CƠ HỘI THUẬN LỢI NHẤT

TRONG LỊCH SỬ LOÀI NGƯỜI

(JONH KALENCH)
Người dịch : Nguyện Bích Hằng

Vì sao bạn nên đọc cuốn sách này
Và tại sao tôi lại viết nó Có khi nào trong đầu bạn xuất hiện ý nghĩ muốn trở nên không bị lệ thuộc? Bạn đã từng mơ ước về sự tự do, điều mà việc sở hữu của công ty riêng sẽ mang lại cho bạn? Và bạn có quan tâm, nếu không nói là khao khát hành động để trở thành người quyết định số phận của mình? Vậy thì, bằng việc đi suốt quyển sách này, bạn cho tôi hay về kế hoạch của mình . Thực hiện ước mơ về công việc của riêng mình sẽ khiến bạn tìm thấy tự do đích thực về tinh thần cũng như về tài chính, sự tự do hiển hiện trọn vẹn và đền đáp xứng đáng cho thời gian quý báu của bạn. Cuốn sách trong tay sẽ giúp bạn tìm câu trả lời cho một số vấn đề nan giải, đặt dấu chấm cho sự bất an và gieo vào bạn lòng tự tin vững chắc. rằng bạn có thể đạt được tất cả những gì mình muốn. Tôi tin là bạn không chỉ đơn thuần muốn đọc từng trang cuốn sách của tôi, mà còn muốn thực hiện ngay theo những điều nó gợi ra cho bạn nữa.

Quyển sách này sẽ kể cho bạn về cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người. Và tôi cam đoan với bạn rằng nó sẽ làm tất cả những gì bạn muốn, thậm chí còn hơn thế nữa. hãy thử trong vòng chỉ một hai tiếng đồng hồ để xác định những yếu tố quan trọng nhất. Nếu bạn đã bắt đầu những bước chân hướng về cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người. thì cuốn sách này sẽ luôn nhắc nhở bạn về nguyên nhân khiến bạn đi đến quyết định sáng suốt nhường ấy, để đi theo ngôi sao hoàng đạo của mình và làm công việc mình yêu thích. Đó là lý do tại sao bạn nên đọc và thường xuyên đọc lại cuốn sách này. Bạn sẽ nhớ rằng: nổ lực bạn bỏ ra là xứng đáng. Để tiết kiệm công sức, bạn hãy tiến hành các bước khôn ngoan sau. Hãy đưa và cuốn sách này cho những ngừơi mà bạn muốn chia sẽ những mơ ước của mình. Trước tiên hãy trao cho quyển sách quyền nói về bạn. Sau đó, khi các bạn cuøng ngồi lại với nhau bàn luận, nhu cầu thuyết phục không còn nữa và cuộc trao đổi sẽ thu được nhiều thông tin hơn. Tại sao tôi viết cuốn sách này Tôi đi du lịch khắp nơi trên thế giới và làm việc với hàng nghìn người. tôi dạy họ cách làm giàu thành công ở một trong các ngành công nghiệp phát triển nhanh nhất nước Mỹ. nhiều người gọi ngành công nghiệp này là “Marketing đa cấp” (Multi-level Marketing – MLM). Trong cuốn sách của mình tôi đặt cho nó một cái tên thời thượng hơn, đó chính là kinh doanh theo mạng (Network Marketing). Hàng trăm nghìn người từ các nước tự do của thế giới quy tụ lại trong lĩnh vực hoạt động lẫy lừng này. Nguyên nhân thật đơn giản: kinh doanh theo mạng – đó là cơ hoäi cho mỗi người, không phụ thuộc và học vấn, kinh nghiệm, thành phần gia đình, giới tính hay tuổi tác; đó là con đường thiết yếu dẫn tới thành công và thịnh vượng trong kinh doanh và trong cuộc sống cá nhân của mỗi người, là khả năng giúp đỡ người khác, và tất nhiên, là sự phát triển nhân cách.

Vậy là, đã hơn năm mươi năm kinh doanh theo mạng cho mọi người thấy tính ưu việt của nó ra sao, mức độ mạo hiểm thấp như thế nào và điều kiện khả thi khi khởi đầu một công việc, nhằm kêu gọi đứng vào hàng ngũ của mình những doanh nhân bình thường với kinh nghiệm làm việc khác hẳn nhau. Mỗi ngày một nhiều hơn những người bình thường những khám phá cho mình những lợi thế và sử dụng nó. Song, mặc dù có được các lợi thế tuyệt diệu này, một số người vẫn không mấy sẵn lòng chia sẽ các khái niệm ấy với người khác. Tại sao nhỉ? Có thể, bởi vì người ta đã không thấu đáo nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng. và khi ta không hiểu điều gì thì ta khó mà thành thực tin tưởng vào nó được. nếu bản thân bạn không tin vào kinh doanh theo mạng, hiển nhiên bạn không thể thích thú mà kể về nó một cách say sưa với những người xung quanh. Khi bạn nghiền ngẫm về kinh doanh theo mạng, những ý nghĩ nào đã xuất hiện trong đầu bạn? Và điều gì quan trọng hơn là, bằng cách nào đó được hình thành trong bạn? Phải chăng bạn đã thử sức mình trong việc kinh doanh đó và bạn chẳng rút ra được gì hết? Mà cũng có thể bạn đã nghe được từ bạn bè hoặc người thân hay hàng xóm của mình từng nếm trải thất bại và bây giờ cố gắng can ngăn bạn bước vào công việc kinh doanh này. Bạn thấy không, trong nhiều trường hợp kinh nghiệm đã qua của người khác có ảnh hưởng tới cánh ta phản ứng với điển ta nghĩ về những chuyện hoàn toàn khác nhau, mà theo đó, tuỳ từng hoàn cảnh sẽ cho ta các sắc thái tích cực hoặc tiêu cực. Con đường ít trở ngại nhất Chúng ta biết rằng thật dễ bị rơi vào tình huống khó chịu. Phần lớn chúng ta nói về mặt xấu của cuộc sống hơn là về mặt tốt đẹp của nó.

các nhà nghiên cứu khi quan sát trẻ em trong vòng một ngày đã nhận thấy đứa trẻ nghe từ “không” mười bảy lần nhiều hơn từ so với từ “có”. Hãy tin tôi. Song thói quen suy nghĩ một cách tích cực có thể giúp bạn rất nhiều. Và chẳng bao lâu sự thất bại đó đã buộc tôi suy nghĩ một cách tiêu cực. Tôi đã nghĩ mình chẳng còn giá trị gì. Song. . Vâng. vết thương cũng lành miệng. Kinh doanh không là thất bại. trong đó có công việc của tôi. Đó không phải là câu chuyện. Và thế là tôi buộc tội lần lượt tất cả. Vài năm trước. bi kịch xảy ra trong các mỗi quan hệ cá nhân. Tôi hoàn toàn không còn cảm giác tự tôn nữa. có thể cách suy nghĩ tiêu cực và đi theo con đường ít trở lực vẫn tồn tại một cách thường xuyên hơn.Ví dụ. Trước đây chính tôi đã trãi nghiệm sự đại hoại trong kinh doanh. Thậm chí gia đình tôi cũng đánh mất niềm tin vào tôi và ý tưởng của tôi. đáng lẽ chỉ nên quy tội cho chính mình chứ không ai khác. cộng với khoản nợ gần 100 000 đôla. chính tôi đã từng trải nghiệm sự phá sản. bạn biết rằng cứ ba điều tích cực được ai đó nói tới hay nói về ai đó thì lại có tới ba mươi ba điều tích cực?! Và mọi việc thực tế là như vậy. tôi chỉ thích có một điều: nguyền rủa mọi thứ. Rồi thời gian trôi qua. tôi nhận thức được rằng. rằng tôi là một con số không tròn trĩnh! Và khi điều đó xảy ra. Mặc dù. mà đơn giản là sự khiếp đảm thường tình. khi mà tôi sửa soạn để chiến thắng. Nhưng tại sao? Thì ra điều đó đã khởi thủy từ thuở ấu thơ. Tôi bị mất ngôi nhà tuyệt vời tọa lạc trên đồi. Lĩnh vực hoạt động cũng không là lựa chọn kém thành công – chỉ con người trở thành kẻ thất bại. Tôi hiểu ra rằng trong tất cả những gì đã xảy ra. đó chính là tôi. chiếc ô tô rất đắt tiền cùng với những “đồ chơi” dễ thương với trái tim đàn ông. người duy nhất trên thế giới này mà tôi có thể thay đổi và trông cậy vào. tôi biết điều này. Thật khó khăn khi phải kiềm chế để không kết tội những người xung quanh về bất hạnh và thất bại trong cuộc sống của chính mình.

thế cho nên tôi đã quả quyết với mình rằng tôi sẽ như miếng bọt biển thẩm thấu thông tin về kinh doanh theo mạng. để bắt đầu thực hiện những điều nói trên. và việc hiểu được quy luật đó sẽ cho ta sức mạnh! Tôi cảm nhận được rằng. tôi sẽ phải sẵn sàng để chiến đấu. Trước đây công ty mang tên “Công ty đào tạo hàng đầu” (The Trainer’s Training Company). từ vũ trang cho mình những thông tin thiết yếu. mà bây giờ trở nên một chủ đề của niềm tự hào tuyệt đỉnh. hiện được công ty nhận là công ty đào tạo tốt nhất trong hệ thống kinh doanh theo mạng.Và tôi đã hành động. bởi vì chúng tôi đã thành công lớn trong lĩnh vực truyền dạy cho mọi người nghệ thuật tiếp nhận các kết quả mong muốn . lựa chọn đối tác và xây dựng thành công sự nghiệp riêng. kinh doanh theo mạng chính là phương pháp lôgích và dễ hiểu hơn cả đối với tôi. Đơn giản tôi không muốn đầu hàng. kinh doanh theo mạng – may thay đó chính là cái mà tôi đã tìm kiếm đã lâu! Và tôi tin tưởng vào quan niệm của nó. So sánh với các phương thức khác. MM). tôi đã tìm thấy mặt tích cực từ những gì đã xảy ra – chỉ có như vậy tôi mới có thể bứt ra khỏi tình trạng lúc bấy giờ. khi gặp điều kiện thuận lợi đầu tiên. bởi vì tôi đã thấy: đối với nhiều người nó thực sự hữu hiệu. Cho đến ngày hôm nay tôi đã được thành công tối đa. Quyết tâm không thay đổi tận gốc rễ Tôi đã biết chính xác ba điều. Tôi đặt cho mình quyết tâm không được bỏ qua những điều tiên quyết. Tất cả những gì tôi muốn – đó là có được cơ hội làm chủ số phận của mình. với lòng nhiệt thành đi sâu vào bài học. Bước khởi đầu là như vậy. Tôi tự nhủ. Đó là trước khi tôi có thể xây dựng lại từ đầu cuộc sống của mình. Và tôi. Công ty của tôi mang tên “Các triệu phú hành động” (Millionares In Motion. Tôi hiểu rằng có quy luật. Trong khi nỗ lực xác định nguyên nhân. tôi đã biến sự thất bại lớn nhất của mình thành cái. Tôi còn hiểu thêm điều nữa. Nhờ sự quan tâm và giúp đỡ của những người xung quanh.

Thực tế. Đơn giản tôi chỉ chia sẻ với bạn kinh nghiệm của mình mà thôi. MLMIA) khen thưởng vì chất lượng đào tạo xuất sắc. thì tôi hy vọng vó thể giúp bạn bằng câu chuyện của mình. “Các triệu phú hành động” trong hai năm liền được Chủ tịch Hiệp hội Kinh doanh Đa cấp Quốc tế (Multi-Level Marketing International Asociation.và dạy nó cho người khác. Do thành tích của các sinh viên của chúng tôi. khaù giả tìm thấy lại cho phép tôi quan tâm thật ân cần đối với nàng và những người thân khác của tôi. Quả là tôi đã từng băn khoăn và lo sợ. và tôi làm điều này vì hai lẽ: Thứ nhất: Mặc dù danh tiếng về sự thành đạt ngày nay của tôi khiến cho tôi cảm thấy hài lòng. bạn lại đánh giá theo một cách khác về những cơ hội được khám phá. Mục tiêu của chúng tôi – tổ chức hội thảo và hội nghị chuyên đề về đào tạo kinh doanh theo mạng trên toàn thế giới. Thứ hai: Nếu có khi nào đó trong bạn bị xâm chiếm bởi nỗi lo ngại không biết cuộc đời mình sẽ biến chuyển theo hướng nào. Xin bạn chớ hiểu lầm. Hiện nay tôi có một người vợ tuyệt vời mà đối với tôi nàng quý giá hơn cả cuộc sống. Một lần nữa sự phong lưu. Nhưng ít ra tôi tin là cuốn sách này cũng . Tôi chỉ muốn nói rằng lúc nào cũng có thể thay đổi hoàn cảnh và bắt nó phải phục vụ mình. Cũng có thể khi áp dụng cho mình những kinh nghiệm được mô tả trong cuốn sách này của tôi. song tôi biết rằng không thể coi thành quả của mình đạt được là dễ dàng và không tốn công sức. trước kia chưa bao giờ cuộc sống của tôi năng động. tôi nhận được sự chúc phúc hàng ngày và tôi biết ơn vì điều đó. Riêng đối với bản thân. Tôi đã nếm mùi thất bại và trải qua mọi nỗi phieàn tủi đi kèm. điều mà trước đó tôi thậm chí không dám mơ đến. sôi nổi và thành đạt đến như vậy. Tôi không hề cố gắng ấn tượng cho bạn bằng những thành công của mình.

cho phép bạn đánh giá tốt hơn về cơ hội mình có. . Với vai trò của một người quan sát bên ngoài. và chọn lựa xem nó có phù hợp với bạn hay không. Tôn sư mời chàng ta uống tách trà.đem đến cho bạn hướng đi đúng đắn. chàng trai trẻ bắt đầu say sưa kể lể về tài năng và kiến thức của mình. Tôi chỉ đơn giản đặt vào tay bạn hiện thực và tách bỏ phần huyền bí xung quanh phương diện mới mẻ và đôi lúc được luận giải không được chính xác này của kinh doanh hiện đại. Nhà thơ Đức vĩ đại của thể kỷ Mười Tám – Gớt – đã từng nói: “Chúng ta không làm chủ được những gì chúng ta không hiểu”. Theo truyền thống lúc đó. Chàng môn sinh đồng ý và lại thao thao bất tuyệt. Cho phép tôi kể bạn nghe một truyền thuyết. vậy thì hãy chiếm lĩnh lấy nó! Hy vọng rằng. tôi sẽ không theo đuổi lợi ích của tài chính trực tiếp đối với hệ thống kinh doanh theo mạng. Uống trà tay đôi Nước Nhật thời Trung cổ có lệ sau: môn đồ trước khi được phép nhập học vào tu viện phải gặp riêng với Thầy Cả. bởi bạn hiểu nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng. Một lần. Tôi mong muốn bạn ứng dụng chân lý ấy vào kinh doanh theo mạng. Nếu bạn đặt sự chọn lựa vào kinh doanh theo mạng. Thầy Cả phải chuẩn bị trà. Rồi đây bạn sẽ đi tới vị trí lãnh đạo – cũng như tôi và những người khác. nên bạn có thể lĩnh hội được triết lý của nó. Khi họ cùng ngồi vào bàn. Tôi tin tưởng rằng. nhiều người trong số các bạn sẽ hiểu thấu đáo hơn về nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng. Sau khi đọc sách bạn có thể hội nhập vào cuộc sống một cách thông thái hơn. một môn sinh tài giỏi và đáng trọng đến gặp Thầy Cả để đàm đạo.

Đột nhiên người kể chuyện hào hứng bỗng nhổm phắt dậy, kinh hãi khi thấy trà chảy tràn ra bàn và rỏ xuống chân anh ta. “Thưa sư phụ, tách đầy trà quá, tràn cả ra ngoài rồi ạ”- chàng ta kêu lên. Vị thầy vẫn tiếp tục rót trà, đổ tràn ra bàn và sàn nhà. “Anh cũng đang cư xử như vậy đấy, – Thầy Cả trả lời. – Mời anh hãy đi đi, và trở lại đây khi anh cảm thấy caàn đến sự dạy bảo của tôi”. Xin đöøng hiểu sai về tôi. Còn xa tôi mới đạt tới trình độ của chuyên gia hay Tôn sư. Tôi chỉ là một người bình thường, giống như bạn vậy. Đơn giản là, tôi với lòng nhiệt thành bước theo con đường của sự hiểu biết và tinh thông. Khi tôi bắt đầu nghĩ là mình đã học được tất cả những gì có thể, tôi lại nhớ đến câu chuyện về Thầy Cả. Tôi hiểu là mình chưa hiểu bieát gì hết! Vâng, có lẽ tôi đi lâu hơn bạn một chút trên con đường nhận thức, mà cũng có thể là không. Trong mọi trường hợp, tôi muốn chia sẽ hơn cả với bạn về những gì tôi đã tự nghiên cứu. Sau khi đọc xong cuốn sách này, bạn có thể lựa chọn một con đường khác- điều đó cũng là bình thường. Tôi đã rút ra kết luận cho bản thân: khi chia sẽ với các bạn kiến thức của mình, tôi lại tiến xa hơn, không phụ thuộc vào việc bạn chọn con đường nào. Ai muốn học, người đó phải chân thành Trạng thái chân thành hoặc sẵn sàng lĩnh hội được các đức thánh trong Phật giáo gọi là “Trí tuệ ban sơ”. Đó là trạng thái mà khi đó, mọi thứ hiện ra trước bạn trong một thế giới mới mẻ và có vẽ thật lạ kỹ, như là bạn lại một lần nữa trở thành trẻ thơ. Không, tôi không có ý định thuyết phục bạn trở thành kẻ ngây ngô hay thờ ơ với hiện thực. Ngược lại, tôi nói rằng , nếu bạn nhìn nhận kinh

doanh theo mạng với một nhãn quan “ban sơ”, và không lưu tâm tới kinh nghiệm trước đây của mình cùng những gì bạn đã từng nghe về khái niệm này, – bạn sẽ nhìn thấy mọi thứ trong ánh sáng chân lý và sẽ có được sự hài lòng lạ thường từ công việc. Mà niềm vui, hỡi các bạn của tôi, – đó là cái chúng ta cần hơn hết thảy! Sánh vai với người khổng lồ Một số người trong các bạn có thể có định kiến về nguyên do của cuốn sách này, phụ thuộc vào suy nghĩ của người đưa nó cho bạn. Cũng có thể, bạn cho rằng mình thành đạt hơn và thậm chí thông minh hơn. Ồ, vậy thì tuyệt! Các bạn quá là cừ khôi! David Ogilvy, là người sáng lập nên tập đoàn quảng cáo Ogilvi and Mather nổi tiếng thế giới. Khi ông hẹn gặp người sẽ phụ trách công việc trong văn phòng mới, ông đã gửi cho anh một bộ matroska của Nga. Ai cũng biết đó là thứ đồ chơi bằng gỗ mà trong con búp bê to có một con nhỏ hơn, trong con nhỏ hơn lại có một con nhỏ hơn nữa, và cứ như thế. Trong con matroska cuối cùng có một mảnh giấy nhỏ viết rằng: “Nếu mỗi người mà chúng tôi nhận vào làm việc lại nhỏ hơn người tiềm nhiệm, thì chúng ta sẽ trở thành công ty của những người tý hon. Nhưng nếu mỗi người trong các nhân viên sẽ lớn hơn chúng ta, thì Ogilvi and Mather sẽ trở thành công ty của những người khổng lồ”. Như vậy, nếu bạn cho rằng mình thông minh và thành đạt hơn người đưa cho bạn quyển sách này, tôi xin chúc mừng cả hai. Tôi viết cuốn sách đầu tiên “Bạn có thể trở thành bậc thầy trong kinh doanh theo mạng” (John Kalench, Being The Best You Can Be in MLM) bởi vì tôi nhìn thấy trong đó sự cần thiết sâu sắc. Trong các hội thảo của tôi, nhiều người làm việc trong hệ thống kinh doanh theo mạng đã đề nghị tôi viết một cuốn sách để dùng như là sách giáo khoa, đồng thời giúp họ đem thành công trong cuộc sống đến cho những người khác.

Tôi rất hạnh phúc vì cuốn sách “Bạn có thể trở thành bậc thầy trong kinh doanh theo mạng ” đạt được thành công to lớn như vậy, và ngày càng nhiều người nghiên cứu nó và ứng dụng thành công trong việc tạo lập công ty kinh doanh theo mạng cho riêng mình. Hiện tại, tôi đi chu du khắp thế giới. mọi người thường đến gặp tôi và bảo: “John, anh cần viết một cuốn sách nữa để chúng tôi có thể đưa cho bạn bè, người quen. Quyển sách đó sẽ chứng minh sự vững chắc của quan niệm kinh doanh theo mạng và gạt bỏ những đieàu huyền bí bao quanh nó. Nó sẽ phải giảng giải cho người ta về những dẫn chứng thực tế, nhằm làm cho mọi người hiểu rõ thực chất của loại hình kinh doanh này. ” Nguyên nhân thứ hai khiến tôi viết cuốn sách này là như vậy. Mục đích của tôi là hướng sự chú ý của các bạn vào chất liệu hoàn toàn có thực của kinh doanh theo mạng, vào khái niệm mà hàng triệu doanh nhân thành đạt đã sử dụng để tạo dựng công việc của mình. Tôi hành động nhân danh họ. Hy vọng các bạn sẽ trân trọng những điều đọc được. Nào, ta vào việc!

Chương I CÁI GIÁ CỦA TỰ DO RA SAO? Trong thời kỳ Đình trệ (Khủng hoảng Toàn cầu) có một nhà công nghiệp giàu mạnh, có nhiều ảnh hưởng. Để quốc của ông ta rộng vô biên. Sản nghiệp của ông ta trùm tư bản trải ra hút tầm mắt – xuyên suốt các đại diện và lục địa.

Một lần. một nhân viên của nhà tài phiệt kể với ông ta về một thung lũng vắng vẻ ở đâu đó sâu lục địa Á châu. nơi một loại thú hoang cực kỳ quý hiếm và khó bắt. Cùng với thời gian. ông quản lý toàn bộ lợi nhuận tập đoàn. Ông ta sống trong một biệt thự lộng lẫy nhất thế giới. . Nhà tài phiệt đứng trên ngọn tháp quan sát các con vật trong vườn thú đang gặm cỏ trên bãi rộng. Tất cả những gì ông chạm vào. Ông chi phối cuộc sống của từng người trong số họ. Đó là một vườn thú rộng vào bậc nhất thế giới với bộ sưu tập phong phú những loại thú quý. vườn bách thú do ông sở hữu lại trở thành niềm đam mê của ông. Ông bao bọc quanh mình bằng những tác phẩm nghệ thuật. mọi thứ xung quanh ông đều được cung ứng hoàn hảo. Nhà đại tư bản không cho phép bất cứ ai vào thăm vườn thú của ông. Hàng trăm nghìn người làm việc cho ông ta. Nhà tài phiệt có cả một đội quân phục dịch. Ông nghĩ. và các nhà động vật học khắp thế giới đều ghen tị với bộ sưu tập danh tiếng của ông ta. Mặc dù nhà đại tư bản này không có gia đình và sống độc thân. trong chừng mực là người am tường bản tính tự nhiên của con người. nơi được cho là có loài thú quý hiểm nọ. sắm những đồ gỗ đẹp mỹ lệ. Ông ta cùng với những gia nhân hối hả chuẩn bị cho chuyến đi thaùm hiểm tới vùng núi xa xôi kia. nhìn thấy hay nghe thấy đều nổi trội bởi các phẩm chất ưu việt. hoạt động như một thể thống nhất. Ông thưởng thức các món ăn tuyệt vời và thứ rượu nho hảo hạng làm từ vườn nho của chính mình. loài thú hiếm vừa nói tới hẳn sẽ tô điểm thêm và làm hoàn chỉnh bộ sưu tập các loài thú của ông. ông biết cách dùng người và có khả năng kiểm soát hoạt động của họ.Từ dinh thự sang trọng mênh mông tráng lệ của mình.

