Professional Documents
Culture Documents
Tân Hiệp Phát là khách hàng có mối quan hệ thường xuyên và lâu dài với các
nhà cung ứng nên thuận lợi trong quá trình mua bán. Bộ phận thu mua nguyên vật liệu
của THP luôn tìm hiểu thị trường, theo dõi thường xuyên giá cả và nguồn cung ứng
nguyên vật liệu nhằm ổn định đầu vào cho sản xuất.
c/ Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ hiện tại:
Thị trường bia
Thị trường bia Việt Nam hiện nay khá đa dạng và sự cạnh tranh cũng không
kém phần gay gắt so với nhiều thị trường khác. Bên cạnh những ông lớn như
Heineken, Tiger của nước ngoài thì thị trường Việt Nam cũng được chiếm lĩnh bởi
những đối thủ nặng cân như công ty bia Hà Nội, Sabeco, công ty bia Đông nam
Á….Chúng ta sẽ phân tích một số đối thủ trực tiếp quan trọng nhất của Tân Hiệp
Phát:
1.Tổng công ty bia rượu, nước giải khát Sài Gòn (SABECO):
Tên tiếng Anh Saigon Beer Alcohol - Beverage Corporation
Địa chỉ Số187-Nguyễn Chí Thanh,Q.5,TP.HCM
Điện thoại 088.559595
Ngành Bia - Rượu - Nước giải khát
Loại hình Doanh nghiệp quốc doanh Trung ương
Sabeco là đơn vị hàng đầu trong việc xây dựng chính sách xây dựng và phát
triển thị trường, hệ thống phân phối trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm Bia của Việt
Nam với sản lượng tiêu thụ chiếm giữ trên 35% thị phần.
Danh hiệu “Thương hiệu tín nhiệm" Bia Sài Gòn trong 22 năm. Sản phẩm Bia Sài
Gòn – Hàng Việt Nam chất lượng cao, được người tiêu dùng bình chọn liên tục
trong 12 năm từ 1997 – 2008. Sản phẩm Bia lon 333 đạt Huy Chương Bạc tại cuộc
thi bình chọn Bia quốc tế tổ chức tại AUSTRALIA năm 1999, 2000 và 2001. Có hệ
thống phân phối rộng khắp cả nước, gồm 9 công ty khu vực: miền Bắc, Bắc Trung
Bộ, Tây Nguyên, miền Trung, nam Trung Bộ, miền Đông, trung tâm, Sabeco sông
Tiền, sông Hậu.
2. Công ty bia Đông Nam Á
Địa chỉ: 167B Minh Khai, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.
Website: www.halida.com.vn
Nhà máy bia Đông Nam Á là công ty Liên doanh giữa công ty Việt Hà (Việt
Nam) và Carlsberg Breweries A/S (Đan Mạch), sản xuất hai loại bia Carlsberg và
Halida. Chúng ta sẽ phân tích về Halida-đối thủ cạnh tranh chính của bia Bến Thành
– sản phẩm của Tân Hiệp Phát.
Halida là sản phẩm của South East Asia Brewery được thành lập vào tháng
10/1993 như là một liên doanh giữa Carlsberg Breweries, Việt Hà Breweries Ltd và
Quỹ hỗ trợ cho các nước đang phát triển công nghiệp hóa. Nhà máy bia được trang bị
máy móc thiết bị hiện đại và sử dụng phương pháp mới nhất về công nghệ và khoa
học để đảm bảo chất lượng sản phẩm. Halida là một trong những thương hiệu lớn
nhất tại Việt nam,với thị phần rộng lớn tại các tỉnh phía Bắc.Sản phẩm Halida bao
gồm bia chai và bia tươi. Công ty đã thành công trong việc xuất khẩu sang Pháp, Đức
và gần đây tại Hoa Kỳ và Nhật Bản.Với sự ra đời của chai 50cl danh mục đầu tư của
Halida bia bây giờ gồm 33cl, 50cl và 64cl chai, lon 33cl và 22.5l kegs tất cả chất
lượng cao và giá cả cạnh tranh.
Halida thường xuyên đi đầu trong các chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi, nhất
là trong các dip Tết, ngày lễ. Hãng đã gây dựng được thương hiêu và uy tín của mình
trong lòng người tiêu dùng cũng như chiếm một thị phần không nhỏ trên thị trường
Việt Nam.
Thị trường nước giải khát:
Thị trường nước giải khát những năm gần đây khá sôi động vì sự tham gia của
nhiều nhà cung cấp cũng như nhu cầu ngày càng khắt khe, đa dạng của người tiêu
dùng. Hiện tại, rất nhiều hãng lớn cũng đang tham gia thị truờng đầy tiềm năng này,
ảnh hưởng không nhỏ đến sản lượng tiêu thụ của THP. Có thể kể đến Tribeco,
Lipton(Unilever), Cocacola, Pepsi.
1. Công ty Pepsico- Việt Nam
Tên quốc tế: PEPSICO INTERNATIONAL VIETNAM
Địa chỉ trụ sở: 88, Đồng Khởi,Quận 1,TP Hồ Chí Minh
Pepsi là thương hiệu nổi tiếng thế giới về nước giải khát và là công ty đang
chiếm thị phần lớn về nước giải khát có ga, nước uống tăng lực và nước ép trái cây
tại Việt Nam. Giá cả của các sản phẩm pepsi tương đối hợp lý với chất lượng đạt tiêu
chuẩn quốc tế.
Một loại nước trái cây của Pepsi, Twister, cũng thành công trong việc tăng thị
phần, đứng thứ 7 trong các nhãn hiệu FMCG phát triển nhanh nhất năm 2007. Nước
tăng lực Sting– nhãn hiệu nước ngoài phát triển nhanh nhất tại Việt Nam chỉ đứng
thứ tư về tăng trưởng thị phần trong năm 2007. Sting của PepsiCo tăng thêm 8% thị
phần năm 2007. Tuy nhiên, tỷ lệ tăng trưởng này đưa Sting đứng đầu về nước uống
tăng lực với thị phần tăng hơn 40% ở Việt Nam.
2. Công ty Tribeco:
Địa chỉ: 12, Kỳ Đồng, P9, Q.3, TP.Hồ Chí Minh
Website:http://www.tribeco.comnNgành nghề kinh doanh:
Mua bán hàng tư liệu sản xuất (vỏ chai, hương liệu…) và các loại nước giải khát
Sản xuất, kinh doanh, chế biến lượng thực
Đại lý mua bán hàng hoá
Sản xuất rượu nhẹ có ga (Soda hương )
Cho thuê nhà và kho bãi
Kinh doanh nhà hàng ăn uống.
Năm 2007 đã đánh dấu sự khởi đầu chiến lược Bắc tiến của Tribeco với tham
vọng trở thành tổ hợp kinh tế hàng đầu tại Việt Nam và thị trường khu vực về ngành
đồ uống. Tribeco có nguồn vốn đầu tư lớn (Kinh Đô mua 20% cổ phần của Tribeco),
đa dạng hoá lĩnh vực sản xuất kinh doanh và điểm quan trọng là thừa hưởng hệ thống
phân phối đang hoạt động có hiệu quả của Kinh Đô với hơn 200 nhà phân phối, gần
200.000 đại lý và các điểm bán lẻ trên toàn quốc.
Tribeco liên tục đầu tư thiết bị công nghệ (ví dụ như: sản phẩm sữa đậu nành
bao bì bịch, hộp giấy được sản xuất bằng thiết bị Tetra Pak của Thụy Điển và xử lý
tiệt trùng theo công nghệ UHT-công nghệ tiên tiến hiện nay, bảo toàn được các thành
phần dinh dưỡng, các vitamin cũng như hương vị thiên nhiên đặc trưng của sản
phẩm; dây chuyền sản xuất sữa đậu nành chai do Mỹ sản xuất, hiện đã khai thác
được 85% công suất; dây chuyền sản xuất nước ngọt đóng lon 330 ml là thiết bị nhập
từ Mỹ tự động hóa 100%, hiện khai thác được 82% công suất...). Chính vì vậy,
Tribeco đã nâng cao năng lực cạnh tranh, đến nay sản phẩm của Cty đã có 46 chủng
loại sản phẩm nước giải khát có gas và không gas đóng trong các loại bao bì: chai
thủy tinh, lon, hộp, bịch, PET, của các dòng nhãn hiệu Tribeco - Somilk - Trio –
Trimilk. Giá cả các sản phẩm này ở mức trung bình.
3. Công ty URC Việt Nam
Địa chỉ: 10 Phan Đình Giót, Q. Tân Bình,TP. HồChí Minh
URC Việt Nam là một Công Ty trực thuộc Tập đoàn URC Quốc Tế. Công ty
vào Việt Nam gần 10 năm và đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường về sản phẩm
bánh kẹo, nước trà xanh C2 và nhiều sản phẩm khác. URC Việt Nam đầu tư vào Việt
Nam với số vốn lên đến 14,5 triệu đô và đặt nhà máy tại KCN Việt Nam - Singapore.
Các sản phẩm có tiếng tăm của URC là bánh snack Jack&Jill, sôcôla Cloud 9 và
Nips, kẹo XO và Maxx, mì Payles và Nissin Các sản phẩm của công ty hết sức đa
dạng như: bánh snacks, kẹo, bánh biscuits, cà phê hòa tan, mì ăn liền, nước xốt cà
chua, mì sợi, ngoài ra còn có cả các lọai kem…
URC Việt Nam được thành lập và sản xuất bánh kẹo từ 2005 tại Khu công
nghiệp Việt - Sing, tỉnh Bình Dương. Ngoài các sản phẩm như bánh, kẹo… thì sản
phẩm nổi bật nhất của URC trên thị trường Việt Nam chính là trà xanh C2. C2 là
thương hiệu trà xanh thành công rực rỡ tại Philipines. Giá cả của C2 cũng rẻ hơn trà
xanh không độ nhiều(gần 50%), tuy nhiên có thể tích nhỏ hơn.