3-18 Sunshine Travel

Ingresos por comisiones venta de boletos de Canadian Air Costos fijos Caso 1. Costos variables Comisin de Canadian Air 35.00 c/boleto 8% c/boleto vendido 1,000.00 porcentaje por c/boleto vendido ### mensual

Pto de equilibrio en unidades

### ($80-$35) 489 boletos

Pto de equilibrio en unidades =

Meta de Utilidad operativa 80B - 35B - 22000 = 10000 45B = 32000 B = 711 Caso 2. Costos variables Comisin de Canadian Air

###

29.00 c/boleto 8% c/boleto vendido

Pto de equilibrio en unidades

### ($80-$29) 431 boletos

Pto de equilibrio en unidades =

Meta de Utilidad operativa 80B - 29B - 22000 = 10000 51B = 32000 B = 627

###

Caso 3. Costos variables Comisin de Canadian Air 29.00 c/boleto 48.00 c/boleto vendido

Pto de equilibrio en unidades

### ($48-$29) 1158 boletos

Pto de equilibrio en unidades =

Meta de Utilidad operativa 48B - 29B - 22000 = 10000 19B = 32000 B = 1684

###

En este caso se ve que el punto de equilibrio y la cantidad de libros que se deben vender para llegar a la Meta de la utilidad operativa aumentan en comparacin con los anteriores casos. Esto se debe a que el ingreso unitario a disminuido de $80 a $48. Caso 4. Costos variables Comisin de Canadian Air Servicio de entrega de boleto Pto de equilibrio en unidades = 29.00 c/boleto 48.00 c/boleto vendido 5.00 c/boleto vendido ### ($53-$29) 917 boletos

Pto de equilibrio en unidades =

Meta de Utilidad operativa 53B - 29B - 22000 = 10000 24B = 32000 B = 1333

###

En este caso se ve que el punto de equilibrio y la cantidad de libros que se deben vender para llegar a la Meta de la utilidad operativa disminuyen en comparacin con el caso anterior. Esto se debe a que el ingreso unitario se ha visto incrementado en $5

(1000 * 8%) = 80.00

(1000 * 8%) = 80.00

e libros que se deben an en comparacin con los sminuido de $80 a $48.

e libros que se deben yen en comparacin con visto incrementado en $5

3-23 Hoot Washington - Media Publishers

Costos fijos = Costos variables = Precio de venta neta= precio en librera 30.00 menos: 30% de $30 --9.00 Precio de venta neta= 500,000.00 4.00 c/libro

21.00

Caso 1. Grfico

Caso 2.

Pto de equilibrio en unidades =

500,000.00 ($21-$4) 29412 libros

Pto de equilibrio en unidades =

Meta de Utilidad operativa = 21B - 4B - 500,000 = 2'000,000 17B = 1'500,000 B = 88235.29 Caso 3.

###

a) Si, Precio de venta neta= precio en librera menos: 20% de $30 Precio de venta neta=

30.00 --6.00 24.00

Pto de equilibrio en unidades =

500,000.00 ($24-$4) 25000 libros

Pto de equilibrio en unidades =

b) Si, Precio de venta neta= precio en librera menos: 30% de $40 Precio de venta neta=

40.00 --12.00 28.00

Pto de equilibrio en unidades =

500,000.00 ($28-$4) 20833 libros

Pto de equilibrio en unidades =

c) Comentarios

La venta de productos para generar ingresos depende del precio que se le aplique a cada producto, despus de deducir todos los gastos. En estos dos casos, se ve la disminu en la cantidad de productos a vender a causa del aumento en el precio.

cio que se le aplique a dos casos, se ve la disminucin el precio.

3-28 Susan Wong

Ingresos por comisiones venta de boletos de Canadian Air Costos fijos Caso 1. Costos variables Costo unitario Precio unitario porcentaje por c/boleto vendido 240,000.00 mensual 1,000.00

60.00 c/embarque 30.00 c/cuadro 45.00 c/pieza 15.00 a 40,000 marcos 1,000 embarques 540,000.00 boletos

Caso 1

Utilidad operativa

Caso 1

40,000 marcos 800 embarques 552,000.00 boletos

Utilidad operativa

Caso 2. Pto de equilibrio en unidades = 30,000.00 ($45-$35) 3000 marcos

Pto de equilibrio en unidades = Caso 3. Pto de equilibrio en unidades =

### ($45-$35) 100000 marcos

Pto de equilibrio en unidades

Susan tiene distintos puntos de equilibrio porque el costo fijo est supeditado al nmero anualmente. Es decir, no es posible determinar un nmeros de embarques especficos p desempeo de su compaa.

t supeditado al nmero de embarques que ella efecta embarques especficos porque esto depender del

1. UTILIDAD PROYECTADA 2005 Unitaria Ingresos por unidad Costos variables por unidad Materiales directos Mano de obra directa Gastos Indirectos Contribucion marginal Costos fijos Fabricacion Marketing y distribucion Utilidad Operativa (-) Impuesto a la Renta Utilidad Neta ($) 25.00 13.75 Ventas (unidades) 20,000 20,000

3.25 8.00 2.50 11.25 135,000.00 25,000.00 110,000.00 40% 20,000

2. PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES 2005 Numero de Unidades del Punto de equilibrio Numero de Unidades del Punto de equilibrio Numero de Unidades del Punto de equilibrio = Costos Fijos Contribucion marginal unitaria 135,000.00 11.25 12,000.00

3. META DE UTILIDADES PARA EL 2006 Ventas (unidades) 22,000 22,000

Unitaria Ingresos por unidad Costos variables por unidad Materiales directos Mano de obra directa Gastos Indirectos Contribucion marginal Costos fijos Fabricacion Marketing y distribucion Utilidad Operativa (-) Impuesto a la Renta Utilidad Neta

($) 25.00 13.75

3.25 8.00 2.50 11.25 146,250.00 25,000.00 121,250.00 40% 22,000

4. PUNTO DE EQUILIBRIO EN INGRESOS 2006 Porcentaje de contribucion marginal Porcentaje de contribucion marginal Porcentaje de contribucion marginal Ingresos del punto de = Contribucion marginal unitaria Precio de venta 11.25 25.00 0.45

Costos Fijos

equilibrio Ingresos del punto de equilibrio Ingresos del punto de equilibrio =

% Contribucion marginal 146,250.00 0.45 325,000.00

5. INGRESOS NECESARIOS EN EL 2006 PARA IGUALAR UTILIDAD NETA DEL 2005 Cantidad de unidades a venderse Cantidad de unidades a venderse Cantidad de unidades a venderse Cantidad de unidades a venderse COMPROBACION Unitaria Ingresos por unidad Costos variables por unidad Materiales directos Mano de obra directa Gastos Indirectos Contribucion marginal Costos fijos Fabricacion Marketing y distribucion Utilidad Operativa (-) Impuesto a la Renta Utilidad Neta ($) 25.00 13.75 Ventas (unidades) 21,000 21,000 =

Costos fijos + (Meta de Utilidad Neta / 1 - Tasa de Impuesto Contribucion marginal unitaria 146,250.00 + (54,000.00 / 1 - 0.40) 11.25 236,250.00 11.25 21,000.00

3.25 8.00 2.50 11.25 146,250.00 25,000.00 121,250.00 40% 21,000

6. MXIMO DE GASTOS EN PUBLICIDAD PARA META DE UTILIDAD Costos Fijos Costos Fijos Costos Fijos Costos Fijos = = = =

(Cantidad de unidades a venderse x Contribucion marginal u (22,000 x 11.25) - (60,000.00 / 1 - 0.40) 247,500.00 147,500.00 -

Costos Fijos estimados para utlidad de 60,000 Costos fijos sin incluir gasto de publicidad Limite de gasto de publicidad

147,500.00 135,000.00 12,500.00

COMPROBACION Unitaria Ingresos por unidad ($) 25.00 Ventas (unidades) 22,000

Costos variables por unidad Materiales directos Mano de obra directa Gastos Indirectos Contribucion marginal Costos fijos Fabricacion Marketing y distribucion Utilidad Operativa (-) Impuesto a la Renta Utilidad Neta

13.75 3.25 8.00 2.50 11.25 147,500.00 25,000.00 122,500.00 40%

22,000

22,000

Proyectada ao 2005 ($) 500,000.00 275,000.00

225,000.00 135,000.00

90,000.00 36,000.00 54,000.00

Proyectada ao 2006 ($) 550,000.00 302,500.00

247,500.00 146,250.00

101,250.00 40,500.00 60,750.00

TA DEL 2005

dad Neta / 1 - Tasa de Impuesto a la Renta)

Proyectada ao 2006 ($) 525,000.00 288,750.00

236,250.00 146,250.00

90,000.00 36,000.00 54,000.00

nderse x Contribucion marginal unitaria) - (Meta de Utilidad Neta / 1 - Tasa de Impuesto a la Renta)

0 / 1 - 0.40) 100,000.00

Proyectada ao 2006 ($) 550,000.00

302,500.00

247,500.00 147,500.00

100,000.00 40,000.00 60,000.00

1. PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES Y UNIDADES A VENDER PARA ALCANZAR META DE UTILID Numero de Unidades del Punto de equilibrio Numero de Unidades del Punto de equilibrio Numero de Unidades del Punto de equilibrio Cantidad de unidades a venderse Cantidad de unidades a venderse Cantidad de unidades a venderse Cantidad de unidades a venderse = Costos Fijos Contribucion marginal unitaria 100,000.00 200.00 500

Costos fijos + (Meta de Utilidad Neta / 1 - Tasa de Impuesto Contribucion marginal unitaria 100,000 + (240,000 / 1 - 0.40) 200.00 500,000.00 200.00 2,500.00

COMPROBACION PUNTO DE EQUILIBRIO Unitaria Ingresos por unidad Costos variables por unidad Contribucion marginal Costos fijos Utilidad Operativa (-) Impuesto a la Renta Utilidad Neta ($) Ventas (unidades) 400.00 500 200.00 500 200.00 500 100,000.00

40%

COMPROBACION VENTAS NECESARIAS PARA META DE UTILIDAD NETA Unitaria Ingresos por unidad Costos variables por unidad Contribucion marginal Costos fijos Utilidad Operativa (-) Impuesto a la Renta Utilidad Neta ($) Ventas (unidades) 400.00 2,500 200.00 2,500 200.00 2,500 100,000.00

40%

2. ALTERNATIVAS PARA ALCANZAR LA META DE UTILIDAD NETA

OPCIN A Unitaria Ingresos por unidad Costos variables por unidad ($) Ventas (unidades) 360.00 3,050 200.00 3,050

Contribucion marginal Costos fijos Utilidad Operativa (-) Impuesto a la Renta Utilidad Neta

160.00 100,000.00 40%

3,050

OPCIN B Unitaria Ingresos por unidad Costos variables por unidad Contribucion marginal Costos fijos Utilidad Operativa (-) Impuesto a la Renta Utilidad Neta ($) Ventas (unidades) 370.00 2,550 190.00 2,550 180.00 2,550 100,000.00

40%

OPCIN C Unitaria Ingresos por unidad Costos variables por unidad Contribucion marginal Costos fijos Utilidad Operativa (-) Impuesto a la Renta Utilidad Neta ($) Ventas (unidades) 380.00 2,500 200.00 2,500 180.00 2,500 90,000.00

40%

DETERMINACION DE NUMERO DE UNIDADES NECESARIAS PARA UTILIDAD NETA DE 240,000 OPCIN A Cantidad de unidades a venderse Cantidad de unidades a venderse Cantidad de unidades a venderse Cantidad de unidades a venderse OPCIN B Cantidad de unidades a venderse Cantidad de unidades a venderse Cantidad de unidades a venderse = =

Costos fijos + (Meta de Utilidad Neta / 1 - Tasa de Impuesto Contribucion marginal unitaria 100,000 + (240,000 / 1 - 0.40) 160.00 500,000.00 160.00 3,125.00

Costos fijos + (Meta de Utilidad Neta / 1 - Tasa de Impuesto Contribucion marginal unitaria 100,000 + (240,000 / 1 - 0.40) 180.00 500,000.00 180.00

Cantidad de unidades a venderse OPCIN C Cantidad de unidades a venderse Cantidad de unidades a venderse Cantidad de unidades a venderse Cantidad de unidades a venderse

2,777.78

Costos fijos + (Meta de Utilidad Neta / 1 - Tasa de Impuesto Contribucion marginal unitaria 90,000 + (240,000 / 1 - 0.40) 180.00 490,000.00 180.00 2,722.22

COMPARACION DE UNIDADES NECESARIAS Y PROYECCIONES DE VENTAS

OPCIN A Unidades vendidas a mayo Unidades adicionales a ser vendidas en el 2006 Total unidades a vender Unidades necesarias para lograr meta de utilidad neta 2006 Unidades a vender faltantes para lograr la meta 350.00 2,700.00 3,050.00 3,125.00 75.00

Como se observa, la primera opcin (OPCIN A) arroja una diferencia de unidades menor, respecto d obtener la meta de utilidad neta de $ 240,000 (75 unidades), as se observa una utilidad neta proyecta $ 232,800. En este sentido, esta seria la opcin a elegir.

LCANZAR META DE UTILIDAD NETA

Neta / 1 - Tasa de Impuesto a la Renta)

Proyectada ao 2006 ($) 200,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 0.00 0.00 0.00

Proyectada ao 2006 ($) 1,000,000.00 500,000.00 500,000.00 100,000.00 400,000.00 160,000.00 240,000.00

Proyectada ao 2006 ($) 1,098,000.00 610,000.00

488,000.00 100,000.00 388,000.00 155,200.00 232,800.00

Proyectada ao 2006 ($) 943,500.00 484,500.00 459,000.00 100,000.00 359,000.00 143,600.00 215,400.00

Proyectada ao 2006 ($) 950,000.00 500,000.00 450,000.00 90,000.00 360,000.00 144,000.00 216,000.00

AD NETA DE 240,000

Neta / 1 - Tasa de Impuesto a la Renta)

Neta / 1 - Tasa de Impuesto a la Renta)

Neta / 1 - Tasa de Impuesto a la Renta)

OPCIN B 350.00 2,200.00 2,550.00 2,777.78 227.78

OPCIN C 350.00 2,000.00 2,350.00 2,722.22 372.22

nidades menor, respecto de las necesarias para una utilidad neta proyectada en esta opcin de