A.

Li ni u
Trong nn kinh t th trng, cnh tranh l mt vn lhng th trnh khi i vi bt k mt doanh nghip no. Cho ddoanh nghip ang tin hnh kinh doanh bt k mt lnh vc no th vn cnh tranh lun song hnh vi s tn ti v pht trin ca doanh nghip . Do vy, vn t ra i vi mi doanh nghip l phi lm g v lm nh th no c th pht huy v duy tr c li th cnh tranh trong sut qu trnh sn xut kinh doanh ca doanh nghip. M mt trong cc bin php c p dng c hiu qu l xy dng cc chin lc kinh doanh mang tnh cht lu di, kt hp vi nhng chin lc kinh doanh c d nh t trc ra nhng quyt nh ng n trong tng thi k tin hnh kinh doanh ca cc doanh nghip. Vn ny khng ch c p dng ring i vi cng ty Honda Vit Nam m cn c p dng i vi nhiu doanh nghip khc. Trong nhng nm gn y, th trng xe gn my Vit Nam c s thay i rt ln, c th l: sau khi cng ty lin doanh Honda Vit Nam c thnh lp v i vo hot ng th ngi tiu dng Vit Nam gi y c th s dng nhng chic xe gn my mang nhn hiu Honda c sn xut ngay trn lnh th Vit Nam. Bn cnh khi thy c nhu cu s dng xe gn my ca ngi dn Vit Nam l rt ln, mt s hng sn xut xe gn my ln khc cng tin hnh lin doanh vi Vit Nam thnh lp nhng cng ty lin doanh sn xut xe gn my nh:

Suzuki Vit Nam, Yamaha Vit Nam, VMEP ca tp on SYM... Ngi tiu dng Vit Nam gi y c th t do la ch nhng sn phm xe gn my m mnh yu thch. Cng chnh t , Honda Vit Nam c s cnh tranh gay gt vi cc hng sn xut v lp rp xe gn my ti Vit Nam khc. Cuc cnh tranh gi y khng ch cn l cnh tranh gia cht lng, mu m, kiu dng, gi c na m gi y thc s l cuc cnh tranh v thng hiu sn phm. M bt k mt cuc cnh tranh no v thng hiu sn phm cng din ra rt gay gt, quyt lit. Thm vo , hai nm tr li y, th trng xe gn my a dng nay li cn a dnh hn. bi nhng chic xe gn my Trung Quc c nhp khu cng nh c sn xut t ti Vit Nam. Sn phm xe gn my Trung Quc vi u th l gi r, chng loi phong ph thc s ph hp vi ngi tiu dng Vit Nam c nhu cu s dng xe gn my song li c thu nhp thp ho nhng ngi dn c nhu cu i xe m song li khng c tin,...Nh vy gi y Honda Vit Nam thc s bc vo cuc cnh tranh kp, mt bn l cc lin doanh sn xut v lp rp xe gn my ti Vit Nam v mt bn l nhng sn phm xe gn my Trung Quc c lp rp hoc nhp khu t vo th trng Vit Nam. cng ty Honda Vit Nam c th i ph c nhng vn cnh tranh gay gt, khc lit ca th trng th cn phi nghin cu v a ra nhng chin lc cnh tranh. Nhng chin lc ny khng ch gip cho cng ty nng cao v th cnh tranh ca mnh so vi i th cnh tranh m cn gip cho

cng ty c th ng vng c trn th trng v gi v tr s mt ca mnh trong lng ngi tiu dng. Trn thc t cng ty Honda c nhiu chin lc cnh tranh nhng tnh thc tin v hiu qu cu n ti u cn ph thuc vo rt nhiu yu t nh: kh nng, tim lc ca mnh ti u, kh nng, tim lc ca i th cnh tranh nh th no, mc nh hng ca cc nhn t ti chin lc ang thc hin nh th no,... c th nghin cu su hn v vn nay em vit ti: Mt s bin php nhm hon thin chin lc cnh tranh ca Honda Vit Nam. Trong qu trnh thc hin ti ny c rt nhiu bn b, thy c gio tn tnh gip cho em v c bit l c gio, Ths Cao Thu Xim tn tnh gip , ch bo em trong sut qu trnh thc hin ti ny. Qua y em xin chn thnh cm n c gio v nhng kin ng gp qu gi gip em thc hin ti ny.

B. Ni dung
I.Thc trng th trng xe gn my Vit Nam :

Trong nhng nm gn y, vic thc hin chnh sch m ca v hi nhp vi nn kinh t ca cc nc trong khu vc v trn th gii lm cho nn kinh t Vit Nam pht trin v t c nhng thnh tu ng k. S pht trin ca nn kinh t c nh hng trc tip tch cc n i sng ca ngi dn. i sng ca nhn dn tng bc c ci thin v nng cao r rt. Cng nh nhng nhu cu t nhin nh n, mc, th mt nhu cu khc khng th thiu c i vi con ngi trong cuc sng hin nay l phng tin i li hay cn gi l phng tin giao thng. V p ng c nhu cu ca ngi dn th mt lot cc phng tin giao thng c nghin cu, sn xut v a vo s dng nh : t, xe gn my, xe p in, ... Nu nh Vit Nam khong mt hai thp nin trc y, chic xe gn my mang tnh thiu s c v n vi t cch l mt sn phm tn k, mt ti sn ln hn l mt phng tin giao thng th trong nhng nm gn y, chic xe gn my tr nn ph bin hn v hu nh tr thnh phng tin giao thng chnh ca i a s ngi dn. Hin nay, c nhng gia nh c 1, 2 thm ch c n 3, 4 chic xe gn my trong nh.

Trong c cu tham gia giao thng th Vit Nam, xe gn my chim v tr u bng vi t l khong 61%, ngha l c 10 ngi dn th c ti hn 6 ngi s dng xe my. Ch ring thnh ph H ch minh c 2 triu xe my, H ni th con s ny xp x 1 triu, cn khng k n mt s lng xe khng nh cc vng khc. p ng nhu cu khng l v xe gn my nh vy, th trrng xe gn my Vit Nam trong nhng nm gn y c nhng chuyn bin r rt. Th trng xe gn my c nhiu nh cung cp vi nhng sn phm phong ph, a dng v hp thi trang.

Nu nh trc y, xe gn my xut hin trn th trng Vit Nam ch qua con ng nhp khu nguyn chic th nay c mt s doanh nghip sn xut v lp rp xe gn my c vn u t nc ngoi ti Vit Nam. Mt s hng sn xut xe gn my hng u trn th gii nh : Honda, Suzuki, Yamaha,... lin doanh vi Vit Nam sn xut v cung cp xe my cho ngi tiu dng Vit Nam ngay trn lnh th Vit Nam. Nh vy l s ra i ca cc lin doanh : Honda Vit Nam, Suzuki Vit Nam, Yamaha Vit Nam,... p ng c s mong i ca ngi tiu dng Vit Nam. Sn phm ca cc lin doanh ny rt a dng v phong ph. Mt s hng nh Suzuki Vit Nam ngoi vic ci tin nhng sn phm hin c trn th trng cn a ra th trng kiu xe mi (Suzuki Best vi vc dng gn nh, ng c 110cc...). Cn Honda Vit Nam th cung cp cho th trng 2 sn phm chnh l Super Dream v Honda Future cng c ngi tiu dng Vit Nam rt a chung. Cng ty Yamaha Vit Nam cng tung ra th trng loi xe mi ( Sirius Version 2001 ) lm cho th trng xe gn my cng phong ph thm.

