Đề tài: Phân tích các hướng chiến lược trong chiến lược tăng trưởng tập trung của

Tập đoàn Tân Hiệp Phát giai đoạn 2006 đến nay. LỜI MỞ ĐẦU Trong xu thế hội nhập hiện nay mỗi doanh nghiệp đều phải tìm ra lối đi riêng, một thế mạnh riêng để có thể đứng vững và phát triển trên thị trường. Tập đoàn Tân Hiệp Phát hoạt động kinh doanh trên lĩnh vực nước giải khát, bia…đã có những chổ đúng nhất định trên thị trường. Xuất phát từ ý tưởng không chỉ kinh doanh và tung ra sản phẩm nước giải khát bình thường mà doanh nghiệp còn chú trọng đến việc tiện ích của sản phẩm và quan tâm đến thị hiếu và nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dung. Trong thời gian vừa qua Tân Hiệp Phát đã tung sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh. Đây là một trong những sản phẩm mới trên thị trường mà doanh nghiệp đưa ra. Xuất phát từ ý nghĩa mang tầm chiến lược của doanh nghiệp. Nhóm chúng em quyết định chọn đề tài “ Phân tích các hướng chiến lược trong chiến lược tăng trưởng tập trung của Tập đoàn Tân Hiệp Phát” NHÓM 5_K13QNH4

I. GIỚI THIỆU CÔNG TY 1

1. Giới thiệu chung Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát được thành lập từ năm 1994 với đơn vị tiền thân là nhà máy bia và nước giải khát Bến Thành, có chức năng sản xuất, kinh doanh sản xuất rượu, bia, nước giả khát. Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát là thành viên của Hiệp hội Rượu Bia và Nước giả khát Việt Nam. Từ khi thành lập đến nay, với trên 13 năm hoạt động kinh doanh, sản xuất, phục vụ các tầng lớp tiêu dùng, Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát đã được khách hàng tin cậy và đánh giá cao chất lượng sản phẩm và phong cách phục vụ. Công ty là đơn vị liên tục 10 năm liền ( từ năm 1999- 2008) danh hiệu “ Hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn”. do báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức. 2. Sứ mệnh: “ Tập đoàn Tân Hiệp Phát sản xuất và kinh doanh các sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng Châu Á có mùi vị thích hợp và tiến sang quốc tế”. 3. Sơ đồ cơ cấu tổ chức

4. Mục tiêu 2

Tạo ra những sản phẩm thức uống tốt nhất, có hệ thống phân phối rộng khắp và phân phối đều trền 64 tỉnh thành. Trở thành tập đoàn hàng đầu Châu Á trong 3 lĩnh vực kinh doanh chính: ngành thức uống, thực phẩm ăn liền và bao bì nhựa. Với định hướng phát triển của công ty: “Hôm nay phải hơn hôm qua nhưng không bằng ngày mai”. Ban lãnh đạo Công ty Tân Hiệp Phát cùng toàn thể nhân viên công ty đã làm việc không ngừng và nỗ lực vượt bậc để đạt mục tiêu đã đề ra, liên tục hoàn thiện hệ thống, cải hutiến quy trình để đáp ứng được những tiêu chuẩn khắt khe của hệ thống quản lý chất lượng nhằm mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm tốt nhất, thỏa mãn nhu cầu cao nhất của người tiêu dùng trong xu thế tiêu dùng hiện đại.
5. Sản phẩm sản xuất kinh doanh

Từ những nỗ lực bền bỉ và luôn tìm kiếm hướng đi mới cho ngành bia và nước giải khát Việt Nam, Tân Hiệp Phát ngày thêm lớn mạnh cùng nhiều dòng sản phẩm nước uống liên tục ra đời, phục vụ nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng trong cả nước. Khởi đầu cho những thành tựu của Tân Hiệp Phát có thể tính từ năm 2001 với sản phẩm nước tăng lực Number One. Phát huy những lợi thế đang có, Tân Hiệp Phát tiếp tục nỗ lực không ngừng để thực hiện cam kết và tâm huyết chỉ mang tới khách hàng những sản phẩm cao cấp, tốt nhất cho sức khỏe. Được mệnh danh là “Vua trà chế biến sẵn ở Việt Nam” với sản phẩm Trà Xanh Không Độ và Trà Thảo Mộc Dr.Thanh chiết xuất từ 9 loại thảo mộc cung đình, Hiện nay Tân Hiệp Phát đang chiếm phần lớn thị phần bia và nước giải khát của thị trường trong nước với các nhãn hiệu tiên phong như nước tăng lực Number One, Trà Xanh Không Độ đóng chai PET... hay các nhãn hiệu được ưa chuộng như sữa đậu nành cao cấp Number One Soya, bia Gold, bia Gold Bến Thành, nước ép trái cây Number One Juicie, nước uống vận động Number One Active... và sản phẩm Trà Thảo Mộc Dr.Thanh đã gây tiếng vang trên thị trường, nay đã có thêm loại “không đường” dành cho người không thích đường. Ngày 15.11.2009, Tân Hiệp Phát lại giới thiệu với người tiêu dùng sản phẩm mới cà phê VIP - một sản phẩm chất lượng cao, đột phá, tiện dụng, phù hợp với nhu cầu của người sử dụng. 3

4 .

Chính vì vậy việc phân tích và đánh giá môi trường kinh doanh sẽ góp phần giúp công ty nhận ra được vị thế của mình trên thương trường. đồng thời phát hiện ra những khó khăn. với việc kích thích đầu tư và tiêu 5 . thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng. Ngân hàng ANZ kết luận. Do đó. mang lại lợi thế cạnh tranh cao.II. chính sách kích thích nền kinh tế đã phát huy tác dụng đem lại kết quả. Tình hình kinh tế Việt Nam đang dần vượt qua giai đoạn khó khăn. hoạt động thương mại nội địa đã được cải thiện. 1. Với các biện pháp kích thích của Chính Phủ (gói kích cầu và đầu tư). chất lượng phục vụ tốt. đang từng bước phát triển và có dấu hiệu phục hồi.1. thuận lợi trong quá trình hoạt động để từ đó có các biện pháp khắc phục những đe dọa. các công ty ở Việt Nam nói chung và công ty Tân Hiệp Phát nói riêng cần có những phương hướng phát triển hoàn thiện tương xứng với xu thế hiện tại như cải tiến chất lượng sản phẩm. máy móc hiện đại. tận dụng những cơ hội để sản phẩm của công ty ngay càng hoàn thiện hơn. Môi trường tổng quát (Môi trường vĩ mô) 1. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH Môi trường kinh doanh bao gồm các yếu tố tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh kéo theo đó là những cơ hội hay đe dọa đến sự phát triển của công ty. duy trì sự phát triển vững mạnh của công ty trên thị trường. công nghệ tiên tiến. hiện đại hóa đất nước. Ban Nghiên cứu Kinh tế. hội nhập với các tổ chức kinh tế thế giới nên sẽ ở trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt và rất khó khăn. có các chiến lược riêng của mình để có thể nâng cao lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Kinh tế Việt Nam đang trong công cuộc đổi mới công nghiệp hóa.

Ngân hàng ANZ. Lạm phát lại tái diễn do nguyên nhân từ các tác động căn bản và áp lực về cầu. Với sự hội nhập vào nền kinh tế thế giới. Tình hình sản xuất công nghiệp bắt đầu có dấu hiệu khởi sắc. cạnh tranh với nước ngoài. tỷ lệ lạm phát giảm từ mức đỉnh 27. đồng thời lãi suất thực cũng sẽ sụt giảm chóng mặt.5%.25 đến 1. Kinh tế Việt Nam vẫn tiếp tục tăng trưởng nhờ Chính phủ đã thực hiện tốt các chính sách mở rộng tài khóa và tiền tệ thúc đẩy tiêu dùng. áp lực về giá sẽ còn tiếp diễn và kéo theo sự gia tăng lạm phát. Báo cáo ADOU 2009 của ngân hàng Phát triển châu Á ADB nhấn mạnh. mang lại nguồn đầu tư vốn nước ngoài đổ vào doanh nghiệp. đây là yếu tố thu hút một số lượng lớn đầu tư nước ngoài vào Việt Nam. doanh thu bán lẻ thực tế gồm cả mua sắm gia đình và cho doanh nghiệp tiếp tục tăng mạnh. họ sẽ không phải chịu sức ép về bất ổn định chính trị. nâng cao khả năng cạnh tranh. 1.dùng. dao động trong khoảng từ 5 . có các điều kiện cơ sở để phục vụ sản xuất.pháp luật Sự ổn định về chính trị và sự nhất quán về quan điểm chính sách lớn khiến các nhà đầu tư có cái nhìn lạc quan về thị trường. Chính trị .6%/năm. Nền chính trị ổn định cũng góp phần thúc đẩy sản xuất của các doanh nghiệp. Bên cạnh đó nhu cầu của người dân ngày càng tăng. Việt Nam đã ứng phó rất tốt với cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu vừa qua. do vậy công ty cần phải chú trọng vào tình hình thay đổi của thời đại để có các chính sách tìm ra nhiều khách hàng mục tiêu hơn.mở rộng thị phần của mình.2. tạo điều kiện cho công ty trong việc lựa chọn khách hàng mục tiêu. Môi trưườg kinh tế của nước ta có rất nhiều cơ hội cho công ty nếu như công ty nắm bắt được những cơ hội đó. dựa vào nguồn vốn đó để phát triển sản xuất kinh doanh. áp lực về giá lại bắt đầu leo thang. Ngoài những cơ hội như đã nêu trên thì những đe dọa của nền kinh tế cũng không ít.9% vào tháng 9/2008 xuống còn 2% vào tháng 8/2009. chỉ số giá tiêu dùng tăng từ 1. Nghiên cứu tác động của hệ thống luật pháp đến hoạt động của công ty Tân Hiệp Phát 6 . hệ thống pháp luật Việt Nam đã và đang được sửa đổi để phù hợp và ngày càng hoàn thiện hơn nhằm bảo vệ quyền và lợi ích chung cho toàn thể các doanh nghiệp và người tiêu dùng. Theo điều tra của nhóm nghiên cứu Ban Nghiên cứu Kinh tế. Việt Nam sẽ hồi phục và có thể hồi phục nhanh hơn một số nền kinh tế mới nổi khác trong khu vực. Tuy nhiên.

