Chin lc kinh doanh Ma trn McKinsey-Ge

20 07 2011

Trong mn CLKD chc hn mi ngi tng c nghe v phng php phn tch danh mc McKinsey GE. Tuy nhin, do thi lng hc trn lp cn tng i ngn do vy cc bn cng kh m nm r v phng php ny. Mnh cng tm hiu 1 cht v phng php ny v mun chia s vi cc bn mt vi ti liu mnh su tm c v phng php ny. Phng php ny c cng ty t vn McKinsey a ra v p dng vo m hnh ca tp on General Electric thc nghim. Phng php phn tch danh mc hot ng ca McKinsey GE l phng php xy dng ma trn McKinsey GE nhm phn tch danh mc kinh doanh ca mt cng ty theo cc n v kinh doanh chin lc (SBUs Strategic Business Units) ca cng ty . Trong , mt danh mc u t l tp hp ca cc SBUs, mt danh mc u t ti u l mt iu kin hon ho cc cng ty cng c sc mnh cng nh khai thch ti a th trng. Mt SBU c th l ton b lnh vc kinh doanh ca cng ty va v nh hoc c th l mt b phn kinh doanh ca mt cng ty ln, mt tp on a ngnh, vi cc quyt nh chin lc kinh doanh ring bit v c nhng mc tiu ring t cng ty m. Vic phn tch danh mc u t ca mt cng ty l mt hot ng chin lc nhm: Phn tch danh mc u t kinh doanh hin ti ca cng ty qua a ra quyt nh u t nhiu hn hay t hn vo mi SBU. Xy dng chin lc pht trin cho cng ty nhm a ra quyt nh u t vo mt lnh vc kinh doanh mi cho danh mc u t ca mnh. a ra quyt nh ri b SBU km hiu qu. Ma trn phn tch McKinsey GE c pht trin t ma trn phn tch BCG vi nhng pht trin cao hn, gip cho vic phn tch hiu qu v chnh xc hn. Ma trn McKinsey GE s dng hai yu t l trin vng ca ngnh v v th ca doanh nghip nhm a ra nh gi. Cc yu t ny c nh gi bng phng php cho im, trong cc nhn t nh hng ti trin vng ngnh bao gm: quy m th trng, trin vng tng trng ngnh, th trng xut khu, xu hng gi c, cng cnh tranh trn th trng, ri ro chung ca th trng, ro cn xm nhp, c hi khc bit ha sn phm dch v, bin ng v cu, phn on th trng, c cu th trng, tc pht trin cng ngh; cc nhn t nh hng ti v th ca doanh nghip l gi tr tng ti sn, sc mnh thng hiu, th phn, th phn tng trng, s trung thnh ca khch hng, chi ph tng i, li nhun tng i, kh nng phn phi nng lc sn xut, kh nng i mi cng ngh, cht lng, kh nng ti chnh v cc ngun lc cn thit, kh nng qun l. Ma trn McKinsey GE c biu din di dng ma trn 33, trong cc SBU c biu din bng mt vo trn th vi kch thc vng trn biu th cho phn trm doanh thu ca

SBU, hnh qut biu din th phn ca SBU trn th trng.

Olympic v nhng cu chuyn kinh doanh T General Electric, Nestl cho ti hng sn xut ng h danh ting Omega, gn nh tt c cc cng ty tn tui trn th gii u v ang s dng Th vn hi Olympic cho vic th nghim cc chin lc kinh doanh mi v pht trin cc sn phm/dch v ca mnh. Khi t chn ln sn c Olympic Bc Kinh 2008, n vn ng vin i bng n M Heather Mitts phi trng cy nhiu hn vo cc thit b h tr, ng i v cc c ng vin hm m gip . Mitts tri qua chn thng dy chng vo nm ngoi v phi ngi ngoi chng kin World Cup vo thng 9. Nhng by gi Heather tr li ti Bc Kinh. Nim tin ca c cng c cng c mnh m bi nhng kt qu mi nht m cc bc s ca c tin hnh chp scan. H s s dng mt thit b siu m in t mi, c tn l LOGIQ i t hng General Electric Healthcare (GE). Thit b nng cha y 12 pound ny c th em li nhng hnh nh chi tit nht, thm ch c cc vt rn nh nht ti dy chng, vi cht lng hnh nh r nt khc hn nhng chin my nng 800 pound kh ph bin ti cc bnh vin. l mt phn trong chin lc kinh doanh ca GE s dng Olympic nhm gii thiu v pht trin nhng pht minh mi nht. GE trin khai th nghim phin bn u tin ca LOGIQ i ti th vn hi ma ng Turin 2006, em li cho cc nh nghin cu mt c hi th nghim thit b trong mt mi trng khc lit ni m cc chn thng nghim trng thng xy ra. Phn hi t cc vn ng vin v hun luyn vin s gip GE ci thin sn phm/dch v ca mnh.

V Olympic chng minh c tm quan trng i vi GE, doanh s bn hng cc thit b siu m tng 75% k t Olympic ma ng Turin. "Olympic l c hi tip th v kinh doanh ln cho GE", Peter Foss, gim c tip th ca GE nhn nh. Olympics t lu c xem nh ni ph din ca cc thit b, dng c th thao hin i nht, t nhng chic giy chy Ultralight Adidas ti Th vn hi Tokyo nm 1964 ca vn ng vin dnh huy chng vng Willi Holdorf ti nhng chic o nh v thm m tuyt vi ca Nike c vn ng vin chy nc rt Kathy Freeman mc ti Sydney 2000. V Bc Kinh 2008 cng khng my khc bit. Hai ngi sao bng r M l Kobe Bryant v LeBron James s i chic giy chy bng r Hyperdunk ca Nike c sn xut t si thu tinh lng c cng gp 5 ln thp. Hay k th bi li Michael Phelps - ngi dnh k lc 8 huy chng vng s mc trn mnh b bi c bit dng vy c ca hng Speedo. Khng ch vy, mt chic xe p tr gi 25.000 USD vi khung xe lm t si ccbon tng hp siu cng c th tng tc ng k cho i ua xe p Australia. Nhng khng ch nhng cng ty dng th thao mi s dng Olympic vn hnh cc chin lc kinh doanh v sn phm mi ca h. Cc cng ty t nhiu lnh vc khc nhau nh nng nghip, cng ngh, thc phm,... u thu li ch t vic hp tc vi cc vn ng vin hay cc u ban t chc Olympic pht trin cc tng kinh doanh mi. Ti Olympic ma ng 1960 Squaw Valley, k th vn hi u tin th nghim vic ghi im qua h thng my tnh, hng IBM gii thiu cc my tnh ln ng sau mt bc tng knh vi hy vng s gy n tng cho cc khch hng. Bn nm sau, ti th vn hi Innsbruck, tp on Xerox gii thiu 5 loi my photocopy mi nht c th t tc hng chc trang giy trong mt pht. Cn nh sn xut ng h ni ting Omega, nh ti tr cc bng in t thi gian cho Olympic chnh thc t nm 1932, khng ngng gii thiu cc cng ngh tin tin ca mnh ti cc k Olympic khc nhau. Chng hn, quay tr li nm 1964, Omega h l mt h thng a vic tnh gi ca vn ng vin ngay trn cc mn hnh tivi, mt cng ngh m gi y tr thnh chun mc trong truyn hnh th thao hin i. Ti Olympic Bc Kinh 2008 mi y, hng gii thiu cc b cm bin vn ng th mi (nhm xc nh cc li khi xut pht) v h thng v tinh nh v ton cn gip xc nh, theo di cc tay ua thuyn. Omega cho bit rng vic gii thiu cc pht minh mi t b phn R&D trong cc k Olympic nng cao ng k danh ting ca Omega v chnh xc tuyt i. "Vic tnh gi cho cc s kin th thao danh ting thc s ang nng tn nhim nhn hiu ca chng ti", Stephen Urquhart, ch tch Omega Worldwide, nhn nh.

Hng cng ngh ASK-TongFang ca Php v c pht trin loi chip nhn dng tn s sng radio cho cc k Olympic, tng t nh cc con chip RFID c cc nh bn l ton cu s dng nhm theo di sn phm t kho ti tay ngi tiu dng. U ban t chc th vn hi Trung Quc mun pht hin mi hnh vi s dng v gi v v th u ban nh n ASK-TongFang gn chip vo tng chic v mt. B ra hng chc t USD u t cho th vn hi Bc Kinh 2008, nhiu a im thi u Olympic tr thnh ni ph by cc pht minh v cng ngh mi nht. Sn vn ng chnh, c thit k bi cc kin trc s Thu S, nu bt mt cu trc thp hin i trng ging nh mt t chim khng l. Cc cng ty xy dng Trung Quc s dng mt k thut lp rp siu chnh xc m h cha tng s dng trc y. Trung tm th thao di nc vi tn gi l Khi lp phng nc (Water Cube) c che ph trong mt lp nha c bit trng nh cc bong bng. N hp th 90% nng lng mt tri gi nhit cho ton b to nh, v th s khng cn nhiu in lm m 5 b bi. Hay ti nh thi u bng r, mt lp hp kim aluminum phn chiu hu ht cc tia nng mt chi, v th h thng lm lnh khng mt qu nhiu nng lng iu ha nhit . ng nhin, a phn cc pht minh c s dng quy m nh hn. V d, hng PowerBar, mt cng ty con ca tp on Nestle, cung cp mt loi ung mi tng nng lng cho cc vn ng vin ua xe p, qua gp phn ci thin tc ua xe. ung ny cc tay ua s dng khi mun tng cng carbohydrate lc i chn bt u r ri. Olympics cng l mt c hi tip th c mt khng hai, v nhiu cng ty thy y l mt thi c tuyt vi thu ht s ch ca hng t ngi trn gii di mt theo tng cuc thi u th thao. Trong th vn hi Athen 2004, hng Speedo c nhng qung co truyn thng mnh m cho b bi ton thn th h mi gip cc vn ng vin ci thin tc . Nhng n Bc Kinh 2008, hng quyt nh khng tp trung nhiu vo cc qung co thng mi lin quan ti Olympic, thay vo hng dnh tin cho vic nghin cu cc sn phm mi s dng cho Olympic. l mt quyt nh kh mo him theo ng nhn xt ca ph ch tch Speedo, Craig Brommers. Nhng y l mt quyt nh hon ton ng. Cng ty trong thng 2 gii thiu b mi c tn gi LZR Racer v cc vn ng vin mc LZR Racer ph rt nhiu k lc th gii. Chnh iu khin Speedo c ch nhiu hn v danh ting cng nng cao ng k. Tp on General Electric c l t c nhng bc tin xa nht trong cc n lc tip th lin quan ti cng ngh mi. Hng xy dng "Trung tm Tng tng" (Imagination Center) rng hng chc nghn mt vung trng by cc sn phm mi, chng hn nh chic my chp scan siu m m Heather

Mitts s dng v mt b chn lc hn 400 cc d n lin quan ti Olympic, trong bao gm h thng thot nc ma ti sn vn ng t chim Trung Quc, cc tuabin gi cp in cho cc nh thi u hay nhng thit b y t phc v chm sc vn ng vin ti lng th thao Olympic.GE cho bit hng t doanh s trung bnh trn 700 triu USD trong mi k vn hi. R rng rng, GE cng nh a phn cc cng ty khc trn ton cu hy vng rng tinh thn Olympics s sng mi v ngy mt qung i hn, qua h c thm cc c hi gii thiu v thu li nhun t cc chin lc kinh doanh mi ra th trng. ng nh khng nh ca Peter Foss, gim c tip th ca GE: "Olympics l mt phng th nghim thng mi tuyt vi cho cc cng ty chng t h c th lm nhiu tt p hn cho cc khch hng ca mnh". eBrandium.com - Ngun tin: Bw Portal

12 b quyt lnh o ca nh qun tr huyn thoi Jack Welch

S ln xem: 11790 355 Bn c thch bi ny In bi vit Gi bi cho bn Xem trang ch T Vn Khi Jack Welch ln nm quyn General Electric (GE) vo nm 1981 v tr thnh CEO tr nht trong lch s ca tp on, nh lnh o huyn thoi ny cam kt s bin GE thnh cng ty mnh nht trn th gii. Welch va l nh hoch nh chin lc, ging vin kinh doanh, biu tng ca cng ty, li va l nh l lun v qun tr. Nu lnh o l mt mn ngh thut th chc chn Welch chnh l ngi ngh s bc thy. Nh tnh cch v phong cch lnh o c o, trong 20 nm tr v, ng t c nhng thnh tch cha tng c trong lch s ca GE. Lm cch no m Jack Welch li c th thnh cng n nh vy? Sau y l 12 b quyt ca ng:

Lnh o, ch khng phi qun l Ngi lnh o c ti phi l ngi nhn xa trng rng v c kh nng dn dt nhn vin t n tm nhn y vi s am m cng vic mnh lit. Mun vy, ngi lnh o khng nn qun l nhn vin qu cht, m phi bin h thnh ngi ch tht s ca cng ty bng cch to iu kin h tham gia gii quyt vn . Bt c nhn vin no cng c quyn th hin kh nng lnh o min l h c tng sng to v c th truyn cm hng v s nhit huyt cho ngi khc. To dng bu khng kh lm vic thn tnh Ngi lnh o nn xy dng mt bu khng kh lm vic thn tnh trong cng ty. S gn gi s gip con ngi ny ra nhiu tng sng to hn. Mt bu khng kh nh th c th c to dng bng nhiu cch thc nh cho php nhn vin n mc thoi mi khi i lm, khuyn khch nhn vin trnh by tng ca mnh, t chc nhng bui hp khng chnh thc hay t chc i chi nh k. Ci cch quy trnh lm vic Nhng quy trnh lm vic rm r l mt dng bnh ung th ca t chc. Chng lm chm tin trnh ra quyt nh, gy lng ph nghim trng v lm cng ty nh mt li th cnh tranh. Vic cha tr dt im cn bnh ny khng n gin, nhng mi nhn vin u c th ci thin tnh hnh bng cch loi b nhng cng vic tha trong quy trnh lm vic v phi hp cht ch vi ng nghip y nhanh qu trnh ra quyt nh. Dm i mt vi thc t Khi Welch ln nm quyn, GE vn ang lm n hiu qu. Tuy nhin, ng nhn ra mt s nguy c tim n trong s thnh cng . Thay v t huyn hoc mnh l mi th s dn ci thin, ng quyt nh i mt vi thc t v tin hnh vic ci t. Ni chung, nhng nh lnh o thnh cng lun chp nhn s tht v sn sng thay i chin lc, k hoch kinh doanh ph hp vi hon cnh thc t. Gin d ha ni lm vic Welch cho rng kinh doanh khng phi l ci g cao siu hay phc tp. Chnh s n gin mi gip cho t chc hot ng hiu qu hn. Ngi lnh o nn i tin phong trong vic gin d ha ni lm vic nh loi b nhng thng bo v th t phin toi trong ni b. Sn sng n nhn s thay i Nh lnh o gii phi d on c xu th vn ng ca th gii, phi lm cho nhn vin hiu rng s thay i l tt yu v l c hi pht trin hay t nht l mt thch thc c th vt qua nu nh chng ta c s chun b chu o. To cm hng cho nhn vin Welch khng thch lnh o theo kiu Sp lun lun ng. Theo ng, ngi lnh o cn phi to cm hng lm vic cho nhn vin bng cch lng nghe h trnh by quan im v th hin s trn trng ca mnh i vi nhng n lc ca h. Ph b l li lm vic c Welch cho rng nhng g ng trong qu kh cha chc ng trong tng lai. V th, khi ln

nm quyn GE, ng ph b nhng truyn thng lu i ca tp on tm mt hng i mi. ng thng t chc nhng cuc hp tm cch gii quyt vn tt nht cng nh hi kin nhn vin khi mun tin hnh mt s thay i quan trng trong cng ty. To ra mi trng hc tp trong cng ty Nh lnh o nn to ra mt mi trng hc tp, trong mi ngi u tch cc nng cao kin thc v tm ra tng mi. tng phi c to ra v chia s mi cp trong cng ty. Khi tm ra tng hay, nh lnh o cn khen thng tc gi v a vo thc hin ngay. Gia tng s nng ng ca nhn vin Do s cnh tranh trn thng trng cng lc cng khc lit nn ch c nhng ai nng ng th mi chp c thi c. Nh lnh o nn luyn cho nhn vin thi lm vic khn trng v kh nng ra quyt nh nhanh. cao nhng gi tr ct li ca cng ty L mt doanh nhn nn ng nhin Welch rt quan tm n cc ch tiu ti chnh nh doanh s. Tuy nhin, khng v th m ng b qun cc gi tr ct li ca GE nh lun xem khch hng l thng , loi b trit th tc hnh chnh rm r, t duy tm mc ton cu v lun sn sng n nhn nhng tng mi. Nhn chung, nh lnh o nn cao nhng gi tr ct li, gp phn lm nn vn ha doanh nghip v ng ch trng vo cc ch tiu ti chnh khi nh gi kt qu cng vic. Gim cng m tng hiu qu qun l Nh lnh o nn gim bt s gim st v cho nhn vin t ch nhiu hn. Hy tin tng vo nng lc ca nhn vin, giao vic cho h v cung cp nhng iu kin cn thit thc hin cng vic. Khi kt qu m h mang li s tt hn. Ngun: The Welch Way

Ti sao phi xy dng chin lc kinh doanh Hin nay, i a s cc doanh nghip trn th gii u coi vic xy dng chin lc kinh doanh l nhim v hng u. Gim c cc doanh nghip ln hng nm dng n 40% thi gian nghin cu chin lc kinh doanh. Cng ty Canon ca Nht cch y my chc nm ch l mt cng ty nh, cc doanh nghip ln ca M, Nht, khng quan tm. Nhng lc , cng ty c chin lc nh bi cng ty Xerox ca M nn tng bc pht trin tr thnh mt cng ty ln trn th gii. u tin, Canon nm c k thut ca Xerox, da vo k thut ca cng ty sn xut ri tin ln hnh thnh k thut ca ring mnh, chim lnh th trng Nht Bn v th trng chu u l hai th trng m Xerox cha vn ti, tr thnh i th cnh tranh mnh vi Xerox. Nm 1947, ch c 20% doanh nghip ca M c chin lc kinh doanh. Nm 1970, con s ny

ln ti 100%. Nhiu nh doanh nghip M cho rng xy dng chin lc kinh doanh l cng vic chim nhiu thi gian nht, quan trng nht v kh nht. ng Uyn xn, Ch tch cng ty GE ca M tng ni :Mi ngy ti chng lm c my vic nhng c mt vic khng bao gi lm ht l xy dng quy hoch tng lai. iu cho thy cc x nghip cc nc rt coi trng vic xy dng chin lc kinh doanh. Xy dng chin lc kinh doanh l nhu cu i mi khng ngng ca cc doanh nghip va v nh. Cc doanh nghip va v nh mun khng tht bi phi khng ngng i mi v x hi khng ngng thay i, k thut khng ngng tin b, nhng ngi lm vic doanh nghip khng ngng thay i. Trong hon cnh , nu mt doanh nghip va v nh c nh s nghip ca mnh trong mt thi gian di l khng th c. Th d, hin nay nhu cu s dng dim ca x hi gim nhiu nn cc nh my dim phi i ngh. Cc nh my sn xut ph tng my dt cng phi i ngh v cc nh my dt truyn thng b o thi. Tin b k thut v mc sng nhn dn c nng cao ang thc y s hnh thnh ca nhiu ngnh dch v mi. Mt s ngi lm vic trong doanh nghip Nh nc, nay tch ra kinh doanh c lp v tr thnh i th cnh tranh ca doanh nghip c. Trong tnh hnh , nu doanh nghip dm chn ti ch th s b o thi. V vy, doanh nghip phi khng ngng i mi, m mun i mi th phi c chin lc. D l i mi lnh vc kinh doanh, k thut, sn phm dch v, qu trnh sn xut qun l hin trng sn xut, cng tc th trng u cn c chin lc, da vo s ch o ca chin lc. Xy dng chin lc kinh doanh l mt nhu cu trong qu trnh lin hip, st nhp ca cc doanh nghip va v nh. tn ti v pht trin trong cnh tranh quyt lit, cc doanh nghip va v nh phi thng qua hnh thc lin hip, b lin hip, st nhp, b st nhp tng cng thc lc. Qu trnh d l ch ng hay b ng u cn c s ch o ca chin lc kinh doanh. Nu khng c chin lc s tht bi. Qu trnh lin hip, st nhp ca mt s doanh nghip chng t sau khi lin hip, st nhp nm u cn kh d, nm th hai bt u km v nm th ba th thua l. Do , phi cn c vo tnh hnh ca ngnh, tnh hnh ca doanh nghip, chin lc pht trin ca doanh nghip tin hnh hot ng vn hnh vn. Xy dng chin lc kinh doanh l nhu cu ca hi nhp kinh t quc t. i vi cc doanh nghip va v nh, vic quc t ho kinh doanh khng phi l khng lm c nhng mun lm th phi c chin lc. Chng ta ang tin hnh tham gia t chc thng mi th gii. iu c ngha l cc doanh nghip ang ng trc mt tnh th cnh tranh quyt lit hn. Hng ho nc ngoi s xm nhp th trng nhiu hn. Th trng trong nc v quc t s ho tan lm mt. Cnh tranh s quyt lit hn. Nu cc doanh nghip khng c chin lc kinh doanh th s gp kh khn.