WeKomenErWel bemiddelen tussen starters en geldschieters

Geld ophalen
bij vrienden, Drie bemiddelaars
voor alternatieve

familie en fans financiering

■ WeKomenErWel
Oprichters: ex-bankier en ad-
viseur/investeerder
leningen en aandelen, geen
selectie door WeKomenErWel.
Ondernemer betaalt eenmalig
Bij de bank krijgen starters vaak nul op het rekest. circa 3 procent over het be-
drag (als de deal doorgaat).
‘Crowd financing’ biedt sinds kort een alternatief: geld Er staan twee bedrijven op
de site en erzit nog een aan-
van particulieren. Door Frank van Alphen tal in de pijplijn.

Minimuminleg 250 euro, mini-

mumkapitaalbehoefte onder-

‘B
ijna 25 jaar geleden
ben ik hier begonnen
op de begane grond’,
zegt Willem des Tombe
(53) in de hal van het
Duintjergebouw aan de Amsterdam-
se Vijzelgracht. Deze spuuglelijke
kantoorkolos uit begin jaren zeven-
tig, die dienst doet als tijdelijk be-
drijfsverzamelgebouw, was vroeger
een kantoor van ABN.
Des Tombe begon zijn loopbaan bij
ABN op de afdeling kredieten voor
het midden- en kleinbedrijf. Met zijn
nieuwe onderneming WeKomenEr-
Wel is hij terug bij starters en terug
in het gebouw waar hij zijn carrière
begon. ‘Ik heb promotie gemaakt. Ik
zit nu een verdieping hoger’, zegt
Des Tombe in de ontmantelde kan-
toorruimte. Aan grote houten tafels
De sites gaan verder dan Sellaband
(muziek) en Ten Pages (boeken). Die
richten zich enkel op een specifiek
product. Je kunt daar ook geen geld
verdienen. Je steunt als believer een
band of koopt een boek van een on-
bekend talent. ‘Dat is meer crowd
funding. Wij hebben het liever over
crowd financing. Je stopt er geld in
en je krijgt geld terug. Bij funding
geef je vaak voor een goed doel of
ontvang je een product, bijvoorbeeld
downloads of een toegangsbewijs,
in ruil voor je bijdrage’, zegt Hillen.
Crowd financing is ook iets anders
dan leensites zoals Boober (mislukt
in Nederland), Prosper (VS), Zopa
(Groot-Brittannië) en Smava (Duits-
land). Daarbij lenen particulieren
geld aan elkaar uit. Als het goed is, is
dat voordelig voor beide partijen
trouwen hebben in die innovatie’,
zegt Hillen.
De rol van de meeste platforms is
het adviseren bij het maken van een
overeenkomst met de geldschieters.
‘Afhankelijk van het soort starter
stellen we een aantal financierings-
vormen voor. Voor een winkel is een
lening vaak een goede vorm. Er zijn
inkomsten waaruit de rente kan wor-
den betaald. Voor een internetbe-
drijfje dat de eerste jaren niets ver-
dient, kan het beter zijn aandelen uit
te geven’, zegt Des Tombe. ‘Dat trekt
weer een ander soort investeerders.’
De platforms hebben alledrie uit-
voerig overlegd met De Nederland-
sche Bank en de Autoriteit Financiële
Markten. Volgens de oprichters valt
hun manier van geld aantrekken bin-
nen de regels. Eén ding is absoluut
nemer: 25.000 euro.
■ SymBid
Opgericht door vier studen-
ten van de Erasmus Universi-
teit Rotterdam.
Alleen risicodragend kapitaal,
investeerders worden aan-
deelhouders.
SymBid wil volgend kwartaal
van start gaan. Geen selectie
door SymBid. Ondernemers
‘Een mooi plan, zei een bankmedewerker, maar je zult met eigen geld moeten ‘We kennen duizenden mensen die met Treemagotchi hebben gewerkt. Die moeten wel voldoende infor- ‘Ik heb bewust gekozen het op eigen kracht te doen. Zo’n stichting is toch
komen.’ benaderen we via sociale media.’ matie kunnen leveren. weer een tussenpersoon die weer geld kost.’ Foto’s Nadja Kieft
Kosten geldschieter betaalt
2,5 procent over het ingeleg-
LONNEKE VERBUNT BRAND MISSION EGON DE BRUIN, MONIEK ZEGERS TREEMAGOTCHI de bedrag. MARIJKE KRABBENBOS QOLORS
De ondernemer is 5 procent
kwijt over het totale bedrag

