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Sesión 7

Mecanismos de Generación de Ingresos

M.B.A. Eco. Oscar Manuel Mendoza


Parte I
E-MARKETPLACES

2
Modelos B2B

Transacción directa

• La interacción entre empresas es directa


• Extranets
• EDI

Transacción indirecta

• Las interacción entre empresas requiere de


intermediarios
• e-Marketplaces

3
Modelos B2B

Varios Buy Side Marketplaces


Compradores

Uno EDI / Extranet Sell Side

Uno Varios
Vendedores

4
¿Qué es un e-Marketplace?

Punto de
encuentro entre
ofertantes y
demandantes

Con
capacidades A través de la
transaccionales red
variable

5
B2B e-Marketplace: Ejemplos

• www.senegocia.com.pe

• www.b2mining.com

6
www.quadrem.com

7
Parte II
MODELOS DE NEGOCIOS ELECTRÓNICOS

8
¿Qué es un Modelo de Negocio?

Es el modelo a través
del cual una empresa
se puede sostener
generando ingresos

El modelo de
negocios indica cómo
una empresa genera
dinero especificando
su posición en la
cadena de valo

9
Infraestructura Modelos

Integran

Sistemas Procesos

Aspectos
Estándares Legales
10
Modelos de Negocios en Internet

Comerciales Productores

Informediarios Afiliación

Publicidad Comunidades

Corretaje
$$$ Suscripciones

11
Modelo de Corretaje

Los brokers son “market-markers”


• Conectan a compradores y vendedores
• Facilitan transacciones

Están presentes en los siguientes mercados


• B2B
• B2C
• C2C

Los brokers cargan comisiones por cada


transacción que intermedian

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Modelo de Publicidad

Es una extensión del


modelo de negocios de los
medios de difusión
convencionales

El medio provee contenidos


(gratuitos o no) y servicios
mezclados con mensajes
publicitarios (banners)

Este modelo sólo funciona


cuando el volumen de
tráfico es amplio o
altamente especializad

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Infomediarios

La informática de los usuarios y sus


hábitos son muy valiosos

Los intermediarios se dedican a recopilar


información de usuarios ofreciéndoles
servicios o productos gratuitos

Los infomediarios venden la información


recopilada a empresa que buscan nuevos
clientes

14
Modelo de Comerciantes

Son llamados e-
tailers
(minoristas)

Las ventas
Se identifican
pueden
por las tiendas
realizarse por
virtuales en
precios de lista
Internet
o por subastas

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Modelo de Productores

Este modelo se base


en la eliminación de
intermediarios

Busca acercar a los


productores con los
clientes finales a
través de la Web

Este modelo
comprime la cadena
de distribución

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Modelo de Afiliación

• Provee oportunidades de compra


– A diferencia de los portales, por donde sea que los
usuarios estén navegando
• Para realizar esto ofrecen incentivos financieros
– Porcentajes de descuento a los sites afiliados
• Si un afiliado no genera ventas, no representa un
costo para ninguno

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Modelo de Comunidades

• La viabilidad de este modelo se basa en la “lealtad”


de los usuarios
• Los usuarios invierten gran cantidad de tiempo en
los sites de bajo este modelo
• En algunos casos los usuarios aportan contenidos
y/o dinero

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Modelo de Suscripción

• Los usuarios pagan por acceder al site


• Los contenidos de alto valor son esenciales
• Júpiter: 46% de los usuarios no pagarían por ver
contenidos en la Web

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