Cuối cùng tất cả bầy súc vật đã tới ăn trên đồng cỏ. Mỗi đêm ông ta dựng hai – ba cái cột. vào buổi tối ông ta đã đào những cái hố để trồng cột nhằm giữ cái hàng rào sau này. trải qua suốt bao thế hệ. Nhà tài phiệt dẫn họ lên núi. ông ta buộc nhóm tìm kiếm cùng với máy móc phải làm việc trên cả giới hạn của con người và phương tiện kỹ thuật. Những thợ săn người địa phương chỉ cười khi nhà tư bản cho họ biết ý định săn bắt thú của mình. – nhà công nghiệp nói với cư dân trong xóm. Tôi chỉ xin các bạn hãy cho tôi một người dẫn đường có thể đưa tôi tới nơi chúng ở mà thôi”. không thể tin vào mắt mình: ngay trước mắt họ. không một ai trong cái thung lũng này dám hy vọng bắt được một con trong số sinh vật hoang dã và nhút nhát này. và rồi chúng đến mỗi lúc một đông hơn. Buổi sáng hôm đầu tiên ông ta đặt một số thức ăn ngọt và ngon cùng một độn cỏ khô ở giữa đồng cỏ. những con thú đã tìm đến nếm thử món ăn. Sau một tháng. “Tôi sẽ trở lại sau một tháng. Mỗi ngày tiếp theo ông ta đều quay lại và bỏ thêm khẩu phần thức ăn ngọt ngào nọ và cỏ khô. Ngày đầu có vài con đến. Mỗi đêm ông ta lại đặt . Sau đó. nhà tài phiệt trở về với hai bàn tay không. tới chỗ đồng cỏ mà người dẫn đường đã chỉ cho ông ta. ông tiến hành xếp những tấm ván ngang.Ông tới được một xóm nhỏ hẻo laùnh. Ông ta bắt đầu bằng những tấm gỗ thấp nhất. Chẳng bao lâu. Cư dân trong xóm cười nhạo và chế giễu ông ta. Các thợ săn giải thích rằng. gần như sát đất sao cho bọn thú có thể dễ dàng nhảy qua. Khi đó nhà doanh nghiệp mới giải thích cho họ những gì mình đã làm. phía dưới. Nhưng ông bảo họ: “Hãy đi với tôi”. Trong cái xóm tít tắp ẩn sâu trong dãy Hymalaya ấy. Những người dân địa phương đứng lặng. họ trông thấy hàng trăm con thú bị dồn vào một cái trại. tất cả các cột đã được chôn. Khi vòng tròn đã khép kín. – và tôi sẽ bắt hết từng con một.

và họ giao phó cho tôi cuộc sống và tự do của mình. Tôi nuôi họ. tôi căm ghét các vấn đề về giao thông. sau khi tất cả các con thú đã chui vào trong qua chỗ hở bên dưới hàng rào. ông ta hạ cổng xuống và nhốt chúng lại. Cốt lõi của quyền lực và giàu sang của tôi là như vậy. tôi căm ghét mọi thứ quanh tôi. Vào ngày cuối cùng. được tạo nên mà họ không nhận thấy. điều mà tôi . Cũng bằng cách ấy tôi có thể chi phối bất cứ người nào. cánh cổng sau lưng họ đã đóng then và họ bị nhốt kín? Có bao nhiêu người vĩnh viễn ở trong trạng thái “sống qua ngày”? Tôi ước giá mà nhận được gần mười phần trăm của mỗi người. rồi một tấm ván ngang – mọi cái tiến triển thật từ từ và người ta chợt bừng tỉnh chỉ khi nhận ra mình đã bị bao vây chặt. Đó là giao kèo tuyệt diệu và sòng phẳng.thêm những tấm ván lên hàng rào. những con thú chỉ có thể ra vào trại qua một chỗ hở nhỏ của hàng rào. Đêm ngày thứ hai mươi chín ông ta làm một cảnh cổng. bởi vì họ thấy mình bị phụ thuộc vào người mà nói một cách bóng bẩy là “đã vỗ béo” họ? Có bao nhiêu người đã trở thành tù nhân của hệ thống điều khiển. – một cái cột. tôi căm ghét sếp của tôi. Những bức tường của vòng trại cứ cao dần lên. “Tôi căm ghét công việc của tôi. Việc đó tiếp diễn ngày qua ngày. Cuối cùng. Nhà tài phiệt nói với dân địa phương: “Tôi có thể bắt được bất cứ con vật nào chỉ đơn giản bằng cách cho chúng ăn. Cho tới khi các con vật yêu tự do tuyệt vời ấy hiểu được điều gì xảy ra thì chúng đã ở trong bẫy rồi.” Bạn đã bao giờ cảm thấy mình ở trong một chiếc bẩy chưa? Có bao nhiêu người cảm thấy mình bị bỏ rơi vào bẩy. từ những người nói với tôi rằng anh ta không thích công việc của mình.

sống qua ngày đoạn tháng đến nỗi chỉ chú ý tới mỗi điều đó mà thôi. Nhiều người trong chúng ta bận tâm tới quy trình. những người nhận ra được cái hàng rào tinh xảo đang bao bọc dần quanh anh ta chính là hậu quả trực tiếp từ sự an nhàn của họ. Nhưng không phải lúc nào cũng cần chịu đựng đau khổ.đụng phải năm ngày mỗi tuần. Tôi muốn giá mà nhận được một đola từ mỗi người có thu nhập trên trung bình. Nhưng chẳng lẽ sự ổn định về tài chính có nghĩa dù chỉ là một chút. Con đường tới tự do là có thật! Tôi đã từng thử qua nhiều “quyết định đúng đắn nhất”. Đó là những gì tạo nên sự căm ghét của tôi đối với công việc”. có một lối thoát tốt nhất. Nó cho bạn chọn lựa tự do phi thường. khả năng không giới hạn để đạt được thành công sống và làm việc của bạn. giống như là chúng ta bao quanh bởi hàng rào có gai vậy. Rất nhiều quy tắc mang đến sự thành công về tài chính. Song chỉ có một con đường đáp ứng được sự mong đợi. Chúng ta “bị ràng buộc” vào việc chăm lo “kiếm sống” nên quyên mất phải sống thực sự như thế nào. Quyết định đúng đắn nhất – chia tay với tư tưởng sống qua ngày và tự mình đón nhận quyền kiểm soát cuộc sống của chính mình. tách chúng ta xa khỏi “tư tưởng thuần tuý” về tự do. Tất cả chúng đều hay và mỗi cái lại mở ra một cơ hội độc nhất vô nhị trong kế hoạch nghiên cứu. . và cứ thế. cho phép ta sống và làm việc bình thường. Chỉ đáng ngạc nhiên là nhiều người trong chúng ta phải chịu đựng đau khổ đến như vậy chỉ để mà tồn tại. Tôi nghĩ rằng về đề tài sức ỳ của con người thì đã được nói quá nhiều rồi. nếu ta cảm thấy rằng cuộc sống của chúng ta lệ thuộc vào mỗi “quyền lực của đồng tiền” thôi sao? Lối thoát tối ưu Các bạn của tôi.

Đó là cơ hội mang đến sự kểm soát hoàn toàn và đầy đủ cuộc sống của riêng bạn. Con đường ưu việt và mới mẻ mà cuốn sách này đề cập đến là vậy đó. cuốn sách này sẽ mở mắt cho bạn. Chương II TẤM THẢM BAY CỦA BẠN Có thể. và bạn sẽ nhìn thấy tấm thảm bay thần kỳ mà: Đột nhiên nâng bạn lên không trung Và lượn vòng bay trên mặt đất Bạn sẽ có những gì mong muốn nhất Chỉ một khi bạn dám mở mắt ra Hãy để tôi đem bạn đến phương xa. Nơi bạn hẳn chưa từng đặt chân tới Hoặc trở về căn phòng trong xó tối Tấm thảm con lăn lóc ở trên sàn?* (* Shell Silversten “Ánh sáng ở Attic”) Và bạn sẽ khởi sự ra sao? . bạn sẽ có được những gì mình muốn. Tôi gọi nó là “cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người”.. Đi theo con đương ấy.

trên bến cảng có hai chiến hạm trở về sau khi huấn luyện. Tín hiệu đáp lại: “Tôi khuyên các bạn đổi hưôùng hai mươi độ”. người lính đi tuần xuất hiện: “Tôi thấy có ánh lửa bên phía mạn tàu”. Thuyền trưởng của một chiến thuyền đứng trên bục chỉ huy. Thay đổi quan điểm về sự vật Hãy nghe một câu chuyện do Stephen Covey kể trong cuốn sách “Bảy thói quen của người làm việc có hiệu quả” (The Seven Habit of efective People). Trong thời gian hội thảo và hội nghị tôi tiếp xúc với hàng nghìn người. có thể chia làm hai loại một cách có điều kiện: những người tin la mọi thứ đều có thể. và những người không tin vào điều ấy. và những người chỉ nhìn nó như là một tấm thảm chùi chân. Một đêm tối trong cơn baõo. sương mù giăng kín chân trời. “Có chuyển động so với đuôi tàu hay không?” – thuyền trưởng hỏi. . Ông ta muốn tin rằng mọi thứ rồi sẽ bình thường. tất cả những gì bạn cần là thí dụ này. chúng ta có những người tin vào tấm thảm bay.Câu trả lời không rõ ràng như những gì thoạt đầu có thể cho thấy. Giây lát sau khi bóng tối ấp xuống. “Không dịch chuyển thưa sếp – người lính tuần tra trả lời – có vẻ là chiếc tàu đi hướng trực diện về phía chúng ta!” Thuyền trưởng ra lệnh cho tín hiệu viên: “Phát tín hiệu: tôi đang đi hướng trực diện. Như vậy. Biển cuộn sóng. Tôi khuyên các bạn đổi hưôùng hai mươi độ”.

“người thuyền trưởng của chính số phận bản thân bạn”. và hiểu rõ “ánh lửa” chiếu sáng trên những trang sách bạn cầm. lúc này đã đủ giận dữ.Thuyền trưởng ra lệnh: “Trả lời như sau: Tôi là thuyền trưởng. Tín hiệu phát trả lại: “Tôi là hải đăng”. Câu “Tôi là hải đăng” đã làm thay đổi hoàn toàn quan điểm của thuyền trưởng về các sự vật khác cũng nên thay đổi? Tôi kêu gọi bạn hãy chân thành Như vậy tôi chuẩn bị tiếp cận những ai trong các bạn chỉ nhìn thấy tấm thảm chùi chân tầm thường nằm trên sàn nhà. Nếu bạn không tìm thấy tấm thảm bay trong cuốn sách này cũng không sao cả. Tôi kêu gọi bạn hãy cởi mở. hãy đổi hưôùng hai mươi độ”. Khi đó hoàn toàn bạn có thể nhìn thấy tấm thảm bay của mình. thậm chỉ đối với những cơ hội không rõ rệt lắm. khuyên các bạn đổi hưôùng hai mươi độ”. hét lên đứt quãng với thuỷ thủ đoàn: “Đây là tàu chiến. Thuyền trưởng. xem xét cuốn sách này như “một hải đăng”. Tín hiệu trả lời: “Tôi là thuỷ thủ hạng hai. Hãy đổi hưôùng hai mươi độ”. Tại sao bạn lại phải nghe lời tôi? Một câu hỏi xuất sắc! Vâng. Tôi kêu gọi bạn. Cách nhìn sự việc thể là thay đổi! Một cuộc chiến thông tin nho nhỏ. Nhưng nếu cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người quả thực . nếu bạn suy ngẫm về chủ đề này thì bạn không mất gì cả. nơi bạn hẳn chưa từng đạt chân tới”. vật có thể “đem bạn đến phương xa.

Cho tới thời điểm này mọi chi tiết vẫn đơn giản. bất cứ việc nào bạn biết đều là tuyệt: cắt cỏ. Làm sao bạn có thể tin là mình biết làm việc gì đó mà trước kia chưa bao giờ bạn từng làm? Đầu tiên cần phải đưa ra lập luận có tính thuyết phục rằng bạn có thể thực hiện hành động tiếp theo. Còn bây giờ hãy hình dung xem.mởi ra cho bạn cuộc đời mới. Chẳng lẽ bạn lại không đồng ý? Hẳn bạn còn nhớ tôi đã từng nói rằng. nhưng chỉ có một số ít có thể nhận biết. viết tên của mình. Sự thaáu hiểu hiện tượng tồn tại trong thi ca. Bạn biết là mình làm được. Hàng nghìn người có khả năng suy nghĩ. Câu chuyện của Jim . John Ruskin. bạn sẽ nhận ra và tin tưởng rằng bạn cũng có thể làm được. Nhưng tại sao bạn tin rằng mình có thể làm được việc ấy? Bởi vì bạn đã từng thử sức trong từng việc đó. bạn có thể tìm thấy tấm thảm bay của mình ở mọi nơi. nhà văn người Anh thể kỷ Mười chín viết như thế về quá trình đó. Khi bạn nghe thấy việc ấy được thực hiện như thế nào. Bạn đã có thông tin rằng những người khác đã thành công trong việc đó. các lời tiên tri và tôn giáo”. bạn cần phải chân thành và học cách nhìn sự việc trong một thế giới mới Hãy nghĩ xem bạn cho rằng mình biết làm những gì. Mặc dù để đạt được điều này. hiểu biết về quy luật chính là sức mạnh? Nắm được sức mạnh ấy. sức khoẻ. chơi dương cầm. Tôi muốn bạn làm quen với một trích đoạn trong tác phẩm của ông. giàu sang và hạnh phúc thì sao nhỉ – thế thì cũng bỏ công đấy chứ. “Thành tựu vĩ đại nhất của tâm hồn con người là khả năng nhận biết và lý giải một cách có lý trí điều mình nhìn thấy.

Anh sợ mất ngôi nhà của mình. bắt đầu một cuộc sống tự do sẽ đặt gia đinh êm ấm của mình dưới sự đe doạ bị rơi vào cảnh nghèo khổ trong trường hợp anh thất bại. Nhưng nỗi sợ hãi đã kìm hãm anh ta. cảm giác tự tôn và trọng thị đối với bản thân. Trong cuộc hội thảo có một thanh niên nọ tham dự. anh ta không yêu thích công việc của mình. Kết quả là anh ta đã hình thành một định kiến và . song không đạt được những điều mong đợi. Anh ta cho mình đủ thông minh và sáng tạo. Tôi biết ở anh ta còn điều gì đó nữa. tôi nhanh chóng hiểu rằng đối với anh ấy gia đình là quan trọng nhất. Chuyện này xảy ra với một người tên là Jim ở thời đại chúng ta. Hơn ai hết Jim muốn tự lập và tạo dựng công việc riêng mình. anh ta tin là có lẽ mình sẽ thua cuộc. Anh sợ những điều mọi người xung quanh sẽ nói một khi anh ta không thành công. anh ta tỏ ra quý mến bạn bè và nói chung anh là một người rất dễ chịu. Tôi hiểu rằng cảm giác mạnh nhất của Jim là nỗi sợ hãi. Anh ta không sợ thất bại. anh ấy vẫn không hạnh phúc. Jim nói rằng anh ta thực hiện nó vì anh ta cần phải đảm bảo cuộc sống cho gia đình. Vài năm trước đây tôi chủ toạ một hội thảo giáo dục tại San-Diego. Jim biết về những cô hội mà kinh doanh theo mạng đem lại. Tôi nhớ anh ta bởi vì anh ta là một trong những người đầu tiên đến hội thảo và là người cuối cùng ra về. Anh ta đã thử làm việc trong lĩnh vực kinh doanh này. Trò chuyện với Jim và hỏi han anh ta. Hơn thế nữa. Jim cho xem ảnh vợ và các con mình và quả thực rạng rỡ vì tự hào khi kể về họ.Tôi kể cho bạn nghe một câu chuyện. mất sự an toàn. Jim e ngại rằng. Mặc dù về bản chất Jim là người rất trung thành và hoàn thành chu đáo công việc của mình. Giống như phân nữa dân Mỹ. Jim có vẽ ngoài lôi cuốn.

Không có gì xảy ra với anh cả. tôi chỉ muốn đến và kể cho anh nghe điều gì đã xảy ra với tôi. Và tối hôm đó khi Jim đã đi. – Jim nói. anh đã bắt đầu “thử áp đặt” cuộc sống của anh bạn vào cho mình. cái có thể đưa anh xuyên qua bước tường của sự sợ hãi và bay tiếp đến thành công. John. hứa hẹn nhiều thành công. Điều đó thật không thể tưởng tượng được! Anh biết không. Đơn giản là vì lý do này hay lý do khác mà anh ấy không bao giờ đạt được điều mơ ước.” Khỏi phải nói Jim đã xúc động đến thế nào.xuất hiện sự hoài nghi. Thế anh nghĩ. nhạy cảm và giàu trí tuệ. từ khi trưởng thành tôi luôn ước ao có được chiếc Lincoln đời mới. hoặc là khiến anh ta thật sự thất bại. hiện giờ tôi đang có chiếc ô tô nào? Anh . anh chỉ muốn chia sẽ với tôi. – và lúc ấy trong đầu tôi thoáng qua ý nghĩ: đây cũng có thể chính là đám tang của mình. Anh vừa trở về sau đám tang một người bạn thân mà anh rất quý mến. tôi chợt cảm thấy chợt thương anh vô hạn. điều mà anh ta hằng khát khao và hoàn toàn xứng đáng được hưởng. Và khi ngồi trong căn phòng. Anh là một chàng trai nổi trội. Một thất bại là đủ cho Jim nghĩ rằng kinh doanh theo mạng không phải là cái dành cho anh ta. Cuộc sống của tôi cũng bắt đầu khá lên kể từ giây phút tôi hứa với mình là mọi thứ sẽ thay đổi. -chính là tôi cũng có thể nằm trong quan tài. và những bạn bè cùng người thânn của tôi cũng có thể nghĩ về tôi y hệt như vậy. “Anh ấy là người tuyệt vời. “John. nhưng lúc nào cũng như có một cái gì đó cản trở anh ta. Anh có năng lực. Anh ấy có nhiều hoài bão. bên quan tài người bạn. Anh đã không nắm lấy tấm thảm bay. rất tài năng. song lại bị cầm tù trong chiếc bẫy bởi sự e ngại và sợ hãi của mình. Vài tuần sau Jim gọi điện thoại cho tôi. họ đã cùng lớn lên với nhau.

không có gì là không có thể!” Rồi sau đó giọng nói của anh biến đổi. Giaù mà anh thấy chúng tôi bây giờ! Ngoài ra. Vợ và các con tôi rất tự hào về tôi. nói tóm lại là chúng tôi luôn luôn muốn có nhiều thời gian bên nhau hơn nữa. tôi với vợ tôi là một cặp bố mẹ duy nhất luôn cùng nhau tham dự các hoạt động ở trường học của các con. “John. Giờ đây tôi không còn mâu thuẫn giữa cuộc sống cá nhân và công việc nữa. Cho nên bây giờ đây chúng tôi làm việc cùng nhau! Cô ấy đạt kết quả rất tốt. và tôi làm chủ tình thế!” Tiếp đó giọng anh một lần nữa lại thay đổi. -còn điều gì anh ta định nói nữa? “John. tôi đã tìm thấy tấm thảm bay của mình. Tiếng anh ta trở nên trầm và nghiêm túc hơn. Tất cả mọi thứ đều thu được kết quả như đã nói. Duy nhất đấy!Tôi lúc nào cũng sử dụng hết 100 phần trăm quỹ thời gian của mình. Việc này khiến tôi suy nghĩ. còn sau đó tôi sẽ đưa Karen cùng bọn trẻ đi nghỉ ở Hawai. còn một điều quan troïng hơn. anh trở nên bớt hưng phấn và trầm tĩnh hơn. và mỗi giờ phút làm việc lại đem đến cho cô ấy niềm vui! Doanh nghiệp gia đình hiện nay của chúng tôi hoạt động hiệu quả. “Còn gì nữa đây”. Thậm chí bọn trẻ con cũng phụ giúp khi có .có còn nhớ tôi đã từng nói với anh rằng vợ tôi và tôi rất thích ăn mặc đẹp? Chúng tôi thích những quần áo đắt tiền và cái cảm giác mà chúng ta mang lại. trên cơ sở kinh doanh theo mạng. Chúng ta hoà thành một. và trong mắt bọn trẻ nhà tôi thì đơn giản tôi là một anh hùng! Anh biết không. Và thậm chỉ còn hơn cả những gì tôi đã có thể đặt ra cho bản thân. là cuối cùng thì tôi đã tìm thấy chính bản thân mình. Tôi cảm thấy điều ấy. tôi và vợ tôi. Phải thành thực công nhận rằng.tôi nghĩ. sang tháng sau chúng tôi sẽ chuyển đến nhà mới. cuối cùng thì tôi cũng có được doanh nghiệp của mình. Anh biết không John.

John. tôi đồng ý điều ấy! Và Jim đã thay đổi ra sao – anh trở thành một con người hoàn toàn khác! Tôi đã run lên khi đã nghe anh ta kể về thành công của mình. hành động. John. Cũng đáng khi thay đổi tư duy của mình bởi ngay lập tức cuộc sống xoay theo chiều hướng mới. ngồi lặng đi. tôi hắng giọng và hít một hơi dài. Và kết thúc bằng việc mô tả anh ta trở thành người như thế nào. phần lớn mọi . Điều đó khiến tôi nghĩ rằng. đạt được Bạn có chú ý thấy rằng Jim. khi kể về sự thành đạt của mình đã bắt đầu từ cái mà hiện nay anh ta đang có? Sau đó anh ta đề cập đến điều anh ta làm.” Thế đây! Tôi gác ống nghe. Tất cả đều trở nên khả thi. Jim đã nói “kinh doanh theo mạng – đó là cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người”. những giọt nước mắt bất giác trào ra. Vâng. trong số hàng trăm. tôi thực không thể nào tả hết cho anh biết tôi vui đến nhường nào. hành động. Đơn giản hãy thay đổi quan điểm về sự vật – và tấm thảm chùi chân bên cửa sẽ biến thành tấm thảm bay. Đó là một cảm giác thật mãnh liệt! John. đạt được. Cảm ơn anh rất nhiều. đến mức tôi thậm chí khó tin nổi. Đây quả là hơn cả những gì có thể đến với tôi.thể và chúng rất mãn nguyện. Tất cả thật phi thường. Tồn tại. đơn giản là tôi không biết phải cảm ơn anh thế nào về việc anh đã khích lệ tôi trong những bước đi đầu tiên trên con đường của mình. bởi vì Jim đã chân thành. trong suốt nhiều năm qua khi tôi chủ toïa các hội thảo và hội nghị. mà thậm chí hàng ngàn người. Tôi nhận thức được rằng. một mình tôi đạt được thành công như vậy. Và thế là Jim đã thành công. Cảm ơn anh. Kinh doanh theo mạng – đó là cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người. Tồn tại.

