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Tecnolgico Sudamericano TRABAJO DE LA PRIMERA SEMANA

INTEGRANTES: ANDRADE PAMELA CHUMBAY WILSON CULCAY KARINA PINEDA JUAN

1. LA EXELENCIA EN LA PNL

Para muchos, la Programacin Neuro-Lingstica (PNL) es "El arte y ciencia de la excelencia personal". La PNL ofrece una serie de herramientas que pueden ser utilizadas efectivamente en cualquier interaccin entre personas. Es una tecnologa poderosa, que ofrece resultados asombrosos en tiempos increblemente cortos. Segn Bandler,, la PNL es el espritu, la pasin de "voy a lograrlo" y la curiosidad por todo lo que es posible. sus aplicaciones cubren las reas de crecimiento/superacin personal, ventas, supervisin, consultora individual y gerencial, educacin, relaciones interpersonales, deportes, medicina, etc. Un "Practicioner" (Practicante) de la PNL, no hace psicoterapia -y esto es importante puntualizarlo- lo que hace es guiar/asesorar al cliente (ntese que se utiliza la expresin "cliente" y no "paciente") en cuanto a cmo puede utilizar modelos y estrategias, a cmo puede organizar sus representaciones sensoriales, para desempearse mejor en diferentes contextos. 2. HISTORIA DE LA PNL A principios de los 70, Richard Bandler trabajaba para la Universidad de California realizando grabaciones en video para el departamento de Psicologa de dicha universidad. En 1972 John Grinder y Richard Bandler se conocen y comienzan a trabajar juntos en el modelado de los terapeutas ms importantes de la poca, lo primero que hacen es investigar por qu Fritz Perls, Virginia Satir o Milton Erickson son los mejores en su campo y como lo hacen. Despus de trabajar con las grabaciones realizadas por Richard Bandler y de entrevistarse con ellos se dan cuenta de que todos ellos tienen algo en comn: no saben cmo hacen lo que hacen, no saben 5to ciclo de Marketing Pgina 1

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qu es lo que estn haciendo para obtener esos resultados, simplemente saben hacerlo pero no pueden explicar como lo hacen. Richard Bandler y John Grinder modelan las pautas de conducta cognitiva de estos terapeutas y publican en 1975 y 1976 La estructura de la Magia volmenes 1 y 2, que son la base de lo que algn tiempo despus se conocer como Programacin Neurolingstica (PNL) . A partir de este momento Richard Bandler y John Grinder comienzan a impartir seminarios y grupos de prcticas que les sirven de lugar de ensayo para probar las pautas descubiertas y transmitir a los participantes sus habilidades y conocimientos. Hasta 1980 realizan gran cantidad de seminarios y publican algunos libros basados en estos seminarios. En 1980 Richard Bandler y John Grinder comienzan a desarrollar sus trabajos de forma independiente, a la vez que el grupo de estudiantes que surgi a su alrededor comienza a realizar contribuciones importantes a la PNL.

3. PRINCIPALES REPRESENTANTES RICHARD BANDLER Richard Bandler es Co-creador de la Programacin Neurolingstica (PNL), desarrollador de esta tecnologa y creador de Human Design Engineering (DHE). Bandler es autor y coautor de numerosos libros de PNL y su aplicacin. JOHN GRINDER es un anglicista y lingista estadounidense conocido principalmente por ser el cofundador, (junto a Richard Bandler), de la tcnica denominada programacin neurolingstica.

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Mencin I 4. PRESUPUESTOS DE LA PNL

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1.- El mapa no es el territorio: Deriva del concepto constructivista que seala que cada persona tiene una representacin de la realidad, a la que llamamos mapa. Hay diferencias entre las personas porque cada una construye la realidad de modo diverso. La primera distincin de la PNL se refiere a los sistemas representacionales: visual, auditivo y kinestsico. Pero las diferencias no se agotan en estas representaciones sino que se extienden a las creencias y los valores que cada uno tiene en ese mapa. Para ilustrar este punto, recuerdo que en una oportunidad el participante de un seminario cont cmo se decepcion en segundos respecto de una mujer que haba conocido en un viaje a Brasil. Era muy hermosa, hablaba muy bien y le despertaba sensaciones muy intensas. El embrujo se rompi cuando la dama se refiri despectivamente a los negros. Sus creencias y sus valores no coincidan con los del participante del seminario. No le import deshacer el compromiso y pasar solo el fin de semana que haba esperado pasar con la persona a la que conoci en esa oportunidad. 2.- Las personas tienen recursos para cambiar. Y si no los tienen los pueden aprender: Este presupuesto tiene un origen mltiple tambin. Se nota la raigambre empirista del mismo y la importancia que tiene el aprendizaje en el fondo tcito de conocimiento americano.

3.- No existe el fracaso sino el aprendizaje: Este es un principio esencial para evitar las frustraciones innecesarias. Deriva tambin sin duda de la filosofa empirista, para la cual constantemente aprendemos de nuestras experiencias. Un presupuesto que sostiene este mismo postulado es que slo aprendemos experimentando. El error tiene entonces un valor de experiencia.

4.- Siempre hay una intencin adaptativa detrs de cada conducta: A veces est enunciado como una intencin positiva.... Puesto que esto ofrece confusin para mucha gente, cambi positiva por adaptativa. Este principio deriva del concepto de homeostasis, o del equilibrio que los organismos

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continuamente buscan. Es decir que lo adaptativo en un momento puede no serlo en otro. 5.- Las personas hacen sus mejores elecciones en el momento que toman sus decisiones: Este postulado complementa al anterior y agrega que la cantidad de informacin que una persona maneja en cierto momento es la que influye, tanto en la toma de la decisin como en la respuesta adaptativa que esa decisin supone.

6.- Para que se produzca la comunicacin es necesario emitir el mensaje correctamente: Este correctamente no supone un valor de perfectamente, sino que implica que debo saber qu quiero comunicar antes de emitirlo. Que el receptor entienda el mensaje es responsabilidad del emisor.

7.- El efecto de la comunicacin depende de la flexibilidad del emisor: Si bien parece difcil o, para algunas personas, hasta exasperante, se debe variar el mensaje hasta que el mismo sea comprendido. Sin embargo, esta distincin es importante en cualquier teora de la Comunicacin.

8.- Mente, cuerpo y acciones son parte del mismo sistema ciberntico y se influyen mutuamente: Es otro modo de referirnos a la trada cognitiva. Como una distincin aparte, ya seal sus posibles derivaciones.

9.- Todo se puede aprender si se divide en pequeas porciones: Este es un viejo principio filosfico que ha sido incorporado a la PNL para facilitar la superacin de las experiencias que nos producen dificultades. Las disciplinas corporales orientales o artes marciales aplican este principio desde siempre en la enseanza de sus tcnicas. Esto se puede aplicar en cualquier circunstancia. Adems, permite aprender a secuenciar un procedimiento, sea motor, emocional o de pensamiento.

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10.- Cada comportamiento puede servir en algn contexto: Este es un principio que permite rescatar an comportamientos que parecen ser negativos. Para la PNL se diferencia el comportamiento de la identidad. Gritar puede ser un comportamiento poco deseable si los gritos se producen para comunicarse con una persona que est en nuestro entorno inmediato. Sin embargo, gritarle a una persona a la que hace mucho que no vemos, para llamarle la atencin o, an en la cercana, cuando le gritamos a un nio para que no haga algo que pueda ponerlo en peligro, pueden ser comportamientos adaptativos en esas circunstancias particulares

5. MODELOS DE LA PNL:

TRADA COGNITIVA

Este modelo general nos ensea que en cualquier experiencia hay tres aspectos inseparables, que interactan dinmicamente dentro de la persona: pensamientos, emociones o estados corporales y acciones. Cualquier situacin que atravesemos, sea o no problemtica, moviliza en nuestro interior estos tres aspectos de la subjetividad. Esto quiere decir que un disparador emocional puede desencadenar una accin y pensamientos asociados. Del mismo modo que ciertos pensamientos pueden generar sentimientos y provocar una accin determinada. Por ltimo, ciertas acciones pueden desencadenar pensamientos y sentimientos referidos a ellas. La Trada Cognitiva se expresa grficamente as: P: Pensamientos C I: Computador Interno P: Pensamientos

PRESUPOSICIONES

Tambin llamados Postulados, son un conjunto de diez principios a los que podemos recurrir cuando tenemos alguna interferencia que nos impide ordenar nuestra experiencia. Estos postulados tienen distinto origen. Unos pertenecen a la Psicologa Funcional americana, otros tiene sus fuentes en el Empirismo y el Pragmatismo, otros derivan de la Psicologa y Psicoterapia Gestltica y otros ms provienen del enfoque sistmico. Estos presupuestos funcionan como reductores

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de complejidad dado que, al enfrentarnos con algn obstculo o interferencia, podemos cambiar nuestro enfoque del problema y producir un cambio.

6. LENGUAJE DE LOS SENTIDOS:

El lenguaje visual

Es un sistema de comunicacin que utiliza las imgenes como medio de expresin, es decir, transmite mensajes visuales. Segn la finalidad que se pretenda al transmitir el mensaje podemos distinguir entre tres clases diferentes de lenguajes visuales: A) Lenguaje visual objetivo: es el que transmite una informacin de modo que posea slo una interpretacin. Por ejemplo, un dibujo cientfico. B) Lenguaje publicitario: su objetivo es informar, convencer y/o vender C) Lenguaje artstico: posee una funcin esttica Lenguaje Auditivo

Podemos entender por lenguaje auditivo, aquel por el que podemos comunicarnos por medio del sonido. Este lenguaje solo lo utilizan las personas qu e no presentan alguna discapacidad en el odo, ya que les es imposible escuchar y poder comunicarse de esa manera

El lenguaje Kinestsico

Es aquel que se transmite a travs de gestos y posturas. Los estudios sobre el lenguaje corporal analizan las emociones que se transmiten a travs del movimiento, como la expresin facial y el movimiento de ojos, manos, piernas, pies y cuerpo en general. Esos estudios, en conjunto o por separado, nos indican el estado de nimo e intenciones del individuo y las caractersticas de la 2personalidad, tales como seguridad, timidez, violencia, afn de posesin, 5to ciclo de Marketing Pgina 6

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competencia, etc. Podemos decir entonces que la postura expresa las actitudes y sentimientos de las personas.

7. LENGUAJE SENSORIAL: El lenguaje sensorial se refiere es utilizar palabras que tienen que ver con los sentidos, algo que puedes ver, oler, escuchar, saborear, sentir. Este tipo de lenguaje es el lenguaje ms prximo entre dos seres humanos y es la forma en que la comunicacin puede ser ms directa y cercana a la vez. El lenguaje sensorial reporta inmediatamente los datos recibidos por los cinco sentidos humanos, agregndole cuantificadores, conectivas y coordenadas espaciotemporales para hacerla significativa

8. FLEXIBILIDAD MULTISENSORIAL: Al respecto, la flexibilidad es la condicin ideal para que un lder tenga poder, capacidad para comprender a los dems, colocarse en su lugar y desde all propiciar los cambios desde la perspectiva del bien comn, de la solidaridad en lugar de la competencia y de la congruencia.

9. ESTRUCTURA DE LA EXPERIENCIA INTERIOR La estructura de la experiencia interna Al representarnos la realidad (lo cual incluye tanto el "mundo externo" como el "interno", un paisaje como un dolor de cabeza) lo hacemos bsicamente mediante tres tipos de representaciones (que constituyen una experiencia interior): o es una imagen que formamos en nuestra mente (representaciones visuales); o es algo que nos decimos en nuestro dilogo interno (representaciones auditivas) o son sensaciones corporales (representaciones cenestsicas).

10. SUBMODALIDADES: 5to ciclo de Marketing Pgina 7

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Aprender PNL implica experimentar, tener esa curiosidad ,para (entre otras cosas) identificar las tres formas principales de pensamiento, que se manifiestan mediante sonidos, imgenes y sensaciones, todos estos ingredientes a tener en cuenta, son las Submodalidades.

Algunas Submodalidades Visuales:

Color / Blanco y negro Brillo Contraste Foco Plano/ Tres dimensiones Detalles Tamao Distancia Ubicacin Movimiento (o no)

Algunas Submodalidades Auditivas:

De dnde viene el sonido? Tono Volumen Meloda Ritmo Duracin

Algunas Submodalidades Cenestsicas(sensaciones)

Puedes ajustar lo que sientes: calor, fro, miedo, tensin etc. La intensidad de la sensacin El lugar 5to ciclo de Marketing Pgina 8

Mencin I Se mueve? (La sensacin) Es Continua o intermitente? Lenta o rpida

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11. INTENSIDAD EMOCIONAL La intensidad emocional vara en un individuo a otro. En un extremo se encuentran las personas experimentan una intensa alegra y en el otro extremo estn los que parecen carecer de sentimientos, incluso en las circunstancias ms difciles. Entre ms intensa sea la emocin, ms motivara la conducta. Las emociones varan segn la intensidad dentro de cada categora y este hecho ampla mucho el rango de emociones que experimentamos.

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BIBLIOGRAFIA: http://educacionplasticayvisual.wikispaces.com/El+lenguaje+visual http://www.asociacionpnl.org.ar/img/art_QueesPNL.pdf http://nlpedro.tripod.com/laestruc.htm http://www.deeptrancenow.com/hipnosis_pnl_pres.htm http://libertademocional.es/index.php/tecnicas-de-libertademocional/pnl/presupuestos-basicos

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