"nom de l'entreprise "

Business plan
"nom de l'entreprise" "date"

1 de 16

"nom de l'entreprise " BUSINESS PLAN

PLAN DE BASE ( complter grce aux indications que vous obtiendrez en slectionnant le titre de rubrique)

1.

Rsum

2.

Portrait de l'entreprise, management

3.

Produits/services

4.

March, clients

5.

Entreprises et produits concurrents

6.

Plan marketing

7.

Infrastructure et technologie

8.

Gestion financire

9.

Planification financire et oprationnelle

10.

Evaluation des risques

11.

Annexes

2 de 16

"nom de l'entreprise "

Bref descriptif de la rubrique 1. Rsum En une seule page, vous prsentez de manire synthtique votre socit. Vous expliquez vos objectifs et la manire de les atteindre. Vous indiquez enfin l'objet de votre demande. Plus de dtails 2. Portrait de l'entreprise, management

Prsentation dtaille de votre entreprise : son histoire sa forme juridique sa structure interne (organigramme, collaborateurs en nombre et en genre, localisation, actionnariat, conseil d'administration, etc.) son management (lment primordial) : les comptences des cadres sont prsenter ainsi que les mesures prises en vue de leur succession/supplance. son environnement externe Plus de dtails 3. Produits, services

Prsentation de vos produits/services et de leur raison d'tre. Quels sont les dveloppements en cours et les volutions prvues, de manire sadapter aux besoins de la clientle ? Plus de dtails 4. March, clients

Pour vendre ses produits, votre entreprise se doit de bien connatre son march. Il s'agit aussi de dterminer qui sont vos clients actuels et potentiels, tout en identifiant d'ventuelles dpendances. Plus de dtails 5. Entreprises et produits concurrents

La concurrence reprsente une base de comparaison et de rflexion stratgique trs importante. Prenez le temps d'tudier votre march, de voir qui en sont les principaux acteurs et comment ils voluent. Vous situer dans votre branche d'activit permet d'valuer votre environnement concurrentiel. Plus de dtails 6. Plan marketing

Le but du marketing est de vendre les bons produits aux bonnes personnes, au bon prix, au bon endroit et au bon moment, et ceci de la manire la plus lucrative possible. Sur la base de cibles clientle dtermines, le plan marketing prcise la stratgie produit, en termes de prix et conditions, de promotion et communication, ainsi que de distribution. Plus de dtails 7. Infrastructures (production et gestion), technologie

De quelles infrastructures disposez-vous pour la ralisation de vos objectifs ? Sont-elles adaptes ? Evaluez votre environnement de production (quipements, vhicules, immeubles,), dcrivez votre organisation tant au niveau de la production que de l'administration et identifiez les volutions ncessaires une activit optimale. Plus de dtails

3 de 16

8.

Gestion financire

En se donnant les moyens danalyser rapidement le pass, un dirigeant peut plus facilement planifier le futur. Quels outils utilisez-vous cet effet ? Plus de dtails 9. Planification financire et oprationnelle

Les besoins en financement sont identifis par le biais d'un budget de trsorerie, d'investissement et/ou d'un budget oprationnel. Ensuite, il s'agit d'valuer les moyens de financement (internes, externes), leurs consquences (service de la dette, incidences fiscales,..) ainsi que le calendrier des oprations. Plus de dtails 10. Evaluation des risques

Chaque activit est source de risques : il sagit de les identifier et de dfinir les mesures applicables. Plus de dtails 11. Annexes

Voir la liste...

4 de 16

Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de rflexions. Veillez ce que les points essentiels dans le cadre de vos activits soient traits clairement dans votre business plan. 1. Rsum

Condens en une seule page du contenu du business plan. Vous montrez le bienfond de votre dmarche en prsentant de manire synthtique votre socit, en mettant en avant son objectif, comment l'atteindre et viter les cueils. Vous indiquez enfin l'objet de votre demande.

a) Quel but votre business plan poursuit-il (demande de financement, de partenariat, etc.) ? b) Quel est votre champ d'activit principal (dans quel secteur voluez-vous et quels facteurs le rendent attractif) ? c) Quels produits et/ou prestations de service proposez-vous ? d) Quel est votre volume de march aujourd'hui ? Et demain (potentiel) ? e) Quels sont vos principaux segments de clients (mnages, entreprises, restaurants, etc.) ? f) Quels sont vos avantages par rapport la concurrence ? g) Quelle est votre stratgie commerciale ? Et votre stade de dveloppement ? h) Quels sont les principaux faits marquants de l'histoire de votre entreprise ? i) j) l) Qui est (sont) le(s) responsable(s) de votre entreprise (cadres) ? Combien avez-vous de collaborateurs ? De quelle manire le chiffre d'affaires, le cash flow et le bnfice ont-ils volu au cours des trois dernires annes ?

k) O se trouve le sige de votre entreprise ?

m) Quelles sont vos prvisions quant au cash flow et au bnfice pour les trois cinq prochaines annes ? n) O rsident vos plus grandes opportunits (celles qui vous permettront de progresser) ? Expliquez pourquoi vous tes persuad de la russite de votre projet. o) Votre activit prsente-t-elle des risques particuliers ? p) De quelle manire ces risques pourraient-ils se rpercuter sur votre projet ? q) Quels sont vos besoins financiers ? Pourquoi avez-vous besoin de capital supplmentaire ?

Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de rflexions. Veillez ce que les points essentiels dans le cadre de vos activits soient traits clairement dans votre business plan. 2. Portrait de l'entreprise, management

Votre entreprise doit tre prsente en dtail, tant dans sa structure interne (organigramme, nombre de collaborateurs, localisation, flux et processus, actionnariat, conseil d'administration, etc.) que dans son environnement. La question du management est primordiale. En effet, vous devez montrer que vous disposez des connaissances adquates pour diriger votre entreprise en termes de ressources humaines, de gestion financire et de production. Et mme si le sujet n'est pas d'actualit, la question de la succession des principaux animateurs de l'entreprise doit se poser. Localisation : a) Quelle est l'adresse du sige social et du ou des bureaux ? Forme juridique : b) Quelle est la forme actuelle de l'entreprise et, cas chant, quelle sera-t-elle dans le futur ? c) S'agit-il d'une socit en nom propre, et si oui, le propritaire est-il activement engag dans la gestion de l'entreprise ? d) Quel est le capital (actions, social, propre) ? Dans le cas d'un capital-actions, prcisez la valeur des parts en actions ainsi que la structure de l'actionnariat. Organisation : e) Dcrivez votre organisation, prcisez votre politique de ressources humaines (nombre de collaborateurs, types de postes, qualifications, politique salariale, etc.). f) Qui prside et qui sige au conseil d'administration, le cas chant ? Encadrement : g) Etes-vous affili un groupe, une association, etc. ? h) Quelle est votre fiduciaire ? Quel est son mandat ? i) j) But k) Quel est le but de l'entreprise selon le Registre du commerce ? Dcrivez succinctement vos produits et/ou services et qui ils s'adressent. Historique : l) Quel est l'historique de votre entreprise ? Citez sa date de cration, le nom des fondateurs, son premier objectif commercial, ses volutions, ses changements de stratgie. Quelles sont ses plus grandes russites et ses plus grands checs ? Bnficiez-vous d'un encadrement externe autre que celui de la fiduciaire (consultants, par exemple) ? Quelles sont vos relations bancaires ?

Chiffres-cls : m) Quels sont vos rsultats, vos chiffres cls des trois/cinq dernires annes ainsi que vos projections ? Personnes cls et leur succession : n) Qui sont les dirigeants ou autres collaborateurs importants de l'entreprise : qualifications, formations, expriences, rles, forces et faiblesses ? o) La succession/supplance des personnes prcites est-elle envisage ? Pour quand ? Des candidats sontils dj dsigns ? p) Existe-t-il un nombre suffisant de cadres capables d'accder sans dlai aux fonctions dirigeantes ? q) Quels sont les points forts du management de votre entreprise ? r) Constatez-vous des points faibles au sein du management ? Si oui, quelles mesures sont prvues pour y remdier ?

Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de rflexions. Veillez ce que les points essentiels dans le cadre de vos activits soient traits clairement dans votre business plan. 3. Produits, services

La prennit d'une entreprise est lie la dure de vie des produits/services qui en constituent le fondement. Dans votre cas, quels sont les dveloppements en cours et les volutions prvues, de manire vous adapter aux besoins de la clientle ?

a) b) c) d) e)

Quels sont vos produits/services (gamme, qualit, caractristiques techniques, brevets) ? Quelles sont les forces de vos produits ? Et leurs faiblesses ? Quelle importance attribuez-vous la gestion de la qualit ? Avez-vous obtenu une certification reconnue en la matire ? Quels sont les facteurs dterminants en fonction desquels vos clients achtent vos produits ? Quel est le produit phare ? L'entreprise est-elle dpendante d'un seul ou de quelques produits ? Si oui, estce quelle est capable de le faire voluer, de le proposer sous d'autres formes ? A combien se monte la contribution du produit principal au chiffre d'affaires et bnfice ? Quelle part de chiffre d'affaires/ bnfice ralisez-vous avec chacune de vos prestations commerciales ? Qu'avez-vous prvu pour faire voluer vos produits ? Depuis combien de temps vos produits/services sont-ils commercialiss ? Quelle est l'volution du chiffre d'affaires par produit ? Quel est le cycle de vie des diffrents produits ? Vos produits sont-ils soumis des modes ? La demande varie-t-elle en fonction des saisons, de la conjoncture ? Disposez-vous dun assortiment large ou restreint ? Le design joue-t-il un rle important ? Quelle est l'importance de la qualit ? Qu'est ce qui compte le plus entre le produit ou le service qui y est li ? Quelles quantits comptez-vous vendre ? Pouvez-vous estimer les parts de march que vous pouvez atteindre ? Offrez-vous un service aprs-vente ? Quelle est la part de ce service dans le chiffre d'affaires ? Quelles charges reprsente-t-il ?

f) g)
h) i)

j) k) l)

Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de rflexions. Veillez ce que les points essentiels dans le cadre de vos activits soient traits clairement dans votre business plan. 4. March, clients

Pour vendre vos produits, il importe de connatre votre march, de dterminer vos clients actuels et potentiels, tout en identifiant d'ventuelles dpendances. Le march se dfinit par rapport un produit ou un service, ou par rapport un groupe de produits, dans un territoire dfini. On dlimite ainsi, par exemple, le march vaudois de la construction. Par ailleurs, vos produits peuvent tre lis un march complmentaire. Par exemple, la vente d'huiles de moteur dpend du march de l'automobile. Si cela est le cas, il est intressant de connatre les rsultats enregistrs sur ce march complmentaire ainsi que ses perspectives.

March : a) b) c) d) e) f) Existe-t-il un march rentable pour la commercialisation de vos produits ? Justifiez votre rponse en vous rfrant vos rsultats prcdents ou ceux de vos concurrents. Quels besoins des consommateurs couvrez-vous avec vos produits/services ? Quels sont vos principales cibles ? Quels sont vos critres de segmentation du march (critres gographiques, dmographiques, autres) ? Pour quelles raisons certains prospects n'ont pas t convaincus ? Comment y remdier ? Y-a-t-il des effets de monopole, de cartellisation ou de rglementation de secteur ? Quel est l'historique du march, son volution ?

g) Avez-vous remarqu certaines tendances ou modes ?

h) Y-a-t-il de nouvelles technologies qui affectent lvolution du march ? Dans quelle mesure pensez-vous que votre entreprise apporte quelque chose de nouveau sur le march ? A combien s'lvera, d'aprs vous, le taux de croissance des marchs cibles dans les cinq prochaines annes ? Qui sont les principaux clients ? Et o se trouvent-ils ? Qui sont vos principaux prospects ? Et o se trouvent-ils ? Y a-t-il des risques de pertes sur dbiteurs ? Quel est le pourcentage des achats que l'entreprise ralise avec votre fournisseur le plus important ? Nommez ce fournisseur et donnez galement le montant des achats annuels faits auprs de celui-ci. Dcrivez brivement la relation que vous entretenez avec lui. Quels sont vos points forts par rapport votre march et vos clients (flexibilit, disponibilit, etc.) ? Et quels sont vos points faibles ? Quelles mesures sont prvues pour y remdier ?

i) j)

Clients : k) l) n) o)

m) Quel est le pourcentage des ventes que votre entreprise ralise avec ses clients les plus importants ? Fournisseurs :

Points forts et faibles : p) q)

Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de rflexions. Veillez ce que les points essentiels dans le cadre de vos activits soient traits clairement dans votre business plan. 5. Entreprises et produits concurrents

La concurrence reprsente une base trs importante de comparaison et de rflexion stratgique. Ds lors, il importe de prendre le temps de vous situer dans votre branche d'activit et de voir comment y voluent les principaux acteurs. Si vous tes seul dans votre domaine, prenez en compte des activits similaires exerces dans d'autres rgions ou pays. Sur la base de ces rflexions, valuez les perspectives quoffre votre environnement concurrentiel. a) Dcrivez vos concurrents actuels et potentiels en indiquant leur nom, leur position et leur influence sur le march. Ne vous contentez pas des concurrents les plus importants. Pensez aussi ceux qui sont susceptibles de gagner des parts de march. Leurs russites/checs ventuels ont-ils suscit une raction de votre part ? Quelles sont leurs ractions prsumes vos actions sur le march ? b) Quelles sont les forces principales de vos concurrents ? Et leurs faiblesses? Quelles sont leurs stratgies identifiables ? Quels avantages concurrentiels essentiels possdent-ils ? Comment se prsente leur situation actuelle concernant leur chiffre d'affaires, leurs parts de march ? Quelle politique de produit adoptent-ils ? Quel est leur niveau de prix ? Pouvez-vous estimer leur structure de cots, leur bnfice ou leur situation financire ? c) L'entre de votre entreprise sur le march est-elle entrave par des obstacles techniques, financiers ou rglementaires ? d) Existe-t-il un risque d'apparition de nouveaux produits en concurrence directe avec le(s) vtre(s) ? Ou de produits de substitution ? e) Comment ragirez-vous face aux stratgies suivantes de vos concurrents : rduction de prix, dveloppements technologiques, innovation en matire de produit, prsence accrue sur le march.

Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de rflexions. Veillez ce que les points essentiels dans le cadre de vos activits soient traits clairement dans votre business plan. 6. Plan marketing

Le marketing est l'ensemble des moyens dont dispose une entreprise en vue de crer, conserver et dvelopper son march, respectivement sa clientle. Les instruments de la politique marketing concernent : le produit : assortiment, marque et emballage, service client les prix et conditions : prix, crdit, rabais et escomptes la communication : publicit, promotion, relations publiques la distribution : canaux de distribution, vente

Le but du marketing est donc de vendre les bons produits aux bonnes personnes, au bon prix, au bon endroit et au bon moment, et ceci de la manire la plus lucrative possible. Il est ds lors important de prendre les mesures adquates pour atteindre cet objectif. Produits : a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) k) l) n) o) p) Voir le chapitre 3) ci-devant A quel prix proposez-vous vos biens et/ou services ? Disposez-vous d'un service aprs-vente ? Comment fixez-vous vos prix ? Comment procdez-vous pour diffrencier vos prix ? Quelle est votre stratgie en matire de prix ? Quels moyens publicitaires (affiches, mailing, annonces, etc.) et de promotion (prsence sur le lieu de vente, manifestations, dmonstrations, etc.) utilisez-vous ? Quel est votre budget publicitaire ? Qui est votre soutien en matire de conception publicitaire ? Comment contrlez-vous l'efficacit de la publicit ? Quelle est votre politique de vente (directe, indirecte, intensive, personnalise, etc.) ? A quels canaux de distribution faites-vous appel (direct, grossistes, dtaillants, vente par correspondance) ? Quelles localisations (distributeurs) avez-vous choisi ? Avez-vous prvu d'tendre vos points de distribution ? Si oui, comment et dans quel dlai ? Quels en sont les avantages ? Et les inconvnients ? Comment stimulez-vous vos vendeurs ? Et les prescripteurs ventuels ? Prix et conditions :

Communication :

Distribution :

m) Comment tes vous organis en matire de rseau de vente ?

Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de rflexions. Veillez ce que les points essentiels dans le cadre de vos activits soient traits clairement dans votre business plan. 7. Infrastructures (production et gestion), technologie

Que se soit en matire de production, de vente ou d'administration, votre activit ncessite des infrastructures plus ou moins complexes. Celles-ci, bien qu'adaptes un moment donn, doivent constamment faire l'objet d'une rflexion quant leur adquation avec les orientations de votre entreprise. Un contrle de qualit constant permet non seulement de satisfaire au mieux vos clients, mais galement d'assurer une matrise de vos produits et services. Votre organisation doit aussi tenir compte d'vnements imprvus qui peuvent engendrer des pertes de temps et des cots. Production : a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) Utilisez-vous des procds spcifiques ? Avez-vous dpos un brevet ? Des recherches sont-elles entreprises pour amliorer vos procds ? De quelle infrastructure de production disposez-vous pour la ralisation de vos objectifs ? Etablissez une liste des principaux quipements disponibles avec la date de leur mise en service et leur potentiel. Des acquisitions de machines (renouvellement, adaptation technologique, augmentation de la production, etc.) sont-elles prvues ? Si oui, description et cots. Possdez-vous des vhicules (lgers ou lourds) ? Quel est leur tat et leur date de mise en circulation ? Quelles sont vos capacits de stockage et de production ? Travaillez-vous avec des sous-traitants ? Listez-les en prcisant les volumes et chiffres d'affaires raliss. Comment tes-vous organis en matire de production ? Une copie de l'organigramme est annexer. Quelles sont les trois moyens les plus importants mis en place pour assurer le contrle de qualit ? Quelle est l'volution du potentiel de production sur les cinq prochaines annes ? Votre activit peut-elle entraner des risques cologiques ? Si vous tes soumis une rglementation en la matire, toutes les mesures ont-elles t prises ? Si non, quels cots impliquera la mise en conformit de votre outil ? Faites une brve valuation critique de l'infrastructure de production (risques et opportunits). Comment la vente est-elle organise ? Annexez une copie de l'organigramme.

k) l)

Vente / administration : m) De quelle infrastructure disposez-vous (informatique, installations, bureaux, etc.) ? Dressez une liste des quipements disponibles avec leur potentiel. n) o) p) q) r) Des acquisitions (renouvellement, adaptation technologique, complments, etc. ) sont-elles prvues dans le cadre de vos objectifs ? Si oui, description et cots. Quels sont les points forts et les points faibles de vos installations de vente et dadministration? O sont localiss l'outil de production ainsi que les services administratifs ? Etes-vous locataire ? Si oui, quelle est l'chance du bail loyer. Si vous tes propritaire, quelles sont les charges immobilires et financires lies votre bien-fonds ? Quel est l'tat de votre(vos) immeuble(s) ? Avez-vous des projets d'acquisition ou d'agrandissement ? Avezvous des locataires ? Si oui, quelles sont les conditions de location ?

Locaux / immeubles :

Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de rflexions. Veillez ce que les points essentiels dans le cadre de vos activits soient traits clairement dans votre business plan. 8. Gestion financire

Toute action au sein de votre entreprise doit tre enregistre pour permettre de connatre, tout instant, son tat de sant. C'est en vous donnant les moyens d'analyser rapidement le pass que vous pourrez planifier le futur. Il faut en outre bien identifier tous les processus internes et externes, pour ragir rapidement en cas de dysfonctionnements. Quelle que soit la taille de votre entreprise, la mise en place d'un outil de gestion financire, avec ou sans l'aide de spcialistes externes, doit intervenir le plus tt possible.

a)

Comment est compos votre tableau de bord permettant de suivre la vie de votre entreprise ? Disposezvous d'un budget d'exploitation, d'un budget de trsorerie permettant la comparaison avec les rsultats effectivement obtenus (doit/est), d'un rcapitulatif des entres de commande, d'une analyse par produit, par centre de profit, par centre de charge, etc.? A quelle frquence mettez-vous jour votre tableau de bord ? Avez-vous un outil permettant non seulement la saisie de votre comptabilit mais galement l'dition d'un tableau de bord ? Quelles sont les qualifications de la personne charge de la comptabilit et de l'tablissement des tableaux de bord ? Qui est votre fiduciaire ? Quelle est la porte de son mandat ? Se limite-t-elle tablir les comptes annuels ou dispense-t-elle des conseils en suivant leur mise en application ? Avez-vous mandat d'autres personnes externes l'entreprise (consultant par exemple) ? Quelle est la part actuelle de vos fonds propres, comment est-elle rmunre ? Quelle est la part actuelle des fonds trangers ? Joignez la liste dtaille des cranciers, en prcisant les conditions contractuelles (intrts, amortissements, toutes clauses spciales).

b) c) d) e) f) g)

Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de rflexions. Veillez ce que les points essentiels dans le cadre de vos activits soient traits clairement dans votre business plan. 9. Planification financire et oprationnelle

Avant de prsenter votre demande de financement, il s'agit de montrer les rsultats obtenus ces dernires annes ainsi que vos projections en termes oprationnels et de liquidits. Chaque augmentation, diminution ou mme stabilisation des produits et charges doit tre justifie et commente. Mme si un budget ne prsente pas de certitudes, il permet de mettre en question chaque processus. Ensuite, lorsque l'exercice budgt est entam, il permet de dtecter rapidement les carts et de prendre les mesures qui s'imposent. Le besoin en financement peut tre de diffrents niveaux : Financement de dpart : vous devez acqurir l'infrastructure, constituer les premiers stocks et assumer toutes les charges inhrentes aux premiers mois d'activit de votre entreprise. Financement d'expansion : votre activit existe dj et vous souhaitez faire de nouveaux investissements pour rpondre un besoin du march. Financement de trsorerie : vous avez besoin d'un appui pour surmonter un manque temporaire de liquidits.

Il s'agit ensuite de dterminer quelles seront les capacits de l'entreprise fournir des garanties et assurer le service de la dette (intrts et amortissements). Point sur la pass : a) b) c) d) e) f) g) Joignez vos comptes et bilans des trois dernires annes. Etablissez un budget oprationnel pour les trois prochaines annes. Quels objectifs de vente poursuivez-vous pour les cinq prochaines annes? Quels sont les trois produits les plus performants dans votre planification et quel est le chiffre d'affaires annuel prvu pour ces produits ? Quels sont vos trois plus importants clients, existants ou potentiels, qui sont compris dans le chiffre d'affaires prvisionnel pour les trois prochaines annes ? Votre entreprise est-elle expose des besoins saisonniers de trsorerie ? Si ncessaire, joignez votre budget de trsorerie pour les trois prochaines annes. Comment les nouvelles acquisitions vont-elles tre finances ? Joignez votre budget d'investissement pour les cinq prochaines annes en prcisant les moyens de financement prvus. Quelle est votre capacit actuelle et future de paiement/remboursement ? Quelles srets/garanties pouvez-vous fournir un bailleur de fonds ? Utilisez-vous ou envisagez-vous le leasing ? Citez la liste des contrats en cours ou prvoir. Avez-vous valu l'implication fiscale des diffrentes mthodes de financement ? Si oui, prsentez vos conclusions. Projections :

Financement : h) i) j) k)

Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de rflexions. Veillez ce que les points essentiels dans le cadre de vos activits soient traits clairement dans votre business plan. 10. Evaluation des risques

L'entrepreneur, par une vision positive et optimiste de son affaire, minimise, voire omet de considrer certains vnements qui pourraient entraver la bonne marche de ses plans. Toute activit prsente un ou plusieurs risques. Ds lors, il s'agit d'identifier ceux qui sont prsents dans votre activit et de se prparer leur apparition.

a) b) c) d) e) f) g) h)

Quelles circonstances pourraient mettre en pril les stratgies contenues dans ce business plan ? Quels sont les risques internes (organisation, management, production, etc.) ? Quels sont les risques commerciaux (marketing, march, produit, etc.) ? Quels sont les risques financiers (hausse des cots, des taux, etc.) ? Quels sont les risques exognes (risques cologiques, juridiques, changements politiques, mode, etc.) ? Quelle est la probabilit d'apparition de ces diffrents risques ? Quelles mesures prenez-vous pour les contrer ? Votre entreprise ralise-t-elle plus de 30 % de son chiffre d'affaires en monnaies trangres, et si oui, couvre-t-elle son risque de change de manire prudente ? Existe-t-il des risques environnementaux lis vos activits, et si oui, ont-ils t identifis et corrigs ?

11. o o o o o o o

Annexes tude de march analyse de la concurrence analyse de la clientle liste des clients les plus importants brochures publicitaires des produits/services de l'entreprise descriptif des procds techniques des produits coupures de presse

Plan marketing :

Organisation : o o o o o o o o curriculum vitae des dirigeants organigramme statuts attestation rcente de l'Office des poursuites et faillites copie de l'inscription au Registre du commerce copies des brevets, licences copies de contrats importants lettres de recommandation

Finances : o o o o o o o o bilan d'ouverture (ou trois derniers bilans effectifs) budget oprationnel (sur trois ans) budget d'investissement (sur cinq ans) budget de trsorerie (sur trois ans) liste des dbiteurs ouverts liste des cranciers ouverts copie des contrats de crdit ou leasing existants copie de la dclaration fiscale pour un indpendant

Infrastructure, production, immobilier: o o o o o o o o liste des quipements de production liste des vhicules liste des prix de revient des marchandises produites par des sous-traitants organigrammes des services de production, d'administration et de vente extrait du Registre foncier (si vous tes propritaire) copie du bail loyer (si vous tes locataire) permis de construire (si vous avez un projet de construction) plans.