T khi i vo hot ng, Honda Vit Nam ni ring v v cc cng ty lin doanh sn xut xe gn my c vn u t nc ngoi khc ni chung c th ni l rt thnh cng trn th trng Vit Nam. Nh khi lng tiu th ln vi ga bn tng i cao cc cng ty ny t c siu li nhun. Qua mt vi s liu ca on cng tc lin ngnh kho st hot ng ca cc doanh ngip xe my c vn u t nc ngoi ng trn bo u t ta thy : Cho ti nay, Honda Vit Nam tiu th c khong trn 300.000 chic xe my, ring trong nm 2000 l trn 160.000 chic, li nhun lu k m Honda Vit Nam t c l trn 65,7 triu USD. Suzuki Vit Nam cng kp thi tiu th c khong 26.000 xe, li nhun lu k thu v l trn 12 triu USD. Cng ty Yamaha Vit Nam tiu th c cho ti nay l khong 10.000 xe. Tnh ti ngy 30/6/2001, s xe my m cc doanh nghip c vn u t nc ngoi ti Vit Nam tiu th c l 910.000 xe, con s ny cn km xa cng sut thit k d tnh ban u l 1,634 triu xe/nm. Tuy vy, li nhun thu v li l nhng con s khng h nh.

Cng theo nh gi ca cc chuyn gia, hin nay gi bn xe gn my ca cc doanh nghip c vn u t nc ngoi ti Vit Nam cao hn rt nhiu so vi gi cc loi xe cng loi c sn xut ti cc nc ASEAN, i Loan ... thm ch cao hn rt nhiu so vi gi d tnh trong lun chng kinh t k thut. n c ngay nh xe Super Dream c d kin sn xut v bn vi gi ban u l 1750 USD/xe nhng gi bn l thc t ban u l tng ng 2.100 USD/xe. c bit trong iu kin mc thu nhp bnh qun u ngi ca ngi dn Vit Nam cn thp hn t 2,5 10 ln so vi mt s nc ASEAN khc th gi bn xe gn my hin nay ca cc doanh nghip c vn u t nc ngoi c cc chuyn gia nh gi l cao bt hp l. Trong vng 2 nm tr li y, nm bt c nhu cu v xe gn my ti Vit Nam l rt cao, nhng ng ch tp on sn xut xe gn my ln ti Trung Quc nh: tp on Lifan, Zongshen, Hongda,...bng chin thut theo mu ca cc ng c ang c sn trn th trng sn xut hng lot sn phm xe gn my vi gi bn thp k lc xut sang cc th trng ng nam ,Chu phi, Bc m...trong c Vit Nam. ny thc s rt thnh cng trn th trng Vit Nam v mt phn ln b ngi dn lao ng Vit Nam c nhu cu mua xe gn my song li c thu nhp thp, hoc nhng ngi c nhu cu i xe mi song li khng c tin.

Vi s xut hin ca cc sn phm xe gn my Trung Quc, th trng xe gn my Vit Nam thc s si ng ln rt nhiu. Nhng sn phm xe gn my Trung Quc c nhp khu vo Vit Nam hng lot vi gi bn rt thp, tu thuc vo tng chng loi, ng c m gi bn ch dao ng t 8.000.000 VND 10.000.000 VND. Ngi tiu dng Vit Nam c th tho mn nhu cu ca mnh vi nhng sn phm a dng, phong ph m gi bn ch bng 1/3 gi bn ca mt s hng sn xut xe gn my ni ting nh: Honda, Suzuki, Yamaha,... Gin tip a sn phm xe gn my Trung Quc vo th trng Vit Nam l nhng doanh nghip lp rp dy chuyn dng IKD. Doanh nghip lp rp trn th trng Vit Nam tn ti ln ti hng trm doanh nghip ln, nh ca Vit Nam cng c m lin doanh vi nc ngoi cng c. Qua ta cng thy sn lng xe gn my Trung Quc a vo th trng Vit Nam cng ngy cng tng ln. Hot ng ca cc doanh nghip ny ch yu l nhp linh kin, chi tit, ph tng ca cc hng sn xut ti Trung Quc ri em v lp rp, hon thin tung ra th trng. Vi gi u vo ca mt b linh kin dao ng t 300 350 $/b linh kin, trong gi bn ra dao ng khong t 8.000.000 VND 10.000.000 VND thu ht rt nhiu cc doanh nghip lp rp ny i vo hot ng. Li nhun thu v tnh trn mt sn phm tuy gim (c doanh nghip li nhun ch cn khong 50.000 VND/sp so vi

trc y l 2.000.000/sp) nhng tri vi d on, u nm 2001, s lng linh kin xe gn my s gim ng k do cc doanh nghip lp rp xe gn my dng IKD trong nc e ngi v thu nh theo t l ni a ho mi t nm 2001 tng so vi trc y, vn c khong 150.000 b linh kin xe gn my c nhp khu. H, nhng doanh nghip lp rp vn tin hnh hot ng kinh doanh v h ang k vng vo: + Nhng ngi dn c nhu cu xe gn my cao song li c thu nhp thp. + Nhu cu ca nhng ngi dn mong mun i xe c sang xe mi nhng li khng tin + Gi bn xe gn my lp rp c th tip tc h v t l p dng ni a ho ngy cng tng. Theo thng k ca B cng nghip cho thy: nu trong nm 2000, t l ni a ho ch t t 15% - 25% th ti nay t mc ni a ho trong khong 30% - hn 40%. iu ny cho thy, vi t l ni a ho ny, mc thu sut nhp khu b linh kin IKD m cc doanh nghip phi chu s vn l 30%, khng c g thay i so vi mc thu p dng cho b linh kin IKD (tng ng mc ni a ho l 15%) t trc nm 2001. y cng chnh l l do khin nhiu chuyn gia cho rng, nu ch s dng bin php nh thu theo t l nia ho theo s b linh kin xe my(ch yu l c xut x t Trung Quc) nhp khu trong nm 2001 chc chn s khng km g so vi nm 2000. iu ny cng c khng nh hn khi nhiu doanh nghip ang lp rp xe my IKD tha nhn d ch li 50.000 VND/xe so vi mc bnh qun hin nay l 1.500.000 VND/xe

10

th h vn tip tc lp xe my IKD, nht l khi xe my Trung Quc c gi bn vn t ra l hp l vi ti tin khu vc nng thn v gii bnh dn. Qua phn tch trn ta thy, th trng xe gn my Vit Nam trong nhng nm gn y thc s rt si ng bi c doanh nghip sn xut lp rp xe gn my c vn u t nc ngoi i vo hot ng cng vi l hng lot chng loi xe gn my Trung Quc c nhp khu v lp rp bi cc dy chuyn dng IKD trn th trng Vit Nam. Trc nhng thc trng , cng ty Honda Vit Nam c rt nhiu c hi cng nh thch thc c th tip tc to dng v duy tr lng tin ca ngi tiu dng Vit Nam vo nhng sn phm m cng ty v ang tin hnh sn xut lp rp.

