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FUENTE:(http://webs.uvigo.es/aimtnez/marketing-internacional/alumnosTEMA5T.mki.pdf)
ELECCIÓN DE LA LÍNEA DE
PRODUCTO
FUENTE: (http://webs.uvigo.es/aimtnez/marketing-internacional/alumnosTEMA5T.mki.pdf)
Ciclo de Vida de un
Producto Internacional
Aspectos intrínsecos del
producto internacional
COMPOSICIÓN
COMPOSICIÓN Exigencias técnicas
Certificaciones y normalizaciones
La
La Calidad
Calidad
Parámetros de calidad:
-Necesidades
-Experiencia (compra-uso de productos similares)
-Expectativas (sobre el producto)
¿Qué parámetros determinan
la calidad en cada momento?
Servicio
Servicios posventa
PROMOCIÓN
TAMAÑO Y FORMA
ETIQUETA
Idioma
Idioma
Legislación
Legislación
Información
Información y
y
promoción
promoción
DISEÑO
Unión de la Estética con la Funcionalidad
Recurso para alargar del CVP (Ciclo de vida del producto) sin incurrir
en grandes costes.
Complejidad de producto
Divisibilidad (tamaño de prueba)
Comunicabilidad
Calidad (relación calidad-precio)
Estética
LA MARCA
Costos de fabricación.
Contribución.
Costos de logística.
Seguros de transporte, de riesgos
comerciales y políticos.
Derechos aduaneros e impuestos
locales.
Costos de comercialización.
Costos de investigación de mercados y
marketing.
Comparación entre precios domésticos y precios de exportación.
Precios altos para aprovechar la “vanidad” del consumidor.
Estrategia de penetración.
Permanencia en el mercado.
Valoración a coste total: escala de precios.
Costo de Costo
Concepto de costo
exportación doméstico
Precio de fabricación y marketing 1 000 1000
Transporte y seguro 150 10
Subtotal 1 150 1010
Tarifa arancelaria (15% S/. CIF) 172,5 -
Subtotal 1 322,5 1010
Margen comercial importador 132,25 -
Subtotal 1 454,75 1010
Margen comercial detallista 436,425 303
Subtotal 1 891,175 1 313
% de incremento del precio sobre el
44.03% -
precio doméstico
Comprende las estrategias, procesos y actividades necesarias
para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el
punto de venta.
Longitud de la distribución:
Distribución larga
CENTRAL
DE CLIENTE
COMPRAS FINAL
Distribución Corta
CENTRAL
DE
COMPRAS
Distribución Directa
CLIENTE
EXPORTADOR
FINAL
DETERMINANTES DE LA ESTRUCTURA
Y RELACIONES DEL CANAL
EXTERNAS INTERNAS
• Características del cliente • Objetivos de la compañía
• Cultura • Carácter
• Competencia • Capital
• Costo
• Cobertura
• Control
• Continuidad
• Comunicación
CANALES DE DISTRIBUCIÓN ALTERNATIVOS.
DISTRIBICIÓN COMPAÑÍAS
DIRECTA
INDIRECTA RESULTADOS
intermediarios
LAS TENDENCIAS DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Internacionalización
Diversificación
Concentración de actividades
EMPRESA
Incremento de Otras tendencias
marcas blancas
Especialización
RELACIÓN CON LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL.
EMPRESA
OBJETIVOS
CARACTERÍSTICAS
LA LOGÍSTICA
DISEÑO
SISTEMA
CONTROLA
MANEJO
FLUJO DE MATERIALES
CORPORACIÓN
INTERNACIONAL
GESTIÓN DE PEDIDO
LA DOCUMENTACIÓN
EL ALMACENAMIENTO
ZONAS DE LIBRE COMERCIO.
ALMACENAN
ENSAMBLAN
TARIFAS DE
DESPLIEGAN
ENTRADA
OBJETIVO
3 TRANSMITE MENSAJE
1 EMISOR
2 RECEPTOR
4 ESTIMULA Y COMPRA
Reuniones de Imagen
Imagen de
de la
la empresa
empresa
contactos con
personalidades
y estamentos Imagen
Imagen de
de sus
sus productos
productos
1
Datos de clientes
3
2
Grupo especifico de clientes
Consiste en utilizar el teléfono para
vender directamente a los consumidores
y a empresas
Marketing telefónico
Marketing en Línea
Existen diferentes medios y técnicas publicitarias para dar a conocer
un producto
Los medios deben ser seleccionados en función de los sectores del
mercado a los que esté enfocado el producto