Hãy thực hiện ước mơ của mình và đừng dừng lại giữa đường. hành động. Song chúng ta lại hiểu câu đó ngược lại. Tồn tại. Chúng ta chỉ nhìn thấy những gì ta tin. Khi Jim nhận thức được điều này.người đã đọc các từ này theo thứ tự ngược lại. Khi ấy họ mới có thể thực hiện những gì mình muốn. và rồi sau đó họ mới trở thành người như họ mơ ưôùc. giống như có phép vậy. đạt được. anh ta đã rút ra được bài học khá quan trong. chứ không phải đạt được hay là hành động. Hãy giành lấy những gì mình muốn! Khi đó bạn sẽ được trợ giúp bởi những tình huống khác nhau. Mọi thứ giống như câu tục ngữ: “Thấy rõ có nghĩa là tin tưởng”. Chúng ta thực hiện điều cần làm. Trong thời gian dự đám tang người bạn. thí dụ phải có tài năng đặc biệt. Và anh ta tự hứa với bản thân phải đạt được kết quả. anh quyết định rằng thành công nhất định phải đến với mình. Khi anh ta không tin vào cái anh ta muốn. Điều cốt yếu đối với loài người – đó là tồn tại. Đó là những gì diễn ra trên thực tế. Chúng ta làm công việc sẽ mang lại thành công. có lẽ anh ta không thấy được con đường hy vọng. . Và trong khi chúng ta chưa tin rằng chúng ta có thể đạt được cái gì đó trong cuộc sống thì chúng ta không nhìn thấy nó! Hãy thử lấy ví dụ của Jim. Sau đó mọi thứ bắt đầu thay đổi. thì tôi khuyên bạn hãy làm gay bây giờ. Nếu như bạn còn chưa tự hứa với mình điều đó. không hơn. Mà cụ thể: anh ta không muốn mình cũng giống như người quá cố. Song diễn biến thực ra không phải như vậy. Chúng ta có được cái sẽ đem thành công đến cho ta. bởi vì chúng ta là những người thuộc loại đó. tiền bạc hay kỹ năng siêu phàm nào đó. Người ta cho rằng trước hết cần phải có được những thứ nhất định. không kém. sẽ có các cuộc gặp gỡ đúng lúc cần thiết và sẽ xuất hiện sự giúp đỡ về vật chất.

và rồi đem nó cho những người sẵn sàng tiếp nhận. Có thể. Đừng bắt mình đọc tiếp cuốn sách này nữa. người thầy giáo trong tôi đã sẵn sàng! Một phần công việc của tôi và mục đích cuộc sống của tôi – đó là chia sẽ thông tin hữu ích cùng các bạn. Thật tuyệt vời phải không nào? Còn bây giờ. mong muốn đưôïc thấy rõ tính chính xác trong lý luận của tôi. Mục đích của tôi – đơn giản là chia sẽ thông tin với bạn. mọi thứ sẽ thay đổi. Học trò của tôi đã sẵn sàng chưa? Bạn đã chân thành đến độ tin rằng: tấm thảm chùi chân bên cửa sẽ biến thành tấm thảm bay thực sự hay chưa? Nếu chưa – cũng không sao. Tôi hiểu. nào. Nếu bạn chân thành. hãy vào việc đi!” Tuyệt vời! Tôi cũng đã sẵn sàng! . nếu bạn đã sốt ruột rồi. độc giả tương lai của tôi: Bạn hoàn toàn tự nguyện mà không có bất cứ ràng buộc nào với tôi cả. còn bạn tự tìm thấy cho mình sự lựa chọn xác đáng nhất. tôi đã sẵn sàng rồi. Hãy trả nó cho người đã đưa cho bạn hoặc là đem cho ai đó quan tâm. Tôi làm điều đó với lòng nhiệt tình và sự thành tâm tối đa trong khả năng của mình. Tôi không định thuyết phục bạn. hãy thầm nói: “Nào . John. Tôi còn mong muốn bạn hiểu thêm điều này. song còn cảm thấy nghi ngại – tốt lắm! Điều đó khiến tôi cho rằng bạn là người chín chắn. cùng với thời gian.Khi học viên đã sẵn sàng Bạn đã khi nào nghe thấy câu nói này chưa: “Khi học viên sẵn sàng thì sẽ có giáo viên”? Nào các bạn của tôi. Tôi chỉ đơn giản đặt trước bạn các sự kiện.

Sáng hôm sau. Tôi nằm thao thức suốt đêm. . Cơ hội thực sự thuận lợi nhất! Chương III THẾ NÀO LÀ “CƠ HỘI THUẬN LỢI NHẤT TRONG LỊCH SỬ LOÀI NGƯỜI”? Như các bạn đã biết.Vậy ta bắt đầu. Bởi vì thuật ngữ “kinh doanh theo mạng” có vẽ hiện đại hơn nên tôi dùng nó ở đây nhằm mục đích khắc họa lĩnh vực hành động mới mẻ đầy triển vọng này. Lúc đó tôi cảm thấy rằng lĩnh vực hoạt động ấn tượng này rồi sẽ vĩnh viễn trở thành một phần cuộc sống của tôi. tôi gọi kinh doanh theo mạng là “cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người”. tôi nghĩ về những khái niệm mới mẽ và có thể mang lại. Đôi mắt tôi mở chong chong. tôi đặt cho mình mục đích: thử cố gắng tận dụng cơ hội mới tuyệt diệu này. khi lần đầu tiên làm quen với thuật ngữ kinh doanh theo mạng. Khi tôi sử dụng thuật ngữ “kinh doanh theo mạng ” nghĩa là tôi bao gồm trong khái niệm này các công ty kinh doanh đa cấp (Multi-level Marketing companies) và các công ty bán hàng trực tiếp (Direct-Selling companies). Tại sao ư? Bởi vì đối với bạn đây là…. Tôi hứa sẽ chứng minh cho bạn thấy tấm thảm nhỏ của chúng ta đích thực là tấm thảm bay. Khoảng mười năm trước. tôi đã xúc động đến không ngủ được.

Tôi đoán chắc rằng. Mặc dù tôi và các đồng nghiệp của mình luôn hết mình vì công việc. chúng tôi không theo đuổi lợi nhuận tài chính trong bất cứ công ty nào của hệ thống kinh doanh theo mạng hoặc sản phẩm của họ. Chúng tôi tập trung nổ lực của mình vào việc đảm bảo cho hàng loạt chương trình và phương pháp giảng dạy. không có phương pháp nào tốt hơn để giúp bạn ngoài việc cho bạn biết nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng. Và tôi cũng cực kỳ yêu quý sản phẩm của mình giống như vậy. mọi cái tôi làm đều nhằm tới việc tạo dựng các mối quan hệ bền vững mới. tôi muốn có hàng triệu bạn bè. dù ở dạng nào đi nữa thì hình thức kinh doanh này cũng sẽ trở thành một phần tương lai của bạn. Các nhân viên thành đạt của hệ thống kinh doanh theo mạng yêu quý sản phẩm của mình đến mức họ có thể giới thiệu nó với lòng nhiệt tình vô hạn cho bất cứ ai ở bất cứ đâu và vào bất cứ lúc nào. nhằm giúp đỡ hỗ trợ cho mọi người lao động của hệ thống kinh doanh theo mạng trong ước vọng hoàn thiện của họ. bạn của tôi. Mục tiêu này đã xác định tên gọi công ty do tôi sáng lập – “Các triệu phú hành động”. Vậy đó. Cả hai phần đó hiện làm nên sức . Đó là mục đích của tôi! Chính vì thế.Tôi tự nhủ. khi kể về công việc của MLM. Nguyên tắc theo mạng của công ty kinh doanh John Fogg. Kinh doanh theo mạng là doanh lợi của tương lai. khi tôi còn đang sống. Công ty đó là sản phẩm của chính tôi! Một trong các chìa khóa dẫn đến thành công – là tình yêu đối với sản phẩm của mình. người bạn tốt của tôi và là Tổng biên tập tạp chí uy tín “Succes”. có nói: “Kinh doanh theo mạng – đó là bước logic tiếp theo dẫn tới sự tiến hoá hệ thống của nhà doanh nghiệp. Nguyên nhân? Nó có hai phần.

Có thể bạn tình cờ nghe được rằng trên quan điểm đạo đức. Đây là ví dụ tuyệt vời về làm việc theo mạng. nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng còn phải tranh cãi hoặc là .mạng hùng hậu trên thế giới: nguyên tắc theo mạng và kinh doanh (marketing). Tôi cho rằng công chuỵên của Greig Shergold. Tính mạng của cậu bé nhỏ tuổi người Anh ấy bị đe doạ bởi một khối u não. Greig chỉ mong muốn một điều: được ghi tên vào sách Kỷ lục ghi-nét vì nhận được nhiều nhất những bưu thiếp chúc cậu chóng bình phục. Đó là lý do tại sao lại gọi kinh doanh theo mạng là kinh doanh của tương lai. Còn với kinh doanh thì công việc thế nào? Theo số liệu do USA Today cung cấp. các bác sĩ cho rằng khả năng phục hồi phục là rất mong manh. năm 1990 tại Mỹ đã bán được lượng hàng hoá và dịch vụ trị giá trên 5. và mỗi ngày cậu nhận khoảng 53000 chiếc. Thực tế đó có cần phải chú giải gì nữa chăng? Sự kết hợp hai lực lượng hùng hậu đã tạo ra một sức mạnh to lớn mới – phương pháp phổ biến rộng rãi hàng hoá và dịch vụ. và sau vài tuần cậu bé đã nhận được hàng trăm bưu thiếp. cậu bé chín tuổi là thí dụ điển hình về việc hoạt động theo mạng như thế nào. Thế là trên báo chí đăng tải bài viết về Greig. Trong vòng sáu tháng Greig nhận được chín triệu bưu thiếp chúc cậu chóng bình phục! Sau hai năm cậu nhận được hai trăm mươi bảy triệu bưu thiếp. Một người sống tại Mỹ biết được nguyện vọng của cậu bèn đưa lời thỉnh cầu của cậu bé vào máy vi tính và chuyển lên mạng Internet tới nhiều người trên toàn thế giới. Sau khi hội chẩn. Có thể bạn biết người nào đó có ý kiến xấu về kinh doanh theo mạng.5 tỷ đôla.

Kinh doanh theo mạng hoàn toàn không có ý định phải chịu trách nhiệm cho 70 phần trăm tất cả mọi hàng hoá và dịch vụ sẽ được bán ở nước Mỹ cho tới năm 2000 như chúng ta có thể đã từng nghe hay đọc thấy ở đâu đó. Những cái không thuộc phạm trù của kinh doanh theo mạng 1. Kinh doanh theo mạng – đó không phải là “kim tự tháp bịp bợm” đã bị luật pháp nghiêm cấm. Bạn có còn nhớ tôi đã từng đưa ra số liệu về trị gía hàng hoá và dịch vụ bán được trên toàn nước Mỹ năm 1990 là 5. Song nếu bạn bỏ đi cái từ “nhanh chóng” và sẽ xem công việc kinh doanh này như một phương pháp làm giàu thì lại là chuyện khác. 2. Hai mươi phần trăm số người trở thành triệu phú không phải nhờ kinh doanh theo mạng. 4. Bảy mươi phần trăm trong số đó là 3. nơi mà người ta nhận tiền để lôi kéo người khác tham gia. (Đơn giản là không thể.75 nghìn tỷ đôla. Mặc dù một số người thành công trong việc kiếm tiền nhanh. tôi muốn được chứng thực xem có đúng vậy không. vì tôi cho rằng điều đó sẽ có thể đem lại sự bền vững cho ngành công nghiệp yêu quý của tôi.5 nghìn tỷ đôla. cho dù ngay cả với lượng tăng trưởng của các công ty của chúng ta. Và cũng không phải là trò đỏ đen bị cấm đoán.) 3. nhưng so sánh với số lượng các triệu phú trong ngành bất động sản thì chẳng có gì đáng nói cả! . Hãy cho phép tôi ngay bây giờ xoá tan những giá định sai lầm này. Đó không phải là bức thư mà bạn phải viết lại bốn mươi lần.nói chung đó là bất hợp pháp. Một con số không tưởng. Song mọi cái không phải như vậy. Vâng. (Tôi sẽ giải thích cụ thể ở phần dưới đây). Hệ thống kinh doanh theo mạng trả công cho bạn chỉ do việc phổ biến rộng rãi hàng hóa hoặc dịch vuï. Khi tôi biêt điều này. ngành kinh doanh của chúng ta biến nhiều người thành triệu phú. Kinh doanh theo mạng – đó không phải là con đường để làm giàu nhanh chóng. họ thực ra chỉ là ngoại lệ.

Khái niệm của chúng ta là quy luật và nó vận hành trong cuộc sống. Chín mươi phần trăm nam giới và phụ nữ kinh doanh trong ngành này làm việc bán thời gian.) 7. Vô số các câu chuyện kể về những người đã thành đạt mà từng có kinh nghiệm gì về buôn bán. Nhiều trường chuyên nghiệp và đại học sử dụng công việc của một số công ty để làm ví dụ. đã có những kinh nghiệm không mấy thành công. The MLM Simple Success Guide). Kinh doanh theo mạng không được dạy ở Haward hay trong các trường kinh doanh Stanford. đơn giản chỉ là một số người đã vận dụng chúng một cách không đúng đắn” (Dr Dean Black. Kinh doanh theo mạng sẽ không chiếm hết thời gian của chúng ta. Nhưng chúng ta hãy cùng nghe điều mà tiến sĩ Dean Black. Kinh doanh theo mạng – đó là doanh lợi không chỉ dành cho nam giới. và chỉ thế mà thôi. Chủ yếu họ là những người. 8. Tôi sẽ còn trở lại với sự thật đặc biệt này ở phần sau. 6. Một số người khác lại coi kinh doanh theo mạng là “kim tự tháp bòp bợm” đã bị luật pháp nghiêm cấm. (ít ra thì hiện tại mọi việc là như vaäy. không hề được giáo dục cho việc này. phần lớn những người tích cực và thành đạt trong ngành kinh doanh của chúng ta lại chính là phụ nữ. Trên thực tế. Kinh doanh theo mạng và thù lao của tác giả .5. Kinh doanh theo mạng chấp nhận được không chỉ đối với những người bán hàng chuyên nghiệp. tác giả cuốn “Làm thế nào để thành công trong MLM” đã nói: “Với những nguyên tắc làm việc của chúng ta mọi thứ đều hoàn toàn trật tự. điều này hoàn toàn là sự thật! Nó phục vụ cho những ai học cách sử dụng noù. và những người như thế chiếm đa số. vì lý do này hay lý do khác. Đáng tiếc là kinh doanh theo mạng lại bị phần lớn mọi người hiểu không đúng.

Bạn có thể có doanh nghiệp của riêng mình. Đơn giản là công ty cần khoản tiền còn lại để dùng vào việc phát triển doanh nghiệp. đó là giấc mơ Mỹ. Bạn là một công chức. tựa hồ như họ không có tài. Theo số liệu của cục quản lý doanh nghiệp nhỏ của Mỹ. Ziglar đưa ra lời giải nghĩa: Just Over Broke – quá kiệt quệ – đã ở bên bờ vực thẳm rồi.Nếu bạn là một người bình thường. Họ có thể được trả công theo giờ. Bạn có thể kể tên bao nhiêu công ty tư nhân tồn tại được trên mười năm? Hơn hai mươi năm ư? Thậm chí chủ một doanh nghiệp nhỏ bé nhất cũng sẽ nói với bạn là doanh nghiệp đã chiếm hết thời gian của anh ta. Bạn cần từ 500 000 đến 700 000 đôla để có thể nhận được lợi tức từ việc đầu tư tiền vào các chứng khoán. trừ những ngày nghỉ phép và nghỉ lễ được trả lương. khoảng 80 phần trăm trong số họ bị khánh kiệt trong vòng năm năm tiếp theo. hoặc họ nhận tiền hoa hồng. Vấn đề là cần phải có số vốn khởi điểm. Bạn có thể có thu nhập bằng cách gửi tiền của mình vào ngân hàng hay các hình thức khác. nhưng đôi khi lại là bi kịch kiểu Mỹ. thì hẳn có một trong các thu nhập sau. chỉ có thể nhận được 25 phần trăm giá trị cái họ làm ra.Ồ. Trong mọi trường hợp. Nhiều người trong số họ thực sự có không phải doanh nghiệp riêng của mình. 3. Bạn đã bạo giờ nghe Zig Ziglar – chuyên gia nổi tiếng trong lĩnh vực phân tích về con người giải nghĩa từ “việc làm” chưa? (Trong tiếng Anh là từ “job”). Các “ông chủ nhỏ” bận túi bụi này làm việc từ 70 đến 80 tiếng một tuần. 90 phần trăm các xí nghiệp nhỏ phá sản trong hai năm hoạt động đầu tiên. Đúng là có thể kiếm được từ 5000 đôla hay nhiều hơn nữa bằng việc đầu tư tiền bạc của mình một cách khôn ngoan. 1. các công chức nhận được tiền chỉ khi họ hoàn thành công việc. 2. mà chỉ laø một việc làm. . Ai cũng biết rằng các công thức. Phần lớn mọi người đều là người làm công. Đó gọi là “có việc làm”. hay đơn giản chỉ “ngồi” mà lĩnh lương. Ở mười phần trăm còn lại.

Trong phần sau. cùng làm việc với họ. mỗi một lần khi bạn giới thiệu hàng hoá và nó được bán. dạy cho họ và giúp họ tự tạo dựng doanh nghiệp của riêng mình dựa trên cơ sở nguyên tắc kinh doanh theo mạng. bạn sẽ tìm thấy những người cùng quan tâm đến khả năng tự mình kinh doanh giống như bạn. nhà văn nghệ sỹ theo đuổi cách làm này trong thời gian dài. Bạn tự mình sử dụng các sản phẩm của công ty và phổ biến nó cho người thân và bạn bè của mình. Điều đó đa phần nhắc tới tiền bản quyền mà người ca sỹ có thể nhận được trong thời gian dài đối với các ấn bản và việc phát hành các đĩa hay album nhờ sự nổi tiếng của mình. Đó gọi là “thu nhập không bị đánh thueá” hay là “tiền bản quyền tác giả”. Các nhà phát minh. Bước thứ nhất – bạn chọn lấy một công ty hoạt động trên nguyên tắc kinh doanh theo mạng. Công ty cần phải vạch ra được kế hoạch kinh doanh hiệu quả.cổ phiếu. Về nguyên tắc. trong khi bạn phổ biến sản phẩm đến nhiều người khác. Có một cách kiếm tiền khác nữa. Có vẻ hấp dẫn phải không nào? Mọi chuyện diễn ra như vậy đấy. trái phiếu ký quỹ ngân hàng hoặc bất động sản. Nếu bạn hỗ trợ cho một người. bạn sẽ nhận được phần hoa hồng bán lẽ. Phần đông mọi người không có nhiều tiền như vậy. giống như trường hợp bạn thích một cuốn sách hay một bộ phim nào đó chẳng hạn. bạn sẽ nhận được phần hoa hồng cho mỗi đơn vị hàng . Chúng ta gọi đó là “sự ủng hộ tiêu dùng” (consumer advocacy). ca sĩ. Dần dần. Trong hệ thống kinh doanh theo mạng. tôi sẽ trình bày những điều cần chú ý khi lựa chọn công ty. Sau đó bạn hỗ trợ cho những người này. mà trong đó bạn đánh giaù sản phẩm của nó quả thực rất tuyệt. bạn khâm phục sự lãnh đạo cũng như tin tưởng vào công ty này. phương án này cho phép bạn kiếm sống hoặc kiếm sống thậm chí không cần phải làm việc hàng ngày.

Maylaysia và nhiều nước khác trên thế giới. Sau 12 – 48 tháng bạn có thể xây dựng được một công việc khả dĩ mang lại cho bạn từ 5000 đến 10000 đôla mỗi tháng dưới hình thức thù lao tác giả. Trong số những công ty này có Colgate-Palmolive. Mặc dù chưa có số liệu chính xác (do các công ty hoạt động theo nguyên tắc kinh doanh theo mạng nằm trong tay cá nhân và không bắt buộc phải công khai báo cáo tài chính của mình). trình độ văn hoá. Anh. Kinh doanh theo mạng mở cửa đối với tất cả mọi người thuộc mọi lửa tuổi. 4. 2. Đức. phải không nào? Kinh doanh theo mạng đem lại những gì? Dưới đây xin giới thiệu một danh mục các yếu tố thực tại của kinh doanh theo mạng: 1. Công ty làm việc trên nguyên tắc kinh doanh theo mạng nằm trong danh sách của thị trường chứng khoán New York và danh sách một năm . Các nguyên tắc đạo đức của kinh doanh theo mạng là rất rõ ràng.hóa bán được. giới tính. Nếu tính vào đây cả các công ty chuyên về bán hàng trực tiếp. UÙc. Gillett. Tại Mỹ nó được công nhận bởi Hội đồng Thương mại Liên bang (Fedral Trade Commision. 3. bởi chính người đó hoặc bởi hệ thống đại lý phân phối của anh ta. Nhật. MCI và US Sprint. FTC) và các cơ quan nhà nước và liên bang khác. các nhà khaûo cứu dự đoán: hàng năm mức doanh thu bán hàng trong ngành kinh doanh này vào khoảng 10 – 15 tỷ đôla. cùng các dịch vụ thông qua đại lý hoặc chi nhánh của hệ thống kinh doanh theo mạng. đã từng thành công hay thất bại. thì con số sẽ lên trên 40 tỷ đôla. Kinh doanh theo mạng là hình thức kinh doanh được pháp luật cho phép. Nó được công nhận ở Canada. Bạn không còn phải liếc đồng hồ một cách bực tức nữa. Dễ chịu hơn hết là bạn không buộc phải có mặt làm việc hàng ngày mà vẫn nhận được khoản hoa hồng của mình.

với sản phẩm và với khả năng. bạn sẽ thay đổi ý nghĩ của mình. Toàn bộ hệ thống kinh doanh theo mạng được xây dựng trên sự lựa chọn tự do. Trong hệ thống kinh doanh theo mạng bạn có được doanh nghiệp của riên mình – bạn là Sếp! 6. (sau này chúng ta sẽ tìm hiểu cụ thể hơn ở điểm này). Kinh doanh theo mạng – đó là cơ hội phát tiển kỹ năng và sự nghiệp. Shaklee. nếu không phải toàn bộ thì cũng là phần lớn. Amway. 7. bổ sung vật dụng cần thiết cho công việc bán hàng. Thông thường bạn có thể bắt đầu làm việc trong hệ thống kinh doanh theo mạng khi bạn bỏ ra 20 đến vài trăm đôla. khi nào. Trong quá trình làm việc bạn chỉ cần chọn lựa chính xác những người phù hợp với bạn. Bạn không bị ràng buộc bởi bất cứ nghĩa vụ phải làm điều gì. không phải kinh ngạc bởi trang phục của mình. vân vân…Bạn đảm bảo sẽ được hoàn trả lại số tiền đó. để làm gì và như thế nào. Bạn sẽ không bắt buộc người ta mua hàng. 9.L. Nhìn từ một phía vào đội ngũ những người tham gia vào công việc này. Kinh doanh theo mạng cho phép bạn kiểm soát cuộc sống của mình. bạn có thể nghĩ đó là sở thích cho phép kiếm tiền. Số tiền này dùng để tuyển mộ các đại lý. 5. Cuộc sống cách mạng trong kinh doanh . Bạn có quyền lực chọn làm việc với ai. 8. họ chỉ làm việc bán thời gian. Tuy nghiên. Williams. cả nam giới và phụ nữ. Trong số đó nổi bật là công ty: Avon. khi quan sát kỹ hơn những nhân viên có kinh nghệm và những người mới bắt đầu. Trong hệ thống kinh doanh theo mạng bạn là người tự nguyện.công ty phát triển nhanh chóng và thành đạt nhất (Fortune list). Kinh doanh theo mạng – đó là công việc. ở đâu. Primerica và Mary Kay Cosmetics. A.

Tôi luôn thích thú quan tâm đến nước Nhật. Tất cả những gì còn lại bạn phải làm là. song lại đòi hỏi ít công sức nhất trong hoạt động kinh doanh. Tôi nghĩ rằng tính cách của người Nhật Bản thể hiện tương ứng với sự tiến hóa thế giới kinh doanh của chúng ta. Ví dụ. trong khi không phải tốn thời gian và tiền bạc cho việc khảo sát thị trường. còn mức doanh thu bán hàng của nó lên tới 60 tỷ đôla. chắc hẳn chưa có ai nghe nói tôùi khái niệm này. những phương thức rõ ràng hơn hẳn các khuôn mẫu cũ chúng ta từng sử dụng trước đây. Bất cứ ai muốn có được công việc riêng mình đều có thể nhận được cơ hội như thế. Tính cách Nhật – “Kaichen”. Và hiện tại franchise còn là một khái niệm đặc biệt. làm cho nó trở thành tập đoàn dẫn đầu thế giới. Còn ngày nay.nói một cách hình tượng – đi tới cảnh cửa và vặn chìa khóa ra. hay còn gọi là nấc thang phát triển của kinh doanh? . lượng hàng hóa và dịch vụ bán được lên trên 600 tỷ đôla. khi mà trên thế giới hàng năm. Tuy vậy vẫn còn một chữ “nhưng”. Cần phải có một số vốn ban đầu vào khoảng 85 000 đôla. Công ty tiền nhiệm sẽ làm việc này. Bạn chỉ việc bước vào việc kinh doanh đã thực hiện sẵn sàng. Ui chà! Vậy nên tại sao khái niệm của chúng ta – kinh doanh theo mạng – lại là bước logic tiếp theo. Ba mươi năm trước đây khi tất cả mới bắt đầu. kinh doanh nhượng quyền ( franchise) trở thành “vua của tập đoàn kinh doanh tự do”.biểu hiện sự hoàn thiện dần dần cùng với thời gian. (vì thế franchise còn được gọi là hệ thống chuyển giao kinh doanh “chìa khóa trao tay”). franchise trở thành một phần của đời sống kinh doanh. ngôn ngữ và triết học và đất nước kỳ diệu này. Sự khoái khẩu của chúng ta đối với món hambuger đã làm nên sự phát đạt cho tập đoàn McDonalds. Con người thường cố gắng tìm những phương thức hiệu quả.

Hơn thế nữa. . hãy tìm đọc cuốn sách đó của tôi và bạn sẽ biết tất cả. Tôi biết. Tôi cũng không hiểu phim đó nói về cái gì. Vậy nếu bạn có thắc mắc về việc làm thế nào để tạo dựng doanh nghiệp cho mình. nhiều người trong các bạn coi lịch sử là thứ tẻ ngắt. Bằng cách nào? Hãy nhớ lại nguyên tắc về thù lao tác giả. Bạn đừng ngạc nhiên và cũng đừng bực mình. Tôi muốn bạn hiểu một điều: kinh doanh theo mạng đích thực là cơ hội tốt nhất trong lịch sử loài người! Một ví dụ lịch sử ở đây sẽ là phù hợp nhất. một nhà kinh doanh thành đạt tham gia hệ thống kinh doanh theo mạng có khả năng kiếm tiền như thế.Kinh doanh theo mạng cho bạn tất cả những ưu việt của franchise với giá tối thiểu. Nhưng nó lại thú vị. Tôi rất tự hào về cuốn sách của mình và vô cùng vui sướng vì có nhiều đến như vậy các chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh này coi nó là kim chỉ nam tốt nhất trong công việc thuộc hệ thống kinh doanh theo mạng. Vi dụ bạn đã từng xem phim “Nhảy múa với bầy sói” chưa? Tôi và Ivon – vợ tôi – cùng đi xem phim này. tôi muốn bạn làm quen với những quy tắc bền vững của kinh doanh theo mạng: trước hết cần phải tin vào khái niệm này. bạn sẽ bước từng bước tiếp nối nhau trên con đường thiết lập thành công một cách khác thường hệ thống kinh doanh. nếu không nói laø hơn nhà kinh doanh sử dụng hệ thống franchise. Còn bây giờ. Tôi muốn bạn nhìn thấy tấm thảm bay đã sẵn sàng của mình. Đơn giản là nghe bạn bè nói “Nhảy múa với bầy sói” là một bộ phim hay và đáng xem. Làm thế nào để tạo dựng công việc trên cơ sở khái niệm kinh doanh theo mạng? Điều này đã được mô tả kỹ trong trong một cuốn sách của tôi “bạn có thể trở thành bậc thầy trong kinh doanh theo mạng”. ngay cả với bạn đấy. Cam đoan với bạn rằng khi bạn đọc cuốn sách đó. chỉ dành cho trẻ học trò.

bạn hãy tin vào khả năng có thể kiểm soát cuộc sống của mình và tạo cơ sở vững chắc cho việc đảm bảo tự do về tài chính và cho bản thân bạn – cuộc sống của bạn sẽ thay đổi một lần và mãi mãi! Ta hãy xét các đặc tính tổng quát diễn ra trong thế giới kinh doanh trong năm mươi năm gần đây xem kinh doanh theo mạng đã hình thành ra sao và hiện nay nó đã trở thành như thế nào. Những bộ phim đích thực cần phải gợi được lên trong bạn cảm xúc mạnh mẽ và thúc đẩy bạn tới những gì tốt đẹp hơn! Tôi không tự cho mình tài giỏi như diễn viên kiêm đạo diễn gạo cội Kevin Costner.Nhưng đó không đơn giản chỉ là một bộ phim hay. mà là một bộ phim tuyệt vời hiếm có. dường như không còn sức để đứng lên nổi. thôi thúc đi tới đâu đó). phim ảnh lại được gọi là “movies” (move trong tiếng Anh có nghĩa là dịch chuyển. lòng dũng cảm. Tôi không nhớ những phim đó theo kiểu sâu sắc như những gì đã xảy ra vào buổi chieàu đáng nhớ nọ. Mắt chúng tôi đẫm lệ. tôi cam đoan với bạn một điều khác: một khi bạn thấm thuần khái niệm kinh doanh theo mạng. Tôi đã thấy không ít những mô típ điện ảnh kiểu “Cao bồi và thổ dân da đỏ”. Lòng tôi đau xót cho những người dân bản địa châu Mỹ. Hình như bây giờ tôi hiểu ra tại sao trong tiếng Anh. Trong tôi tràn ngập những hình ảnh hiển trước mắt. Cuối cùng thì chúng ta sẽ . và cũng không nhất thiết việc tạo lập và phát triển doanh nghiệp của riêng mình lại phải có ảnh hưởng mạnh mẻ tới bạn mức độ như là “Nhảy múa với bầy sói” tác động tới Ivon và tôi. con tim thổn thức và toàn thân run rẩy. Rất nhiều trong số đó chỉ đơn thuần mang tính giải trí. sự giản dị và vẻ đẹp cuộc sống của những cư dân bản xứ Mỹ châu – những người Anh-điêng trong mối quan hệ của họ với đất đai xứ sở và với nhau. Song. Khi buổi chiều kết thúc. Tôi không bị thuyết phục hoàn toàn bởi sự hào hiệp. tôi và Ivon vẫn ngồi tại chỗ như hóa đá. màn ảnh đã trống trơn.

nhưng ngôi sao thực sự trong lĩnh vực kinh doanh này là Rich DeVos và người bạn lâu năm của anh – Jay Van Andel đã nhìn thấy khả năng mở ra một khái niệm mới – kinh doanh đa cấp. Từ đây. Họ đã trở thành những người đi tiên phong. đào tạo họ và điều hành quá trình bán hàng. Hai nhà phân phối tài năng nhất của công ty. công ty đầu tiên bắt đầu sử dụng khái niệm kinh doanh theo mạng là công ty California Vitamins. công ty đổi tên và mang tên mới là Nutrilite. . thí dụ các kho hàng di động. Vào thời gian đó. Cốt lõi chính của công ty chính là khái niệm kinh doanh đa cấp.biết được phải đi theo hướng nào trong khi chúng ta chưa nắm rõ con đường sẽ đi. xuất hiện thuật ngữ “kinh doanh đa caáp” (Multi-Level Marketing (MLM). Vài năm sau. Mặc dù khi đó đã có công ty chuyên bán hàng trực tiếp. trong đó đại điện bán hàng mời những người hoàn toàn mới tham gia làm việc. Công ty mới có tên là Amway Corporation (Amway ghép từ hai chữ “American Way”). Họ hiểu rằng: đây là con đường để thực hiện “giấc mơ Mỹ” với một số người. Chương IV KHAI SINH MÔT NGÀNH CÔNG NGHIỆP Theo như tôi được biết. Việc này diễn ra vào cuối những năm 40 của thế kỷ XX. sử dụng hệ thống đa cấp. California Vitamins là công ty duy nhất áp dụng chương trình trả tiền hoa hồng cho việc bán hàng. Năm 1959 DeVos vaø Van Andel tách khỏi Nutrilite sáng lập công ty riêng. Mỗi cá nhân đều có cơ hội thực thụ để xây dựng cho mình tổ chức bán hàng: công ty đảm bảo hàng hóa của họ và trả tiền hoa hồng. California Vitamins áp dụng hệ thống hỗ trợ kinh doanh và trả hoa hồng cho việc bán hàng. Đó là một tổ chức độc lập.

Turner Enterprises. (Thuật ngữ “kinh doanh theo mạng ”khi đó chưa được sử dụgn). Ông là bậc thầy về giao tiếp với mọi người. Anh ta thành lập công ty Glen W. Nhiều người từng nói: chàng trai có thể lấy cả mặt trăng từ trên trời xuống và làm đá cũng phải động lòng. hàng nghìn người đã quy tụ về với Turner. được tập hợp từ một số lượng lớn những công ty cỡ nhỏ sản xuất các loại sản phẩm khác nhau. Tầm nhìn xa của những người sáng lập quả trình chính xác! Sự kinh doanh ấn tượng? Tạm thời chưa…. Mặc dù vậy. chịu ơn ông ta về thành công của mình. trước hết. vào cuối những năm 60. Khái nieäm kinh doanh đa cấp phát triển chậm chạp trong thời kỳ 1959 – 1957. anh ta đã làm chấn động cả nước Mỹ bởi hai tập đòan lớn nhất có tên là Koscot Interplanetary và Dare to Be Great. nhờ nỗ lực của mỗi cá nhân mà tình hình đã nhanh chóng thay đổi – phần nào theo hướng tốt lên. Hiện tại những khái niệm về đào tạo và truyền bá của Turner vẫn tiếp tục được áp dụng. ..con người có giọng nói ngọt ngào này là một người thật đặc biệt. Glen Turner. Trong thời kỳ này chỉ có 30 doanh nghiệp trong số các công ty tái thành lập có thể được gọi là công ty MLM. còn phần nào đó lại tồi đi. Rất nhiều chủ doanh nghiệp thời hiện đại. Chẳng bao lâu. Bị cuốn hút bởi cơ hội kinh doanh được mởi ra. Cho nên caùi cách Glen nói về cơ hội thành công và điều anh ta từng chứng kiến đã rót mật vào tai những người khác. Điều mà Turner nói về tiềm năng của con người và các yếu tốt của thành công.Ngày nay Amway là một công ty quốc tế có sự tham gia làm việc của hơn một triệu đại diện độc lập. Anh ta khiến cho rất nhiều người tin rằng mọi thứ đều có thể. ngày nay đã thành hiện thực. và đề nghị họ bắt đầu cuộc sống mơi. Doanh số bán hàng mỗi năm của nó vào khoảng 2 tỷ đôla. Ông ta đã hứa hẹn những núi vàng.

Trong số ba mươi công ty dạng MLM đang tồn tại trong thời kỳ đó. mà là một phương pháp phổ biến hàng hóa có tên gọi kinh doanh đa cấp. ngày nay thì ngài Turner phải thụ hình 7 năm trong tù. tức là lôi kéo những người khác. công ty Amway bị chọn để chịu trận trong quá trình điều tra. Mặc dù. Đây là một phương thức bán và phổ biến hàng hóa được pháp luật chấp nhận và cho phép. khiến nó ngày càng lớn mạnh. Hội đồng Thương mại Liên bang (FTC). Và xảy ra sự kiện sau đây. Nếu như không có lòng . Bởi vì vào thời kỳ đó chưa có các điều kiện luật hay chế tài nào của chính phủ để hạn chế hoạt động kiểu đó – bạn hẳn vấn nhớ. Tòa án quyết định về vụ “FTC chống lại Amway”. khi ấy kinh doanh đa cấp chỉ mới phát triển – Turner Enterprises vẫn có thể tiếp tục theo kiểu đó.Đáng tiếc là GlenW. Tôi nghĩ rằng nguyên nhân của việc thoát khỏi sự vụ và quay về công việc kinh doanh của công ty chủ yếu là do lòng mong mỏi của các nhân viên Amway đặt vào những gì họ tin tưởng. Trên thực tế các nhà phân phối của Turner Enterprises kiếm tiền nhờ việc tuyển mộ. Trận chiến giữa Amway và FTC kéo dài trong bốn năm. tạo ra làn sóng cuốn hút mọi người đến với loại hình kinh doanh này. đã nhất loại tấn công vào hệ thống MLM (bằng cách cho ra một loạt “Quy chế và các cơ cấu dạng ”kim tự tháp”). (Cuốn sách này được xuất bản đầu tiên ở Mỹ vào năm 1992). Turner Enterprises còn thực hiện thêm một công việc nữa: hoàn tất cơ cheá làm việc kiểu “kim tự tháp lừa bịp”. Một phần thu nhập có được dường như là do bán hàng. Kết quả điều tra cho thấy Amway không phải là “kim tự tháp bịp bợm” đã bị luật pháp nghiêm cấm. song thật ra chưa bao giờ tồn tại thứ hàng đó. Nhưng sự việc này chỉ đóng vai trò chất xúc tác. chú ý tới những tin đồn đáng ngờ. Cú đánh mạnh mẽ mà hệ thống MLM nhận được là vào năm 1975.

Bất cứ tổ chức nào cũng được xây dựng trên cơ sở bầu cử sẽ tạo ra kim tự tháp. thì ngày nay đã không tồn tại “cơ hội trong lịch sử loài người”. tôi mang ơn sâu sắc. Một khi con đường đã mở. Vì điều này. . Mục tiêu của họ khác nhau. Mọi doanh nghiệp thành đạt tham gia phổ biến hàng hóa và dịch vụ. Tiến sỹ Dean Black trong cuốn sách tuyệt vời của mình đã mô tả kim tự tháp bằng hình ảnh sau: “Đạt tới một mức độ phát triển nhất định. các doanh nhân cỡ nhỏ ào lên phía trwóc. Trong số đó có một vài công ty mà chúng ta mệnh danh là gian lận. Cánh cửa kinh doanh lại rộng mở. Amway – nhà vô địch trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng – đã chiến đấu cho quyền được tồn tại của công ty mình và các công ty tương tự. Mặc dù trong thời kỳ đột phá này có nhiều công ty tốt được thành lập. cũng xuất hiện những công ty không ít tai tiếng. sử dụng khái niệm “kim tự tháp”. Nền móng rộng cho phép nó vươn thẳng lên và tồn tại một cách lâu bền và vững chãi. tất yếu rồi cũng sẽ tạon nên cấu trúc kim tự tháp”. Cảm ơn Amway! Xây dựng những kim tự tháp vĩ đại Bốn năm ròng các doanh nhân chờ đợi thời kỳ an toàn tới. Nó trở nên càng lớn hơn nếu đi từ trên xuống. Chúng ta biết gì về kim tự tháp? Kim tự tháp là một trong những các cấu trúc hình học vững chắc nhất. Chính phủ của chúng ta cũng là một kim tự tháp nhiều cấp bậc. Các trường học và nhà thờ của chúng ta cũng được thành lập theo cách đó. bất cứ tổ chức nào tham gia phổ biến hàng hóa và dịch vụ sẽ có hình thức kim tự tháp ở cấp độ khác nhay.tin đó của họ.

Tiếp theo Dean Black tiếp tục làm rõ yếu tố quan trọng nhất: sức mạnh của cấu trúc kim tự tháp nào cũng xuất phát từ nền tảng của nó. Tôi muốn bạn nắm vững điểm này. Ông mô tả về điều này như sau: “Chính phủ của chúng ta triển khai công việc từ trên xuống, nhưng nguồn sức mạnh của nó là ở chúng ta, ở nền tảng cua kim tự tháp, bới lẽ chúng ta lựa chọn sự lãnh đạo bằng con đường bầu cử. Các công ty buôn bán phổ biến hàng hóa từ trên xuống, nhưng tìm kiếm nguồn nhân lực của mình ở nền tảng của kim tự tháp, bởi vì đó là nguồn tiền thu vào của chúng ta. Như vậy, kim tự tháp tạo ra hai dòng chảy theo hai hướng: lúc đầu từ trên xuống, sau đó từ dưới lên. Gía trị – nằm ở nền móng của kim tự tháp, sức mạnh – ở bên trên. Nếu như dòng chảy từ trên xuống đột nhiên dừng lại, thì sức mạnh (dưới dạng tiền hoặc các phiếu bầu trong các cuộc tuyển cử) cũng chấm dứt chuyển lên, và hệ thống sụp đổ”. Vấn đề không phải ở chỗ moät tổ chức nào đó có được xây dựng dưới dạng kim tự tháp hay không. Về cấu trúc, kim tự tháp không có gì đáng chê trách cả. Điều đáng quan tâm là nó được sử dụng như thế nào. Sự đền bù không đầy đủ hoặc thiếu công bằng cho những nỗ lực bỏ ra khiến bất cứ hình thức nào của doanh nghiệp cũng trở nên đáng ngờ trên quan điểm đạo đức, luân lý và luật pháp. Khi doanh nghiệp không trả cho người lao động của mình đúng với giá trị mà thực sự đã bỏ công sức ra, doanh nghiệp đó (không phụ thuộc vào loại hình hoạt động) đều bị gọi là gian lận. Doanh nghiệp dạng này hoạt động theo một hình thái lừa bịp nhất định. Chúng ta hieåu từ “kẻ lừa bịp” như thế nào? “kẻ lừa bịp” – đó là tên cöôùp trên đường lớn, gã lưu manh đường phố, kẻ đê tiện. “Kim tự tháp ” – đó là phương pháp tốt để phổ biến hàng hóa và dịch vụ. “Kim tự tháp bịp bợm” – đó là sự cướp đoạt, được ngụy trang dưới hình thức xây dựng kinh doanh đa cấp được luật pháp cho phép.

Không quan trọng đến vấn đề gọi tên, bở leõ từ góc độ luật pháp mọi thứ đều rõ ràng. Cơ cấu được pháp luật cho phép - MLM, hay là kinh doanh theo mạng – là hệ thống có sức sống mạnh mẽ cho việc phổ biến hàng hóa và thực thi bán hàng. Trong trường hợp này, các nhà phân phối độc lập làm việc trên cơ sở hợp đồng sẽ nhận được phần hoa hồng của họ từ các nhá sản xuất chỉ khi hàng hóa tới được mắt xích cuối cùng, tức là tới người tiêu dùng. Phương pháp kiếm tiền duy nhất trong dạng kinh doanh này là bán sản phẩm. Nhưng chúng ta đã thấy, nếu như tiền được trả chỉ do việc truyển dụng – đó là lừa bịp, không phụ thuộc vào sự bịp bợm đó dược tiến hành ra sao. Có một cách đơn giản để thẩm tra khả năng thực tế của bất cứ tổ chức kiểu MLM (kinh doanh theo mạng) nào. Nếu có ai đó nhận được tiền hoa hồng chỉ bởi lệ phí đăng ký mà mọi người phaûi đóng để trở thành nhà phân phối của công ty, – hẳn nhiên đó là kinh doanh ngoài pháp luật. Các nhân viên trong công ty được trả tiền để họ thuyết phục bạn mua quyền hội viên. Khi bạn tham gia vào việc kinh doanh đúng luật, tiền hoa hồng sẽ được trả cho bạn chỉ khi bạn bán và phổ biến hàng hóa và dịch vụ mà thôi. Sự đặc biệt của kinh doanh theo mạng Trong thời kỳ 1979 – 1983 (sau khi toøa phaùn quyết về vụ Amway ) coù khoảng gần năm triệu người gia nhập hệ thống kinh doanh theo mạng. Hàng trăm công ty xuất hiện trong khoảng thời gian rất ngắn ngủi. Đó là thời kỳ hoàn toàn tự do đối với các nhà kinh doanh – đơn giản là thời kỳ nở rộ đối với các doanh nghiệp và cuốn hút mọi người vào đó. Nhiều công ty làm ăn phát đạt khi đó có thể gọi một cách ước lệ và “Bố và Mẹ”. Họ ôm mộng về “ngôi nhà Mỹ vĩ đại”. Tất cả bọn họ có ý tưởng duy nhất là tạo ra những kiểu sản phẩm mới và mơ đến thành công. Họ đến với kinh doanh và rời bỏ nó sau khi làm việc không bao lâu.

Kinh doanh theo mạng một thời gian dài đã chịu tai tiếng là “sự kinh doanh kinh doanh của số lượng lớn những người thất bại” so với những dạng kinh doanh nhỏ khác. Song đó không phải là sự thật. Các công ty kiểu “Bố và Mẹ” khởi đầu bằng việc liên kết một số người nhiệt tình, song họ đã chán phải chịu sự giám hộ. Lúc đầu họ không có cơ hội thành công. Trong kinh doanh của chúng ta vào thời kỳ đó có nhiều sự gian trá, thiếu tính chuyên nghiệp và, thật đáng buồn, gặp phaûi cả sự lường gạt. Về cơ bản tính trung thực bị coi nhẹ. Tuy nhiên vài nhóm người tốt vẫn tận tâm làm việc, và một số trong họ ngày nay đã trở thành thủ lĩnh của kinh doanh theo mạng. Quan trọng hơn nữa là haøng trăm nghìn người Mỹ đã tìm thấy con đường mới tốt đẹp hơn để sống và làm việc trong vai trò nhà phân phối độc lập thuộc hệ thống kinh doanh theo maïng. Những người này lập tức hiểu ra rằng, kinh doanh theo mạng là cơ cấu hùng mạnh, to lớn có thể cho phép họ theo đuổi các mục tiêu đã định và biến ưôùc mơ cuûa họ thành hiện thực: có được công việc của riêng mình, có tự do về cá nhân và tài chính, không phụ thuộc vào những gì trước đó họ đã từng làm. Kỹ thuật cao và sự tiến bộ trong kinh doanh Trong những năm 80, các công ty khác nhau của hệ thống kinh doanh theo mạng xuất hiện và biến mất. Khái niệm của chúng tôi đã lớn lên và phát triển. Chúng tôi đi theo con đường đầy thử thách và sai laàm, chiến thắng và thất bại. Sự cần thiết của sản phẩm mới và con đường phát triển doanh nghiệp đã trở nên hiển nhiên. Quy trình công nghệ luôn là động lực của ngành công nghiệp. Trong những năm 50, nhà phân phối thuộc hệ thống kinh doanh theo mạng đã tích cực sử dụng xe hơi và điện thoại riêng của mình. Nhờ coù những “công cụ” này mà nhà phân phối dễ dàng tụ họp lại với nhau và tham dự các khóa học cho các kế hoạch kinh doanh mới.

Bạn có biết cuốn sách “Tám mươi ngày vòng quanh thế giới”? Nhớ có kỹ thuật máy fax. Giá thành vận chuyển hàng hóa không thấp đã làm giảm đi ý nghĩa cuûa yếu tố thời gian và không gian. Trong mọi trường hợp. kết nối đa tần và điện thoại hội nghị. và những người tham gia trong hệ thống kinh doanh theo mạng có được cơ hội hay đến các cuộc họp của công ty trên toàn quốc. thông báo của công ty tin tức vv…chỉ bằng cách ấn nút. Những năm 80. khi kyõ thuật in rôneô được thay thế bởi các máy phôtô copy hiện đại đã môû ra một kỷ nguyên mới trong giao tiếp bằng văn bản. hay dựa vào sự giúp đỡ của các công ty khác chuyên về dịch vụ này.Mười năm trôi qua.) Ngày nay. bảo tồn được tính nhất quán trong việc lãnh đạo. vaøo những năm 50 làm thế nào mà các công ty thuộc hệ thống kinh doanh theo mạng lại có thể kiểm soát việc thực thi các chỉ dẫn của mình và chi trả hoa hồng mà không có sự trợ giúp của máy vi tính. Ngay cả một công ty có doanh thu không lớn cũng có thể cho phép mình mua máy vi tính. . (Giờ đây tôi thậm chí khó hình dung nổi. Loại hình kinh doanh này trên thực tế là người tiên phong trong kế hoạch sử dụng vô số tính năng ưu việt của công nghệ hiện đại. Bạn cũng có thể sử dụng dịch vụ thư tín trực tiếp (direct mail). kỹ thuật máy vi tính thực sự trở nên dễ hiểu va trong tầm tay của mỗi người. Ngày nay các nhà phân phối của hệ thống kinh doanh theo mạng có thể dễ dàng nhận được hoặc copy lại bất kỳ tài liệu nào họ cần: mẫu hợp đồng. trở nên khả thi trong việc thành lập các hệ thống kinh doanh theo mạng cấp quốc gia. kinh doanh theo mạng thích ứng đầu tiên với kỹ thuật và dịch vụ mới. Chưa bao giờ trong lịch sử kinh doanh theo mạng lại có thời điểm sôi ñộng như bước đột phá vào những năm 80. thoâng tin về sản phẩm. giờ đây bạn có thể thực hiện điều đó ít hơn tám mươi giây. điều tối cần thiết cho thành công trong loại hình kinh doanh này.

không phụ thuộc vào chu kỳ kinh tế tăng hay giaûm cuûa nền sản xuất toàn cầu. Phần trên tôi đã đề cập đến việc nhiều công ty mới được thành lập trên cơ sở công nghệ hiện đại. và con số này coøn tiếp tục tăng lên. các nước ven bờ Đại Tây Dương. Tăng trưởng hàng năm của ngành công nghiệp này là từ 20 đến 30 phần trăm. Hãy cùng xem ngành kinh doanh của chúng ta phát triển ra sao trong thập niên 90. . Vào khoảng 10 phần trăm hộ gia đình ngừơi Mỹ có thành viên tham dự vào loại hình kinh doanh này dưới hình thức này hay hình thức khác (tính cả những người làm việc kinh doanh theo mạng bán thời gian và theo “chương trình toàn phần”. chỉ riêng tại Mỹ đã có từ 10 đến 12 triệu người tham gia vào loại hình kinh doanh này. Năm 1991 gần 50 phần trăm dân số Mỹ mua hàng hóa và dịch vụ thông qua hệ thống kinh doanh theo mạng. nhiều nước phương Đông và châu Âu thì con con số này có thể dễ dàng tăng gấp đôi vào cuối thế kỷ. Dựa trên sự tăng trưởng siêu tốc số lượng các công ty trong hệ thống kinh doanh theo mạng ở Canada. Mêhicô. Thú vị hơn nữa khi ghi nhận vai trò tiên phong của kinh doanh theo mạng trong nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng.Vậy là chúng ta đã tới được thời hiện tại. Theo đánh giá của các chuyên gia. lần đầu tiên được trang bị bởi chính hệ thống kinh doanh theo mạng. Chương V KINH DOANH THEO MẠNG NGÀY NAY Kinh doanh theo mạng là một trong các phương thức buôn bán và phổ biến hàng hóa cũng như dịch vụ phát triển nhanh nhất tại Mỹ hiện nay.