11

II. C hi v thch thc ca Honda Vit Nam. 1.C hi. C hi l nhng hon cnh hay yu t c th to iu kin thun li cho vic khai thc hoc pht trin 1 nng lc, mt tng hoc mt cng vic kinh doanh. iu quan trng i vi mi doanh nghip l cn phi bit tn dng nhng c hi , im mnh ca mnh ngy cng pht trin. Vi s dn trn 80 triu ngi, phng tin di chuyn ch yu l xe gn my, th trng Vit Nam l mt th trng tim nng v to ra mt c hi rt ln cho cng ty Honda Vit Nam. Nhng im yu ca cc i th cnh tranh cng v s to c hi cho chnh cng ty Honda Vit Nam. Nh chng ta bit, th trng xe gn my trong nhng nm gn y thc s tr nn si ng. S ra i ca cc lin doanh sn xut xe gn my, s ra i ca cc dy chuyn lp rp dng IKD cng vi s nhp khu t mt lng ln xe gn my Trung Quc vo Vit Nam lm cho th trng Vit Nam si ng li cng si ng hn. Ngi tiu dng Vit Nam c nhu cu v xe gn my song li c thu nhp thp hoc c nhu cu i xe mi nhng li khng c tin gi y c th tho mn nhu cu ca mnh bng nhng sn phm a dng, phong ph m gi bn li rt r. Nhng chic xe my Trung Quc c nhp v hoc c lp rp bi cc dy chuyn lp rp dng IKD c gi dao ng ch t 8.000.000 VND 10.000.000 VND. Vi s tin nh vy, trc y ngi dn c thu nhp thp khng th mua c 12

xe my, nu c th th ch mua c xe c m thi. Nhng gi y h c th tho mn nhu cu ca mnh. Tuy nhin, do gi bn u ra thp k lc nh vy th mt vn lun i km vi n m ta cn phi xem xt l cht lng. Cht lng hay c th hiu l tui th hay an ton ca nhng sn phm xe gn my Trung Quc thc s l mt vn khng th kim sot ni. Nhng ng ch cc tp on sn xut xe gn my Trung Quc th vi dch v sau bn hng, nhng c quan hu trch Vt Nam vn cha c nhng bin php x l nghim minh. V th l vn cht lng ca xe gn my Trung Quc th ch c ngi s dng n mi thu hiu. C nhng ngi tin mt, tt mang, c nhng ngi phi chu hu qu au xt do vic s dng nhng chic xe my Trung Quc c an ton thp. cng chnh l nguyn nhn lm cho s v tai nn giao thng ngy cng tng ln. Ri cho n khi nhng chic ny b hng th kh ch ca n phi mang tin i sa, tin sa xe nhiu ln nh vy tnh ra cng gn bng tin mua xe. Hu nh nhng chic xe ny trc khi c a vo lu thng, ngi chc ca n phi tin hnh thay th, sa cha ph tng bi s cu th, vi vng trong qu trnh lp rp kp thi tung ra th trng. Qua y cng cho chng ta thy cht lng ca xe gn my Trung Quc ang thc s b th ni v hu qu hon ton thuc v ngi tiu dng cn trch nhim th khng thuc v ai c. Ngi tiu dng Vit Nam qua cng c c ci nhn so snh v khng nh cht lng ca nhng sn phm do Honda Vit Nam cung cp. D cho xe Trung Quc c li th v gi r

13

nhng cht lng khng m bo nh vy th vic mt th phn th trng Vit Nam l chuyn tt yu s xy ra. Ngi tiu dng Vit Nam s li quay v vi nhng sn phm c cht lng cao m trong sn phm ca Honda l c cht lng cao nht. Bn thn nhng im mnh ca cng ty Honda Vit Nam to ra c hi cho chnh n khi hot ng trn th trng Vit Nam. Honda l mt tp on sn xut xe gn my ln nht trn th gii. Cc sn phm xe gn my ca Honda xut hin trn th trng Vit Nam t nhng nm u ca thp k 70. Sn phm ban u l nhng chic xe Honda Cup 50, Cup 70, Super Cup,... thc s chinh phc c lng tin ca ngi tiu dng Vit Nam bng chnh cht lng v s tin dng ca nhng sn phm . Ngi tiu dng Vit Nam bit ti xe gn my chnh l do tp on Honda mang li, thm ch ngi ta cn gi chic xe gn my l xe Honda. Chnh v l , vic thnh lp v i vo hot ng ca cng ty Honda Vit Nam p ng c s mong ch v n nhn ca ngi tiu dng Vit Nam. Sau gn 5 nm i vo hot ng kinh doanh, t sn phm ban u l Super Dream v tip sau l Honda Future, cng ty Honda Vit Nam tng bc trng thnh v ng vng c trn th trng Vit Nam. Tnh ti u nm 2001, Honda Vit Nam tiu th c trn 300.000 xe my, ch tnh ring trong nm 2000 con s tiu th c l trn 160.000 chic, li nhun lu k t c l trn 65,7 triu USD.

14

Vi mt i ng cng nhn lao ng c tay ngh, i ng k s ca Honda Vit Nam c o to ti nc ngoi: (ti Honda Thi lan, Honda Nht...) thc s l c s Honda Vit Nam bo m cht lng ca tng sn phm sn xut ra. Bn cnh , vi mt b my qun tr cht ch, thng nht t Tng gim c ti cc gim c, phng, ban, phn xng, t sn xut, cht lng xe gn my ca Honda Vit Nam lun c kim tra st sao, cht ch trc khi xut xng v bn ti tn tay ngi tiu dng. Sn phm ca Honda Vit Nam t tiu chun qun l cht lng ISO 9002. Ngay t khi xy dng nh my ti Vit Nam, vn mi trng sn xut c quan tm. V vy, va qua Honda Vit Nam c cp chng ch t h thng qun l mi trng theo tiu chun ISO 14000. Vi tm nhn chin lc lu di, cc nh qun tr ca cng ty Honda Vit Nam v ang u t vo vic sn xut 1 phn ng c ti Vit Nam, bn cnh Honda Vit Nam cn tin hnh lin doanh vi cng ty VMEP sn xut ng c u tin ti Vit Nam. Nh vy, chng ta c th hy vng rng trong mt tng lai khng xa, ngi dn Vit Nam c th s dng nhng chic xe my c sn xut hon ton ti Vit Nam. Cng vi vic m bo cung cp cho ngi tiu dng nhng sn phm c cht lng cao, Honda Vit Nam cng ng thi xy dng mt mng li bo hnh, sa cha, bo dng cho tt

