24 KẾ SÁCH TRÊN THƯƠNG TRƯỜNG

Keá 1 : Thaû Boùng Baét Moài

Duøng moät hình aûnh nhö ngöôøi ta mong ñôïi hoaëc khoâng mong ñôïi ñeå ñaït ñöôïc moät
ñieàu lôïi cuï theå (ñoái keá thaû moài baét boùng).
CHIEÁU HÌNH AÛNH GAÂY AÁN TÖÔÏNG MAÏNH
TAÏO HÌNH AÛNH THÍCH HÔÏP NHÖ NGÖÔØI TA MONG ÑÔÏI
ÑÒNH GIAÙ CAO ÑEÅ LAÁY GIAÙ CAO
DUØNG GIAÙ THAÁP ÑEÅ LAÁY GIAÙ CAO
TAÏO CAÛM GIAÙC THAÀN BÍ
DUØNG GIAÛ LAÁY THAÄT : Taøo Thaùo daãn quaân ñi ñeán Uyeån Thaønh bò thieáu nöôùc beøn
noùi “ta töøng qua vuøng naøy, phí tröôùc coù röøng mô lôùn, ñi nhanh ñeán ñoù khoâng coù nöôùc
cuõng coù mô”

Keá 2: Thaû Moài Baét Boùng

Thaû ra moät ñieàu lôïi cuï theå ñeå coù moät hình aûnh mong muoán.
ÑAÀU TÖ CHO HÌNH AÛNH
GAÂY SÖÏ CHUÙ YÙ VAØ THIEÄN CAÛM
TAÏO HÌNH AÛNH TOÁT BAÈNG CHAÁT LÖÔÏNG PHUÏC VUÏ
DUØNG TIEÀN ÑEÅ TAÏO UY TÍN
UOÁNG BIA KHOÂNG TRAÛ TIEÀN

Keá 3: Phuù Quyù Keá

Töï toân taïo mình leân cho ngöôøi ta tin. Döïa treân taâm lyù töï nhieân, söï ngöôõng moä, tin
ngöôøi coù ñaëc ñieåm noåi baät.
THAY TRÔØI HAØNH ÑAÏO

Keá 4: Khoå Nhuïc Keá

Töï haønh haï thaân xaùc mình laøm cho ngöôøi ta tin. Ñk “phuù quyù keá”. Duøng söï bieåu loä
baûn thaân, töøng traûi, laøm cho ñoái töôïng ñoàng caûm neân maát caûnh giaùc.
TÖÏ HAØNH HAÏ ÑEÅ ÑÖÔÏC TÍN NHIEÄM: khoå luyeän, haï thaáp mình, laøm nhuïc mình,
chaáp nhaän söï haønh haï cuûa theå xaùc tinh thaàn.

Keá 5: Thaû Teùp Baét Toâm

Ñk “thaû toâm baét teùp”
Chieâu duï nhaân taøi
Taëng choåi ñeå baùn ñöôïc sôn
Baùn loã ñeå caâu khaùc
Dòch vuï mieãn phí
Duøng ít laáy nhieàu

Convert to PDF by Vodanh 1

 Keá 6: Thaû Toâm Baét Teùp
Nhöõng ñeàu haïi choïn haïi ít hôn.
Khuûng hoaûng

Keá 7: Kích Töôùng Keá

Laøm thay ñoåi taâm sinh lyù cuûa ñoái töôïng khi kích ñoäng. Söï noùng giaän maát ñi saùng
suoát, sai laàm. Ñk “ haøng töôùng keá”.
Tala chôi côø vôùi baïn “chôi côø vôùi ngöôøi ngu nhö anh thì laøm toâi chôi keùm ñi”
Khoång Minh ñaõ töøng duøng lôøi noùi gieát cheát hai töôùng
Môøi töôùng khoâng baèng kích töôùng

Keá 8: Haøn Töôùng Keá

Laøm cho ñoái töôïng thay ñoåi taâm sinh lyù laøm maáy yù chí vaø töï tin. Duøng giaùn tieáp, duøng
ngöôøi khaùc ñeå taùc ñoäng.

Keá 9: Rung Caây Doaï Khæ

Giaùn tieáp laøm ñoái töôïng sôï, qua ñoù ñaït muïc ñích. Nhöng mình vaãn theá chuû ñoäng. Ñk
“ troàng caây duï khæ”.
Gieát gaø khæ sôï

Keá 10: Troàng Caây Duï Khæ

Duøng haønh ñoäng giaùn tieáp khieán cho ñoái töôïng thích qua ñoù taán coâng baát ngôø maø ñaït
muïc ñích.
Taïo neân tính huoáng ñöa ñoái töôïng vaøo trong phaïm vi kieåm soaùt
Thoaû maõn nhu caàu ñeå sai khieán, daïy baûo
Thöï hieän keá hoaïch gì ñoù thì caàn ñöa vaøo hoaøn caûnh heat söùc thuaän lôïi

Keá 11: Myõ Nhaân Keá

Duøng söùc haáp daãn cuûa ngöôøi ñeïp, ñeå ñaït muïc ñích. Döïa treân yeáu ñieåm cuûa nam giôùi
deã bò quyeán ruõ bôûi ngöôøi ñeïp.

Keá 12: Nam Nhaân Keá

Nhö myõ nhaân keá nhöng duøng ñaøn oâng. Duøng tình caûm thöông, geùt, phuï nöõ suy ñoaùn,
suy nghó mang tính boâ phaän khoâng suy nghó toaøn cuïc.
Khí chaát ngheä thuaät - Veõ bí aån - Ñaëc ñieåm noå troäi
Rung ñoäng khi nghe aâm thanh, lôøi noùi dòu daøng, quyeán ruõ.

Convert to PDF by Vodanh 2

 Keá 13: Thöøa Gioù Beû Maêng
Thaáy cô hoäi toát laø haønh ñoäng, döïa treân tính huoáng môùi xuaát hieän, deã thaønh coâng.
Khoâng boû qua baát cöù cô hoäi naøo – Taän duïng caùc söï kieän – ñuùng thôøi cô
Tìm cô hoäi theo höôùng khaùc - “söông muø laáy teân cuûa Khoång Minh”

Keá 14: Taïo Gioù Beû Maêng

Taïo ñieàu kieän ñeå coù cô hoäi toát xuùaât hieän maø haønh ñoäng. Töï chaâm moài cho tình huoáng
môùi xuaát hieän.
Taïo ñoäng löïc laøm vieäc cho cô hoäi thaêng tieán
Laøm ñöôøng taïo cô hoäi phaùt trieån, giaù baát ñoäng saûn taêng
Quan heä ñoái ngoaïi khoâng maát bao nhieâu tieàn – Taïo côn khaùc ñeå baùn nöôùc
Laøm cho ñoái taùc khinh ñòch – Bieán khoâng thaønh coù

Keá 15: Thöøa Nöôùc Ñuïc Thaû Caâu

Nhaân luùc tình huoáng xaáu maø haønh ñoäng, trong tai hoaï luoân tieàm aån may maén. Ñk
“taïo nöôùc ñuïc thaû caâu”.
Bieán haïi thaønh lôïi “chuyeän mua ngöïa” – Nhaân luùc bò nguy hieåm maø haønh ñoäng
Chuyeån hoaï thaønh phuùc.

Keá 16: Taïo Nöôùc Ñuïc Thaû Caâu

Taïo ñieàu kieän cho tình huoáng xaáu xuaát hieän maø haønh ñoäng.
Gaây söï oàn aøo maø quaûng caùo – Gaây ñoå vôõ ñeå quaûng caùo – Bieán khoâng thaønh coù.

Keá 17: Thuaän Tay Daét Boø

Ñang thöïc hieän coâng vieäc moät thuaän lôïi laøm luoân coâng vieäc hai.

Keá 18: Nghòch Tay Daét Boø

Ñang thöïc hieän coâng vieäc thou nhaát, taïo ñieàu kieän vaø thöïc hieän luoân coâng vieäc thöù
hai.

Keá 19: Giaû Yeáu Cheá Maïnh

Döïa treân tính chuû quan. Ñk “giaû maïnh cheá yeáu” giaû beänh, töø chöùc…

Keá 20: Giaû Maïnh Cheá Yeáu

Giaû maïnh maø ñoái töôïng thaáy mình yeáu maø deã cheá ngöï.

Keá 21: Bieát Maø Giaû Laø Khoâng Bieát

Giaû ngu, nai, laøm cho ñoái töôïng giaûm söùc taán coâng, maát caûnh giaùc, hay coù ñeàu kieän
chuaån bò keá khaùc. Ñk “khoâng bieát maø giaû bieát”.

Convert to PDF by Vodanh 3

 Keá 22: Khoâng Bieát Maø Giaû Bieát
Döïa treân yù chí choáng cöï, doø xeùt loøng ngöôøi, chuaån bò keá khaùc.
Toâi maát chieác maùy tính nhoû khoâng bieát ai laáy, toâi gaëp ngöôøi baïn maø toâi nghi ngôø lieàn
baûo. Sao maøy möôïn maùy tính tao maáy ngaøy maø chöa traû, theá laø caäu ta traû laïi cho toâi
hoâm sau.

Keá 23: Giöông Ñoâng Kích Taây

Chuaån bò höôùng naøy nhöng thöïc hieän theo höôùng khaùc. Ñk “giöông ñoâng kích
ñoâng”.

Keá 24: Giöông Ñoâng Kích Ñoâng

Duøng vôùi ngöôøi gioûi, taäp theå lôùn. Coù ñieàu chænh caùc chi tieát cuûa traän kích.

Convert to PDF by Vodanh 4