Phn tch chin luc Tng truong tp trung cua

Cng ty C phn Kinh D

ThS. JN TINH

Trong th trung hang thc phm ti Jit Nam, Kinh o la mt cai tn rat duoc
hay nhc dn. o la mt thuong hiu mnh khong nhng trong nuc ma con ca mt
s th trung nuc ngoai . dt duoc nhng thanh tu trn, Kinh o d co chin
luoc hot dng dung dn va bai ban. Chic luoc nay cang t ra co hiu qua khi Jit
Nam la thanh vin WTO.
Khi dau t mt co s san xuat banh ko nh vi vai chuc cong nhan qun 6,
TP.HCM, sau 13 nm, thuong hiu Kinh o tr thanh thuong hiu cua mt h thng
vi 9 cong ty thanh vin, 7 nha may chuyn san xuat banh ko, kem, nuc giai khat,
xay dng da c.
Theo cac chuyn gia, thanh cong cua h thng Kinh o noi chung va banh ko
Kinh o noi ring da vao hai chin luoc chinh la thc hin chin thut sap nhp, lin
doanh, lin kt, hop tac va tng trung tp trung, m rng, da dng hoa nganh ngh.
Trong phm vi bai vit nay, toi ch nghin cu v cac hung chin luoc trong
chin luoc tng trung tp trung cua Cong ty Co phan Kinh o. Ni dung bai vit s
chu yu tp trung khai quat cac chin luoc, phan tich ma trn SWOT, danh gia va d
ra giai phap.
KHI QUT VE CNG TY CO PHAN KINH D
Tru so chinh: 141 Nguyn Du, Bn Thanh, Qun 1, Tp. H Chi Minh, Vit Nam
O Tel.: (84) (8) 38270838
O ax: (84) (8) 38270839
O mail: inIokinhdo.vn
O ebsite: www.kinhdo.vn


Duoc thanh lp nm 1993, khoi du voi su thanh cng cua san phm Snack,
nganh thuc phm cua Kinh D d co nhung buoc tin vuot bc va la nn tang cho su
phat trin chung cua toan Tp doan.

Nm 1996 danh du ct mc quan trong voi vic nhp khu dy chuyn
Cookies cua Dan Mach tri gia 5 triu USD nganh Cookies ra doi. Nhung nm tip
theo, la chui thanh cng lin tip voi nganh banh mi, banh bng lan cng nghip,
Chocolate, keo cung, keo mm. Dim ni bt nht chinh la nm 2000, nhp khu dy
chuyn Cracker tu Chu u va su ra doi cua nhn hang AC d tao nn tn tui cua
Kinh D.
Trai qua 17 nm, dn nay, hon 90 doanh thu cua ca Tp Doan co duoc tu thuc
phm va chin luoc du tu tai chinh cua Tp Doan cng tp trung vao nganh nay. Hin
tai, Kinh D phat trin voi nhiu Cng ty hoat dng trong linh vuc thuc phm trong do
ni bt la Cng ty C Phn Kinh D va Kinh D Min Bc chuyn kinh doanh nganh
banh keo va Cng ty Ki Do chuyn v nganh kem, sua chua... Trong tuong lai,
Kinh D cam kt tao ra nhung san phm phu hop, tin dung va cung cp cac thuc
phm an toan, thom ngon, dinh dung, tin loi va dc dao cho tt ca moi nguoi d
lun giu vi tri tin phong trn thi truong thuc phm.
Trong giai doan hin tai, Kinh D dy manh mo rng ca chiu rng va chiu
su cua nganh thuc phm thng qua chin luoc mua ban va sap nhp (M&A) cac cng
ty trong nganh d huong toi tro thanh Tp Doan Thuc phm hang du Vit Nam.
Truoc mt, nm 2010 s sap nhp Cng ty Kinh D Min Bc va va Cng ty Ki Do
vao Cng ty C Phn Kinh D.
TAM NHIN - SU MJNH CUA CNG TY
Voi nhit huyt, oc sang tao, tm nhin xa trng rng cung nhung gia tri dich thuc,
chung ti khng chi tao ra ma con gui gm nim tu hao cua minh vao nhung san phm
va dich vu thit yu cho mt cuc sng tron ven.
Slogan: Huong vi cho cuc sng
S mnh:
O Su mnh cua Kinh D di voi nguoi tiu dung la tao ra nhung san phm phu
hop, tin dung bao gm cac loai thuc phm thng dung, thit yu, cac san
phm b sung va d ung. Chung ti cung cp cac thuc phm an toan, thom
ngon, dinh dung, tin loi va dc dao cho tt ca moi nguoi d lun giu vi tri
tin phong trn thi truong thuc phm.

O Ji c dng, su mnh cua Kinh D khng chi dung o vic mang lai muc loi
nhun ti da trong dai han ma con thuc hin tt vic quan ly rui ro tu do lam
cho c dng an tm voi nhung khoan du tu.
O Ji di tc, su mnh cua Kinh D la tao ra nhung gia tri bn vung cho tt ca
cac thanh vin trong chui cung ung bng cach dam bao mt muc loi nhun
hop ly thng qua cac san phm, dich vu dy tinh sang tao. Chung ti khng
chi dap ung dung xu huong tiu dung ma con thoa mn duoc mong uoc cua
khach hang.
O Chung ti lun uom mm va tao moi diu kin d thoa mn cac nhu cu va
ky vong trong cng vic nhm phat huy tinh sang tao, su toan tm va long
nhit huyt cua nhn vin. Vi vy Kinh D lun co mt di ng nhn vin
nng dng, sang tao, trung thanh, co kha nng thich nghi cao va dang tin
cy.
O D gop phn phat trin va h tro cng dng, chung ti chu dng tao ra, dng
thoi mong mun duoc tham gia va dong gop cho nhung chuong trinh huong
dn cng dng va x hi.
MJC TIU DI HAN V CC DJNH HUNG
Mc du 2009 la nm nhiu thu thach di voi cac doanh nghip Vit Nam va th
gioi o moi nganh ngh, Kinh D vn vung buoc vuot cac muc tiu dt ra trn nn tang
du bao cac tinh hung bin dng cua thi truong, hoach dinh cac di sach cho tung tinh
hung, tinh ky lut trong quan ly rui ro, kha nng thich nghi co bai ban cua b may
vn hanh cung tm nhin va su kin dinh v chin luoc cua Ban Lnh Dao.
Trong nm qua, Kinh D d khng ngung chu dng voi thi truong, khach hang
va nguoi tiu dung bng nhung chinh sach phu hop voi yu cu cua mi truong voi kt
qua la tip tuc giu vung vi th la doanh nghip dung du trong nganh voi suc tng
truong cao. Mt phn lon dong gop cho kt qua nay la tu nng luc vn hanh kinh
doanh d dat duoc nhung kt qua tt hon.


Cu th, Kinh D d thit lp xong tm nhin, su mnh va chin luoc 10 nm cho
ca Tp doan. Trn co so do, chin luoc kinh doanh cua tung SBU cng d duoc hoan
tt cho 3 nm toi va d duoc trin khai dn tung b phn phong ban. Trn co so do,
xac dinh va sp xp lai cac nganh ngh kinh doanh dua trn phn tich mi truong d tu
do du bao va co nhung quyt dinh kinh doanh phu hop hon. Ngoai ra, Kinh D d khoi
dng giai doan 3 cua phn mm quan tri SAP bao gm nhn su, BI (business
intelligence) va KPIs. Quan trong hon, vic chinh thuc thanh lp b phn Hoach dinh
nhu cu (Demand Planning) d thuc dy tt hon su phi hop giua cac phong ban d tu
do cng ty co th du bao chinh xac yu cu cua thi truong, dng thoi co nhung diu
chinh kip thoi d tn dung co hi va diu tit ngun luc hiu qua nht.
Vi con nguoi la tai san lon nht cua Cng ty, Kinh D d tich cuc du tu
thuong xuyn vao vic dao tao nng cao kin thuc va kha nng quan tri hang ngang
cho nhn vin. Vi vy, Kinh D d chinh thuc thanh lp Trung tm Dao tao Kinh D
(KTC). Dy s la noi dao tao phat trin th h lnh dao tre trong tuong lai cua Kinh
D.
Khng nhung hoan thanh tt cac chi tiu kinh doanh cho nm 2009, Kinh D
cng d chun bi nhung buoc cn thit d tao su but pha cho nm 2010 va nhung nm
sau do. D chun bi cho tuong lai, Kinh D d moi mt s nha quan tri cp cao v
tham gia cng ty d cung vit trang su moi trn nn tang tm nhin, su mnh va chin
luoc phat trin cho 10 nm toi. Cng vic tuyn dung cac nha quan tri cp cao s vn
tip tuc trong nm 2010 nhm tao dung mt b may quan tri chuyn nghip d tip tuc
phat trin Cng ty mt cach bn vung.
Trong nm 2010, Kinh D tp trung vao vic dy manh hon nua muc tng
truong cua cac nganh, dng thoi vn hanh theo cach moi voi su h tro cua h thng

phn mm quan tri SAP. Voi vic nay, Kinh D tu tin rng vic tng hon nua loi
nhun la hoan toan kha thi.
Kinh D d thit k va dang trin khai vic t chuc vn hanh dua trn m hinh
SBU trn co so thit k h thng cac quy trinh phi hop hang ngang S & OP va quy
trinh tung ra thi truong (go-to-market) cung cac quy trinh h tro. Tu do, h thng quan
tri kim soat va quan ly rui ro ngay cang duoc vn hanh tt hon.
Bn canh do, Kinh D s tung ra nhung san phm moi co gia tri cao trn co so
nghin cuu xu th thi truong cho 3-5 nm toi. Voi trong tm la khach hang cho moi
hoat dng cua Cng ty, Kinh D dang xy dung chuong trinh hop tac voi mt s nha
phn phi chon loc d cung c phat trin nng luc phn phi tai cac dia phuong nhm
phuc vu nguoi tiu dung ngay mt tt hon.
Voi chin luoc 10 nm, nm 2010 la nm co nhiu hua hen du rng mi truong
kinh t vi m vn con nhiu thu thach. Voi luc luong quan tri cp cao dan day kinh
nghim, mt co cu vn hanh nng dng trn nn tang m hinh SBU duoc thit lp d
dua ra cac san phm moi phu hop voi xu th cua thi truong va mt di ng nhn vin
dy khat vong va nhit huyt, Kinh D s vung buoc hoan thanh cac muc tiu d d ra
cho 2010 2012.
PHAN TICH CC YEU T MI TRUNG KINH DOANH
PHAN TICH CC YEU T V M
Mi trung vi m

Yu t cng ngh

Chnh tr| - php lut
Vn ha x hi
Diu kin t nhin
Yu t kinh t
CTCP
Kinh D

Chnh tr| - php lut
:ng l:t pp
H thng phap lut Vit Nam co 6 bc nhu sau va bt cu doanh nghip nao o
Vit Nam cng phai tun theo :
OHin phap
OPhap lnh
OLut
ONghi dinh
OThng tu
OVn ban huong dn
Mi truong chinh tri va phap lut co th tac dng dn doanh nghip nhu sau:
- Lut phap: dua ra nhung quy dinh cho phep hoc khng cho phep hoc nhung
rang buc doi hoi cac doanh nghip phai tun thu.
- Chinh phu: la co quan giam sat, duy tri, thuc hin phap lut va bao v loi ich
quc gia. Chinh phu co vai tro to lon trong diu tit vi m nn kinh t thng qua cac
chinh sach kinh t, tai chinh, tin t va cac chuong trinh chi tiu cua minh. Trong mi
quan h voi doanh nghip, chinh phu vua dong vai tro la nguoi kim soat, khuyn
khich, tai tro, quy dinh, ngn cm, han ch, vua dong vai tro la khach hang quan trong
di voi doanh nghip (trong cac chuong trinh chi tiu cua chinh phu) va sau cung
chinh phu cng dong vai tro la nha cung cp dich vu cho cac doanh nghip, chng han:
cung cp cac thng tin vi m, cac dich vu cng cng khac.
Nhu vy, vic nm bt nhung quan dim, nhung quy dinh, uu tin, nhung
chuong trinh chi tiu cua chinh phu cng nhu thit lp mi quan h tt voi chinh phu
s giup cho doanh nghip tn dung duoc nhung co hi va giam thiu nhung nguy co
do mi truong nay gy ra.
Chinh phu d co nhung chinh sach diu chinh thuong mai theo nhung quy tc,
lut l chung quc t, dc bit la cac vn d lin quan dn giao dich thuong mai nhu
thu tuc hai quan, chinh sach canh tranh.
Thang 10/2006, Chinh phu tng muc luong ti thiu ln 450.000d/thang.
Thang 10/2007, Chinh phu tng muc luong ti thiu ln 540.000d/thang.
Thang 04/2009, Chinh phu tng muc luong ti thiu ln 650.000d/thang.
Thang 05/2010, Chinh phu tng muc luong ti thiu ln 730.000d/thang.

Luong cua nguoi lao dng tng ln s lam cho suc mua cua ca nuoc phn nao
duoc tng ln dang k, tuy nhin no cng lam cho cng ty CP Kinh D phai tng chi
phi do qu luong tng ln.
%" c cJn tr
Vit Nam hin nay la mt nuoc theo ch d x hi chu nghia. H thng chinh
tri d thuc hin theo co ch chi co duy nht mt dang chinh tri la Dang Cng san Vit
Nam lnh dao, voi tn chi la: Dang lnh dao, Nha nuoc quan ly va nhn dn lam chu
thng qua co quan quyn luc la Quc hi Vit Nam.
Mi truong chinh tri n dinh, h thng phap lut ngay cang duoc hoan thin tao
diu kin thun loi cho cac doanh nghip kinh doanh.
Theo diu 15 cua Hin Phap Nuoc Cng Hoa X Hi Chu Nghia Vit Nam:
Nn kinh t Vit Nam la nn kinh t hang hoa nhiu thanh phn theo co ch thi truong
theo dinh huong X hi Chu nghia.
Chnh sch di ngoi
Theo cac vn kin cua Dai hi dai biu toan quc ln thu X cua Dang Cng san
Vit Nam: Dang Cng san va Nha nuoc Cng hoa X hi Chu nghia Vit Nam chu
truong thuc hin duong li di ngoai dc lp, tu chu, rng mo, da dang hoa, da
phuong hoa quan h quc t, chu dng hi nhp quc t voi phuong chm "Vit Nam
sn sang la ban va la di tac tin cy cua tt ca cac nuoc trong cng dng th gioi phn
du vi hoa binh, dc lp va phat trin".
Tu sau thoi ky di moi, Vit Nam chinh thuc binh thuong hoa quan h voi
Trung Quc vao nm 1992 va voi Hoa Ky vao nm 1995, gia nhp khi ASAN nm
1995.
Hin nay, Vit Nam d thit lp quan h ngoai giao voi 171 quc gia thuc tt
ca cac chu luc (Chu A - Thai Binh Duong: 33, Chu u: 46, Chu Mi: 28, Chu Phi:
47, Trung Dng: 16), bao gm tt ca cac nuoc va trung tm chinh tri lon cua th gioi.
Vit Nam cng la thanh vin cua 63 t chuc quc t va co quan h voi hon 500 t chuc
phi chinh phu. Dng thoi, Vit Nam d co quan h thuong mai voi 165 nuoc va vung
lnh th. Trong t chuc Lin Hip Quc, Vit Nam dong vai tro la uy vin COSOC,
uy vin Hi dng chp hanh UNDP, UNPA va UPU.
Vai tro di ngoai cua Vit Nam trong doi sng chinh tri quc t d duoc th
hin thng qua vic t chuc thanh cng nhiu hi nghi quc t tai thu d Ha Ni.

Nm 1997, t chuc hi nghi Thuong dinh Cng dng Phap ngu
Nm 1998, t chuc hi nghi cp cao ASAN
Nm 2003, t chuc hi thao quc t v hop tac va phat trin Vit Nam va chu Phi
Nm 2004, t chuc Hi nghi cp cao ASM vao thang 10
Nm 2006, t chuc Hi nghi Thuong dinh APC vao thang 11.
Tu ngay 11 thang 1 nm 2007, Vit Nam chinh thuc tro thanh thanh vin thu
150 cua T chuc Thuong mai Th gioi (TO). Dy la mt buoc ngot lon trong tin
trinh hi nhp voi nn kinh t quc t.
Ngay 16 thang 10 nm 2007, tai cuc bo phiu din ra o phin hop Dai hi
dng Lin Hip Quc o New York, Vit Nam chinh thuc duoc bu lam thanh vin
khng thuong truc Hi dng Bao an Lin Hip Quc nhim ky 2008-2009.
Vai tro trn truong quc t cua Vit Nam duoc nng cao la tin d tt, tao diu
kin thun loi cho cac doanh nghip Vit Nam dy manh xut khu , trong do co Cng
ty Kinh D. Dng thoi cng mang lai cho cng ty Kinh D nhung thach thuc lon khi
phai canh tranh voi cac san phm cung loai cua cac cng ty nuoc ngoai nhp khu vao
Vit Nam.
:t
Chinh sach uu di thu thu nhp doanh nghip di voi cac doanh nghip nim
yt trn thi truong chung khoan.
Trong giai doan khung hoang kinh t nm 2008 - 2009, Chinh phu d h tro
doanh nghip va nguoi dn v thu. B Tai chinh d tinh toan cu th d trin khai cac
uu di v thu ngay tu du nm 2009. Cu th, giam 30 thu thu nhp doanh nghip
ngay trong qui 4/2008; giam 30 thu cho doanh nghip kho khn trong nm 2009;
thoi gian chm np thu thay vi 6 thang nhu truoc dy nay keo dai ln 9 thang; hoan
thu VAT nhanh hon.
Bn canh do Thu tuong Nguyn Tn Dng con giao cho nganh Tai chinh thuc
hin trong nm 2009 la bao lnh cho doanh nghip vua va nho vay vn; giao Ngn
hang Phat trin (thuc B Tai chinh) bao lnh cho doanh nghip vay. Cac doanh
nghip duoc tip cn voi ngun vn h tro li sut ngn han.
Vn ha x hi
%rn d vn O,

Su tac dng cua cac yu t vn hoa thuong co tinh dai han va tinh t hon so voi
cac yu t khac va pham vi tac dng cua cac yu t vn hoa thuong rt rng. Cac khia
canh hinh thanh mi truong vn hoa x hi co anh huong manh m dn cac hoat dng
kinh doanh nhu: nhung quan dim dao duc, thm m, v li sng, v ngh nghip;
nhung phong tuc, tp quan, truyn thng; nhung quan tm va uu tin cua x hi; trinh
d nhn thuc, hoc vn chung cua x hi. nhung khia canh nay cho thy cach thuc
nguoi ta sng, lam vic, huong thu cng nhu san xut va cung cp dich vu. Vn d dt
ra di voi nha quan tri doanh nghip la khng chi nhn thy su hin din cua nn vn
hoa x hi hin tai ma con la du doan nhung xu huong thay di cua no, tu do chu dng
hinh thanh chin luoc thich ung.
%n gio, tJn ngung
Vit Nam la quc gia co nhiu loai hinh tin ngung, tn giao. Voi vi tri dia ly
nm o khu vuc Dng Nam A co ba mt giap bin, Vit Nam rt thun loi trong mi
giao luu voi cac nuoc trn th gioi va cng la noi rt d cho vic thm nhp cac lung
vn hoa, cac tn giao trn th gioi.
V mt dn cu, Vit Nam la quc gia da dn tc voi 54 dn tc anh em. Mi
dn tc, k ca nguoi Kinh (Vit) du luu giu nhung hinh thuc tin ngung, tn giao
ring cua minh. Nguoi Vit co cac hinh thuc tin ngung dn gian nhu tho cng ng ba
t tin, tho Thanh hoang, tho nhung nguoi co cng voi cng dng, dn tc, tho thn,
tho thanh, nht la tuc tho Mu cua cu dn nng nghip lua nuoc.
Uoc tinh, hin nay o Vit Nam co khoang 80 dn s co doi sng tin ngung,
tn giao, trong do co khoang gn 20 triu tin d cua 6 tn giao dang hoat dng binh
thuong, n dinh, chim 25 dn s.
Trong nhung sinh hoat tn giao thi thuong co chun bi thuc n va banh keo la
mt phn khng th thiu. Su da dang v tn giao va tho cung theo tin ngung cng
tao diu kin tt cho nganh san xut banh keo phat trin.
n s, l,o dng
Co cu lao dng cua Vit Nam con th hin su lac hu, ty trong lao dng trong
nng nghip chim hon 50, thm vao do di ng lao dng chua qua dao tao la ph
bin, phuong thuc dao tao theo kiu truyn ngh, cm tay chi vic la chinh nn trinh
d tay ngh thp, tinh dng du khng cao. Tho lanh ngh bc cao it, thiu quy hoach
dao tao.

Hin lao dng ca nuoc dang dn v cac khu cng nghip, khu d thi nhu
TP.HCM, Dng Nai, Binh Duong... Lao dng tu khu vuc Nha nuoc chuyn sang khu
vuc ngoai quc doanh, tu nng thn chuyn ra thanh thi... Dy la su dich chuyn tu
nhin theo quy lut 'nuoc chay v ch trng, mt su diu tit mang tinh thi truong.
Dn s Vit Nam phn lon vn con sng o nng thn, chim 75 dn s ca
nuoc, su di cu vao cac trung tm d thi lon s co anh huong quan trong dn thoi quen
tiu dung trong nhiu nm toi. Du doan nm 2020, dn s Vit Nam s dung thu tu o
Chu A, chi sau Trung Quc, An D va Indonesia, vuot qua ca Nht Ban - dt nuoc
dang co s dn ngay cang giam.
Ty l phat trin nay s mang lai mt vai xu huong tiu dung moi va nhung thay
di trong vong 10 nm toi, k ca vic nhn di luc luong lao dng; nhn di s luong
nhung nguoi dua ra quyt dinh va s nguoi tiu thu; kiu h gia dinh nho hon s kich
thich hon nua vic tiu dung.
!ong tc tp q:n, li sng
Quan nim sng hin nay co su thay di rt nhiu, cung voi voi sng ngay cang
cai thin la nhu cu sng ngay cang cao hon. Nguoi dn quan tm nhiu hon dn
nhung tiu chun an toan thuc phm, muc d cht luong, v sinh cua san phm, dc
bit la thuc phm. Nguoi tiu dung Vit Nam s con quan tm nhiu hon nua dn suc
khoe, dn cac thanh phn va cac nhn hiu chng han nhu 'ham luong cht beo thp
hoc 'ham luong cholesterol thp.
V li mua sm, cac nha du tu quc t va ni dia d bt du nhin thy tim
nng cua hin tuong thuong mai hin dai o Vit Nam. Anh huong cua thuong mai hin
dai s th hin qua vic nguoi Vit Nam mua sm nhu th nao. Truoc ht, tn s mua
sm s giam bot vi ngay cang it nguoi tiu dung mua sm hang ngay o cac cho va ho
bt du mua khi luong lon theo tun. The tin dung s cho phep vic mua sm tng
ln, boi vi nguoi tiu dung s co th dung loai the nhua nay thay vi phai dem theo
nhiu tin trong vi. Du bao, cac dai ly thuong mai hin dai s cach mang hoa thoi quen
tiu dung bng vic giam tn s mua sm va tng gia tri mua sm.
So thich di du lich cua nguoi dn cng la mt dim dang chu y di voi cac nha
san xut banh keo. Du lich gia tng keo theo do la vic gia tng cac nhu cu thuc phm
ch bin sn noi chung va banh keo noi ring.