15

c cc loi xe mang nhn hiu Honda trn ton quc. Chnh s phc v tn tu vi khch hng nh vy m Honda Vit Nam ngy cng cng c c lng tin ca khch hng. Honda Vit Nam mun to cho khch hng mt nim tin tuyt i vo sn phm m cng ty cung cp v bt k ni u xe my ca Honda cng c chm sc, bo dng k cng. Qua phn tch trn ta thy, cng ty Honda Vit Nam c rt nhiu c hi trong vic pht trin xe gn my trn th trng tim nng Vit Nam. c sn uy tn v lng tin ngi tiu dng Vit Nam, cng ty Honda Vit Nam cn phi c nhng chnh sch mang tnh lu di kt hp vi nhng chin lc tc thi tn dng ti a nhng c hi nhm ngy cng pht trin, khng nh v tr s 1 trong lng ngi tiu dng Vit Nam. 2.Thch thc Thch thc hay cn gi l nhng nguy c, l nhng hon cnh hay yu t c th hn ch vic pht trin mt nng lc,mt tng hoc mt cng vic kinh doanh. C nhiu c hi nh vy song Honda Vit Nam khng phi l khng i mt vi nhiu thch thc: Thch thc u tin phi k n l, Honda Vit Nam phi i mt vi sn phm xe gn my Trung Quc.Theo s liu bo u t, c quan ca B k hoch v u t ra ngy 13/02/2001 ta thy: u thng 2/2001, tp on cng nghip Lifan (Trung Quc) chnh thc a vo th trng Vit Nam

16

nhng loi xe gn my mi: xe LF 110 - 9A vi ng c 110cc Best Style LF 1p53FMH (982), h thng nh la DL CDI (khi ng in t mt chiu), nh la nhanh, n nh, d khi ng, bnh cam bin tc lp thm vng bi, chuyn i nh, linh hot,... cho ta thy h, nhng ng ch ca cc tp on sn xut xe gn my Trung Quc khai thc trit th trng Vit Nam. T khi nhng chic xe gn my Trung Quc xut hin Vit Nam th th trng xe gn my Vit Nam tr nn si ng, nhu cu mua xe tng t bin. Mt nc vi 80% s dn lm nng nghip th ngi dn nc khng phi l khng c kh khn. Nhiu ngi c nhu cu mua xe my hoc nhng ngi ang i xe c nhng li mun i sang xe mi th li khng c tin. Chnh v vy, xe my Trung Quc c mt th trng Vit Nam vi gi bn r k lc nh vy p ng c mt lng ln nhu cu ca nhng ngi dn lao ng v gii bnh dn. Mc d bit l cht lng xe my Trung Quc l khng m bo nhng h vn mua bi n ph hp vi ti tin ca h. ng trc vic nhp khu t xe my Trung Quc nh vy, Honda Vit Nam b thit hi rt ln. S thit hi ny ca Honda Vit Nam va l hu hnh va l v hnh. Thit hi hu hnh l ch: sc mua ca ngi tiu dng Vit Nam vi nhng sn phm do Honda Vit Nam sn xut gim i rt ln do vic h chuyn sang mua sn phm xe gn my Trung Quc vi gi r hn rt nhiu.

17

Cn thit hi v hnh l ch: uy tn ca cng ty Honda b suy gim rt ln v gi tr ca chng l bao nhiu th khng c mt php tnh no c th tnh c bi vic s dng nhi li nhng kiu dng, nhn hiu m cng ty Honda gy dng c s tn nhim i vi ngi tiu dng nh: Dream II, Super Dream, Wave, Spacy,...Khng nhng nhi li kiu dng m nhng ngi sn xut xe Trung Quc cn nhi li nhn hiu ca Honda hoc nu nh c khc th ch khc mt s b phn, chi tit m rt kh c th nhn ra. Nhng ngi khng snh v xxe my s rt kh phn bit u l xe Nht, u l xe Trung Quc. Tuy Honda Vit Nam c nhng khuyn co v thng bo trn cc phng tin thng tin i chng v nhn hiu, kiu dng,...nhng c v vn cha t hiu qu. Vn ny thuc phm tr quyn s hu cng ngh, thuc v cc c quan hu trch Vit Nam, ngi tiu dng Vit Nam v cc ng ch cc tp on sn xut xe gn my Trung Quc. Thch thc k tip l vic Honda Vit Nam phi i mt vi dy chuyn lp rp xe gn my dng IKD: Gin tip a sn phm xe gn my Trung Quc vo th trng Vit Nam l nhng doanh nghip lp rp dy chuyn dng IKD. Vi gi u vo ca mt b linh kin dao ng t 300 $ - 350$/b linh kin, trong gi bn ra dao ng t 8.000.000 VND 10.000.000VND thu ht rt nhiu cc doanh nghip lp rp dng ny i vo hot ng. Cng c th trng tim nng l khu vc nng thn v gii bnh dn, cc dy chuyn lp rp ny cho n thi im

18

ny tuy khng rm r nh trc nhng vn cn hot ong v theo d tnh th gi bn xe gn my lp rp c th s tip tc h v t l p dng ni i ho ngy cng tng ln. iu ny cng gy nh hng rt nhiu n Honda Vit Nam. Thch thc tip theo ca Honda Vit Nam l phi i mt vi s cnh tranh ca cc doanh nghip lp rp sn xut xe my c vn u t nc ngoi ti Vit Nam. Mc d khng th cnh tranh vi Honda Vit Nam v cht lng nhng cc hng sn xut xe gn my khc li c li th hn Hoda Vit Nam v chng loi. Chng loi xe ca cc hng ny rt phong ph v a dng, rt hp thi trang. Bn cnh , cc cng ty ny cn c chin lc qung co, tip th rng ri, c dch v chm sc khch hng rt chu o v c hnh thc mua tr gp vi li sut hp l nhm thu ht khch hng. Nhng sn phm ca cc cng ty ny thng c gii tr a chung bi s thi trang v mu sc cng nh kiu dng ca n. Cng ty Suzuki Vit Nam ngoi vic ci tin nhng sn phm hin c trn th trng ( Suzuki Viva t hp s c chuyn sang hp s trn, 1phanh a chuyn ssang 2 phanh a...) cng ty ny cn a ra th trng kiu xe mi (Suzuki Best vi vc dng gn nh, ng c 110cc mu sc hp dn...). Nhm nng cao v th cnh tranh ca mnh, cng ty Yamaha Vit Nam cng kp thi tung ra th trng kiu xe

19

hon ton mi: Sirus Version 2001 v tip l kiu xe th thao Jupiter.Thm vo , cng ty Yamaha Vit Nam cn c chin lc chm sc khch hng, bo hnh, bo dng xe, tng qu cho nhng khch hng mua xe. Ngoi ra tp on Yamaha Nht Bn va thnh lp 1 trung tm ti Bangkok (Thi Lan) vi chc nng nghin cu pht trin cc loi xe gn my bn trn th trng Chu v Vit Nam (ng thi ny xut pht t thc t trn th trng Chu ang din ra s cnh tranh gay gt khng ch v cht lng, gi c m c v kiu dng ca xe). Tng hp cc p lc cho thy, khng nhng Honda phi pht huy tt nhng c hi m cn phi bit i ph li vi nhng chin lc cnh tranh ca cc i th cnh tranh c th ng vng v pht trin th phn trn th trng Vit Nam.

20

III. Chin lc cnh tranh ca Honda Vit Nam.

ng trc s cnh tranh gay gt nh vy, c th ng vng c trn th trng xe gn my, Honda Vit Nam a ra nhng chin lc sau: 1. Chin lc gim gi. Gi bn sn phm chnh l thc o v gi tr i vi khch hng. Gi tr ging nh v p c xc nh trong ngh ca ngi mua, ngi xem. Gi bn sn phm th hin rt nhiu ngha, n ni vi ngi mua tim nng v cht lng sn phm. iu th hin ch l mc d c gi bn tng i cao nhng sn phm ca Honda Vit Nam vn c ngi tiu dng Vit Nam a chung. Tuy nhin, trc s cnh tranh quyt lit nh vy, cng ty Honda Vit Nam quyt nh a ra chin lc gim gi. K t ngy 16/3/2001, xe Honda Future ca cng ty Honda Vit Nam s c gi mi l 23,7 triu ng/xe, cn xe Super Dream c gi l 23,7 triu ng/xe. Nh vy, mi chic xe Future gim gi2 triu ng/xe v Super Dream gim gi l 1 triu ng/xe so vi trc . Tip tc p dng chin lc gim gi, Honda Vit Nam a ra mt khung gi mi: honda Future nay ch cn 24.990.000 ng (bao gm c 10% VAT) v Super Dream nay ch cn 19.990.000 ng (cng bao gm c 10% VAT). C th ni rng, chin lc gim gi ca Honda Vit Nam vo thi im ny l rt ng ch v y l thi im m 21

sc mua xe my gim nht trong nm. Vic gim gi bn nh vy s c tc dng thu ht thm nhiu khch hng, m bo cho h c kh nng mua c nhng sn phm ca Honda Vit Nam. Gi y cuc chin cnh tranh gia Honda Vit Nam vi cc i th cnh tranh thc s quyt lit hn, khng ch n thun l s cnh tranh v gi bn sn phm m cn l mt cuc cnh tranh v thng hiu sn phm. Cc i th cnh tranh ca Honda Vit Nam cng v ang ro rit tin hnh nhng chin lc nhm i ph li chin lc gim gi ca Honda Vit Nam nh: - Cng ty Suzuki Vit Nam: mc d cha thay i gi bn xe hin nay nhng li c chng trnh chm sc min ph cho cc loa xe Suzki trn ton quc. Cng ty ny cng mi a ra kiu xe Best trn th trng nhm a dng ho sn phm. Ngoi ra, Suzuki cng d tnh s c nhng kiu ci tin nht nh i vi cc sn phm xut hin t lu. - i vi Yamaha Vit Nam, tip sau vic a ra kiu xe mi Sirirus Version vi gi bn 26,2 triu, cc chng trnh tng qu tr gi 500.000 ng cho khch hng mua xe cng ang oc trin khai mnh m. - V pha mnh, cc doanh nghip lp rp xe Trung Quc d vn hy vng vo sc mua ca th trng nhng cng bt u c nhng du hiu chng t s chng li. Mc d vy, i ph vi vic gim gi

22

ca Honda, cc dy chuyn lp rp xe IKD cng ang tch cc trin khai nng t l ni a ho ln gim thm gi bn xe, thm ch d ch li bng 1/20 nh hin nay h cng vn lp rp xe. Xem ra cuc chin gim gi xe my gi ch ng trn th trng cng mi ch bt u m thi. 2. Chin lc u t sn xut sn phm mi. chin lc gim gi ca cng ty Honda Vit Nam c hiu qu cao hn, cng ty ny tin hnh t sn xut 1 s b phn ca ng c nh: v hp s, thn my...Theo ngun s liu t bo u t Vit Nam ra ngy 4/9/2001, Honda Vit Nam ang trin khai k hoch u t 9 triu USD sn xut 1 phn ng c ti Vit Nam. Bn cnh , cng ty Honda Vit Nam cng cng ty VMEP (tp on SYM) tin hnh u t sn xut ng c c t l ni a ho 50%. 3. S kt hp gia chin lc gim gi vi cc chin lc khc ca Honda Vit Nam. Cng vi chin lc gim gi sn phm, chin lc u t vo sn xut 1 phn ng c ti Vit Nam, cng ty Honda Vit Nam cng c chin lc qung co rng ri trn cc phng tin thng tin i chng. Cng ty c mng li bn hng vi cc i l ln, c dch v sa cha v bo dng xe khp mi ni trn ton quc.

23

Nhm nng cao li th cnh tranh ca mnh, Honda Vit Nam c nhng chin lc tc thi kt hp vi nhng chin lc c d nh t trc. Nhng cc chin lc ny i vo hot ng vi hiu qu cao nht, Honda Vit Nam phi cn nhc ton b kha cnh nh hng ca ccc nhn t bn trong v bn ngoi cng ty c th ra quyt nh ng n, kp thi nht trong mi tnh hung. Thnh cng khng ch l ng vng trn th trng m cn cn phi thu ht thm nhiu khch hng n vi sn phm ca mnh.

IV. Mt s kin ngh nhm hon thin chin lc cnh tranh ca Honda Vit Nam 1.Nhng l lun chung v chin lc cnh tranh 1.1.Khi nim Trong lao ng hip tc, iu kin phi hp tt nht cc hnh ng hay hot ng ca mi b phn c nhn trong doanh nghip bt k thi im no l phi xc nh trc mc tiu, nhim v c th mang tnh thng nht cho ton

24

doanh nghip cng nh cho mi b phn, c nhn . Nh th, xc nh trc mc tiu chnh l mt iu kin khng th thiu cho mi hot ng hip tc c hiu qu. Thng thng, mi thi k pht trin ca mnh, doanh nghip cng nh cc b phn, c nhn bn trong u ng trc rt nhiu mc tiu v cch thc hnh ng khc nhau. Vn y l doanh nghip s chn cc mc tiu no trong rt nhiu cc mc tiu cn t v ng thi la chn con dng i no trong s rt nhiu con ng c th t ti mc tiu. Vic xc nh trc cc mc tiu v cch thc hnh ng c th (m ta gi l phng n k hoch hoc chin lc) t la chn mt chin lc ti u cho ton doanh nghip cng nh cc b phn, c nhn bn trong doanh nghip c gi l cng tc xy dng k hoch hay cng tc hoch nh. Nh th, xy dng k hoch v chin lc l khu u tin ca chu trnh qun tr doanh nghip v l c s tin hnh cc hot ng qun tr khc. Trong khoa hc qun tr tn ti nhiu khi nim khc nhau v chin lc, chng hn: chin lc l phng thc m cc cng ty s dng nh hng tng lai nhm t c v duy tr nhng thnh cng hay c th hiu chin lc l mt chng trnh hnh ng tng qut, di hn, hng hot ng ca ton doanh nghip ti vic t c nhng mc tiu xc nh. Vi ngha , chin lc thng c s dng ph bin ch: cc chng trnh hnh ng tng qut v s trin khai cc ngun lc quan trng t c nhng mc tiu ton din; hoc l chng trnh cc mc tiu ca mt t chc v nhng thay i ca n, cc ngun lc c s dng t

25

c nhng mc tiu ny, cc chnh sch iu hnh vic thu thp, x dng v b tr cc ngun lc ny; hoc l xc nh cc mc tiu di hn c bn ca mi doanh nghip v la chn ng li hot ng v phn b cc ngun lc cn thit t cc mc tiu ny. T cc khi nim trn cho chng ta nhn thy rng, xt v bn cht bao gi chin lc cng cp ti cc mc tiu v gii php thc hin mc tiu trong khong thi gian di. C th hiu rng chin lc l mt dng thc no trong chui quyt nh v hnh ng ca cng ty, dng thc ny l s kt hp cc chin lc c d nh t trc v cc chin lc tc thi khng c d nh t trc. iu ny c m t qua bng

sau:

26

k cng

Chin lc d nh hin

Chin lc c thc

Chin lc khng c thi thc hin

Chin lc tc

1.2.c trng v phn loi chin lc kinh doanh Chin lc kinh doanh v pht trin doanh nghip cho d tn ti di bt k hnh thc no i chng na th n u c mt s c trng c bn sau: - Lun mang tnh nh hng cn trong khi thc hin chin lc th phi kt hp gia mc tiu chin lc v mc tiu tnh th, gia mc tiu di hn v mc tiu ngn hn. - Quyt nh ca nhng CLKD & PTDN lun tp trung v ban lnh o cng ty.

27

- Lun c xy dng trn c s so snh cc li th ca cng ty. - CLKD & PTDN trc ht v ch yu xy dng cho cc ngnh ngh kinh doanh, lnh vc kinh doanh chuyn mn ho v nhng lnh vc kinh doanh truyn thng da trn nhng th mnh ca cng ty mnh. V trn thc t c cc dng chin lc c th sau y: - Chin lc kt hp pha trc: l chin lc tm kim quyn s hu hoc kim sot i vi cc nh phn phi hoc cc nh bn l. - Chin lc kt hp pha sau: l chin lc tm kim quyn s hu hoc kim sot ca cc nh cung cp vi cng ty. - Chin lc kt hp chiu ngang: l chin lc tm kim quyn s hu hoc kim sot i vi i th cnh tranh. - Chin lc thm nhp th trng: l chin lc tm kim th phn tng ln cho cc sn phm hin ti v cc dch v trong cc th trng hin c qua nhng c gng v tip th. - Chin lc pht trin sn phm tng doanh s bng vic ci tin hoc sa i sn phm, dch v hin c

28

- Chin lc a dng ho hot ng ng tm: l chin lc a thm cc sn phm hoc dch v c lin h vi nhau. - Chin lc a dng ho hot ng khi kt: l chin lc a thm cc sn phm hoc dch v mi khng c s lin h v mt k thut, cng ngh vi cc sn phm hin c trn th trng. - Chin lc a dng ho hot ng theo chiu ngang: l chin lc a thm vo nhng sn phm hoc dch v lin h theo khch hng hin c. - Lin doanh l chin lc ph bin khi 2 hay nhiu cng ty thnh lp nn mt cng ty hp doanh nhm mc tiu khai thc mt c hi no hoc cc mc ch hp tc khc. - Chin lc thu hp hot ng: l chin lc ct gim chi ph v ti sn cng c li doanh nghip, cu vn doanh thu v li nhun ang b st gim. i khi cn gi l chin lc t chc li nhm cng c nhng hot ng c bn ca doanh nghip (ph sn c th l mt hnh thc chin lc thu hp hot ng). - Chin lc ct b bt hot ng: bn i mt b phn ca doanh nghip.

29

- Thanh l, bn tt c ti sn vi gi tr hu hnh. Thanh l l chp nhn tht bi. Tuy nhin cn hn tip tc l ln. - Chin lc tng hp, chin lc theo ui vi ba chin lc ng thi. Tuy nhin, nu chng ta xem xt trn nhng tiu thc khc nhau th li c th phn loi thnh: - Chin lc sn phm: + Phi c chin lc sn phm xng sng mi nhn. + Phi c chin lc sn phm a dng ho. +Phi c chin lc ti u ho qui m kinh doanh cc sn phm ch yu. +Phi c chin lc sn phm k tip. - Chin lc tch lu v khuych trng ti sn v hnh: Ti sn v hnh l nhng ti sn m khng nhn thy c, l nim tin ca khch hng vo sn phm, vo oanh nghip kinh doanh, l s ni ting ca nhn hiu hng ho, l kh nng chim gi cc lung thng tin, l trnh k thut v cng ngh, l bu khng kh trong ni b v k nng qun tr.

30

Phng chm ca cc doanh nghip trong qu trnh kinh doanh l tm cch che du ti sn hu hnh v khuych trng ti sn v hnh. - Chin lc khch hng Khch hng l nhng ngi c nhu cu mua hng v c kh nng thanh ton i vi doanh nghip. V vy mi doanh nghip cn phi c chin lc khch hng nhm thu ht khch hng n vi doanh nghip mnh, n vi sn phm ca mnh. - Chin lc th trng Trong chin lc th trng cn phi lu th trng trng im, iu c ngha l cn phi xc nh c th trng no, khch hng no, th hiu no. Doanh nghip cn c bit quan tm v c nhng gii php ln thm nhp v m rng th trng. - Chin lc thch nghi vi khoa hc k thut v cng ngh. Ngy nay, khoa hc k thut tr thnh lc lng sn xut trc tip, l mt trong 5 yu t u vo ca qu trnh sn xut kinh doanh, l v kh ht sc li hi gip cho doanh nghip ng vng trn th trng, m rng sn xut kinh doanh. V vy, cc oanh nghip cn phi c mt chin lc thch nghi vi khoa hc k thut v cng ngh; cn phi c chin lc du t cho

31

khoa hc cng ngh v vn, con ngi, c s vt cht k thut; cn phi c chin lc o to v s dng chuyn gia. 1.3.Vai tr ca chin lc kinh doanh Trong nn kinh t th trng, mi doanh nghip l mt ch th kinh t c lp, h phi t mnh quyt nh 3 vn kinh t c bn: sn xut ci g? sn xut nh th no? v sn xut cho ai? nhm mc ch ti a ho li nhun. Do vy, doanh nghip phi ch ng trong ton b chng trnh v cc mc tiu cho s tn ti v pht trin ca doanh nghip. S tn ti ca mt doanh nghip trong nn kinh t th trng khng phi l 1 thi khc, thi im m l mt qu trnh lu di do vy ch ng thch nghi vi bi cnh v iu kin th trng thng xuyn bin ng cn c nhng nh hng lu di. S pht trin nhp nhng cn i l yu cu khch quan cho s tn ti v pht trin ca s vt do vy cn ch ng nhn thc vn ny. T gip cho doanh nghip pht trin trong th n nh. Chin lc kinh doanh c cc vai tr c bn sau: L c s quan trng hoch nh cc k honh nh cc k hoch lch hng. c tnh kh thi cao v khng b

32

- CLKD gp phn vo vic thc hin 3 mc tiu ca doanh nghip lm cho ch tng trng li nhun ngy cng cao, v th ca doanh nghip ngy cng ln v h s an ton trong kinh doanh ngy cng ln. - Chin lc kinh doanh gip cho doanh nghip ch ng thch nghi vi s bin i ca th trng, doanh nghip ch ng tm kim, pht hin th trng v thch nghi vi th trng. - CLKD gip cho doanh nghip ch ng to u th trong cnh tranh. 1.4.Chin lc cnh tranh Nh chng ta bit, cnh tranh l mt vn khng th trnh khi i vi bt c mt doanh nghip no ang tn ti v hot ng trong c ch th trng. Vn cn t ra i vi mi doanh nghip l phi c chin lc cnh tranh nhm nng cao li th cnh tranh ca doanh nghip mnh. Li th cnh tranh c th c hiu l cc yu t, nng lc, ngun lc m doanh nghip c th tin hnh kinh doanh mt cch c kt qu v hiu qu hn so vi i th cnh tranh. Cc yu t c bn to nn li th cnh tranh:

Cht lng

33

LTCT CF thp Hiu qu Khc bit sp i mi

p ng tt hn nhu cu k/h

Hiu qu: hiu qu ca cng ty c o bng chi ph u vo cn thit sn xut mt mc u ra nht nh. Cng ty sn xut cng c hiu qu th chi ph sn xut 1 mc u ra nht nh cng thp. t hiu qu cao trong kinh doanhcn phi s dng ht hiu sut ca cc yu t u vo. Hiu sut cao s lm cho nng sut lao ng tng ln. Nh vy, hiu qu s to ra li th cnh tranh v chi ph thp. Cht lng: Cht lng tc ng n lith cnh tranh qua 2 hng: - Cng ty c sn phm cht lng cao s c uy tn vi khch hng, c kh nng lm cho sn phm ca mnh khc

34

bit vi sn phm ca i th cnh tranh do vy c kh nng t gi cao hn. - Sn phm c cht lng cao ngha l t l sn phm hng thp, gim thi gian sa cha v bo hnh sn phm, do vy to ra li th cnh tranh v chi ph thp. i mi: i mi c hiu l bt k ci g mi trong cch thc hot ng ca cng ty hoc sn phm m cng ty sn xut. i mi bao gm: ci tin cht lng sn phm, ci tin qu trnh sn xut, ci tin h thng qun l, c cu t chc v cc chin lc m cng ty ang theo ui. i mi c th to ra li th cnh tranh c v chi ph thp, c v khc bit ho. p ng nhu cu khch hng: - p ng ng nhu cu. - p ng ng thi im. - Thi gian phc v cng ngn cng tt. - Dch v sau bn hng. 2.Mt s gii php chung nhm hon thin chin lc cnh tranh ca cng ty Honda Vit Nam:

35

Trc tin hiu c chin lc cnh tranh ca cng ty Honda Vit Nam em li hiu qu nh th no, kt qu thu c ra sao, chng ta hy tip cn ti mt khi nim lun lun i lin vi qu trnh sn xut, kinh doanh, l: hiu qu kinh doanh. Mc d cho ti nay cn nhiu quan im khc nhau v hiu qu kinh doanh song c th khng nh rng trong c ch th trng nc ta hin nay mi doanh nghip kinh doanh u c mc tiu bao trm, lu di l ti a ho li nhun. t c mc tiu ny, doanh nghip phi xc nh chin lc kinh doanh trong mi giai on pht trin ph hp vi nhng thay i ca mi trng kinh doanh; phi phn b, qun tr c hiu qu cc ngun lc v lun lun kim tra, gim st xem qu trnh ang din ra c hiu qu khng? Mun kim tra tnh hiu qu ca hot ng sn xut kinh doanh phi nh gi c hiu qu kinh doanh phm vi doanh nghip cng nh tng b phn ca n. Tuy nhin kh c th tm c s thng nht gia cc l thuyt khc nhau trong quan nim v hiu qu kinh doanh. Nhng theo Manfred Kuhn, ta c th hiu rng: Tnh hiu qu t c xc nh bng cch ly kt qu tnh theo n v gi tr chia cho chi ph kinh doanh. V vy c th m t hiu qu kinh doanh bng cng thc chung nht nh sau: H = K/C Trong : H Hiu qu kinh doanh K Kt qu t c C Hao ph nhun lc cn thit gn vi kt qu .

36

T quan im trn c th hiu mt cch khi qut li nh sau: hiu qu l phm tr phn nh trnh li dng cc ngun lc (nhn ti), vt lc, tin vn,..., t c mc tiu xc nh. Cc ngun lc sn xut x hi l mt phm tr khan him: cng ngy ngi ta cng s dng nhiu cc ngun lc sn xut vo cc hot ng sn xut phc v cc nhu cu khc nhau ca con ngi. Trong khi cc ngun lc sn xut ngy cng gim th nhu cu ca con ngi li ngy cng a dng v tng khng gii hn. iu ny phn nh qui lut khan him bt buc mi doanh nghip phi tr li, la chn chnh xc ba cu hi: Sn xut ci g? Sn xut nh th no? V sn xut cho ai? v th trng ch chp nhn doanh nghip no quyt nh sn xut ng loi sn phm (dch v) vi s lng v cht lng ph hp. Mi doanh nghip tr li khng ng 3 vn trn s s dng cc ngun lc sn xut x hi sn xut sn phm khng tiu th c trn th trng tc l kinh oanh khng c hiu qu, lng ph ngun lc sn xut x hi s khng c kh nng tn ti. Mt khc, mi doanh nghip kinh doanh trong c ch th trng, m ca v ngy cng hi nhp v ng vng trong cnh tranh. Mun chin thng trong cnh tranh doanh nghip phi lun to ra v duy tr li th cnh tranh: cht lng v s khc bit ho, gi c v tc cung ng. duy tr li th v gi c doanh nghip phi s dng tit kim cc ngun lc sn xut hn so vi cc doanh nghip khc cng ngnh. Ch trn c

37

s sn xut kinh doanh vi hiu qu cao, doanh nghip mi c th t c cc mc tiu xc nh. Nh vy, hiu qu kinh doanh l phm tr phn nh tnh tng i ca vic s dng tit kim cc ngun lc sn xut x hi nn l iu kin thc hin mc tiu bao trm, lu di ca doanh nghip. Hiu qu kinh doanh cng cao phn nh doanh nghip s dng tit kim cc ngun lc sn xut. V vy nng cac hiu qu kinh doanh l i hi khch quan doanh nghip thc hin mc tiu bao trm, lu di l ti a ho li nhun. C th k ra y 2 nhm nhn t nh hng ti hiu qu kinh doanh: Th nht l cc nhn t bn trong doanh nghip, gm c: lc lng lao ng, trnh pht trin c s vt cht k thut v ng dng tin b khoa hc k thut, nhn t qun tr doanh nghip, h thng trao i v x l thng tin v cui cng l nhn t tnh ton kinh t. Th hai l cc nhn t bn ngoi doanh nghip, gm c: mi trng php l, mi trng kinh t v cc yu t thuc c s h tng. Trong khi tin hnh sn xut kinh doanh, cc doanh nghip ni chung v cng ty Honda Vit Nam ni ring c th p dng mt s bin php sau nng cao hiu qu kinh doanh ca doanh nghip mnh:

38

Th nht l: tng cng qun tr chin lc kinh doanh. Nn kinh t th trng m ca v ngy cng hi nhp vi khu vc v quc t va to iu kin thun li cho cc doanh nghip, va lm cho tnh bin ng ca mi trng kinh doanh ngy cng phc tp thm. Trong mi trng kinh doanh ny, chng vi s thay i khng lng ca mi trng i hi doanh nghip phi c mt chin lc kinh daonh mang tnh cht ng v tn cng. Cht lng cca hoch nh v qun tr chin lc tc ng ti s tn ti v pht trin ca doanh nghip, v th cnh tranh cng nh hiu qu kinh doanh ca doanh nghip. Th hai l: la chn quyt nh sn xut kinh doanh c hiu qu. p dng bin php ny c ngha l gii quyt tt hai vn : quyt nh mc sn xut v s tham gia ca cc yu t u vo, xc nh v phn tch im ho vn. Th ba l: Pht trin trnh v to ng lc cho i ng lao ng. Lao ng sng to l nhn t quyt nh hiu qu kinh doanh. Vn v tuyn dng, o to, bi dng v o to li nhm thng xuyn nng cao cht lng cho i ng lao ng m bt k doanh nghip no cng phi quan tm. c bit l i ng lao ng qun tr phi c kh nng hoch nh chin lc, phn b c hiu qu ngun lc, ch ng ng ph vi nhng thay i bt thng ca mi trng kinh doanh.

39

Th t l: cng tc qun tr. Bin php ny i hi b my qun tr doanh nghip phi gn, nh, nng ng, linh hot trc nhng bin i ca th trng, lun ch t khu tuyn dng theo nguyn tctuyn ngi theo yu cu ca cng vic ch khng c php ngc li.

Th nm l: pht trin cng ngh k thut. Nhu cu i mi k thut cng ngh l rt chnh ng song pht trin k thut cng ngh lun i hi phi u t ln, u t ng hay sai u tc ng ti hiu qu lu di ca doanh nghip trong tng lai. V vy, quyt nh u t i mi k thut cng ngh phi gii quyt tt 3 vn : + Mt l, phi d on ng cung cu th trng, tnh cht cnh tranh, ngun lc cn thit lin quan ti loi sn phm m doanh nghip s u t pht trin. + Hai l, phi phn tch, nh gi v la chn cng ngh ph hp. Cc trng hp nhp cng ngh li thi, thit b bi rc, gy nhim mi trng,...u n cha nguy c s dng khng hiu qu chng trong tng lai.

40

+ Ba l, phi c gii php huy ng v s dng vn ng n. Nu d n i mi thit b khng c bo m bi cc iu kin huy ng v s dng vn ng n cng u cha ng nguy c tht bi, khng em li hiu qu. Th su l: tng cng v m rng quan h cu ni gia doanh nghip v x hi. Cng vi s pht trin v m rng th trng, s ph thuc gia cc doanh nghip vi th trng cng nh gia cc doanh nghip vi nhau ngy cng cht ch. Doanh nghip no bit khai thc tt th trng cng nh cc quan h vi bn hng, doanh nghip s c c hi pht trin kinh doanh. 3.Mt s kin c nhn Cng ty Honda t khi i vo hot ng ti th trng Vit Nam thu c nhng thnh cng ng k. S d t c nhng thnh cng nh vy l do cng ty Honda c nhng chin lc kinh doanh ng n. Tuy nhin c th thnh cng hn na ti th trng Vit Nam th cng ty Honda cng cn phi c nhng gii php nhm hon thin hn chin lc cnh tranh ca mnh. Sau y ti xin a ra mt s gii php mang tnh c nhn nhm gip cng ty Honda Vit Nam hon thin chin lc cnh tranh ca mnh. chin lc gim gi ca cng ty Honda Vit Nam t hiu qu cao hn th cn phi kt hp chin lc gim gi vi mt s chin lc khc na nh:

41

+ Chin lc a dng ho sn phm: v sn phm ca Honda Vit Nam trn th trng vn cha a dng, ch c hai loi sn phm chnh l: Super Dream v honda Future nn Honda Vit Nam cn phi u t nghin cu ch to sn phm xe gn my sao cho ph hp vi thu nhp ca ngi lao ng v gii bnh dn. + Chin lc d bit ho sn phm: Hin nay sn phm xe gn my c mt trn thi trng Vit Nam rt a dng v phong ph v mu sc cng nh kiu dng. Mt khi i sng ca ngi dn mc cao hn th nhu cu ca h khng phi ch l c phng tin i m cn l i phng tin g? Chnh v vy m cng ty Honda Vit Nam khng nn ch dng li vic sn xut loi xe gn my c gi bn ph hp vi ngi dn lao ng m cng ty nn c mt chin lc d bit ho sn phm, sn xut nhng sn phm c cht lng cao, kiu cch, tnh nng mi l, hp dn, ph hp vi nhu cu ca nhng tng lp c thu nhp cao. C nh vy Hoda Vit Nam mi thc s chim lnh c th trng Vit Nam, p ng c nhu cu ca ngi tiu dng Vit Nam, khng nh v tr s mt ca sn phm xe gn my trong suy ngh ca ngi dn Vit Nam. + Chin lc qung co, tip th rng ri: sn phm ca Honda Vit Nam c ngi tiu dng bit n cng ty ny nn c chin lc marketing rng ri...

42

43