Hơn nữa.để thế giới sử dụng Cách này chưa lâu. hệ thống mới “diet-in-a-can” (dịch sát nghĩa: ăn kiêng trong lọ) chính là do kinh doanh theo mạng đưa tới. Ngày nay. các sản phẩm từ thiên nhiên không chứa chất bảo quản và chất phụ gia nhân tạo. hàng nghìn thuê bao mới có cơ hội liên lạc với nhau! Trong mọi lĩnh vực của cuộc sống. vitamin trở thành hàng hóa thông dụng được bày bán trong siêu thị. Còn một thí dụ nữa về bộ lọc nước kích cỡ vừa phải dùng trong gia đình được cung ứng sản xuất theo dây chuyền. cho tới khi chúng trở thành “mốt”. Bốn mươi năm trước đây một công ty hàng đầu chuyên bán các sản phẩm dinh dưởng đã trở thành quán quân bằng việc giới thiệu các chế phẩm dinh dưôõng tới một bộ phận dân cư rộng lớn. Còn nhiều ví dụ khác nữa. Kinh doanh theo mạng là ngừơi đi tiên phong trong kế hoạch tạo ra các chất liệu bao bì không độc hại đối với môi trường xung quanh. Ngày nay có gần ba triệu khách hàng làm quen với AT&T chính là nhờ các công ty kinh doanh theo mạng Sprint và MCI. Trong lĩnh vực chương trình giảm cân. Kết quả là mỗi ngày.Kinh doanh theo mạng đem tới . Ta thử lấy thí dụ về kết nối điện thoại quốc tế. đây là kết quả công việc của công ty kinh doanh theo mạng. mà đây chính là đòi hỏi thiết yếu được đưa ra trong thời đại ngày nay cho bất kỳ nhà sản xuất hàng đầu nào. những người quan tâm nghiêm túc đến sức khỏe của mình. các chế phẩm vitamin và khoaùng chất mới được sử dụng bởi một nhóm nhỏ người tiêu dùng. Kinh doanh theo mạng lôi kéo sự chú ý của xã hội vào những thành tựu này rất lâu. những cái mới lạ xâm nhập thị một cách hoàn toàn thành công nhờ có hệ thống kinh doanh theo mạng và điều đó diễn ra trên phạm vi toàn cầu! . các công ty được thành lập trước đó không phải là thủ lĩnh trong việc tạo ra sản phẩm có nguồn gốc hoàn toàn từ thiên nhiên.

số triệu đôla cũng lên đến con số hàng chục. phí kho bãi. Bạn hẳn không ngạc nhiên khi “các cậu nhỏ” (nguyên văn “little guys”) không chịu đựng nổi và rời khỏi thị trường? (tôi ngụ ý “cậu nhỏ”là những công ty có mức doanh thu bán hàng dưới 100 triệu đôla mỗi năm).Tại sao? Một câu hỏi xác đáng! Một trong những nguyên nhân chủ yếu là tiền. Bạn có biết rằng. đội ngũ tiếp thị sản phẩm. ứng dụng chất liệu bao bì mới. Đây là cuộc chơi. trả công cho ngừơi bán hàng. vân vân và vân vân. Lưu ý rằng ở đây chưa tính các chi phí trong xây dựng dây chuyền sản xuất mới. Bạn có biết rằng tập đoàn khổng lồ như General Mills cần phải bán lượng hàng trị giá tối thiểu 20 triệu đôla hoặc hơn để duy trì “sức sống của mặt hàng”? Mà bạn hãy xem chi phí quảng cáo: ba mươi giây ảnh động tiêu tốn 800 nghìn đôla! . trong đó chỉ cho phép những tập đoàn cực giàu có thắng cuộc mà thôi. Đường quên cả quảng cáo và bán hàng bằng phiếu giảm giá (khuyến mại) nữa. hao hụt trong bán hàng. quảng cáo trên hệ thống báo chí. đăng ký sản phẩm. phát thanh và truyền hình địa phương. Chi phí cho việc khảo sát và chuẩn bị chỉ là bắt đầu. Thep tính toán vừa phải nhất. Giá trị cao của mặt hàng mới Sự xuất hiện các mặt hàng mới trên thị trường tiêu tốn những khoản tiền khổng lồ. thậm chí hàng trăm triệu chi cho việc thâm nhập thị trường của sản phẩm mới. việc khảo sát thị trường đối với một số sản phẩm mới được tiến hành chỉ có mục đích xem xem người ta sẽ mua nó hay không tại mười hay hai mươi cửa hàng là để tiêu tốn hơn chục triệu đôla? Thêm vào các chi phí còn là các hàng mẫu phát miễn phí. Tính vào đó còn có chi phí đăng báo.

Bạn có thấy rằng không phải mọi phát minh hay sản phẩm mới đều được tạo ra bởi các công ty giàu có nhất. Trên thực tế. phần lớn cái mới. Những doanh nghiệp lớn Bạn có biết rằng Colgate – Palmolive và Gillette đang giới thiệu các sản phẩm của mình thông qua hệ thống kinh doanh theo mạng? Công ty Avon. Nhưng bạn biết không. Mary Kay Cosmeics hay Tupperware (công ty lớn nhất thế giới về sản xuất plastic) có gôïi lên cho bạn một điều gì chăng? Tất cả họ đều được xây dựng trên cơ sở khái niệm kinh doanh theo mạng. Bạn sẽ làm thế nào đây? Nếu bạn là người thông minh. Tôi chỉ đưa ra một vài thứ trong số đó. doanh nghiệp Mỹ khổng lồ trong ngành công nghiệp mỹ phẩm (doanh số bán hàng của Avon vào khỏang 3 triệu đôla). đang phổ biến sản phẩm của mình cũng bằng cách đó. song bạn không thể có 10 triệu đôla để tung sản phẩm của mình ra thị trường. lại được sáng tạo bởi các doanh nghiệp nhỏ hoặc bởi những ngừơi như bạn và tôi. Công ty Prudential là công ty bảo hiểm lớn nhất thế giới.William tronng qua hệ tống kinh doanh theo mạng lại bán được số hợp đồng bảo hiểm nhều hơn công ty nói tên? Những cái tên như Shaklee. may thay. Bạn nghĩ rằng đó là ngoại lệ đặc biệt ở Bắc Mỹ. các loại đồ chơi. vv…. các thiết bị cho phép tự động giảm tiêu hao gas. Chính vì thế mà trong lĩnh vực kinh doanh của chúng ta ghi nhận được những kỷ lục phi thường như vậy trong kế hoạch giới thiệu những sản phẩm và dịch vụ mới tuyệt diệu và tự thân chúng đơn giản là những tác phẩm nghệ thuật. bạn sẽ đến với hệ thống kinh doanh theo mạng.Bây giờ thử hình dung bạn đang có một sản phẩm (hoặc dịch vụ) mới rất tuyệt. Công ty Amway cũng như IBM và Mobil Oil là một trong những công ty nước ngoài phát . các dịch vụ bảo hiểm.L. phin lọc nước trong gia đình. Tập doàn A. nhiều loại dịch vụ khác nhau cho giới lãnh đạo (các câu lạc bộ hội viên). những sản phẩm chuyên dùng để giữ co người và ăn kiêng. ví dụ các mặt hàng dùng cho vệ sinh cá nhân.

L. thử hình dung bạn. cũng giống như về sau này họ nghi ngờ về khái niệm kinh doanh theo mạng. Ngày nay franchise là một bộ phận không thể tách rời của nền kinh tế chúng ta: một phần ba hàng hóa sản xuất và các dịch vụ được bán ra thông qua hệ thống franchise! .triển nhanh nhất tại Nhật Bản. Ba mươi năm trước. Điều đó được đảm bảo bởi công ty nổi tiếng MLM Success. khi franchise mới xuất hiện. Bây giờ bạn thử tưởng tượng là đang ở trong văn phòng ngài chủ tịch công ty bảo hiểm Prudential ở Boston và đang cố gắng giải thích bằng cách nào công ty A. càng ngày càng nhiều. ngừơi ta còn nghi ngờ về khả năng tồn tại của khái niệm này và không hoàn toàn tin tưởng vào nó. là chàng trai hay cô gái bình thường. Giờ đây hẳn đã hiểu rằng tất cả giới lãnh đạo đều quan tâm sâu sắc tới cái gì đang diễn ra phía dưới “kim tự tháp”? Tuyệt vời! Như vậy. Còn lúc này. Chỉ riêng ơ Malaysia có khoảng hơn 800 công ty kinh doanh theo mạng! Sắp tới chúng ta chờ xem những kết quả khaû quan của việc phát hành các ấn phẩm bằng nhiều thứ tiếng tại các nước Thị Trường Chung.Williams sau mười năm hoạt động lại bán được nhiều hợp đồng bảo hiểm cá nhân hơn bạn. Doanh số bán hàng của Amway là hơn 600 triệu đôla mỗi năm. Di sản của franchise (kinh doanh nhượng quyền) Mới đây thôi franchise đã trở thành ngành kinh doanh phát triển nhanh nhất tại Mỹ. giá trị cao của việc tung ra thị trường những mặt hàng mới và nỗ lực thường xuyên để mởi ra thị trường tiêu thụ mới buộc các tập đoàn lớn phải quay qua hướng kinh doanh theo mạng. đang ngồi trong phòng khách của công ty AT&T để kể cho ông chủ tịch nghe về việc bị mất 3 triệu khách hàng cũ.

dự tính đöôïc ưu đãi mà không phải nộp thuế) và theo cách họ ưa chuộng. ví dụ như các nhân viên trong cửa hàng là nơi mà giờ mở và đóng cửa phải theo lịch nhất định. Bạn và ngừơi mà bạn hỗ trợ trong kinh doanh là những nhà phân phối độc lập và làm việc theo hợp đồng. Nhưng nếu bạn so sánh doanh nghiệp xây dựng trên cơ sở kinh doanh theo mạng với hệ thống franchise.Tên đây tôi đã nói về khái niệm này và nhắc tới một yếu tố là. đó là công việc của riêng bạn. các lao động trong hệ thống kinh doanh theo mạng là những người tự nguyện. Như vậy. tiết kiệm được tiền bạc và tinh thần. Và bạn có nhớ không. thì mọi cái sẽ trở nên rõ ràng đối với bạn. Đặc tính này cho phép bạn. Sự khác biệt tiếp theo giữa kinh doanh theo mạng và franchise là “sức mạnh của sự tiến bộ về hình học”. Các nhà phân phối của hệ thống kinh doanh theo mạng làm việc khi nào họ muốn. Trong hệ thống kinh doanh theo mạng không có người làm công. Nhà tỷ phủ Paul Getty có lần đã nói: Ông cho là 100 người làm một thí nghiệm hơn là một người làm điều . Sự khác nhau giữa kinh doanh theo mạng và franchise Giữa kinh doanh theo mạng và franchise tồn tại một số khác biệt. rằng vì sao chính kinh doanh theo mạng lại trở thành phương thức kinh doanh hàng háo và dịch vụ phổ biến nhất tại nước Mỹ thời hiện đại. khi bạn tự kinh doanh. Không có thời gian làm việc bó buộc. Họ không bị ràng bụôc bởi nghĩa vụ nào cả. trị giá dịch vụ franchise vào khoảng 85000 đôla. chủ nhân công việc. Bạn không bị buộc phải trợ giúp cho những ngừơi mà chỉ vì lợi ích của công việc chứ thật sự bạn hoàn toàn không thích họ. Sự ưu việt khác của kinh doanh theo mạng là ở chỗ bạn tự lựa chọn người mà bạn muốn làm việc. đối với một doanh nhân bình thường. nơi nào họ thích (thông thường công việc làm ở ngoài trời.

Tuy nhiên bởi vì vấn đền này là rất quan trọng nên nó kiến chúng ta một lần nữa phải nhắc đên nó. năm người mà bạn hỗ trợ. Trong thời gian ngắn có thể tạo nên tổ chức gồm hàng trăm. và nếu 25 người mới mỗi người lại thu hút được gấp năm lần số người mới nữa. Rồi khi bạn trở thành chủ doanh nghiệp riêng được xây dựng trên cơ sở khái niệm kinh doanh theo mạng và hoạt động độc lập. Vậy là bạn đã thấy công việc tiến hành ra sao rồi đó.đó 100 lần. Bạn chỉ cần thu hút vào mạng lưới của bạn một vài người thực sự nghiêm túc nhằm đạt được thành công cao trong việc kinh doanh này. bạn sẽ tự thưởng cho việc lưu chuyển hàng hóa hay dịch vụ thông qua hệ thống kinh doanh theo mạng. Thử hình dung bạn hổ trợ kinh doanh cho năm người. thậm chí hàng ngàn người. Thù lao tác giả Tôi đã kể với bạn về thù lao tác giả trong Chương Ba. Kết qủa là bạn có được ba cấp độ:bản thân bạn . Điều này còn xa mới là sự thật. Tất nhiên. và 25 người mới. Điều này nói gì với bạn? Hy vọng rằng nó nói về nhiều điều. Khi bạn những người tham gia vào mạng lưới của bạn và truyền dạy cho họ cách đạt được thành công. Toàn bộ sự hấp dẫn của công việc là ở chỗ không phải tất cả bọn họ đều cần phải như vậy. Những người này cũng làm như bạn đã làm. bởi vì đó là một trong những lợi thế cơ bản mà bạn có đựơc khi trở thành chủ nhân của doanh nghiệp riêng xây dựng trên khái niệm kinh doanh theo mạng. Bao nhiêu người sẽ tham gia vào việc kinh doanh của bạn tất thảy? Ta hãy xem nhé. không phải ai trong số những ngừơi được hỗ trợ bởi chính bạn hay người của bạn đều tỏ ra là người nghiêm túc với công việc kinh doanh. thì công ty nơi bạn đang làm việc sẽ trả lại hoa hồng cho bạn. .

mơ ước mà thôi. Trong mỗi chúng ta đều có một ý niệm về sự giàu có. khái niệm kinh doanh theo mạng đã được đón nhận hầu như không chậm trễ bởi những người khá giàu có và đạt thành công lơn.Đối với phần lớn mọi người thù lao tác giả chỉ là ảo vọng. và mất khoảng thời gian làm việc từ một đến bốn năm trong loại hình kinh doanh của chúng ta. Đối với ngừơi này thì giàu thì có nghĩa là thêm vài nghìn đôla. cải . nhạc sỹ hay nghệ sỹ. là một doanh nghiệp thành đạt trong hệ thống kinh doanh theo mạng. Theo dự báo của các chuyên gia. nếu bạn khoâng có tài và bạn không thể trở thành nhà phát minh. Những ngừời này biêt giá trị của thù lao tác giả. – thì con đường dẫn tới các nguồn thu nhập không phải đóng thuế (thù lao tác giả) đối với bạn hiển nhiên bị chặn đứng. có ít nhất 30 phần trăm những người lãnh đạo mắt xích trung gian sẽ trở thành thất nghiệp. chỉ có duy nhất một nơi mà người bình thường có thể đạt được kết quả ngoài sức tưởng tượng và kiếm được số tiền lớn. thành đạt tham gia vào ngành kinh doanh này. Bản thân tôi quen biết nhiều triệu phú và nhiều “ngàn phú”. Còn có một nguyên nhân khác nöõa. Nếu bạn không may mắn là ngừơi khi sinh ra đã giàu có. trong trong thời gian năm năm tới đây. do sự hoàn thiện của công nghệ máy tính. Trong hệ thống kinh doanh theo mạng có thể tích lũy một cách vững chắc dần dần cho sự giàu có. còn đối với người khác số tiền đó giống như sự giễu cợt. Những người này có được cơ nghiệp bằng con đường nhận thù lao tác giả. hoặc trường hợp bạn không có nữa triệu đôla để đầu tư vào các chứng khoán giá trị hay bất động sản. Theo như tôi biết. Họ nhìn thấy những cơ hội mà kinh doanh theo mạng đem lại khi có rất nhiều người làm việc bán thời gian và cả ngày. Hơn thế nữa. Đây là nguyên nhân khiến ngày càng nhiều người với chuyên môn cao.

song phụ nữ vẫn tiếp tục thu nhập được ít hơn những nam đồng nghiệp của mình (được độ 26 cent trong khi mỗi nam đồng nghiệp được một đôla).tiến hệ thống quản lý. Bạn kết hợp kinh nghiệm giảng dạy của . Theo số liệu đã đưa. Đó là lý do. Mặc dù ở nước Mỹ hiện đại nhiều cái đã thay đổi. không có cái “trần nhà” nào tồn tại cả. hệ thống tìm kiếm nhân lực. Phụ nữ đến với hệ thống kinh doanh theo mạng vì hai lý do: 1. Kinh doanh theo mạng – công việc lý tưởng cho phần lớn phụ nữ. 2. Đó là lý do tại sao phần lớn những nhân viên tích cực hơn cả trong hệ thống kinh doanh theo mạng lại là những nữ giảng viên. Sáu mươi phần trăm hoặc hơn nữa những ngừơi làm việc cho ngành kinh doanh của chúng ta là phụ nữ. học vấn hay kinh nghiệm làm việc không có ý nghĩa gì và cũng không là trở ngại đối với công việc. mà là tiền chung của hai vợ chồng và có thêm nguồn thu nhập. Biểu hiện kỳ thị giới tính thể hiện rõ nhất ở các cấp lãnh đạo (managers). nơi mà đàn ông có truyền thống ngự trị. những người bạn sẽ khích lệ trên con đường dẫn đến thành công. số lượng những ngừơi cần có từ hai công việc trở lên sẽ tăng gần gấp đôi trong vòng hai năm tới. Kinh doanh theo mạng là “công việc thiên phú”. Cái “trần nhà” vô hình đã không cho phép phụ nữ đạt tới đỉnh cao. Đối với phụ nữ làm việc trong hệ thống kinh doanh theo mạng. Người phụ nữ làm việc Tôi nghĩ rằng bạn cũng biết số lựơng phụ nữ thu xếp đi làm hay quay trở lại làm việc ngày một tăng nhanh. Nguyên nhân không chỉ ở chỗ họ muốn sinh hoạt gia đình không chỉ trông vào khoản tiền do ngừơi chủ gia đình mang về. Giới tính. Nó được xây dựng trên cớ sở quan tâm đến những người xung quanh bạn. thêm vào đó là sự phát triển của các phương tiện liên lạc.

kiểu như “b-r-r-rum.họ với khả năng giới thiệu sản phẩm và dịch vụ – và chìa khóa của thành công sẽ nằm trong tay của bạn. bình thường đàn ông nói12.000 từ trong một ngày! Để minh họa cho những điều đã nói. Một nhóm các nha khoa học sử dụng chương trình bồi dưỡng trước tuổi đến trường của Đại học Harvard (The Harvard Preschool Program) đã nghiên cứu hành vi của các cô bé. Còn phụ nữ thì sao? Họ thốt ra tới 25. bố. m-m-m. Bố rất bận. 69 phần trăm những gì cậu bé thốt ra là từ ngữ. Thằng bé liếc nhìn bố nó và nói: “Nhưng mà bố ơi. những âm thanh tựa như tiếng vỗ tay. con muốn hỏi bố điều này rất quan trọng!” Người bố rất bực mình với cậu con trai. con làm gián đoạn cuộc nói chuyện của bố rồi đấy. Tại sao con không hỏi mẹ điều con cần?”. b-r-r-rum” và “bu-bu-u-u-u”. Có lần tôi tư vấn cho một người bạn – một đối trong văn phòng tại gia đình anh ta. Những âm thanh dạng u-u. Ai cũng biết phụ nữ giao tiếp và giảng dạy tốt hơn nam giới. Đứa con trai lên năm của anh bạn lách vào phòng chúng tôi đang ngồi. 32 phần trăm còn lại chỉ là những tiếng ồn. Xin các đấng mày râu chôù tự ái. Cậu bé cắt ngang câu chuỵên của chúng tôi: “Bố ơi. Đây là thực tế đã được thừa nhận. Cho nên người cha bảo con trai: “Này con. cậu bé và khám phá ra rằng. Đúng như những gì các nhà nghiên cứu đã khám ra. còn mỗi tiếng mà các cô bé phát âm lại là một phần của từ! Tôi hình dung ra kết quả của sự khảo cứu đó. con không cần biết đến nhiều đến thế về việc này”. tiếng xe máy. những âm sắc kéo dài. .500 từ mỗi ngày. cho phép tôi kể bạn nghe một câu chuyện. Anh ta đã đặt ra quy định: con không được quấy rầy khi bố đang tiếp khách đến làm việc.

Mặc dù vậy. tôi gặp gỡ rất nhiều các cặp vợ chồng thành đạt trong công việc. Mà kinh doanh theo mạng lại muốn khích lệ những ngừơi “lắm lời” chứ không phải những người “kiệm lời”! Bạn biết không. khi ấy các đấng mày râu mới vứt bỏ công việc cũ của mình và hợp tác cùng các phu nhân của họ. Họ xây dựng nên doanh nghiệp lớn và có triển vọng của mình trên cơ sở khái niệm kinh doanh theo mạng. Những câu chuyện kể về con đường đi từ nghèo khổ đến giàu sang luôn luôn gây đựơc ấn tượng mạnh mẽ.Đa phần phụ nữ đều thích nói và chia sẽ kinh nghiệm của mình. Chỉ khi cánh đàn ông nhận thấy cơ hội của loại hình kinh doanh này to lớn như thế nào (nhất là sau khi những người vợ của họ bắt đầu kiếm được nhiều tiền hơn chính họ). theo đúng nghĩa đen. Đó còn là thành công của những cá nhân riêng rẽ. Mỗi câu chuyện đều độc nhất vô nhị. Nhưng ngành kinh doanh của chúng ta không chỉ là thành công của các tập đoàn độc lập. họ đã bắt đầu xây dựng việc kinh doanh cho riêng mình trên cở sở . tâm hồn tan nát và không có một hy vọng gì về tương lai. Tôi cũng đã kể vài câu chuyện về sự thành đạt trong công việc trong hệ thống kinh doanh theo mạng. tôi từng biết những người bị khánh kiệt. khi tôi đi chu du khắp Bắc Mỹ. họ đã thay đổi hoàn toàn cuộc sống của mình. Tôi phát hiện ra một đặc điểm: phần lớn những doanh nghiệp thành đạt hiện tại được bắt đầu bởi ngừời phụ nữ. hàng ngàn câu chuyện về thành công đã đến với những người giống như Jim. song chúng đều giống nhau ở một điểm: đàn ông. Lịch sử của thành công Tôi đã chỉ ra một số nguyên nhân khiến ngành công nghiệp kinh doanh theo mạng phát triển nhanh đến như vậy. Thường là như vậy. đàn bà và gia đình của họ cùng bị cuốn hút bởi việc kinh doanh này. Bạn có còn nhớ câu chuyện của Jim mà tôi đã kể ở đầu cuốn sách không? Tôi có thể đưa ra.

người Mỹ chỉ để dành chừng năm phần trăm từ thu nhaäp của họ. Hai mươi phần trăm dân Mỹ hoàn toàn không dành dụm chút gì. bị phá sán hay không có khả năng trả tiền thuê mướn. Nó sẽ được chứng minh. Bạn không thể tập trung vào việc trở nên độc lập hoặc thay đổi cuộc sống của những người khác nếu bạn. hàng ngàn người làm việc rất thành công trong hệ thống kinh doanh theo mạng. nơi đem đến những sản phẩm tuyệt hảo. ít ra laø về mặt tài chính. Trên thực tế. Bạn có còn muốn biết điều gì nữa chăng? Những người đó không thông minh hơn bạn. bạn khó mà tin vào điều đó. nếu bạn làm việc trong hệ thống kinh doanh theo mạng. thì đó cũng vẫn là sự thật! Vậy là đã có thông tin đáng tin cậy: bạn có thể nhận đưôïc 2. Đơn giản là họ biết được điều mà bạn không biết – hay chưa biết! Còn một số điều nữa. việc nhận đươc khoản tiền bổ sung là một trong những . Tiền – đó chưa phải là tất cả. Thật phức tạp. họ đã nhận được khoản thu nhập đáng kể. Đây là sự mất tự do. nếu bạn chưa bao giờ thành công trong việc kiếm được chừng đó tiền. 40 phần trăm độc giả của họ cho rằng khoản tiền phải chi đột xuất khoảng 1000đôla đối với họ là vấn đề lớn. Nhưng trong ngành kinh doanh của chúng tôi. Tôi biết rằng chúng ta nói nhiều về nó. Theo kết quả điều tra do tạp chí Money Magazin tiến hành. bởi vì tiền là không thể thiếu được trong xã hội hiện đại.5 – 5 đến 10 nghìn đôla mỗi tháng khi làm việc cho một công ty thành đạt thuộc hệ thống kinh doanh theo mạng. cũng như hàng ngàn thành viên hệ thống kinh doanh theo mạng. đặc biệt nếu bạn biết rằng người kiếm được gần ấy tiền lại chỉ làm việc bán thời gian. làm việc trong điều kiện bán thời gian. Hàng trăm. Nhìn chung.kinh doanh theo mạng và chỉ sau moät thời gian ngắn. Song đối với tôi. Bạn hãy thử sức ở đó từ 1 đến 4 năm. Thu nhập hàng hóa trong phạm vi từ 15 đến 50 ngàn đôla là hoàn toàn có thể. thậm chí nếu có gì đó nghe như là trên cả mức độ tốt đẹp. Tôi biết điều này vì có quen với nhiều người trong số họ và hàng ngày vẫn gặp gỡ với phần đông những người như vậy. giả dụ như.

thì tự bạn sẽ đánh giá được ý nghĩa của ngành kinh doanh này. Ngành kinh doanh của chúng ta đòi hỏi sự giáo dục nhiều thói quen hữu ích khác nhau trong cuộc sống: biết giao tiếp và lắng nghe. mà mới chỉ nữa năm trước đây thôi bạn biết rất rõ ràng họ không hề có một chút gọi là một chút tự tin vào bản thân. dầu óc tổ chức. Những yếu tố của thành công. Điều kỳ diệu nào đó sẽ xảy đến với mọi ngừơi khi họ bắt đầu xây dựng sự nghiệp. Khi người ta thôi không nghĩ tới lợi ích của riêng mình nữa. Diễn đạt một cách hình ảnh. 1. Ngày nay kinh doanh theo mạng là phương thức linh hoạt hơn cả để phổ biến hàng hóa và dịch vụ. Tôi thậm chí có thể nói rằng: làm một người xuất sắc trong ngành kinh doanh của chúng tôi. Điều ưu việt số một được tôi nói đến là sự trưởng thành cá nhân. kinh doanh theo mạng cải biến số phận. các nếp nhăn tồn tại theo thời gian sẽ đột nhiên biến mất khỏi khuôn mặt của họ. kinh doanh theo mạng sẻ cải thiện hoàn cảnh của bạn. Không phụ thuộc vào việc hiện nay bạn dang làm gì. say sưa tin tưởng giảng về một điều gì đó cho cử tọa. khả năng giảng dạy và đaò tạo. rất nhiều điều khác. và nhất là khi họ vô tư góp phần vào thành công của người khác. tự bạn sẽ trở nên tốt hơn trong cuộc sống đời thường! Còn bây giờ ta hãy cùng tổng kết những yếu tố tạo nên thành công trong ngành kinh doanh của chúng ta. Khi bạn nhìn một ngừơi đàn ông hay một người phụ nữ đứng trước giảng đường đông nghịt. tự kinh doanh . Kinh doanh theo mạng là ngành công nghiệp với doanh số bán hàng là 15 tỷ đôla mỗi năm và tăng trưởng ở mức 20-30 phần trăm. phát biểu trước đám đông.ưu việt mà ngành kinh doanh này mang lại. tình đoàn kết. quản lý tài chính. tự bạn sẽ trở nên tốt hơn trong ngành kinh doanh của chúng tôi. .

8. Kinh doanh theo mạng – phương pháp tuyệt vời để thâm nhập thị trường hàng hóa và dịch vụ mới (innovation). Hơn một nữa tổng số hàng hóa và dịch vụ người Mỹ nhận đựơc thống qua hệ thống kinh doanh theo mạng. 7. Chương VI . doanh nghiệp có thể trở thành triệu phú! 5. Vậy cái gì sẽ chờ ta ở tương lai? Chúng ta sẽ nói tới điều đó trong chương sau. 9. Bởi tất cả các nguyên nhân trên. dài lâu và thành đạt phi thường trong cuộc sống. 3. Kinh doanh theo mạng – phương pháp tối ưu trên thế giới cho phép người bình thường đạt được kết quả kỳ diệu. nhờ kinh doanh theo mạng. 6. Kinh doanh theo mạng được phổ biến rộng khắp trên toàn thế giới – điều đó thực hy hữu! 4. Minh chứng cho thấy. Kinh doanh theo mạng là sự lựa chọn tuyệt vời đối với “dân cổ cồn” (tức là các công chức) trong việc kiếm tiền mà không phải làm việc suốt cả ngày. Kinh doanh theo mạng bao gồm tất cả mọi tính ưu việt của franchise.2. trong khi chi phí lại thấp hơn rất nhiều. kinh doanh theo mạng được gọi là “Làn sóng của tương lai” (The Wave of the Future). Kinh doanh theo mạng – giải pháp tốt nhất cho một người bình thường muốn có nguồn thu nhập không chịu thuế (thù lao tác giả).

với những người trước kia là chủ gia đình. kinh doanh theo mạng là một “cái nồi” lớn. Châu Á và Malaysia. Và mặc dù hợp chủng quốc. Tôi trò chuyện vơi một cựu lái xe tải. Và bạn cũng thế – là tương lai của kinh doanh theo mạng . vẫn chưa bắt đầu sử dụng tiềm năng nhân lực phong phú này. – John Naisbitt và Patricia Aerdene nhận xét trong cuốn sách “Megatrend 2000” (Xu hướng năm 2000). Trong số những thính giả của tôi có nhiều người với những kinh nghiệm sống rất khác nhau: một số người trước đây chưa từng đi làm. Bạn thấy không. không tồn tại bất cứ thành kiến nào. và với nhiều đại biểu của các ngành nghề khác nhau. Và bạn có biết. có thể nói. Tôi phát biểu trong hội nghị quốc tế về kinh doanh theo mạng. trong đó “nấu” mọi người trên khắp địa cầu. Tôi làm quen với một cựu chủ doanh nghiệp nhỏ.HÃY NHÌN TỚI TƯƠNG LAI “Số lượng lớn người đổ về nước Mỹ. Bạn có bieát tôi nhìn thấy gì khi lướt qua những khuôn mặt nhiệt thành của họ? Tôi nhìn thấy tương lai của kinh doanh theo mạng. Tôi nhìn thấy những người đến từ Canada và Mêhico. mặc dù mọi ngừơi hoàn toàn không giống nhau. Nam Mỹ và Châu AÂu . với những kỹ sư về khiêm tốn. người bị mất tất cả sau khi phá sản. Trong kinh doanh theo mạng không có chỗ cho sự định kiến. họ có chung một điểm: những người này mơ ưôùc đạt tới sự hoàn hảo và tốt đẹp nhất trong chừng mực có thể. người khác lại đã từng chịu thất bại trong kinh doanh và trở thành phá sản. song sang thế kỷ sau nó sẽ sớm đóng vai trò chủ chốt trong sự phát triển kinh tế toàn cầu”. Tất cả thật đơn giản. Tôi đứng trước giảng đường và lướt qua nhưng mặt nam nữ tụ họp tại đây từ nhiều nôi trên thế giới. Nhật Bản và Hàn Quốc. Và đây chính là điều mà khái niệm này làm .

tuy nhiên vào những năm 60 anh đã học trường chuyên nghiệp. Đơn giản là thật lạ lùng khi có bao nhiêu sự hiểu lầm và hoài nghi giữa con người thuộc những nền văn . Lần đầu tiên trong đời anh rời Bắc Mỹ để tới làm việc ở phương Đông. Không bao lâu John bắt đầu sự nghiệp của mình. rất có trách nhiệm và (nhờ kinh nghiệm trong qúa khứ) rất độc lập. anh lớn lên ở Levittown thuộc bang Pensilvania và là đứa con duy nhất trong gia đình. và John kể về cái đã thay đổi con ngừơi anh. Mọi người đều có mục tiêu chung. Tôi gặp lại John sau khi đã trở về Mỹ. nhưng thường lệ. và để đạt được mục tiêu này không có chỗ cho sự định kiến.cho tôi thích thú. Trưôùc kia tôi không hề có ý nghĩ là lên trên thế giới lại tồn tại nhiều định kiến đến như vậy. Sau khi John. Học lên các lớp cuối phổ thông. Cho phép tôi kể cho bạn nghe một câu chuyện của một anh bạn tôi tên là John. Thứ nhất. Cậu thiếu niên John đã đổi chỗ làm không biết bao nhiêu lần. và sau đó là châu AÂu. Anh giống như một người hoàn toàn khác. John là trẻ em phạm tội vị thành niên. Anh căm ghét bảo thủ và trì trệ. “John – anh nói.chuyến đi của tôi đã khiến tôi nhìn nhận theo một hoàn toàn khác thế giới nói chung và đất nước chúng ta nói riêng. Chúng tôi trò chuyện. John sinh ra trong thời kyø “hậu chiến’(sau chiến tranh thế giới thứ II) vào năm 1948. Tôi hiểu ra hai điều mà trước đây thậm chí chưa hề nghĩ đến. anh bắt đầu vào làm trong hệ thống kinh doanh theo mạng bằng việc phổ biến những sản phẩm dinh dưỡng từ thiên nhiên. Anh trở thành chuyên gia xuất sắc. lại bị sa thải.

Tôi nhìn thấy những cơ hội và tiềm năng to lớn trên hành tinh chúng ta và không một chút nghi ngờ. Balan. những ngừơi Mỹ. Chúng ta – những ngừơi duy nhất làm được điều này! Đó là công việc của chúng ta. John. Nhưng trong chuyến đi của mình tôi tự hào vì mình là người Mỹ. hôm nay tôi có thể nói rằng nước Mỹ đang đi tới và sẽ trở thành người dân đầu các quốc gia trên thế giới trong tương lai huy hoàng. tôi đã đề cập đến đất nước của mình một cách phê phán. Nưôùc Mỹ là một cái nồi lớn. Bởi tôi là một tín đồ của khái niệm kinh doanh cho nên tôi hiểu rằng người đến sau tôi sẽ tiếp tục những gì tôi đã bắt đầu. hàng nghìn năm trước! Tất nhiên trong chúng ta. Scốtlen. Ngược lại. Thứ hai. Tây Ban Nha.hết sức tiêu cực – nếu thẳng thẳn mà nói. và tôi tin chắc sẽ là như vậy!” Thế đấy! Thật tuyệt. Tại Mỹ có đại diện văn hóa của Châu Phi. hàng trăm. Mỗi người trong chúng ta đều có một hình dung về tương lai dứơi những dạng thức nhất định. Hy vọng rằng nhất định sẽ có con người ấy (có thể sẽ là bạn) và anh ta sẽ thực hiện việc kinh doanh theo mạng bằng hình thức kinh doanh rộng rãi hơn. .hoaù khác nhau. Và anh có biết cái đó mang lại điều gì không? Nó làm cho Hoa Kỳ trở thành quốc gia duy nhất trên hành tinh chúng ta là nơi có thể kết lại những hy vọng của tất cả mọi người. nơi rất nhiều – nếu không phải là tất cả – các nền văn hóa trên thế giới hội tụ. Ailen. và lịch sử của nó tính ra không hơn hai trăm năm. Nhưng Hoa Kỳ là một đất nước trẻ. châu Á…tất cả các dân tộc đó hòa lẫn với nhau. John ! bạn biết không. tôi nghĩ anh bạn tôi nói đúng. vẫn tồn tại sự kỳ thị chủng tộc. Khởi nguồn của nó bắt đầu từ xa xưa.tôi chưa bao giờ là một người yêu nước theo kiểu vẫy lá cờ “sao và vạch”. Latinh.

. Lòng nhiệt tình của bạn và mong muốn hướng tới việc đạt được sự hoàn thiện và trở nên người ưu tú nhất có thể. vươn lên và đảm bảo cho gia đình mình. Hẳn bạn biết thời kỳ được gọi là “bùng nổ trẻ em” . phần lớn bọn họ phải đấu tranh để tồn tại. Đó là lý do tại sao tôi nói rằng. Giống như nhiều người khác được sinh ra trong thời kỳ “bùng nổ trẻ em” . ông dường như thách thức cuøng thời gian. Sinh ra trong thời “bùng nổ trẻ em” Nếu bạn được sinh ra trong khoảng thời gian 1946-1964. – đối với các nhân viên đang kinh doanh theo mạng thì điều đó là trong tầm tay. Nó ở trong tay bạn. khi mà mọi người đơn giản cho là họ có trách nhiệm đối với sự tái sản xuất của nguồn lực nòa đó có ẳnh hưởng về kinh tế xã hội lên cộng đồng của chúng ta. kinh doanh theo mạng sẽ có ảnh hưởng nhiều tới cuộc sống của bạn hơn là bạn tưởng. các bạn của tôi.Mỗi chúng ta đều có một tiềm năng. Mà. Thành công và sử phát triển rộng khắp của ngành công nghiệp của chúng ta dựa vào khả năng mua sắm của bộ phận dân số này. Họ cũng là tương lai của kinh doanh theo mạng. Lời ban nhạc Image: “Cảm thấy và trông có vẻ còn trẻ trung” quan trọng như thế nào đối với họ cũng như trước kia. sẽ làm cho kinh doanh theo mạng biến thành những nguồn tài nguyên dồi dào nhất của tương lai. Cho phép tôi làm rõ những gì đã nói. bạn chính là tương lai của kinh doanh theo mạng. “Thật khó khăn khi người ta già đi” Những ai lớn lên dưới ảnh hưởng của bạn nhạc “Rolling Stones” khó mà tưởng tượng được Mick Jagger đã 50 tuổi. Ngày nay trên toaøn nước Mỹ có gần 76 triệu người đã được sinh ra trong thời kỳ “bùng nổ trẻ em” . họ sẽ biến cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài ngừời thành hiện thực. Hãy đưa cho ngừời ta cái họ cần. và döôùi sự dẫn dắt của bạn.

chỉ riêng công ty Gerberz sản xuất 1. xe ô tô BMW. Anh ta đã lập nên một đế chế trị giá nhiều triệu đôla trên cơ sở tổ chức chương trình biểu diễn. Vào những năm 40. Bạn đã bao giờ nghe đến tên của Bill Levitt chưa? Trong đầu ông ta đã nảy ra ý tưởng xây dựng những ngôi nhà chung cư đầu tiên để cung cấp chỗ ở cho vô số các gia đình trong thời kỳ “ bùng nổ trẻ em”. nhất là thế hệ sinh ra trong thời kỳ “bùng nổ trẻ em” . Năm 1940 công ty xuất xưởng gần 270 triệu lọ thức ăn cho trẻ em. .5 tỷ lọ đào. trong năm 1975. máy tính gia dụng. nhà cửa v. trong công ty gia đình loại nhỏ Gerber nảy sinh ý tưởng tuyệt diệu về việc sản xuất thức ăn sẵn cho trẻ em nhằm giúp các bà mẹ Mỹ tiết kiệm thời gian về sức lực quý báu của mình. Kết quả cho ra đời thành phố Levittown ở Pensylvania ! Anh chàng Dick Klark nọ. số lượng trường tiểu học được xây dựng đã nhiều hơn cả số trường xây trọng vòng 12 năm trước đó. và thực hiện công việc kinh doanh đó trọn cả ngày. Những ai được bố mẹ truyền cho khát vọng (cả trong thời kỳ từ năm 1940 và ngày nay) đều trở nên giàu có lạ thường. lò vi sóng. Một người Mỹ khác.v… tất cả đều được mọi người mua. Ray Kroc đã thành lập một hệ thống các quán điểm tâm nhanh Mc – Donald’s nơi mà những người không có thời giờ có thể ăn điểm tâm một cách nhanh và rẻ. Năm 1955.Những chiếc đài bỏ túi. lê và đậu đóng hộp! Hẳn là bạn cũng muốn giá mà bạn nhận được 15 phần trăm từ mỗi album Slinky và Hula Hup được bán vào khoảng giữa những năm 50-60? Và bạn thử tưởng tượng xem cái gì có thể đến với bạn nếu bạn đã xây dựng những trường tiểu học mới vào giữa những năm 50? Thí dụ. đã tạo dựng nên chương trình American bandstand nhằm mục đích cho phép khán giả thưởng thức âm nhạc mà họ yếu thích. trước thời kỳ “bùng nổ trẻ em” . và xem các sô diễn đẹp mắt để giải trí. khởi đầu bằng một chương trình nhỏ trên truyền hình của bang Philađenphia.

Khi ấy. Họ sẽ là người là những người lãnh đạo trong thế kỷ XXI. Ở bìa sách có in dòng chữ” nếu bạn định sống đến năm 2000. như tôi đã nhận định. cuốn sách này đaùng để bạn đọc”.Trừ một số không nhiều trường hợp ngoại lệ. Chính họ mang đến cho các nhà sản xuất phần doanh thu lớn hơn cả. Cái gì sẽ tới vào năm 2000? Tới lúc đó. chính trị và xã hội. sẽ xảy ra sự kiện sau. phần lớn hàng hóa và dịch vụ được sản xuất ra trong thời đại chúng ta trực tiếp hay giám tiếp đều hướng tới những người được sinh ra trong thời kỳ “ bùng nổ trẻ em” và gia đình của họ. Thế nên tiến sỹ Dychtwald mới hàm ý tới một “ làn sóng tuổi tác”. Trong nhóm nguời này còn có một đặc điểm mà. Làn sóng tuổi tác. “ Xu hướng quan trọng nhất của thời đại chúng ta sẽ thay đổi tương lai của bạn như thế nào” ( How the most important Trend of our time will change your future). theo ý kiến của tiến sỹ Dychtwald. những người đó sẽ cùng với con cái họ hình thành nên một mắt xích to lớn của xã hội. Những ai đã được sinh ra vào thời kỳ “ bùng nổ trẻ em” sẽ ở tuổi 50. hoặc là hết thời gian này sang thời gian khác thuyên chuyển sang nhiều công việc. Họ đã đạt được đỉnh cao trong sự nghiệp của mình và hoặc đang giữ các cưông vị lãnh đạo. . Cuốn sách có một đề mục. Trong xã hội Phương Tây hiện đại. có thể sẽ khiến bạn thích thú quan tâm. Về mặt kinh tế. Tiến sỹ Ken Dychtward đã viết một cuốn sách rất hay dưới nhan đề “ Làn sóng tuổi tác” ( The Age Wave) . trong đó đề cập đến những ý tưởng gây chấn động mà có lúc nào đó bạn đã từng nghe. Phần đông những người này giờ đây đã ở vào tuổi bốn mươi. những người này có một quyền lợi rất lớn.

Thế hệ này thích chơi hơn so với cha mẹ họ. phẫu thuật hút mỡ và tạo ngực bằng Silicon. Cha mẹ của họ đã từng vui sướng khi có được những con búp bê làm từ khoai tây sống. Thế hệ này đã traûi qua thử thách” OÁng Đồng” Họ căm ghét sự quảng cáo giả dối và đánh giá cáo sự thẳng thắn. hoặc bất cứ việc gì khác. xem xét kỹ càng khi chọn lựa hàng hóa.Còn bây giờ. Sức khỏe. Họ càng ít phải chờ đợi càng tốt trong khi sử dụng các hình dịch vụ. Tất cả những thứ đó hiện đang được thịnh hành. Nhưng với thế hệ sinh ra thời “bùng nổ trẻ em” thì không như vậy.chẳng hạn. vì chúng ta đang nghiên cứu về kinh doanh theo mạng. giao thông rửa ảnh nhanh trong một số giờ đồng hồ. Những người này thận chí khi 100 tuổi vẫn muốn vẻ bề ngoài và cảm thấy bản thân như mới chỉ 50. dịch vụ hỏi đáp suốt ngày đeâm. hãy cùng suy ngẫm về cái mà họ cần trong thời gian gần nhất – khi đó thành công cũng sẽ chờ ta. Đó là đầu đĩa Compac. . những nhu cầu của họ sẽ là gì ? Lòng tin. trung thực. tivi âm thanh nổi. Giải trí. các bể tắm đặc biệt. xe Range Rover và nhiều thứ khác nữa. những công cụ đặc biệt để “hồi xuân” các bộ phận cơ thể với sự trợ giúp của điện từ. Phần lớn những người này đơn giản là không thể cho phép mình tiêu tốn thời gian để rồi sau đó nhận được sự phục vụ tồi. Như vậy. Hãy nhớ rằng sức mua của nhóm người ( mắt xích) này sẽ có ảnh hưởng quyết định tới sự phát triển của kinh doanh theo mạng. những thứ sẽ phục vụ cho họ trong nhiều năm. các thiết bị trượt tốc độ cao. Họ biết cách mua hàng. không hơn! Thế cho nên họ đang và sẽ cố gắng làm tất cả để kéo lùi thời gian lại. Ta hãy xem các đồ chơi của họ. Thế hệ này đã học đuợc một số điều từ cha mẹ họ. Dịch vụ. Họ bắt đầu sử dụng “Slim fast” (thuốc giảm cân nhanh). Chất luợng.

ông nhận được lời mời dự buổi tối của người đứng đầu một trường trung học không lớn xong rất khả kính. và thậm chí hơn thế nữa? Tôi biết chỉ có một câu trả lời: kinh doanh theo mạng – “làn sóng của tương lai” – đem tất cả tới cho “làn sóng tuổi tác” đang ập đến. Họ thích tiêu tiền.! Ai có thể đem tới cho thế hệ này tất cả những gì họ muốn. Khuôn mặt vị giám mục trở nên u ám. Vị giám mục vui lòng nhận lời OÂng được đón chào rất nồng nhiệt và vinh dự được tiếp đãi trong ngôi nhà của ngài hiệu trưởng. – ông nói. gặp gỡ với cá tín đồ và các nhà truyền giáo. Điều đó quan trọng là không được chỉ bảo cho những người này cái gì họ phải làm. vẻ hân hoan biến mất. họ được mời uống rượu và hút thuốc lá. chúng ta đã khám phá ra tất cả những gì có thể khám . “Thưa ngài. Theo như tôi hiểu.Tự do.sau bữa tối thịnh soạn. tương lai laø điều rất ảm đạm. ngài hình dung ra sao về loài người trong tương lai?” – một giáo sư hỏi vị giám mục. “Bạn thân mến của tôi. Dấu hiệu của thời gian Tuy nhiên để chuẩn bị cho những gì hưa hẹn với chúng ta trong tương lai. Tôi kể cho các bạn nghe câu chuyện sau đây. Nó minh chứng cho điều đó. Vào cuối thề kỷ XIX có một vị giám mục nọ từ miền Trung Tây đi du hành khắp nước. trước hết chúng ta cần có nhận định đúng về nó. Câu hỏi “làm theá nào kiếm được nhiều tiền hơn?” đối với họ luôn mang tính thời sự. Một nhóm các giáo sư giản viên quây quần xung quanh vị khách quý để cùng bàn luận về những viễn cảnh xa xôi. Họ muốn có sự chọn lựa tự do! Tiền. Trong chuyến đi của mình.

– giám mục lớn tiếng. tạo nên tất cả những gì có thể tạo nên.” “Anh có lẽ phát điên mất rồi. “Thế coøn những pheùp lạ naøo chuùng ta sẽ đöôïc thấy nữa?” – Ngài hỏi cuõng với vẻ khiêu khích. Chúng ta dễ dàng cười lên quan điểm tiêu cực của vị Giám mục. chấm dứt cuộc thảo luận tối hôm đó. nhưng tôi tin tưởng những gì ngày hôm nay chúng ta có thể mơ ước. hai người con của ngài Giám muïc Wright đaõ biến ước mơ về những chuyến bay trở thành hiện thực. tôi nghĩ rằng tới một lúc nào đó con người có thể bay lên không trung. Ngài không quen với kiểu phát biểu như thế.” Vị giám mục giận dữ. Chúng ta có lợi thế – ta có thể nhìn lại quaù khứ vaø thấy được toàn bộ . Chỉ có các thieân thần mới biết bay thoâi”. nhưng tôi không tán thành ý kiến của ngài. ngài vội bỏ đi. ngày mai sẽ trở thành hiện thực. Tôi không thể tự nhủ rằng chúng ta đang sống trong đêm trước của ngày tận thế. Tôi cảm thấy kỷ nguyên của sự tiến bộ vĩ đại chua từng có đang bắt đầu. cho dù dưới hình thức nhã nhặn. và bây giờ chúng ta đang đứng trên bờ của sự trượt dốc và sự hủy diệt” Trong căn phòng bao trùm sự im lặng. như loài chim vậy. Cuối cùng ngài chủ tịch của trường lên tiếng (ông cũng là giáo sư vật lý) “Xin lỗi thưa ngài giám mục. Tôi không muốn làm ngài tức giận. Cái tên họ Wright có nói lên điều gì với bạn khoâng? Vì thập kỷ sau. Nhưng tôi chưa kể tên của vị giám mục đó. “Thưa ngài. Dứt lời.phá.

Xung quanh chuùng ta nhiều thöù đaõ thay đổi. Trong những năm 20. tàu thuyền. . Gheti và các nhà tài phiệt khác thu hút người Mỹ vào làm công nhân trong các ngành công nghiệp. Ngài giám mục có lẽ cũng kiên quyết phản bác nếu như nghe nói rằng con người sẽ đặt chân lên mặt trăng hay là chỉ trong nháy mắt sẽ có thể gửi thư đi khắp đất nước. mặc dù là người có học vấn. xe cộ. Rockpheler. người Mỹ đaõ trải qua ba thời kỳ cơ bản: thời kỳ phaùt triển noâng nghiệp.quá trình khaùm phaù: phaùt minh ra maùy bay. Bạn coù thể hình dung điều gì sẽ xảy ra nếu như tất cả mọi người điều suy nghĩ như ông ta. Karnegy. thời kỳ xaõ hội coâng nghiệp hoaù vaø bước vào kỷ nguyên hiện đại – thời đại thông tin và dịch vụ. Sản lượng hàng hóa của Mỹ chiếm 50 phần trăm toàn thế giới. Nước Mỹ biến đổi Từ khi thaønh lập Hợp Chủng Quốc đaõ vaø tiếp tục xảy ra nhiều sự kiện. ông ta đaõ khoâng được chuẩn bị. telephone. 40 của thế kỷ XX. Hoa Kỳ đạt tới đỉnh cao của sản xuất công nghiệp. Cuối thế kỷ XIX nước Mỹ trở thành cường quốc công nghiệp. Ở thời đại chúng ta. thế giới biến đổi nhanh hơn trước đaây. Vào thời kỳ giám mục Wright sống. Ông đaõ khư khư giữ chính kiến riêng của mình vaø từ chối thay đổi quan điểm. không cởi mở để tiếp nhận ý tưởng về khả năng biến đổi. 30. Hợp Chủng Quốc Hoa Kỳ về cơ bản là nước nông nghiệp. gần 90 phần trăm dân số tham gia sản xuất lương thực. Hơn nữa. đèn điện. hay như chúng ta nói. xe hơi. Bạn thấy đấy. thiết bị. Chưa đầy 100 năm. máy bay của Mỹ đaõ phổ biến khắp thế giới. máy móc. Thép.

và các công nhân ngành công nghiệp ôtô sẽ cảm thấy ra sao khi đứng trước thực tế là công việc của họ bị các rôbốt chiếm maát. Sự linh hoạt – đó là chìa khóa tới thành công trong thế giới bất ổn của chúng ta. Trong Liên bang Xô Viết cũ đaõ thức dậy tư tưởng tự do kinh doanh.Để có thể hiểu con đường lớn nào nước Mỹ đaõ đi qua. Hy xem caùc quốc gia Nam Phi đạt được tiến bộ như thế nào. tiến hành bầu cử dân chủ. các nước ven bờ Thái Bình Dương trở thành khu vực kinh doanh tự do. Trừ một số khoâng lớn trường hợp ngoại lệ. Bơi theo doøng Nguyên tắc được hình thaønh trong những năm 60 và vang lên như một khẩu hiệu – “bơi theo doøng” – coù vẻ khoâng phải laø tồi. Việc chống lại sự thay đổi ngay cả ở thời của chúng ta cũng có thể cắt nghĩa được. bất cứ ngành sản xuất hay bất cứ người nào mà bơi ngược doøng vaø đối lập với “làn sóng tương . Hoặc những người thợ luyện kim. Xaõ hội chuùng ta hoaøn toaøn phụ thuộc vaøo quaù trình chuyển giao linh hoạt sang kỷ nguyeân dịch vụ thoâng tin. chưa bao giờ cuộc sống thay đổi nhanh chóng đến như vậy. “Dân chủ và tư bản chủ nghĩa” – đó là phương châm của các nước Đông Âu. So với trước đây. Số này nhiều hơn cả Nga và Nhật cùng sản xuất (họ chiếm vị trí tương ứng số 2 và 3). Bạn haõy xem caùi gì sẽ xảy ra đối với các điền chủ Mỹ. phát triển các xí nghiệp tư nhân. nó vẫn tiếp tục chiếm 25 phần trăm sản lượng hàng hóa công nghiệp trên toàn thế giới. ta haõy so saùnh: hiện nay chỉ coù 3 phần trăm dân số Mỹ sản xuất ra 120 phần trăm sản phẩm lương thực mà chúng ta cần! Mặc dù việc sản xuất các sản phẩm công nghiệp giảm không đáng kể. Bạn haõy nhìn xem caùi gì đang diễn ra trên thế giới: bức tưôøng Berlin sụp đổ.

Tôi đaõ từng noùi rằng chìa khóa của thành công – đó là vị trí hoặc mối liên hệ đúng đắn đối với công việc. Bạn coù haøi loøng khoâng nếu như tương lai đi qua trước mắt bạn vào thời điểm mà những người khác. Treân thực tế. Cho tới khi chúng ta coøn chưa chuẩn bị cho bản thân làm quen với ý nghĩ đaõ đến lúc thay đổi mối quan hệ của mình. thì chuùng ta khoâng thể haønh động được.lai” dâng trào. lại cố gắng sử dụng nó với tất cả ý chí vaø khả năng của họ? Bạn đaõ sẵn saøng tiến haønh việc đột phá vào tương lai của mình chưa? Coøn tương lai của những người khác nữa? Tương lai của kinh doanh theo mạng? Tương lai của thế giới? Thật tuyệt diệu! Xin được chia sẽ với bạn một ý tưởng. . và ta lại không nhận ra được tình thế đó của chính mình. thực sự đứng trước việc sắp bắt đầu một phát minh ra phương pháp hoặc dịch vụ nào đó mà rồi đây sẽ thay đổi vĩnh viễn cuộc sống của chúng ta. Vai troø của kinh doanh theo mạng laø ở chỗ naøo trong bức tranh tương lai? Nếu bạn trả lời: “Ở trước hết”. thì bạn đaõ đoán đúng. giống như anh em nhà Wright. Bản chất của kinh doanh theo mạng là thông tin và dịch vụ. chúng ta có thể tiến sát tới thời khắc lịch sử. họ sẽ đặt sự bình yên của gia đình mình vaø sự an toaøn của bản thaân dưới một mối đe dọa. Giống như trong câu chuyện về vị giám mục. bạn caøng nghieân cứu kỹ loại hình kinh doanh naøy vaø xu hướng phát triển của thế giới bao nhiêu. bạn sẽ càng thấy roõ việc kinh doanh của chuùng ta mang tính hiện đại và nhiều những cơ hội được đặt vào nó bấy nhiêu.

bằng các thức ăn ngon? Bạn còn nhớ chăn đoân thơ ngắn của Shell Shilversten.Chương VII CÙNG CHIA SẺ MƠ ƯỚC Như vậy. và câu hỏi của tôi là cuốn sách này có giúp bạn tìm được tấm thảm bay mà: Đột nhiên nâng bạn lên không trung Và lượng vòng bay trên mặt đất Bạn sẽ có những gì mong muốn nhất Chỉ một khi bạn dám mở mắt ra Hãy để tôi đem bạn đến phương xa Nơi bạn hẳn chưa từng đặt chân tới Hoặc trở về căn phòng trông có tối Tấm thảm con lăn lóc ở trên sàn? Bạn tự cho mình chỉ có tấm thảm nhỏ bình thường hay là thực sự có được tấm thảm bay. . những con vật ưa tự do phóng khoáng. chúng ta đã nói gì ở đầu cuốn sách nhỉ ? Bạn có còn nhớ câu chuyện của tôi về nhà tư bản công nghiệp đã bắt được con thú quý hiếm và tuyệt vời không ? bạn hẳn còn nhớ cái cách ông ta đã chinh phục chúng. bạn của tôi.

Hãy tự hỏi mình : những phẩm chất nào ta cho là quan trọng để đạt được sự nghiệp của mình? Không phải suy nghĩ nhiều về việc hiện giờ bạn có những phẩm chất cần thiết hay chưa. Trong xã hội chúng ta tiền là thứ không thể thiếu.Nếu bạn chọn tấm thảm bay. Không còn nghi ngờ gì nữa – bôûi chúng ta đang nói về mơ ước của bạn chú không phải về nỗi sợ hãi và sự phức tạp. Tôi muốn đoan chắc rằng bạn hoàn toàn tự do và tự mính có thể tạo dựng sự nghiệp cho chính mình. . Điều này là hiển nhiên. Tôi sẽ cho bạn hay tôi muốn có những gì . Nó sẽ giúp bạn khám phá xem mọi người thường mơ ước điều gì . thì có lẽ kinh doanh theo mạng sẽ giúp được bạn. cũng đừng nghĩ raèng có thể thoả mãn với một điều nào đó trong số ấy . 1. bạn đang ngồi trên tấm thảm bay có thể mang bạn tới bất cứ nơi nào bạn muốn. Bạn cần có bao nhiêu tiền điều này phụ thuộc vào cái mà bạn muốn và mức độ mà bạn tự đánh giá bản thân. Tiền bạc. Vật thì tôi muốn thảo luận với bạn một điểm : hãy suy nghĩ xem bạn sẽ hướng tới đâu. Bạn hình dung về điều này như thế nào ? Ước mơ của bạn – sự nghiệp của bạn Tôi đưa cho bạn một bài tập mà tôi vẫn thường đặt ra trong các cuộc hội thảo của mình. Bạn có biết điều gì có thể làm cho bài tập của mình deã dàng hơn không? cho phép tôi chia sẽ hiểu biết của mình. Ñây mới chỉ là bắt đầu. Đừng cố gắng lập ra một danh sách dài những đặc tính như vậy. Hãy nhớ.

bởi vì tôi muốn họ tin ở tôi. Tôi làm những gì mình đang làm là có ích. Và tôi nghĩ rằng cảm giác biết ơn và tôn trọng coù ảnh hưởng to lớn đến cuộc sống của con người ta 4. Tôi muốn thay đổi cuộc sống của mọi người. tôi biết thế. Cống hiến và giúp đỡ – đó là mục đích . Nhưng tôi cũng rõ một điều khác : không thể có sự đảm bảo cho hạnh phúc nếu thiếu tiền vậy nên tôi rút ra kết luận sau. Đây là chìa khoá dẫn đến sự trưởng thành của bản thân tôi và khích lệ những người xung quanh. Sự thật. Tôi thích làm những gì mà trườc tôi chưa ai làm. sự tin tưởng: Tình đoàn kết. Tôi sẽ hài lòng với bản thân hơn khi mà tôi giúp được người khác trở nên tốt hơn. Sự tôn trọng đó là nguyện vọng tha thiết nhất của tôi. nhưng chỉ trong trường hợp đó đầu óc tôi mới có khả năng sáng tạo! 5. Không hạnh phúc nào bằng hạnh phúc được chia sẽ sự giàu có sung túc của mình với những người tôi thương yêu và trân trọng. Tôi mong muốn nhận được sự tôn trọng và vui mừng khi người khác làm được như tôi. Cống hiến : Như tôi đã nói. Đó là sự tự thể hiện của tôi. làm việc và có được những gì tôi mong ước. cho dễ chịu hơn là nhận. Tôi rất muốn tạo được mối liên quan như vậy. là dấu ấn mà tôi sẽ để lại cho đời. Tôi muốn tin mọi người . Tôi biết một điều : hạnh phúc không thể mua bằng tiền.Riêng đối với tôi. tình hữu nghị … tất cả xác lập nên lòng tin. 3. Sự sáng tạo. quan hệ tốt đẹp. thì tại sao không chờ đôïi kết quả cuối cùng sẽ đem lại sự giàu có ? chúng ta chẳng đã phục vụ nó đấy thôi! 2. tiền là công cụ cho phép tôi tồn tại một cách tự do trên thế giới và thực hiện những gì mình mơ ước – và tôi thì có vô số kế hoạch ! cho nên tôi cần có đủ tiền để có được sự tự do về tài chính và cuộc sống như tôi muốn. thì tôi cảm thấy vui sướng bấy nhiêu. và tôi thực hiện được điều này được bao nhiêu. tôi muốn thay đổi hoàn toàn cuộc sống của mọi người. Điều đó là mạo hiểm. ở ñó tất cả đều tin tưởng lẫn nhau.

………………………………………………………………………… …………. <!–[endif]–>Điều đó đem lại cho mình cái gì ? Tốt hơn hết bạn hãy trả lời ngắn gọn. . Điều mà hoàn toàn có thể được vì tôi đã khuyên bạn viết bằng bút chì để bạn có thể thay đổi câu trả lời theo ý muốn. nếu không tôi sẽ không cảm thấy hạnh phúc. Danh sách có thể kéo dài vô tận. Thứ nhất là sự vui vẻ. Bạn đã sẵn sàn chưa? Thật tuyệt nào ta bắt đầu. Thứ ba.của tôi. Tôi cần phải hoạt động. Năm phẩm chất nào tôi muốn có khi đạt được sự nghiệp ? 1………………………………………………………………………… ………. <!–[endif]–>Điều đó có ý nghĩa gì với mình? <!–[if !supportLists]–>2. Sống để theo ñuổi mục đích cao cả ấy đó là phẩm chất quan trọng nhất để đạt tới sự nghiệp ! Còn bây giờ. Sau khi bạn đã liệt kê xong.. Nhưng năm đặc tính mà tôi nêu ra trên đây là hàng đầu đối vôùi tôi. – hoạt động. Thứ hai. Tôi muốn có đủ thời gian để có thể tận hưởng cuộc sống cùng vợ con bạn bè. Những việc tôi đang làm cần phải mang lại niềm vui. tôi sẽ liệt kê những đặc tính còn lại. Thế coøn đối với bạn ? Bây giờ đề nghị bạn lấy một chiếc bút chì và viết ra 5 mục tiêu (phẩm chất ) mà bạn mà bạn mơ ước đạt tới trong sự nghiệp tương lai của mình . hãy tự đặt cho mình hai câu hỏi: <!–[if !supportLists]–>1.sự tự do cá nhân. Song đừng nghĩ là các câu trả lời của bạn không thể thay đổi.

………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… ………….………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. 3………………………………………………………………………… ……….. ………………………………………………………………………… …………. . ………………………………………………………………………… …………. 2………………………………………………………………………… ………. 4………………………………………………………………………… ……….. ………………………………………………………………………… …………..

2………………………………………………………………………… ………. ………………………………………………………………………… …………. Những phẩm chất này có ý nghĩa như thế nào đối với tôi ? 1………………………………………………………………………… ………... ………………………………………………………………………… ………….. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. 5………………………………………………………………………… ………. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. .………………………………………………………………………… ………….

………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… ………….. ………………………………………………………………………… ………….. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… ………….………………………………………………………………………… ………….. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. 5………………………………………………………………………… ………. 4………………………………………………………………………… ………. 3………………………………………………………………………… ………. .

………………………………………………………………………… ………….. 3………………………………………………………………………… ………. ………………………………………………………………………… ………….. . ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. 2………………………………………………………………………… ……….. ………………………………………………………………………… ………….………………………………………………………………………… …………. Mỗi phẩm chất trong số đó có thể đem lại cho tôi điều gì ? 1………………………………………………………………………… ………. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… ………….

4………………………………………………………………………… ………. Xin hãy làm ngay lúc này. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. 5………………………………………………………………………… ………. bạn không nên có chút đắn đo nào hết..………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. Bạn nghĩ gì về điều đã viết? Bạn cảm thấy thế nào khi đọc những mục bạn vừa viết ra? Hãy nhớ. ………………………………………………………………………… ………….. Bây giôø hãy yên lặng và chăm chú đọc bản viết của bạn. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. .

Giờ đây bạn có thể gặp lại người đã trao lại cho bạn quyển sách này. Hãy đánh giá tình hình . bắt đầu công việc khác và xác định được một cách roõ ràng cái họ muốn. Điều này khiến tôi hài lòng. vì đối với tôi.bởi chúng ta vừa thaûo luận về mơ ước của bạn chứ không phải là nỗi sợ hãi. Cuốn sách này giúp cho những người. Bạn có thể nhanh chóng nhận biết được sự nghiệp tương lai của mình khi sử dụng 5 phẩm chất chìa khoá của bạn. Tôi đã rất hào hứng khi nhìn lại bản viết của mình. đang muốn tạo lập sự nghiệp trong hệ thống kinh doanh theo mạng. Bạn đơn giản hãy thử hình dung trong giây lát xem đã làm việc tuyệt vời như thế nào nếu như việc kinh doanh của bạn đã trù định söï cần thiết của những phẩm chất quan trọng nhất đối với bạn ! Và chẳng lẽ buổi sáng bạn lại không nhỏm dậy khỏi giường khi bất chợt chuông đồng hồ réo lên? Hiển nhiên rồi ! Tôi dẫn ra hai nguyên nhân khiến 5 phẩm chất này quan trọng như vậy Nguyên nhân thứ nhất trong cuốn sách “bạn có thể trở thành bật thầy trong kinh doanh theo mạng ”(ở chương “mục đích và dự định của bạn”) tôi đã làm roõ ràng trong mỗi thử nghiệm thì sự lành nghề (sự hiểu biết phải làm như thế nào) chỉ chiếm có 10% còn 90% là câu hỏi tại sao. thu xếp thời gian và cùng với họ bàn luận về danh mục các phẩm chất. giống như bạn. Nguyên nhân thứ hai . sự tôn trọng là một trong những phẩm chất quan trọng nhất. bạn không thấy khả năng nhận ra những gì đã đọc là tối cần thiết cho cuộc sống và coáng việc sau. Không thể tính được đã có bao nhiêu người gọi điện và viết thư cho tôi sẽ cảm ơn về chương này của cuốn sách “bạn có thể trôû thành bật thầy trong kinh doanh theo mạng ”đã hướng họ vào mục tiêu khi họ bắt đầu công việc. Cuốn sách cũng giúp cho những người .

Hoạt động của một công ty cụ thể mà người ta hổ trợ cho bạn có được luật pháp cho phép? Hãy chú ý vào các điểm sau đây: Hãy tìm một công ty sản xuất mặt hàng bán chạy hoặc có các dịch vụ hữu hiệu.sẽ hổ trợ bạn trong việc kinh doanh. toâi đã liệt kê 5 câu hỏi nhưng muốn bổ sung thêm một câu mà tôi cho là rất quan trọng. . tôi hiểu rằng người nào muốn có sự nghiệp trong nghành kinh doanh này nhất thiết phải đặt ra và nhận câu trả lời cho sáu câu hoûi sau đây. ngay cả nếu bạn không hoàn toàn nhận thức được điều ấy. Không có con đường nào tốt hơn để bắt đầu công việc trong nghành công nghiệp này hơn là sự hiểu biết và tin tưởng vào cách mà theo đó bạn phải thực hiện. cho nên bạn có quyền hy vọng rằng các hàng hoá đó sẽ có chất lượng tốt. Nghiên cứu cho thấy rằng bằng cách này hay cách khác rồi bạn sẽ chạm trán với nó. Sáu câu hỏi Qua những năm làm việc trong hệ thống kinh doanh theo mạng. Sản phẩm chất lượng phải được bán với giá tương ứng giá của đối thủ cạnh tranh trên thị tường. Tôi muốn dẫn ra đây những câu hỏi đó. Bạn có rằng cái cơ bản trong loại hình hoạt động kinh doanh này là việc sản xuất những hàng hoá đặc biệt. Kinh doanh theo mạng có hợp pháp không ? Có. Trong cuốn sách đầu tiên của tôi. <!–[endif]–>Ñiều đó có hợp pháp không ? Tôi đã nghiên cứu câu hỏi này rất nhiều. Nếu thiếu bước này thì không nên bắt đầu công việc. Bạn sẽ thấy ngay chúng quan trọng như thế nào tôi cũng khuyên bạn nên có chúng trước mặt khi bạn là người bảo trợ của bạn trong tương lai cùng nhau bàn luận về việc tham gia kinh doanh của bạn <!–[if !supportLists]–>1. thuyết phục bạn rằng cơ hội này đơn giản bạn tạo ra để cho bạn – mà bạn lại phù hợp một cách lý tưởng đối với nó.

Bạn cần có một bộ sản phẩm mà một ít để dự phòng. Đưa hàng hoá và dịch vụ tới mắt xích cuối cùng – người tiêu dùng – là phần việc quan trọng nhất đối với bất kỳ doanh nghiệp thành đạt nào. Các công ty chân chính không thích phát tán chủ đề này hoặc. Khi đó hãy chuù ý xem việc bán lẽ được xây dựng ra sao. Và hãy nhớ : bạn cần yêu mến sản phẩm của mình. hảy học các phương pháp bán hàng.Có ý nghĩa gì không. neáu nói rằng bạn không cần phải làm việc với công ty sản xuất ra các sản phẩm mới lạ chưa từng có ? không . Công việc kinh doanh của bạn được xây dựng 80% dựa trên sự say mê. Nắm vững những gì có thể thu hút công chúng – đó đồng thời là tài năng và thành công. như người ta thuờng nói. Hãy cố gắng hết sức mình và khởi đầu cần chắc chắn là bạn tin tưởng vào sản phẩm và những người khác cùng sẽ tin. Có nhiều câu chuyện xoay quanh vấn đề về những khỏan tiền lớn ở mức khó tin mà những người trong ngành kinh doanh theo mạng kiếm được. raèng đó chính là cái họ muốn. . các vật tư bổ sung mà công ty sẽ cam kết cho bạn để giúp bạn xây dựng công việc của mình. Hãy tìm một công ty không đòi hỏi số tiền họ đóng góp lớn cho sự khởi đầu công việc. mà chìa khoá của lòng say mê đó nằm trong các từ: tôi đảm bảo rằng chính mình ! Bạn hãy tìm một công ty trả hoa hồng hoặc hỗ trợ bán hàng. Hãy tránh xa và cẩn thận với những quảng cáo đại loại như : Bạn có thể kiếm được 50 nghìn đô chỉ trong 3 tháng. thế chỉ có nghĩa là mức độ rủi ro lớn mà thôi. Tuy nhiên hãy chắc chắn rằng đây là lựa chọn của bạn. nhất là nếu bạn có những kế hoạch tiến xa và có dự định quyết tâm tạo dựng công việc của riêng mình. là “tung hỏa mù”. Nên xem xét bộ sản phẩm dành cho nhà phân phối đã chọn sẵn để bán lẻ. Hãy chọn công ty nào thông báo một cách trung thực về khả năng tăng trưởng tài chính của họ. chứ không phải là yêu cầu của công ty. Nói chung mức độ của chính sách dẫn dắt bán hàng của công ty là bằng chứng tốt cho sự kỳ vọng vào công ty đó.

Điều đó có thú vị không? . Đừng từ bỏ công việc một khi bạn chưa hiểu hết một cách chi tiết về hệ thống bồi hoàn (chi trả hoa hồng). Tham gia vào công việc có khó không? Chìa khóa của sự thành công trong loại hình kinh doanh của chúng ta là sự lặp lại. nghĩa là lặp lại kết quả. nhung họ cũng không hiểu đến tận cùng hệ thống chi trả công lao động cho họ. bạn lúc nào cũng đang học và đồng thời cũng đang kiếm tiền. Và hay nhớ rằng trong ngành kinh doanh của chúng ta.Bạn cần những công ty biết khích lệ các đại lý phân phối để họ tích cực hỗ trợ lẫn nhau. Nếu bạn rõ ràng nhìn thấy cơ hội tuyệt diệu và biết phải sự dụng nó ra sao. 2. MLMIA sẽ gửi cho bạn một số thông tin nhằm giúp bạn giải đáp những câu hỏi mà bạn thắc mắc. đào tạo nhân viên của mình và giúp đỡ họ. MLMIA) cũng có thể giúp đỡ bạn. Niu – Di – Lân. thì những người được bạn chỉ cho cơ hội đó cũng sẽ đánh giá được sự ưu việt của nó. Nói đúng ra. Malaysia. 3. 5 đôla của bạn sẽ góp vào quỹ hội viên. MLMIA là một tổ chức chuyên môn phi thương mại được thành lập với mục đích cổ vũ cho sự phát triển kinh doanh theo mạnh và quãng bá cho ngành công nghiệp của chúng ta trên tòan thế giới. Tất cả chỉ với 5 đôla. tôi quen biết nhiều người đã đạt đến đỉnh cao trong ngành kinh doanh này. Nếu bạn trờ thành thành viên của Hiệp hội. Canada và Mỹ. mà trong trường hợp cụ thể bạn có thể yên tâm là công ty sẽ có sự hỗ trợ tối đa đối với bạn và bạn sẽ đạt được thành công trong việc kinh doanh. Như thế bạn sẽ đạt được điều mong muốn. Hiệp hội có năm chi nhánh ở các nước khác nhau: Anh. Điều này không bởi chỉ luật pháp yêu cầu. Bạn sẽ tự mình tìm hiểu nó trong phạm vi thành công ở từng mức độ chuyên môn khác nhau. Hiệp hội kinh doanh đa quốc tế (Multi –Level marketting International Association.

Và tuyệt vời là ở chỗ. thì bạn hãy tìm cho mình một công ty khác. bạn sẽ phải bỏ ra không ít thời gian và sức lực cho tới khi nhận được tấm séc đầu tiên của mình trị giá 5 hay 10 ngìn đô như phần thưởng hàng tháng. trước hết. 5. đúng không nào? Còn những người mới tham gia kinh doanh theo mạng được vài tuần hoặc vài tháng. Ngay cả đưa trẻ mới tập đi cũng phải rất vất vả bước những bước đầu tiên. Họ sẽ giúp tôi làm việc? . Thực tế là những người đạt được kết quả và tiếp tục công việc kinh doanh nàysẽ giúp bạn trả lời một cách chắc chắn câu hỏi số 4.Bạn hãy nhìn vào những người đã tham gia hình thức kinh doanh này. Tôi quả thực có thể làm ra tiền? Tất cả rất giản đơn. bạn càng làm công việc kinh doanh theo mạng bao nhiêu lâu. Bạn thậm chí không hình dung nổi có thể có được bao nhiêu điều đáng hài lòng khi làm việc trong ngành kinh doanh của chúng ta đâu. Nếu bạn cho rằng họ đơn giản chỉ săn tiền. bạn càng thấy nó thú vị bấy nhiêu. Phần lớn các công ty kinh doanh theo mạng không làm việc kiểu như vậy. Những người khác chẳng phải đang kiếm ra tiền đấy thôi! Trong công ty có nhiều người với kinh nghiệm làm việc khác nhau. – họ hào hứng như thế nào đối với việc kinh doanh của mình và sự phát triển của nó? Tất nhiên.! Vì vậy bạn hãy nhờ người trợ giúp trong tương lai của bạn giới thiệu bạn làm quen với những người đã có được thành công. và họ đang nhận được phần thưởng cho sự lao động của mình. 4. Bạn hãy nhìn và tự bạn sẽ thấy. và rồi tự hỏi mình xem: “Liệu ta có thể đạt được như vậy không?” Bạn cần phải thực sự đặt ra cho mình xem bạn cần có bao nhiêu thời gian và sức lực để đạt được mức thu nhập mong muốn.

không phụ thuộc vào điều gì sẽ đến với bạn. các công ty kinh doanh theo mạng hơn hẳn các công ty bình thường khác. Mà nói chung. kinh nghiệm và khát vọng – tất cả sẽ tăng thêm nhiều lần. Song chẳng có một lọai công việc nào lại có sự đảm bảo đó cả. Tiềm năng của cá nhân bạn bao gồm sự tin tưởng. Tuy nhiên có điều rõ ràng là: không phụ thuộc vào kinh nghiệm đã qua của bạn. về phạm vi môi trường giao tiếp vốn có ảnh hưởng vô cùng to lớn. một mình bạn mà thôi. Có thể hỏi theo cách khác: do đâu mà bạn biết có đúng là thời điểm để tiến hành kinh doanh hay không? . Điểm này được giải thích bằng điều chúng ta đã biết: thành công của cá nhân chúng ta phụ thuộc vào những gì chúng ta giúp cho những người khác. Kinh nghiệm tích lũy được là của bạn mãi mãi. Hãy nghĩ về cơ hội trưởng thành. Hãy hỏi anh ta xem công ty sẽ đảm bảo cho bạn những trợ giúp gì. Nhöng đặc biệt đáng nói là ở chỗ trong bất kỳ hoàn cảnh nào.Câu hỏi này rất quan trọng. khả năng. bạn của tôi. Tôi nghĩ rằng bạn hiểu: trong kế hoạch trợ giúp. bạn sẽ học được rất – rất nhiều điều trong quá trình làm việc. huấn luyện bạn và hỗ trợ bạn như thế nào. Bây giờ có phải là thời gian thích hợp để bắt đầu công việc? Hiện tại – có phải là thời điểm lựa chọn đúng đắn? Trả lời cho câu hỏi này chỉ có thể là bạn. tôi xin đảm bảo với bạn! 6.! Thành công của bạn có được đảm bảo không? Không. Cảm giác của bạn về sự tự tôn và sự nhạy bén trong công việc cũng tăng lên – bạn hình dung mà xem! Tất cả mọi phẩm chất của bạn sẽ phát triển và chờ đợi cơ hội tiếp theo mà cuộc sống sẽ mang đến cho bạn.! Những cái bạn học được trong công việc kinh doanh này sẽ thay đổi cuộc sống của bạn theo hướng tốt hơn bao giờ hết. trong cuộc sống đau có gì đảm bảo chắc chắn. không ai có thể tước đoạt đi của bạn những kiến thức bạn đã có. Điều này. Hãy hỏi người trợ giúp trong tương lai của bạn xem anh ta sẽ giúp đỡ bạn. nhưng nếu bạn đặt vào đó một phần tâm hồn và trái tim mình vaø cố gắng hết sức.

Lúc đó bạn sẽ quyết định xem bạn đã chọn đúng hay không thời điểm để bắt đầu việc kinh doanh của bạn.chính là bạn! Còn bây giờ. Ta hãy hình dung một tình huống tương tự. về những người mà cuộc sống của họ thay đổi sấu sắc nhờ có bạn. bạn hãy mở mắt ra và chậm rãi bắt đầu viết lại những điều mà bạn của bạn đã kể về bạn. thở sâu và tưởng tượng bạn đang dự một đám tang. (Lưu ý: hãy viết mà không cần suy nghĩ xem bạn sẽ viết những điều tốt hay xấu. Và khi bạn hình dung điều này thật rõ ràng. ……………………………………………………………………………… …………………… . trong đó ta sữ dụng nó như một miếng giấy quỳ tím để thử. song lại phù hợp với riêng bạn. Hãy ngồi xuống trong giây lát. yêu mến và kính trọng của mọi người. Thử tưởng tượng một người bạn thân của bạn đứng đó hướng về những người có mặt và đang kể với họ về bạn. trong khi đưa tiễn người bạn đến nơi an nghĩ cuối cùng. công việc được xây dựng trên cơ sở khái niệm kinh doanh theo mạng. Kẻ quaù cố được những người dự đưa đám tưởng niệm xứng đáng với sự thờ phụng. mở mắt ra và hình dung một cảnh khác. Nếu như mạch tư duy của bạn bị ngắt quãng.) ………………………………………………………………………… …………………. Và con người xuất chúng đó. tang lễ có thể coi như một sự kiện quan trọng. đã suy ngẫm đánh giá lại các giá trị và nhận thức ra điều gì chính ta đã muốn nhận từ cuộc sống.. hình dung lại một lần nữa tình huống nói trên và tiếp tục viết. – vấn đề không phải ở đó.Bạn có còn nhớ câu chuyện của Jim? ÔÛ đầu cuốn sách tôi đã kể về chàng trai trẻ năng nổ. Khúc khải hoàn hiện tại và sự tôn vinh thành tựu nghề nghiệp và cá nhân người đã mang sự đổi thay tích cực vào cuộc sống của rất nhiều người khác. về tất cả những gì bạn đã đạt được. Bạn cần thực hiện thử nghiệm sau. Điều này hoàn toàn không quá đau buồn: bởi vì nếu ngẫm ra. đơn giản hãy nhắm mắt. một lần nữa hãy thở sâu.

Giờ đây bạn đã tự viết ra giấy (bằng cách đó để có được sự tiếp ứng mạnh mẽ (về cách mà bạn muốn thay đổi cuộc sống của mình và những gì bạn đã để lại cho đời). bài trắc nghiệm này rất hiệu quả trong việc khẳng định sự đúng đắn của con đường mà bạn đã chọn. tôi có thể tin tưởng rằng bạn rất hài lòng với bản thân và công việc của mình. . bởi vì bạn đã đem đến một cái gì đó lớn lao.……………………………………………………………………………… …………………… ……………………………………………………………………………… …………………… ……………………………………………………………………………… …………………… ……………………………………………………………………………… …………………… ……………………………………………………………………………… …………………… Hy vọng rằng bạn có thể phân tích ra được những ý nghĩ riêng còn chưa rõ ràng và những ước mơ mà trước kia đơn giản là bạn đã không tự nhận thức được. Trên đây Tôi đã đề nghị bạn kể ra năm phẩm chất chủ yếu mà bạn muốn có khi tạo lập sự nghiệp. Theo đó. vĩnh cửu. Vậy hãy tự hỏi mình: “Liệu ta có đạt được cái điều mà thực sự quan trọng đối với ta nhờ kết quả họat động hiện nay hay không? Mỗi ngày trôi qua của ta có hữu ích và ý nghĩa hay không? Ta có tạo ra được di sản mà ta từng hình dung hay không? Những điều và cách thức mà ta đang làm liệu có thực sự là cái ta muốn?” Nếu bạn trả lời một cách chắc chắn. cái mà thay đổi cuộc sống của mọi người. Bạn cũng đã làm quen với sáu câu hỏi cần tìm caâu trả lời để có thể nói “vâng” và đứng vào hàng ngũ những nhà phân phối. Bạn hãy viết ra một số điều mà bạn được mọi người nhớ đến với sự hồi tưởng về lòng biết ơn và trân trọng – bởi vì đây là sự cống hiến của bạn! Tôi nghĩ rằng thích hợp nếu gọi nó là di sản.

hãy gặp người đã đưa cho bạn cuốn sách này. Hãy chia sẽ mơ ước của mình Tôi nghĩ rằng. cảm thấy mình đang mạnh mẽ hơn. Chúng có thể diễn ra nhẹ nhàng và hầu như không nhận thấy. Và khi bạn có được sự rõ ràng và hiểu bạn mơ ước điều gì. nhà triết học Hy Lạp cổ đại Platon đã nói một trong những câu quan trọng nhất trong lịch sử loài người: “Chân lý được sinh ra trong tranh luận” (Trong tiếng Nga. đã đến lúc tìm kiếm cơ hội khác. nhưng đúng hơn phải nói là “Chân lý sinh ra trong đối thoại”. đầy nghị lực và sẵn sàng tạo ra cá tính. nó tương ứng với câu tiếng Anh: “The truth is revealed in dialog”) Kết quả của việc hoàn thành các bài tập là bạn tìm được sự minh mẫn và niềm hưng phấn. hoặc là công việc. Hoặc là thay đổi mối quan hệ với bản thân.Nếu bạn cảm thấy trống rỗng. thì công việc chỉ còn lại rất ít: hãy chia sẽ với những người khác mơ ước của mình. nếu như công việc của bạn không giúp bạn tạo ra phần “di sản” (những thứ vô cùng quan trọng mà bạn đã lên kế hoạch thực hiện) : thì có lẽ. Những bài tập này đem sức mạnh cho tất cả mọi người. làm những việc bạn thích và có những gì bạn ước mơ trong cuộc sống. Hãy đi tìm sự đổi mới! Những nổ lực mà bạn đã cố gắng có thể hóa ra lại là nhỏ bé so với kết quả mà bạn nhận được. Tin tôi đi. câu nói này trở thành ngạn ngữ. bạn cũng như phần lớn thính giả tham dự các buổi hội thảo của tôi. Vài nghìn năm trước. Một điều hiển nhiên? Những thay đổi là tất yếu và diễn ra dần dần! Sự mạo hiểm mà con người phải chấp nhận để tìm ra cơ hội thay đổi tương xứng với chính sự thay đổi! Nếu bạn không thành công trong việc trở thành người như bạn từng mong muốn. sau khi đã hòan tất những bài trắc nghiệm này. những thay đổi không nhất thiết là tận gốc và sẽ không làm bạn đau đớn. Phải bắt đầu như thế nào cho đúng? Trước hết. bạn có được danh mục những phẩm chất then . việc thay đổi là tất yếu.

thì phải chia sẻ nó với những ngöời xung quanh”. chúng ta đem vào cuộc sống một chân lý sẽ tồn tại trong những ước mơ của mình. nó tương tự như câu ngạn ngữ của người Vieät Nam: “Lộc bất tận höởng”. Hẳn nhiên. Đó là lý do tại sao những người khác muốn chia sẻ với bạn cơ hội đã được mở ra cho họ. Và đó không chỉ là do giao tiếp thực tế sẽ thay thế việc quảng cáo quen thuộc cho hàng hóa. mà đến lượt nó sẽ đảm bảo cho họ dòng chảy đối lưu – tức là sự thịnh vượng luôn luôn taêng thêm mãi. một cái đầu là tốt. Họ nhất thiết phải làm điều này.chốt mà theo bạn là rất giá trị. giữa chúng ta sẽ diến ra sự trao đổi. Tuy nhiên tất cả những cái đó vẫn là chưa đủ một khi bạn chưa chia sẽ mơ ước của mình với ai khác. Khi chân thành phát biểu và lắng nghe ngưôøi khác. bằng cách đó bày tỏ lòng biết ơn của mình . Khi chúng ta bàn thảo qua điện thoại. và quà tặng hạnh phúc này khiến cho doanh nghiệp của bạn lớn mạnh biết bao khi mang đến sự hài lòng và hoàn thành ý nguyện. Đối với chúng ta chân lý đó càng mang ý nghĩa hơn nữa. Và khi ta chia sẽ vơi nhau. . bởi vì trong quá trình làm việc bạn sẽ chia sẽ với người khác. và bạn còn viết ra được những mục tiêu của mình nữa. Doanh nghiệp hoạt động theo khái niệm kinh doanh theo mạng tuyệt đối độc nhất vô nhị. trao đổi với nhau bên tách cà phê hay chia sẽ kinh nghiệm của mình với nhóm bạn. Khi mọi người ngồi lại với nhau và bắt đầu chia sẽ những ý tưởng thầm kín của mình. Người Trung Hoa có một câu nói nổi tiếng mang tính triết lý đại loại thế này : “Nếu bạn nhận được tặng vật diệu kỳ quý giá. sẽ khám phá ra những không gian hoàn toàn mới. song hai cái thì tốt hơn. Chúng ta sẽ trở nên gần gũi và bắt đầu tôn trọng nhau hơn. Kinh doanh theo mạng – đó là công việc kinh doanh theo nguyên tắc “từ con người đến con người”. sẽ có cái gì đó đặc biệt xảy ra. Đó chính là cái mà người đã đưa cho bạn cuốn sách này chuẩn bị làm cho bạn.

Bạn thậm chí không cho họ kòp được nghiên cứu nó và lựa chọn xem nên sử dụng nó hay là tìm thứ khác. song bạn quyết định không chia sẻ nó với người khác. Sự can đảm xuất hiện . Baïn có được cơ hội hiếm có để ngồi lại vaø chia sẻ mơ ước của mình với người bạn nuốn. Hãy bắt đầu cuộc gặp gỡ càng nhanh càng tốt. Đó là cái mà chúng ta thường xuyên thực hiện trong quá trình làm việc.Hãy hình dung trình tự kế tiếp của sự việc: có ai đó cho bạn món quà (dưới dạng thông tin. Nếu trong quá trình đọc. sản phẩm hay dịch vụ). Và cũng chính là bạn đã khước từ cơ hội giữ gìn giá trị và lợi ích của nó đối với những người khác. Bạn và người đã đưa cho bạn cuốn sách “Cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người” đã có đöôïc moät dịp tốt để tin tưởng vaøo sức mạnh đưôïc củng cố từ cuoäc trao ñổi. tôi cam đoan với bạn: cả bạn và người đối thoại của bạn đều sẽ trở nên khác hẳn. bạn nhận thấy mình đã trở nên tích cực đối với cơ hội tạo lập công việc của mình trên cô sở kinh doanh theo mạng. Món quà nhận được sẽ giúp bạn cải thiện mức sống của mình. hứa hẹn và tin tưởng vốn rất cần thiết cho tất cả chúng ta. bôûi vì trong các phẩm chất ấy chứa đöïng sự đảm baûo của thành công) khoâng chỉ là ích kỷ mà coøn tự hủy diệt. thì tôi khuyên bạn hãy gặp người đã đưa cuốn sách này cho bạn và tiến hành công việc không chậm trễ. Cả hai người sẽ đều có lôïi trong việc này. Kinh doanh theo mạng đã taïo ñöôïc một sơ đồ mà theo đó bạn và đối tác của bạn sẽ nhận được phần thưởng cho quaù trình trao đổi ý kieán thực sự. Và khi bạn làm đieàu đó. Quyết định làm gián đoạn mắt xích của sự kiện – (tức dòng chảy liên tục cuûa huy vọng.

hãy trả lời tacon chim trong tay ta còn sống hay đã chết?” nếu ông ta nói rằng nó đã chết. Thái tử đi ra quảng trường chợ phiên trước khi nhà thông thái xuất hiện. Trong trường hợp nào thì ta cũng sẽ biến tên thông thái kia thành thằng ngốc”. Thái tử của đất nước đó thì lại căm ghét nhà thông thái vì ông có thể thu phục trái tim của mọi người. Nhà thông thái ngừng lời. – tôi đặt cho ông một câu hỏi đơn giản. bạn sẽ cảm thấy mình nắm được đầy đủ thông tin vaø nhìn nhận môt cách nghiêm túc hơn cơ hội tạo dựng công việc của riêng mình trên cơ sở kinh doanh theo mạng. Khi nhà thông thái đi đến và bắt đầu nói. Nhìn sang đám đông bên phải. khi nhà thông thái ra quảng trường chợ phiên để nói chuyện với dân chúng. Mọi ánh mắt đổ dồn vào nhà thông thái. Ngày hôm sau. ta sẽ lấy hết sức bóp con chim đã chết sẽ rơi xuống đất. người được nhân dân trong đất nước của mình rất yêu quý. Cuối cùng anh ta cũng nghĩ ra một âm mưu. Ta sẽ hỏi: “Này nhà thông thái. Anh ta kiên nhẫn đợi. ta sẽ xòe bàn tay ra và để cho nó bay. hướng về đám đông và nhà thông thái: “Này nhà thông thái.Tôi chỉ có theå hy vọng rằng sau khi đọc cuốn sách của tôi. Kinh doanh theo mạng – đó là cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người! Nó có thể trở thành tấm thảm bay của bạn trên con đường đi . cho phép tôi kể cho bạn một câu chuyện. Thái tử lấy con chim bồ câu từ chiếc lồng ra. Và thái tử luôn nghĩ luôn nghĩ cách dể bôi nhọ nhà thoâng thái. Thái tử quyết định: “Ngày mai. ta cũng sẽ ra đó. Con chim mà tôi đang cầm trong tay còn sống hay đã chết?” Đám đông im lặng. sau đó sang phía Thái tử. Nếu ông ta trả lời: “Nó còn sống” . Để kết thúc. Ta sẽ cầm một con chim bồ câu trong tay. ông cất tiếng: “Cái mà ngài giữ trong tay phụ thuộc vào cái mà ngài sẽ làm với nó”. còn anh ta thì không. – anh ta nói lớn. Đã lâu rồi có một nhà thông thái.

Ông là người lãnh đạo uy quyền trong công ty riêng của mình đưôïc xây dựng theo nguyên tắc kinh doanh theo mạng và nắm quyền kiểm soát những hoạt động của nó. Trong vòng tám năm. giàu có và sức khỏe. và vì bạn đã trở thành một trong hàng triệu người bạn của tôi! Xin chúc bạn mọi điều tốt đẹp nhất. ông cũng là nhà tư vấn và người nghiên cứu các vấn đề lieân quan đến ngành công nghiệp này. Xin cảm ơn vì đã cho thôi cơ hội chia sẻ ước mơ với bạn. khi tôi thành lập tổ chức “Các triệu phú hành động”. “Các triệu phú hành động” phải đi qua một con đường dài tröôùc khi khoảng trống ấy được lấp ñầy” – John Kelench nói. hiện nay ông là giảng viên đào tạo hàng đaàu. Tôi muốn cảm ơn bạn về sự sẵn lòng cởi mở và đạt tới chân lý. chỉ khi nếu bạn muốn! Người bạn của bạn.tới hạnh phúc. cái có thể đạt được giống như trong câu chuyện về nhà thông thái. Các bạn của tôi. John Kalench Đôi điều về tác giả. và còn đưa bạn đi xa hơn nữa. Năm 1985. tới cuộc sống đầy thành công và thực hiện những khát vọng mà trước đây thậm chí bạn chưa dám mơ tới. Và hãy nhớ: Bạn có thể bay lên. . phụ thuộc vào điều mà bạn chia sẻ ước vọng của mình. Kalench thành lập ba hệ thống hiệu quả cao để phổ biến hàng hóa. John Kelench lần đầu tiên làm quen với lý thuyết kinh doanh theo mạng vaøo năm 1979. và giữ vai trò Chủ tịch. ngành công nghiệp kinh doanh theo mạng thực sự rất caàn trong sự tiếp cận nghiêm túc với vấn đề giảng dạy.

“Mục đích của “các triệu phú hành động” thật giản đơn. “Các triệu phú hành động” khöôùc từ mọi lợi ích tài chính trong hoạt động của công ty kinh doanh theo mạng. Kalench trở thành người lãnh đạo của mạng lưới các đại lý phân phối quốc tế. công việc chuyên môn duy nhất của nó là tiến hành các khóa đào tạo và từ vấn. OÂng thành lập tổ chức mục đích đảm bảo các chương trình đào tạo chuyên nghiệp cho hệ thống của mình.Năm 1987. Trong hai năm kế tiếp “Các triệu phú hành động” đã nhận được bằng khen “Vì chất lượng đào tạo xuất sắc” của Chủ tịch MLMIA. HẾT Posted by Đức Tiến . Từ thời điểm đó. Để thực hiện mục tiêu này. hàng ngàn doanh nhân Baéc Mỹ đã tham dự các cuộc hội thảo của John Kalech và được tuyền đạt các kiến thức trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng khi tham gia công việc trong các hội nghị chuyên đề.John Kalench nói – chúng tôi muốn trở thành công ty đào tạo của bạn để giảng daïy kinh doanh theo mạng”.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful