Chuyn tt nghip

Mc lc
Ti khon tin gi USD: 001.370.380 99.5 Ngn hng Ngoi thng......................................................................6 Mt hng............................................................................ 30 Bng 3: Kim ngch xut khu hng th cng m ngh ca Cng ty Cng Thnh theo c cu mt hng.......................31 II. Mt s gii php nhm thc y hot ng xut khu ca cng ty Cng Thnh ..................................................44 1. Tng cng cng tc nghin cu v hon thin h thng thu thp v x l thng tin.....................................44 1.1. Tng cng cng tc nghin cu v xy dng chin lc th trng ton din.........................................................44 2. Nng cao kh nng cnh tranh ..............................49 2.1 La chn mt hng chin lc ............................49 2.2 Nng cao cht lng sn phm ..........................49 2.3. a dng ho sn phm .....................................50 2.4 Thc hin tit kim vt t .................................50 3. Huy ng ti a ngun vn kinh doanh .................50 4 . Nng cao hiu qu nghip v kinh doanh ............51 5. Hon thin cng tc lnh o v t chc nhn s v nng cao cht lng tay ngh cng nhn ........................52 5.1 Hon thin cng tc lnh o v t chc nhn s....................................................................................52 5.2 Nng cao cht lng tay ngh cng nhn........53 10. Nh nc to iu kin gip cc doanh nghip 61 12. Kin ton b my cn b hi quan v n gin ho th tc xut khu............................................................63 SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
1

Chuyn tt nghip a. V cn b ngnh hi quan..................................63 b. n gin th tc xut nhp khu.......................64 13. Chnh sch pht trin cc lng ngh th cng m ngh truyn thng..........................................................64 a. Tm kim v pht trin cc lng ngh truyn thng..............................................................................64 b. Chnh sch h tr, khuyn khch pht trin cc lng ngh truyn thng, c bit ch n cc ngh nhn .......................................................................................65 14. Chnh sch tn dng nng cao kh nng qun l h thng ngn hng ......................................................66 Kt lun.............................................................................68

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

Chuyn tt nghip

Li ni u
t nc ta sau khi xo b bao cp, gia nhp vo c ch th trng nn kinh t thay i rt nhiu. thu c nhng thnh cng nht nh, i sng nhn dn ngy cng nng cao r rt v xu hng pht trin ngy cng tng vi xu th hi nhp ton cu, chnh sch i mi m ca ng v Nh nc ph hp vi hi nhp th hot ng kinh doanh xut nhp khu nc ta c bit c coi trng tr thnh cng c y mnh tc tng trng v pht trin ca t nc. M rng hi nhp vo th trng thng mi th gii.Chng ta tr thnh thnh vin ca ASIAN v ang n lc c ra nhp WTO. Trong nm 2002 Vit Nam v M k hip nh thng mi song phng, to ra rt nhiu c hi cng nh thch thc cho cc doanh nghip Vit Nam mun xut khu hng vo M. V y l mt th trng ln, v vy mun thnh cng th cc doanh nghip buc phi t ch trong hot ng sn xut kinh doanh, t tm kim ngun hng, mi hng v cn i trong hot ng ti chnh m bo c th mang li hiu qu. Mun vy th phi cung cp c nhng sn phm t tiu chun quc t, ph hp vi th hiu tiu dng, ng thi nm bt kp thi nhng din bin th trng to dng c mt chin lc pht trin lu di. Kinh doanh trong xu th quc t ho, cc Doanh nghip, cc quc gia cn phi da trn tim lc, li th so snh sn c ca mnh tham gia c hiu qu vo thng mi quc t. Mt trong nhng li th ca Vit SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
3

Chuyn tt nghip Nam l sn xut mt hng th cng m ngh. y l nhng sn phm c qu trnh pht trin kh lu di, mang m nt tinh hoa, c o ca truyn thng Dn tc, c th gii nh gi cao v s tinh xo v trnh ngh thut. Vic xut khu nhng mt hng ny em li ngun thu ngoi t khng nh, gp phn ci thin cn cn xut nhp khu v cn cn thanh ton quc t ca t nc. Nm bt c xu th thi i cng ty TNHH XNK Cng Thnh ra i vo nm 1997. Trong nhng nm qua, cng ty TNHH XNK Cng Thnh c c gng rt ln trong vic y mnh v m rng xut khu hng th cng m ngh sang cc th trng trong khu vc v trn th gii. Cng ty t c mt s thnh tu nhng ng thi cng gp phi nhng kh khn nht nh. Sau mt thi gian thc tp ti cng ty.thy rng hiu qu hot ng xut nhp khu hng th cng m ngh l vn cn thit i vi cng ty TNHH xut nhp khu Cng Thnh. V vy ti xin chn ti ''Mt s gii php nhm nng cao hot ng xut nhp khu hng th cng m ngh ca cng ty TNHH XNK Cng Thnh'' Lm ti chuyn tt nghip ca mnh. Chuyn gm c phn: Li ni u - Phn I: Qu trnh hnh thnh v pht trin ca Cng ty TNHH XNK Cng Thnh. 3

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

Chuyn tt nghip - Phn II: Thc trng xut khu hng th cng m ngh ti Cng ty TNHH XNK Cng Thnh. - Phn III: Mt s gii php thc y xut khu hng th cng m ngh ti Cng ty TNHH XNK Cng Thnh Kt lun. Em xin chn thnh cm n cc thy c gio trong Khoa Qun tr kinh doanh c bit l thy Thc s. Nguyn Thnh Hiu hng dn v gip em trong qu trnh thc tp. H Ni, ngy 28 thng 6 nm 2005 Ngi thc hin

Sinh vin: Dng Mnh Tng

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

Chuyn tt nghip PHN I: Tng quan v cng ty TNHH xnk cng thnh
I. Qu trnh hnh thnh v pht trin cng ty TNHH XUt nhp khu cng thnh

Tn gi chnh: Cng ty TNHH xut nhp khu CUONG THINH. Tn giao dch: CUONG THINH IMPORT- EXPORT CO.,LTD Tr s chnh: 10 Th Giao- Hai B Trng- H Ni. E-mail: cuongthinhco@hn.vnn.vn Ti khon tin gi USD: 001.370.380 99.5 Ngn hng Ngoi thng Vit Nam, 198 Trn Quang Khi, H Ni Ti khon tin gi VN: 011.1.000.380 985 Ngn hng Ngoi thng Vit Nam, 198 Trn Quang Khi , H Ni. Cng ty TNHH XNK Cng Thnh hot ng c gn 09 nm. Nu xt v qui m th cng ty thuc loi qui m nh, ra i vi chc nng kinh doanh thng mi xut nhp khu th cng m ngh. Qu trnh pht trin cng ty c th chia thnh 2 giai on chnh: 1. Giai on 1997-2000. y l giai on hnh thnh ca cng ty.Giai on ny cng ty cng gp phI mt s kh khn v bc u mi

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

Chuyn tt nghip thnh lp, cn b ng khi ra nhp vo th trng d c kh nhiu doanh nghip ang hot ng. NgoI ra qui m ca cng ty l mt DN nh, ngun vn huy ng c hn,kinh nghim hoat ng cha c,cha c thng hiu ca mnh. Lung thng tin hai chiu ca cng ty cn nhiu hn ch.

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

Chuyn tt nghip 2. Giai on 2001 - n nay y l thi k khi sc ca Cng ty. Hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty i vo trng thi an ton v c li. Cc mt hng xut khu truyn thng ca Cng ty ngy cng tng v kim ngch xut khu, dn u l mt my tre an, sn mI v thu ren trong ba nm gn y lun t trn 1 triu USD/nm. Nhng mt hng nh gm s, g m ngh, thm ci ay, th cm, dn chim lnh c th trng. Nhng th trng kh tnh nh EU, Nht Bn, Hn Quc, c bit l th trng mi nh M, Canada, tip nhn cht lng hng ho ca Cng ty trong 3 nm gn y m khng c mt khon khiu ni v t chi thanh ton no. 3. Chc nng, nhim v v quyn hn ca Cng ty 3.1. Chc nng, nhim v ca Cng ty. Cng ty TNHH XNK Cng Thnh c y t cch php nhn, c ti sn v con du ring, thc hin ch hch ton kinh doanh c lp nn Cng ty phi m bo cc hot ng sn xut kinh doanh ca mnh l khng tri vi php lut, thc hin mi ch kinh doanh theo lut Thng mi Vit Nam, chu mi trch nhim v hnh vi kinh doanh . Trong qu trnh m ca v hi nhp nn kinh t cc doanh nghip c bit l cc doanh nghip xut khu ph thuc rt nhiu vo nn kinh t th gii. Cc c hi v thch thc t ra cho cc doanh nghip rt nhiu, n l s sng cn ca nhiu doanh nghip, nu nh doanh nghip thu,

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

Chuyn tt nghip tm c nhiu bn hng th s xut khu c nhiu hng ho v s thu c nhiu ngoi t cho quc gia cng nh cho chnh doanh nghip u t pht trin. Thng qua xut khu doanh nghip nhanh chng tip thu c khoa hc k thut, t c kh nng cng c t chc sn xut, nng cao mu m, cht lng, uy th v a v ca doanh nghip trn th trng quc t cng thng qua xut khu, cc doanh nghip xut khu nhanh chng hon thin sn phm ca mnh cng c i ng cn b cng nhn vin nng cao trnh i ng cn b cng nhn vin trong sn xut cng nh trong xut khu, mc ch to li th cnh tranh so vi cc i th khc trn th trng th gii. 3.2. C cu t chc b my * S b my cng ty. B my ca cng ty TNHH XNK Cng Thnh c t chc theo s sau:

Gim c Ph gim c

Cc b phn kinh doanh phng phng phng phng

Cc b phn qun l
Phng T chc hnh chnh

Nghi Nghi Nghi Nghi p v 1 p v 2 p v 3 p v 4 SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

Phng Phng K th tr ton ng ti chnh 9

Chuyn tt nghip

S 1: C cu t chc b my iu hnh ca Cng ty * Phn tch: Ti Cng ty Cng Thnh, mi phng chc nng c coi nh mt n v kinh doanh c lp vi ch hch ton ring. Mi phng b nhim mt qun l iu hnh cng vic kinh doanh ca phng. Chnh nh c cu hot ng c lp nhng c s qun l chung ca ban gim c vi quy ch xc nh do b phn qun l ra m hot ng ca cc phng kinh doanh cng nh cc b phn khc rt c hiu qu. Tuy nhin vi vic b tr nh th cng rt d gy ra s cnh tranh ln nhau khi tnh hnh kinh doanh gp kh khn. iu ny c th gy mt on kt trong ni b Cng ty v lm cho khng pht huy c ht sc mnh tp th ca Cng ty. Vi m hnh t chc trc tuyn chc nng, Cng ty Cng Thnh c s nng ng trong qun l v iu hnh. Cc mnh lnh, ch th ca cp trn xung cc cp di c truyn t nhanh chng v tng chnh xc. ng thi ban gim c c th nm bt c mt cch c th, chnh xc v kp thi nhng thng tin cc b phn cp di t c nhng chnh sch, chin lc iu chnh ph hp cho tng

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

10

Chuyn tt nghip b phn trong tng giai on, thi k. ng thi cng c th to ra s hot ng n khp gia cc phng ban c lin quan vi nhau, gim c chi ph qun l, nng cao hiu qu hot ng kinh doah ca Cng ty v trnh c vic qun l chng cho chc nng. Theo c cu t chc ny, thng tin c phn hi nhanh chng gip ban lnh o Cng ty c th kp thi gii quyt cc vn bt trc xy ra. 3.3. Chc nng nhim v ca cc phng ban B my ca Cng ty bao gm nhng phng ban v b phn nh sau: 3.3.1. Ban gim c ng u l gim c Cng ty, chu trch nhim ton b v hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty trc php lut. Gim c l ngi lp k hoch chnh sch kinh doanh, ng thi cng l ngi trc tip iu hnh mi hot ng ca Cng ty. Gim c l ngi lun ng u trong vic hoch nh chin lc kinh doanh. Bn cnh , gim c c h tr c lc bi mt ph gim c. Ph gim c l ngi ng vai tr tham mu cho gim c trong cc cng tc hng ngy, ng thi c trch nhim thay mt gim c lc cn thit.

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

11

Chuyn tt nghip 3.3.2. Cc b phn kinh doanh: Gm cc phng nghip v chc nng. + Phng nghip v 1: Kinh doanh hng thu ren. + Phng nghip v 2: Kinh doanh hng th cng m ngh. + Phng nghip v 3: Kinh doanh hng nhp khu. + Phng nghip v 4: Kinh doanh tng hp. * Chc nng ca b phn kinh doanh - T chc tt khu KD-XNK, phng tin vn ti kho bi theo giy php kinh doanh ca cng ty ph hp quy ch hin hnh ca nh nc. - T chc tiu th hng ho nhp khu trong nc. - T chc tham gia cc hi ch trin lm quc t v trong nc. - Qun l phng mu, trc tip ch o t mu thc hin v trin khai mu m, p ng kp thi vi khch hng. * Nhim v ca b phn kinh doanh - Trin khai cng tc xc tin thng mi, qung co thng hiu ca cng ty trn cc phng tin thng tin i chng. - Trc tip lm cc th tc xut, nhp khu ca cng ty, xut nhp khu u thc. Trc tip k kt, khai thc hng gia cng xut khu, gia cng sn xut v phi chu hon ton trch nhim trc Gim c cng ty v hiu qu cng vic. - m phn v d tho hp ng thng mi trong nc, quc t, trnh Gim c duyt.

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

12

Chuyn tt nghip - Xy dng bng gi bn hng trong nc, xy dng Catologue cho hng ho, xy dng chng trnh qung ba thng hiu ca cng ty. - Lp k hoch sn xut hng ho ni a, lp cc n hng hp ng xut khu. - Giao k hoch sn xut v hp ng xut khu cho phng KHSX thc hin, gim st, kim tra phng KHSX thc hin tng hp ng, n hng (m bo ng cht lng, chng loi, s lng, thi gian). - Trc tip giao nhn hng ho vi khch hng (c biu hin bng cc bng k chi tit hng ho c k nhn ca khch hng). - Theo di, qun l cc im bn hng, cc khch hng v trc tip thu hi cng n - c php khai thc kinh doanh hng ho xut khu v hng ho bn trong nc (nhng phi lp phng n trnh Gim c duyt trc khi thc hin). - Nm bt thng tin kinh t, cc vn bn chnh sch ca nh nc v cng tc xut nhp khu. 3.3.3. Phng t chc hnh chnh * Chc nng - T chc tt b my qun l iu hnh cng ty c hiu qu. - Cng tc t chc lao ng, ch tin lng, Bo him x hi v thng trc hi ng thi ua - Cng tc qun tr hnh chnh, vn th, phc v.

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

13

Chuyn tt nghip * Nhim v * V cng tc t chc lao ng, ch , tin lng: - Qun l h s ca CBCNV t cp trng phng tr xung, qun l v theo di din bin nhn s ca ton cng ty. - Xt tuyn lao ng, tip nhn lao ng, lm th tc k hp ng lao ng ngn hn, di hn, th vic, lao ng thi v, ngh sa thi, chm dt hp ng lao ng i vi cn b CNV khng thc hin ng theo hp ng lao ng, khi cng ty khng c nhu cu s dng hoc i tng lao ng vi phm cc quy ch, quy nh ca cng ty. - Thc hin gii quyt cc ch c lin quan n quyn li, ngha v ca ngi lao ng, cc chnh sch v lao ng, tin lng, tin thng theo quy nh ca cng ty v cc vn bn quy nh khc ca nh nc. - Bo co nh k 6 thng/ln v lao ng, tin lng v cc hnh thc bo him vi cc c quan qun l khc. - Kt hp vi cc phng v Hi ng thi ua kim tra, gim st, n c CBCNV thc hin tt quy ch, quy nh v gi gic lm vic v cng tc thc hnh tit kim. * V cng tc qun tr hnh chnh, vn th, phc v: - Qun l ton b ti sn c nh, ti sn vn phng cng ty (trang thit b vn phng, xe c, in nc...) - Sp xp b tr xe c, phng tin phc v cn b cng ty i cng tc. - T chc cuc hp, hi tho, i hi ca cng ty. - Phc v l tn, tip khch, phc v lnh o SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
14

Chuyn tt nghip - Qun l du theo quy nh ca b Cng an v quy nh s dng ca Gim c, qun l lu tr h s, ti liu cc vn bn php quy ca nh nc, cc quyt nh, cng vn n, i c lin quan n mi hot ng sn xut, kinh doanh, t chc ca cng ty. - Quan h i ngoi vi cc c quan qun l hnh chnh, chnh quyn a phng, cc n v trong a bn v vi c quan qun l cp trn. - Kt hp vi cng on, on thanh nin chm la ti i sng, vn ho x hi, thm nom m au, hiu h ca c nhn, gia nh CBCNV cng ty. - B mt mi cng tc t chc lao ng, t chc cn b, khng pht tn s liu, ti liu khi cha c kin ca lnh o. 3.3.4 Phng ti chnh k ton * Chc nng - Qun l ton b ti sn ( v hnh v hu hnh ca cng ty ): hng ho, tin t, vn, cc khon thu, chi, tin lng cn b cng nhn vin trong cng ty. Qun l mi hot ng sn xut, kinh doanh v ti chnh ca cng ty. - nh hng xy dng k hoch v cng tc ti chnh ngn hn, di hn, tm cc bin php to ngun vn v thu ht ngun vn. - Qun l cht ch cc ngun vn u t ca cng ty. Cn i v s dng cc ngun vn hp l, c hiu qu. * Nhim v

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

15

Chuyn tt nghip - Bo co nh k quyt ton ti chnh, bo co nhanh mi hot ng sn xut kinh doanh Gim c kp thi iu chnh. - Tham gia thm nh cc d n u t di hn, u t b xung m rng sn xut kinh doanh . - Kim tra chng t thanh quyt ton ca cng ty ( k c ca cc n v thnh vin) m bo ng nguyn tc qun l ti chnh ca nh nc trc khi trnh Gim c duyt. - Hng dn ch o cc n v thnh vin ang c hch ton kinh t ni b trong cng ty thc hin ng quy nh v ti chnh k ton ca nh nc, ca cng ty. - c php ngh duyt cc phng n kinh doanh, ngh cp vn, cho vay vn i vi cc phng n ca tng n v ln cng ty ng thi hn v theo ch s quy nh. - Ch o cc k ton vin ca cc n v trong vic hch ton, lp bng biu, ghi chp s sch chng t...theo ng quy nh ca nh nc, ca cng ty. - c php ngh thay i k ton ca cc n b thnh vin khi khng lm ng chc nng, lm sai nguyn tc, lm sai quy nh v hng dn ca cng ty. - Ch ng quan h vi cc c quan qun l cp trn, cc c quan nghip v (ti chnh, thu, ngn hng). - Trnh duyt lng hng thng ca CBCNV m bo chnh xc v ng k hn. + Phng ti chnh k hoch: C nhim v t chc, thc hin cc nghip v hch ton qun l vn, thu thp, x

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

16

Chuyn tt nghip l v cung cp cc thng tin v tnh hnh s dng vn, tnh hnh sn xut kinh doanh ca Cng ty cho cc b phn qun l cp trn v cc b phn c lin quan. + Phng th trng: Tin hnh cng tc nghin cu th trng, thc hin cc hot ng n tip khch trong v ngoi nc, b tr tham gia cc hi tr thng mi. 4. c im v lao ng Trnh Cao hc i hc Trung hc Nm 2001 SL % 03 13, 12 08 0 52, 2 34, 8 Nm 2002 SL % 03 12, 17 04 5 70, 8 16, 7 Nm 2003 SL % 04 13, 23 03 3 76, 7 10, 0 9 Nm 2004 SL % 06 17, 25 03 6 73, 5 8,

Bng 1. Trnh cn b nhn vin cng ty (Ngun: Ti liu ni b Cng ty) Tng s nhn s ca Cng ty l 34 nhn vin, phn ln l t trnh i hc v trn I hc (90%). c bit l 100% cn b nghip v xut khu u c trnh i hc, y l mt u th ca Cng ty v mt nhn lc. Ni chung tnh hnh v trnh con ngi ca cng ty ngoi bng cp h u l nhng ngi c nng lc v kinh nghim. Nu nhn vo biu ta thy cng ty ch trng n vic pht trin i ng nhn vin ca mnh c v cht lng v s lng. Ngoi vic tuyn dung thm cc v SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
17

Chuyn tt nghip tr, cng ty cn t o to nhn vin ca mnh bng cch cho h i hc nng trnh cao hn. V cho h tham gia vo cc lp ngn hn v chuyn mn cp nht thng xuyn cc k nng, cc vn bn php qui mi. Gii tnh Nam N Nm 2001 SL % 13 56 10 44 Nm 2002 SL % 13 54 11 46 Nm 2003 SL % 16 53 14 47 Nm 2004 SL % 19 55 15 45

Cng ty cng khng ch trng v mt gii tnh m t hiu qu cng vic ln hng u.C nhiu v tr trng trch c giao cho cc bn tr l n. tui trung bnh l 27,s lng n chim gn 50% . 5. c im v ti chnh: ( n v: tr. ng) Ch tiu Nm 2 0 0 1 3230 2325 ,5 904, 5 3227 ,5 2220 1007 5247 ,5 3775 1472 Nm 2002 Nm 2003 Nm 2004

Tng doanh thu Doanh thu XNK DT t tiu th trong nc DT thun Gi vn hng bn Li nhun gp

5250 4620 630

18475 16627, 5 1847,5 18470, 95 15179 3291,8

2532 0 2918 4 5046 25219, 37 2150 5 3714,

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

18

Chuyn tt nghip ,5 300 205, 5 502 -60 62,5 504, 5 161, 44 343, 5 984 1469 838,95 286,62 10 562,33 179,95 382,58 37 1040 1820 854, 37 -33 -22 799, 37 255, 8 543,

Chi ph bn hng Chi ph qun l LN thun t HKDXK LN thun t HTC LN bt thng Tng LN trc thu Thu TNDN LN sau thu

400, 5 900, 4 171, 6 75,27 53 149, 33 47,7 9 101,

06 54 57 Bng 2. Kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty trong 4 nm gn y (Ngun: Ti liu ni b Cng ty) *Phn tch tnh hnh kinh doanh ca cng ty Doanh thu bn hng lin tc tng trong 4 nm qua, t 3230 tr. nm 2001 ln 25230 tr. nm 2004. iu ny chng t quy m sn xut kinh doanh ca cng ty ngy cng c m rng, mt hng kinh doanh phong ph hn, s lng hng ho nhiu hn. Li nhun t H kinh doanh xut khu l 502 tr. nm 2001 sau gim xung cn 171,6 tr. nm 2002 v tng dn ln vo cc nm 2003 v 2004 l 838,95 v 854,37 tr.. C c kt qu trn chng ta c th c nhn xt nh sau: doanh thu lin tc tng, nm sau cao hn nm trc nhng li SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
19

Chuyn tt nghip nhun t hot ng kinh doanh nm 2002 li gim so vi nm 2001. Nh vy c th l do nm 2002 doanh nghip phi chi ph ln cho chi ph bn hng hoc chi ph qun l, hoc do tng cc khon gim tr. Chi ph bn hng nm 2001 l 205,5 tr. nhng tng ln l 900,4 tr., mt con s qu l khng nh i vi mt doanh nghip c tng doanh thu l 5250tr.. Nh vy, nm 2002 so vi nm 2001: Li nhun t H kinh doanh xut khu gim mc d tng DT tng l do chi ph qun l tng lm cho li nhun sau thu ca cng ty gim. Li nhun t hot ng ti xung 75tr. Li nhun t HBT gim t 62,5 xung 53tr. T s suy gim trn lm cho li nhun sau thu ca cng ty cng gim t 343,06tr. xung cn 101,54 tr. . Nh vy nm 2001 so vi nm 2002 cng ty sn xut kinh doanh c chiu hng gim st, ngc vi xu th pht trin, c th l do nh hng ca nhiu nguyn nhn m chng ta s c tm hiu sau nh th trng th gii bin ng theo chiu hng xu, hay sn phm ca cng ty khng p ng c vi nhu cu ca ngi tiu dng... chnh cng gim t 60

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

20

Chuyn tt nghip Nm 2003 so vi nm 2002: Doanh thu bn hng nm 2003 l 18475tr. tng so vi 5250tr. nm 2002. Chi ph bn hng v chi ph qun l nm 2003 u tng so vi nm 2002 nhng mt t l ph hp hn s vi tng doanh thu. Li nhun t H kinh doanh xut khu nm 2003 l 838,95tr. so vi nm 2002 l 171,6tr.. Li nhun t HTC vn gim t 75,27tr. xung 286,62 tr. , chng t lnh vc ti chnh doanh nghip kinh doanh khng hiu qu. Li nhun t hot ng BT cng gim t 53 tr. xung 10 tr. nn v mt ny doanh nghip cng khng t hiu qu kinh doanh. Nh vy, nm 2003 doanh nghip t hiu qu kinh doanh v lnh vc sn xut kinh doanh, iu chnh li mc li nhun so vi nm 2002. Kt qu l li nhun sau thu ca doanh nghip tng t 101,54 tr. ln ti 382,58 tr., mt kt qu ng khen ca cng ty trong tnh hnh hin nay cng nh vo s n lc ca ton cng ty cng nh k hoch c th ca ban qun l trong vic gim chi ph bn hng v chi ph qun l nhm gim gi thnh sn phm, tng doanh thu v tng li nhun sau thu. Nm 2004 so vi nm 2003: Tng doanh thu tng t 18475tr. ln 25230tr. . l mt kt qu ng mng i vi ton cng ty. Chi ph bn hng v chi ph qun l tng l iu tt nhin v t l SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
21

Chuyn tt nghip thun vi doanh thu, lm cho li nhun t H kinh doanh xut khu tng t 838,95 ln 854,37 tr.. Li nhun t HTC t mc thm ht l -286,62 ln mc

thm ht nh hn l -33tr., kt qu ny lm cho li nhun sau thu tng ln.Trong khi HTC c du hiu kh quan th li nhun HBT vn gim t li 10 triu xung thm ht 22 triu ng lm cho li nhun sau thu gim xung, nhng mc gim ny nh hn so vi mc tng ca li nhun t H kinh doanh xut khu v mc gim thm ht t HTC nn LN sau thu ca doanh nghip nm 2004 tng ln so vi nm 2003, tng t 382,58 tr. ln 543,57 tr. Chng ta va phn tch s b tnh hnh kinh doanh ca cng ty trong 4 nm gn y. Nhn vo bng biu ta cng thy mt thc t l tng doanh thu t th trng xut khu lin tc tng v mc cao hn nhiu so vi DT t th trng trong nc. iu chng t rng, th trng tiu th chnh ca doanh nghip v ang dn thay i. T th trng trong nc sang th trng xut khu v hng mnh v th trng ny. Nn doanh thu tng trong nhng nm qua cng c mt phn l do chin lc kinh doanh ca cng ty thay i. cng chnh l l do m chi ph bn hng ca cng ty tng chm trong khi chi ph qun l tng nhanh tm kim v thm nhp th trng nc ngoi. l chin lc kinh doanh ng n ca cng ty trong tnh hnh hin nay khi m xu hng ton cu ho ang v s tc ng n mi ngnh ngh, mi thnh phn kinh t, hn na trong SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
22

Chuyn tt nghip thi gian ti Vit Nam s chnh thc gia nhp AFTA, l mt s kin kinh t to ln, nh hng n tt c cc doanh nghip ang tn ti. V vy, mt doanh nghip mun tn ti v pht trin c th khng ch tho mn nhu cu trong nc m phi c chin lc thm nhp th trng quc t - mt th trng y c hi nhng cng y thch thc vi s cnh tranh cao, ri ro cao lun lun i cng vi siu li nhun. Cng t bng trn ta thy: lnh vc kinh doanh chnh mang li li nhun cho cng ty l lnh vc sn xut kinh doanh. Cn v hot ng ti chnh v hot ng bt thng th hu nh khng thu c li nhun. Nh vy doanh nghip cn c k hoch phn phi ngun u t hp l hn na ngun vn u t ca doanh nghip t hiu qu kinh t cao. 6. c im v maketing: 6.1 Sn phm: Mi cng ty lun c nhu cu pht trin, bnh trng qui m v danh ting trn th trng th gii. t c iu ny ngoi cc chnh sch hot ng khc, cng ty cng phi quan tm v y mnh chnh sch giao tip v khuych trng ca mnh. Cng ty c th qung b sn phm, khuych trng danh ting thng qua li gii thiu, qung co trong cc th giao dch, catalog, bo, tp ch nh ngy ny ngi ta vn thng lm. Sn xut cc mt hng dng tng hoc bn mt cch hp l n tay khch du lch. Cng ty c th to trang Web quc t khch hng c th c SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
23

Chuyn tt nghip thm hiu bit v cng ty v cc sn phm cng nh dch v ca cng ty. Trang Web ny cn c thit k sinh ng, hp dn v tin li cho ngi xem c th truy nhp v tm kim thng tin. - Chnh sch giao tip, khuych trng v qung b sn phm cn c Cng ty u t thch ng c th t hiu qu cao nhm thc y hot ng xut khu v em li hiu qu kinh t cao cho Cng ty. - Thng xuyn thay i mu m, bao b xut khu - Thu mua nhng sn phm m ngh c cht lng cao. - C ch thng v khuyn khch nhng ngi c sng kin. - Thng xuyn cng ch hng ni a st sao vi ngi gia cng, tm cch tng nng sut h gi thnh, 6.2 Xc tin qung co: - Cng ty cn lm n uy tn vi cc bn hng t xy dng cho mnh mt thng hiu uy tn. - Cng ty phI tham gia cc hi ch trong v ngoI nc. - Cng vi cc i tc sn xut cho in cc bao b c tn ca cng ty,hay in ln cc sn phm. - Xy dng cc phng mu cho khch hng xem bit c s a dng v mu m hng. - Ngoi ra cng ty phi xy dng h thng thng tin cung cp v chnh bn thn mnh khch hng c th t tm n vi mnh.

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

24

Chuyn tt nghip C th l c th xy dng trang web gii thiu v cng ty, cc hnh thc hot ng, cc sn phm ca mnh. 6.3 nh gi: Cng ty cn xy dng, thit lp sao cho hng ho ca mnh c mt mc gi hp l c th.Mun lm c th cng ty cn I su vo cc lng ngh, cng h xy dng cc c s sn xut cc vng nghuyn liu,b tr cc cng on san xut hp l.To Iu kin a cng ngh vo cc khu sn xut. - Lin h c c gi thnh vn chuyn thp nht(c gi vn tI ni a v gi cc vn ti bin) - Tnh ton cc hp ng gi u lin tc, trnh hng b lu kho lu gy mt thm tin kho bi. - Cn c s thng pht ngim minh nhm ng vin kp thi. - B tr b my qun l gn nh hiu qu. Tt c cc ng thi trn nhm gim chi ph ti a cho sn phm,khi gi h c hi cnh tranh s tng cao. 6.4 nh v tm kim th trng: Th trng l mt trong nhng vn quan trng hng u vi mi cng ty xut khu hin nay. Nu khng c th trng th sn phm khng tiu th c, ngha l s khng em li li nhun, cng ty s khng th tn ti v pht trin c. V th mt cu hi t ra cho mi cng ty xut khu ni chung v i vi Cng ty xut xut nhp khu Cng

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

25

Chuyn tt nghip Thnh ni ring l: lm th no c c nhiu th trng hng TCMN Vit Nam c th thm nhp vo? tr li c cu hi ny th cn phi lm tt cng tc th trng. iu y cng c ngha l Cng ty phi nghin cu v xy dng mt chin lc th trng ton din nhm c th tm c u ra cho sn phm xut khu. Nghin cu th trng cho php chng ta nm bt c nhu cu ca khch hng trn th trng: v gi c, dung lng th trng t c th la chn khch hng, i tng giao dch, phng thc kinh doanh sao cho c hiu qu nht i vi cng ty. y cng chnh l chc nng ca phng th trng. V theo em, cng tc ny c hiu qu th trc ht l phng th trng phi lun c mc tiu, k hoch c th v thc hin linh hot theo k hoch . Cng ty cn c nhng bin php gi vng th trng. Cc nh hng mc tiu c th c th l: - Duy tr v cng c quan h khch hng - y mnh doanhh s tiu th - Nghin cu k nhu cu, th hiu ca khch hng trong cc khu vc th trng. - Tng cng u t cho qung co. - Thc y v m rng xut khu sang th trng mi. - Lin doanh vi cc bn hng nhng cng cn tm hiu r u l i th cnh tranh ca mnh c chnh sch ng ph kp thi.

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

26

Chuyn tt nghip Do phm vi hot ng ca cng ty ln, bn hng c trn khp th gii. Tuy nhin bn hng ln li t, ch c mt s nc CNTB. Hn na cng tc nghin cu v xy dng th trng ton din t kt qu tt li cn u t nhiu thi gian v tin bc. V vy, Cng ty cn phi thc hin mt s bin php sau: - u t cho cng tc nghin cu th trng. Thng xuyn c cn b ca cng ty sang cc th trng thit lp quan h kinh doanh v thu thp thng tin. - Duy tr, gi vng th trng v khch hng truyn thng, c bit l nhng khch hng ln. Nghin cu v hnh thnh cam kt vi khch hng c quan h bun bn thng xuyn, nhm m bo i bn cng c li v cng pht trin. - Cn thng xuyn quan h vi cc c quan ngoi giao, vn phng i din, cc t chc lm cng tc i ngoi c c s Vit Nam v cc nc tm kim thm khch hng. Bn cnh cng ty cng cn m chin dch tm kim khch hng mi thng qua vic tham gia hi ch trin lm quc t. y l cch tip cn tt nht pht hin nhu cu th trng. Cng ty cng cn nghin cu bc i ca cc i th cnh tranh c trong v ngoi nc nh Trung Quc, Thi Lan, Indonexia, n y l nhng i th c li th ring ca h trong vic sn xut cc sn phm cng loi vi Cng ty nh li th v nguyn vt liu, gi c nhn cng, mu m t ra phng hng pht trin ph hp cho mnh trong SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
27

Chuyn tt nghip iu kin nn kinh t th gii c nhiu bin ng nh hin nay. Vic nh ra mc tiu v bin php cho tng khu vc th trng s l c s vng chc gip cho cng ty c c k hoch kinh doanh chi tit, st thc v hiu qu.
III. Chin lc kinh doanh ca cng ty

cng ty ra mt chin lc vi qui m lu di.S cng vi cc i tc trong nc(cc cai thu ti a phng) v mt s hp tc x sn xut th cng m ngh, xy dng cc nh my ch bin nghuyn vt liu, tuyn dng cng nhn thnh lp x nghip sn xut hng TCMN ngay tI vng nghuyn liu. o to cng nhn ti ch dn dn nng cao qui m, qui trnh m hnh trn din rng. C k hoch chin lc trn th trng truyn thng(Nht Bn, I Loan, Php,Y).M rng nhiu hn trong EU,tin nhanh v chim lnh th phn ti th trng M. t cc chi nhnh ti nc ngoi. Qung b sn phm TCMN ca Vit Nam tr nn quen thuc vi cc bn nc ngoi.

phn 2. Thc trng xut khu hng th cng m ngh (TCMN) ti Cng ty tnhh xnk Cng Thnh
I. Tnh hnh hot ng xut khu ca Cng ty trong nhng nm qua

1. Kim ngch xut khu theo c cu mt hng Cng ty Cng Thnh tng phi tri qua nhng giai on ht sc kh khn, nhng cho n nay Cng ty li t c nhng thnh tu to ln trong hot ng sn xut kinh

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

28

Chuyn tt nghip doanh ca mnh. Cng ty m bo kinh doanh c li v np ngn sch Nh nc, ng thi mc thu nhp ca cn b cng nhn vin ngy cng c nng cao. Cng ty cng c v th nht nh trong lnh vc kinh doanh ca mnh. c B thng mi thng v thnh tch xut khu.

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

29

Chuyn tt nghip

Mt hng My tre an Sn mi Thu ren

Thm m ngh

2001 ST 7 6 9 8 7 9 36 TT%

2002 ST 3 4 7 6 4 7 491 TT%

2003 ST 4 2 7 3 7 2 TT%

2004 ST TT%

2002/2001 2003/2002 2004/2003 CL TL% CL TL% CL 1 TL%

207.31 23.70 262.62 23.33 334.15 23.25 476.625 23.84 55.306 26.68 71.531 27.24 142.47 42.64 172.51 19.71 215.79 19.17 271.41 18.89 354.086 19.33 43.278 25.09 55.618 25.77 82.674 30.46 131.72 15.06 186.43 16.56 234.67 16.33 306.247 16.72 54.708 41.53 48.240 25.87 71.570 30.50 130.32 14.90 162.09 14.40 214.56 17.09 278.309 15.20 31.768 24.38 52.467 32.38 63.746 29.71 125.50 14.35 168.92 15.02 219.47 15.27 245.746 13.42 43.417 34.60 50.553 29.92 26.269 11.97

Gm s

Hng khc 107.43 12.28 129.61 11.52 162.85 11.33 210.314 11.48 22.178 20.64 33.235 25.64 47.462 29.14 Tng s 874.8 100 1.125. 100 1.437. 100 1.871.3 100 250.6 28.6 311.6 27.6 434.1 30.2 135 27 55 5 44 9 92 1

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

30

Chuyn tt nghip

Bng 3: Kim ngch xut khu hng th cng m ngh ca Cng ty Cng Thnh theo c cu mt hng (Ngun: Ti liu ni b Cng ty)

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

31

Chuyn tt nghip Qua bng trn ta thy rng mt hng xut khu ca cng ty Cng Thnh l tng i a dng, song tp trung ln vo hai mt hng ch o l: hng my tre an v hng sn mi (u chim hn 1/3 tng kim ngch xut khu ca Cng ty). Hai mt hng ny lun l hai mt hng c t trng cao nht trong s nhng mt hng xut khu ca Cng ty. Nm 2002 ta thy kim ngch xut khu ca cc mt hng u tng ln ng k. Trong kim ngch ca hai mt hng my tre an v sn mI l tng nhiu nht (my tre an tng 55306 tng ng l 26,68% v sn mi tng 43.278 tng ng l 25,09%) . Tip l kim ngch ca cc mt hng thm m ngh ,thu ren v gm s . Chnh v th tng kim ngch xut khu ca Cng ty nm 2002 tng ln 250.655 USD tng ng vi 28,65% so vi nm 2001. Tuy nhin nu xt v c cu hng xut khu th ti Cng ty Cng Thnh ta li thy rng t trng cc mt hng xut khu ca Cng ty khng c s thay i ng k. Nhn vo bng trn th t trng hai mt hng xut khu ln nht trong nm 2002 vn l my tre an v sn mi. Sang nm 2003 c kim ngch xut khu v t trng cc mt hng u c nhiu thay i: mt s mt hng th b gim kim ngch xut khu v t trng trong khi mt s mt hng th tng nhanh v kim ngch xut khu v t trng cng tng. C th l mt hng my tre an vn l mt trong hai mt hng xut khu c t trng ln nht trong

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

32

Chuyn tt nghip cng ty.Mc d c tng nhng khng ng k. Ngoi ra cn c mt s mt hng khc cng gim nh thu ren, gm s.Sang nm 2004 mt hng truyn thng ca cng ty l my tre an t bin tng mt cch mnh m 142.471 USD tng ng 42,64%.cc mt hng sn mi cng tng 82.674USD tng ng 30,46%.c bit mt hng thu ren tm lI v th c, tng tr lI 71.570 USD tng ng 30,5%.Mt hng thm v gm s gim ng k, nht l gm s gim ch cn 11,97%.Nhng nhn chung nm 2004 kim ngch xut khu vn tng 434.192 USD tng ng 30,21%.

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

33

Chuyn tt nghip

2. Kim ngch xut khu theo th trng

n v tnh: USD Th trng Nga Nht Chu u Nm 2001
ST TT %

Nm 2002
ST TT %

Nm 2003
ST TT %

Nm 2004 ST
51.832

2002/2001
CL TL %

2003/2002
CL TL %

2004/2003
CL TL %

TT%
1,06

65.602

2,44

59.704

1,80

58,732

1,46

-5.898 -8,99

-972

-1,65 -6.900

11,75

1.998.3 52,07 1.903.2 57,24 2.628.5 65,20 3.221.5 65,65 504.38 36,06 725.33 38,11 593.01 22,56 69 40 40 23 5,28 2,66 75 3 283.98 1 133.98 1 2.686.0 70 100 3.325.0 17 100 4.031.4 72 100 7,04 3,32 94 70 307.00 4 183.67 5 4.907.3 75 100 638.94 23,79 706.45 21,25 875.90 21,73 7 5 3 2 5 0 171.92 15,66 9 217.06 23,44 7 8,11 1.027.2 38,24 1.098.1 33,02 926.20 22,97 1.143.2 23,30 70.883 6,90

M Th trng khc Tng

125.393 4,16 175.655 68.977 2,57 88.295

6,26 50.262 40,08 108.32 61,67 23.023 6

3,75 19.318 28,00 45.686 51,74 49.694 37,09

Bng 4: Kim ngch xut khu hng TCMN theo th trng (Ngun: Ti liu ni b Cng ty)

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

34

Chuyn tt nghip Nhn vo bng 5 ta thy, th trng xut khu ln nht ca Cng ty l th trng Nht, trong 3 nm gn y khu vc th trng ny lun chim mt t trng ln nht trong tng kim ngch xut khu ca Cng ty (chim trn 50%)v lun tng ln. ng th hai l th trng chu u, nhng kim ngch v t trng xut khu vo th trng ny li c xu hng gim trong nm 2003 v 2004. Ngoi ra cng phi k n th trng y trin vng th trng M. Kim ngch xut khu vo th trng ny tng trng u qua cc nm nhng do Cng ty cha c quan h lm n rng ri vi nhiu nc trn khu vc th trng ny nn kim ngch xut khu vo y hng nm cha cao. Nm 2002, hu ht cc th trng xut khu ca Cng ty u tng trng mnh ring ch c kim ngch xut khu vo th trng Nga l gim 8,99% v s tng i, tng ng vi 6.553 USD so vi nm 2002 v y cng l th trng c t trng kim ngch xut khu thp nht ca Cng ty. Nhng ngc li y li l nm nh du bc tng trng mnh m v kim ngch xut khu vo th trng Nht. Kim ngch xut khu vo th trng ny tng 504.382 USD tng ng vi 36,06% so vi nm trc. Tip n l kim ngch trn th trng chu u tng 70.883 USD (=6,09%) nhng t trng kim ngch xut khu vo y li gim t 38,24% (2001) xung 33,03% (2002). Th trng M c kim ngch tng 62.872 USD, nh hn so vi th trng chu u v con s tuyt i nhng nu xt v con s tng i th th trng xut khu ny

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

35

Chuyn tt nghip tng ln ng k (40,08%) so vi nm 2001. Tuy nhin, trong nm 2002, th trng Nht vn l th trng c t trng ln nht v ngy cng b xa th trng c t trng ng th hai. Sang nm 2003 c cu th trng xut khu ca Cng ty c s bin ng kh ln. N li cng khng nh hn na vai tr ch o ca th trng Nht vi kim ngch xut khu tng 1.036.193 USD (= 38,11%) v chim t trng 66,75% trong tng kim ngch xut khu ca Cng ty. Cn t trng kim ngch xut khu trn th trng chu u th tip tc gim xung cn 22,97% v kim ngch gim 171.920 USD (=15,66%) so vi nm 2002.Th trng Nga vn tip tc gim c v kim ngch v t trng. Th trng M c kim ngch xut khu tng 108.326 USD v s tng i v 61,67% v s tng i so vi nm 2002. Chnh iu ny lm cho t trng kim ngch xut khu vo th trng ny tng ln t 4,16% nm 2001 ln 5,28% (nm 2002) v nm 2003 l 7,04%. Sang nm 2004 th trng Nht c s st gim v kim ngch nhng vn gi c t trng.i vi th trng chu u cng ty c s iu chnh ln t trng kim ngch tng ln nhng khng nhiu.Do mt s bin ng v cc ngnh khc ang b mt th phn th trng ny,ln mt hng TCMN cng b nh hng sut gim v t trng kim ngch. Qua s phn tch trn ta thy rng th trng Nht l th trng xut khu ln nht ca Cng ty v c s tng trng u v kim ngch xut khu trn th trng ny. ng thi cng thy c rng th trng M l mt th trng tim nng

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

36

Chuyn tt nghip y trin vng, kim ngch v t trng xut khu ca Cng ty vo th trng ny c xu hng tng mnh trong nhng nm gn y. Qua , Cng ty Cng Thnh nn ch trng gi tng trng n nh trn cc th trng ch o v c bin php tch cc khai thc th trng M trin vng c th tng kim ngch xut khu hng th cng m ngh ca Cng ty.
II. Nhng nhn t nh hng n hot ng xut nhp khu ca cng ty

1. Cng tc th trng 1.1 Th trng xut khu Trong c ch kinh doanh cnh tranh ht sc khc lit nh hin nay th cng tc th trng ng mt vai tr khng nh gp phn em li hiu qu hot ng kinh doanh cho mi cng ty. Nhn thc c iu nay, trong my nm gn y Cng ty c bit ch n v bc u t chc thc hin tt mt s cng vic ca cng tc ny. Cng ty nghin cu, khai thc v p ng nhu cu ca khch hng trn cc th trng mi, m rng th trng xut khu ca mnh. ng thi Cng ty cng t chc nm bt tt cc thng tin v th trng, c nhng hnh thc xut khu v thanh ton ph hp vi iu kin kinh doanh linh hot trn th gii. Cng ty cng thng xuyn tham d cc hi tho lin quan n m rng th trng v xc tin thng mi do B thng mi t chc. Ngoi ra, Cng ty cn thng xuyn c cc cn b tham gia cc hi ch quc t ti c, Italy, Thi Lan, SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
37

Chuyn tt nghip Trung Quc, Hng Kng thu c kt qu tt. tt c cc hi ch ny cng ty u tm kim c khch hng v k kt c cc hp ng xut khu nm ny nhiu hn nm khc. Nm 2003,2004 ti cc hi ch k v thc hin c khong 1.500.000 USD). Cng ty cng thc hin vic in n lch v bu thip phc v cho vic giao dch i ngoi v qung b cng ty. Cng tc khai thc hiu qu ngun khch thng qua mng Internet, c quan XTTM. 1.2 Th trng ngun hng. c hng ha cung ng cho nhu cu xut khu hng th cng m ngh trong giai on pht trin tng i mnh m v kim ngch cng nh th trng xut khu, Cng ty khng ngng tm kim v m rng th trng ngun hng. Ngun hng TCMN xut khu ca Cng ty mt phn l t sn xut, cn phn ln l ly t cc c s sn xut m ngh cc lng ngh truyn thng c cc li th c trng ring. Chng hn nh, i vi ngun cung ng hng my tre, Cng ty thng ly t cc c s thuc tnh H Ty, Ho Bnh, Nam nh, Thanh ho; hng ci th t cc tnh Ninh Bnh, Thi Bnh; hng ay t cc tnh Hng Yn, Thi Bnh, Nam nh. Ti cng ty, do tnh hot ng tng i c lp nn mi phng nghip v t tm kim ngun hng cho mnh. Cc phng thng xung tn cc c s theo a ch c gii thiu hoc tm kim kho st, xem xt hnh thc, qui m sn xut, kh nng ti chnh, kho bi, nng sut v cht lng sn phm. T khi c nhu cu, mi phng s thc hin k kt hp ng cung ng vi cc c s sn xut (gi l hp SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
38

Chuyn tt nghip ng ni). Hnh thc ca cc hp ng k kt gia cng ty v c s ch yu l di dng hp ng mua bn (chim t 60-70%) hoc l hp ng gia cng v mt phn rt nh l hp ng lin doanh lin kt (hnh thc no l tu thuc vo dung lng v yu cu ca tng n t hng t pha nc ngoi). Ni chung, trong my nm gn y, cng tc tm kim v m rng ngun cung ng hng xut khu c thc hin tt, m bo cung cp hng, ng cht lng, ng thi hn cho cc n hng xut khu v th gp phn nng cao hiu qu kinh doanh hng TCMN ca Cng ty. Nu nh cng tc th trng xut khu v cng tc th trng ngun hng c lm tt song song vi nhau th chc hn s em li hiu qu kinh t rt cao v to pht trin cho Cng ty. V th ta c th khng nh, cng tc th trng l mt cng vic ht sc kh khn nhng cng v cng quan trng i vi s pht trin ca Cng ty.
III. nh gi chung v hot ng xut khu hng th cng m ngh ti Cng ty

1. Nhng thnh tu Cng ty t c Trong my nm gn y, Ban lnh o v cc cn b cng nhn vin trong Cng ty lm vic n lc vi mt tinh thn trch nhim cao em li nhiu thnh tu gp phn lm pht trin Cng ty nh ngy nay: Doanh s hot ng ni thng cng tng nhanh to cng n vic lm cho ngi lao ng c v thu nhp.

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

39

Chuyn tt nghip B sung thm c ti sn c nh, ti sn lu ng v phng tin, cng c lm vic kt ni mng vi Quc t. Trang b t, mua sm bn gh, my thit b vn phng. Duy tr v m rng cc quan h kinh t i ni v i ngoi trn c s ly yu t an ton, hiu qu, hp tc cng c li. ng thi cng ty cn thng xuyn tham gia cc hot ng tip th, hi ch, trin lm qung co trong v ngoi nc v t kt qu kh quan Cng tc qun l hnh chnh v t chc cn b Cng ty rt tt c th hin r cc mt chm sc sc kho v khen thng kp thi, m bo i sng tinh thn tt cho cn b cng nhn vin ton Cng ty. 2. Nhng hn ch ca Cng ty Bn cnh nhng thnh tu t c, Cng ty vn cn bc l mt s hn ch sau: Kim ngch xut khu hng th cng m ngh ca Cng ty tuy c tng qua cc nm nhng so vi tng kim ngch xut khu mt hng ny ca c nc th vn cn thp. Cng tc nghin cu th trng ca Cng ty cn cha y nn khng tn dng c ht cc c hi th trng c kh nng em li li nhun ln. Cng tc pht trin sn phm mi cng cha c cao.Vic tm kim thng tin cn chm. Cha mnh dn trong i mi t duy u t. S tm kim ngun vn m rng kinh doanh cha ro rit. Hot ng lin doanh, lin kt cha t hiu qu

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

40

Chuyn tt nghip Cht lng b hn ch kh nng tip th th trng nc ngoi , do vy vic xut khu ch yu ca cng ty l do mi gii vi nc ngoi ch khng bn trc tip cho ngi tiu dng, kh xm nhp vo th trng nc ngoi v khng c kh nng cnh tranh trn th trng quc t. Tnh hnh bin ng th trng trong khu vc th trng xut khu truyn thng ca cng ty l khu vc Chu - Thi Bnh Dng , do nh hng ca cuc khng hong ti chnh tin t, mt s nc t chi khng nhp hng, hoc yu cu gim gi. 3. Nguyn nhn Trong nm 2002, ni b Cng ty c xy ra cnh tranh khng lnh mnh. Nhn vin gia cc phng khng hp tc lun lun gi kn thng tin bng bt thng tin ngay c khi khng c kh nng thc hin. c bit mt s cn b cng nhn vin cn tit l thng tin ra ngoi t mang mt s n t hng v cc cng ty t nhn lm cho kim ngch xut khu mt s mt hng gim i r rt. T li nhun ca cng ty gim dn n hn ch s pht trin ca Cng ty. Mt s th trng mi nh EU, M, n v.v.. cng ty vn cha thm nhp c su vo cc th trng ny, do cc th trng ny i hi rt cao v cht lng, v sinh an ton, kiu dng, mu m v.v..

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

41

Chuyn tt nghip Qua nhng tn ti v nguyn nhn trn dn n hiu qu kinh doanh ca cng ty cn thp, kim ngch xut khu cha cao dn n li nhun cha nh mong mun .

phn 3: Mt s gii php nhm thc y hot ng xut khu hng th cng m ngh ti Cng ty TNHH XNK Cng Thnh
I. nh hng pht trin ca cng ty TNHH XNK Cng Thnh trong giai on 2006-2010.

1. nh hng pht trin 1.1 V kinh doanh : cng ty vn duy tr cc mt hng l th mnh ca mnh,pht trin v hon thin cao v cht lng cng nh mu m phong ph.y mnh vic cng nghip ho cc khu sn xut gip ngi lao ng, h gi thnh sn phm nhm cnh tranh lnh mnh vi cc i th trn thng tr-

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

42

Chuyn tt nghip ng.Su st vo th trng nhiu hn na tm kim ngun nghuyn liu c gi thnh r m vn t cht lng. To iu kin cc nhn vin c hc hi nhiu hn v chuyn mn, k nng giao tip, ngoI ng, hc vn. 1.2 V cng tc qun l: mc tiu ca Cng ty l tip tc kin ton t chc v nhn s. Nng cao nng lc cn b, nht l cn b trong b my lnh o nhm m bo an ton, hiu qu trong cng tc kinh doanh v qun l; Xy dng v hon thin cc quy ch ban hnh thc hin trong Cng ty; Phc v kp thi cc nhu cu s dng mt bng, kho tng, nh xng ph hp vi iu kin hin c cho sn xut v kinh doanh. 1.3 V cng tc th trng: Tip tc tham gia qung co, cho hng, tham d cc hi tho lin quan n m rng th trng v xc tin thng mi. c bit quan tm v u t khai thc th trng mi nh M, Canada. Tham gia thng xuyn cc hi tr trin lm trong v ngoi nc. Khai thc th trng ni a nhm tm ra cc ngun hng cng nh nh cung cp ni a c th cung cp mu hng mi. ng thi Cng ty cng ra nhim v kho st cc th trng mi m rng th trng nhp khu.

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

43

Chuyn tt nghip
II. Mt s gii php nhm thc y hot ng xut khu ca cng ty Cng Thnh

1. Tng cng cng tc nghin cu v hon thin h thng thu thp v x l thng tin 1.1. Tng cng cng tc nghin cu v xy dng chin lc th trng ton din. Th trng l mt trong nhng vn quan trng hng u vi mi cng ty xut khu hin nay. Nu khng c th trng th sn phm khng tiu th c, ngha l s khng em li li nhun, cng ty s khng th tn ti v pht trin c. V th mt cu hi t ra cho mi cng ty xut khu ni chung v i vi Cng ty xut xut nhp khu Cng Thnh ni ring l: lm th no c c nhiu th trng hng TCMN Vit Nam c th thm nhp vo? tr li c cu hi ny th cn phi lm tt cng tc th trng. iu y cng c ngha l Cng ty phi nghin cu v xy dng mt chin lc th trng ton din nhm c th tm c u ra cho sn phm xut khu. Nghin cu th trng cho php chng ta nm bt c nhu cu ca khch hng trn th trng: v gi c, dung lng th trng t c th la chn khch hng, i tng giao dch, phng thc kinh doanh sao cho c hiu qu nht i vi cng ty. y cng chnh l chc nng ca phng th trng. V theo em, cng tc ny c hiu qu th trc ht l phng th trng phi lun c mc tiu, k hoch c th v thc hin linh hot theo k hoch .

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

44

Chuyn tt nghip Cng ty cn c nhng bin php gi vng th trng. Cc nh hng mc tiu c th c th l: - Duy tr v cng c quan h khch hng - y mnh doanhh s tiu th - Thng xuyn thay i mu m, bao b xut khu - Thu mua nhng sn phm m ngh c cht lng cao. - Nghin cu k nhu cu, th hiu ca khch hng trong cc khu vc th trng. - Tng cng u t cho qung co. - Thc y v m rng xut khu sang th trng mi. - Lin doanh vi cc bn hng nhng cng cn tm hiu r u l i th cnh tranh ca mnh c chnh sch ng ph kp thi. Do phm vi hot ng ca cng ty ln, bn hng c trn khp th gii. Tuy nhin bn hng ln li t, ch c mt s nc CNTB. Hn na cng tc nghin cu v xy dng th trng ton din t kt qu tt li cn u t nhiu thi gian v tin bc. V vy, Cng ty cn phi thc hin mt s bin php sau: - u t cho cng tc nghin cu th trng. Thng xuyn c cn b ca cng ty sang cc th trng thit lp quan h kinh doanh v thu thp thng tin. - Duy tr, gi vng th trng v khch hng truyn thng, c bit l nhng khch hng ln. Nghin cu v hnh thnh cam kt vi khch hng c quan h bun bn th-

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

45

Chuyn tt nghip ng xuyn, nhm m bo i bn cng c li v cng pht trin. - Cn thng xuyn quan h vi cc c quan ngoi giao, vn phng i din, cc t chc lm cng tc i ngoi c c s Vit Nam v cc nc tm kim thm khch hng. Bn cnh cng ty cng cn m chin dch tm kim khch hng mi thng qua vic tham gia hi ch trin lm quc t. y l cch tip cn tt nht pht hin nhu cu th trng. Cng ty cng cn nghin cu bc i ca cc i th cnh tranh c trong v ngoi nc nh Trung Quc, Thi Lan, Indonexia, n y l nhng i th c li th ring ca h trong vic sn xut cc sn phm cng loi vi Cng ty nh li th v nguyn vt liu, gi c nhn cng, mu m t ra phng hng pht trin ph hp cho mnh trong iu kin nn kinh t th gii c nhiu bin ng nh hin nay. Vic nh ra mc tiu v bin php cho tng khu vc th trng s l c s vng chc gip cho cng ty c c k hoch kinh doanh chi tit, st thc v hiu qu. 1.2 Tng cng hot ng giao tip, khuch trng v qung b sn phm. Mi cng ty lun c nhu cu pht trin, bnh trng qui m v danh ting trn th trng th gii. t c iu ny ngoi cc chnh sch hot ng khc, cng ty cng phi quan tm v y mnh chnh sch giao tip v khuych tr-

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

46

Chuyn tt nghip ng ca mnh. Cng ty c th qung b sn phm, khuych trng danh ting thng qua li gii thiu, qung co trong cc th giao dch, catalog, bo, tp ch nh ngy ny ngi ta vn thng lm. Sn xut cc mt hng dng tng hoc bn mt cch hp l n tay khch du lch. Cng ty c th to trang Web quc t khch hng c th c thm hiu bit v cng ty v cc sn phm cng nh dch v ca cng ty. Trang Web ny cn c thit k sinh ng, hp dn v tin li cho ngi xem c th truy nhp v tm kim thng tin. Chnh sch giao tip, khuych trng v qung b sn phm cn c Cng ty u t thch ng c th t hiu qu cao nhm thc y hot ng xut khu v em li hiu qu kinh t cao cho Cng ty. 1.3 Hon thin h thng thu thp v x l thng tin. Hin ti, Cng ty khai thc thng tin ch yu qua cc trung tm kinh t, cc c quan i ngoi, cc loi bo, tp ch trong v ngoi nc; thng qua mng internet, qua qu trnh tham gia hi ch, trin lm quc t. nh gi mt cch khi qut th y l ngun thng tin ph cp, nhiu khi thiu tnh kp thi. Do ginh c quyn ch ng cng nh cc li th v thng tin, cng ty c th tin hnh mt s gii php sau:

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

47

Chuyn tt nghip - Thit lp v to mi quan h cht ch vi cc nh phn phi, quy nh quyn li v ngha v ca hai bn nu nh nh phn phi cung cp thng tin nhanh v chnh xc. - Thit lp mi quan h vi cc i s qun ca Vit Nam cc quc gia m cng ty c s quan tm cng nh vi cc i s qun ca cc quc gia Vit Nam. Trn c s cc mi quan h ta c th khai thc cc thng tin lin qun n th trng, th hiuiu ny rt quan trng v chc chn s em li hiu qu cao cho hot ng kinh doanh hng TCMN ca Cng ty. Trch mt phn ngn sch ca mnh mua cc thng tin t cc nh cung cp thng tin th gii. Cc thng tin ny thng c m bo v tnh chnh xc v kp thi, gip cng ty nm bt nhanh c nhu cu th trng v c nhiu thi c tng kim ngch xut khu hn. - Ngoi ra cng ty phi xy dng h thng thng tin cung cp v chnh bn thn mnh khch hng c th t tm n vi mnh. C th l c th xy dng trang web gii thiu v cng ty, cc hnh thc hot ng, cc sn phm ca mnh. Khi cng ty xy dng c mt h thng thu thp thng tin hon chnh th bc tip theo l cn phi x l thng tin sao cho c hiu qu nht. Trc ht l cc cn b thng tin cn phi bit phn tch tin cy ca thng tin. Tip theo l phi c h thng phn hi thng tin. Mt iu quan trng na l cc thng tin thu thp c cn phi c

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

48

Chuyn tt nghip m bo b mt, khng c cho cc i th cnh tranh bit gim cnh tranh v nng cao hot ng xut khu ca Cng ty. 2. Nng cao kh nng cnh tranh 2.1 La chn mt hng chin lc Nhu cu tiu dng ca khch hng rt cao , rt a dng . V vy p ng nhu cu ca khch hng th cng ty vn phi a dng ho sn phm . Tuy nhin nu u t vo qu nhiu sn phm th cht lng mu m vv khng c m bo v vy cng ty vn phi chn cho mnh mt s mt hng chin lc p ng nhu cu s ln lng khch hng i hi v kiu dng , cht lng mu m cao vv v vy cng ty Cng Thnh chn mt s mt hng chin lc nh sau : gm s , my tre an , thu ren , v sn mi . 2.2 Nng cao cht lng sn phm Cht lng sn phm ph thuc vo cc yu t nh : tin b khoa hc k thut , phng php cng ngh , trnh tay ngh ca ngi lao ng , t chc qun l sn xut v bo qun hng ho do vy cng ty cn : - Ch trng k thut sn xut , s dng cng ngh k thut cao . - Kim tra cht lng c qu trnh sn xut v khu cui trc khi xut khu m bo nguyn liu u vo cho sn xut y , kp thi , ng b v m bo cht lng .

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

49

Chuyn tt nghip - Nng cao tinh thn trch nhim ca cn b cng nhn vin khng ngng o to v nng cao tay ngh . 2.3. a dng ho sn phm Bn cnh vic nng cao cht lng sn phm cng ty cn u t vo vic ci tin, i mi mu m sn phm cho ph hp vi nhu cu a dng v phong ph ca th trng c bit cnh tranh vi cc i th nh : Trung Quc , Malaisya, Philippin . lm c iu ny cng ty cn : - a dng ho gi c sn phm , p dng vi tng nhm khch hng , vi tng th trng . - a dng ho cht lng mu m , kch thc sn phm . - a dng ho mu sc . 2.4 Thc hin tit kim vt t Khi sn xut hng th cng m ngh , cng ty cn c gng a ra cc mu m ph hp . Trong qu trnh sn xut cn c gng tit kim ti a ngun vt t gim chi ph t h gi thnh sn phm v nng cao nng lc cnh tranh . 3. Huy ng ti a ngun vn kinh doanh Vn kinh doanh l mt iu kin v cgn quan trng . N quyt nh vn mnh ca cng ty . Nu ngun vn kinh doanh thp th cng ty mt quyn ch ng trong hot ng kinh doanh ca mnh b l cc c hi kinh doanh v kh nng cnh tranh km , nu ngun vn ca cng ty ln th s nng cao kh nng cnh tranh , quyn ch ng kinh doanh cao . T to ra cc c hi kinh doanh mi cho cng

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

50

Chuyn tt nghip ty . V vy vic huy ng vn kinh doanh l rt quan trng . - Huy ng vn thng qua vic huy ng vn c phn ca cc doanh nghip thuc cc thnh phn kinh t v ca cc cn b nhn vin trong cng ty . - Vay ngn hng , t chc tn dng vi mc li xut hp l . phc v u t trang thit b mua nguyn liu . - Huy ng vn qua b sung t li nhun ca doanh nghip , tp trung vn cho cc n hng xut khu . 4 . Nng cao hiu qu nghip v kinh doanh Cng ty ang c gng la chn hnh thc xut khu nh trnh by. Hm nay cng ty vn c ba hnh thc xut khu nhng thi gian ti cng ty chn hnh thc xut khu chnh l xut khu trc tip v nng cao tnh ch ng hn na trong hnh phng thc kinh doanh ca mnh bng cch : - Ch ng tm kim v t quan h vi khch hng k kt hp ng . - C gng tip cn trc tip vi khch hng . - Ch ng trongvic tm kim ngun nguyn liu sn xut v ngun thu mua hng xut khu v.v.. ngoi ra cng ty c gng m rng cc phng thc thanh ton to iu kin linh hot vi khch hangf lm sao nhanh v thun li cho c hai bn .

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

51

Chuyn tt nghip 5. Hon thin cng tc lnh o v t chc nhn s v nng cao cht lng tay ngh cng nhn . 5.1 Hon thin cng tc lnh o v t chc nhn s cng ty c th hot ng tt th b my lnh o ng mt vai tr rt ln. Ban lnh o cng ty cn lun bm st hot ng sn xut kinh doanh ca cc phng nghip v v cc hot ng khc trong cng ty. Ban lnh o cng ty l b phn ra phng hng hot ng v phn k hoch cho tng phng ban nn cng cn nm r nng lc ca tng phng ban c phng n, chin lc v k hoch hot ng hiu qu. V nhn s: y l mt trong nhng ngun lc quan trng ca mi doanh nghip, n nh hng n s thnh cng hay tht bi ca mi doanh nghip. Vy m, Cng ty Cng Thnh c i ng cn b chim a s c trnh i hc- mt li th ring ca cng ty. Tuy nhin trong nn kinh t th trng lun c xu hng vn ng pht trin ny th con ngi cng phi pht trin cho ph hp. c c i ng cn b cng nhn vin c tm huyt, nhit tnh, kh nng v trnh chuyn mn cao, Cng ty c th p dng mt s gii php sau: - Khng ngng o to, o to li v bi dng, nng cao trnh chuyn mn cho cn b cng nhn vin, to s thch ng con ngi vi cng vic. Cng ty cn qun trit mt s yu cu: o to phi ph hp vi yu cu mi pht sinh SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
52

Chuyn tt nghip trong qu trnh cng tc, o to phi c hiu qu, c th l cn b phi p ng tt cng vic hn. c bit, cng ty nn ch trng bi dng ngoi ng cho cc cn b nghip v c th t hiu qu cao hn trong giao dch vi cc i tc nc ngoi. - i mi cng tc tuyn dng nhn s: i mi chng trnh thi tuyn dng vo cng ty, p dng cc chng trnh v hnh thc thi mi nh thi cc chng trnh ting anh mi ( TOEIC, TOEFEL,), thi trc nghim, IQ, phng vn, Trn y l mt s hng cng ty c th tham kho hon thin chin lc pht trin cng ty nhm thc y hot ng xut khu hng TCMN v nng cao hiu qu kinh doanh. Nhng chin lc kinh doanh ca bt k cng ty no cng cn phi lin quan n cc chnh sch kinh t, ng li pht trin ca Chnh Ph. V vy, cng ty phi da vo ng li ch trng chung ca c nc tm hng i cho ring mnh. 5.2 Nng cao cht lng tay ngh cng nhn Ngy nay cht lng l yu t hng u mt cng ty kinh doanh c th tn ti v pht trin c. M c trng ca hng th cng m ngh l cht lng sn phm ph thuc v cht lng tay ngh cng nhn, ngi th th cng lm ra hng ho . Chnh v th c th tn ti trn th trng hng TCMN vi uy tn ln, cng ty phi quan tm n cht lng hng ho, ngha l quan tm n vic nng cao trnh tay ngh ngi th. lm c iu ny, cng ty SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
53

Chuyn tt nghip cn c mt s gii php nh l: i vi i ng cng nhn xng thu, Cng ty nn buc mi ngi phi chu trch nhim v cht lng s hng mnh kim tra v cho qua. ng thi cng ty cng nn quan tm n i sng ca ngi cng nhn h c th lm tt cng vic ca mnh, m bo hng ho xut khu c cht lng theo ng hp ng.
III. Mt s kin ngh i vi Nh nc

1. Chnh sch h tr v xc tin thng mi C th ni, mun pht trin kinh t t nc th mi quc gia d ngho hay giu, d mnh hay yu cng rt quan tm n vic h tr cc doanh nghip ca mnh pht trin m c bit l cc doanh nghip xut khu. Hn na hot ng trong nn kinh t th trng cn non tr, cc cng ty xut khu hng TCMN Vit Nam khng nhng thiu thng tin v th trng m ng thi cng khng c kh nng v ti chnh c th tham gia cc hot ng Marketing, cho hng quc t, trc tip tm kim khch hng nc ngoi. V vy, c th gip cc doanh nghip xut khu hng th cng m ngh tm kim c cc i tc, bn hng nhp khu, Nh nc cn c nhng chnh sch v bin php sau: - Nh nc nn dnh mt ngun kinh ph nht nh ca Ngn sch h tr cho cng tc xc tin thng mi, nht l cho vic khuch trng xut khu. -Nh nc cn a ra nhng u I v thu,v vay vn cho cc DN ngoI quc doanh, cc DN va v nh.

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

54

Chuyn tt nghip -Lp cc qu t cp cho cc d n pht trin sn xut,lm kho tng bn bi. - Cn duy tr, ti to, pht huy cc ngnh ngh truyn thng, quan tm nhiu hn n cc lng ngh. - Cn c cc qui ch, qui nh r bo v cho thng hiu hng ho ca mnh i vi nc ngoi, cng nh trong nc. Bo h quyn s hu i vi cc sng ch, gii php hu ch, kiu dng cng nghip, nhn hiu hng ho. - Ngoi ra, Nh nc cng cn xy dng knh thng tin thng mi thng sut t cc c quan thng v Vit Nam nc ngoi, B Thng mi n cc S Thng mi, cc doanh nghip xut khu hng th cng m ngh trong nc. ng thi t chc cung cp thng tin dnh k hng nm, hng qu thng qua cc tp ch, n phm v tnh hnh tiu th hng TCMN trn th gii cho cc doanh nghip bit. 2. To lp mi trng cnh tranh lnh mnh cho cc n v sn xut, xut khu TCMN thc y nng cao tnh linh hot v kh nng thch ng nhanh . Khi ni n s nng ng v linh hot l ni n kh nng thch nghi vi cc thay i ca mi trng t tn ti v pht trin. Kh nng ny s c tng cng trong mt mi trng lnh mnh v nng ng. V vy cc chnh sch v gii php trong thi gian ti y l cn tp trung vo vic to lp mi trng y. Qua buc cc doanh nghip sn xut kinh doanh mt hng TCMN nht l cc doanh nghip SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
55

Chuyn tt nghip nh nc phi ch n cc vn nh : Gim chi ph, tng nng sut, nng cao cht lng v h gi thnh sn phm. Theo hng cn c mt chnh sch khuyn khch mnh s hnh thnh v pht trin cc ch th c tnh linh hot cao, c hnh thi t chc cho php ra quyt nh nhanh, m bo tn hiu th trng khng b lch lc. 3. Tip tc ci thin mi trng u t v c chnh sch ph hp thc y chuyn dch c cu xut khu mt hng TCMN theo hng tch cc. C cu xut khu c coi l chuyn dch theo hng tch cc khi lun c s xut hin ca chng loi, mu m hng xut khu mi. thay i c cu sn xut ni chung v c cu hng xut khu ni ring cn c s u t. V vy trong nhng nm qua, Nh Nc ban hnh rt nhiu ch ,chnh sch khuyn khch u t, bao gm trong c lnh vc sn xut v xut khu. Kt hp vi s thng thong ca lut doanh nghip, nhng ch v chnh sch pht huy tc dng rt tch cc trong vic to ra cc mt hng mi v chuyn dch c cu hng xut khu theo hng tng dn t trng ca hng ch bin, ch to. Theo b Thng mi nhng u i nh hin nay dnh cho sn xut hng xut khu l tng i y . Vn chnh hin nay l lm sao tng cng tnh minh bch v tnh ph cp ca nhng u i ny, ng thi thi hnh chng mt cch nht qun trn thc t khng nhng kh khn vng mc v SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
56

Chuyn tt nghip th tc hnh chnh, v mt bng km hm tc dng tch cc ca chng. 4. TCMN Xut khu s khng th tng trng v bn vng nu khng lu trau di k nng xut khu v vn ho xut khu. K nng xut khu tin tin bao gm nh sn giao dch, thng mi in t .Trong khi vn ho cha ng nhng ni dung nh lin kt dc, lin kt ngang, coi trng ngi tiu dng v ch tn trong kinh doanh Hai mng ny u l im yu ca doanh nghip nc ta. khc phc tnh trng ny cn c s ca c quan qun l Nh Nc, thnh lp cc hip hi lin kt cht ch hn cc doanh nghip sn xut v xut khu, cc doanh nghip c c s trong vic to lp cc mi quan h thun li cho vic pht trin sn xut kinh doanh . 5. Tip tc hon thin v pht trin mi trng th ch thc y xut khu Mt khu vc xut khu nng ng, linh hot v hot ng theo nh hng th trng rt cn cc th ch tng thch vi n pht huy ht mt tch cc v hn ch mt tiu cc. h tr cc doanh nghip chun b tt hnh trang, nng cao nng lc cnh tranh vi cc cng ty nc ngoi, to SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
57

Nng cao k nng xut khu v vn ho thc

y hp tc gia cc doanh nghip sn xut hng

Chuyn tt nghip iu kin cho hng TCMN Vit Nam thm nhp th trng th gii, ngh Chnh Ph v B Thng Mi to iu kin cn thit cho cc doanh nghip nhng vn sau: Cung cp v th trng nh m website v tip cn cc ngun thng tin c gi tr thng mi nc ngoi. ngh B Thng mi cho m website ring ca thng v gip cc cng ty tip cn th trng v qung co cho hng TCMN ca Vit Nam. Thnh lp trung tm trin lm, trng by cc sn phm cc trung tm kinh t ca cc nc cho cc doanh nghip tham gia, m thm vn phng v chi nhnh ti cc a bn cn thit . 6. Pht trin mnh cc loi hnh dch v cn thit h tr cho xut khu Hin nay cc doanh nghip i hi nh nc phi cung cp thng tin v mi mt lin quan n xut khu cho h. Thc ra ci m doanh nghip cn khng phi l thng tin m l kt qu ca vic phn tch thng tin. Trong hon cnh dch v phn tch th trng v t vn kinh doanh cn cha pht trin, nh nc c th c gng lm thay i p ng nhu cu bc xc ca doanh nghip. Tuy nhin vic lm thay i khng th ko di gy tm l li t pha doanh nghip, t duy kinh doanh th ng, ch i th trng. Bin php tt nht l c chnh sch khuyn khch pht trin cc loi hnh dch v h tr cho hot ng xut khu.

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

58

Chuyn tt nghip Bn cnh dch v nghin cu th trng v phn tch thng tin, rt cn pht trin thm cc dch v khc nh dch v phn tch ti chnh, bao gm phn tch ri ro v t gi , dch v php l cc doanh nghip tham kho trong qu trnh thc hin hp ng .

7. xc tin

Tip tc y mnh v ci cch hnh chnh,

ct gim chi ph cho xut khu v kin ton cng tc

V vn chi ph vo cho xut khu c nhiu nghin cu trong nc v ngoi nc cp n. Cn r sot li cc khon ph ang thu vo hng xut khu khu vc bin gii, k c ph c ho n v chng t. Lm th no bo m qun li cho cc doanh nghip xut khu hng TCMN nhm nng cao hiu qu sn xut kinh doanh,trnh nhng khon chi ph trng lp khng cn thit. 8. Tng cng u i u t sn xut kinh doanh

hng TCMN Vi h thng chnh sch khuyn khch, u i hin hnh th sn xut kinh doanh ni a cc d n u t sn xut kinh doanh cc mt hng th cng m ngh thuc cc ngnh ngh truyn thng c u i mc cao hn cc mt hng TCMN khc khng thuc cc ngnh truyn thng . Nhng trong trng hp xut khu ( nu xut khu tr gi trn SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
59

Chuyn tt nghip 30%gi trhng ho sn xut kinh doanh ca doanh nghip ) th mc u i khng c g khc bit gia hng th cng m ngh thuc nghnh ngh truyn thng v cc hng ho xut khu khc. Gii quyt mi vng mc do ch thu gy ra cho hng TCMN Hin nay i vi hng thu, an, mc thng gp phi nhng vng mc do ch thu gy ra. Nhng vng mc y tng t nh vng mc gia cc nghnh may-dt si. Nguyn liu lm hng thu, ren, mc phn ln l nguyn liu sn xut trong nc, Gi ca vi, ch, len..cung cp cho cc c s sn xut th cng m ngh u c thu nhp khu thu trn nguyn liu sn xut ra vi, ch , len . Do khon thu ny khng c hon tr nn gi thnh ca ta bao gi cng cao hn Trung Quc, rt kh cnh tranh. Chnh ph v Nh nc nn xem xt li vic ct gim thu cho cc n v sn xut kinh doanh, xut khu hng TCMN sao cho hp l hn. 9. n gin ho th tc xut khu Mc d c ch kinh doanh xut khu mi c gip cho cng vic xut khu c n gin ho, song hin nay vn cn nhng th tc rm r gy phin h cho doanh nghip, nhiu khi lm b l c hi kinh doanh ca h. - Tip tc p dng nhng bin php mi m ngnh hi quan thc hin nh phn lung hng ha, quy nh xc nhn thc xut, quy ch khai bo mt ln, ng k t khai SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33
60

Chuyn tt nghip trn my tnh, phn cp rng hn quyn k t khai hi quan to iu kin thun li cho doanh nghip. Trn y l mt s cc xut ca c nhn ti nhm y mnh hot ng xut khu hng th cng m ngh ni chung v ti Cng ty TNHH XNK Cng Thnh ni ring. Cc xut ny c th c hoc cha c tnh ng dng v cng c th cn hn ch, nhng ti vn mnh dn trnh by y vi mong mun c gp mt phn kin nng cao hot ng xut khu ti Cng ty. 10. Nh nc to iu kin gip cc doanh nghip Trong nn kinh t th trng th vic pht hin, tm kim thng tin l rt quan trng. Cho nn vic nh nc gip cc doanh nghip tm kim ngun th trng chun v i tc l rt cn thit (y l mt vn rt hn ch i vi cc doanh nghip Vit Nam). Cc doanh nghip Vit Nam khi xut khu thng thiu thng tin, hoc thng tin khng chun xc v i tc cho nn khi XNK hay b thua thit. Ngoi ra cc doanh nghip Vit Nam tham gia xut khu thng l cc doanh nghip va v nh cho nn khng kh nng ti chnh c th tham gia cc hot ng marketing, qung co xc tin tm kim khch hng. V vy, c th gip cc doanh nghip xut khu hng th cng m ngh tm kim c cc i tc, bn hng nhp khu, Nh nc cn c nhng chnh sch v gii php sau:

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

61

Chuyn tt nghip - Nh nc nn dnh mt ngun kinh ph nht nh ca Ngn sch h tr cho cng tc xc tin thng mi, nht l cho vic khuch trng xut khu. Nh nc c th h tr di cc hnh thc sau: +) H tr 50% chi ph thu gian hng cho c s sn xut hng th cng m ngh tham gia hi ch, trin lm nc ngoi. +) 50% chi ph cn li c h tr Nu trong qu trnh hi ch, trin lm n v kinh doanh k c hp ng xut khu tr gi trn 20.000 USD. Vic h tr ny c th thc hin trc tip i vi doanh nghip t mt trung tm xc tin thng mi hoc thng qua cc Cng ty quc doanh c giao nhim v t chc tham gia hi ch, trin lm quc t. 11. Thnh lp cc trung tm, cc c s xc tin - ngh cho thnh lp thm mt s trung tm xc tin thng mi (ch yu l khuch trng xut khu) ti mt s ni nc ngoi tng t nh Vit Nam Square ti Osaka, Nht Bn (c th thm vng Trung ng, Php hoc c, Nga, M, hoc Canada, mi ni mt trung tm). Cc trung tm ny c th tham gia cc gian hng cho cc doanh nghip trong nc thu trng by, cho bn hng xut khu vi gi khuyn khch. Ring hng th cng m ngh th c min ph (va qua mt s doanh nghip xut khu hng TCMN thy c tc dng ca trung tm

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

62

Chuyn tt nghip Osaka trong vic thc y bn hng v ngh c h tr chi ph). - nhng ni Vit Nam c i din thng mi, th giao nhim v cho h tm hiu, kho st nhu cu phc v l hi ti a bn , khi pht hin nhu cu v tm c i tc th c ngay nhm cng tc n tn ni kho st, thit k mu m hng cho bn v k hp ng cho cc c s sn xut hng TCMN trong nc. Nn h tr chi ph cho nhm cng tc v c khen thng Nu k c nhng hp ng c gi tr ln. - Ngoi ra, Nh nc cng cn xy dng knh thng tin thng mi thng sut t cc c quan thng v Vit Nam nc ngoi, B Thng mi n cc S Thng mi, cc doanh nghip xut khu hng th cng m ngh trong nc. ng thi t chc cung cp thng tin dnh k hng nm, hng qu thng qua cc tp ch, n phm v tnh hnh tiu th hng TCMN trn th gii cho cc doanh nghip bit. 12. Kin ton b my cn b hi quan v n gin ho th tc xut khu a. V cn b ngnh hi quan Nh nc phi cng c i ng cn b cng nhn vin c lin quan n vic xut nhp khu. To iu kin thun li cho cc doanh nghip xut khu. V trong cc cn b Hi quan vn cn mt s cng nhn vin ngnh hi quan tha ho, bin cht, nhiu khi gy cn tr cho vic xut khu, t

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

63

Chuyn tt nghip lm l c hi kinh doanh, gy thit hi cho cc doanh nghip. b. n gin th tc xut nhp khu Mc d c ch kinh doanh xut khu mi c gip cho cng vic xut khu c n gin ho, song hin nay vn cn nhng th tc rm r gy phin h cho doanh nghip, nhiu khi lm b l c hi kinh doanh ca h. to iu kin thun li hn cho hot ng xut khu hng th cng m ngh, ngh Nh nc p dng mt s cc quy nh sau: - Tip tc p dng nhng gii php mi m ngnh hi quan thc hin nh phn lung hng ha, quy nh xc nhn thc xut, quy ch khai bo mt ln, ng k t khai trn my tnh, phn cp rng hn quyn k t khai hi quan to iu kin thun li cho doanh nghip. - Nh nc cn c vn bn r rng v vic nhp mc, nh v m vch ca khch hng nc ngoi dnh vo hng th cng m ngh. 13. Chnh sch pht trin cc lng ngh th cng m ngh truyn thng. a. Tm kim v pht trin cc lng ngh truyn thng Hng th cng m ngh Vit Nam c sn xut ch yu cc lng ngh truyn thng. V vy m bo ngun hng cho xut khu, Nh nc nn c nhng chnh sch pht trin lng ngh truyn thng.

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

64

Chuyn tt nghip Trong nhng nm gn y, hot ng theo c ch kinh t th trng lm cho cc lng ngh truyn thng c s phn ho r rt: mt s lng ngh pht trin mnh (nh ngh gm, chm khm, ch bin g, my tre), mt s lng ngh li pht trin cm chng ( ngh snh, c ng), c nhng lng ngh gp nhiu kh khn (ngh giy gi, g ng) v mt s lng ngh ang trong qu trnh suy vong v c kh nng mt i. Cc lng ngh c iu kin v c hi pht trin th li gp phi mt s kh khn nh thiu vn hot ng, c s h tng yu km, nhim mi trngNn pht trin lng ngh th cng. b. Chnh sch h tr, khuyn khch pht trin cc lng ngh truyn thng, c bit ch n cc ngh nhn - Nh nc cn c gii php v k hoch pht trin cc lng ngh th cng m ngh a phng trong c nc. - Cc lng ngh vi t cch l mt n v hnh chnh, mt t chc lm n c tnh phng hi cng cn c Nh nc h tr x l mt s vn c s h tng, mi trng Chnh ph c th xem xt ph duyt cp vn u t cho cc d n xy dng c s h tng (ng giao thng, bn bi, ng dy ti in) ca cc lng ngh c xut khu trn 30% gi tr sn lng hng ho. - i vi ngh nhn - nhng ngi th c c vai tr rt ln i vi ngh v lng ngh th cng truyn thng, Nh nc c th p dng cc chnh sch nh:

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

65

Chuyn tt nghip +) Phong tng danh hiu Ngh nhn, Bn tay vng cho nhng ngi th gii, c nhiu ng gp vo vic gi gn, pht trin lng ngh v km theo cc gii thng nhm khuyn khch h pht huy ti nng. +) Bi dng min ph cc kin thc v hi ha, m thut cho cc ngh nhn ti cc trng cao ng m thut. +) Bo h quyn s hu i vi cc sng ch, gii php ku ch, kiu dng cng nghip, nhn hiu hng ho. 14. Chnh sch tn dng nng cao kh nng qun l h thng ngn hng *) Hin nay khng ring g cc cng ty xut khu hng th cng m ngh m i b phn cc doanh nghip Vit Nam thng l quy m va v nh thm ch rt nh v vy lun nm trong tnh trng thiu vn trm trng t nh hng n thi c , c hi kinh doanh ca doanh nghip . V vy ngh nh nc c chnh sch hp l trong vic vay vn vi li sut ph hp , mc thu vn thp v hnh thc thanh ton linh hot . Hn na gim bt th tc xin vay vn v nhanh chng cho vay vn khi hon tt th tc . C gii php vay vn lu ng cho cc doanh nghip xut khu hng th cng m ngh v h tr vn lu ng cho cc d n u t mi . * ) Hin nay vi xu th hi nhp thanh ton quc t thng qua ngn hng l ch yu . Vy m h thng ngn hng nc ta li rt km trong khu thanh ton, thng thua thit hoc chm chp lm mt thi c , c hi kinh doanh

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

66

Chuyn tt nghip cu cc doanh nghip ; nh vy ngh vi nh nc nhanh chng cng c v nng cao trnh ca cc cn b nhn vin trong h thng ngn hng to iu kin thanh ton thun li , an ton cho doanh nghip 15. Thu ht khch du lch quc t Vi xu hng pht trin ca ngnh du lch hin nay, khch du lch n Vit Nam s ngy cng ng, mi sn phm th cng m ngh li l mt mn qu tht c o cho khch du lch nc ngoi. tn dng li th ny, Nh nc nn c cc chnh sch pht trin ngnh du lch, gn lin vi vic tng cng tiu th hng th cng m ngh bng mt s hot ng sau:pht trin du lch vn ho, t chc cc l hi vn ho truyn thng, lin h v n tip cc on khch du lch nc ngoi, c cc chnh sch u t cho lng ngh pht trin du lch qua lm tng lng hng th cng m ngh xut khu ra nc ngoi bng hnh thc xut khu ti ch.

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

67

Chuyn tt nghip

Kt lun Hot ng kinh doanh xut nhp khu l mt hot ng rt quan trng trong thi k hi nhp. N gip cho t nc pht trin v hi nhp nhanh chng cng vi hi nhp ton cu. Hot ng xut nhp khu tng thu nhp ngoi t cho ti chnh, to iu kin pht trin tt c s h tng t rt ngn khong cch gia nc ta vi cc nc trong khu vc v trn th gii. Sau mt thi gian thc tp ti Cng ty TNHH XNK Cng Thnh kt hp vi nhng kin thc c hc ti trng cng vi s hng dn v gip ca thy gio Thc s. Nguyn Thnh Hiu em hon thnh bn bo co ny. Do trnh v cc iu kin khch quan c hn, em mong c s ch bo hn na thy.

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

68

Chuyn tt nghip

Sinh vin thc hin Dng Mnh Tng

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

69

Chuyn tt nghip

Ti liu tham kho

1. Gio trnh QTKD ca GS.TS . Nguyn Thnh - TS . Nguyn Ngc Huyn 2 . Gio trnh QTNNL ca PGS . PTS . Phm c Thnh 3. Ti liu ni b Cng ty TNHH XNK Cng Thnh 4. Ti liu xut nhp khu ca B Thng mi. 5. Tp ch Thng mi cc k. 6. Mng Internet.

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

70

Chuyn tt nghip Nhn xt ca gio vin hng dn ................................................................................................ ................................................................................................ ................................................................................................ ................................................................................................ ................................................................................................ ................................................................................................ ................................................................................................ ................................................................................................ ................................................................................................ ................................................................................................ ................................................................................................ ................................................................................................ ................................................................................................ ................................................................................................ ...............................................................................................

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

71

Chuyn tt nghip

SV: Dng Mnh Tng - Lp: QTKDTH - K33

72