‘Ik zie financiers ook ‘Je moet veel van

zitten een stuk of zes creatieve on-
dernemers geconcentreerd te turen
naar hun laptops.
Des Tombe heeft WeKomenErWel
omdat er geen bankier tussen zit die
er ook aan wil verdienen. Onderne-
mers op zoek naar centen hebben
niets aan deze sites.
taboe. Ze mogen investeerders niet als het lukt alle aandelen te
adviseren geld in een bepaalde star-
ter te steken. Zodra ze zich daaraan
bezondigen, vallen ze onder de Wet
‘Een mogelijkheid om verkopen.

Minimum inleg 20 euro. Sym-

opgericht samen met zijn oude stu-
diegenoot Mark Hillen (50), die part-
ner was bij adviesbureau Accenture.
‘Bij de bank ging het vaak over het
niet financieren van starters’, zegt
Des Tombe. ‘Er kwamen veel mensen
langs met originele ideeën. Die
moest ik meestal wegsturen zonder
geld.’ In zijn nieuwe rol als platform
voor crowd financing hoopt Des
Tombe te helpen bij het verwezenlij-
ken van de dromen van starters. ‘Van
sommige dromen is het zonde als ze
nooit worden gerealiseerd.’
‘Een bank is eigenlijk niet geschikt
om geld uit te lenen aan starters. Er is
meestal geen onderpand’, zegt me-
deoprichter Hillen, die ook actief is
als investeerder in veelbelovende
starters. ‘Het draait om het geloof in
de ondernemer. Daarvoor moet je ie-
mand kennen. Voor een bank is dat
nogal lastig. Bovendien is het geld
uitlenen aan starters risicovol. Ze-
ven op de tien redden het niet. Ik heb
liever niet dat de bank risico’s neemt
met mijn spaargeld.’
WeKomenErWel is de eerste Neder-
landse site die bedrijven de mogelijk-
heid biedt geld aan te trekken van
particulieren. Modewinkel Brand-
Mission heeft al ruim veertig toezeg-
gingen binnen voor een lening van
500 euro of een veelvoud daarvan.
Vorige week is Treemagotchi begon-
nen potentiële aandeelhouders te in-
teresseren (zie interviews).
WeKomenErWel is de eerste, maar
niet de enige. Ook in Utrecht (Crowd-
AboutNow) en Rotterdam (SymBid)
werken ondernemers aan vergelijk-
bare initiatieven. Banken houden de
ontwikkelingen in de gaten. Zo laat
ABN Amro weten te studeren op deze
wijze van financiering als aanvulling
op het bestaande assortiment.
Overeenkomst tussen de nieuwe
platforms is dat ze allemaal geloven
in de kracht van de eerste ring rond
de ondernemer: vrienden en familie.
Crowdfinanciers hebben het over de
eerste twee f’s (family and friends).
Soms is het zonde
als een droom niet
wordt gerealiseerd
Willem des Tombe
Oprichter WeKomenErWel
‘Die kennen de ondernemer het best.
Als ze weten dat hun neef die een be-
drijf wil beginnen, voornamelijk in
de kroeg zit, zullen ze niet snel geld
willen uitlenen’, zegt Des Tombe.
Als de eerste twee f’s bereid zijn
over de brug te komen, volgen ande-
ren, is de gedachte. De derde f in de
taal van de alternatieve financiers
staat voor fools of het positievere
fans. Wie dat zijn, hangt af van het
soort bedrijf. De ondernemer be-
paalt zijn doelgroep. Die valt soms
samen met klanten. Zo zoekt T-shirt-
maker Qolors (zie interview) 30-plus-
vrouwen die zich herkennen in de
frustratie van de oprichtster: de mo-
de dicteert de kleuren van gewone
kledingstukken te veel.
‘Een ondernemer die een bepaald
internetconcept wil introduceren
voor de reisbranche, mikt weer op
een heel ander publiek. Denk aan in-
siders uit de reiswereld die wel ver-
Financieel Toezicht en moeten ze aan
allerlei extra eisen voldoen.
‘Wij beoordelen het bedrijfsplan
niet. We zeggen ook niet dat je geld
moet steken in een bepaalde onder-
neming. Dat willen we niet, dat kun-
nen we niet en dat mogen we niet’,
zegt Des Tombe. ‘We kunnen het niet
omdat wij geen verstand hebben van
bijvoorbeeld kledingzaken of de im-
port van vlees. We mogen het niet
omdat we dan een soort beleggings-
advies zouden geven.’
Toch kan niet iedere ondernemer
naar geld gaan hengelen op de sites.
‘De ondernemer moet wel in een fase
zitten waarin het logisch is dat geld
van buiten wordt aangetrokken’,
zegt Hillen. Ook de andere sites stel-
len voorwaarden. Ondernemers
moeten voldoende inzicht bieden en
hun cijfers laten narekenen.
De financieringssites willen zich
toeleggen op het verzakelijken van
de relatie tussen geldschieters en on-
dernemers. Daarom moeten de con-
tracten aan een aantal vereisten vol-
doen. ‘Je wilt niet dat de ondernemer
het gebruikt voor een vakantie op de
Bahama’s. Er is ook een salarispla-
fond en een concurrentiebeding. We
willen niet dat iemand failliet gaat
en vervolgens 20 meter verder op-
nieuw begint’, zegt Des Tombe.
De particulier die zijn geld uitleent
aan een starter of aandelen koopt in
een internetbedrijf moet wel beden-
ken dat er geen enkele garantie is dat
hij zijn geld terug ziet. ‘Het is een
overeenkomst tussen ondernemer
en geldschieter’, zegt Des Tombe.
‘Wij staan er buiten. Iemand moet
zelf bepalen voor welk bedrag hij een
risico wil nemen. Omdat het voor
een relatief klein bedrag kan, is het
risico te overzien.’
als ambassadeurs’
Voor haar modezaak met
duurzame merken heeft
Verbunt veertig financiers
die elk minstens 500 euro
willen lenen.
L E
onneke Verbunt (30) heeft zo’n
80 duizend euro nodig om een
modezaak met duurzame mer-
ken te kunnen starten. Vorig jaar
merkte ze dat banken niet staan te
springen geld uit te lenen. ‘Retail
zien ze niet als een erg florissante
sector. Een mooi plan, zei een bank-
medewerker, maar je zult met eigen
geld moeten komen’, zegt Verbunt.
Via de site WeKomenErWel heeft
ze sinds november ruim 40 toezeg-
gingen binnen van mensen die haar
500 euro (of een veelvoud daarvan)
willen lenen. ‘Ik heb gekeken naar
mijn persoonlijke netwerk. Dat zijn
mensen van mijn leeftijd. Die heb-
ben geen kapitalen op de bank
staan. Daarom heb ik gekozen voor
500 euro per certificaat. Bovendien
is het aantal investeerders te over-
zien bij dat bedrag’, zegt Verbunt,
die eerder ingeslapen winkelcentra
nieuw leven inblies voor een pro-
jectontwikkelaar. De looptijd van de
lening is vier jaar.
De rente moest gezien het risico
hoger zijn dan op een spaarreke-
ning. Verbunt betaalt haar geld-
schieters 5 procent. Ze kunnen ook
kiezen voor een cadeaubon ter waar-
de van 40 euro (te vergelijken met
8 procent) te besteden in de winkel
van Lonneke. ‘Het gaat om meer dan
het geld dat ik ophaal. Ik zie mijn fi-
nanciers ook als ambassadeurs.’
De eerste tien financiers ronselde
Verbunt onder vrienden en familie-
leden. Sindsdien komen er elke
week geldschieters bij. ‘Ik stuur zo’n
vierhonderd mensen een nieuws-
brief over mijn vorderingen. Verder
gebruik ik sociale media zoals
LinkedIn en Twitter.’
Verbunt zoekt een winkelpand
met een vloeroppervlak tussen de
120 en 200 vierkante meter in de
buurt van wat betere modezaken. ‘Ik
richt me op klanten die interesse
hebben in kwalitatief goede mode.
Ik concurreer niet met H&M’ In
BrandMission wil Verbunt ruimte
bieden aan een stuk of twintig mo-
demerken met een verhaal. ‘Ik wil
die merken de mogelijkheid bieden
hun verhaal te vertellen.’ Die verha-
len kunnen gaan over de gebruikte
materialen en de arbeidsomstandig-
heden van de makers. De modepro-
ducenten betalen een vergoeding
voor de winkelruimte. Elk merk dat
zijn kleren in de winkel presenteert,
betaalt een vast bedrag plus een per-
centage van de omzet.
Niemand heeft nog daadwerkelijk
geld uitgeleend. Ze gaat het geld pas
vragen als ze een winkelpand in Am-
sterdam heeft gevonden. ‘Ik moet er
rekening mee houden dat sommige
mensen toch geen geld overmaken.’
ons te laten groeien’
Met de digitale boom
Treemagotchi stimuleren
De Bruin en Zegers
energiebesparing in het
bedrijfsleven.
gon de Bruin en Moniek Ze-
gers, oprichters van Treemagot-
chi, willen 120 duizend euro op-
halen via crowd financing. Voor
250 euro kan een geldschieter zich
aandeelhouder noemen van Tree-
magotchi. ‘We verkopen software
waarmee bedrijven medewerkers
kunnen stimuleren energie te be-
sparen en andere dingen te doen die
vallen onder de noemer maatschap-
pelijk verantwoord ondernemen’,
zegt De Bruin (36). ‘Je vorderingen
worden bijgehouden met een digita-
le boom. Die gaat dood als je een
tijdje niets meer doet.’
Volgens psycholoog De Bruin heb-
ben proeven met het programma de
afgelopen jaren bewezen dat het
echt werkt. ‘Deelnemers vinden het
leuk, makkelijk en leerzaam. Maar
het belangrijkste is dat het leidt tot
gedragsveranderingen.’ De boom
van de deelnemers bloeit op als ze
kleine stapjes zetten die hoogstens
vijf minuten in beslag nemen. ‘Ze
beëindigen bijvoorbeeld een abon-
nement op een vakblad dat ze toch
nooit lezen.’
Als veel deelnemers hetzelfde
doen, zoals minder printen, zien ze
wat de impact is. ‘Dan merk je dat je
individuele actie onderdeel is van
een groter geheel. Dat werkt motive-
rend’, aldus De Bruin.
Voor werkgevers is het voordeel
volgens De Bruin dat ze de daad bij
het woord kunnen voegen en niet
blijven steken in mooie intenties. ‘Ze
kunnen aan de buitenwacht tonen
dat het personeel echt betrokken is
bij het maatschappelijk onderne-
men en dat er zaken ten goede ver-
anderen op de werkvloer.’
Treemagotchi, waar vier mensen
werken, heeft nog geen klanten
maar wel grote ambities. Zo ver-
wacht het bedrijf dat de inkomsten
de komende vijf jaar zullen stijgen
naar ruim acht ton. De Bruin: ‘De
eerste offerte is de deur uit.’
Volgens De Bruin zal het gebrek
aan klanten investeerders niet af-
schrikken. ‘We kennen duizenden
mensen die met Treemagotchi heb-
ben gewerkt. Die benaderen we via
sociale media. De deelnemers krij-
gen de mogelijkheid ons te laten
groeien. Ik denk dat veel mensen het
een prettige gedachte vinden als
met hun geld goede dingen worden
gedaan.’
Om de potentiële investeerders op
de hoogte te houden, gaan De Bruin
en Zegers (36) een weblog bijhou-
den. ‘Dat hoort bij deze manier van
werken. We gaan met onze billen
bloot. Iedereen kan zien waar je alle-
maal tegenaan loopt als je een bv
wilt oprichten.’
Bid verwacht dat onderne-
mers tussen de 20.000 en
2,5 miljoen euro willen opha-
len.
■ CrowdAboutNow
Opgericht door acht onderne-
mers in de regio Utrecht. Se-
lectie door gebruikers van
het platform dat CrowdA-
boutNow heeft ontwikkeld.
Potentiële partners zijn tech-
nische universiteiten, hoge
scholen en ondernemers-
clubs. CrowdAboutNow heeft
sinds november een beta-site
met vijf ondernemers. Crowd-
AboutNow doet alleen lenin-
gen. De dienstverlening is
gratis voor geldschieters en
ondernemers. CrowdAbout-
Now wil op den duur geld
verdienen aan het verkopen
van diensten aan (startende)
ondernemers die op deze wij-
ze geld willen verzamelen.
Minimuminleg 10 euro. Voor
de ondernemers geldt geen
minimumkapitaalbehoefte.
jezelf laten zien’
Krabbenbos haalt geld op
bij vrouwen die net als zij
de kleur van hun T-shirt
niet door de mode willen
laten bepalen.
‘I
k ben pas een paar dagen bezig
en ik heb al dertig vrouwen die
500 euro willen uitlenen om
Qolors te kunnen starten. Eenderde
van die vrouwen ken ik niet per-
soonlijk’, zegt Marijke Krabbenbos
(38).
Deze ondernemer wil een collectie
T-shirts op de markt brengen voor
de 30-plusser die niet achter de mo-
de wil aan hobbelen. ‘Het idee komt
voort uit de frustratie dat je geen be-
hoorlijk T-shirt kunt kopen in de
kleur die je zelf wilt hebben. Je bent
afhankelijk van de kleuren die toe-
vallig in de mode zijn.’
Om een eerste grote bestelling te
kunnen doen, heeft ze een ton no-
dig. De helft van dat bedrag steekt
Krabbenbos zelf in Qolors. De ande-
re helft hoopt ze de komende weken
op te halen bij vrouwen die het pro-
bleem herkennen.
Vrouwen die meedoen, krijgen be-
halve 4 procent rente ook 40 pro-
cent korting op de producten van
Qolors (maximaal 50 euro per jaar).
‘De investeerders zijn ook mijn klan-
ten. Daarom noem ik het customers
based funding’, zegt Krabbenbos. Na
vier jaar wil ze de leningen aflossen.
Krabbenbos heeft eerder bij ING
gewerkt als innovator. ‘Ik liep al lan-
ger rond met het idee spaarders en
bedrijven bij elkaar te brengen. Bij
ING was daar zeven jaar geleden nog
geen belangstelling voor.’
Krabbenbos is niet in zee gegaan
met een van de clubs die onderne-
mers begeleiden bij crowd finan-
cing. ‘Ik heb bewust gekozen het op
eigen kracht te doen. Zo’n stichting
is toch weer een tussenpersoon die
weer geld kost. Bovendien heb ik
een groot netwerk waar ik een be-
roep op kan doen.’
Betrokkenheid van de geldschie-
ters is van groot belang volgens
Krabbenbos. ‘Mensen moeten je het
gunnen en in je geloven. Daarom
moet je veel van jezelf laten zien’,
zegt de Qolors-oprichter.
Dat is een groot verschil met eer-
dere initiatieven waarbij leners en
spaarders zonder tussenkomst van
de bank aan elkaar werden gekop-
peld. Bij zogeheten peer2peer-sites,
zoals Zopa (Groot-Brittannië), Pros-
per (Verenigde Staten) en Smava
(Duitsland) kunnen particulieren
een lening afsluiten of geld inleg-
gen.
De betrokkenheid kan verder gaan
dan het uitlenen van geld en het af
en toe bestellen van een T-shirt. ‘Ik
wil de leners ook twee keer per jaar
uitnodigen om te praten over de
toekomst van het bedrijf. Dan kun-
nen ze ook elkaar leren kennen’, al-
dus Krabbenbos.