1.3. số lượng hộ gia đình bước vào nhóm có thu nhập cao (trên 6. Đặc biệt uống trà là một nét văn hoá lâu đời trong phong tục của người Việt. Tuy nhiên hệ thống luật kinh tế vẫn có những khiếm khuyết mà VN đang từng bước khắc phục Các pháp lệnh vệ sinh an toàn thực phẩm.7 triệu người (đứng thứ 13 trên thế giới). Bảo hộ quyền thương hiệu cho doanh nghiệp bằng Luật sở hữu trí tuệ số 50/2005/QH11. tránh những đòi hỏi quá định mức của các công ty nước ngoài.. Do đó công ty phải rất chú ý đến các pháp lệnh này để thực hiện đúng.5 triệu đồng/tháng) đã tăng từ 7. khách hàng có ấn tượng xấu về doanh nghiệp và không còn tin tưởng vào các sản phẩm khác của công ty. bí đao.3% lên 11. cũng như bảo vệ quyền lợi của chính doanh nghiệp.9% trong tổng số hộ dân VN) và xu hướng tiêu dùng thiết yếu cho cuộc sống của họ cũng tăng theo.2%/năm. Một nghiên cứu của AsiaPanel VN về việc dùng đồ uống cho thấy xu hướng sử dụng các loại nước giải khát có lợi cho sức khỏe đang bùng nổ ở VN. Quy định những điều khoản trong việc hoạt động kinh doanh với các tập đoàn nước ngoài. nước cốt dừa…. hiện nay Việt Nam tiêu thụ một khối lượng lớn sản phẩm đồ uống... đặc biệt ở các 7 .trách nhiệm của DN: Luật doanh nghiệp số 60/2005/QH11. Tỷ lệ tăng dân số bình quân năm trong giai đoạn 1999-2009 là 1.tránh gây ra những cơn sóng gió truyền thông không tốt. Theo một số đánh giá của các nhà đầu tư trong ngành nước giải khát.chủ yếu xét tới 2 hệ thống luật: Hệ thống luật kinh tế. từ đó có cơ sở làm ăn. Quy định quyền lợi. kéo theo nhu cầu giải khát tăng đáng kể. Văn hóa – Xã hội Môi trường văn hóa xã hội của đất nước ta rất đa dạng và phức tạp. Việt Nam là một nước đang phát triển với dân số khoảng 85.tiêu chuẩn chất lượng. Việt Nam hiện nay vẫn là một nước đang phát triển với 54 dân tộc anh em. Xu thế đô thị hóa ngày càng diễn ra mạnh mẽ. chừng khoảng 4. sản phẩm sẽ bị khách hàng tẩy chay. Nếu sản phẩm của doanh nghiệp có sản phẩm kém chất lượng. sống với nền văn hóa nông nghiệp là chủ yếu nên người Việt đã rất gần gũi với những sản phẩm đồ uống từ thiên nhiên như trà xanh. Luật chuyển giao công nghệ. đời sống người dân và thu nhập của họ ngày càng tăng cao (Theo AsiaPanel.2 tỷ lít/năm và đang là thị trường phát triển rất mạnh.

Trường ĐH Kinh tế quốc dân cho biết: Nhịp độ già hoá ở nước ta trong thập kỷ 90 đã nhanh hơn. PGS-TS Nguyễn Đình Cử . Vì thế các công ty với nguồn vốn mạnh có thể nhập về những thiết bị. mang lại ưu thế cạnh tranh.Kế hoạch hóa gia đình tổ chức tại Hà Nội. nước trái cây.5% (2008) như vậy tỷ lệ người trẻ và trung niên là khá cao. Mức sinh đang ngày càng giảm sẽ thúc đẩy quá trình già hoá dân số trong khoảng 10-20 năm tới. các hoạt động xã hội…Vì vậy người tiêu dùng rất thích tiêu thụ những sản phẩm có khả năng sử dụng nhanh. Công nghệ Công nghệ kỹ thuật là một yếu tố đầu vào của công ty và nó sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. nghiên cứu rõ thị hiếu của từng khách hàng để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. sinh tố.Viện trưởng Viện Dân số và các vấn đề xã hội .công nghệ cao phục vụ nhu cầu nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm. Hiện nay với tốc độ phát triển của khoa học kỹ thuật. nhịp sống hối hả. các chế phẩm từ sữa. Trong Hội thảo “Thách thức về già hoá dân số ở Việt Nam” do Tổng cục dân số .thành phố lớn.ngoài giờ làm việc người ta còn rất quan tâm đến việc chăm sóc sức khỏe cho gia đình và bản thân. 8 . Tận dụng yếu tố đó. công ty Tân Hiệp Phát đã tổ chức thực hiện các hoạt động nhập công nghệ tiên tiến. mang đến cho các công ty kinh doanh trong lĩnh vực này một lượng khách hàng khá lớn. Điều này sẽ ảnh hưởng đến quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm của các doanh nghiệp theo hướng phục vụ lớp người cao tuổi nhiều hơn. Khi tiền trong túi trở nên dư dả hơn. Những tiến bộ kỹ thuật tạo ra những ưu thế cạnh tranh mới. Môi trường văn hóa sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến công ty. người dân đã chuyển sang lựa chọn các sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên bổ dưỡng cho sức khỏe như sữa. những thay đổi của công nghệ nhất là trong dây chuyền sản xuất đồ uống không ga là điều đáng quan tâm. phong cách sống hiện đại hơn. mạnh hơn nhiều so với thập kỷ 80. Bên cạnh đó tỷ lệ người trên 60 tuổi là 9. tham gia nhiều các hoạt động thể dục thể thao.4. tác dụng mà lại tốt cho sức khỏe nên đòi hỏi công ty các kinh doanh trong lĩnh vực đồ uống giải khát cần phải có những chiến lược cụ thể. mẫu mã sản phẩm đẹp. mạnh mẽ hơn các ưu thế hiện có. dây chuyền sản xuất tiên tiến sẽ nâng cao chất lượng và giảm giá thành sản phẩm. nước uống đóng chai…Bên cạnh đó thị hiếu tiêu dùng của mỗi vùng mỗi khác. 1.

nhờ công nghệ kỹ thuật hiện đại. vị trí hẹp nhất theo chiều đông sang tây là 50 km. Việt Nam mang đặc điểm của khí hậu nhiệt đới gió mùa. Tân Hiệp Phát đã tạo ra các loại chai nhựa PET. Lào và Campuchia phía Tây. dây truyền sản xuất nước ngoài uy tín cùng với CNTT quảng bá mà THP có thể tự tin mở rộng thị trường và ngày càng tạo sự an tâm cho người tiêu dùng. hơn nữa sự phức tạp về địa hình nên khí hậu Việt Nam có sự khác biệt lớn giữa các thời điểm trong năm và giữa các vùng miền. Lãnh thổ đất liền Việt Nam hình chữ S và khoảng cách từ Bắc tới Nam là khoảng 1. Tuy nhiên. Trung Quốc ở phía Bắc. cung cấp sản phẩm cho thị trường miền Bắc gặp nhiều khó khăn về chi phí vận chuyển. Tự nhiên Nước ta được coi là nước giàu có về tài nguyên thiên nhiên với tọa độ địa lý: Kinh tuyến: 102°8′ . tạo điều kiện cho việc dễ dàng thông thương với các đối tác trên toàn quốc cũng như trong khu vực và trên toàn thế giới bằng cả đường bộ. Bên cạnh đó. gây 9 . Tóm lại. đường thủy và đường hàng không.260 km không kể các đảo. vịnh Bắc Bộ và Biển Đông ở phía Đông. ảnh hưởng gió mùa. hệ thống quản lý môi trường 14001-2000. với đường bờ biển dài 3. chai thủy tinh tái sử dụng. đòi hỏi công ty phải có chiến lược phù hợp. 1. với lượng mưa hàng năm lớn và nhiệt độ trung bình ở mức cao: Những đặc điểm khí hậu này khiến nhu cầu về giải khát của người dân trên toàn lãnh thổ rất cao. Vĩ tuyến: 8°27′ 23°23′ Bắc.và hệ thống quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP nên việc vận hành sẽ rất thuận lợi. nằm ở cực Đông Nam bán đảo Đông Dương.650 km. quảng bá sản phẩm. Tân Hiệp Phát là 1 trong những DN đứng hàng đầu trong cả nước đạt hệ thống tiêu chuẩn về chất lượng ISO9001-2004. cung cấp cho Tân Hiệp Phát một thị trường tiêu thụ rộng lớn. Nhờ vị trí địa lý thuận lợi của Việt Nam. môi trường công nghệ ảnh hưởng rất lớn đến công ty. khoảng cách Nam .Biên giới Việt Nam giáp với vịnh Thái Lan ở phía Nam. hộp giấy Tetra Park và lon rất thuận lợi cho người tiêu dùng. Mặt khác khí hậu nhiệt đới gió mùa còn cung cấp cho công ty nguồn nước dồi dào cùng nguồn nguyên liệu tự nhiên phong phú.Về bao bì sản phẩm: sự kế thừa trong khâu thiết kế bao bì đã tạo nên sự khác biệt thật sự trong lĩnh vực này.5.109°27′ Đông.Bắc khá lớn nên việc phân phối.

