Nh÷ng ng«i sao ph¬ng b¾c

********************
Ph¬ng ph¸p khai th¸c c¸c mèi quan hÖ
I. Khai th¸c triÖt ®Ó c¸c mèi quan hÖ cò
- Khai th¸c c¸c mèi quan hÖ xung quanh (kh«ng ph©n biÖt ®Þa lý, nghÒ
nghiÖp...) nh trong buæi ®µo t¹o: B¹n häc cÊp I, II, III, b¹n häc ®¹i häc, gia
®×nh, hä hµng...
- NÕu ai kh«ng trë thµnh t vÊn viªn th× dï cã b¸n ®îc hµng cho hä hay
kh«ng còng thêng xuyªn nhê hä giíi thiÖu. NÕu hä tá ra nghiªm tóc nhng
qu¸ bËn th× b¹n cã thÓ kÕt hîp víi hä nh ë phÇn ®èi víi TVV ngõng ho¹t
®éng
- TËp hîp nh÷ng ngêi quen ë xa theo khu vùc vµ ®¨ng ký víi ngêi b¶o trî
- TÝch cùc tham gia sinh ho¹t tËp thÓ víi nh÷ng mèi quan hÖ cò nh sinh
nhËt, liªn hoan... cè g¾ng lÊy danh s¸ch
- Tæ chøc nh÷ng buæi thö s¶n phÈm miÔn phÝ t¹i nhµ vµ mêi mäi ngêi lµm
thÎ gi¶m gi¸ (®¨ng ký lµm thÎ TVV)
- ThØnh tho¶ng liªn hÖ víi ngêi quen cò ®Ó hái th¨m xem hä ®· cã sù
chuyÓn biÕn, thay ®æi g× cha vµ khai th¸c thªm nh÷ng mèi quan hÖ cña
hä
II. §èi víi TVV míi ho¹t ®éng
- Yªu cÇu hä ®¸nh gi¸ ®óng vÒ s¶n phÈm (chÊt lîng & gi¸ c¶ hîp lý) b»ng
c¸ch thö s¶n phÈm ngay tõ khi nghe th«ng tin. ChØ cã nh÷ng ngêi ®¸nh
gi¸ ®óng vÒ s¶n phÈm míi cho ký hîp ®ång
- Yªu cÇu hä sö dông s¶n phÈm
®Ó cã:
o NiÒm tin: ChØ cã s¶n
phÈm tèt (chÊt, lîng, gi¸
c¶ hîp lý) míi cã thÓ kinh
doanh tèt. NÕu b¹n tin vµo
®iÒu nµy vµ chøng tá
niÒm tin ®ã qua viÖc sö B¸n Nh­îng
lÎ l¹i
dông s¶n phÈm th× b¹n sÏ
cã ®éng lùc ®Ó lµm viÖc
Tù dïng
vµ kh«ng bÞ dao ®éng bëi
nh÷ng ngêi tiªu cùc
o KÕt qu¶ sö dông: B¹n
cµng sö dông nhiÒu th× sÏ cµng b¸n ®îc nhiÒu s¶n phÈm
- Gióp TVV sö dông thêng xuyªn s¶n phÈm (nÕu cã thÓ): NÕu b¶n th©n b¹n
kh«ng trë thµnh kh¸ch hµng thêng xuyªn cña chÝnh m×nh th× b¹n sÏ
kh«ng thÓ gióp ai trë thµnh kh¸ch hµng thêng xuyªn ®îc
- Yªu cÇu TVV ghi râ mèi quan hÖ trong danh s¸ch ngêi quen vµ nép l¹i cho
b¹n - ®Æc biÖt lµ nh÷ng ngêi tuæi tõ 25 ®Õn 40 v× hä:
o Cã ®éng lùc lµm viÖc nghiªm tóc: §· cã gia ®×nh hoÆc ®· ®i lµm
=> cã tr¸ch nhiÖm vµ biÕt quý träng c«ng viÖc
o Cã uy tÝn: T¬ng ®èi hiÓu biÕt vµ ch÷ng ch¹c => Lêi nãi cã träng l-
îng
o Cã quan hÖ t¬ng ®èi réng: Cã nhiÒu b¹n bÌ, ngêi quen trong thêi
gian dµi => DÔ më réng quan hÖ
o Cã kh¶ n¨ng kinh tÕ: §· cã tÝch luü => cã kh¶ n¨ng mua s¶n phÈm

Trang 1/3
III. §èi víi TVV ngõng ho¹t ®éng/ho¹t ®éng yÕu
- Yªu cÇu hä bæ sung thªm danh s¸ch vµ chuyÓn giao cho b¹n toµn bé quan
hÖ. Sö dông danh s¸ch cña hä (ký hiÖu hä lµ K) ®Ó tuyÓn cho hä
- Ký theo hµng däc nh h×nh vÏ bªn tr¸i bªn díi - c¸c møc % lµ gi¶ ®Þnh:

K K

21% 0% 12% 0% 3% 0% 0% 6% 3%

21%NÕu b¹n ký vµo hµng ngang nh­ h×nh ë trªn, bªn ph¶i th×:
B¹n sÏ lµm viÖc vÊt v¶ víi nhiÒu ng­êi mµ lîi nhuËn chØ tÝnh vµo 1
nhãm d­íi cña b¹n
18%Nh÷ng ng­êi ë d­íi kh«ng hç trî ®­îc lÉn nhau v× ë ngang cÊp, quyÒn lîi
kh«ng liªn quan
B¶n th©n K vÉn kh«ng ho¹t ®éng v× thu nhËp cña K sÏ rÊt cao vµ b¹n
®· lµm thay hÕt cho K
15%
NÕu b¹n ký vµo hµng däc nh­ h×nh ë trªn, bªn tr¸i th×:
B¹n sÏ lµm viÖc víi mét hoÆc vµi ng­êi v× ®»ng nµo th× lîi nhuËn còng
chØ tÝnh vµo 1 nhãm d­íi cña b¹n
12%Nh÷ng ng­êi ë d­íi hç trî lÉn nhau vµ ho¹t ®éng rÊt nhanh. B¹n chØ lµm
viÖc víi 1 ng­êi nghiªm tóc v× hä sÏ hç trî c¸c møc d­íi vµ “®èt” nh÷ng
ng­êi ë trªn ho¹t ®éng ®Ó tr¸nh ®ång cÊp
9%Gi¶ sö TVV ë d­íi cïng ®¹t chiÕt khÊu 3%, t­ vÊn viªn ë trªn muèn h­ëng
hoa hång cña TVV møc 3% th× ph¶i cè lªn 6%, TVV ë trªn n÷a muèn h­
ëng hoa hång cña TVV 6% còng ph¶i cè lªn 9%... vµ TVV ë trªn TVV
6%21% ph¶i cè ®¹t ®iÓm nhãm c¸ nh©n lµ 4000BP. Nh­ vËy mäi ng­êi
®Òu cã ®éng lùc lµm viÖc
B¶n th©n K ph¶i ho¹t ®éng v× thu nhËp cña K sÏ kh«ng cã nÕu bÞ
3%®ång cÊp víi ng­êi d­íi
- KhiNÕu
ký ®îc mét TVV
K muèn tr¸nhnghiªm
®ång tóc, h·y huy
cÊp th× chØ®éng
cÇn ký thªm mét hµng däc n÷a
tÊt c¶ c¸c mèi quan hÖ ®Ó ký nh÷ng mèi quan
hÖ ®ã lªn tríc thµnh mét d©y vµ nãi víi hä lµ
b¹n ®· x©y dùng s½n cho hä mét nhãm råi.
Khi nh÷ng ngêi trong d©y nµy ®ång cÊp. Hä sÏ
sö dông nh÷ng mèi quan hÖ cña hä ®Ó ký
thªm mét d©y n÷a ®Ó tr¸nh ®ång cÊp
- NÕu cã mét nhãm b¹n cïng ®Õn th× còng ký
cho hä mét hµng däc - ký nh÷ng ngêi lµm
m¹nh h¬n xuèng tÇng díi
- §Æt vÊn ®Ò víi K lµ chuyÓn giao toµn bé lîng
kh¸ch hµng l¹i cho b¹n. B¹n sÏ phôc vô tÊt c¶
nh÷ng kh¸ch hµng nµy. Lîi nhuËn b¹n sÏ chia
®«i cho K (®èi chiÕu theo ho¸ ®¬n). Nh vËy,
khi kh«ng lµm viÖc, K vÉn cã thu nhËp thêng
xuyªn. NÕu muèn kiÓm tra, K cã thÓ liªn hÖ víi
ngêi quen cña m×nh xem hä cã ®Æt hµng
kh«ng. Sau ®ã ký toµn bé nh÷ng kh¸ch hµng nµy thµnh mét hµng däc
xuèng díi K
- Khi cã th«ng tin míi vÒ catalogue, khuyÕn m¹i, ch¬ng tr×nh du lÞch... liªn
hÖ ngay víi nh÷ng ngêi cßn cã thÓ ho¹t ®éng trong m¹ng líi ®Ó th«ng
b¸o
Trang 2/3
IV. Më réng c¸c mèi quan hÖ míi
- Tham gia vµo c¸c ho¹t ®éng x· héi nh CLB, hiÖp héi, líp häc... tèt nhiªn lµ
liªn quan ®Õn nh÷ng ®èi tîng quan t©m ®Õn kinh doanh hoÆc s¶n
phÈm nh CLB thÓ dôc nhÞp ®iÖu, hiÖp héi doanh nghiÖp trÎ... ph¶i chän
nh÷ng ho¹t ®éng b¶n th©n m×nh yªu thÝch ®Ó võa hoµn thiÖn b¶n
th©n, võa thÓ hiÖn ®îc së trêng vµ ®ì l·ng phÝ thêi gian
- Lµm quen thªm víi nh÷ng ngêi míi b»ng c¸ch sö dông s¶n phÈm hoÆc
dÞch vô cña hä: Chñ hµng quµ, hµng ¨n; chñ qu¸n c¾t tãc, géi ®Çu…
- Tranh thñ nh÷ng ngµy ®Æc biÖt (sinh nhËt, 8-3, 20-11...), nh÷ng dÞp
khuyÕn m¹i… ®Ó tÆng quµ, tÆng phiÕu gi¶m gi¸… lµm quen
- Tæ chøc nh÷ng líp d¹y trang ®iÓm, dìng da miÔn phÝ vµ mêi mäi ngêi
tham gia ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm
- §Õn gÆp nh÷ng n¬i tô tËp ®«ng nh÷ng ngêi ®øng tuæi nh hiÖu may,
cöa hµng b¸n quµ sinh nhËt... (lu ý nh÷ng ngêi tuæi tõ 25 – 40) vµ ®Æt
vÊn ®Ò víi hä lµ hä cã thÓ t¨ng kh¶ n¨ng b¸n hµng b»ng c¸ch tÆng thÎ
gi¶m gi¸ hoÆc danh thiÕp cã tÆng s¸ch cña b¹n vµo nh÷ng s¶n phÈm hä
göi kh¸ch hµng. Nh vËy lµ 2 bªn cïng cã lîi vµ b¹n còng kh«ng cÇn cã mÆt
mµ vÉn më réng ®îc quan hÖ
- ThØnh tho¶ng liªn hÖ l¹i víi nh÷ng ngêi cha quen ®Ó x©y dùng quan hÖ.
Khi hä thµnh ngêi quen cña b¹n råi th× rÊt dÔ nãi chuyÖn

Trang 3/3