Diu kin t nhin
Diu kin tu nhin bao gm vi tri dia ly, khi hu, canh quan, dt dai, tai nguyn
thin nhin, su trong sach cua mi truong nuoc va khng khi.
Co th noi cac diu kin tu nhin lun la yu t quan trong trong cuc sng con
nguoi, mt khac cng la yu t du vao quan trong cua nhiu nganh kinh t nhu: nng
nghip, cng nghip khai thac khoang san, du lich, vn tai.
Trong thp nin gn dy, nhn loai dang phai di mt voi su nhim cua mi
truong ngay cang tng, su can kit va khan him cac ngun tai nguyn va nng luong,
su mt cn bng v mi truong sinh thai.Trong bi canh nhu vy, chin luoc kinh
doanh cua cac doanh nghip phai dap ung cac yu cu sau:
- Uu tin phat trin cac hoat dng san xut kinh doanh hoc dich vu nhm khai
thac tt cac diu kin va loi th cua mi truong tu nhin trn co so dam bao su duy tri,
tai tao va gop phn tng cuong cac diu kin tu nhin nu co th.
- Phai co y thuc tit kim va su dung co hiu qua cac ngun tai nguyn thin
nhin, dc bit cn phai lam cho cac nha quan tri co y thuc trong vic chuyn dn tu
vic su dung cac ngun tai nguyn khng th tai sinh sang su dung cac vt liu nhn
tao.
- Dy manh vic nghin cuu phat trin cng ngh, san phm gop phn bao v
mi truong, mi sinh, giam thiu ti da nhung tac dng gy nhim mi truong do
hoat dng cua doanh nghip gy ra.
Yu t kinh t
Hoat dng cua doanh nghip lun lun bi anh huong boi nhung din bin cua
mi truong vi m. Mi truong kinh t vi m bao gio cng chua dung nhung co hi va
de doa khac nhau. Cac yu t co ban thuong duoc quan tm do la:
- Li sut va xu huong cua li sut trong nn kinh t. Vn d nay co anh huong
dn xu th tit kim, tiu dung, du tu trong dn chung, do vy s co anh huong dn
hoat dng cua doanh nghip.
- Xu huong cua tng san phm quc ni va tng san phm quc dn. Dy la s
liu th hin tc d tng truong cua nn kinh t va tc d tng thu nhp binh qun tinh
trn du nguoi. Nhung chi tiu nay s cho phep doanh nghip uoc luong duoc dung
luong cua thi truong cng nhu thi phn cua doanh nghip.

- Xu huong cua ty gia hi doai: su thay di ty gia hi doai co th anh huong
truc tip dn hoat dng xut nhp khu va hoat dng cua ca nn kinh t.
- Xu huong tng, giam thu nhp thuc t binh qun du nguoi va su gia tng s
h gia dinh. Xu huong nay s tac dng truc tip dn quy m va tinh cht cua thi truong
trong tuong lai cng nhu s tac dng dn hoat dng kinh doanh cua doanh nghip.
Chng han, khi thu nhp thuc t binh qun du nguoi tng ln, nguoi tiu dung khng
nhung chu trong dn cht luong san phm ma con quan tm dn cht luong dich vu.
Do vy doanh nghip mt mt phai quan tm dn vic cai tin san phm, mt khac
phai quan tm dn vic thuc hin, cai tin cng nhu mo rng thm cac dich vu moi
nhm dap ung yu cu cua khach hang. Bn canh do, cac nganh doanh vu s phat trin
manh hon.
- Lam phat: tc d du tu vao nn kinh t s phu thuc vao muc lam phat. Vic
duy tri mt muc d lam phat vua phai co tac dung khuyn khich du tu vao nn kinh
t. kich thich su tng truong cua thi truong.
- Can cn thanh toan quc t: do quan h xut nhp khu quyt dinh.
- Bin dng trn thi truong chung khoan.
- H thng thu va cac muc thu: thu nhp hoc chi phi cua doanh nghip s
thay di khi co su thay di cua h thng thu hoc muc thu sut.
!
Theo da suy giam kinh t nhung thang cui nm 2008, tc d tng truong san
phm trong nuoc quy I/2009 chi dat 3,14 la quy co tc d tng thp nht trong nhiu
nm gn dy. Nhung quy II, quy III va quy IV cua nm 2009, tc d tng tng san
phm trong nuoc d nng dn ln ln luot la 4,46; 6,04 va 6,9.
Tinh chung ca nm 2009, tng san phm trong nuoc tng 5,32. Trong do, khu
vuc nng, lm nghip va thuy san tng 1,83; khu vuc cng nghip va xy dung tng
5,52; khu vuc dich vu tng 6,63.
Tng cuc truong Tng cuc thng k - ng Nguyn Duc Hoa nhn dinh: Tc d
tng truong kinh t nm 2009 tuy thp hon tc d tng 6,18 cua nm 2008 nhung d
vuot muc tiu tng 5 cua k hoach, dc bit la trong bi canh nhiu nn kinh t tng
truong m ma nuoc ta vn tng truong duong tuong di cao nhu trn la mt thanh
cng lon.
Cac chi s v GDP theo ty gia

Nm
GDP theo ty gi
(ty USD)
GDP ty gi theo du
ngui (USD)
Tng truong
2007 71,4 823 8,5
2008 89,83 1024 6,2
2009 92,84 1040 5,3
2010 6,5*
(*) - Du kin
i s:t
Trai qua cuc khung hoang kinh t nm 2007-2008, li sut huy dng tng cao
dn dn li sut cho vay thoa thun giua ngn hang voi khach hang trong nm 2008
qua cao, nhiu doanh nghip gp kho khn trong vic tip cn ngun vn. Sang nm
2009, ngn hang nha nuoc ha li sut co ban dng thoi Chinh phu dua ra cac goi kich
cu d phat trin kinh t, cac doanh nghip san xut kinh doanh duoc cho vay h tro
li sut voi muc 4/nm. Nho vao su linh hoat trong diu hanh chinh sach tin t va
chinh sach tai khoa cua Chinh Phu, cac doanh nghip Vit Nam trong do co Cng ty
Kinh D d co dng luc d vuot qua giai doan kho khn cua nn kinh t.
Thng tin v li sut co ban cua Ngn hang Nha Nuoc vit Nam
OAI I
SUT
I
SUT
VN BAN CN
CU
P DJNG
T
MUC I SUT CAO
NHT CHO PHP TRONG
CC GIAO DJCH
Li sut co
ban
8/nm Quyt dinh s
2665/QD-NHNN
01/12/2009 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
7/nm Quyt dinh s
1811/QD-NHNN
01/08/2009 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
7/nm Quyt dinh s
1539/2009/QD-
NHNN
01/07/2009 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
7/nm Quyt dinh s
1250/2009/QD-
01/06/2009 Khng vuot 150 li sut co
ban

NHNN
Li sut co
ban
7/nm Quyt dinh s
./QD-NHNN ngay
../2009
01/05/2009 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
7/nm Quyt dinh s
626/QD-NHNN
ngay 24/3/2009
01/04/2009 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
7/nm Quyt dinh s
378/QD-NHNN
ngay 24/2/2009
01/03/2009 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
7/nm Quyt dinh s
172/QD-NHNN
ngay 23/1/2009
01/02/2009 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
8,5/nm Quyt dinh s
3161QD-NHNN
ngay 19/12/2008
22/12/2008 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
10/nm Quyt dinh s
2948/QD-NHNN
ngay 03 /12/2008
5/12/2008 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
11/nm Quyt dinh s
2809/QD-NHNN
ngay 20/11/2008
21/11/2008 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
12/nm Quyt dinh s
2559/QD-NHNN
ngay 03/11/2008
05/11/2008 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
13/nm Quyt dinh s
2316/QD-NHNN
ngay 20/10/2008
21/10/2008 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co 14/nm Quyt dinh 1/10/2008 Khng vuot 150 li sut co

ban 2131/QD-NHNN
ngay 26/9/2008
ban
Li sut co
ban
14/nm Quyt dinh s
1906/QD-NHNN
ngay 29/8/2008
1/9/2008 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
14/nm - Quyt dinh s
1727/QD-NHNN
ngay 30/7/2008
1/8/2008 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
14/nm - 1434/QD-NHNN
ngay 26 thang 6 nm
2008
1/07/2008 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
12/nm 1257/QD-NHNN
ngay 30 thang 5 nm
2008
01/06/2008 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
12/nm 1099/QD-NHNN
ngay 16 thang 5 nm
2008
19/05/2008 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
8.75/nm 978/QD-NHNN
ngay 29/4/2008
01/05/2008 Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
8.75 689/QD-NHNN
ngay 31 thang 03
nm 2008
01/04/200
8
Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
8.75/nm Quyt dinh
479/QD-NHNN
ngay 29 thang 2
nm 2008
01/03/200
8
Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co
ban
8.75/nm 305/QD-NHNN
Ngay 30/1/2008
01/02/200
8
Khng vuot 150 li sut co
ban
Li sut co 8.25/nm 3096/QD-NHNN 01/01/200 Khng vuot 150 li sut co

ban 8 ban
Li sut co
ban
8.25/nm 2881/QD-NHNN 01/12/200
7
Khng vuot 150 li sut co
ban

Yu t cng ngh
$ r, di cu, my mOc, tit b mi
Dy la mt trong nhung yu t rt nng dng, chua dung nhiu co hi va de doa
di voi doanh nghip. Nhung ap luc va de doa tu mi truong cng ngh co th la:
- Su ra doi cua cng ngh moi lam xut hin va tng cuong uu th canh tranh
cua cac san phm thay th, de doa cac san phm truyn thng cua nganh hin huu.
- Su bung n cua cng ngh moi lam cng ngh hin huu bi li thoi va tao ap
luc cho cac doanh nghip phai di moi cng ngh d tng cuong kha nng canh tranh.
- Su ra doi cua cng ngh moi cang tao diu kin thun loi cho nhung nguoi
xm nhp moi va lam tng thm ap luc de doa cac doanh nghip hin huu trong nganh.
- Su bung n cua cng ngh moi cang lam cho vong doi cg ngh co xu huong
ngn lai, diu nng lam tng ap luc phai rut ngn thoi gian khu hao so voi truoc.
Qua trinh toan cu hoa dang din ra manh m trn toan th gioi va tac dng dn hu
ht cac quc gia. Mt trong nhung dim ni bc cua toan cu hoa la su dinh hinh cua
nn kinh t tri thuc ma trong tm la su phat trin cua khoa hoc cng ngh va vai tro
cua chung trong doi sng. Nn kinh t tri thuc dang dinh hinh r net hon voi nhung
du hiu cho thy su khac bit cua no o thoi dai ngay nay so voi truoc kia trong qua
trinh san xut nhu:
- Su sang tao (san xut) ra tri thuc din ra voi tc d nhanh va quy m lon hon.
- Vic su dung kin thuc khoa hoc cng ngh vao san xut tro thanh nhu cu
thuong nht cua x hi.
- Vic xu ly, chuyn giao kin thuc va thng tin din ra nhanh chong, rng khp
nho vao su phat trin cua h thng cng cu hin dai, trong do cng ngh thng tin co
vai tro quyt dinh.
Su phat trin trn d thuc su tao diu kin ht suc thun loi cho giao thuong
quc t v phuong din thoi gian cng nhu chi phi.
$ pt tri"n cu, cng ng"

Tuy nhin tai Vit Nam hin tai, tinh trang cng ngh con ht suc lac hu, chua
duoc du tu di moi nhiu, thiu trang thit bi tinh ch mang tinh hin dai do do cht
luong san phm khng dng du, nng sut thp dn toi gia thanh cao lam giam suc
canh tranh cua san phm. Theo Bao cao Canh tranh Toan cu cua Din dan Kinh t
Th gioi () cng b nhung nm gn dy thi Chi s canh tranh tng truong cua nn
kinh t nuoc ta tu vi tri thu 60/101 nm 2003 d lui xung vi tri 79/104 nm 2004 va
81/117 nm 2005; Chi s canh tranh doanh nghip cng tut tu vi tri 50/102 nm 2003
xung 79/104 nm 2004 va 80/116 nm 2005. Mt trong nhung nguyn nhn quan
trong lam cho chi s canh tranh cua nn kinh t nuoc ta thp va vi tri xp hang lin tuc
bi sut giam la do chi s ung dung cng ngh thp. Trong Bao cao Canh tranh Toan cu
nm 2005 cua nu o trn thi chi s nay cua nuoc ta dung o vi tri 92/117. Nm
2004, Din dan Kinh t Th gioi cng d dua ra Bang xp hang cac chi s cng ngh.
Trong Bang xp hang nay, thu bc cua nuoc ta thua kem rt xa so voi Thai Lan: (1)
Chi s cng ngh Thai Lan dung thu 43, trong khi Vit Nam o vi tri 92; (2) Chi s di
moi cng ngh Thai Lan 37, Vit Nam 79; (3) Chi s chuyn giao cng ngh Thai Lan
4, Vit Nam 66; (4) Chi s thng tin va vin thng Thai Lan 55, Vit Nam 86. Ty l su
dung cng ngh cao trong cng nghip cua nuoc ta hin nay moi chim khoang 20,
trong khi cua Phi-li-pin la 29; Thai Lan 31; Ma-lai-xi-a 51, Xin-ga-po 73. Voi
trinh trang nhu vy khi hi nhp kinh t, nu khng chun bi di moi cac doanh
nghip Vit Nam s rt kho khn trong vic tao ra san phm canh tranh duoc trn thi
truong.
%rn d tip cn cng ng" mi
Mt dc dim ht suc quan trong cn phai d cp toi o Vit Nam hin nay la di
ng can b k thut, quan ly, cng nhn phn lon khng duoc dao tao dy du theo yu
cu moi. Dc bit, thiu di ng can b co trinh d, co ngoai ngu d tip cn voi
nhung tin b cua khoa hoc k thut th gioi.

Mi trung vi m

Khch hng
Thng thuong doanh nghip s bi anh huong boi quy m nhu cu san phm
hoc dich vu hin tai va tim nng, loi ich mong mun, thi hiu, kha nng thanh toan
cua khach hang. Cac doanh nghip thuong quan tm dn nhung thng tin nay d dinh
huong tiu thu.
$c p v gi ca
Cuc sng ngay cang phat trin, nguoi dn cang co thm nhiu su lua chon
trong vic mua sm hang hoa, thuc phm... Bn canh do, muc thu nhp la co han,
nguoi tiu dung lun mun mua duoc nhiu san phm voi chi phi bo ra la it nht nn
gia ca cua hang hoa lun la mi quan tm lon cua nguoi tiu dung. Nguoi tiu dung
lun co xu huong mun mua hang gia re nhung cht luong tt.
p lc v ct lung san pm
Tp doan da quc gia Millward Brown (Millward Brown la tp doan chuyn v
quang cao, truyn thng tip thi, truyn thng dai chung va nghin cuu gia tri thuong
hiu, co 75 vn phong dt tai 43 quc gia) phi hop voi cng ty nghin cuu thi truong
Custumer Insights vua cng b 10 thuong hiu thanh cng tai Vit Nam gm: Nokia,
Dutch Lady, Panadol, Coca Cola, Prudential, Coolair, Kinh D, Alpenliebe,
Doublemint va Sony. Bao cao cng chi ra 10 thuong hiu co tim nng phat trin
manh trong tuong lai la Kinh D, lex, Sachi (tn san phm Snacks cua Kinh D), Sa
% % ! !
3 3 D D

D DT T
T TA A
A A
N NC C
C C
K KH H
S SP P
T TT T
D DT T
C CT T Ap luc canh tranh
Ap luc gia nhp
Ap luc mt ca
Ap luc cung cp Ap luc thay th

xi, Bao Vit, bia Ha Ni, Vinamilk, Milk, 333 va Jak. Kt qua nay duoc nghin cuu
trn 4.000 nguoi tiu dung tai Ha Ni va TP HCM, voi phuong phap Barnd Dynamics
la cng cu do luong gia tri thuong hiu cua Millward Brown. Nhom nghin cuu d
phong vn nguoi tiu dung danh gia tng cng 60 thuong hiu va 10 loai san phm.
Cac tiu chi danh gia la su yu thich cua nguoi tiu dung voi san phm cng
nhu nhung loi ich, cach trinh bay va gia tri cua san phm.
Nhu vy qua kt qua khao sat cho thy, Kinh D la doanh nghip duy nht
trong nganh san xut banh keo duoc nguoi tiu dung quan tm va yu thich. Tuy
nhin, ap luc v su thay di su lua chon di voi cac san phm khac vn lun tn tai
nu Kinh D khng tip tuc tao ra nhung san phm va dich vu tt nht cho nguoi tiu
dung.
Nh cung cp
$c p v ct lung ng:#n ng:yn li":
Nha cung cp co th khng dinh quyn luc cua ho bng cach de doa tng gia
hoc giam cht luong san phm dich vu cung ung. Cac di tuong doanh nghip cn
quan tm la: nha cung cp nguyn vt liu, thit bi, vt tu; nha cung cp tai chinh cac
t chuc tin dung ngn hang; ngun lao dng.
i ca
Kinh D su dung ngun nguyn liu trong nuoc va nhp khu. Thng thuong
Kinh D mua hang voi s luong dt hang lon nn suc manh dam phan cao.
%in d gi,o ng
Cng ty Kinh D ky kt hop dng voi nha cung cp ht suc cht ch do do tin
d giao hang lun duoc dam bao. Bn canh do, cng ty con lam tt cng tac lp k
hoach su dung nguyn vt liu nn cng ty lun chu dng d dam bao nguyn liu cho
san xut.
$ lung n c:ng cp
Nha cung cp nguyn liu cua Kinh D co th chia ra thanh nhiu nhom hang: nhom
bt, nhom duong, nhom bo sua, nhom huong liu, nhom phu gia hoa cht. Sau dy
la mt s nha cung cp cung cp cac nhom nguyn liu chinh cho Kinh D:
- Nhom bt: Nha cung cp bt mi Binh Dng, Dai Phong- Nhom duong: nha
may duong Bin hoa, Duong Juna, Duong Bonborn, nha may duong Phu Yn.

- Nhom bo sua: nhom hang nay Kinh D chu yu su dung tu nuoc ngoai thng
qua vic nhp truc tip va qua nha phn phi hoc dai ly tai Vit nam.
- Nhom huong liu, phu gia hoa cht: su dung chu yu tu nuoc ngoai, Kinh D
mua thng qua vn phong dai din hoc nha phn phi tai Vit Nam, mt s hng
huong liu ma Kinh D dang su dung la: Mane, I, GriIIit, Cornell Bros.
V bao bi: Kinh D chu yu su dung bao bi trong nuoc. Cac loai bao bi Kinh
D su dung la: bao bi giy, bao bi nhua va bao bi thit. Cac nha cung cp chu yu cua
Kinh D di voi bao bi la: Visinpack (bao bi giy), Tn Tin (bao bi nhua), M Chu
(bao bi thit).
Di thu cnh tranh hin ti
Nhung ni dung then cht cua vic phn tich di thu canh tranh:


Hin nay trong nganh san xut banh keo co nhiu nha san xut voi quy m san
xut kinh doanh o nhiu muc d khac nhau. Mt khac, cac san phm banh keo rt da
dang va phong phu.
:n to p lc gi
Khi co nhiu di thu cung san xut trong mt nganh hang, doanh nghip lun
phai di mt voi ap luc giam gia ban san phm d nng cao suc canh tranh. Cac chinh
sach khuyn mi cng la mt vn d lam dau du cac nha quan ly doanh nghip.
t lung san pm
Trong nganh hang san xut banh keo, co rt nhiu cng ty tham gia hoat dng.
Voi ngun cung phong phu nhu vy, lam th nao d san phm cua cng ty Kinh D co
th dung vung va phat trin trn thi truong? Gia ca la mt vn d quan trong, song
cht luong cua san phm con quan trong hon gp nhiu ln. Nguoi tiu dung khng
chp nhn vic bo ra mt khoan tin d mua mt san phm kem cht luong. Cht
luong cua san phm banh keo Kinh D ngay cang duoc chu trong nhiu hon va phai
lun dam bao yu cu v sinh an toan thuc phm.
$ t,y di q:y m t trung
Co th khng dinh rng hin nay muc d canh tranh cua Kinh D trn thi
truong Vit Nam kha tt. Tuy nhin, khng ai co th khng dinh rng suc canh tranh
nay la tuyt di. Sau dy la mt s nha san xut co th canh tranh voi Kinh D
O Cng Ty C Phn Bnh Ko Bin Ha (Bibica)
Cac chung loai san phm chinh: Banh quy, banh cookies, banh layer cake,
chocolate, keo cung, keo mm, keo deo, snack, bt ng cc dinh dung, banh trung
thu, mach nha. Voi muc tiu hoat dng la lun huong dn suc khoe va loi ich cua
nguoi tiu dung, Bibica d hop tac voi Vin Dinh Dung Vit Nam d nghin cuu cac
san pham cho phu nu mang thai, tre em, nhung nguoi bi bnh tiu duong hoc beo phi.
Bibica hoat dng voi chinh sach cht luong 'Khach hang la trng tam trong mi hot
dng.
V nng luc va cng ngh san xut: voi san phm keo cung va keo mm Bibica
san xut trn cac dy chuyn lin tuc voi cac thit bi cua Chu u. Voi nng sut :
10.000 tn/nm, Bibica la mt trong nhung nha san xut keo lon nht cua Vit nam.
Do duoc san xut tu cac ngun nguyn liu cht luong cao, dc bit la mach nha, nn
san phm keo cung cua Bibica co huong vi kha tt.

San phm layer cake (banh bng lan kep kem) duoc san xut trn dy chuyn
thit bi cua Y: dng b, khep kin, ap dung cac nguyn tc dam bao an toan v sinh
thuc phm voi san luong hang nm hon 1500 tn.
San phm chocolate cua Bibica cng duoc san xut theo cng ngh va thit bi
cua Anh. San luong hang nm khoang 600 tn chocolate cac loai. Ngoai cac san phm
trn, Bibica con co cac san phm khac: banh biscuit cac loai, banh cookies, banh xp
phu chocolate, snack cac loai, keo deo... Tng cng hang nm, Bibica cung cp cho thi
truong khoang 15.000 tn banh keo cac loai.
O Cng ty Bnh Ko Quang Ngi
Cng ty Banh keo Quang Ngi thuc Cng ty Duong Quang Ngi B Nng
nghip & Phat trin Nng thn la mt don vi chuyn san xut va kinh doanh Banh keo
nm o Min Trung dt nuoc. Banh keo Quang Ngi d hon 10 nm duoc nguoi tiu
dung ca nuoc bit dn la mt san phm cao cp voi da dang chung loai nhu: Keo cac
loai: keo cung trai cy, keo cung sua, keo cung scla, keo xp trai cy, keo mm sua
bo, keo mm scla, keo xp cm, banh quy, banh biscuits cac loai, banh Crackers,
banh mm phu chocolate. Mi nm nha may san xut gn 10.000 tn san phm cac
loai. Cng ty banh keo Qung Ngi hoat dng voi phuong chm 'chat luong san phm
va v sinh an toan thc phm lun la mi quan tm hang du.
Nng luc va cng ngh san xut: San phm Banh mm phu Chocolate
(Chocovina) cua cng ty san xut trn dy chuyn cng ngh va thit bi cua Han
Quc. Dy chuyn san xut Chocovina dng b va khep kin, ap dung nghim ngt cac
tiu chun v cht luong va nguyn tc dam bao V sinh An toan Thuc phm. Hang
nm dy chuyn Chocovina co kha nng san xut: 2.500 tn san phm.
San phm Cookies san xut trn dy chuyn cng ngh Dan Mach. Nng sut: 5.000
tn san phm/nm.
San phm Keo cung va Keo mm duoc san xut trn dy chuyn cng ngh cua
Dai Loan. Nng sut dy chuyn Keo cung: 600 tn/nm, nng sut dy chuyn Keo
mm: 2.500 tn/nm.
San phm Snack duoc san xut trn dy chuyn cng ngh cua Dai Loan. Nng
sut: 1.500 tn/nm.
O Cng ty Vinabico

Vinabico hoat dng trong linh vuc San Xut va Kinh Doanh cac mt hang banh
keo va thuc phm ch bin. San phm cua Vinabico bao gm cac loai banh quy, banh
Snack, banh Pilu, banh Trung Thu, banh ngot cac loai, banh cuoi cao cp, banh mi,
banh sinh nht, keo deo Jelly, keo Nougat, keo mm, keo trang tri cac loai v.v. Nhung
san phm cua Vinabico duoc san xut trn dy chuyn may moc va cng ngh nhp tu
cac nuoc nhu Nht, Duc va Y. Cung voi cng ngh ch bin tin tin cua Nht Ban,
thng qua h thng quan ly cht luong ISO 9001:2000, Vinabico hoat dng voi
phuong chm 'Chat luong cao - Gia ca hop ly
O Cng ty Bnh Ko Hai H
Cng ty c phn banh keo Hai Ha ty duoc thanh lp tu nm 1960 tin thn la
mt xi nghip nho voi cng sut 2000 tn/ nm, nay d phat trin thanh Cng ty C
phn Banh keo Hai Ha voi qui m san xut ln toi 20.000 tn/ nm
Cac linh vuc hoat dng: San xut, kinh doanh trong va ngoai nuoc bao gm cac
linh vuc banh keo va ch bin thuc phm, kinh doanh xut nhp khu: cac loai vt tu
san xut, may moc thit bi, san phm chuyn nganh, hang hoa tiu dung va cac loai
san phm hang hoa khac, du tu xy dung, cho thu vn phong, nha o, trung tm
thuong mai. Cac san phm banh keo chinh cua cng ty la: banh quy, banh keo hp,
banh kem xp, banh Crackers, va keo cac loai.
Cng ty Kinh D Bibica
Bnh ko
Quang Ngi
STT Cc yu t
Mc d
quan
trng
Hng
Dim
quan
trng
Hng
Dim
quan
trng
Hng
Dim
quan
trng
1 Thi phn 0.12 4 0.48 3 0.36 2 0.24
2
Kha nng canh
tranh gia
0.05 3 0.15 3 0.36 3 0.36
3
Su dt pha v cht
luong san phm
0.1 3 0.3 3 0.36 2 0.24
4
Mang luoi phn
phi
0.12 4 0.48 2 0.24 2 0.24
5 Hiu qua 0.1 3 0.3 3 0.36 1 0.12

Marketing
6
Long trung thanh
cua khach hang
0.1 3 0.3 3 0.36 2 0.24
7 Suc manh tai chinh 0.15 4 0.6 2 0.24 2 0.24
8
Bi quyt cng ngh
va ky thut ch
bin
0.14 3 0.42 3 0.36 3 0.36
9
H thng quan ly
chuyn nghip
0.12 3 0.36 2 0.24 2 0.24
Tng s 1 339 2 22

Nhn xt:
Qua phn tich ma trn hinh anh canh tranh chung ta co th thy cac chin luoc cua
Kinh D ung pho tt nht di voi cac yu t co vai tro thit yu cho su thanh cng nhu
duoc biu hin boi tng s dim quan trong la 3.39
Nguy co t san phm thay th
Cac loai hang co th thay th cho nhau nn dn dn canh tranh trn thi truong.
Khi gia cua san phm chinh tng ln thi s khuyn khich xu huong su dung san phm
thay th va nguoc lai. Do muc gia cao nht bi khng ch khi co san phm thay th nn
s lam han ch loi nhun tim nng cua nganh. Vi vy, cac doanh nghip phai khng
ngung nghin cuu va kim tra cac mt hang thay th tim n.
Thuc t cho thy, phn lon san phm thay th la kt qua cua cuc bung n cng
ngh. Do vy, cac doanh nghip cn quan tm dn ngun luc phat trin va vn dung
cng ngh moi vao chin luoc cua doanh nghip.
San phm banh keo khng phai la san phm tiu dung chinh hang ngay nhung
nhu cu v loai san phm nay lun lun thay di do doi hoi cua nguoi tiu dung.
Nhung yu cu v san phm co th theo nhiu khuynh huong khac nhau nhu: khuynh
huong san phm tt cho suc khoe, khuynh huong san phm thun tin cho nhu cu su
dung o tung thoi dim va tung dia dim khac nhau.Nhu vy co th noi, san phm
thay th trong nganh san xut banh keo ma Kinh D phai di mt la nhung san phm
duoc ch bin voi voi nhung ngun nguyn liu khac bit co th dap ung duoc nhu
cu cua nguoi tiu dung.

Di thu tim n
li tu cu, cO mt trn t trung Ji"t A,m nung tuong l,i s x:t
i"n v kin do,n cng san pm cu, ng ty
Bn canh nhung di thu tim nng chun bi xm nhp nganh, Kinh D s phai
di mt voi nhung di thu rt manh co thm nin trong hoat dng san xut kinh doanh
banh keo khi vic gia nhp ATA, TO nhu Kellog, cac nha san xut banh Cookies
tu Dan Mach, Malaysia.
li tu d cO mt trn t trung Ji"t A,m, kin do,n kc san
pm cu, cng ty nung tuong l,i s kin do,n cng san pm cu, ng ty
Di thu moi tham gia kinh doanh trong nganh co th lam giam loi nhun cua
doanh nghip do ho dua vao khai thac cac nng luc san xut moi, voi mong mun
gianh duoc thi phn va cac ngun luc cn thit.
Vn d dt ra di voi doanh nghip la phai duy tri hang rao hop phap ngn can
xm nhp tu bn ngoai. Nhung rao can nay bao gm: loi th kinh t theo quy m, su
khac bit cua san phm, kha nng tip cn voi knh phn phi, cac doi hoi v vn, chi
phi chuyn di.
Voi nhu cu v thuc phm ngay cang tng, cng thm nhung chinh sach uu di
du tu cua nha nuoc va hiu qua cao trong hoat dng kinh doanh banh keo, ngay cang
co nhiu nha du tu tham gia linh vuc san xut kinh doanh nay.
Co th noi trong linh vuc thuc phm, rao can quan trong cho cac di thu moi
nhp nganh la tim luc v tai chinh kha kha nng v vn. Vi dy la mt yu t rt quan
trong trong qua trinh du tu nghin cuu san phm, du tu cng ngh, quang ba san
phm dn nguoi tiu dung. Di voi Kinh D, tim luc v tai chinh d giup cho cng ty
tao ra su khac bit trong vic da dang hoa san phm, tao ra cac san phm co gia ca va
cht luong canh tranh nho du tu dung muc.
MA TRAN DNH GI CC YEU T BN NGOI (EFE)
Ma trn danh gia cac yu t bn ngoai cho phep cac nha chin luoc tom tt va
danh gia cac thng tin kinh t, vn hoa, x hi, nhn khu, dia ly, chinh tri, chinh phu,
lut phap, cng ngh va canh tranh. Vic phat trin mt ma trn danh gia cac yu t
bn ngoai thng thuong trai qua 5 buoc.
Tng s dim quan trong cao nht ma t chuc co th co la 4 va thp nht la 1.
Tng s dim quan trong trung binh la 2.5. Tng s dim quan trong la 4 cho thy t

chuc dang phan ung rt tt voi cac co hi va de doa hin tai trong mi truong cua ho.
Tng s dim la 1 cho thy nhung chin luoc ma doanh nghip d ra khng tn dung
duoc cac co hi hoc tranh duoc cac mi de doa bn ngoai.
ang m, trn dn gi cc y: t bn ngoi
STT Cc yu t bn ngoi
Mc d
quan trng
Phn oi
Dim quan
trng
(1) (2) (3) (4) (5)
1 Tim nng thi truong lon. 0.1 4 0.4
2
Nhiu san phm banh keo hon cho
nguoi tiu dung lua chon (canh tranh
khc lit hon) khi gia nhp TO.
0.2 4 0.8
3
Su thay di nhu cu thuc phm dinh
dung cao cp.
0.2 4 0.8
4
Su thay di trong li sng cua nhn
khu.
0.05 2 0.1
5
Khuyn khich xut khu nhung san
phm.
0.05 2 0.1
6
Chun hoa trong chinh sach phap lut
cua chinh phu phu hop voi tinh hinh
quc t.
0.1 3 0.3
7 Su thay di cng ngh. 0.1 4 0.4
8
Su dich chuyn lung vn tu quc gia
nay sang quc gia khac.
0.05 3 0.15
9
Su dich chuyn lao dng giua cac
nganh.
0.05 2 0.1
10
H thng thng tin ngay cang phat
trin.
0.1 3 0.3
Tng cng 1 345


PHAN TICH MI TRUNG NI B
Ni lc cng ty
Dim mnh
ODim manh ni b du tin phai noi dn do la luc luong nhn su cp cao. Ban
lnh dao cua Kinh D du la nhung nguoi ni ting trong gioi kinh doanh c phiu-
mt nganh kinh doanh co rui ro cao, doi hoi phai co tm nhin chin luoc tt.
OSu phat trin thanh cng cua cng ty trong nhung nm vua qua-duoc nhn
dinh la nhung nm kinh t Vit Nam chiu anh huong cua cuc khung hoang kinh t
toan cu, d chung to Ban lnh dao co kha nng du bao va thich ung kip thoi truoc
nhung thay di cua mi truong; kha nng hoach dinh chin luoc, quan ly rui ro va diu
hanh hoat dng hiu qua d dam bao su phat trin bn vung.
OLong tin va tinh thn doan kt cua toan th can b cng nhn vin, cp quan
ly va Ban lnh dao Kinh D khng chun buoc truoc kho khn tro ngai nao, quyt tm
dua cng ty tro thanh Tp doan thuc phm hang du Vit Nam.
ODy chuyn san xut hin dai, duoc du tu moi. Cng ngh san xut duoc
nhn dinh la vuot tri so voi cac doanh nghip cung nganh. Cu th nhu:
Voi san xut banh Crackers gm co cac dy chuyn cng ngh Chu u tri
gia 2 triu USD, cng sut 20 tn / ngay duoc dua vao san xut nm 2000, cac may
moc thit bi cua Dan mach, Ha Lan, M tri gia 3 triu USD, cng sut 30 tn / ngay,
duoc dua vao san xut nm 2003.
Voi banh Cookies, dy chuyn san xut Dan mach tri gia 5 triu USD, cng
sut 10 tn / ngay duoc dua vao su dung tu nm 1996. Dy chuyn san xut banh
Cookies Copo tri gia 1,2 triu USD duoc lp dt va dua vao su dung thang 5 / 2005.
Cac dy chuyn san xut banh mi va banh bng lan cng nghip tri gia 1.2
triu USD, cng sut 25tn / ngay duoc dua vao san xut nm 1997. Dy chuyn san
xut banh mi cua Phap, tri gia 1 triu USD dua vao su dung nm 2004.
OLuc luong nhn su dng dao, do dc thu cua san phm nn luc luong ban
hang chim s luong lon, duoc dao tao chuyn nghip. Thuc hin nhiu chinh sach
moi d duy tri ngun nhn luc va thu hut nhn tai. Bn canh vic xy dung, bi dung
di ng nhn su dang co, cng ty cng co k hoach thu hut nhn su gioi bn ngoai
nhm co duoc mt luc luong ngun nhn luc quan tri theo kip voi su phat trin, mo
rng cua cng ty trong tuong lai.

Dim yu
ODo mo rng thm linh vuc kinh doanh nhu du tu tai chinh, dia c la nhung
nganh co rui ro cao nn s anh huong khng nho dn mang kinh doanh thuc phm,
banh keo.
O Su phat trin manh trong xu th toan cu hoa doi hoi phai co ngun nhn luc
co trinh d cao, phu hop.
O Cng ty duoc quan ly theo kiu 'gia dinh tri s lam han ch su han ch su
phat huy cua nguoi lao dng gioi.
Phn tch hot dng Marketing (4P)
Product - San phm
Mt trong nhung thuong hiu ni ting nht Vit Nam, Kinh D la nha san xut
banh keo hang du. Loi th ni bt cua cng ty so voi cac doanh nghip trong cung
nganh la nganh hang da dang v chung loai, co nhiu dong san phm khac nhau. Mt
s nganh manh nhu nganh Crackers (co cac nhn hiu nhu AC, Marie, Cream),
nganh Cookies (banh bo nhn mut, banh Trung Thu), nganh banh qu, nganh banh
tuoi cng nghip (banh mi, bng lan).
Dc bit san phm banh Trung thu chim duoc 75 thi phn cua ca nuoc. Nm
bt thoi co mua vu Trung Thu va Tt Nguyn Dan, Kinh D d manh dan du tu, tip
tuc di du trong vic cai tin mu m va nng cp cht luong san phm banh Trung
Thu. Nho vy, doanh s mua Trung Thu cua Kinh D vn tng truong manh bt chp
bi canh kinh t kho khn va khuynh huong tit kim cua nguoi tiu dung. Nm 2009
danh du thng dip truyn thng moi cua Kinh D v y nghia Tt Trung Thu la 'Tt
cua tinh thn, duoc nguoi tiu dung va x hi huong ung tich cuc.
Voi thit k bao bi hoan toan moi, dep, cht luong duoc cai tin khng thua
kem cac san phm ngoai nhp cao cp, san phm cng ty Kinh D duoc nguoi tiu
dung su dung khng nhung nhu nhung mon qua biu trao nhau, ma con la loi goi gm
cu chuc chn tinh trong dip l.
San phm cua Kinh D co su dt pha v cht luong, duoc cai tin, thay di mu
m thuong xuyn voi it nht trn 40 san phm moi mi nm. Di voi cac san phm
hang ngay nhu banh mi, banh Bng lan, banh Crackers, Snacks, Kinh D d tung buoc
thuc hin cac buoc quy hoach lai cu truc nganh hang, da dang hoa chung loai, tng su
hin din trn knh va muc d thm nhp thi truong.

Dc bit, banh Crackers AC cua Kinh D sau khi tai dinh vi trong nm 2009
thanh san phm dinh dung, d dat duoc muc d nhn bit thuong hiu trn 80,
vuon ln dn du voi thi phn 55 trong bi canh thi truong khng my kha quan.
Mt dim khac bit cua Kinh D so voi cac doanh nghip khac la ngoai cng
ngh hin dai, Cng ty rt chu trong vao k thut ch bin san phm, nht la cng thuc
pha ch phu gia, nho do ma cac loai banh keo cua Kinh D co mui vi hp dn va ring
bit.
V mt cht luong, Cng ty dang ap dung h thng quan ly cht luong theo tiu
chun ISO 9001:2000 trong khu kim tra cht luong san phm va dich vu, do t chuc
BVQI cua Anh Quc chung nhn thang 10/2002. H thng quan ly cht luong ISO
9001:2000 duoc Cng ty tun thu nghim ngt. Tu nm 2002 dn nay, Cng ty d
duoc t chuc BVQI tin hanh tai danh gia h thng quan ly cht luong cua Cng ty 7
ln (theo chu ky cu 6 thang tai danh gia mt ln) voi kt qua tt
Place - Phn phi
Co mang luoi phn phi rng khp ca nuoc chu yu qua 3 knh chinh: h thng
cac nha phn phi va dai ly, h thng cac Kinh D Bakery (thuc cng ty C Phn
Kinh D Sai Gon) va Siu Thi va cng ty C Phn Kinh D Min Bc (phn phi cho
cac tinh phia Bc) va thng qua cac di tac dng minh chin luoc.
Gn 200 nha phn phi, 40 cua hang Kinh D Barkery, hon 75.000 dim ban le
voi1.000 nhn vin ban hang trn ca nuoc. Mang luoi phn phi nay duoc danh gia la
mt trong nhiu h thng danh gia manh trn ca nuoc, thich ung voi nhung su bin
dng cua thi truong. tiu thu khoang 85 doanh s ban cua cng ty.
H thng siu thi chu yu tp trung o thanh ph H Chi Minh, tiu thu khoang
10 doanh s cua cng ty. H thng Bakery duoc xy dung tu nm 1999, hin nay
phat trin voi 25 cua hang co quy m lon o dia ban thanh ph H Chi Minh va Ha Ni.
Promotion - Chiu th|
Khach hang ngay cang mong doi nhung san phm dich vu co cht luong cao.
Thi hiu tiu dung cua ho cng thay di theo su phat trin cua nhn loai. D nm bt
duoc su thay di nhanh chong nay, cng ty trin khai nghin cuu thi truong duoi nhiu
hinh thuc khac nhau nhu thu thp y kin nguoi tiu dung trong qua trinh
ban hang thng qua di ng nhn vin tip thi cua cng ty va cac nha phn phi. Tu do
cng ty s nhn duoc nhung thng tin phan hi d cai tin san phm va san xut san

phm moi hoc thu thp thng qua cac cng ty tu vn, cac t chuc khao sat thm do
thitruong, khao sat thm do hiu qua cac chin dich quang cao cua cng ty.
Chinh sach quang cao tip thi cua cng ty duoc thuc hin voi muc tiu vua dam
bao tinh hiu qua cua quang cao, vua giu cho chi phi quang cao o muc hop ly d
khng lam tng gia thanh. Cng ty thuong tin hanh cac chin dich quang cao theo
mua di voi nhung san phm mang tinh mua vu nhu banh Trung Thu, Cookies lam
qua biu vao dip l, tt; cac chin dich quang cao san phm moi truoc khi tung san
phm moi ra thi truong; quang cao cac chuong trinh do cng ty tai tro. Phuong tin
quang cao chu yu la tivi, bng rn, bao chi... Tn sut xut hin quang cao lin tuc,
voi ni dung dy y nghi nhn vn tac dng tich cuc dn nguoi xem.
Cng ty cng thuong ap dung cac chuong trinh khuyn mi vao cac dip l tt,
cac chuong trinh nay thuong thu duoc hiu qua nhanh do tac dng dn nguoi tiu dung
cui cung.
Cng ty tham gia nhiu hi cho thuong mai trong nuoc va quc t, hi cho
hang Vit Nam cht luong cao voi muc tiu quang ba thuong hiu. Bng vic tham
gia cac hoat dng x hi, tai tro cho hoat dng vn hoa, th thao, cng ty d tao nn
hinh anh dep cua Kinh D trong long nguoi tiu dung.
Tin phong trong nghin cuu va phat trin san phm moi. Kinh D dc bit chu
trong dn cng tac nay, xem dy la nhim vu khng chi cua ring b phn Nghin cuu
Phat trin (R&D) ma con la trach nhim cua Hi dng quan tri va Ban Tng Giam dc.
Hoat dng nghin cuu phat trin cua Kinh D duoc tin hanh kha da dang, bao gm:
Nghin cuu san xut san phm moi, tu khu so ch nguyn vt liu, ch bin,
dinh hinh dn khu dong goi, bao quan san phm.
Nghin cuu bin phap cai tin cac san phm hin co v cht luong, kiu dang,
bao bi.
Nghin cuu vic san xut san phm trn cac dy chuyn moi du tu hoc du
kin du tu.
Nghin cuu vic su dung cac nguyn vt liu moi vao qua trinh san xut san
phm.
Nghin cuu vic san xut cac san phm xut khu nhm dam bao yu cu cua
khach hang nuoc ngoai di voi cac chi tiu cht luong san phm.

Nhung can b chu cht trong b phn R&D co nng luc cao va gn bo lu dai
voi cng ty. Dy la yu t ht suc quan trong trong vic phat trin va bao toan bi quyt
cng ngh.
Price - Gi ca
Nhiu chinh sach uu di tt danh cho khach hang va cac dai ly. Ty t chit khu
danh cho nha phn phi cua Kinh D kha cao so voi di thu canh tranh nn vic mo
rng mang luoi phn phi cua Kinh D kha d dang.
Mc du gia nguyn vt liu du vao co thay di theo chiu huong tng nhung
Kinh D lun cn nht k gia ban cua tung loai san phm d co tinh canh tranh, dap
ung nhu cu cua moi tng lop x hi. Cng ty thuc hin chinh sach gia cho tung phn
khuc thi truong. Gia canh tranh tt o ca thi truong xut khu.
Phn tch tnh hnh ti chnh
Kt thuc nm 2009, Cng ty C Phn Kinh D d dat doanh thu 1.529 ty dng,
tng khoang 5 so voi nm 2008, loi nhun dat 572 ty dng, vuot 123 so voi k
hoach du nm, tng 8 so voi k hoach diu chinh va gp 2.5 ln so voi nm 2007.
Cac chi tiu tai chinh duoc th hin qua bang sau:







Nguon .BCTC cua cong ty






Chi tiu phan anh kha nng thanh toan ngn han va thanh toan nhanh cua Kinh
D tuong di n dinh qua cac nm va o muc chp nhn duoc vi du lon hon 1. Tuy

lon v: %ri": d#ng

nhin su chnh lch giua chi tiu thanh toan nhanh va thanh toan bng tin tuong di
lon. Diu nay la do cng ty tp trung mt phn tai san ngn han cua minh vao cac
khoan du tu tai chinh ngn han chim tu 10 dn 12 tng tai san cua minh. Bn
canh vic lam kha nng thanh toan bng tin bi giam so voi thanh toan nhanh ma sut
sinh loi cua KDC cng bi anh huong do hiu qua hoat dng nay khng cao.
Nm 2008, ROA va RO bi m la do loi nhun bi m tu hoat dng tai chinh bi
l nng n. Con lai cac nm khac sut sinh loi tng hop cua cng ty du tng truong
voi tc d tuong di n dinh va cao.
Ty sut sinh loi cua hoat dng kinh doanh chinh thp hon hn so voi hoat dng
tai chinh va kinh doanh bt dng san song dy lai la mt hoat dng v cung quan trong
voi cng ty boi no mang dn mt luong tin mt lon va n dinh.
Vong quay cac khoan phai thu ngay cang giam dn khin cho s ngay thu tin
tu hoat dng ban hang cang ngay cang tng ln chung to chinh sach tin dung thuong
mai ngay cang duoc mo rng voi khach hang. Trai nguoc voi khoan phai thu vong
quay khoan phai tra cang ngay cang bi thu hep lai, s ngay thu duoc tin gp khoang 3
dn 4 ln so voi s ngay phai thanh toan cac khoan phai tra. Diu nay chung to Kinh
D bi chim dung vn tu cac di tac tuong di lon va s lam giam vong quay vn cua
cng ty. Mc du doanh thu hang nm du tng du dn song tc d tng ln do nho
hon so voi tc d tng cua tng tai san va tai san c dinh nn vong quay cac loai tai
san nay du giam xung.
Dnh gi hot dng kinh doanh
Doanh thu tu hoat dng san xut, ch bin thuc phm vn la ngun thu chinh,
mang lai ngun loi nhun n dinh va luong tin mt lon cho cng ty, la co so d phat
trin cac linh vuc kinh doanh khac. Tuy nhin doanh thu cng thay di theo mua vu.
Doanh thu cao nht thuong roi vao quy 3 cua nm Do la thoi dim Tt trung thu, la
thoi dim luong tiu thu san phm manh nht trong nm. Cu th qua biu d sau


















Thi truong ni dia chim ty trong lon trong tng doanh thu. Thi truong xut
khu mc du cang ngay cang tin trin hon song vn chi dong gop mt phn nho
(khoang 10) vao tng thu nhp cua cng ty. Thi truong trong nuoc cua KDC trai dai
tu Bc vao Nam trong khi cac thi truong xut khu chinh bao gm Nht, M,
Campuchia va Dai Loan. Diu nay th hin qua biu d sau:








Nguon .BCTC cua cong ty
Co cu doanh thu theo san phm nhu sau


Nguon. BCTC cua cong ty













Nguon .BCTC cua cong ty
Qua biu d nay, ta thy co cu san phm cua Kinh D cung cp cho thi truong
da dang v chung loai va co nhiu dong san phm khac nhau. Bn dong san phm
mang lai doanh thu chu yu la banh quy, banh bng lan, banh cracker va banh mi.
Mc du cuc khung hoang kinh t ni dai trong hai nm 2008 - 2009 khin moi
hoat dng thuong mai, tiu dung dinh tr, giam sut, Kinh D vn giu vung duoc thi
truong, doanh thu tng truong 20. Thanh qua nay co duoc la do trong nhiu nm qua
Cng ty d tao cho minh duoc nhung loi th canh tranh ct li d tao nn tang cho su
phat trin bn vung.

Dnh gi mi trung ni b
Nhn t thun li
OVoi vi tri tin phong trn thi truong thuc phm, cac san phm cua Kinh D
la nhung san phm phu hop, tin dung bao gm cac loai thuc phm thng dung, thit
yu, cac san phm b sung va d ung. dam bao an toan, thom ngon, dinh dung, tin
loi va dc dao cho tt ca moi nguoi.
ODi ng can b nhn vin gn bo, cung voi Ban lnh dao tai gioi quyt tm.
O H thng knh phn phi manh va rng khp dt nuoc.
OGia ban canh tranh.
ONhiu uu di, chit khu cao cho dai ly va khuyn mi cho khach hang.


O Hoat dng marketinh manh, co hiu qua.
OTinh hinh tai chinh minh bach, giu vung duoc thanh cng nht dinh trong xu
th nn kinh t Vit Nam bi anh huong boi cuc khung hoang th gioi.
Nhn t bt li
ONng sut cua may moc chua duoc su dung ht.
ODo mo rng thm linh vuc kinh doanh nhu du tu tai chinh, dia c la
nhung nganh co rui ro cao nn s anh huong khng nho dn mang kinh doanh thuc
phm, banh keo.
ONgun nhn luc cn dao tao thm d phu hop voi xu th hin nay.
OVn hoa quan ly kiu gia dinh co anh huong khng nho dn chinh sach nhn
su, vic quan ly nhn vin.
Ma trn mi trung ni b
Ta co th luong hoa cac yu t bn trong bng ma trn I nhu sau
TT Cc yu t bn trong
Trng
s
Phn
loi
S dim
quan
trng
1
Di ng can b nhn vin gn bo, cung voi
Ban lnh dao tai gioi quyt tm
0.1 3 0.3
2 H thng knh phn phi manh va rng 0.1 4 0.4
3 Hoat dng marketing tt 0.1 3 0.3
4 Vn hoa quan ly kiu gia dinh 0.1 3 0.3
5
Anh huong khng tt cua cac linh vuc kinh
doanh cac dn kinh doanh thuc phm
0.05 2 0.1
6
Thuong hiu hang du Vit Nam voi nhiu
san phm da dang.
0.2 4 0.8
7
Trinh d ngun nhn luc chua bt kip xu
th hi nhp
0.1 3 0.3
8 Kha nng tai chinh manh 0.2 3 0.6
9 May moc chua su dung ht cng sut 0.05 2 0.1
TONG CNG 1 32

Nhin chung mi truong ni b cua cng ty CP Kinh D co nhung dim manh
va nhung dim yu khac nhau. Vn d dt ra cho cng ty la phai bit tn dung dim
manh, han ch nhung dim yu d lua chon cac chin luoc kinh doanh cho phu hop
voi tinh hinh va dat duoc muc tiu to lon la tro thanh mt Tp doan thuc phm o Vit
Nam.
Phn tch ma trn SWOT
Cn cu vao nhung phn tich v mi truong vi m, vi m va mi truong ni b,
Cng ty d su dung phuong phap ma trn SOT d danh gia cac dim manh, dim
yu, co hi va thach thuc di voi cng ty tu do la co s d quyt dinh lua chon cac
chin luoc phat trin phu hop.
Biu din Ma trn SWOT cua Cong ty Co phan Kinh o.

MA TRAN SWOT
Co hi (O) Nguy co (T)

1. Kinh t trong nuoc phat
trin n dinh va thu nhp
cua nguoi dn ngay cang
tng.
2. Tim nng thi truong
banh keo trong nuoc con
lon.
3. Nhu cu v thuc phm
dinh dung cao cp ngay
cang cao.
4. mo rng thi truong xut
khu khi gia nhp ATA,
TO.


1. Su thm nhp thi
truong cua di thu canh
tranh moi tu nuoc ngoai
khi gia nhp ATA,
TO.
2. Su gia tng du tu vao
san xut kinh doanh cua
cac doanh nghip hoat
dng trong linh vuc banh
keo trong nuoc.
3. Su di chuyn ngun
nhn luc cao cp sang cac
cng ty nuoc ngoai trong
tinh hinh du tu nuoc
ngoai vao Vit Nam tng
cao.
M}t mnh (S) Chin luc SO: Su dng
cc dim mnh d tn
dng co hi bn ngoi
Chin luc ST: su dng
cc dim mnh d hn
ch v n trnh cc mi
de do t mi trung
bn ngoi
1. Thuong hiu manh,
duoc nguoi tiu dung tin
nhim.
2. Mang luoi phn phi
rng.
3. H thng may moc va
dy chuyn san xut hin
1- Su dung cac dim
manh S1, S2, S3, S5, S7,
S8 d tn dung cac co hi
O1, O2, O3, O4. (Chin
luoc phat trin thi truong)
2 - Su dung cac dim
manh S3, S4, S5 d tn
1- Tn dung dim manh
S3, S4, S5 d vuot qua de
doa T1, T2. (Chin luoc
khac bit hoa san phm)




dai.
4. Hoat dng nghin cuu
va phat trin manh.
5.Tim luc tai chinh lon.
6. Di ng quan ly co kinh
nghim.
7. Gia thanh hop ly.
8. Cht luong san phm
dam bao

dung cac co hi O1, O2,
O3, O4. (Chin luoc phat
trin san phm moi)
3 - Su dung dim manh
S5 d tn dung co hi O1,
O2. (Chin luoc phat trin
cng ngh moi)
4 - Su dung dim manh
S6 d tn dung co hi
O4.(Chin luoc phat trin
nng luc quan ly va cht
luong ngun nhn luc)

M}t yu (W) Chin luc WO: Khc
phc dim yu d nm
bt co hi v tn dng
co hi d hn ch dim
yu
Chin luc WT: Ti
thiu ho cc dim yu
d trnh khoi mi de
do
1. Chua khai thac ht cng
sut cua may moc thit bi.
2. Quan ly nguyn vt liu
tn kho chua hiu qua.
3. Phong cach quan ly kiu
gia dinh vn con tn tai.
1- Han ch dim yu 1
d tn dung cac co hi
O1, O2, O4. (Chin luoc
nng cao nng luc san
xut)

1- Ti thiu hoa dim yu
3 d tranh de doa T3.
(Chin luoc nhn su)

PHAN TICH CHIEN UC
TNG TRUONG TAP TRUNG CUA KINH D
Cuc khung hoang suy thoai kinh t th gioi bt du tu nm 2008 ni dai sang nm
2009 khin hoat dng cua cac doanh nghip ni dia du it nhiu gp kho khn. Suc
mua sut giam do thu nhp cua dai da s nguoi dn chung lai trong khi gia cac mt
hang hoa thit yu tng cao. Cac nhn t nay khin nguoi tiu dung chi tiu cn nhc
va tinh toan k lung hon. Gia nguyn vt liu tng tao thm suc ep ln cac cng ty.
Tuy nhin, Kinh D vn quyt tm dam bao dat cac chi tiu tng truong doanh thu
va san luong. D thuc hin duoc muc tiu nay, Ban Tng Giam Dc cng ty d manh
dan du tu co chon loc va tp trung vao mt s cac nganh hang trong dim, tip tuc cai
tin san phm hin co, tung cac san phm moi phu hop thi hiu nguoi tiu dung. Dn
ht nm 2009, Kinh D d vuot cac chi tiu tng truong, quan trong hon, nhiu nhn
hang duoc nguoi tiu dung chp nhn, dat d nhn bit cao, tao co so d cng ty tip
tuc dy manh du tu xy dung cac nhn hang uu tin trong cac nm toi. Duoi dy,

nhom chung ti s phn tich chin luoc tng truong tp trung ma cng ty Kinh D d
ap dung d tu do co cai nhin r hon v nhung thanh cng ma cng ty dat duoc.
CHIEN UC THAM NHAP THJ TRUNG
Thi truong banh keo cua Vit Nam hin nay duoc danh gia la co th dat toi tc d
tng truong doanh thu binh qun ln toi 20/nm. Muc tiu thu banh keo binh qun
du nguoi vn thp hon tuong di nhiu so voi mt vai nuoc ln cn trong khu vuc.
Dn s dng va muc tiu thu binh qun thp la diu kin d cho cac cng ty trong
nganh co diu kin tip tuc phat trin. Do do, cng ty Kinh D d n luc tung ra thi
truong cac san phm da dang, cht luong, gia re, cung voi n luc tip thi quang cao
manh m, hiu qua nhm tng thi phn cua cac san phm.
Cu th v hoat dng, Kinh D tng cuong quang ba thuong hiu qua nhiu hinh
thuc: trin lm hi cho, quang cao trn bao, quang cao xe tai giao hang cua nha phn
phi. Hoat dng ban hang cng duoc dy manh: gia tng d phu san phm trn ca
nuoc, mo rng knh phn phi tai cac tinh, giao hang truc tip dn cua hang dai ly va
kho tp kt giao hang (don vi phn phi lon). Chin luoc canh tranh cua Kinh D tp
trung vao gia va cht luong voi cac mt hang chinh: banh bng lan (Cakes), Crackers,
banh Qu (aIer), Cookies.
Va kt qua d dat duoc:
- San phm cua KDC co su dam bao v cht luong v sinh an toan thuc phm,
phu hop voi thi hiu nguoi tiu dung va gia thanh chi bng mt phn so voi cac san
phm ngoai nhp (cht luong tuong duong) do do chim linh duoc cam tinh cua nguoi
tiu dung.
- Di voi cac san phm hang ngay nhu banh mi, banh bng lan, banh Crackers,
Snacks; Kinh D d tung buoc thuc hin cac buoc quy hoach lai cu truc nganh hang,
tng su hin din trn knh va muc d thm nhp thi truong.
- Trong nganh banh mi, Kinh D tung ra san phm banh mi mn Aloha duoc thi
truong chp nhn nho dap ung duoc nhu cu v cac san phm banh tuoi ngon, hop
khu vi, gia ca phai chng, hop v sinh, va tin dung. Nho vy, nganh banh mi tuoi
vuot san luong dn 70 so voi k hoach ban du, va tng loi nhun hon 100 so voi
nm 2008. Ngoai ra, Kinh D con t chuc thanh cng chuong trinh "Tip suc mua thi
2009" h tro cac ban sinh vin o tinh co nhiu 'nng luong trong mua thi, giup cac

ban vung vang buoc vao phong thi, lam bai thi tt bng cach phat min phi san phm
nay.
- Trong nganh Snack, san phm khoai ty chin dong lon cao cp Slide gp su
canh tranh gay gt voi cac san phm ngoai nhp. Nm 2009, d duy tri doanh s, Kinh
D d cung c cac knh ban hang cho nhn hang Slide: san phm duoc phn phi
manh tai h thng siu thi va khu vuc trung tm thanh ph trn toan quc. Cac hoat
dng nhm vao vic tng cuong nng cao su hin din cua nhn hang qua cng tac
trung bay, quang cao tai hi cho va trn phuong tin truyn thng... Kt qua, doanh s
Slide dat muc tng truong cao va tro thanh mt mt hang chin luoc cua Kinh D.
Bn canh vic xuc tin manh cac hoat dng quang cao, cac chin dich khuyn mi;
cng ty con chu trong mo rng cac dai ly phn phi, tng thm s luong nhn vin ban
hang. Hin nay, KDC (tinh chung cho ca NKD) co mang luoi phn phi rng khp
trn ca nuoc voi khoang 200 nha phn phi, 40 cua hang Kinh D Bakery, hon 75.000
dim ban le va hon 1.000 nhn vin ban hang trn ca nuoc. Mang luoi phn phi cua
KDC duoc danh gia la mt trong nhung h thng phn phi manh trn ca nuoc, thich
ung duoc voi nhung bin dng cua thi truong.
CHIEN UC PHT TRIEN THJ TRUNG
Hin nay thi truong tiu thu chinh cua KDC la thi truong ni dia. KDC hin chim
khoang 45 thi phn thi truong banh keo ni dia. Thi truong xut khu mc du cang
ngay cang tin trin hon song vn chi dong gop mt phn nho (khoang 10) vao tng
thu nhp cua cng ty. Thi truong trong nuoc cua KDC trai dai tu Bc vao Nam trong
khi cac thi truong xut khu chinh bao gm Nht, M, Campuchia va Dai Loan.



Vi vy, muc tiu cua cng ty dt ra la cung c va mo rng cac thi truong truyn
thng va dy manh phat trin cac thi truong moi tim nng, dc bit la huong ra thi
truong quc t. Cu th:
- Tung nhiu san phm banh mi va banh bng lan moi voi cht luong vuot tri,
nhm dn cac nhom khach hang co thu nhp cao. Ngoai banh bng lan Solite co thoi
gian su dung dai, phn khuc 'Tuoi duoc xy dung voi t chuc ban hang va knh phn
phi chuyn bit, tao diu kin cho banh mi va banh bng lan Kinh D mo rng thi
truong xa hon.
- Kinh D dt k hoach mo rng thm nhp hai thi truong moi: Thi truong
Myanmar rt tim nng voi hon 50 triu dn (d tham du hi cho Myanmar t chuc
thang 11.2009) va thi truong China (d thm nhp nhn hang AC Crackers Kinh D)
co tp quan tiu dung tuong dng voi Vit Nam, vi tri dia ly thun loi cung chinh sach
uu di thu quan.
- Ngoai ra Kinh D d ra k hoach cung c cac thi truong d co tai Trung Dng
nhm tim kim co hi thm nhp thi truong cac nuoc Tiu vuong quc Arp thng
nht.
- Tip tuc duy tri thi truong truyn thng la Nht Ban. Nm 2009, Kinh D d
tham du hi cho tai Nht va duoc su danh gia cao cua di tac va nguoi tiu dung Nht
Ban cho cht luong san phm va h thng san xut dam bao an toan v sinh thuc phm
cua nha may.
Dinh huong cua KDC trong mt vai nm toi khng chi dung lai o cac san phm
banh keo ma con mo rng sang cac linh vuc nhu sua va nuoc giai khat.
CHIEN UC PHT TRIEN SAN PHAM
Co cu san phm cua KDC cung cp cho thi truong da dang v chung loai va co
nhiu dong san phm khac nhau.


Hin nay KDC dang chu trong dn bn dong san phm mang lai doanh thu chu yu
la banh quy, banh bng lan, banh cracker va banh mi bng cach du tu moi cac dy
chuyn san xut nhm phat trin cac san phm moi.
- Trong chin luoc phat trin, cng ty Kinh D d du tu may moc thit bi, ung
dung k thut cng ngh tin tin theo tiu chun Chu u.
- Bn canh do, cng ty nghin cuu va phat trin san phm phu hop voi thi hiu,
nhu cu va xu huong tiu dung cua khach hang Vit Nam va nuoc ngoai voi ham
luong duong, cht beo thp, san phm giau cac loai vitamin, canxi, khoang cht, dam
bao an toan v sinh thuc phm, an toan suc khoe cho nguoi tiu dung.
- Phn lon cac san phm cua cng ty du la ln du tin duoc san xut o Vit
Nam. Hu nhu nm nao Kinh D cng chi vai triu USD nhp dy chuyn moi, d cho
ra doi nhung san phm moi, dc dao.
Thm vao do, cng ty cng chu trong cai tin cac san phm hin co d khai thac
manh m va hiu qua thi truong hin co cua doanh nghip.
- Tn dung co hi khai thac cac san phm trong mua Trung Thu va Tt Nguyn
Dan qua vic da dang hoa chung loai san phm. Mc du d dn du thi truong banh
Trung Thu tu nhiu nm qua voi thi phn tuyt di chim hon 75 thi truong, Kinh
D d manh dan du tu, tip tuc di du trong vic cai tin mu m va nng cp cht
luong san phm banh Trung Thu. Voi thit k bao bi hoan toan moi, dep, cht luong
duoc cai tin khng thua kem cac san phm ngoai nhp cao cp, san phm cng ty
Kinh D duoc nguoi tiu dung su dung khng nhung nhu nhung mon qua biu trao
nhau, ma con la loi goi gm cu chuc chn tinh trong dip xun v. Kt qua la nganh
hang Tt cua Kinh D dat tng truong 15 so voi cung ky nm truoc, dua ra thi
truong hon 30 triu hp san phm cac loai.
- Dc bit, banh Crackers AC cua Kinh D sau khi tai dinh vi trong nm 2009
thanh san phm dinh dung, d dat duoc muc d nhn bit thuong hiu trn 80,
vuon ln dn du voi thi phn 55 trong bi canh thi truong khng my kha quan.
Ngoai vic tung san phm moi mo rng thi truong, cng ty Kinh D con chu
trong nng cao nng luc quan ly, tp trung vao giai quyt vn d quan ly ni b, giam
chi phi gia thanh va nng cao cng tac lp k hoach, du bao thi truong, nghin cuu kha
nng thay th mt s nguyn liu nhp khu bng nguyn liu ni dia.

%Om li, Chin luoc tng truong hop ly d giup Kinh D mo rng qui m thi
truong, thuc hin duoc muc tiu kinh doanh va xy dung duoc thuong hiu cho minh.
Nho dua ra chin luoc phu hop ma uy tin thuong hiu Kinh D gn lin voi nn tang
cht luong san phm cung chin luoc quang ba chuyn nghip d chim linh duoc
nim tin cua nguoi tiu dung. Dy s la co so vung vang d Kinh D tip tuc trin khai
nhung hoat dng kinh doanh hiu qua trong nhung nm toi, qua do, tip tuc duy tri va
khng dinh vi th dn du cua Kinh D trong nganh hang thuc phm.
a vao nhng thong tin co duoc qua phan tich trn, Toi co mt s y kin nhu
sau.
- Tip tuc quyt tam vi muc tiu tr thanh Tp doan thc phm hang dau Jit
Nam. Tp trung hot dng chinh vao mang kinh doanh thc phm.
- Hc hi kinh nghim v kinh doanh cua cac Tp doan thc phm ln trn th
gii nhu Nestle,. Mi cac chuyn gia hang dau trong nganh v nghin cu, phat trin
san phm, v quan ly theo xu th toan cau hoa.
- ao to nguon nhan lc va chinh sach di ng tt luon la yu cau can phai
co.
- Ap dung cac phan mm quan tr cong ty hin di, phu hop vi co cau to chc,
quy mo dang m rng ra nhu Kinh o.
- La chn cac chin luoc kinh doanh tt cac linh vc ngoai kinh doanh thc
phm d khong b anh hung tiu cc dn tinh hinh kinh doanh cua ca cong ty.
- Tip tuc s dung cac phuong tin truyn thong co dng d gi vng s ung h
cua mi khach hang.
- Tim kim cac nha cung cap nguyn vt liu dau vao doi dao, phong phu. Mua
li nha cung cap hay t xay dng nha cung cap ring cho minh d gop phan lam giam
bt s phu thuc v gia va chat luong cua cac nguyn vt liu.
Hy vng mt s goi y trn co th ho tro vic la chn chin luoc tip theo cua
cong ty d gi vng v tri hang dau trn th trung thc phm va hung ti quyt tam
tr thanh Tp doan thc phm hang dau cua Jit Nam.