1. Tuy nhiên.6. mở cửa thị trường dịch vụ sẽ khiến môi trường kinh doanh ở nước ta ngày càng trở nên cạnh tranh hơn.. lũ lụt. trong đó có cả những rào cản mang danh nghĩa chống trợ cấp. Việt Nam hội nhập WTO đã mang lại cho Tân Hiệp Phát cũng như các doanh nghiệp trong nước rất nhiều cơ hội cũng như thách thức . tác động đến mọi lĩnh vực.khó khăn cho việc nghiên cứu sản phẩm của các doanh nghiệp. hàng hóa của nước ta sẽ có cơ hội lớn hơn và bình đẳng hơn trong việc gia thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế. giảm thuế và loại bỏ các hàng rào phi thuế quan cũng sẽ giúp các doanh nghiệp tiếp cận các yếu tố đầu vào với chi phí hợp lý hơn. Khí hậu Việt Nam cũng bất lợi về thời tiết như bão (trung bình một năm có 6 . các doanh nghiệp của nước ta vẫn phải đối mặt với nhiều rào cản thương mại. . qua đó có thêm công cụ để đấu tranh với các nước lớn. * Cơ hội: .Mở rộng thị trường và tăng xuất khẩu: Năm 2007 đánh dấu sự kiện Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) và là năm đầu tiên ghi nhận các thương hiệu của Việt Nam phát triển ngang tầm với các thương hiệu quốc tế. đã trở nên thông thoáng hơn. Toàn cầu hóa Xu hướng toàn cầu hóa ngày càng rõ nét trên thế giới.Tăng cường thu hút vốn đầu tư nước ngoài: Việc giảm thuế. Tân Hiệp Phát và các doanh nghiệp trong nước có cơ hội xuất khẩu lớn với lợi thế về điều kiện tự nhiên và chi phí rẻ… . thường xuyên đe doạ. hạn hán. đảm bảo sự bình đẳng trong 10 . cắt giảm hàng rào phi thuế quan. Điều này cũng ảnh hưởng khá lớn tới việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. giảm thuế và loại bỏ hàng rào phi thuế quan.10 cơn bão và áp thấp nhiệt đới).Sử dụng được cơ chế giải quyết tranh chấp của WTO : Môi trường thương mại quốc tế. từ đó có thêm cơ hội để nâng cao sức cạnh tranh không những ở trong nước mà còn trên thị trường quốc tế. Các thành viên WTO cũng đã và đang đưa ra nhiều cam kết về cắt giảm trợ cấp. chống bán phá giá… Gia nhập WTO sẽ giúp Việt Nam sử dụng được cơ chế giải quyết tranh chấp của tổ chức này. ngành nghề cũng như mọi doanh nghiệp. khi tiến ra thị trường quốc tế. nhờ nhiều nỗ lực của WTO.. Nhờ việc gia nhập WTO. Ngoài ra.

trong đó có cả những rủi ro về mặt xã hội. cũng cần củng cố và tăng cường các giải pháp an sinh xã hội để khắc phục những khó khăn ngắn hạn. cắt giảm hàng rào phi thuế quan. mỗi sự biến đổi trong nhu cầu.1 Khách hàng Khách hàng là bộ phận không thể tách rời trong môi trường cạnh tranh của một Doanh nghiệp. Quá trình này tiềm ẩn rất nhiều rủi ro. * Thách thức . 11 . Môi trường 5 áp lực cạnh tranh của Forter. Đây là thách thức hết sức to lớn.Thách thức của chuyển dịch cơ cấu kinh tế : Một trong những hệ quả tất yếu của hội nhập kinh tế quốc tế là chuyển dịch cơ cấu và bố trí lại nguồn lực. Chính điều này gây nên sức ép cạnh tranh của doanh nghiệp đối với các hãng khác như Heineken. một ngành sản xuất không hiệu quả có thể sẽ phải mất đi để nhường chỗ cho một ngành khác có hiệu quả hơn. Doanh nghiệp cần tìm hiểu nhu cầu cũng như mong muốn của khách hàng về sản phẩm để có các giải pháp thích ứng làm cho sản phẩm của công ty ngày càng đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. các doanh nghiệp trong nước cần phải có chiến lược đào tạo nguồn nhân lực có chất lượng cao.( dung nhận xét trong phân tích) .Coca cola…… . Điều đó làm gia tăng đối thủ tiềm ẩn và đối thủ cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải giảm giá để cạnh tranh với các sản phẩm thay thế khác của doanh nghiệp.URC. đáp ứng được công việc yêu cầu phải có trình độ cao.thương mại quốc tế.Sức ép cạnh tranh: Hội nhập WTO sẽ làm giảm thuế.Thách thức về nguồn nhân lực : Dưới sức ép cạnh tranh của các công ty nước ngoài. cắt giảm trợ cấp khiến cho nhiều doanh nghiệp mới có cơ hội gia nhập ngành và các đối thủ nước ngoài tiếp cận vào thị trường Việt Nam. Dưới sức ép của cạnh tranh. Bên cạnh đó. 2. quyết định mua sắm của khách hàng đều buộc doanh nghiệp phải có những động thái tích cực để có thể thích ứng được. Pepsi.(Môi trường vi mô) 2. Vì vậy. Chúng ta chỉ có thể vượt qua được thách thức này nếu có chính sách đúng đắn nhằm tăng cường hơn nữa tính năng động và khả năng thích ứng nhanh.

10 năm đã qua mà chúng ta vẫn chưa làm được gì nhiều. Nguyên bộ trưởng Thương Mại Trương Đình Tuyển cảm thấy nuối tiếc do chúng ta giam mình trong tư duy: “sản xuất mới tạo ra của cải còn thương mại không tạo ra của cải nên không cần ưu đãi”. Là một trong 5 thị trường nước giải khát không cồn đang tăng trưởng nhanh nhất thế giới. trà xanh không độ …thì có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường nhờ nắm được hệ thống kênh phân phối trong cả nước. trong khi nước tăng lực Number 1.người tiêu dùng. trong khi mức bình quân của người Philippines là 50 lít/năm. Không có hệ thống cửa hàng DN không thể làm phân phối cho dù giá thành hợp lý.Khi nghiên cứu về Tân Hiệp Phát khách hàng được chia thành 3 nhóm chính: Cá nhân. đối tác nước ngoài. nhà phân phối. tốn ít chi phí trong tiêu thụ hơn. Hệ thống các nhà phân phối bán buôn bán lẻ. người dân Việt Nam tiêu thụ khoảng trên 500 triệu lít nước ngọt có gas. sản phẩm nhanh được biết đến. Nhà phân phối có thể coi là yếu tố sống còn đối với sự thành công của một sản phẩm mới. Theo nghiên cứu mới đây của phòng nghiên cứu phát triển Cty Chương Dương. mỗi năm. Cùng là sản phẩm của Tân Hiệp Phát nhưng bia tươi LASER khi tung ra đã chưa chuẩn bị kênh phân phối nên đã thất bại. Nhà phân phối: Muốn thắng trong cuộc chiến giành thị phần DN phải kéo người tiêu dùng về phía mình. trung bình mỗi người Việt Nam uống khoảng 3 lít nước giải khát không cồn/năm. Hệ thống các cửa hàng. hộ gia đình. Ảnh hưởng của khách hàng đến doanh nghiệp được thể hiện qua các yếu tố:  Số lượng KH: Mua lẻ. mạng lưới kinh doanh chính là các căn cứ điểm của nhà sản xuất và nhà phân phối trong cuộc chiến giành thị trường. 25/7/1999 Việt Nam và Mỹ kết thúc đàm phán BTA với cam kết sau 10 năm chúng ta sẽ mở cửa thị trường phân phối. Thị trường quốc tế: khách hàng nước ngoài. siêu thị. mua tiêu dùng: càng đông thì càng có lợi cho DN do có thể tiêu thụ nhiều sản phẩm.chúng ta vẫn còn đang loay hoay với bài toán khó này. tập thể mua sản phẩm và dịch vụ. Tại Việt Nam kênh phân phối chưa thực sự phát triển.  Độ nhạy cảm về giá: 12 .

kiểu dáng thế nào. nhưng nó mang lại lợi ích lâu dài và bền vững cho doanh nghiệp.  Yêu cầu về độ an toàn. có an toàn không? Nếu không đáp ứng được những đòi hỏi này. Khách hàng phản ứng rất nhạy cảm với các thông tin liên quan đến vệ sinh an toàn thực phẩm và luôn sẵn sàng chuyển sang tiêu dùng các sản phẩm thay thế nếu không tin tưởng vào sản phẩm cũ. mẫu mã bao bì… Ngày nay với sự phong phú và đa dạng của thị trường sản phẩm tiêu dùng ngoài việc ăn gì mặc gì. sản phẩm sẽ nhanh chóng bị thay thế và quên lãng. Vì vậy doanh nghiệp cũng cần định giá bán hợp lý. Nghiên cứu những nhu cầu. nguyên vật liệu và dịch vụ đầu vào cho doanh nghiệp để doanh nghiệp đảm bảo thực hiện được các hoạt động sản xuất kinh doanh. ước muốn của khách hàng để có thể đáp ứng một cách tốt nhất là việc làm quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp. Khách hàng cũng ưu tiên lựa chọn các thương hiệu quen thuộc.  Đòi hỏi của khách hàng về chất lượng sản phẩm. tiêu chuẩn chất lượng đối với sản phẩm cũng ngày càng cao hơn.Với đời sồng và mức thu nhập ngày một nâng cao người tiêu dùng đã mạnh dạn hơn trong mua sắm xong họ vẫn có những mối quan tâm về giá: Khách hàng muốn mua với giá cả phải chăng phù hợp túi tiền Nhà phân phối.  Thông tin của khách hàng về sản phẩm: Khách hàng nắm rõ thông tin về sản phẩm thì sẽ tạo ra áp lực mặc cả lớn đối với doanh nghiệp. dịch vụ. uy tín thương hiệu: Người tiêu dùng ngày càng thông thái hơn và đòi hỏi về các chỉ tiêu an toàn. đặc biệt là vị trí trong tâm trí người tiêu dùng. siêu thị muốn lợi nhuận và được hưởng chiết khấu cao.2 Nhà cung ứng Nhà cung ứng là những tổ chức cung cấp sản phẩm. hoạch định chiến lược giá cho từng giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm. Nhà cung ứng cung cấp vật tư đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh nên có tầm ảnh 13 . đặc biệt là các nhà phân phối 2.có uy tín và được quảng cáo nhiều. Việc xây dựng uy tín thương hiệu dựa trên chất lượng và độ an toàn của sản phẩm có thể khá tốn kém. uống gì …khách hàng còn quan tâm tới chất lượng ra sao. mức chiết khấu cho phù hợp.

nếu doanh nghiệp là khách hàng lớn của nhà cung ứng thì doanh nghiệp lại có được nhiều lợi thế.Tân Hiệp Phát đã nắm bắt được điều này. chính vì vậy mà Tân Hiệp Phát có đến 23 nhà cung ứng chiến lược và mỗi loại vật tư lại có nhiều nhà cung ứng khác nhau. Có thể nói chất lượng nguyên vật liệu đầu vào tốt thì mới thuận lợi cho việc sản xuất cũng như tiêu thụ sản phẩm. Số lượng nhà cung ứng càng nhiều thì doanh nghiệp càng ít chịu áp lực của nhà cung ứng và ngược lại. hóa chất Hương liệu. theo dõi thường xuyên giá cả và nguồn cung ứng nguyên vật liệu nhằm ổn định đầu vào cho sản xuất. Bộ phận thu mua nguyên vật liệu của Tân Hiệp Phát luôn tìm hiểu thị trường. Nhưng ngược lại. Bên cạnh đó thì tỉ trọng hàng hóa mua của 1 nhà cung ứng càng cao thì doanh nghiệp càng chịu nhiều áp lực từ nhà cung ứng đó. giá thành của vật tư ảnh hưởng tới chất lượng và giá của sản phẩm. Chính vì vậy mà nhà cung ứng là 1 yếu tố quan trọng tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. hóa chất Nông sản Nông sản Nông sản Xử lý nước thải Giải pháp truyền thông Vận tải Tân Hiệp Phát là khách hàng có mối quan hệ thường xuyên và lâu dài với các nhà cung ứng nên thuận lợi trong quá trình mua bán.hưởng khá lớn đến doanh nghiệp. nhãn hiệu Hương liệu. Một số nhà cung ứng của THP: Nhà cung ứng Polymer Asia PTT Polymer Marketing SCT Viet Nam Malaya VietNam Glass BJC SCG Chemical Roha Dyecham Car Gill SCM Viet Nam Connell Bros Crown Beverage Cans Ha Noi Cty cổ phẩn LASTA SK Sản phẩm cung cấp Bao bì sản phẩm Bao bì sản phẩm Bao bì sản phẩm Chai thủy tinh In bao bì. . Chất lượng.Yếu tố tiếp theo ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp là chất lượng nguyên vật liệu đầu vào. đặc biệt là áp lực về giá. Chất lượng nguyên vật liệu đầu vào càng tốt thì sản phẩm sản xuất ra càng 14 .

Thị trường bia Thị trường bia Việt Nam hiện nay khá đa dạng và sự cạnh tranh cũng không kém phần gay gắt so với nhiều thị trường khác.5. Từ đó tạo được thương hiệu cho Tân Hiệp Phát.559595 Bia . gồm 9 công ty khu vực: miền Bắc. Mặc dù Tân Hiệp Phát có mua nguyên vật liệu của các công ty trong nước nhưng phần lớn là nhập khẩu từ nước ngoài. Bắc Trung Bộ.Tổng công ty bia rượu. hệ thống phân phối trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm Bia của Việt Nam với sản lượng tiêu thụ chiếm giữ trên 35% thị phần. công ty bia Đông nam Á….TP. Chi phí cao dẫn đến giá thành và giá cả của sản phẩm cũng cao. Tây Nguyên. làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm. 2. Danh hiệu “Thương hiệu tín nhiệm" Bia Sài Gòn trong 22 năm. nước giải khát Sài Gòn (SABECO): Tên tiếng Anh Địa chỉ Điện thoại Ngành Loại hình Saigon Beer Alcohol . 2000 và 2001.Rượu .3 Đối thủ cạnh tranh hiện tại. Có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước.Q. Sabeco. khiến chi phí vận chuyển tăng cao đây là 1 điều bất lợi đối với Tân Hiệp Phát. nam 15 .HCM 088.Chúng ta sẽ phân tích một số đối thủ trực tiếp quan trọng nhất của Tân Hiệp Phát: 1. tạo ra sức cạnh tranh của các mặt hàng công ty sản xuất ra và tạo lợi thế cạnh tranh cho Tân Hiệp Phát.có chất lượng cao.Nước giải khát Doanh nghiệp quốc doanh Trung ương Sabeco là đơn vị hàng đầu trong việc xây dựng chính sách xây dựng và phát triển thị trường.Beverage Corporation Số187-Nguyễn Chí Thanh. Sản phẩm Bia lon 333 đạt Huy Chương Bạc tại cuộc thi bình chọn Bia quốc tế tổ chức tại AUSTRALIA năm 1999. Bên cạnh những ông lớn như Heineken. Tiger của nước ngoài thì thị trường Việt Nam cũng được chiếm lĩnh bởi những đối thủ nặng cân như công ty bia Hà Nội. miền Trung. Sản phẩm Bia Sài Gòn – Hàng Việt Nam chất lượng cao. Chính vì lý do này mà tất cả các nguyên vật liệu mà công ty nhập mua đều là của các nhà cung ứng có uy tín và chất lượng nguyên vật liệu cao. được người tiêu dùng bình chọn liên tục trong 12 năm từ 1997 – 2008.

Việt Nam Tên quốc tế: Địa chỉ trụ sở: PEPSICO INTERNATIONAL VIETNAM 88. ảnh hưởng không nhỏ đến sản lượng tiêu thụ của THP. Hiện tại. rất nhiều hãng lớn cũng đang tham gia thị truờng đầy tiềm năng này. Halida là một trong những thương hiệu lớn nhất tại Việt nam. Website: www. ngày lễ.TP Hồ Chí Minh Pepsi là thương hiệu nổi tiếng thế giới về nước giải khát và là công ty đang chiếm thị 16 . Sabeco sông Tiền. Nhà máy bia được trang bị máy móc thiết bị hiện đại và sử dụng phương pháp mới nhất về công nghệ và khoa học để đảm bảo chất lượng sản phẩm. Công ty Pepsico. đa dạng của người tiêu dùng. sông Hậu.Sản phẩm Halida bao gồm bia chai và bia tươi. Thị trường nước giải khát: Thị trường nước giải khát những năm gần đây khá sôi động vì sự tham gia của nhiều nhà cung cấp cũng như nhu cầu ngày càng khắt khe. Cocacola.com. Việt Hà Breweries Ltd và Quỹ hỗ trợ cho các nước đang phát triển công nghiệp hóa. sản xuất hai loại bia Carlsberg và Halida. Có thể kể đến Tribeco. Hà Nội. khuyến mãi. lon 33cl và 22. Halida thường xuyên đi đầu trong các chiến dịch quảng cáo. 50cl và 64cl chai. miền Đông. Đức và gần đây tại Hoa Kỳ và Nhật Bản. Đồng Khởi. Công ty bia Đông Nam Á Địa chỉ: 167B Minh Khai. Pepsi. nhất là trong các dip Tết. Lipton(Unilever). Công ty đã thành công trong việc xuất khẩu sang Pháp.5l kegs tất cả chất lượng cao và giá cả cạnh tranh.Quận 1. Hãng đã gây dựng được thương hiêu và uy tín của mình trong lòng người tiêu dùng cũng như chiếm một thị phần không nhỏ trên thị trường Việt Nam. Chúng ta sẽ phân tích về Halida-đối thủ cạnh tranh chính của bia Bến Thành – sản phẩm của Tân Hiệp Phát. Quận Hai Bà Trưng. 2.halida.Với sự ra đời của chai 50cl danh mục đầu tư của Halida bia bây giờ gồm 33cl. 1. Halida là sản phẩm của South East Asia Brewery được thành lập vào tháng 10/1993 như là một liên doanh giữa Carlsberg Breweries.với thị phần rộng lớn tại các tỉnh phía Bắc.vn Nhà máy bia Đông Nam Á là công ty Liên doanh giữa công ty Việt Hà (Việt Nam) và Carlsberg Breweries A/S (Đan Mạch). trung tâm.Trung Bộ.

cũng thành công trong việc tăng thị phần. đứng thứ 7 trong các nhãn hiệu FMCG phát triển nhanh nhất năm 2007. Tuy nhiên. gần 200. Nước tăng lực Sting– nhãn hiệu nước ngoài phát triển nhanh nhất tại Việt Nam chỉ đứng thứ tư về tăng trưởng thị phần trong năm 2007.phần lớn về nước giải khát có ga. nước uống tăng lực và nước ép trái cây tại Việt Nam. hiện khai thác được 82% 17 . Tribeco có nguồn vốn đầu tư lớn (Kinh Đô mua 20% cổ phần của Tribeco). Kỳ Đồng.tribeco.000 đại lý và các điểm bán lẻ trên toàn quốc. TP. 2. Năm 2007 đã đánh dấu sự khởi đầu chiến lược Bắc tiến của Tribeco với tham vọng trở thành tổ hợp kinh tế hàng đầu tại Việt Nam và thị trường khu vực về ngành đồ uống. Công ty Tribeco: Địa chỉ: 12. P9. hiện đã khai thác được 85% công suất. bảo toàn được các thành phần dinh dưỡng. đa dạng hoá lĩnh vực sản xuất kinh doanh và điểm quan trọng là thừa hưởng hệ thống phân phối đang hoạt động có hiệu quả của Kinh Đô với hơn 200 nhà phân phối.Hồ Chí Minh Website:http://www. hương liệu…) và các loại nước giải khát Sản xuất. kinh doanh.3. Q. Một loại nước trái cây của Pepsi. dây chuyền sản xuất nước ngọt đóng lon 330 ml là thiết bị nhập từ Mỹ tự động hóa 100%. các vitamin cũng như hương vị thiên nhiên đặc trưng của sản phẩm. hộp giấy được sản xuất bằng thiết bị Tetra Pak của Thụy Điển và xử lý tiệt trùng theo công nghệ UHT-công nghệ tiên tiến hiện nay. Twister. Tribeco liên tục đầu tư thiết bị công nghệ (ví dụ như: sản phẩm sữa đậu nành bao bì bịch. dây chuyền sản xuất sữa đậu nành chai do Mỹ sản xuất. Sting của PepsiCo tăng thêm 8% thị phần năm 2007. tỷ lệ tăng trưởng này đưa Sting đứng đầu về nước uống tăng lực với thị phần tăng hơn 40% ở Việt Nam. chế biến lượng thực Đại lý mua bán hàng hoá Sản xuất rượu nhẹ có ga (Soda hương ) Cho thuê nhà và kho bãi Kinh doanh nhà hàng ăn uống. Giá cả của các sản phẩm pepsi tương đối hợp lý với chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế.comnNgành nghề kinh doanh: Mua bán hàng tư liệu sản xuất (vỏ chai.

đến nay sản phẩm của Cty đã có 46 chủng loại sản phẩm nước giải khát có gas và không gas đóng trong các loại bao bì: chai thủy tinh. THP cũng phải đối mặt với các nhãn hàng nhái. công ty lớn trong và ngoài nước tham gia. mì Payles và Nissin Các sản phẩm của công ty hết sức đa dạng như: bánh snacks. Ngoài những đối thủ hiện tại kể trên thì Tân Hiệp Phát còn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn khác. gây ảnh hưởng tới sản lượng tiêu thụ và uy tín của thương hiệu.. kẹo… thì sản phẩm nổi bật nhất của URC trên thị trường Việt Nam chính là trà xanh C2. cà phê hòa tan. Giá cả của C2 cũng rẻ hơn trà xanh không độ nhiều(gần 50%).5 triệu đô và đặt nhà máy tại KCN Việt Nam . tuy nhiên có thể tích nhỏ hơn.công suất. C2 là thương hiệu trà xanh thành công rực rỡ tại Philipines. nước trà xanh C2 và nhiều sản phẩm khác. nước xốt cà chua. Nhiều công ty giải khát ở Hàn Quốc. bịch. PET.Singapore. URC Việt Nam đầu tư vào Việt Nam với số vốn lên đến 14. Tribeco đã nâng cao năng lực cạnh tranh. bánh biscuits. Ngoài ra.TP. Q. Tân Bình. Ngoài các sản phẩm như bánh. So với công ty giải khát Việt Nam. Giá cả các sản phẩm này ở mức trung bình. mì ăn liền. HồChí Minh URC Việt Nam là một Công Ty trực thuộc Tập đoàn URC Quốc Tế. 3.Somilk . họ có ưu thế về vốn. Công ty URC Việt Nam Địa chỉ: 10 Phan Đình Giót. kẹo XO và Maxx. Các sản phẩm có tiếng tăm của URC là bánh snack Jack&Jill. sự xâm nhập thị trường của họ sẽ gây ảnh hưởng lớn đến thị phần của các công ty giải khát Việt Nam..Trio – Trimilk. Nhật Bản …. kẹo. 2. thu hút nhiều doanh nghiệp. của các dòng nhãn hiệu Tribeco . hộp.). 18 . về công nghệ và tính truyền thống độc đáo.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Thị trường nước giải khát Việt nam hiện nay khá hấp dẫn.với danh tiếng và lợi nhuận của mình. trong đó có Tân Hiệp Phát. Do đó. tỉnh Bình Dương. lon. mì sợi. ngoài ra còn có cả các lọai kem… URC Việt Nam được thành lập và sản xuất bánh kẹo từ 2005 tại Khu công nghiệp Việt Sing. muốn xâm nhập thị trường Việt Nam. sôcôla Cloud 9 và Nips. Chính vì vậy. Công ty vào Việt Nam gần 10 năm và đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường về sản phẩm bánh kẹo.

năm 2007.76%. Tuy nhiên. nước hoa quả các loại tăng từ 5. Sức mua tăng nhờ số người thuộc tầng lớp trung lưu tăng trong khi nguồn nước sạch đang ngày càng trở nên cấp bách ở những đô thị lớn. có ưu điểm là giá.46% trong cơ cấu sản phẩm nước giải khát thì đến nay đã giảm còn 18% và nước uống không có gas tăng từ 5. Nước tinh khiết đóng chai. tồn tại lâu đời như : Coca Cola.5 Sản phẩm thay thế Sản phẩm thay thế là sản phẩm có thể sử dụng thay thế nhau trong việc thỏa mãn 1 nhu cầu nào đó của con người. Ngoài các sản phẩm có trong danh mục cạnh tranh trực tiếp. tiện lợi cho việc sử dụng thay nước đun sôi. Mức tăng trưởng này sẽ tiếp tục trong năm nay. Phân tích các yếu tố sản xuất. Tiêu biểu trong lĩnh vực này có lavie. Các loại nước có gas. Trên thị trường hiện nay. Các loại nước giải khát có gas: Các sản phẩm này hầu hết là của các thương hiệu lớn. nước khoáng đóng chai.… Các sản phẩm này. còn có các sản phẩm thay thế đặc trưng: Nước tinh khiết. khả năng thay thế cho những sản phẩm của Tân Hiệp Phát là rất lớn. thị trường nước uống không gas đang áp đảo các loại nước có gas.20% lên 6. Pepsi.97%.93% lên 7.2. thị trường nước uống tinh khiết đóng chai đang chiếm 22% sản lượng toàn bộ thị trường nước giải khát ở Việt Nam với mức tăng trưởng trung bình hàng năm là 26% kể từ năm 1995. còn nước uống có gas cùng thời điểm này giảm xuống dưới 16%. III. Hai loại nước này dự kiến sẽ còn tăng mạnh và đến năm 2015 sẽ chiếm trên 16% trong cơ cấu sản xuất nước giải khát. theo xu thế chung ngày nay. nên tiêu dùng nước ngọt có gas đã trở thành thói quen của nhiều người. Các loại thức uống giải khát khác. có hơn 3000 sản phẩm đồ uống. Trong trường hợp nghiên cứu công ty Tân Hiệp Phát ta nhấn mạnh đến nhu cầu giải khát. tạo ra sức cạnh tranh của các mặt hàng công ty sản xuất ra 19 ... aquafina. Nguyên vật liệu đầu vào: Chất lượng nguyên vật liệu đầu vào càng tốt thì sản phẩm sản xuất ra càng có chất lượng cao. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG SẢN XUẤT NỘI BỘ 1. các loại nước uống có gas chiếm 20. Cụ thể. Có lợi thế xâm nhập vào Việt nam sớm. Vì thế. Theo khảo sát của Công ty Nghiên cứu thị trường AC Nielsen.

cải tạo và nâng cấp cơ sở sản xuất. dây chuyền công nghệ nghiên cứu. thanh niên. Tuy nhiên. Đây là 1 điều bất lợi đối với Tân Hiệp Phát. về chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng. Trà thảo mộc Dr Thanh có giá cao hơn so với các loại nước giải khát đóng chai khác. khách hàng chấp nhận mức chênh lệch này vì nó có lợi cho sức khỏe. người lớn tuổi 20 . Các sản phẩm của Tân Hiệp Phát đã gây tiếng vang lớn và đạt nhiều thành công về doanh thu trong thị trường nước giải khát đóng chai.. Có tất cả 37 nhãn hiệu hàng hóa do công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát sản xuất đã được bảo hộ sở hữu trí tuệ.. Các sản phẩm bia và nước giải khát của Tân Hiệp Phát rất gần gũi với người tiêu dùng Việt Nam và phù hợp với mọi lứa tuổi như: trẻ em. Bên cạnh đó.Trong những năm qua. công ty còn có hệ thống kỹ thuật đảm bảo an toàn sản xuất đến từng bộ phận trực thuộc các nhà máy. giấy khen. Công ty Tân Hiệp Phát có hệ thống cơ sở hạ tầng quy mô: máy móc thiết bị hiện đại. được nhiều tổ chức. khiến chi phí vận chuyển tăng cao.. Công ty cũng là đơn vị có nhà máy xử lý nước thải công nghiệp được chọn làm mô hình tiêu biểu cho toàn tỉnh Bình Dương.và tạo lợi thế cạnh tranh cho Tân Hiệp Phát từ đó tạo được thương hiệu. Phân tích về hoạt động marketing. trang bị đầy đủ phương tiện phòng chống cháy nổ. Công ty đã có nhiều nỗ lực cố gắng trong đầu tư xây dựng. Hiện nay công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát đã có hơn 29 mặt hàng được bộ y tế cấp giấy phép sản xuất và lưu thông trên toàn lãnh thổ Việt Nam. Chính vì lý do này mà tất cả các nguyên vật liệu mà công ty nhập mua đều là của các nhà cung ứng có uy tín và chất lượng nguyên vật liệu cao. bảo hộ lao động đảm bảo an toàn cho người và tài sản trong các dây chuyền sản xuất kinh doanh. mua sắm trang thiết bị phục vụ sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm. cơ quan quản lý nhà nước tặng bằng khen. Chi phí cao dẫn đến giá thành và giá cả của sản phẩm cũng cao. 2. làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm.. sản xuất hiện đại bậc nhất Đông Nam Á. Mặc dù Tân Hiệp Phát có mua nguyên vật liệu của các công ty trong nước nhưng phần lớn là nhập khẩu từ nước ngoài. kỷ niệm chương.

từ đó đưa ra những sản phẩm mới mà người tiêu dùng chưa được đáp ứng.Thanh sản phẩm tiêu thụ ước khoảng 500. Xã hội phát triển. mức sống của con người được nâng cao. Chính vì vậy. Mỗi khi tung ra sản phẩm mới. báo chí. theo đó người tiêu dùng VN ngày càng quan tâm đến vấn đề sức khỏe.000 sản phẩm/ngày và đang trên đà tăng trưởng. ăn an toàn”. Tân Hiệp Phát đã lựa chọn giải pháp truyền thông bùng nổ với quảng cáo truyền hình.. bia Gold. Dr Thanh đang là sản phẩm tiên phong trên thị trường. Trà Xanh Không Độ đóng chai PET. nhiều trình độ khác nhau.. Tân Hiệp Phát có nhiều sản phẩm phục vụ cho nhiều đối tượng. mỗi dòng sản phẩm ra đời.Hầu hết các sản phẩm đều được thừa hưởng lợi thế từ kênh phân phối hiện hữu của Tân Hiệp Phát. và sản phẩm Trà Thảo Mộc Dr. nước uống vận động Number One Active. không sản xuất những sản phẩm mà thị trường đã có. phục vụ cho một người trong 24 giờ uống các sản phẩm khác nhau. người tiêu dùng cũng có thể dễ dàng mua được sản phẩm của Tân Hiệp Phát. Cụ thể là dòng sản phẩm Trà Xanh Không độ năm 2008 tăng trưởng 800% và dòng sản phẩm Trà Thảo Mộc Dr. nước ép trái cây Number one Juicie. quan hệ công chúng.. sản phẩm Tân Hiệp Phát nhanh chóng chiếm được 21 . đặt tiêu chí sức khỏe lên hàng đầu trong việc lựa chọn thực phẩm. Với sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh. nay đã có thêm loại “không đường” dành cho người không thích đường. Công ty biết tìm hiểu nhu cầu của người tiêu dùng. Hiện Công ty đang chiếm phần lớn thị phần bia và nước giải khát của thị trường trong nước với các nhãn hiệu tiên phong như nước tăng lực Number One.. bia Gold Bến Thành. lấy sức khỏe người tiêu dùng làm thước đo thành công. hay các nhãn hiệu được ưa chuộng như sữa đậu nành cao cấp Number One Soya. Trong hơn 15 năm tạo dựng thương hiệu. Tập đoàn Tân Hiệp Phát luôn đặt chữ Tâm lên hàng đầu. Ở bất kỳ tiệm tạp hóa nào. Thay vì “ăn no”. ngày nay người tiêu dùng hướng đến “ăn ngon. Thấu hiểu tâm lý lo ngại của khách hàng trước hiện trạng sản phẩm kém chất lượng. Tân Hiệp Phát luôn đảm bảo ở mức cao nhất về chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm. sản phẩm nhái nhan nhản trên thị trường. kết hợp các công cụ kích hoạt thương hiệu khác.Thanh đã gây tiếng vang trên thị trường. tập đoàn Tân Hiệp Phát đã tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh bằng cách làm người dẫn đầu trong việc khai phá thị trường nước giải khát không ga có nguồn gốc tự nhiên.

in trên mình nhãn vàng về chất lượng cũng như độ an toàn thực phẩm. 3. 3.1 Hoạch định Tân Hiệp Phát đang phấn đấu trở thành công ty hàng đầu trong ngành thực phẩm nước giải khát tầm châu Á.Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát có hệ thống dịch vụ chăm sóc khách hàng trước. Đó là những thực phẩm đi kèm với thức uống như: Sản phẩm snack. và các sản phẩm khác. cao đẳng và 90% có kinh nghiệm làm việc ở các tập đoàn. sản xuất và quản lý hiệu quả cùng hệ thống phân phối rộng khắp từ Bắc chí Nam. kể cả những khách hàng khó tính nhất. Công ty luôn liên tục nghiên cứu và cho ra các sản phẩm mới để đáp ứng sự mong đợi của người tiêu dùng. Hoạt động quản trị 3. thể hiện văn hóa. Tân Hiệp Phát cũng chuẩn bị tham gia vào ngành thực phẩm. Tân Hiệp Phát đã đưa vào vận hành hệ thống ERP – Hệ thống hoạch định Nguồn lực Doanh nghiệp (trị giá 2 triệu đô la).. có khả năng điều hành. văn minh thương nghiệp cao nhất trong kinh doanh. lấy sức khỏe và nhu cầu của người tiêu dùng để phục vụ. đồng thời bổ sung vào danh mục những sản phẩm mà người tiêu dùng mong đợi. Ngoài ra. 3..2 Nhân sự Công ty có đội ngũ công nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp. Ngoài ra. Định hướng của Tân Hiệp Phát là khơi dậy những nhu cầu tiềm ẩn mà lâu nay chưa được khai thác.3 Kiểm soát Tháng 4 năm 2010. có trách nhiệm cao. Tổng số CB-CNV trên 2000 người Trong đó có 720 nhân viên được đào tạo nghiệp vụ chuyên môn tại các trường đại học. trong và sau bán hàng có chất lượng tốt nhất. Những lợi ích Tập đoàn Tân Hiệp Phát thu được sau khi vận hành hệ thống là: 22 . Tân Hiệp Phát dự định sẽ tung ra thị trường những sản phẩm mới có lợi cho sức khỏe của người tiêu dùng và rất độc đáo.sự tin dùng của khách hàng. Do đó. Trong những tháng tới. Với phương châm “thỏa mãn cao nhất mọi nhu cầu hiện có và tiềm ẩn của khách hàng”. Tập đoàn Tân Hiệp Phát liên tiếp cho ra đời nhiều dòng sản phẩm mới mang tính đột phá. công ty lớn đang hoạt động ở Việt Nam.

Tân Hiệp Phát là một trong những tập đoàn đã và đang thuê rất nhiều chuyên gia tư vấn cho các dự án cũng như chiến lược kinh doanh. tặng thưởng cho vận động viên đoạt huy chương Vàng tại Sea Games 24. và bán thành phẩm.… và gần đây nhất là nhà tài trợ chiến lược cho Đại hội Thể thao Châu Á trong nhà lần 3 (AIGs 3) được tổ chức thành công rực rỡ tại Việt Nam từ ngày 30/10 – 8/11/2009.Tối ưu hóa qui trình kinh doanh và áp dụng các qui trình chuẩn quốc tế trong vận hành. Lập và phối hợp kế hoạch sản xuất hiệu quả giúp sản xuất hàng và cung ứng đủ nhu cầu thị trường trong mùa cao điểm Nâng cao viêc quản lý chất lượng sản phẩm. điều hành và kiểm soát hoạt động kinh doanh của công ty dễ dàng hơn.2 Hoạt động xã hội: Thương hiệu Tân Hiệp Phát gắn liền với các hoạt động thể dục thể thao trên cả nước như: Cúp bóng đá vô địch quốc gia V – League. Bên cạnh đó. 4. tiếp thị của doanh nghiệp. đặc biệt là giúp đội ngũ lãnh đạo nắm chắc các hoạt động diễn biến trong sản xuất kinh doanh để có thể đưa ra các quyết định kịp thời và hiệu quả nhất 4. giá cả hợp lý. đạt hiệu quả sản xuất kinh doanh cao hơn. giúp việc kiểm tra các sản phẩm một cách khoa học và nhanh chóng và chính xác nhất Hệ thống ERP đã góp phần giúp THP quản trị. 23 . mẫu mã đẹp và được người tiêu dùng ưa chuộng. dự án đưa người Việt Nam đầu tiên chinh phục đỉnh Everest. 4. nhiều năm liên tục là nhà tài trợ chính cho Cúp xe đạp truyền hình HTV. Và chi phí mà tập đoàn phải trả cho các chuyên gia tư vấn là rất lớn. Điều này đã giúp tập đoàn trở thành một đơn vị tiên phong trên thị trường với những thương hiệu dẫn đầu.1 Hoạt động nghiên cứu và phát triển: Tân Hiệp Phát đã xây dựng được một phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm mới. chất lượng tốt. Một số yếu tố khác. Cúp bóng đã quốc tế BTV Number One.

giúp đỡ những nạn nhân chất độc da cam. V. Tân Hiệp Phát đã tích cực trong nhiều hoạt động xã hội như: xây dựng nhà tình nghĩa. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT 24 . Và là nhà tài trợ vàng chương trình “Sức mạnh nhân đạo – 2009” với mục đích gây quỹ từ thiện. Các hoạt động này đã thể hiện hình ảnh mẫu mực của một doanh nghiệp trong sự phát triển kinh doanh và phục vụ cộng đồng. Giá trị cốt lõi của chương trình này là lần đầu tiên có sự kết hợp ba Nhà: Nhà nước. cứu trợ đồng bào miền Trung và Tây Nguyên đứng dậy sau bão lũ vừa qua. đóng góp.. người tàn tật. tặng quà cho các em học sinh nghèo hiếu học tại tỉnh Tây Ninh.Chinh phục đỉnh Everest Không dừng lại ở các hoạt động đó. ngay từ những ngày đầu thành lập. Là một trong những doanh nghiệp luôn tiên phong trong công cuộc vận động. Tổ chức nhiều chuyến đi thăm hỏi.. trợ giúp người nghèo. người khuyết tật và những số phận còn nhiều bất hạnh trong xã hội. cứu trợ cộng đồng. công ty còn chú ý tới việc chăm lo sức khỏe cộng đồng. vì sức khỏe thiết thực của cộng đồng. Nhà khoa học. Tập đoàn Tân Hiệp Phát hiện là Nhà tài trợ chiến lược cho chương trình “Mục tiêu quốc gia phòng chống bệnh Đái tháo đường”. và Nhà doanh nghiệp trong cùng một chương trình xã hội hóa mục tiêu quốc gia..

+ CNTT.QH đang dự thảo tham thực. + Phong tục tập quán + Hỗ trợ lãi suất: gói + Hội nhập WTO là cơ truyền thống:Trà xanh kích thích kinh tế của hội lớn cho những doanh là 1 trong những thành chính phủ đã phát huy nghiệp có tầm nhìn và công trong việc nghiên hiệu quả. doanh tốt nếu THP phát triển các dải sản phẩm phù hợp.THT nên tiếp tục thứ 2 THP vọng.MA TRẬN CƠ HỘI + Thị hiếu tiêu + Vị trí giao thương thuận lợi tăng cơ hội xuất khẩu hàng hóa ra thị trường quốc tế + Kênh phân phối dùng. Việt Nam.trào lưu phong cách sống: nắm bắt xu hướng tiêu dùng hiện đại để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.truyền thông rộng khắp là điều kiện giúp THP quảng bá hình để sản phẩm của THP ảnh doanh nghiệp tốt đến được khắp các tỉnh hơn thành.tuy nhiên cứu truyền thống ẩm thông qua gói kích thích trong thời điểm hiện tại phát triển các sản phẩm + Khí hậu đặc trưng của chưa vận dụng được cơ mang đặc trưng văn hóa VN sẽ là cơ hội kinh hội này 1 cách hiệu quả. 25 .

sản xuất đã đem lại cơ hội thu hút khách hàng cho công ty. + Nền kinh tế bắt đầu phục hồi. + Công nghệ sản xuất: Tân Hiệp Phát đã đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại. 26 .cơ cấu dân số: thị trường rộng lớn với gần 86 triệu người là cơ hội rất lớn với tất cả các DN. + Số lượng nhà cung ứng của THP rất nhiều.tuy nhiên chính bí quyết pha chế.+ Quy mô.điều đó tạo điều kiện cho hoạt động đảm bảo vật tư đầu vào được thuận lợi. + Nguyên vật liệu có chất lượng cao góp phần nâng cao chất lượng của sản phẩm.sức mua sẽ tăng trong tương lai.

Khách hàng sẵn sàng không tiêu dùng sản phẩm nếu không đáp ứng được những yêu cầu của họ. tranh không lành mạnh rất dễ gây tổn thất lớn cho doanh 27 + Lạm phát nghiên cứu phát triển sản phẩm Nhẹ tăng: Lạm phát tăng cao +Độ nhạy cảm về giá: khúc khác nhau khác phản nhau ứng với Các thị phân trường . + Các hoạt động + Sản phẩm thay cạnh tranh không thế phong phú sẽ lành mạnh: Trong làm tăng nguy cơ lúc luật cạnh tranh mất thiện. mẫu mã làm tăng sức ép lên bộ phân của THP.MA TRẬN NGUY CƠ MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG NGUY CƠ Hiểm nghèo + Áp lực từ phía đối những thủ yếu cạnh tố tranh: một trong quyết định sự sống còn cho DN trong ngành giải khát.đồng chống lại sự cạnh tranh không lành Nguy kịch Nghiêm trọng + Đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng về chất lượng.việc cạnh thị trường chưa thực sự hoàn của THP.THP cần có chiến lược đúng đắn để cạnh thời tranh với các đối thủ.

tham gia nhiều sự kiện xã hội. S7: Chiếm thị phần lớn đối với thị trường nước giải khát không gas. O4: Phong tục truyền thống O5: Thị trường rộng lớn O6: Công nghệ phát triển nhanh. 2. Điểm yếu W1: Mới chỉ phát triển mạnh ở thị trường trong nước.1. chưa đủ khả năng cạnh tranh với các hãng lớn trên thế giới.Hội nhập WTO O3: Thị hiếu. dễ tiếp cận O7: Vị trí giao thương thuận lợi O8: Khí hậu đặc trưng của VN 28 . cơ sở sản xuất hiện đại S2: Nguồn nhân lực có chuyên môn nghiệp vụ cao S3: Ban quản trị có năng lực.xu hướng tiêu dùng hiện đại.gói kích thích kinh tế của chính phủ. S4: Hệ thống phân phối rộng S5: Đầu tư nhiều cho nghiên cứu phát triển sản phẩm S6: Đạt nhiều giải thưởng về chất lượng. tham vọng và tầm nhìn. Điểm mạnh S1: Dây chuyền công nghệ. O2: . W2: Giá cả còn cao hơn so với các sản phẩm cùng ngành W3: Một số nguyên vật liệu còn phải nhập ở nước ngoài 3. Cơ hội O1: Đà phục hồi của nền kinh tế.

tăng tính cạnh tranh. S5T6: Tân Hiệp Phát đầu tư nhiều cho việc nghiên cứu phát triển sản phẩm tạo nên sự khác biệt hóa so với các đối thủ. tạo dựng được vị thế về sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường trong nước cũng như quốc tế. họ sẽ bỏ ra thêm một ít tiền nữa để có được sản phẩm chất lượng. vệ sinh an toàn thực phẩm T3: Đòi hỏi cao của khách hàng về chất lượng.O9: Rất nhiều nhà cung ứng 4. trà Dr. Qua đó sẽ đáp ứng được lượng nhu cầu lớn của khách hàng.Thanh còn cao hơn các sản phẩm nước giải khát cùng loại nhưng vẫn đáp ứng được nhu cầu thị trường phù hợp với thị hiếu tiêu dùng hiện đại.Thanh có thể thâm nhập vào những đoạn thị trường có nhu cầu cao vì người tiêu dùng có thu nhập cao. Bên cạnh đó thì giá cả của doanh nghiệp luôn cao nên 29 . Đe dọa T1: Lạm phát có xu hướng tăng T2: Tiêu chuẩn cao về chất lượng. đồng thời việc sử dụng sản phẩm cũng thể hiện được phong cách tiêu dùng của họ W2T6: Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp khác nhái lại các sản phẩm với chất lượng thấp.mẫu mã T4: Độ nhạy cảm về giá T5: Áp lực từ đối thủ cạnh tranh về sản phẩm thay thế T6: Cạnh tranh không lành mạnh 5. W2O3: Tuy giá cả của sản phẩm trà Dr. Kết quả phân tích SWOT SWOT S W O S3O3 W2O3 T S5T5 W2T6 S3O3: Ban quản trị có năng lực tham vọng và tầm nhìn sâu rộng sẽ vạch ra kế hoạch chiến lược mang tầm vĩ mô phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại. giá cả rẻ. Ngày càng đưa thương hiệu của Tân Hiệp Phát phát triển mạnh mẽ hơn chiếm được thị phần lớn trên thị trường.

Từ xưa đến nay trà là thức uống không thể thiếu của người Việt Nam. về tiềm lực tài chính và mức độ chấp nhận rủi ro của ban giám đốc. Tân Hiệp Phát cũng không ngoại lệ. Được xác định thông qua yếu tố về địa lý. Bên cạnh đó họ còn tìm kiếm sự tiện lợi và nhanh chóng . mergers and acquisitions) hoặc tự tăng trưởng bằng nguồn lực sẵn có (internal organic growth) tùy thuộc vào nhận định về thị trường.sáp nhập (M&A. Tăng trưởng không chỉ cung cấp tiềm lực.Thanh vừa gần gủi thân quen với người Việt.VI. Giới thiệu chiến lược công ty Cùng với sự phát triển kinh tế của đất nước.Thanh của Tập đoàn Tân Hiệp Phát giai đoạn 2006 đến nay. Tân Hiệp Phát đã khai phá công dụng mới cho sản phẩm nước giải khát tạo nên sự khác biệt hóa cho sản phẩm Trà. Cũng như chiến lược khác biệt hóa sản 30 . về công nghệ. Chiến lược tăng trưởng tập trung sản phẩm trà Dr. Tân Hiệp Phát nhận thấy được những đặc điểm này đã có chiến lược phù hợp tạo ra sự khác biệt hóa cho nhãn hiệu Trà Dr. 1. Chiến lược tăng trưởng tập trung là chiến lược phát triển tập trung vào một thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu cho một phân khúc thị trường nào đó.Vấn đề là làm thế nào để kích hoạt được thương hiệu. mang lại cho sản phảm mình năng lượng sức sống.Thanh của Tập đoàn Tân Hiệp Phát. Một thương hiệu đã giữ vị trí hàng đầu rất dể trở nên cũ kỹ. vô vị cùng với sự thay đổi của thời gian. 2. Ngày nay khi đời sống của con người ngày càng phát triển và nâng cao thì họ lại chú trọng và quan tâm nhiều hơn đến sức khoẻ. gia tăng lợi nhuận mà còn thông qua những thách thức mới và lợi ích mới để mang lại sức sống cho doanh nghiệp mình. tiết kiệm thời gian thích hợp với lối sống hiện đại cung cấp năng lượng có lợi cho sức khỏe. Chiến lược tăng trưởng có thể được thực hiện thông qua các hoạt động mua bán . về trình độ quản lý (nhân sự). các doanh nghiệp Việt Nam cũng đã mở rộng hoạt động kinh doanh của mình bằng các chiến lược tăng trưởng. Mỗi doanh nghiệp đều có chiến lược và kế hoạch riêng cho sản phẩm mình làm cho sản phẩm mình đến với người tiêu dùng và nâng cao thị phần là mục tiêu mà tất cả các doanh nghiệp kinh doanh hướng tới. Phân tích Chiến lược tăng trưởng tập trung sản phẩm trà Dr. đối tượng khách hàng hoặc tính chất sản phẩm.

độ phủ của các kênh phân phối với giá trị cốt lõi của sản phẩm hết sức rỏ ràng với người tiêu dùng: “Nóng trong người. tiên thảo Trà Dr.Dr Thanh đang là sản phẩm tiên phong trên thị trường. Năm 2006 được đánh giá là năm mà tỉ lệ tăng trưởng các ngành hàng ở các khu đô thị Việt Nam lên rất cao. Trong lúc đó thì Tiến sĩ Trần Quí Thanh chủ tịch hội đồng quản trị đã có những nhận định và đã đưa ra dự báo tình hình thị tường nước giải khát trong năm 2007.Thanh”. 2. tập đoàn Tân Hiệp Phát đã tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh bằng cách làm người dẫn đầu trong việc khai phá thị trường nước giải khát không ga có nguồn gốc tự nhiên. 31 . Cuối tháng 12/2009 Tân Hiệp Phát tung ra sản phẩm trà thảo mộc Dr. hộp giấy Tetra Pak và lon. uống trà Dr. cam thảo. Tân Hiệp Phát có thể làm nên sự khác biệt thật sự trong lĩnh vực này và có thể cho ra đời những bao bì sản phẩm thích hợp cho thị trường. chai thủy tinh tái sử dụng.Thanh có giá cao hơn so với các loại nước giải khát đóng chai khác. đản hoa.Thanh gồm các loại thảo mộc như: kim ngân hoa. Tuy nhiên. Mục tiêu của Tân Hiệp Phát trong giai đoạn này là đưa ra một sản phẩm mới nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu. Tân Hiệp Phát đã tạo ra các loại chai PET. trà thảo mộc Dr. hoa mộc miên. la hán quả. và nước giải khát được xem là một ngành hàng có mức tăng trưởng vũ bão.2 Thị trường Cạnh tranh về giá Về mặt giá cả. người tiêu dùng. 2.Thanh cũng tạo sự khác biệt về bao bì sản phẩm. Nguyên liệu chính dùng để sản xuất trà Dr. ông cho rằng nước giải khát sẽ lọt vào top 3 hoặc 4 ngành hàng có mức tăng trưởng hàng đầu. Điều này cho thấy khuynh hướng phát triển của ngành hàng nước giải khát sẽ tiếp tục trong năm tương lai.1 Sản phẩm Với sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh.Thanh với tốc độ tuyền thông. khách hàng chấp nhận mức chênh lệch này vì có lợi cho sức khỏe. bung lai. hoa cúc.phẩm chiến lược tập trung dựa vào chi phí thấp nhất hoặc khác biệt hóa sản phẩm hoặc cả hai nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh. hạ khô thảo.

Cạnh tranh về chủng loại  Với sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh. hình ảnh của mình làm biểu tượng cho nhãn hiệu nước giải khát đã là cách làm độc đáo và táo bạo. Trà xanh đóng chai cũng nằm trong dòng chảy này. Hàn như Lipton. Mỹ. C2 của URC. Đài Loan.Thanh giúp chúng ta nhận biết được chiến lược sản phẩm của Tân Hiệp Phát đối với nhãn hiệu này chính là hớt váng chớp nhoáng. Queen Tea. 32 . đặc biệt ở các nước khu vực châu Á như Trung Quốc.Tất cả những thương hiệu lớn có mặt tại Việt Nam đều đã có sản phẩm trà xanh tại các thị trường Âu. chi nhiều cho việc khuyến mại nhằm thuyết phục thị trường về ích lợi sản phẩm ngay cả với giá cao.  Hoạt động khuyến mãi ở mức độ cao là nhằm tăng nhanh nhịp độ xâm nhập thị trường. trà đóng chai đã phát triển mạnh từ thập niên 80 của thế kỷ trước.…Ở Việt Nam hiện nay. Hàn Quốc…  Uống trà thậm chí được nâng lên thành nghệ thuật với những nghi thức đặc biệt và trang trọng. khi nói đến trà đóng chai. Cạnh tranh sản phẩm thay thế  Trà là chất liệu dùng để chế biến thức uống phổ biến trên thế giới từ hàng nghìn năm nay. Nhật. Cạnh tranh về thương hiệu  Dùng ngay tên. Dr. Dr Thanh đang là sản phẩm tiên phong trên thị trường. tập đoàn Tân Hiệp Phát đã tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh bằng cách làm người dẫn đầu trong việc khai phá thị trường nước giải khát không ga có nguồn gốc tự nhiên. Nhịp sống hối hả hiện đại thúc đẩy ngành công nghệ nước uống phát triển mạnh mẽ. Uni President. Coca Cola. tức tung sản phẩm mới ra thị trường với giá cao và mức khuyến mại cao:  Tính giá cao để đảm bảo lãi gộp trên đơn vị sản phẩm ở mức cao nhất.  Thị trường ở Việt NamTrên thế giới và trong khu vực. Pepsi. Nhật Bản. chúng ta phải kể đến các thương hiệu như Trà Dr.Thanh của Tân Hiệp Phát. Nestlé. URC.

Thanh: “THANH LỘC CƠ THỂ. có lợi cho sức khỏe. NHẬN XÉT CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG CỦA TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT 1.Thanh. Năm 2009 Tân Hiệp Phát sẽ còn tiếp tục tăng thêm nữa chi phí cho quảng cáo. Bí quyết độc đáo ở trà thảo mộc Dr. Công ty đã đầu tư kỹ càng và có chọn lọc ngay từ đầu với 2 tên tuổi lớn là: LBC ( phụ trách strategy design) và O&M (phụ trách communications). Tập trung vào chương trình xây dựng thương hiệu tại Khu Du Lịch Đại Nam Văn Hiến tỉnh Bình Dương nhằm tối đa hóa sự hiện diện và dùng thử sản phẩm của Trà Thảo Mộc.3 Truyền thông Với trà thảo mộc Dr. trà thảo mộc Dr. truyền thông đã đóng một vai trò đặc biệt trong việc kích thích quá trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Lợi ích của việc giải nhiệt và thanh lọc cơ thể từ 9 loại thảo mộc là một ý tưởng cực kỳ mạnh mẽ và độc đáo tác động vào tâm lý khiến người tiêu dùng chấp nhận 2. tập đoàn nằm trong số 5 công ty quảng cáo mạnh nhất tại Việt Nam. góp phần làm nên thành công của một thương hiệu ngay từ ngày đầu ra mắt. Hầu hết các sản phẩm của tập đoàn Tân Hiệp Phát hướng tới loại nước giải khát không có ga. VII. sự quan tâm. Năm rồi. Tập đoàn Tân Hiệp Phát đã có một kế hoạch quảng cáo tuyệt vời và một chiến dịch truyền thông 360°. Thành tựu đạt được Với chiến lược phát triển thương hiệu các sản phẩm của mình. sau 15 năm thành lập. nước tăng lực Number One. Đến nay. có nhiều sản phẩm được người tiêu dùng biết tới. thú vị của dư luận. đó là bia Bến Thành. Mức độ gia tăng chi phí quảng cáo của tập đoàn Tân Hiệp Phát từ một vài năm trước đã rất đáng kể.Thanh là sản phẩm thức uống giải khát nhưng có lợi cho sức khỏe. trà Barley không độ và nay là trà thảo mộc Dr. Thanh đã làm dấy lên sự tò mò. 33 . Tập đoàn Tân Hiệp Phát từ một cơ sở sản xuất nhỏ đến nay đã lớn mạnh trên thị trường. Thanh. Trà xanh không độ. không lo bị nóng”. Nhờ mạnh dạn đầu tư vào kênh này. thậm chí trẻ con cũng biết đến concept của Trà Thảo Mộc Dr.

Chỉ sau 3 tháng tung ra thị trường. Nhận xét chiến lược Trên thị trường hiện nay nước giải khát có rất nhiều chủng loại và mẫu mã. 3 loại còn lại phải nhập từ nước ngoài nên đây cũng được coi là mặt hạn chết của sản phẩm. trà thảo mộc Dr.Thanh một cách thật ý nghĩa đối với người tiêu dùng. Đây là ý tưởng táo bạo với việc lần đầu tiên tung ra thị trường với các chiến quảng cáo mạnh mẽ. 4. Tân Hiệp Phát đã tạo được sự khác biệt đối với nhãn hàng Trà Thảo Mộc Dr.Thanh được chết xuất từ 9 loại thảo mọc nhưng trên thị trường Việt Nam thì chỉ có 6 loại. Không những thành công về nhãn hiệu trà Dr. Sapa… Điệu kiện khí hậu trên phù hợp với rất nhiều loại thảo mộc. hơn 2. tiếp thị đáng nể trong mắt các đồng nghiệp quốc tế.000 chai/ngày nhưng cũng chỉ đáp ứng được 25% nhu cầu sử dụng.000 xe tải tham gia chuyên chở. Nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm có thể bổ sung một số thảo mộc có lợi cho sức khỏe để đối thủ cạnh tranh khó có thể bắt chước sản phẩm của mình. miền bắc có 4 mùa rõ rệt. Giải pháp Việc du nhập các loại thảo mộc đang nhập vào trồng tại Việt Nam là hoàn toàn khả thi vì nước ta có khí hậu nhiệt đới gió mùa. khí hậu nóng ẩm đặc trưng của nước ta cũng có ảnh hưởng tích cực đến việt tiêu thụ sản phẩm.Thanh mà Tiến sĩ Trần Quí Thanh cũng đã trở thành một chiến lược gia kinh doanh. Từ sản lượng 300.000 chai/ngày đến nay tập đoàn đã nâng sản lượng lên 600. chưa có nhu cầu tiêu dùng tập trung với số lượng lớn 3.000 nhân viên và 1. Hạn chế Trà Dr. Ngoài ra. sản phẩm có sự tham gia của 300 nhà phân phối. 34 .Thanh đã được đông đảo người tiêu dùng đón nhận.rầm rộ từ khắp mọi phương tiện. 2. ngoài ra nước ta còn có một số tiểu vùng khí hậu ôn đới như Đà Lạt. Bên cạnh đó việc phải tạm thời nhập một số thảo dược có thể là do trong nước trước nay việc sử dụng chỉ dừng lại ở mức nhỏ lẻ. miền nam có khí hậu nóng ẩm mưa nhiều. Lợi ích của việc thanh lọc và giải nhiệt kết hợp với việc khác biệt hóa sản phẩm từ 9 loại thảo mộc cung đình đã chứng tỏ rằng đây là một ý tưởng cực kỳ mạnh mẽ và khác biệt để tác động vào người tiêu dùng.

Thanh táo bạo.com/vithuoc/kimnganhoa. mạnh mẽ và được truyền thông nhanh chóng và sớm được sự ủng hộ của người tiêu dùng với công suất cung không đủ cầu.Thanh trong thời gian qua đã được có mặt khắp phương tiện thông tin đại chúng.vn/Kinh-te/Cong-ty-Tan-Hiep-Phat 2/ http://www. được sự hưởng ứng và chấp nhận của người tiêu dùng cho sản phẩm của mình là một mục tiêu hang đầu của mổi doanh nghiệp.com/tin-tuc-su-kien/dr.com/465175-mtkd-tan-hiep-phat?p=1) 3/http://www. Tuy thời gian tìm hiểu và phân tích của nhóm còn ít nhưng nhóm mong rằng thông qua bài tiểu luận này có thể cho thầy cô và các bạn hiểu một phần nào đó sản phẩm trà Dr.htm) 35 . Rất mong sự đóng góp ý kiến của thầy cô và các bạn để bài của nhóm hoàn thiện hơn.net/Marketing-PR/doc-dao-trong-xay-dung-thuong-hieu-trathao-moc-drthanh.thaythuoccuaban.vnbrand.wattpad. Tân Hiệp Phát đã đưa ra sản phẩm Dr.html#ixzz0GrnDuGlL&A 4/ (http://doanhnhanvietnamonline. Vì thời gian nghiên cứu còn ít nên không thể tránh khỏi thiếu sót. Bên cạnh đó để có một vị trí nhất định trong lòng khách hang cũng tăng cường các hoạt động truyền thông tài trợ các chương trình cộng đồng hay tham gia bảo vệ môi trường.-thanh-ong-la-ain-6.html) 5/ (http://www. Tốn kém chi phi nhưng mang lại hiệu ứng mạnh mẽ. KẾT LUẬN Để đưa ra một sản phẩm đặc biệt là sản phẩm mới trên thị trường thì nhà chiến lược cần vạch ra chiến lược rỏ rang và quy mô làm sao hạn chế tối đa rủi ro.Cải tiến và nâng cao mẫu mã của sản phẩm sao cho thật đẹp mắt. TÀI LIỆU THAM KHẢO 1/ http://vietbao.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful