Duoc Hau Giang

Bo co thng nin nm 2010
CNG TY C PHN DC HU GIANG

M CHNG KHON: DHG
BO CO THNG NIN
NM 2010
TR S CHNH:
Tr s: 288Bis Nguyn Vn C, P. An Ha, Q. Ninh Kiu, Tp. Cn Th.

in thoi:
0710.3891 433 3890 074
Fax:
0710.3895 209
Email:
dhgpharma@dhgpharma.com.vn
Website:
www.dhgpharma.com.vn
NHM THC HIN:

-
on nh Duy Khng
L Th Hng Nhung
Trng Bo Nguyn
B phn Thit k Phng Marketing

Trang 1
DANH MC CC CH VIT TT
Ch vit tt
Din gii
BCTC
Bo co ti chnh
BH
Ban iu hnh
BFO
Business Force One
BKS
Ban Kim sot
BMI
Business Monitor International
BTG
Ban Tng Gim c
BV
Gi tr s sch trn mi c phiu
CBCNV
Cn b cng nhn vin
CBTT
Cng b thng tin
i hc
HC
i hi ng c ng
DHG
Tp on DHG
DPS
C tc trn mi c phiu
DTT
Doanh thu thun
DHG Pharma
Cng ty C phn Dc Hu Giang/Cng ty m
EPS
Thu nhp trn mi c phiu
ESOP
Chng trnh s hu c phiu cho ngi lao ng
GDP
Thc hnh tt phn phi thuc
GLP
Thc hnh tt phng kim nghim thuc
GMP
Thc hnh tt sn xut thuc
GPP
Thc hnh tt nh thuc
GSP
Thc hnh tt bo qun thuc
HQT
Hi ng qun tr
HTV
Hi ng thnh vin
IR
Quan h nh u t
KPI
Ch tiu nh gi nhn vin
LNST
Li nhun sau thu
P/B
Gi th trng/Gi tr s sch
P/E
Gi th trng/Thu nhp trn mi c phiu
PR
Quan h cng chng
QTKD
Qun tr kinh doanh
RNCOS
Mt t chc nghin cu th trng th gii ca M
ROA
Li nhun rng/Tng ti sn
ROE
Li nhun rng/Vn ch s hu
ROS
SGDCK
Tng trng GDP
TCKT
UBCKNN
WHO
Li nhun rng/Doanh thu thun

S Giao dch Chng khon
Tng sn phm quc ni
Ti chnh k ton
y Ban Chng khon Nh nc
T chc y t th gii
Trang 2
MC LC
LI NI U
LI TRI N
THNG IP T DHG PHARMA
TRN TRNG QU KH
Bn sc vn ha Dc Hu Giang.........................................................
Lch s hnh thnh v pht trin .............................................................
Cc mc son lch s ..............................................................................
Cc danh hiu cao qu ..........................................................................
Lnh vc kinh doanh ch yu .................................................................
Cc t tng vn iu l ........................................................................
S liu qu kh......................................................................................
CNG C HIN TI
Gii thiu Ban Qun tr Cng ty .............................................................

Bo co ca Hi ng qun tr ...............................................................
Bo co ca Ban Tng Gim c...........................................................
Phn tch ti chnh .................................................................................
Bo co ca Ban Kim sot ...................................................................
Trch nhim x hi ................................................................................
Trch nhim mi trng ........................................................................
Quan h nh u t...............................................................................
Quan h nh cung ng ..........................................................................
Quan h cc Ngn hng .......................................................................
HNG N TNG LAI
Tnh hnh kinh t v m...........................................................................

Trin vng Ngnh Dc ........................................................................
Phn tch S.W.O.T tnh hnh DHG..........................................................
Xy dng chin lc da trn tm nhn, s mng, gi tr ct li.............
Qun tr ri ro.........................................................................................
K hoch nm 2011...............................................................................
Trang 3
HN THNG HIU
BO CO TI CHNH HP NHT NM 2010 KIM TON
PH LC
H thng bn bun ca DHG .................................................................

H thng bn l ca DHG ......................................................................
Cc n v trc thuc DHG t tiu chun GDP.....................................
Cc nh thuc trc thuc DHG t tiu chun GPP ...............................
Trang 4
Ti sn
Con ngi
Sn phm
C ch
H thng
Thng tin
C ch: khng ch l gi tr s dng cao, DHG cn nng s c ch ln thnh
gi tr biu tng, gi tr cm xc v gi tr nhn vn, tha mn t su thm
c vng ca khch hng, i tc, c ng, ngi lao ng v cng ng
Ti sn c ch:
l ti sn c s dng hiu qu, mang li nhiu

gi tr cng thm cho sn phm.
Con ngi c ch: l nhng con ngi c kin thc, c vn ha, bit dn
thn, bit khi dy ti nng c nhn, bit t vt ln
chnh mnh mang li li ch cho bn thn, cho gia
nh, cho Cng ty v cho x hi.
Sn phm c ch:
l sn phm khng ch c cng dng hiu qu m cn

hi t hn t, hn nc, hn ngh, hn ngi v
mang n gi tr thng hiu, s tin li, s chia s
vi ngi tiu dng.
H thng c ch:
l s hot ng lin tc, thay i tch cc cc quy ch,

quy nh, th tc, m t cng vic ph hp thc t,
va to c k cng chuyn nghip va khng km
hm s sng to v pht huy ti a nng lc ca
ngi thc hin.
Thng tin c ch:
thng tin qun tr v cng b l nhng thng tin kp

thi, chnh xc c x l, phn tch mang li
cc quyt nh ng n, s phng nga ri ro v s
mong mun c chia s vi mi ngi.
Trang 5
LI NI U
Knh tha qu v!
Hng n mc tiu thc hin Bo co thng nin khng ch n thun l ti liu bo
co minh bch v con s ti chnh, kt qu sn xut, kinh doanh, u t, ch tiu k hoch
hng nm; DHG Pharma mong mun truyn ti n ngi c nhng thng ip, nhng
li tri n, nhng gi tr ch thc to nn v th ca Cng ty nh hm nay.
Bng tt c tm chn tnh, chng ti mun c chia s nt vn ha ring ca con ngi
Dc Hu Giang, chia s nhng kh khn trong qu trnh xy dng doanh nghip v
nhng thng tin khc m cc nh u t, khch hng, i tc ca chng ti t c dp bit
n. Cng l qu v c th hiu hn, tin tng hn vo ti sn, con ngi, sn phm,
h thng cng nh s pht trin bn vng ca DHG.
Vi ngh , Bo co thng nin nm 2010 c cu trc thnh 03 phn chnh
ngi c d theo di nhng vn m bo cung cp y cc ni dung thng tin cn
thit theo quy nh, l:
TRN TRNG QU KH
CNG C HIN TI
v HNG N TNG LAI
Qu kh c trn trng vi bit bao cng sc, m hi tr tu, sc mnh ch ca th h
i trc; cc mc son lch s ti thm nh du s trng thnh ca Cng ty; nhng
thnh tch, kt qu kinh doanh c ghi nhn bng con s c th. Qu kh cn chuyn
giao cho tng lai mt mn qu v gi Bn sc vn ha Dc Hu Giang mn qu
c kt tinh t chnh nhng con ngi Dc Hu Giang qua nhiu th h.
Hin ti c trnh by mt cch khch quan, trung thc, y qua bo co ca Hi
ng qun tr, Ban Kim sot, Ban Tng Gim c v tt c cc hot ng trong nm. c
bit, Bo co kim ton hp nht v nhng phn tch, so snh s liu ti chnh chi tit s
gip ngi c c c nhng bng chng xc thc nht cho cc nh gi v quyt nh
u t ca mnh.
V Tng lai c th hin sinh ng vi ton cnh mi trng kinh doanh ca ngnh,
cc chin lc c th, nhng tnh ton d bo thn trng hm cha s cam kt cao. T
, ngi c c th hnh dung r rng nht bc tranh ca DHG trong tng lai, m cnh
ca thn thit v sinh ng cho th h tr.
Xin qu v hy dnh thi gian khm ph DHG t qu kh lch s, n hin ti v nhng
c vng trong tng lai.
Chng ti rt mong qu v n nhn v gp kin Bo co thng nin ca DHG
Pharma ngy cng hon thin hn.
TM. NHM THC HIN
on nh Duy Khng
Trang 6
Xin tn vinh v tri n nhng ngi to nn nhng gi

tr ch thc cho DHG
C ng v nh u t
Li u tin, xin c cm n qu c ng gn b lu nm vi m c phiu DHG, tham
gia mua c phiu DHG t khi Cng ty mi chp chng c phn ha, n khi nim yt v
pht hnh c phiu ra cng chng. Sau nhng thng trm ca th trng chng khon,
qu c ng vn bn b st son, gi gm ti sn, gi trn nim tin vo Ban Qun tr v
nhng con ngi Dc Hu Giang.
Bng tt c s cm kch, chng ti xin ghi nhn tnh cm ca cn b SCIC, cc nh u t
trong v ngoi nc lun quan tm, ng trn quan im doanh nghip chia s hi
ha li ch gia c ng v ngi lao ng.
Khch hng v ngi tiu dng

Xin dnh nhng tnh cm chn tnh, nhng li ghi n su nng n qu khch hng v
ngi tiu dng. Qu v chnh l nhng ht nhn gp phn quyt nh n s sng cn v
pht trin ca DHG, gip tn tui DHG mi mi trng tn.
Chng ti hiu rng, ng sau nhng bc i thnh cng ca DHG lun c s ng hnh,
gn b ca ng o ngi tiu dng trn c nc. 15 nm lin, sn phm ca DHG lun
c ngi tiu dng bnh chn Hng Vit Nam Cht Lng Cao, chng minh cho tnh
cm thy chung v gi m qu khch hng v ngi tiu dng u i dnh cho DHG.
Cc i tc
Xin cm n cc nh cung ng, cc Ngn hng lun h tr DHG thi gian qua. Qu i
tc t vn cho chng ti nhiu kin mang li hiu qu cao cho Cng ty. S hp tc
cng thnh vng vi qu v s tip tc l mt trong nhng nh hng then cht ca DHG
trong thi gian ti.
Ngi lao ng mit mi qua nhiu th h

T mt xng sn xut th s gia rng U Minh ngy no, gia lng Ty , nay Dc
Hu Giang thay da i tht, tr thnh con chim u n ca Ngnh Cng nghip Dc
Vit Nam.
to c v th , c tt c nhng thnh tch, danh hiu v sn phm t cht
lng quc t th s ng gp ca nhng ngi lao ng qua nhiu th h mang tnh cht
quyt nh.
Trang 7
S thnh cng ca Dc Hu Giang c gp nht t nhng git m hi, nhng i mt

thm qung sau m ca ba thc trng ca i qun o trng trc tip sn xut, bn ting
my chy u c ngy ln m t ngy u cho n ngy cui nm m lch. Cm ng
bit bao lng nhit thnh, quyt tm dm ngh dm lm, to bo nhng khoa hc ca i
ng k s, cng nhn c in, em v cho Cng ty hng t ng t nhng sng kin
ci tin. i ng nhn vin kim nghim, qun l cht lng tr tui, hn nhin nhng t m,
chnh xc, thm lng ngy m canh ca u vo, u ra cho sn phm danh ting cht
lng cao. Nhc n s cnh tranh mt mt mt cn li nh n nhng ngy thng mit
mi, say m ca cc dc s nghin cu. Anh ch em thc hin cng tc cung ng th lun
theo di th trng, chn mua ngun nguyn liu cht lng cao, tn kho hp l, m bo
cung cp y , kp thi cho sn xut.
Chng ta t ho bi s lm vic nhp nhng nh mt dn nhc giao hng ca nhng con
ngi t b phn hnh chnh - nhn s. H phi hp thc hin cng tc chm lo i
sng cho CBCNV, thc hin cc chnh sch nui dng v chiu m nhn ti. DHG cn
c xy nn bi s cht chiu tit kim tng ng chi ph v ngi canh gi ti sn, gip
Cng ty qun tr hiu qu, ng php lut chnh l nhng cn b ca Phng Qun tr ti
chnh.
Nhn li s thay i v th ca DHG trn thng trng, xin c ghi cng i ng nhn
vin bn hng. l th mnh, li th ln nht ca chng ti, l nim m c ca nhiu
doanh nghip bn. Thng bit bao nhng con ngi, nhng tm lng trung thnh, chu
thng chu kh v DHG m vt qua ci rt ca gi ma ng Bc, ci nng khc nghit
ca gi Lo Min Trung, ci bun thng nh nh ca x s Ty Nguyn, ci t t ma
dm ca ng Bng Nam B. Ngy tng ngy rong rui sut t Lng Sn n mi C
Mau, mang uy tn v sn phm Dc Hu Giang n tng bun lng, thn xm.
Cng thng mn v cng nhng ting ci xe gi nhau gia m khuya trn ng quc
l. Mt mi nhanh chng qua i bi khng phi ch mt ngi m hu ht cc ti x, p ti
u i sut m, vc nng sut ngy, ch bit lo ht vic ch khng h bit n ht gi.
i ng xy dng c bn ngy m thao thc vi cc d n xy dng kho t tiu chun
GDP cho h thng phn phi; xy dng xng nang mm, chun b xy dng Nh my
mi hin i c cng sut ln nht Ngnh Cng nghip Dc Vit Nam
Cm n nhng chin s Marketing: cc Gim c nhn hng, cc nhm Trade Marketing,
PR IR, Event, Xut khu, Thit k, Pht trin sn phm. Cc bn ging hi trng thc
gic m mn cho nhng chin dch khai ph th trng, mang ci hn ca thng hiu
DHG n gn hn vi ngi tiu dng qua cc event, cc cng c truyn thng qung b
v cc hot ng x hi t tri tim.
V sau cng, li tri n xin c gi n i ng lnh o. S iu hnh linh hot, nht
qun v bn lnh ca cc anh ch cng vi nhng cng c qun l hin i a DHG
vng bc i ln, mi ngy li vit thm nhng chin tch ly lng vo trang s ho hng
ca DHG.
Trang 8
D rng mi ngi mt v tr, t ngi cng nhn lm vn trng hoa to nn nt p

cnh quan cho Cng ty, ngi cng nhn v sinh hay nhng ngi sut ngy bn chic
my vi tnh a ra nhng ngh quyt, quy ch, thng bo; nhng tt c u c chung mc
tiu: hng n cuc sng khe p hn.
Cc c quan ban ngnh, cc phng tin thng tin i chng

S thnh cng hm nay ca DHG cn bt ngun t vai tr ch o ca B Y t, Cc qun
l Dc, y Ban Tp. Cn Th, S Y t Cn Th, y Ban Chng khon Nh nc, S
Giao dch Chng khon Tp. HCM, Trung tm Lu k Chng khon Vit Nam v nhiu c
quan ban ngnh khc trong v ngoi tnh ng h.
Chng ti vn quan nim rng, c c ngy hm nay khng th qun v thm cm n
cng lao ca cc anh, ch, em phng vin bo i, cc phng tin thng tin i chng.
Nh c qu v m thng hiu, sn phm, m c phiu DHG c c hi bay nhanh, bay xa
hn, n vi cng ng Vit Nam v cc nc trn th gii.
Trang 9
THNG IP T DHG PHARMA

Bt u t nhng ln tri che tm di tn rng U Minh H, chng ti, nhng chin s o
trng ang phc v cho chin dch H Ch Minh lch s trn khp mt trn Min Ty c
iu ng v cng dng nn X nghip Dc phm 2/9 X nghip quc doanh u tin
Khu Ty Nam B v cng l tin thn ca DHG Pharma ngy nay.
T quy m xng sn xut d chin rng chuyn v th, Dc Hu Giang dn sc
u t trang thit b, i mi cng ngh v quy trnh sn xut, a ra th trng nhng sn
phm cht lng cao, khng nh v tr ca mt m hnh kinh doanh dc phm kiu mu.
Trc ngng ca thi k hi nhp kinh t th gii, chng ti li mt ln na chun b cho
cuc hnh trnh i n nhng nh cao mi. n v anh hng lao ng vi cc tiu chun
quc t v cht lng GMP ASEAN ri n GMP WHO, ISO 9001, ISO/IEC 17025:2005;
nhng sn phm Hng Vit Nam Cht Lng Cao, nhng gii thng v thng hiu,
chng khon uy tn, l nim t ho chung, nhng quan trng hn ht vn l i ng
hn 2.000 lao ng tng c th thch, rn luyn v trng thnh trong mi nh
chung; chng ti s tip tc cng chung vai to nn nhng bt ph mi.
X nghip dc phm 2/9, X nghip Lin Hp Dc Hu Giang hay Cng ty C phn
Dc Hu Giang, Tp on DHG, d vi danh ngha no, chng ti cng lun tri n
nhng tm lng ca nhiu th h lnh o a phng, trung ng; ca nhng khch
hng thn thng, cc y bc s, bn b, ng nghip; ca nhng nh u t, c ng
gn b, chm lo v lun dnh cho chng ti s u i sut chng ng di. Chng ti
nguyn s c ht sc mnh khng ch cho thng hiu Dc Hu Giang (DHG Pharma),
m cn mi xng ng vi tnh cm, s tin cy .
Hnh trang sn sng, cnh ca hi nhp h m: vi nhit huyt cng hin cho s
pht trin ca qu hng v kht khao chinh phc th trng ton cu, chng ti lun bit
phi lm g vt qua cuc cnh tranh khc lit cho s vinh danh ca thng hiu DHG
Pharma.
Chng ti c nim tin mnh lit bi bit rng, xung quanh vn cn bit bao tm lng lun
tin cy v hng v chng ti.
Li tri n v li ha v mt ngy mai thnh vng cn nguyn vn t hm qua, hm nay v
mi mi n mai sau .
CH TCH HI NG QUN TR
KIM TNG GIM C
Phm Th Vit Nga
Trang 10
TRN TRNG QU KH
I. Bn sc vn ha Dc Hu Giang mn qu tng qua nhiu th h
c mt tp th lun phn u v mc tiu pht trin chung; DHG u t nhiu cng
sc o to, hun luyn, gio dc nhm ng vin mi ngi bit chm sc, lo lng cho
nhau t vt cht n tinh thn; to nt vn minh lch s, phong cch ring mang Bn sc
vn ha Dc Hu Giang.
Bn sc DHG th hin ln lao hn, su sc hn trong tp th nhng ngi lao ng ,
ang v s sng, lm vic bn nhau. Chng ti gi tp th l: i gia nh DHG hay
Mi nh chung DHG, khi mt con nga au, c tu khng n c. Nhng con ngi
DHG khng ch m nhau a khc trc mt thnh cng ln, hay thng li mi nm trong
ngy Tt sum vy, m h cn nhn nim vui nho nh ca ng nghip trong ngy ci,
ngy tn gia hoc mng con vo i hc. V h chung vai gnh vc, chia s ni au ca
mi ngi trc cnh mt mt tang thng hay cn bnh him ngho p n,v.v
Thng qua cc hot ng chia s, ai c th qun c nhng giy pht th thm bn
nhau k chuyn cuc i mnh, qu kh gia nh mnh, hon cnh ln ln ca mi ngi
cho tp th. ri h cm thng nhau nhiu hn, v tha nhau mi khi c nhng vic
cha thng nht hoc mt ai phm sai lm.
V hin thn ca Bn sc DHG l tp th cc n v bn hng xa gia nh hng thng, c
khi c nm quy qun bn nhau cng n, cng , cng chia s mt ngy vt v vi bao
bin ng ca th trng v cng nhn ln hnh phc khi hp tc vi khch hng ngy
cng tt hn.
Bn sc DHG cn l kt qu ca tm lng chn thnh dnh cho ngi tiu dng vi vic
gn gi cht lng sn phm, cht lng chm sc khch hng v mi quan h cc bn
ng nghip Y Bc s. Chnh Bn sc DHG gp phn xy dng mt ta nh DHG
Pharma vng chc trong tm tr ngi tiu dng.
Bn sc DHG l mn qu m th h trc tng li cho th h hm nay v mai sau
tip ni xy dng hnh nh Cng ty. N cn l nh hng, l th ch vn ha Cng ty,
gip xy dng nhng c nhn tiu biu c l ngha tr tn v chan ha vi mi ngi.
Xin hy trn trng, gn gi v tip tc pht huy.
Trang 11
II. Lch s hnh thnh v pht trin

C thnh cng no ln nh
khng t gian kh m ra .
Tnh cht lch s ca DHG bao gm hnh nh, ch, tr tu v s nhit tnh. T cc nhn
chng sng v nhng ghi chp c th, xin c trnh by nhng thc phim lch s ca
DHG qua cc thi k:
Thi k chin tranh

Tin thn ca DHG l X nghip quc doanh Dc phm 2/9, thnh lp ngy 02/09/1974
ti Knh 5 t st, x Khnh Lm (nay l x Khnh Ha), Huyn U Minh, Tnh C Mau.
Ton b xng sn xut thi y nm trong tn rng su, iu kin sn xut, sinh hot ht
sc kh khn thiu thn. Trang thit b sn xut cn n gin, th s, ch yu lm bng
tay. Nguyn liu ch yu l cc dc liu t ch nh chng ct ru ly cn, n cy
lc nu cao lm thuc cm, thu mua ht trm bu lm thuc x li (giun), mua v m u lm
thuc tr au bao t, bt dy nhn lng v hi l vng em v sn xut thuc an thn, thu
mua v chai l c ca dn, sc ra s dng li ng cc loi thuc nc.
Do thng xuyn phi di di v iu kin chin tranh nn c s vt cht ca X nghip
c xy dng bng nhng vt liu th s sn c ti ch. Cc khu vc sn xut, pha ch,
th nghim, nh l nhng cn nh mi l, vch sn bng cy c. Thng thng
bng xung v nhng cy cu bng c. Tng nhn s thi im ch khong trn 50
ngi, chia lm 03 t sn xut: t thuc vin, t thuc tim v t thuc nc. Mi t ch
trn di 10 ngi va m nhim cng tc chuyn mn, va lm cng tc hu cn.
Sau 30/04/1975, Ban Dn Y Khu Ty Nam B gii th, giao X nghip Dc phm 2/9 cho
S Y t Hu Giang qun l.
Thi k chuyn giao

Nm 1982, X nghip Lin hp Dc Hu Giang c thnh lp trn c s hp nht 03
n v: X nghip Quc doanh Dc phm 2/9, Cng ty Dc phm Cp 2, Trm Dc
Liu. T khi tr thnh X nghip Lin hp Dc Hu Giang, cuc hnh trnh ca DHG cng
thng hng nhanh hn.
Nm 1988, UBND Tnh Hu Giang quyt nh st nhp Cng ty cung ng vt t, thit b y
t vo X nghip Lin hp Dc Hu Giang do Ds. Phm Th Vit Nga lm Gim c, Ds.
Trn Cng K lm Ph Gim c.
Trang 12
Vn l mt doanh nghip tr, ch c giao chc nng phn phi sn phm t Trung ng
a v phc v tnh nh, nn thit b - my mc hu nh khng c g: ch 1 - 2 chic my
dp vin th s, thuyn tn c k, nh xng ch l nhng khu gia binh ch c li.
Trong nhng nm thng t nc cn kh khn, cc doanh nghip sn xut trong nc
phi rt vt v vi ngun nguyn liu nhp khu do ngun ngoi t hn ch. DHG tn
dng ngun nguyn liu trong nc bng cch nui ong ly mt, nui rn ly nc, trng
nhiu cy c thnh vn thuc; xung Long Ph trng s, trng bc h ly tinh du, .
Sn phm ca DHG cha c nhiu ngi bit n, sn lng khng nhiu, lng bng
ca ngi lao ng eo hp nhng s ng gp v gn b ca ngi lao ng thi l ti
sn ng trn trng.
Bc u tm hiu nhu cu khch hng
Thi bao cp, ci thi m cc doanh nghip ch bn ci h c ch khng bn nhng ci
ngi tiu dng cn, m du c mun lm khc i cng khng c bi mi k hoch sn
xut, phn phi u theo k hoch chung ca Tnh, ca Ngnh. Ngn gi i mi ca t
nc mang n cho DHG mt lung sinh kh mi khi DHG c tip cn trc tip nhu
cu ca ngi tiu dng, c t ch trong k hoch u t, sn xut, kinh doanh.
Qua nhng ngy u tip cn, DHG tht s tht vng khi tt c khch hng u khng tin
tng vo sn phm do DHG sn xut. DHG cht nhn ra, ci thi lm ra ci g cng bn
c, cng bn ht v c k hoch bao tiu kt thc. Nhng gp chn tnh ca khch
hng hng cho DHG s la chn u tin hng u cho cht lng sn phm.
Thi k i mi
Nm 1996, DHG vinh d c Ch tch nc trao tng danh hiu Anh hng lao ng thi
k i mi vi thnh tch dn u v doanh thu, quy m nh my, th phn dc phm, .
Nm 1996 cng l nm u tin sn phm ca DHG c ngi tiu dng bnh chn
Hng Vit Nam Cht lng cao, l nm u tin doanh thu bn hng sn xut ca Cng ty
t trn 100 t ng.
Sau khng nh cht lng sn phm
Nm 1997, Chin dch 60 ngy m v s tn ti v pht trin ca DHG c pht
ng. Bng tri tim, khi c cng vi s quyt tm ca 1.000 CBCNV ngy y, DHG bt
tay lm GMP ASEAN m khng c kinh nghim, khng c t vn, ch mt quyn ti liu
ting Anh: How to do GMP?
V cui cng, DHG cng tr thnh 01 trong 03 n v u tin t tiu chun GMP
ASEAN, nhng c bit hn l hon ton t lc, t hc. Chnh nhng nguyn tc nghim
ngt ca GMP o to cho DHG i ng nhn vin c thc cao v bo v cht lng
sn phm.
Trang 13
V m rng th trng, xy dng h thng phn phi

Min Ty, theo c th ca vng sng nc Cu Long, DHG tng phn phi bng
cch cho ghe xung tng trm y t x huyn, tng nh dn bn nhng ti thuc gia
nh. Khi pha Bc, vic mang hng tn ni cho khch hng l vic hu nh khng
n v no lm. Nhng i vi DHG, d ch l tng bc thuc nh, thm ch 1, 2 v thuc
cng ct cng i hng chc cy s giao cho khch hng. V th du n li rt tt. Lc
by gi, mt s sn phm cng bt u xut khu sang cc nc ln cn nh Lo,
Campuchia.
Hn 15 nm xy dng h thng phn phi, c th ni, thnh cng ln nht DHG c th
phn nh ngy hm nay l vic chm sc khch hng. Bng s kin tr, chu kh, cc
nhn vin bn hng ca DHG chim c tnh cm ca khch hng, to cho h nhng
xc cm bng nt vn ha ring v tnh ngi Dc Hu Giang. Chnh v th, vi khong
20.000 khch hng hin ti trn th trng, DHG c n hn 1/3 khch hng thn thit
tr thnh thnh vin Cu lc b cng thnh vng, tr thnh ngi ca i gia nh
Dc Hu Giang, cng xy dng chin lc pht trin th trng.
Thi k pht trin
Song, thnh cng nht c l l vic xy dng thng hiu
C lc, sn phm ca DHG tng chng khng cn ch ng trn th trng, sn xut ra
khng bn c buc phi bn gi r cho X nghip bn, i lc phi mua li chnh sn
phm ca mnh mang nhn hiu ca X nghip bn vi gi cao bn ra th trng. Cng
t , mi nhn vin DHG nhn thc c rng, ch c thng hiu mi l v kh sc bn,
mang li li th cnh tranh cho Cng ty.
Con nh ngho bt u lm thng hiu bng vic tp trung qung b X nghip lin hp
Dc Hu Giang. D c gng rt nhiu nhng ngi tiu dng vn khng nh c
ht tn ca doanh nghip. Sau , 03 ch Dc Hu Giang c cht lc li t ting gi
thn thng quen thuc ca khch hng.
Th nhng, chng l ngi tiu dng n nh thuc li yu cu Bn mt vin Dc Hu
Giang (?)
V th, t nm 2002, Dc Hu Giang chn nhng sn phm c trng dn sc
qung b v lan ta trong lng ngi tiu dng. Khi u l nhn hng EFFPHA C (vin
si cam, thc phm chc nng), FUBENZON (thuc ty giun). Tip n l cc nhn hng
c u t bi bn bng nhng cng c truyn thng qung co v i ng Marketing
chuyn nghip trn 80 ngi: HAPACOL, HAGINAT, KLAMENTIN, UNIKIDS, DAVITA,
EYELIGHT, GLUMEFORM, NATURENZ, SPIVITAL, APITIM, .
Thi k hon thin

DHG c phn ha ngy 02/09/2004, nim yt c phiu trn sn giao dch ngy 21/12/2006
v pht hnh c phiu ra cng chng vo thng 07/2007, thu v gn 399 t ng, trong
c n 379 t ng thng d vn c phn.
Trang 14
Nng lc sn xut, cht lng sn phm, th phn thng hiu, kt qu kinh doanh gi
y lun dn u Ngnh Cng nghip Dc Vit Nam. M c phiu DHG lun giao dch
vi mc gi trn 100.000 ng/c phiu d th trng nhiu lc gim im rt su do
kinh t bt n.
iu g to nn nhng k tch, nhng chin cng vang di cho DHG? C phi t tri tim
nhit huyt trong mi con ngi bt khi c - bn tay h kt li vi nhau to nn mt
tinh thn chung ln nht l: tinh thn vt kh, khng chu thua! M n nay chng ta
c th t tn cho tinh thn bng mt cm t d nh v khc bit nht l Bn lnh
DHG!
Cc thi k gian kh qua, gi y, qua 37 nm hnh thnh v pht trin, DHG li phi
ng trc mt th thch mi th thch phi vt qua s thnh cng ca chnh mnh
th thch trong vinh quang. Chng ti vn nhn nhn nhn t con ngi l then cht
vt qua th thch ny, nhng con ngi gi y khng ch b hp trong phm vi ngi
lao ng m cn m rng ra c cng ng: l nhng c ng, khch hng, i tc cung
ng, ngi tiu dng v x hi gn b song hnh cng chng ti.
Bng nhng hnh ng tri n, bng thc trch nhim x hi, thc bo v mi trng,
bng o c ngh nghip, bng ci u ca nh kinh doanh v bng Bn lnh DHG,
chng ti :
-
S dng nhng cng c qun tr chin lc hiu qu (10.5S, Balance Score Card);
To hiu ng t chin lc King 3 chn (c ng, khch hng, ngi lao ng);
Xy dng c s h tng cho h thng phn phi;
u t xy dng Nh my mi nng cao nng lc sn xut;
u t su hot ng nghin cu pht trin nhng sn phm c hng i ring;
Thnh lp cc Cng ty con phn phi, Cng ty con a dng ha, Cng ty lin kt;
Xy dng h thng qun l ri ro, kim sot ni b;
Xy dng v o to i ng k tha;
u t h thng phn mm qun l BFO;
Minh bch ti chnh, cng b thng tin ng quy nh v kinh doanh ng php lut
doanh thu nm sau lun cao hn nm trc, kt qu kinh doanh lun dn u

ngnh Cng nghip Dc Vit Nam, gi tr doanh nghip ngy cng gia tng v chia
s nhng thnh qu t c cho cc hot ng cng ng, hng n tm nhn V mt
cuc sng khe p hn.
Chng ti tin rng, qu kh chng ti lm c th tng lai chc chn chng ti cng
s lm c, v chng ti xc nh ng con ng pht trin ca mnh.
Trang 15
III. Cc mc son lch s

Nm 2010
Thc hin thnh cng chin lc King 3 chn: c ng, khch hng v ngi lao ng
Thnh lp 03 Cng ty con: TOT Pharma, TG Pharma v Cng ty TNHH mt thnh vin
Dc phm DHG
Nm 2009
Thc hin thnh cng chin lc 20/80: sn phm, khch hng, nhn s
Thnh lp Cng ty con A&G Pharma
Nm 2008
Thc hin cc cng c qun tr hin i v hiu qu: 10.5S, Balance Score Card
Thnh lp 06 Cng ty con: CM Pharma, DT Pharma, HT Pharma, ST Pharma, DHG PP,
DHG Nature
Nm 2007
Khng nh li Tm nhn, S mng v 7 gi tr ct li.
Th tng ng sinh hc thnh cng Haginat 250mg v Glumeform 500mg.
Tng vn iu l t 80 t ng ln 200 t ng.
Thnh lp 02 Cng ty con u tin DHG Travel v SH Pharma.
Chuyn i ISO/IEC 17025 t phin bn 1999 sang phin bn 2005.
Nm 2006
Nim yt c phiu ln u ti SGDCK Tp. HCM.
t tiu chun WHO - GMP/GLP/GSP.
Nm 2005
Gia nhp Cu lc b Doanh nghip c doanh thu sn xut trn 500 t ng.
L doanh nghip Dc u tin th tng ng lm sng thuc bt Haginat v
Klamentin.
Xy dng hiu qu chnh sch thu ht nhn ti, c bit l chnh sch Lng 4D.
Nm 2004
C phn ha, tr thnh Cng ty c phn.
Tuyn b S mng v 7 Gi tr ct li.
Trang 16
Nm 2002
Nhn chng ch ISO 9001:2000, ASEAN - GSP/GLP, ISO/IEC 17025:1999.
Nm 2000
Nhn chng ch ISO/IEC Guide 25.
Nm 1999
Nhn chng ch ISO 9002:1994.
IV. Cc danh hiu cao qu

Nm
Danh hiu
n v trao tng
1988
Hun chng lao ng hng Ba
Ch tch nc
1993
Hun chng lao ng hng Nh
Ch tch nc
1996
Anh hng lao ng (Thi k 1991 1995)
Ch tch nc
1998
Hun chng lao ng hng Nht
Ch tch nc
2004
Hun chng c lp hng Ba
Ch tch nc
2005
Bng khen thp nin cht lng (1996 2005)
Th tng Chnh ph
Bng khen Doanh nghip nhiu nm lin t danh hiu

Hng Vit Nam Cht Lng Cao, ng gp vo s nghip
xy dng CNXH v Bo v T quc
Th tng Chnh ph
Hun chng c lp Hng Nh
Ch tch nc
2006-2007
2010
V. Lnh vc kinh doanh ch yu

Dc phm, thc phm chc nng, m phm
VI. Cc t tng vn iu l
Thi gian
pht hnh
06/2007
08/2007
i tng pht hnh

- C ng hin hu;
- Nh u t chin lc;
- Ngi lao ng;
- u gi ra cng chng.
Vn iu l
trc pht hnh
Vn tng
VT: 1.000 VND

Vn iu l sau
pht hnh
80.000.000
20.000.000
100.000.000
11/2007
12/2007
C ng hin hu
100.000.000
100.000.000
200.000.000
10/2009
12/2009
C ng hin hu
200.000.000
66.629.620
266.629.620
06/2010
09/2010
Ngi lao ng
266.629.620
2.500.000
269.129.620
Trang 17
VII. S liu qu kh
Kt qu kinh doanh qua cc nm sau c phn ha
Ch tiu
2005
Kt qu thc hin
(t ng)
2006
2007
2008
2009
DTT hp nht
868 1.269 1.485
554
Trong :
493
804 1.200 1.395
DTT dc phm
t sn xut
Li nhun sau
55
87
115
129
thu (hp nht)
(Ngun: Bo co kim ton hp nht DHG 2005 - 2010)
1.746
Mc tng trng
qua tng nm (%)
2010 2005/ 2006/ 2007/ 2008/ 2009/ 2010/
2004 2005 2006 2007 2008 2009
2.034 23% 57% 46% 17% 18% 16%
1.638
1.891 27% 63% 49% 16% 17% 15%
357
381 132% 58% 32% 13% 177% 7%
Sn lng sn xut qua cc nm sau c phn ha

STT
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
Dng sn
phm
Vin nn
Vin bao
ng
Vin bao
phim
Vin nang
cng
Vin nang
mm
Thuc ng
Thuc
nc
Thuc
cm, bt
Thuc
kem - m
Men vi sinh
Ko
VT
(1.000
vsp)
Vin
Vin
Vin
Vin
Vin
ng
chai, tube,
gi
chai, gi
chai, tube,
gi
vin, gi
vin
Tng cng
Nm 2005
Nm 2006
Nm 2007
Nm 2008
Nm 2009
Nm 2010
1.563.632
1.036.938
1.280.409
1.142.815
1.075.641
1.252.493
268.285
259.602
346.114
325.591
320.866
317.673
189.442
204.281
316.375
333.523
410.473
485.877
373.497
418.359
593.339
524.584
507.275
611.678
113.641
202.683
234.497
258.642
273.222
255.977
16.506
3.947
95
1.248
3.398
4.065
3.803
4.973
5.793
8.216
9.033
74.847
127.564
194.710
194.677
260.534
267.986
7.493
13.672
17.708
20.014
25.554
24.770
2.611.412
905
2.271.759
6.654
24.059
3.018.843
9.332
55.499
2.870.570
10.385
81.255
2.974.675
7.260
105.780
3.341.930
(Ngun: Bo co phn tch gi thnh DHG Pharma)
Doanh thu xut khu

Doanh thu xut khu
USD
VND (triu ng)
EUR
VND (triu ng)
Tng gi tr VND
(triu ng)
Nm 2005
Nm 2006
Nm 2007
Nm 2008
Nm 2009
Nm 2010
400.936
6.360
-
746.908
11.952
-
826.896
13.317
-
1.049.546
17.073
42.348
1.006
896.666
15.995
99.374
2.556
1.114.518
19.081
89.392
2.273
6.360
11.952
13.317
18.080
18.552
21.354
(Ngun: DHG Pharma)
Trang 18
Cu trc chi ph/Tng doanh thu

Gi tr (t ng)
Ch tiu
T trng (%)
Nm Nm Nm Nm Nm Nm
2005 2006 2007 2008 2009 2010
Tng Doanh thu
555 870 1.276 1.509 1.791 2.084
Gi vn hng bn 299 402 600 694 822 1.015
Chi ph bn hng
155 311 469 521 409 483
Chi ph qun l
39
55
59 103 113 134
Chi ph ti chnh
5
11
17
38
23
3
Chi ph khc
0,3
1 0,9
6
12
8
Nm
2005
100%
54,89
27,91
7,16
1,02
0,06
Nm
2006
100%
Nm
2007
100%
46,29
35,85
6,42
1,29
0,14
Nm
2008
100%
47,07
36,77
4,69
1,35
0,07
46,01
34,55
6,89
2,55
0,40
Nm
2009
100%
45,91
22,86
6,35
1,32
0,70
Nm
2010
100%
48,74
23,20
6,47
0,16
0,39
Cc t s ti chnh c bn
Ch tiu
C cu ti sn
Ti sn ngn hn/Tng ti sn
Ti sn di hn/Tng ti sn
C cu ngun vn
N phi tr/Tng ngun vn
Vn ch s hu/Tng ngun vn
Nng lc hot ng
Thi gian tn kho
K thu tin
K tr tin
Kh nng thanh ton
- T s thanh ton hin hnh
- T s thanh ton nhanh
Kh nng sinh li
- Li nhun sau thu/Doanh thu thun
- Li nhun sau thu/Tng ti sn
- Li nhun sau thu /Vn ch s hu
C phiu, c tc
Thu nhp trn mi c phn (EPS)
C tc trn mi c phn (DPS)
Gi tr s sch trn mi c phn (BV)
n
v
tnh
Nm
2005
Nm
2006
Nm
2007
Nm
2008
%
%
77,93
22,07
68,25
31,75
71,86
28,14
72,43
27,57
79,66
20,34
79,24
20,76
%
%
55,19
44,81
64,70
35,30
32,16
67,58
35,37
64,33
32,60
67,40
29,16
70,36
Ngy
Ngy
Ngy
138
43
20
110
65
17
140
68
34
162
53
36
138
52
32
126
55
31
Ln
Ln
1,81
0,88
1,55
0,72
3,11
1,48
2,83
1,29
3,07
1,87
3,43
1,36
%
%
%
10,00
18,95
42,28
10,03
18,03
51,08
9,07
12,19
18,04
8,67
11,91
18,38
20,45
23,46
35,34
18,73
20,95
29,77
ng
ng
ng
6.922
2.500
13.261
10.882
2.500
20.163
6.114
2.500
31.129
6.445
2.500
34.056
Nm
2009
Nm
2010
13.396 14.234
3.000 4.000
34.234 38.264
C cu doanh thu theo hot ng

Khon
mc
Nm
2005
Nm
2006
Gi tr (triu ng)
Nm
Nm
2007
2008
Nm
2009
Nm
2010
T trng (%)
Nm Nm Nm Nm Nm Nm
2005 2006 2007 2008 2009 2010
Doanh thu
thun hng
t sn xut
494.202 805.584
1.201.637
1.397.942
1.641.224
1.897.433 89,20 92,79 94,67 94,11 94,00 93,26
Dc phm
492.999 803.860
1.199.826
1.395.048
1.638.028
1.891.948 88,98 92,59 94,53 93,91 93,81 92,99
1.810
2.185
2.132
Bao b
1.203
1.724
2.800
0,22
0,20
0,14
0,15
0,12
Trang 19
0,14
Gia cng
Doanh thu
thun hot
ng khc
Kinh doanh
hng ha
Kinh doanh
nguyn liu
Hot ng
du lch
Hng
khuyn mi
Doanh thu
thun
707
1.063
2.685
0,00
0,00
0,00
0,05
0,06
0,13
137.092 10,80
7,21
5,33
5,89
6,00
6,74
59.828
62.607
67.642
87.521
104.797
53.088
50.238
37.584
31.494
37.693
37.585
9,58
5,79
2,96
2,12
2,16
1,85
6.739
12.368
30.058
31.473
39.848
24.472
1,22
1,42
2,37
2,12
2,28
1,20
386
467
5.485
0,00
0,00
0,00
0,03
0,03
0,27
24.166
26.788
69.552
0,00
0,00
0,00
1,63
1,53
3,42
1.485.463
1.746.022
554.030 868.191
1.269.279
2.034.525 100% 100% 100% 100% 100% 100%
(Ngun: DHG Pharma)
C cu doanh thu theo tn dc v ng dc

Tn nhm
sn phm
Sn lng
Tn dc
ng dc
Tng cng
Nm 2006
Gi tr
T l
triu
%
sn
phm
2.180 95,32
107
4,68
2.287
100
Doanh thu t ng
743
Tn dc
34
ng dc
777
Tng cng
%
95,6
4,39
100%
Nm 2007
Gi tr
T l
triu
%
sn
phm
2.448 93,05
182
6,95
2.631
100
Nm 2008
Gi tr
T l
triu
%
sn
phm
2.410 90,23
260
9,77
2.671
100
Nm 2009
Gi tr
T l
triu
%
sn
phm
2.008 86,40
316 13,60
2.324
100
Nm 2010
Gi tr
T l
triu
%
sn
phm
2.038
85,60
342
14,40
2.381
100
t ng
1.121
69
1.191
t ng
1.283
110
1.393
t ng
1.389
144
1.533
t ng
%
94,15
5,85
100%
%
92,08
7,92
100%
%
90,59
9,41
100%
1.535
182
1.718
%
89,36
10,64
100%
(Ngun: Bo co phn tch hiu qu sn phm DHG Pharma)
C cu doanh thu theo dc phm, thc phm chc nng v m phm

Tn nhm
sn phm
Sn lng
Dc phm
Thc phm
chc nng
M phm
Tng cng
Nm 2006
Gi tr
T l
triu
sn
%
phm
2.269 99,23
Nm 2007
Gi tr
T l
triu
sn
%
phm
2.585 98,23
Nm 2008
Gi tr
T l
triu
sn
%
phm
2.516 94,20
Nm 2009
Gi tr
T l
triu
sn
%
phm
2.061 88,67
Nm 2010
Gi tr
T l
triu
sn
%
phm
2.089 87,71
17
0,77
46
1,77
154
5,80
262
11,28
292
12,28
2.287
0,00
100
2.631
0,00
100
0,93
2.671
0,003
100
1
2.324
0,05
100
0,23
2.381
0,01
100
t ng
Doanh thu t ng
%
% t ng
758 97,57
1.147 96,34
1.302
Dc phm
Thc phm
18
2,43
43
3,66
89
chc nng
0,00
0,00
1.2
M phm
777 100%
1.191 100%
1.393
Tng cng
%
93,48
t ng
1.394
%
90,93
t ng
1.582
%
92,06
6,43
132
8,65
134
7,81
0,09
100%
6.4
1.533
0,42
100%
2.1
1.718
0,13
100%
Trang 20
C cu doanh thu theo 12 nhm sn phm

Tn nhm
sn phm
Sn lng bn
Vitamin khong cht
Dng cho mt
C xng khp
H tiu ha v gan mt
Gim au - H st
Tai mi hng - ho, hen
suyn - s mi
Nm 2006
Gi
T l
tr
triu
sn
%
phm
677 29,60
1
0,05
149
6,54
117
5,15
395 17,28
Nm 2007
Gi
T l
tr
triu
sn
%
phm
602 22,90
3
0,14
184
6,99
151
5,74
441 16,76
Nm 2008
Gi
T l
tr
triu
sn
%
phm
588 22,04
5
0,22
170
6,38
185
6,94
442 16,56
Nm 2009
Gi
T l
tr
triu
sn
%
phm
367 15,83
8
0,36
93
4,03
176
7,59
469 20,19
Nm 2010
Gi
T l
tr
triu
sn
%
phm
371 15,58
9
0,39
87
3,69
175
7,37
476 20,01
546
23,90
699
26,57
775
29,05
808
34,77
831
34,90
1.6
0,75
11
7
7
0,07
0,00
0,52
0,35
0,33
3.3
3
20
9
7
0,13
0,13
0,78
0,37
0,28
9.8
10
30
8
8
0,37
0,39
1,16
0,33
0,30
12
19
32
7
8
0,52
0,85
1,39
0,31
0,39
14
26
38
5
8
0,62
1,13
1,63
0,24
0,34
370
16,22
505
19,20
434
16,26
320
13,78
335
14,10
2.287 100% 2.631 100% 2.671

Tng cng
100%
2.324
100%
2.381
100%
Tiu ng
H thn kinh
H tim mch
Chm sc sc p
Da liu
Khng sinh, nm - dit
k sinh trng
Tn nhm
sn phm
Doanh thu
Vitamin khong cht
Dng cho mt
C xng khp
H tiu ha v gan mt
Gim au H st
Tai mi hng - ho, hen
suyn s mi
Tiu ng
H thn kinh
H tim mch
Chm sc sc p
Da liu
Khng sinh, nm - dit
k sinh trng
Tng cng
Nm 2006
Nm 2007
Nm 2008
Nm 2009
Nm 2010
Gi tr T l
Gi tr T l
Gi tr T l
Gi tr T l
Gi tr T l
t ng
%
t ng
%
t ng
%
t ng
%
t ng
%
90 11,69
127 10,68
146 10,49
155 10,12
171
9,96
4
0,57
8
0,75
16
1,15
30
1,98
38
2,24
18
2,35
24
2,09
36
2,60
28
1,89
36
2,15
40
5,20
70
5,95
97
6,97
104
6,79
118
6,92
137 17,72
179 15,10
193 13,90
244 15,97
253 14,73
91
11,73
144
12,13
196
14,10
237
15,47
260
15,13
0,9
0,1
9
11
12
0,12
0,02
1,22
1,50
1,64
2
5
16
14
14
0,20
0,43
1,40
1,25
1,19
4
10
24
14
17
0,35
0,78
1,79
1,06
1,28
8
15
30
15
21
0,53
0,98
1,98
1,03
1,43
10
20
34
12
23
0,62
1,21
1,99
0,72
1,37
359
46,25
581
48,84
634
45,52
64
41,82
738
42,95
777
100%
1.191
100%
1.393
100%
1.533
100%
1.718
100%
C cu nhn s
Theo gii tnh
Gii tnh
Nam
N
Tng cng
31/12/2005
S
%
lng
607 51,05%
31/12/2006
S
%
lng
885 48,65%
31/12/2007
S
%
lng
1.044 52,10%
31/12/2008
S
%
lng
1.085 51,03%
31/12/2009
S
%
lng
1.154 50,39%
31/12/2010
S
%
lng
1.235 50,29%
582 48,95%
934 51,35%
960 47,90%
1.041 48,97%
1.136 49,61%
1.221 49,71%
2.126
2.290
2.456
1.189
100%
1.819
100%
2.004
100%
100%
100%
100%
Trang 21
Theo khi chc nng

Khi chc
nng
Khi vn
phng
phc v
Khi sn
xut
Khi bn
hng
Tng
cng
31/12/2005
S
%
lng
31/12/2006
S
%
lng
31/12/2007
S
%
lng
31/12/2008
S
%
lng
31/12/2009
S
%
lng
31/12/2010
S
%
lng
380 31,96%
515 28,31%
590 29,44%
634 29,82%
594 25,94%
546 22,23%
532 44,74%
826 45,41%
774 38,62%
694 32,64%
729 31,83%
925 37,66%
277 23,30%
478 26,28%
640 31,94%
798 37,54%
967 42,23%
985 40,11%
1.189
100%
1.819
100%
2.004
100%
2.126
100%
2.290
100%
2.456
100%
Theo trnh
Trnh
Trn H
Tin s
Kinh t
Thc s
Dc, Ha
Thc s
Kinh t
Dc s
chuyn
khoa 1
i hc
i hc
Dc,
Bc s
i hc
kinh t
i hc
c kh
i hc
khc
Cao ng,
trung cp
Cng nhn
k thut
Dc t
PTTH
Tng
cng
31/12/2005
S
%
lng
16 1,35%
31/12/2006
S
%
lng
16 0,88%
31/12/2007
S
%
lng
16 0,80%
31/12/2008
S
%
lng
17 0,75%
31/12/2009
S
%
lng
18 0,79%
31/12/2010
S
%
lng
31 1,26%
01
01
01
01
01
02
02
02
02
03
04
05
02
02
02
03
03
03
11
11
11
10
10
21
281 23,63%
38
299 16,44%
367 18,31%
387 18,25%
397 17,34%
591 24,06%
38
63
69
76
68
135
148
162
200
208
204
08
08
07
07
10
13
100
105
135
111
103
305
540 45,42%
573
31,5%
769 38,37%
871 40,97%
949 41,44%
1.059 43,12%
28
2,35%
28
1,54%
27
1,35%
27
1,27%
26
1,13%
25
1,02%
48
4,04%
48
2,64%
40
2,00%
146
6,87%
171
7,47%
185
7,53%
276 23,21%
1.189
100%
855 47,00%
1.819
100%
785 39,17%
2.004
100%
678 31,89%
2.126
100%
729 31,83%
2.290
100%
565 23,00%
2.456
100%
Ngun: DHG Pharma
Trang 22
CNG C HIN TI
I.
Gii thiu Ban qun tr Cng ty
B Phm Th Vit Nga

Ch tch HQT
kim Tng Gim c
Nm sinh: 1951
Trnh : Tin s Kinh t ngnh QTKD (H Kinh t Tp. HCM)
Dc s i hc (H Y Dc Tp. HCM)
Thi gian gn b vi Cng ty: 31 nm
Kinh nghim qun l ti Cng ty: 31 nm
Chc v ti t chc khc: Ch tch HQT CTCP To Vnh Ho (SPIVIHA)
Qu trnh cng tc:
- 7/1980 7/1986:
- 7/1986 4/1988:
- 4/1988 9/2004:
- 9/2004 nay:
Ch nhim Hiu thuc Tht Nt

Gim c Cng ty Cung ng Vt t Y t tnh Hu Giang
Gim c XNLH Dc Hu Giang
Tng Gim c CTCp Dc Hu Giang
B L Minh Hng
Ph Ch tch HQT
Ph Tng Gim c
Nm sinh: 1959
Trnh : C nhn Kinh t (H Kinh t Tp. HCM)
C nhn hnh chnh (Hc vin hnh chnh quc gia)
Qu trnh cng tc:
- 1979 1981:
- 1981 1987:
- 1987 1996:
- 1997 9/2004:
- 9/2004 nay:
Nhn vin Hiu thuc S 1 Cng ty Dc phm Hu Giang

Nhn vin Hiu thuc S 2 XNLH Dc Hu Giang
Ph phng K hoch XNLH Dc Hu Giang
Ph Gim c, Trng phng K hoch XNLH Dc Hu Giang
Ph Tng Gim c CTCp Dc Hu Giang
Trang 23
ng L Chnh o
Thnh vin HQT
Ph Tng Gim c
Nm sinh: 1959
Trnh : Thc s Kinh t ngnh QTKD (H Kinh t Tp. HCM)
Qu trnh cng tc:
- 1984 1985:
Trng phng K hoch XN Chn nui Quc doanh 1 - Hu Giang
- 1985 9/1989:
Ph phng K hoch XNLH Chn nui Tnh Hu Giang.
- 9/1989 11/1989: Ph phng K ton XNLH Dc Hu Giang
- 11/1989 3/1997: K ton trng XNLH Dc Hu Giang
- 3/1997 9/2004: Ph Gim c XNLH Dc Hu Giang
- 9/2004 nay:
Ph Tng Gim c CTCp Dc Hu Giang
B Nguyn Th Hng Loan

Thnh vin HQT
Gim c Sn xut
Nm sinh: 1958
Dc s Chuyn khoa 1 (H Y Dc Tp. HCM)
Chc v ti t chc khc: Gim c Cng ty TNHH MTV Dc phm DHG (Nh my mi
ti Khu Cng nghip Tn Ph Thnh)
Qu trnh cng tc:
- 2/1976 6/1982: T trng sn xut X nghip Dc phm 2/9
- 6/1982 - 9/1986: Ph Qun c Xng thuc nc X nghip Dc phm 2/9
- 9/1986 9/1989: Hc chuyn tu Dc s i hc ti trng i hc Y Dc Tp.HCM
- 10/1989 3/1991: Trng Hiu thuc Cng ty Dc phm Tp. Cn Th
- 4/1991 12/2003: Qun c Xng sn xut XNLH Dc Hu Giang
- 01/2004 9/2004: Trng kho XNLH Dc Hu Giang
- 9/2004 10/2004:Trng phng Qun l sn xut CTCp Dc Hu Giang
- 10/2004 nay:
Gim c sn xut, Trng phng Qun l Sn xut CTCp Dc
Hu Giang
Trang 24
ng on nh Duy Khng
Thnh vin HQT
Gim c Marketing
Nm sinh: 1974
Trnh : Thc s kinh t ngnh QTKD (UBI-B)
Qu trnh cng tc:
- 1993 1996:
Ph trch chng trnh qung co Sampling - Cng ty Unilever Vit

Nam ti MeKong
- 1996 1997:
Ph trch Sales Sup - Cng ty K ngh thc phm Vit Nam
- 1997 12/1999:
Ph trch Sales & Marketing Sup - Cng ty VN Foremost ti Mekong
- 2000 01/2003:
Nhn vin Phng K hoch - XNLH Dc Hu Giang
- 02/2003 9/2004:
Ph trch T Pht trin sn phm v cc hot ng thng hiu

XNLH Dc Hu Giang
- 9/2004 10/2005:
Gim c Thng hiu, Ph Phng Marketing CTCp Dc Hu Giang
- 10/2005 nay:
Gim c Marketing, Trng Phng Marketing CTCp Dc Hu Giang
ng Nguyn Nh Song
Thnh vin HQT
Nm sinh: 1962
Trnh : Thc s Kinh t ngnh QTKD (H Kinh t Tp. HCM)
Trnh : K s ngnh Vin Thng (BME - H Bch khoa Budapest-Hungary)
Chc v ti t chc khc: Ph Ch tch HQT CTCp ch bin hng xut khu Long An
Qu trnh cng tc:
- 1987 1993:
-
K s ph trch P. Nghin cu X nghip Lin doanh sn xut

Thit b Vin Thng Vit Nam (VTC), Tng Cc Bu in Tp. HCM.
1993 1996:
Trng phng Nghin cu sn xut Tng i Trung tm VTC1
Cng ty Thit b in thoi (VITECO), VNPT Tp. HCM.
1996 1999:
Ph Gim c Trung tm VTC1 Cng ty Thit b in thoi
(VITECO), Tp. HCM.
1999 04/2007: Trng BKS, Trng Phng T chc Hnh chnh CTCp Vin Thng
VTC Tp. HCM.
19/3/2005 nay: Ph Ch tch HQT CTCp ch bin hng xut khu Long An.
4/2007 4/2009: Thnh vin BKS CTCp Dc Hu Giang
4/2009 nay:
Thnh vin HQT CTCp Dc Hu Giang
Trang 25
ng L nh Bu Tr
Thnh vin HQT
Nm sinh: 1970
Trnh : i hc Lut (H Tng hp Tp. HCM)
Chc v ti t chc khc: Gim c Chi nhnh Khu vc pha Nam SCIC
Qu trnh cng tc:
- 1996 2000:
- 2000 2001:
- 2001 2005:
- 2005 2006:
-
2006 2007:
2007 nay:
Lut s, Hng lut Hong Kong Johnson, Stokes & Master.

Lut s Hng Lut c Deacons VietNam.
Gim c Php l & quy ch Cng ty Bo him Manulife Vit Nam.
Ph Tng Gim c Cng ty Qun l Qu Manulife Vit Nam kim
Gim c Php l & Quy ch Cng ty Bo him Manulife Vit Nam.
Tng Gim c Cng ty Qun l Qu Manulife Vit Nam.
Gim c Chi nhnh khu vc Pha Nam Tng Cng ty u t v
Kinh doanh Vn Nh nc (SCIC).
ng Nguyn S Trung K
Thnh vin HQT
Nm sinh: 1960
Trnh : i hc Lut (H Tng hp Chisinau, Moldova)
Chc v ti t chc khc: Tng Gim c Cng ty Dc phm Vinamex, Moldova.
Qu trnh cng tc:
- 1978 1981:
- 1992 1994:
- 1995 2000:
- 2001 nay:
B i ti ng, Vit Nam (chc v Thng s)

Gim c Kinh doanh Cng ty Antares, Moldova
Tng Gim c Cng ty Dc phm Vimex, Moldova
Tng Gim c Cng ty Dc phm Vinamex, Moldova
Trang 26
B Trn Th nh Nh
Trng BKS
Gim c Nhn s
Nm sinh: 1962
Trnh : C nhn Kinh t ngnh QTKD (H Kinh t Tp. HCM)
Qu trnh cng tc:
- 1980 1995:
Nhn vin Phng K hoch (Kinh doanh) XNLN Dc Hu Giang
- 1995 1997:
Ph Phng T chc CTCp Dc Hu Giang
- 1997 10/2004: Trng Phng T chc (Phng Nhn s) CTCp Dc Hu Giang
- 10/2004 nay:
Gim c Nhn s, Trng Phng Nhn s CTCp Dc Hu Giang
ng Trn Quc Hng

Thnh vin BKS
Nm sinh: 1958
Trnh : C nhn Kinh t ngnh TCKT (H Kinh t Tp. HCM)
Qu trnh cng tc:
- 1979 1983:
- 1983 1988:
- 1988 06/2007:
- 06/2007 nay:
Gio vin Trng Thng nghip Tnh Bn Tre

K ton trng Cng ty Cung ng Vt t Y t Tnh Hu Giang
K ton vin Phng Qun tr Ti chnh CTCp Dc Hu Giang
Kim sot vin Phng Nhn s CTCp Dc Hu Giang
ng m Mnh Cng
Thnh vin BKS
Nm sinh: 1984
Trnh : Thc s chuyn ngnh QTKD Hc vin ERC, Singapore
Qu trnh cng tc:
- 02/2006 06/2006: Thc tp sinh Cc Hi Quan Cn Th
- 10/2006 01/2007: Nhn vin tp s - Cng ty xng du Ty Nam B
- 04/2008 07/2008: Nghin cu sinh CTCp Dc Hu Giang
- 10/2008 07/2010: Chuyn vin Ban u t 3 SCIC
- 07/2010 nay:
Chuyn vin Ban Qun l ri ro SCIC
Trang 27
II.
Bo co ca Hi ng qun tr
1.
Ch tiu kinh doanh thc hin so vi k hoch

Nm 2010 qua i vi p lc ln cho HQT v Ban iu hnh trong vic hon thnh
cc mc tiu, k hoch c HC thng qua. Tuy nhin, tn dng nhng li
th sn c cng vi s quyt tm ca ton th ngi lao ng, cng thm s khai
thc hiu qu tim lc King 3 chn v s h tr ca tt c cc i tc, c quan ban
ngnh; DHG hon thnh vt mc cc ch tiu k hoch c giao, c th:
Ch tiu
Tng gi tr sn xut
Doanh thu thun
Li nhun trc thu
Thc hin
nm 2009
(t VN)
1.899
1.746
410
K hoch
nm 2010
(t VN)
2.130
1.920
310
Thc hin
nm 2010
(t VN)
2.302
2.034
434
Thc hin 2010/

K hoch 2009
Thc hin 2010/

Thc hin 2009
108%
106%
140%
121%
116%
106%
th biu din kt qu kinh doanh ca DHG qua cc nm sau c phn ha

2500 T VND
2034 1891
1746 1638
2000
1485 1395
381
2010
357
2009
1269 1200
1500
129
2008
868 804
1000
500
2006
2005
2005
115
2007
554 493
2006
2007
2008
2009
2010
87
55
0
50
T VND
100
150
200
250
300
350
400
Doanh thu thun

Doanh thu hng t sn xut
Li nhun
Ngun: Bo co kim ton hp nht DHG
Kt qu kinh doanh cho thy, DHG tip tc pht trin vi cc ch tiu lun vt k
hoch v tng trng so vi cng k. c bit, doanh thu t hng Cng ty t sn
xut chim t trng cao trong tng doanh thu thun (94%), dn u Ngnh Cng
nghip Dc Vit Nam lin tip 15 nm lin, gp ba ln doanh nghip ng th hai
v gp bn ln cc doanh nghip ng th ba.
Sau 06 nm c phn ha, doanh thu ca Cng ty tng 3,6 ln, t 554 t ng ln
2.034 t ng; trong khi , li nhun sau thu tng gn 07 ln, t 55 t ng ln 381
t ng. Tc tng ca li nhun nhanh gp 02 ln so vi tc tng doanh thu.
iu ny th hin r s tng trng doanh thu ca DHG i km vi s tng trng
vt bc v hiu qu sinh li. l nhng thnh qu c c t s c gng, ch
quyt tm ca tt c mi ngi, m c ng, ngi lao ng v cng ng t ho
chia s.
Trang 28
2.
nh gi kt qu hot ng nm 2010
2.1. Kt qu ni bt t c trong nm
-
Thnh lp 03 Cng ty con: TG Pharma, TOT Pharma v Cng ty TNHH mt thnh

vin Dc phm DHG.
Ti nh gi v tip tc c cng nhn t tiu chun WHO - GMP, GLP, GSP,
ISO/IEC 17025.
Bo co thng nin t Gii c bit 02 nm lin tip.
Tip tc dn u ngnh Cng Nghip Dc Vit Nam v doanh thu, li nhun, th
phn, nng lc sn xut, cht lng sn phm, uy tn thng hiu v gi tr c
phiu.
Tip tc c bnh chn Hng Vit Nam cht lng cao ln th 15.
Doanh nghip tiu biu trn th trng chng khon Vit Nam.
Thng hiu mnh Vit Nam.
c bnh chn Thng hiu uy tn, sn phm cht lng vng.
2.2. Nguyn nhn thnh cng

Yu t tin quyt dn n thnh cng nm 2010 l: chin lc ph hp, hiu qu,
bm st 07 gi tr ct li. Chin lc thnh cng nht l King 3 chn v vn dng
nguyn l 20/80. Cng c thc hin chin lc gm: Balance Score Card, 10.5S,
KPI,
Bn cnh l cc yu t:
- Lng tin ca h thng iu tr, ngi tiu dng v cht lng sn phm ca DHG.
- Khch hng dnh nhiu tnh cm v hp tc phn phi sn phm ca DHG n
ngi tiu dng.
- H thng phn phi b tr hp l trn a bn c nc.
- S hp tc ca cc Ngn hng thng mi ti Cn Th.
- S h tr, gip ca cc c quan ban ngnh.
- S quan tm chia s ca SCIC, cc nh u t.
- S n lc phn u ca tp th cn b - nhn vin DHG.
2.3. Tn ti, yu km
-
Cng tc d bo nhu cu th trng cha khoa hc, cha chnh xc, dn n: 1)

K hoch cung ng, t chc sn xut b ng, cha hp l; 2) Trch chi ph d
phng cao nn kt qu li nhun trc thu nm 2010 cha phn nh ng hiu
qu t hot ng kinh doanh tht s.
Trang 29
3.
Nng lc sn xut sn phm khng p ng nhu cu th trng v s lng v

chng loi. Thi gian giao hng cn chm so vi yu cu ca khch hng. Trin
khai xy dng nh my mi chm tin lm hn ch vic p ng y , kp
thi hng ha theo nhu cu khch hng.
T gi USD, EUR, ng Yn nh hng n gi c u vo sn phm. Cng ty

vn cn ph thuc 80% nguyn liu nhp khu.
Cha c phng php phn tch, d bo s thay i v gi c u vo. Tnh hnh

nguyn liu cung cp i khi cn chm do tc ng ca thin tai, lm nh hng
k hoch sn xut, gi thnh sn phm, hiu qu kinh doanh.
Sn phm DHG Pharma ch yu thuc nhm generic, cha c nhiu sn phm

c tr v kh nng thay th thuc ngoi cng loi ang s dng trong h thng
bnh vin cn yu.
Kh nng qun l ca cc cp cha theo kp tc pht trin ca Cng ty. Trong

h thng qun l, cc bng m t cng vic, quy trnh thao tc chun (SOP),
hng dn cng vic (WI) c xy dng; tuy nhin, vic cp nht, sa i, b
sung cha kp thi, hiu qu ng dng cha cao.
Nhng thay i so vi k hoch

3.1. Chm tin xy dng nh my mi
-
Theo k hoch trnh i hi c ng thng nin nm 2009, d n Nh my mi Giai on 1 ti Khu Cng nghip Tn Ph Thnh (Chu Thnh A, Tnh Hu
Giang) d kin khi cng vo cui Qu 3/2010. Tuy nhin, do pht sinh mt s
kh khn trong qu trnh gii phng mt bng, Ban Qun l d n Khu Cng
nghip chm bn giao mt bng thi cng, nn thi gian khi cng b tr tin .
DHG t chc l khi cng Nh my mi vo ngy 27/04/2011. Vi tt c s c

gng, tin hon thnh vo thng 06/2012 nh trnh vn c m bo. Do
chm tin , Giai on 2 ca d n s c thc hin song song cng vi Giai
on 1.
Cc cng vic d n DHG hon thnh:

+ nhn Giy Chng nhn u t ngy 16/08/2010.
+ nhn chng ch xy dng cng trnh ngy 13/09/2010.
+ ph duyt quy hoch chi tit 1/500 cho d n.
+ c UBND Tnh Hu Giang ph duyt Bo co nh gi tc ng mi
trng ngy 14/01/2011.
+ c vn bn thm duyt phng chy cha chy ca Cng An Tnh Hu
Giang ngy 09/03/2011.
+ c giy php xy dng ngy 23/03/2011.
Trang 30
+ san lp mt bng phn t xy dng

+ Nhn mt bng bn giao vo 02 t: ngy 24/02/.2011 v sau ngy
15/04/2011. Tng chi ph 08 hecta t mua d kin 54 t ng (675.000
ng/m2 x 80.000 m2), thanh ton 38 t ng.
3.2. Hon nhp chi ph
4.
Nm 2010, ch tiu k hoch hp nht ca DHG c lp vi doanh thu thun

1.920 t ng, li nhun trc thu 310 t ng.
Kt qu hot ng nm 2010 t c vi doanh thu thun 2.034 t ng, li

nhun trc thu 434 t ng. Cng vi chnh lch tng ca doanh thu thc hin
so vi k hoch l 114 t ng, li nhun trc thu thc hin cng tng 124 t
ng so vi k hoch nm. Thm ch s tuyt i tng ca li nhun cn cao hn
chnh lch tng ca doanh thu 10 t ng.
C s chnh lch ln nh trn mt mt do cng tc d bo s liu ca DHG cn

yu km, cha o lng c ht nhng bin ng ca th trng. Mt khc, cc
chi ph d ton cha tnh n khon hon nhp chi ph 50 t ng.
Nhng vic cn tn ng
4.1. Chuyn mc ch s dng l t 288 Bis Nguyn Vn C
-
Ni dung chuyn mc ch s dng l t 28.330,9m2 ti s 288 Bis Nguyn Vn

C (bn cnh tr s chnh ca Cng ty) t t c s sn xut kinh doanh sang
t th c HC thng nin nm 2009 (29/04/2010) thng qua.
n nay vn cha thc hin xong th tc.
DHG Pharma gi h s cho S Ti Nguyn Mi trng v S Xy dng.

Trong nm 2011, Cng ty s tip tc thc hin cc th tc tip theo v cng b
thng tin tnh hnh cho c ng.
4.2. S dng Qu pht trin khoa hc v cng ngh

-
S tin Qu pht trin khoa hc v cng ngh (38.700.159.618 ng) c trch

lp nm 2009 t Li nhun trc thu nm 2008 ca DHG Pharma. Mc ch trch
lp Qu s dng cho u t nghin cu pht trin sn phm mi, chi ph thc
hin cc ti khoa hc, u t thit b nghin cu v nhng cng trnh nghin
cu khc.
Theo bo co ti chnh kim ton, s d Qu ny ti thi im 31/12/2010 l

37.857.790.502 ng. Nh vy, DHG ch mi s dng 842.369.116 ng. Theo
quy nh, nu khng s dng ti thiu 70% Qu theo tin trong thi hn cho
php, DHG phi hon li khon tin ny v chu thu TNDN.
Thc t, DHG c k hoch s dng Qu trn cho:

+ D n Trin khai nghin cu v ng dng gi tr dinh dng ca To Spirulina
trong vic phng nga bnh tt bo v sc khe nhn dn. Thi gian thc
hin t 01/01/2010 n 31/12/2012. n v phi hp thc hin l Cng ty C
Trang 31
phn To Vnh Ho (SPIVIHA). Tng chi ph s dng Qu l 15 t ng, chia

lm 03 nm: nm 2010 s dng 4,08 t ng, nm 2011: 5,42 t ng v nm
2012: 5,5 t ng. Chi ph c s dng nghin cu thm cc sn phm t
To Spirulina (to p mt n, sir to, cm to, to xon giu km, to xon
giu selen, to xon giu Crm, .), thc hin cc hot ng tuyn truyn v
To cho khch hng v ngi tiu dng, ng thi thc hin cc hot ng
tuyn truyn thc bo v sc khe cho cng ng.
+ D n Trin khai ng dng ti nghin cu khoa hc KC0417/KHCN 2001
2005 v sn xut Naturenz n i tng ngi tiu dng nng cao thc
phng v tr bnh gan, gii c c th, phc v sc khe nhn dn. Thi gian
thc hin t 01/01/2010 n 31/12/2012. n v phi hp thc hin gm Cn
b nghin cu ti sn xut Naturenz thuc Vin Cng ngh sinh hc Vin
khoa hc Cng ngh Vit Nam, Bnh vin a khoa Trung ng Tp. Cn Th,
Trng i hc Y Dc Cn Th, Bnh vin Da liu Tp. Cn Th, Bnh vin
Lao phi Tp. Cn Th. Tng chi ph s dng Qu l 14 t ng, chia lm 03
nm: nm 2010 s dng 04 t ng, nm 2011: 05 t ng, nm 2012: 05 t
ng. Chi ph c s dng tip nhn chuyn giao cng ngh sn xut
Naturenz t Vin Cng ngh Sinh hc; nghin cu thc t trn bnh nhn mc
cc chng bnh vim gan siu vi B, bnh ngoi da, d ng, bnh nhn dng
thuc khng lao; thc hin cc chng trnh hi tho t vn sc khe bnh
gan v hot ng tuyn truyn thc bo v sc khe cng ng.
+ Mua my mc thit b nghin cu v chi ph khc cho hot ng pht trin khoa
hc cng ngh: 8,86 t ng.
4.3. t thu ti Khu Cng nghip Tr Nc
-
Do di di a im xy dng Nh my mi n Khu Cng nghip Tn Ph Thnh

Hu Giang khai thc li th chnh sch min thu TNDN (c tnh 710 t
ng), t thu ti Khu Cng nghip Tr Nc Tp. Cn Th khng cn mc ch
s dng. V th DHG Pharma thc hin cc th tc chuyn giao li cho Ban
Qun l Khu Cng nghip.
Th nhng, vic thc hin cn gp nhiu tr ngi v hin ti DHG Pharma ch mi

thu hi c mt phn tin u t. Khon tin cn li theo k hoch, DHG s tip
tc nhn c t Ban Qun l Khu Cng nghip trong nm 2011 v nm 2012.
4.4. u t Cng ty lin kt Medisun (DHG Soft caps)

- Cn i gia hiu qu gim gi thnh t sn phm gia cng v s bt tin trong
qun l iu hnh, qun l cht lng sn phm, DHG Pharma quyt nh u
t mi Xng vin nang mm ti Tr s 288 Bis Nguyn Vn C v thoi vn ti
Medisun.
-
DHG k hp ng chuyn nhng 30% vn gp ti Medisun. S tin chuyn

nhng thanh ton lm 02 t, t 1: 50% thanh ton trc ngy 28/04/2011,
phn cn li theo hp ng s tip tc c thanh ton chm nht n
30/06/2011.
Trang 32
5.
Phn phi li nhun, chia c tc nm 2010 ca Cng ty m

Ch tiu
Li nhun sau thu (LNST) 2010
T l trch lp
S tin (VN)
100% LNST
Li nhun sau thu ti Cng ty m
374.202.057.470
346.820.010.729
Li nhun ti cc cng ty con (DHG s hu 100%

vn)
27.382.046.741
Chia c tc nm 2010
40% mnh gi
222.403.220.000
- Tm ng t 1/2010
10% mnh gi
26.902.832.000
- Chia c tc t 2/2010
30% mnh gi
195.500.388.000
15% LNST
41.375.186.813
Trch Qu khen thng phc li

Th lao, tin thng HQT, BKS, BH, CBCNV
ch cht
- Th lao
- Tin thng
9.307.227.636
1% Li nhun k
hoch
3.100.000.000
5% Li nhun vt
k hoch
6.207.227.636
Li nhun cn li b sung qu u t pht trin
73.734.376.280
5.1. C tc nm 2010 ca Cng ty m

-
tm ng c tc t 1/2010 t l 10% mnh gi theo danh sch c ng ngy

06/10/2010. S lng c phiu nhn c tc l 26.902.832 c phiu, tng ng
vi s tin tm ng l 26.902.832.000 ng.
C tc t 2/2010 t l 30% mnh gi s c chia sau khi pht hnh 250.000 c

phiu ESOP v c phiu thng t l 1:1,4, chi tit nh sau:
C phiu ang lu hnh (c phiu)
Pht hnh c phiu ESOP 2011 (c phiu)
26.902.832
250.000
Cng (c phiu)
27.152.832
Pht hnh c phiu thng, t l 1:1,4 (c phiu)
38.013.964
Tng c phiu d kin sau pht hnh (c phiu)
65.166.796
D kin s tin c tc t 2/2010 (VN)
195.500.388.000
5.2. Trch Qu khen thng, phc li ca Cng ty m

Qu khen thng, phc li nm 2010 c trch vi t l 15% li nhun sau thu,
sau khi tr i khon thu nhp t hot ng ti chnh v khon hon nhp chi ph, chi
tit nh sau:
Trang 33
Din gii
Trc thu (VN)
Li nhun hp nht nm 2010

Trong :
- Doanh thu hot ng ti chnh
- Hon nhp chi ph nm 2009
Li nhun thc t t hot ng SXKD
Trch qu khen thng, phc li (15%)
Trong :
- Trch ti Cng ty m
- Trch ti cc Cng ty con
Sau thu (VN)
434.144.552.718
381.162.247.669
40.566.222.890
50.000.000.000
343.578.329.828
30.424.667.168
45.000.000.000
305.737.580.502
45.860.637.075
41.375.186.813
4.485.450.262
5.3. S d cc qu v gi tr s sch hp nht sau phn phi
6.
STT
Khon mc
1
2
3
4
5
Vn u t ca ch s hu
Thng d vn c phn
Qu u t pht trin
Qu d phng ti chnh
Li nhun cn li cha phn phi
Tng Ngun vn ch s hu
sau phn phi li nhun
Tng s c phn ang lu hnh
Mnh gi c phn
Gi tr s sch/c phiu
S tin (VN)
268.673.770.000
378.761.392.824
288.049.590.140
66.488.071.664
27.382.046.741
1.029.408.460.153
26.902.832
10.000
38.264
Hot ng ca HQT
-
HQT tp trung lm vic theo chc nng, nhim v v quyn hn ca tp th,

c nhn thnh vin v tun th Lut Doanh nghip, iu l Cng ty, Php lut hin
hnh.
Thc hin kim tra, nh gi kt qu hot ng, xy dng chin lc v nh
hng kinh doanh tng nm; gi n nh s pht trin ca doanh nghip trong
tnh hnh kinh t bin ng.
Cc tiu ban chuyn mn pht huy vai tr, gi lch sinh hot, bo co cho Ch tch
HQT, tham gia nhiu kin mang li hiu qu thit thc.
Cc cuc hp HQT c t chc v tin hnh theo ng iu l Cng ty. Cc
Bin bn, Ngh quyt, Quyt nh ca Hi ng qun tr u da trn s thng
nht ca cc thnh vin, c lu gi theo ng quy nh.
Cc thnh vin trong BTG hin ti c 3/8 l thnh vin HQT; do vic trin
khai thc hin cc Ngh quyt ca HQT, Ngh quyt ca HC rt ng b,
Trang 34
nhanh gn v c hiu qu. y l mt trong nhng u im gip hot ng qun

tr ca Cng ty linh hot hn, nht qun hn v trit hn. Ngoi ra, 03 thnh
vin HQT c lp (khng tham gia iu hnh) c nhiu kin khch quan,
hiu qu trong cc quyt nh ca HQT.
Trong nm 2010, HQT tin hnh 07 cuc hp nh k v t xut, bng hnh thc trc
tip hoc xin kin qua th in t tp trung gii quyt v thng qua cc ni dung ch
yu sau:
-
Thng qua vic u t 30% vn c phn Cng ty CP Dc phm Medisun vi

tng gi tr u t 13,5 t ng.
Thng qua Bo co ti chnh kim ton nm 2009
Thng qua ch tiu sn xut kinh doanh v k hoch phn phi li nhun nm
2010
Thng qua k hoch t chc v ti liu HC nm 2009
Thng qua bo co u t h thng phn phi nm 2009 2010.
Thng nht vic gii th Hiu thuc Ninh Kiu thnh lp cng ty trc thuc
100% vn - Cng ty TNHH MTV TOT Pharma, vn iu l 05 t ng.
Thng nht thnh lp Cng ty con trc thuc 100% vn ti Khu Cng nghip Tn
Ph Thnh Cng ty TNHH MTV Dc phm DHG. Vn iu l 100 t ng.
Thng nht thnh lp Chi nhnh CTCP Dc Hu Giang ti Vnh Phc (trc l
i l Vnh Phc). ng thi gii th Chi nhnh CTCP Dc Hu Giang ti Ph
Th.
Thng qua vic phn phi li c phiu qu cho ng Bi Minh c (1.350 c phiu)
v B Hunh Th Thy Loan (680 c phiu) vi gi 45.000 ng/c phiu.
Cho php c ng ni b ca Cng ty gm cc thnh vin HQT, BKS, BTG, K
ton trng c php bn khng qu 50% s c phiu DHG m c nhn ang
nm gi trong thi gian ng nhim; nhng khng vt qu s lng c phiu
c iu kin hn ch chuyn nhng.
Thng qua b h s pht hnh 250.000 c phiu ESOP nm 2010 np UBCKNN
v S GDCK TPHCM.
Thng qua k hoch phn phi li nhun nm 2009 cc Cng ty con 100% vn:
+ Trch Qu d phng ti chnh: 5%
+ Trch Qu u t pht trin: 20%
+ Trch Qu khen thng phc li: 10%
+ Th lao, tin thng ca Hi ng thnh vin v Ban iu hnh: 5% (ti a
khng qu 300 triu ng i vi Cng ty c Hi ng thnh vin, khng qu
100 triu ng i vi Cng ty ch c Ch tch Cng ty).
+ Chuyn li v Cng ty m phn cn li.
Trang 35
Thng qua mc khon lng v chi ph kinh doanh nhng mt hng khng thng
qua h thng bn hng.
Thng nht tm ng 10% mnh gi c tc t 1/2010. Ngy khng hng quyn:

04/10/2010. Ngy ng k cui cng: 06/10/2010. Ngy thc hin chia c tc:
27/10/2010.
Thng nht vic thi gi chc v kim nhim K ton trng ca Gim c ti
chnh, b nhim K ton trng mi, B nhim thnh vin Hi ng thnh vin,
Gim c Cng ty con, Gim c Chi nhnh.
Thng qua nh hng chin lc v k hoch kinh doanh nm 2011:

+ Gi tr sn xut: 2.607 t ng
+ Doanh thu thun: 2.240 t ng
+ Li nhun trc thu: 360 t ng
iu chnh ch tiu li nhun trc thu nm 2011 l 380 t ng.
Thng qua thi gian, a im t chc i hi c ng thng nin nm 2010 v

thng nht tt c ni dung ti liu i hi.
7. Thng tin qun tr Cng ty

7.1. Th lao, tin thng ca HQT, BKS, BH qua cc nm, c th nh sau:
VT: 1.000 ng
Ni dung
Nm 2005
Nm 2006
Nm 2007
Nm 2008
Th lao c trch
68.400
S thc chi
68.400
S d cui k
Trong , chi cho cc i tng:
886.036
598.200
287.836
1.392.954
976.225
704.565
2.052.478
831.500
1.925.544
1.619.329 10.227.010
9.307.227
1.738.300
716.000
8.387.260
2.828.873 11.317.584 12.237.551
Hi ng qun tr
56.000
529.000
543.500
717.000
608.000
772.000
2.610.500
Ban Kim sot
12.400
69.200
69.445
114.500
108.000
184.100
712.800
782.200
5.063.960
Thnh vin cc tiu

ban, Lnh o v c
nhn xut sc
Nm 2004
363.280
Nm 2009
Nm 2010
Ngun: DHG Pharma
7.2. Danh sch c ng ni b, cc giao dch mua bn, c phiu nm gi

Nm 2010, c ng ni b ca DHG Pharma c pht sinh cc giao dch mua bn c
phiu DHG v s c phiu nm gi cn li ca tng thnh vin nh sau:
Trang 36
H v tn
Chc danh
Phm Th Vit Nga

L Minh Hng
L Chnh o
Nguyn Th Hng Loan
Nguyn S Trung K
L nh Bu Tr
Nguyn Nh Song
on nh Duy Khng
Trn Th nh Nh
Trn Quc Hng
inh c Minh
m Mnh Cng
ng Phm Huyn
Nhung
L Th Hng Nhung
Ch tch HQT
Tng Gim c
Ph Ch tch HQT
Ph Tng Gim c
Thnh vin HQT
Ph Tng Gim c
Thnh vin HQT
Thnh vin HQT
Thnh vin HQT
Thnh vin HQT
Thnh vin HQT
Trng BKS
Thnh vin BKS
Thnh vin BKS
Minnhim
29/04/2011
Thnh vin BKS
K ton trng
Nhn vin CBTT
77.333
Giao dch
mua c
phiu DHG
(ESOP
2010)
10.300
42.490
(38.600)
S c
phiu
nm
gi
cn li
49.033
7.300
49.790
0,19%
31.658
7.300
38.958
0,14%
20.368
28.888
3.083
19.933
6.200
-
6.800
4.000
4.000
4.000
6.500
6.500
3.000
3.000
(10.000)
(10.340)
(3.100)
17.168
4.000
4.000
32.888
9.583
16.393
6.100
3.000
0,06%
0,01%
0,01%
0,12%
0,04%
0,06%
0,02%
0,01%
1.390
1.000
(1.000)
1.390
0,00%
0,002%
520
520
S c
phiu
ban
u
Giao
dch bn
c phiu
DHG
T l
s
hu
0,18%
Hu ht cc giao dch mua bn ca c ng ni b u thng bo trc v bo co

kt qu thc hin ng quy nh. Ring trng hp B ng Phm Huyn Nhung
K ton trng DHG Pharma va c b nhim chc v, cha nm r quy nh
nn vi phm CBTT khi giao dch bn 1.000 c phiu DHG ngy 18/10/2010 m khng
thng bo trc khi bn.
7.3. Giao dch ca c ng ln

Tn c ng ln: Templeton Frontier Markets Fund
Cc giao dch thc hin theo ng k t ngy 07/12/2010 n ngy 18/02/2011:
S lng c
phiu trc khi
giao dch
Giao dch mua

c phiu DHG
S lng c
phiu sau khi
giao dch
T l s hu sau
khi giao dch
Thi gian hon

thnh giao dch
1.345.153
268.490
1.613.643
6%
30/12/2010
1.613.643
285.340
1.898.983
7,06%
17/01/2011
1.898.983
63.490
1.962.473
7,29%
07/02/2011
1.962.473
53.790
2.016.263
7,49%
18/02/2011
Trang 37
8. Thng tin c ng v vn c phn

8.1. Thay i vn c ng nm 2010
Trong nm 2010, DHG Pharma pht hnh c phiu tng vn iu l t
266.629.620.000 ng ln 269.129.620.000 ng thng qua chng trnh ESOP, c
th nh sau:
- Tn c phiu: C phiu Cng ty C phn Dc Hu Giang
- Loi c phiu: C phiu ph thng, hn ch chuyn nhng 03 nm
- Mnh gi: 10.000 ng/c phiu
- i tng pht hnh: ngi lao ng ca Cng ty (bao gm c ngi lao ng
ca cc Cng ty con).
- Thi gian bt u t pht hnh: 21/06/2010
- Thi gian np tin mua c phiu: t 01/07/2010 n 19/07/2010
- Thi gian kt thc t pht hnh: 10/08/2010
- Tng s thnh vin ESOP nm 2010 c chn: 501 c ng
- Tng s c phiu phn phi: 250.000 c phiu, chim 100% tng s c phiu
c php pht hnh v chim 0,94% tng s c phiu ang lu hnh.
- Tng s tin thu c t t pht hnh c phiu ESOP nm 2010: 2.500.000.000
ng (hai t nm trm ngn ng chn).
- Ngy nim yt c phiu: 16/09/2010
- Ngy c phiu ESOP 2010 c php giao dch t do: 16/09/2013
8.2. Thng k c phiu

C phiu
C phiu ang lu hnh
C phiu qu
Tng cng
21/12/2006
8.000.000
8.000.000
29/02/2008
19.997.720
2.280
20.000.000
24/03/2009
19.993.500
6.500
20.000.000
26/03/2010
26.651.672
11.290
26.662.962
30/03/2011
26.902.832
10.130
26.912.962
8.3. C cu c ng
C cu c ng ca DHG Pharma theo danh sch c ng ngy 30/03/2011:
C ng
Nc ngoi
Trong nc
HQT
BKS
KTT
CBCNV
SCIC
S lng c ng
C
T
Cng
nhn
chc
386
83
469
S lng c phiu
T l
T
chc
45,80%
46,94%
T chc
Cng
308.820
12.325.192
12.634.012
C
nhn
1,15%
12.638.459
14.268.820
205.420
6,06%
0,76%
46,96%
0,00%
53,02%
0,76%
82.673
25.493
1.390
853.552
0,09%
0,01%
2,86%
0,00%
0,00%
0,31%
0,09%
0,01%
3,17%
11.797.133
11.797.133
0,00%
43,83%
43,83%
C nhn
1.611
8
55
0
1.666
8
1.630.361
205.420
3
1
676
0
1
3
1
677
25.493
1.390
770.879
Cng
Trang 38
C ng
ngoi
C phiu
qu
Tng
923
1.997
53
976
139
2.136
627.179
1.939.181
758.653
1.385.832
2,33%
2,82%
5,15%
10.130
10.130
0,00%
0,04%
0,04%
24.973.781
26.912.962
7,21%
92,79%
100,00%
Ngun: Danh sch c ng DHG Pharma ngy 30/03/2011
8.4. Danh sch c ng nm gi trn 5%

Tn c ng
S ng k
s hu
Ngy cp
TNG CNG TY U T V KINH

0101992921 09/07/2010
DOANH VN NH NC
TEMPLETON FRONTIER MARKETS
CA2795 12/01/2009
FUND
Quc tch
C phiu
nm gi
T l
s hu
Viet Nam
11.797.133
43,83%
Luxembourg
2.016.263
7,49%
8.5. Danh sch c ng nm gi trn 1% n 5%

Tn c ng
S ng k
s hu
Ngy cp
VIETNAM EQUITY HOLDING
CS8240
06/11/2007
VIETNAM HOLDING LTD
CS1077
29/05/2006
C00226
23/11/2004
08/TB-UBCK
15/01/2008
C00131
CITIGROUP GLOBAL MARKETS

LTD
QU U T CHNG KHON
Y T BN VIT
VIETNAM INVESTMENT LTD
DRAGON CAPITAL VIETNAM
MOTHER FUND
JF VIETNAM OPPORTUNITIES
FUND
KWE BETEILIGUNGEN AG
KITMC WORLDWIDE VIETNAM
RSP BALANCE FUND
Quc tch
Cayman
IsIand
Cayman
IsIand
United
Kingdom
C phiu
nm gi
T l
s hu
771.560
2,87%
673.170
2,50%
615.501
2,29%
Viet Nam
541.313
2,01%
19/02/2004
Bristish
Virgin IsIand
481.510
1,79%
CA4373
19/07/2010
Japan
462.146
1,72%
CS1645
11/10/2006
CA3895
440.962
1,64%
19/03/2010
Cayman
IsIand
Switzerland
427.264
1,59%
CS2103
05/12/2006
Korea
417.280
1,55%
BEIRA LIMITED
CS3890
27/03/2007
399.286
1,48%
VOF INVESTMENT LIMITED
C00126
11/02/2004
383.680
1,43%
TEMPLETON GLOBAL
INVESTMNET TRUSTTEMPLETON EMERGING
MARKETS SMALL CAP FUND
CS6572
24/07/2007
USA
349.510
1,30%
SIGLAP LIMITED
CS3887
27/03/2007
Cayman
IsIand
318.080
1,18%
Cayman
IsIand
Bristish
Virgin IsIand
Trang 39
8.6. Danh sch c ng nm gi t 0,5% n 1%

Tn c ng
PCA INTERNATIONAL FUNDS SPC
CITIGROUP GLOBAL MARKETS
FINANCIAL PRODUCTS LLC
AMUNDI VIETNAM OPPORTUNITIES
FUND
PHEIM AIZAWA TRUST
ASIA VALUE INVESTMENT LIMITED
VIETNAM INVESTMENT PROPERTY
HOLDINGS LIMITED
UBS AG LONDON BRANCH
VIETNAM EMERGING EQUITY FUND
LIMITED
VIETNAM VENTURES LTD
S ng
k s
hu
CS2241
15/12/2006
CS6480
18/07/2007
Cayman
IsIand
USA
CS9705
15/02/2008
Hong Kong
CS2022
29/11/2006
C00151
26/03/2004
CS7869
09/10/2007
CS1585
C00413
15/09/2006
10/10/2005
CS0571
23/01/2006
Cayman
IsIand
Bristish Virgin
IsIand
American
Virgin IsIand
Switzerland
Cayman
IsIand
Bristish Virgin
IsIand
Seychelles
Singapore
Japan
Korea
Ngy cp
CS1078
29/05/2006
CROESUS GLOBAL EQUITY LTD
CS2732
19/01/2007
LION GLOBAL VIETNAM FUND
CA2521
15/10/2008
AIZAWA SECURITIES CO.,LTD
CS1336
24/07/2006
KITMC WORLDWIDE VIETNAM FUND 1
Quc tch
C phiu
nm gi
T l
s
hu
264.510
0,98%
201.486
0,75%
200.450
0,74%
199.493
0,74%
196.220
0,73%
189.280
0,70%
187.790
0,70%
183.076
0,68%
173.160
0,64%
164.200
154.419
138.630
133.576
0,61%
0,57%
0,52%
0,50%
9. Tng cng hiu qu qun tr Cng ty

-
Hoch nh, xy dng mc tiu chin lc nht qun vi tm nhn V mt cuc

sng khe p hn, s mnh, cc gi tr ct li. Cc cng c qun tr c hun
luyn, thc hnh thng xuyn trong cc cp qun l.
ng dng tiu chun, quy trnh qun l, kin thc qun tr doanh nghip v cng
c xy dng chin lc nh Balance Score Card, 10.5S. iu hnh sn xut
kinh doanh thch ng vi s thay i ca th trng. Mc tiu ca nm c xy
dng r rng cho ton Cng ty, cc Khi chc nng v tng n v.
ng dng cng c qun l Ch s nh gi thc hin cng vic (KPI) nhm nh

gi qu trnh trin khai, thc hin mc tiu ch tiu hot ng nm. nh k hng
qu c xem xt kt qu cng vic, phn tch, d bo kh nng thc hin trong
nm v cc ch tiu, v s ph hp ca cc gii php; t iu chnh cc mt
hot ng.
Pht huy u im ca t chc b my lm vic theo c cu cc khi chc nng,

phn cp qun l, phn quyn trong thc hin nhim v.
C h thng cc quy ch, quy nh, quy trnh thao tc chun, hng dn cng vic
theo yu cu, qun l cng vic v ng quy nh ca php lut.
Trang 40
u t trin khai ng dng h thng phn mm qun l BFO cho Tng kho v
mt s Chi nhnh thuc khi bn hng.
T chc tho lun, thng nht nh hng chin lc, mc tiu, bin php thc
hin cc ch tiu nhim v nm. T chc Hi ngh ngi lao ng theo quy ch
hot ng ca Cng ty c phn.
Thng bo kp thi qua cc bo co thng kt qu sn xut kinh doanh; vic thc

hin cc chnh sch c lin quan n ngha v v quyn li ca ngi lao ng.
10. Cc Cng ty con v Cng ty lin kt

10.1. S Cng ty con v Cng ty lin kt
H thng Cng ty con v Cng ty lin kt hin ti ca DHG Pharma
Cng ty con a dng ha

ng tm
Cng ty con phn phi
Cng ty lin kt
DHG Nature
(100%)
SH Pharma
(51%)
A&G Pharma
(100%)
SPIVIHA
(30%)
DHG PP
(100%)
CM Pharma
(100%)
ST Pharma
(100%)
VIPACO
(20%)
DHG Travel
(100%)
DT Pharma
(100%)
TG Pharma
(100%)
Nh my
DHG Pharma
(100%)
HT Pharma
(100%)
TOT Pharma
(100%)
BALI Pharma
(100%)
10.2. Gii thiu cc Cng ty con v Cng ty lin kt

Nhm cc Cng ty phn phi
Ngnh ngh kinh doanh: xut nhp khu, bn bun thuc, trang
thit b, dng c y t; thc phm b sung v dc m phm.
Vn iu l: 05 t ng
Trang 41
Cng ty C phn Dc Sng Hu

- c thnh lp t Hiu thuc V Thanh v Hiu thuc Phng
Hip ca DHG Pharma.
- Ngy c cp Giy CNKKD: 20/7/2007
- Ngy chnh thc hot ng: 01/01/2008
- Tr s chnh ti Th x V Thanh, Tnh Hu Giang
- Tn vit tt: SH Pharma
Cng ty TNHH mt thnh vin Dc phm CM

- c thnh lp t i l C Mau ca DHG Pharma
- Tr s chnh ti Tp. C Mau, Tnh C Mau
- Tn vit tt: CM Pharma
Cng ty TNHH mt thnh vin Dc phm HT

- c thnh lp t Chi nhnh Kin Giang ca DHG Pharma
- Tr s chnh ti Tp. Rch Gi, Tnh Kin Giang
- Tn vit tt: HT Pharma
Cng ty TNHH mt thnh vin DT Pharma

- c thnh lp t Chi nhnh ng Thp ca DHG Pharma
- Tr s chnh ti Th x Cao Lnh, Tnh ng Thp
- Tn vit tt: DT Pharma
Cng ty TNHH mt thnh vin Dc phm ST

- c thnh lp t i l Sc Trng ca DHG Pharma
- Tr s chnh ti Th x Sc Trng, Tnh Sc Trng
- Tn vit tt: ST Pharma
Trang 42
Cng ty TNHH mt thnh vin A&G Pharma

- c thnh lp t Chi nhnh An Giang ca DHG Pharma
- Tr s chnh ti Tp. An Giang, Tnh An Giang
- Tn vit tt: A&G Pharma
Cng ty TNHH mt thnh vin TOT Pharma

- c thnh lp t Hiu thuc Ninh Kiu ca DHG Pharma
- Tr s chnh ti Tp. Cn Th
- Tn vit tt: TOT Pharma
Cng ty TNHH mt thnh vin TG Pharma

- c thnh lp t Chi nhnh Tin Giang ca DHG Pharma
- Tr s chnh ti Tp. M Tho, Tnh Tin Giang
- Tn vit tt: TG Pharma
Cng ty TNHH mt thnh vin Bali Pharma

- c thnh lp t Chi nhnh Bc Liu ca DHG Pharma
- Ngy chnh thc hot ng: d kin Qu 2/2011
- Tr s chnh ti Tp. Bc Liu, Tnh Bc Liu
- Tn vit tt: BALI Pharma
Nhm cc Cng ty con a dng ha ng tm

Cng ty TNHH mt thnh vin Du lch DHG
- c pht trin t nhm chm sc khch hng ca DHG Pharma
- Vn iu l: 03 t ng
- Ngnh ngh kinh doanh: kinh doanh dch v l hnh ni a,
dch v qung co
- Tn vit tt: DHG Travel
Trang 43
Cng ty TNHH mt thnh vin Dc liu DHG

- c pht trin t Xng ch bin dc liu ca DHG Pharma
- Vn iu l: 05 t ng
- Ngnh ngh kinh doanh: Nui trng, ch bin, sn xut, kinh doanh dc liu;
Sn xut, kinh doanh ha dc; Sn xut, kinh doanh thc phm b sung.
- Tn vit tt: DHG Nature
Cng ty TNHH mt thnh vin In Bao b DHG

- c pht trin t Xng In Bao b ca DHG Pharma
- Vn iu l: 05 t ng
- Ngnh ngh kinh doanh: Sn xut, kinh doanh bao b nha,
nhm, giy. In xut bn n phm.
- Phc v sn xut v hot ng Marketing ca DHG Pharma
- Tn vit tt: DHG PP
Cng ty TNHH mt thnh vin Dc phm DHG

- c thnh lp qun l Nh my mi ti Khu Cng nghip Tn Ph Thnh
- Ngy c cp Giy CNKKD v Giy chng nhn u t: 16/08/2010
- Ngy chnh thc hot ng: d kin qu 3/2012
- Tr s chnh ti Chu Thnh A Hu Giang
- Vn iu l: 50 t ng
- Ngnh ngh kinh doanh: sn xut, kinh doanh dc phm;
sn xut, kinh doanh thc phm chc nng v m phm
Cng ty lin kt
Cng ty C phn To Vnh Ho
-
Ngy c cp Giy CNKKD: 04/02/2008
Ngy chnh thc hot ng: 01/04/2008
Tr s chnh ti Vnh Ho, Tuy Phong, Bnh Thun
Ngnh ngh kinh doanh: sn xut v kinh doanh To Spirulina
Tn vit tt: SPIVIHA
Trang 44
Vn iu l: 12.000.000.000 (Mi hai t VN)
Mc ch u t: to s n nh cho ngun nguyn liu

sn xut dng sn phm Spivital v cc dng sn phm
cng ngh sinh hc khc.
Cng ty C phn Bao b cng ngh cao Vnh Tng

-
Ngy c cp Giy CNKKD: 09/07/2007

Ngy chnh thc hot ng: 09/07/2007
Tr s chnh ti: M Phc, Bn Ct, Tnh Bnh Dng.
Ngnh ngh kinh doanh: Sn xut bao b t ht nha nguyn sinh

Tn vit tt: VIPACO
Vn iu l: 50.000.000.000 (Nm mi t VN)
Mc ch u t: to s n nh ngun
nguyn liu bao b s cp c cng ngh sch,
hin i theo xu hng pht trin tng lai
10.3. Kt qu kinh doanh v phn phi li nhun nm 2010

Kt qu kinh doanh nm 2010 ca cc Cng ty con v Cng ty lin kt:
VT: VN
Doanh thu
Khon mc
thun 2010
Cng ty con a dng ha
DHG PP
123.431.888.749
DHG Nature
26.113.794.349
DHG Travel
38.267.008.666
Cng ty con phn phi
SH Pharma
83.144.659.388
A&G Pharma
110.980.541.723
CM Pharma
39.909.557.749
ST Pharma
37.418.245.405
HT Pharma
42.332.487.743
TOT Pharma
76.205.857.129
TG Pharma
23.391.224.090
DT Pharma
33.392.626.211
Cng ty lin kt
SPIVIHA
7.994.846.000
VIPACO
28.666.917.511
Li nhun
trc thu 2010
Li nhun
sau thu 2010
LNST/DTT
23.219.709.387
4.523.800.267
4.540.868.884
22.761.424.166
4.433.694.335
3.405.651.663
18,44%
16,98%
8,90%
4.550.026.963
6.328.390.822
1.894.964.331
1.314.119.114
1.570.397.048
3.153.315.854
930.280.625
1.049.753.854
4.434.666.657
4.746.293.115
1.421.169.969
1.289.513.588
1.450.063.042
2.364.986.890
697.710.469
787.315.391
5,33%
4,28%
3,56%
3,45%
3,43%
3,10%
2,98%
2,36%
2.629.624.210
3.191.941.352
2.629.624.210
2.792.948.683
32,89%
9,74%
Ngun: Bo co ti chnh kim ton nm 2010 ca cc Cng ty
Kt qu phn phi li nhun nm 2010 ca cc Cng ty con v Cng ty lin kt:

-
Cc Cng con phn phi v Cng ty con a dng ha 100% vn ca DHG Pharma
c t l phn phi li nhun nh nhau vi qu u t pht trin c trch lp
20% LNST, qu khen thng phc li 10% LNST, qu d phng ti chnh 5%
Trang 45
LNST, th lao ca Hi ng thnh vin 5% LNST v phn cn li chia li cho Cng

ty m. iu kin trch lp th lao Hi ng thnh vin: 5% LNST nhng khng qu
100 triu ng i vi Cng ty con ch c Ch tch Cng ty, khng qu 300 triu
ng i vi Cng ty con c Hi ng thnh vin.
-
Cng ty con SH Pharma 51% vn ca DHG Pharma c t l phn phi li nhun

vi qu u t pht trin c trch lp 45,11% LNST, qu khen thng phc li
10% LNST, qu d phng ti chnh 7% LNST, chia c tc 30% mnh gi tng
ng 33,83% LNST, th lao ca HQT-BKS-BH l 4% LNST v 5% LNST vt
k hoch.
Cng ty lin kt SPIVIHA 30% vn ca DHG Pharma c t l phn phi li nhun

vi qu u t pht trin c trch lp 10% LNST, qu khen thng phc li 7%
LNST, qu d phng ti chnh 3% LNST, chia c tc 16% mnh gi tng ng
73,01% LNST, th lao ca HQT BKS l 3% LNST v 5% LNTT vt k hoch,
tin thng thm cho khi qun l v CBCNV l 3,75%. Li nhun sau thu cn
li cha phn phi ca SPIVIHA nm 2009 l 200 triu ng, SPIVIHA np b
sung thu VAT khng c khu tr nm 2009, 2010 l 191 triu ng. Sau khi
phn phi li nhun nm 2010, li nhun cn li cha phn phi ca SPIVIHA l
6.574.861 ng
C th s tin phn phi li nhun nh sau:
Khon mc
C tc/Chia
li Cng ty m
Cng ty con a dng ha

14.694.925.708
DHG pp
2.781.901.318
DHG Nature
2.113.673.581
DHG Travel
Cng ty con phn phi
1.500.000.000
SH Pharma
2.985.090.525
AG Pharma
852.701.981
CM Pharma
773.708.153
ST Pharma
870.037.825
HT Pharma
1.418.992.134
TOT Pharma
418.626.281
TG Pharma
472.389.235
DT Pharma
Cng ty lin kt
1.920.000.000
SPIVIHA
Qu u t
pht trin
Qu khen
thng,
phc li
VT: VN
Th lao
HTV, HQT,
BKS, BH
1.138.071.208
221.684.717
170.282.583
4.552.284.833
886.738.867
681.130.333
2.276.142.417
443.369.434
340.565.166
100.000.000
100.000.000
100.000.000
310.426.666
237.314.656
71.058.498
64.475.679
72.503.152
118.249.345
34.885.523
39.365.770
2.000.885.311
949.258.623
284.233.994
257.902.718
290.012.608
472.997.378
139.542.094
157.463.078
443.466.666
474.629.312
142.116.997
128.951.359
145.006.304
236.498.689
69.771.047
78.731.539
179.888.014
100.000.000
71.058.498
64.475.679
72.503.152
118.249.345
34.885.523
39.365.770
78.888.726
262.962.421
184.073.695
186.073.695
Qu d phng
ti chnh
Ngun: Kt qu phn phi li nhun ca Cc Cng ty
Trang 46
10.4. K hoch kinh doanh v phn phi li nhun nm 2011

K hoch kinh doanh nm 2011 ca Cng ty con v Cng ty lin kt:
Khon mc
Cng ty con a dng ha
DHG PP
DHG Nature
DHG Travel
Cng ty con phn phi
SH Pharma
A&G Pharma
CM Pharma
ST Pharma
HT Pharma
TOT Pharma
TG Pharma
DT Pharma
Cng ty lin kt
SPIVIHA
Doanh thu thun

2011
VT: VN
Li nhun trc
thu 2011
138.000.000.000
28.000.000.000
20.000.000.000
24.000.000.000
3.500.000.000
1.400.000.000
87.000.000.000
135.224.031.168
40.402.581.366
51.976.779.451
53.027.678.744
101.837.574.017
40.222.698.445
37.554.832.058
3.000.000.000
4.056.720.935
1.212.077.441
1.559.303.384
1.590.830.362
3.055.127.221
1.206.680.953
1.126.644.962
10.000.000.000
3.100.000.000
K hoch phn phi li nhun nm 2011 ca Cng ty con v Cng ty lin kt

Ch tiu
Chia c tc/chia li
cho Cng ty m
Qu u t pht trin
Qu khen thng phc li
Qu d phng ti chnh
Th lao HTV, HQT, BKS
Tin thng HQT, BKS
Tin thng BH
Li nhun cn li cha
phn phi
SPIVIHA
SH Pharma
18% mnh gi
10% LNST
10% LNST
1% LNST
5% LNST
5% LNST vt
k hoch
5% LNST vt
k hoch
Phn cn li
30% mnh gi
20% LNST
10% LNST
5% LNST
4% LNST
Cc Cng ty 100%
vn DHG Pharma
Phn cn li sau
khi trch lp qu
10% LNST
5% LNST
5% LNST vt
k hoch
Phn cn li
Lu : T l trch lp th lao Hi ng thnh vin ca cc Cng ty con 100% ca DHG

Pharma c iu kin nh sau: c php trch 5% LNST, nhng s tin tuyt i khng
vt qu 100 triu ng i vi Cng ty khng c HTV v khng qu 300 triu ng i
vi Cng ty c HTV.
Trang 47
III.
1.
Bo co ca Ban TG
Nng lc sn xut
Tng sn lng v gi tr sn xut qua cc nm sau c phn ha:
Triu
ng
Triu n v
sn phm
4000
2500
2302
3340
3019
2000
2642
2872
3000
2611
2272
1500
1561
3500
1899
2976
2500
1377
2000
1000
1500
823
554
500
1000
436
Tng gi tr sn xut
Tng sn lng
500
Ngun: DHG Pharma

0
0
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
Nm 2010, sn lng sn xut ca DHG Pharma tng 12,23% so vi nm 2009,

gi tr sn xut dc phm t 2.302 t ng, tng 21,25% so vi nm 2009. Tuy
nhin, DHG Pharma phi chu p lc cng sn xut cao trong iu kin kho
nguyn vt liu, mt bng cc Xng sn xut cha m rng kp thi.
gii quyt kh khn:

+ Xng pha ch - dp vin (Xng 1), Xng Lactam (Xng 2) phi hp vi
Phng Nghin cu - pht trin, Phng C in thay i quy trnh sn xut, thay
mi thit b, tng c l sn xut, tng sn lng ca dy chuyn.
+ Thay th thit b cng ngh mi, nng sut cao ti Xng ng gi (Xng 5),
tng sn lng sn xut.
+ Ci tin quy trnh x l bao b, s dng my thay cho th cng cng on x l
chai trong sn xut thnh phm thuc nh mt (Xng 3), gp phn tng sn
lng, n nh cht lng thnh phm.
Hun luyn lc lng cng nhn ng my theo yu cu: mt ngi c th lm

c hai vic; t b tr li nhn lc cc cng on trong sn xut, khai thc
mc cao nht cng sut thit b, tng nng sut lao ng, cht lng sn phm;
gim hao ht nguyn liu, bao b trong sn xut.
Qui m sn xut ln, nhu cu s dng nguyn liu cao, DHG ch ng nhp
khu, tn tr nguyn vt liu p ng nhu cu sn xut. Sn xut bao b ngoi
Trang 48
nhim v cung cp , kp thi cho sn xut ca Cng ty m cn thc hin in n

theo n t hng ca Phng Marketing, in gia cng cho cc i tc bn ngoi.
Kt qu:
+ Nng sut lao ng tng 14% so vi thc hin nm 2009.
+ Tit kim chi ph, gim hao ht nguyn vt liu 1,43 t ng.
2.
Hot ng nghin cu pht trin

Hot ng nghin cu pht trin sn phm ca DHG c u t mnh vi chi ph
cc nm trc nm 2008 bnh qun khong 2% doanh thu dc phm t sn xut v
hin ti l gn 5% doanh thu dc phm t sn xut. Cc chi ph u t nghin cu
hu ht c kt chuyn trc tip vo chi ph trong k, khng phn b.
Cc sn phm c cng thc ring chim t trng hn 5%/doanh thu dc phm t
sn xut (Naturenz, Taginba Plus, Eyelight vita, Spivital diet, ....). Cn li l cc sn
phm generic nhng vn do i ng dc s t nghin cu v pht trin a dng, ph
hp vi tng i tng s dng, kt hp thnh phn tng tnh nng, cng dng
ca sn phm.
Phng Nghin cu v pht trin trc thuc Gim c tip th, c nhim v chnh l
nghin cu v ng k lu hnh nhng sn phm theo n t hng t Phng
Marketing vi tnh kh thi cao.
Nm 2010, 55 sn phm c cp s ng k mi; 49 sn phm c s ng k li;
04 sn phm c s ng k ti th trng Lo v 30 sn phm c a ra th
trng.
nh hng khc bit cho cc sn phm trong tng lai ca DHG l sn phm cng
ngh sinh hc, c ng k ch yu dng thc phm chc nng.
Nm 2010, DHG ang nghin cu v phi hp nghin cu cc sn phm sau:
-
Sn phm gip h tr tim mch t u nnh ln men, t men bia,
Cc sn phm t To Spirulina c nghin cu ti Cng ty C phn To Vnh Ho

vi s t vn ca cc chuyn gia, gio s hng u trong lnh vc nui trng To
thuc cc Vin Trng:
+ Sn phm t To xon Spirulina Zink gip gim ng huyt cho ngi bnh
tiu ng, cao huyt p; tng cng sinh lc cho n ng, phng nga nguy
c cc vn v tuyn tin lit; tng cng tr lc v th lc cho tr em, nng
cao h min dch ca c th v cc bnh tiu chy thng gp tr em.
+ Sn phm t To xon Spirulina Selen vi nhiu hot cht chng lo ha: Beta
caroten, Vitamin E, vitamin C v khong Selen. C g tuyt diu hn khi c n
03 hot cht sinh hc c tc dng chng lo ha tt nht trong cng 01 thc th
Trang 49
thin nhin. ng thi, hot cht Phycocyanin v Calci Spirulan ca to xon

cng c tc dng c ch mnh cc t bo ung thng. V vy Spirulina Selen
cng l sn phm chng ung th tt, c cc Bc s nh gi cao.
+ Nghin cu chit xut cht Phycocyanin t To xon Spirulina dng cho ch
phm ngnh Dc v cc sn phm m phm chng lo ha. Nghin cu nui
trng to giu hm lng betacaroten.
3.
Nghin cu thc nghim thc t sn phm Naturenz trn nn nhn nhim cht c
dioxin, ngi b nhim vim gan siu vi B, cc bnh ngoi da do gan, d ng, ngi
dng thuc khng lao m rng i tng s dng sn phm.
Cc sn phm, ti nghin cu khc thuc lnh vc cng ngh sinh hc.
Hot ng Marketing
3.1. Kt qu hot ng ca cc nhn hng
Thng qua cc cng c truyn thng hiu qu, tit kim chi ph, hot ng Marketing
nm 2010 tip tc u t vo 12 nhn hng ch lc. Doanh thu t cc nhm sn
phm ny chim trn 50% doanh thu thun v hn 30% li nhun ca Cng ty.
Kt qu doanh thu nm 2010 ca cc nhn hng:
STT
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Tn nhn hng
Doanh thu 2010
Hapacol
Klamentin
Haginat
Eugica
Davita
Eyelight
Unikids
Spivital
Naturenz
Apitim
Tiu ng
Tng
343 t ng
267 t ng
137 t ng
120 t ng
44 t ng
42 t ng
36 t ng
30 t ng
28 t ng
21 t ng
16 t ng
1.084 t ng
T l/Doanh thu
thun 2010
16,86%
13,13%
6,74%
5,90%
2,16%
2,06%
1,77%
1,47%
1,38%
1,03%
0,79%
53,29%
T l/Doanh thu
hng sn xut
18,14%
14,12%
7,24%
6,35%
2,33%
2,22%
1,90%
1,59%
1,48%
1,11%
0,85%
57,32%
3.2. Hot ng k kt hp ng vi khch hng

-
S khch hng tham gia Cu lc b Cng thnh vng:
Hi vin
S lng khch hng
Kim Cng
448
Bch Kim
787
Vng
1.110
Bc
2.556
ng
3.784
Trang 50
Nm 2010, DHG k c 2.282 hp ng cng thnh vng tng ng 543

t ng v 1.182 hp ng nhn hng Hapacol tng ng 188 t ng. Nh
vy, trong tng s 1.891 t ng doanh thu thun t bn hng t sn xut
thc hin nm 2010, c n 731 t ng (39%) doanh thu c m bo bng
cc hp ng cam kt. iu ny to s n nh cho th trng u ra v th phn
ca DHG, ng thi to s gn kt lu di ca khch hng i vi Cng ty trn
nguyn tc cng thnh vng.
3.3. Hot ng chm sc khch hng

-
T chc 150 hi ngh, hi tho khoa hc gii thiu sn phm vi 7.500 lt bc s,

khch hng tham d.
T chc chng trnh a hoa hiu t nhn ma Vu Lan cho hn 1.000 khch
hng cc khu vc t Min ng tr vo.
Hp mt gn 6.000 khch hng ti H Ni, Cn Th. Hn 200 khch hng ln

trong c nc tham d hi ngh tho lun, ng gp tng pht trin sn
phm, xy dng chin lc nm 2011.
Tin hnh trin khai nng cp phn mm qun l bnh vin cho 04 bnh vin c
nhu cu chuyn t phin bn c sang phin bn mi. hon thnh phin bn
mi ca phn mm vit trn cng ngh Microsoft.Net C#. Trin khai mi cho 29
bnh vin ti 15 tnh, thnh ph.
3.4. Hot ng du lch ca DHG Travel

-
Doanh s: 38 t ng, tng 162% so vi nm 2009.
Li nhun: 3,29 t ng, tng 120% so vi nm 2009.

Trong :
+ Doanh thu t hot ng chm sc khch hng ca DHG thng qua cc tour du
lch trong v ngoi nc: 32,7 t ng (86%).
+ Doanh thu t hot ng du lch cho ngi thn ca khch hng, CBCNV, khch
hng ngoi: 5,56 t ng (14%).
S lng tour t chc trong nm: 250 tour.
S lng khch phc v: 16.850 khch hng.
3.5. Hot ng dnh cho ngi tiu dng

-
Tham gia 14 hi ch trin lm trong v ngoi nc.
Kt hp vi Trung tm chn on y khoa Cn Th t chc chng trnh Ngy hi

Sng khe Sng vui dnh cho ngi bnh i tho ng nhn k nim ngy
Th gii phng chng bnh i tho ng, c 350 ngi tham d.
Trang 51
Chng trnh roadshow Eyelight ti 14 tnh thnh v khm mt min ph cho 1.200
ngi dn ti Vnh Long , Bnh nh.
Thc hin 59 t o long xng v t vn min ph cho 51.910 lt ph n trn

ton quc. T chc thnh cng Hi ngh long xng ti Cn Th.
Kt hp vi Bnh vin Tai Mi Hng Cn Th t chc Hi ngh Tai Mi Hng Vit

Php nm 2010 vi s tham d ca 450 bc s chuyn khoa Tai Mi Hng trn
ton quc.
T chc cuc thi tm hiu sn phm: Davita Bone, Naturenz, Spivital dnh cho
ngi tiu dng v cc hnh thc khuyn mi to c s quan tm ca hn
10.000 ngi; cuc thi Vit cu chuyn k v i mt cng Eyelight Vita thu ht
c 400 bi vit ca khch hng tham d.
T chc chng trnh Thy thuc vi mi nh dnh cho khn gi ng Bng

sng Cu Long vi khong 600 khn gi quan tm tham gia.
3.6. Hot ng cng ng

Nng tm hot ng x hi thnh chin lc chia s v ti to hiu qu vi cng
ng, lm nn tng gip DHG pht trin bn vng. Nm 2010, DHG thc hin
nhng hot ng cng ng c ngha nh:
4.
Kt hp vi i bc s tnh nguyn ti cc tnh thnh t chc lin tc 169 t

khm bnh pht thuc min ph cho hn 85.000 lt ngi dn vng su, vng xa
vi tng s tin 3,3 t ng.
Ti tr thuc cho cc t chc on th, bnh vin i khm bnh pht thuc min
ph cho b con ngho vi tng s tin 1,3 t ng.
Tham gia cu tr ng bo b thin tai l lt ti cc Tnh Min Trung vi tng s

tin 1,2 t ng.
Ti tr cho bnh nhn ngho phu thut tim v h tr cc gia nh ngho vi tng
s tin trn 100 triu ng.
Cu lc b hin mu vi trn 500 thnh vin sn sng hin mu cu ngi v d

tr ti Trung tm huyt hc Cn Th. Nm 2010 hin c 292 n v mu.
Th phn
4.1. Theo thng k ca IMS
Theo s liu thng k ca IMS qu 3/2010, th phn (12 thng gn nht 12 months
to date) ca DHG Pharma ng th 4 so vi cc nh sn xut hng u v ng th
5 so vi cc tp on dc phm ti th trng dc phm Vit Nam.
Trang 52
Cc Cng ty dc phm hng u

4,5%
SANOFI - AVENTIS COR

GSK G ROUP
DHG PHARMA
SERVIER G ROUP
ASTRAZENECA G ROUP
MS D G ROUP
ABBO T G ROUP
J&J G ROUP
ROCHE G ROUP
BAYER SCHERING G ROUP
BOEH. ING EL. G ROUP
STADA
UNITED PHARMA
ME RCK SERO NO G ROUP
TENAMY D
BMS G ROUP
IPSEN G ROUP
MEGA LIFE
1,0%
2,0%
3,0%
3,5%
GSK GRO UP
2,3%
2,3%
2,3%
2,2%
2,1%
PFIZER GRO UP
2,8%
2,4%
2,3%
2,3%
2,2%
2,1%
1,7%
1,7%
1,6%
1,4%
1,4%
1,2%
1,2%
1,2%
1,1%
1,1%
0,9%
0,9%
PFIZER G ROUP
4,4%
SANOFI - AVENTIS CO R
3,5%
NO VARTIS G ROUP
0,0%
Cc Nh sn xut dc phm hng u
DHG PHARMA
SERVIER GRO UP
ASTRA ZENECA GRO UP
MS D GRO UP
ROCHE GRO UP
JANSSEN GRO UP
BO EH. ING EL. GRO UP
STADA
UNITED PHARMA
MERCK SERO NO GRO UP
NOVARTIS GRO UP
BMS GRO UP
SO LVAY GRO UP
IPSEN GRO UP
ME G A LIFE
BAYER SCHERING GRO UP
DOME SCO
4,0%
5,0%
0,0%
1,6%
1,4%
1,4%
1,2%
1,2%
1,1%
1,1%
1,1%
1,0%
0,9%
0,9%
0,8%
0,8%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
Ngun: IMS qu 3/2011
4.2. Theo thng k ca Cc Qun l Dc Vit Nam

Theo s liu thng k ca Cc qun l Dc Vit Nam v kt qu kinh doanh ca
DHG, nm 2010, th phn ca DHG Pharma gim nh cn 10,56% th phn thuc sn
xut trong nc v trn 5,07% th trng tiu th thuc ti Vit Nam. Mc d vy, tc
tng trng ca DHG (17%) vn cao hn tc tng trng ca th trng thuc
sn xut trong nc (11%). Nguyn nhn th phn ca DHG gim nh ch yu do t
gi ngoi t tng.
Nm
2005
Tng tin thuc

tiu th ti th
trng Vit
Nam
(USD)
817.396.000
Tng tin
thuc tiu
th thuc
sn xut
trong nc
(USD)
Th phn
thuc
sn xut
trong
nc
(%)
395.157.000
48,34%
Doanh thu
thun bn
dc phm ca
DHG
(1.000VND)
T gi quy
i USD ti
thi im
31/12 mi
nm (VND)
Doanh thu
thun bn
dc phm
ca DHG
(USD)
Th phn
ca DHG
trn ton
th trng
dc phm
Vit Nam
492.999.275
15.915
30.977.020
3,79%
Th phn ca
DHG Pharma
trn th
trng
Thuc sn
xut trong
nc
7,84%
2006
956.353.000
475.403.000
49,71%
803.860.031
16.061
50.050.435
5,23%
10,53%
2007
1.136.353.000
600.630.000
52,86%
1.199.826.855
16.029
74.853.506
6,59%
12,46%
2008
1.425.657.000
715.435.000
50,18%
1.395.048.853
17.486
79.780.902
5,60%
11,15%
2009
1.696.135.000
831.205.000
49,01%
1.638.028.302
18.479
88.642.692
5,23%
10,66%
2010
1.913.661.000
919.039.000
48,03%
1.891.947.604
19.500
97.022.954
5,07%
10,56%
Trang 53
Biu so snh tng trng ca DHG v th trng thuc sn xut trong nc
57%
60%
50%
46%
40%
29%
26%
30%
23%
19%
20%
20%
17%
10%
18%
17%
16%
11%
0%
2005
2006
DHG
2007
2008
2009
2010
Thuc sn xut trong nc
Ngun: Cc Qun l Dc Vit Nam v DHG Pharma
5.
H thng phn phi

5.1. Th trng ni a
-
Th trng ni a chim 99% doanh s

bn hng ca Cng ty.
C 09 cng ty con phn phi, 30 Chi
nhnh/Hiu thuc, 02 i l v 61 quy
thuc ti cc bnh vin.
Phn phi xung tng tuyn huyn, x,
p ca 64/64 tnh thnh c nc.
32 Chi nhnh/Cng ty con t tiu chun
GDP; 21 nh thuc quy l trc thuc t
GPP.
Gn 1.000 nhn s thuc khi bn hng
ca DHG trn c nc. Nhn s tr,
khe, chu kh, nhy bn vi th trng
v mang nt vn ha ring bit.
a s nhn vin lp tuyn bn hng, thc
hin ng lch bn hng v phi hp
phn chia a bn mt cch hp l.
Cc Cng ty con ch ng phn tch,
tit kim chi ph v kinh doanh thm sn
phm dc khc nhm mang li hiu qu
cao hn.
Trang 54
C cu doanh thu nm 2010

theo khu vc a l
Doanh thu h thng mi tng dn qua cc

nm, chim 80% tng doanh thu.
Tip tc trin khai k cc hp ng di hn,

gip n nh doanh s nhng khch hng
thn thit, t c nhiu thi gian khai
thc th trng mi.
Phi hp vi cc hot ng Marketing v

nhn hng thc hin chng trnh cho
khch hng v ngi tiu dng.
To c s thn thit, tnh cm vi khch

hng thng qua cc hot ng s kin,
tour du lch v s chm sc th hin cm
xc hn l vt cht.
Thc hin tt s sch chng t k ton v

cc quy nh theo php lut.
Min Bc
29%
Mekong 2
30%
Min Trung
14%
Me kong 1
6%
TPHCM
10%
Min ng
11%
Ngun: DHG Pharma
5.2. Th trng xut khu

-
Th trng xut khu ca DHG Pharma hin ang c m rng sang cc nc

nh: Nga, Moldova, Ukraina, Myanma, Mng C, Nigeria, Campuchia v Lo.
S khch hng mi: 04 khch hng, thuc cc nc Ukraina, Nigeria, Myanma, v
Lo.
Mt s nc mi bt u giao dch: Hng Kng, Malaysia, Jordan, Pakistan, i
Loan, Sri Lanka, Php...
Nga
Php
Ukraina
Moldova
Jordan
Mng c
Pakistan
Myanma
Nigeria
Lo
i Loan
Hng kng
Campuchia
Sri Lanka
S ng k mi: 18 sn phm
Cc sn phm xut khu ch yu l nhm ng dc vi th mnh ngun tho
dc thin nhin ca Vit Nam.
Trang 55
6.
7.
8.
Th trng c m rng, doanh thu xut khu nm 2010 ca DHG t gn 1,2

triu USD nhng cha tng xng nh k vng. Nguyn nhn do Cng ty b ng
v lch sn xut v cung ng bao b, toa nhn theo quy cch xut khu trong mt
s n hng. Cng vi cc th trng mi bt u giao dch vo nm 2011, Cng
ty c k hoch chun b tt hn.
Tng gi tr xut khu thuc nm 2010 ca ton th trng Vit Nam l 43,84 triu
USD (bao gm c xut khu nguyn liu, bng bng, y c), tng 10% so vi nm
2009. Nh vy, kim ngch xut khu ca DHG ch chim khong 2% kim ngch
xut khu ton ngnh. V th, Cng ty cn c nhng chin lc ph hp v nhng
ng thi mnh m hn pht trin th trng xut khu theo mc tiu t ra.
H thng cht lng

-
Ti nh gi v tip tc c Cc Qun l Dc chng nhn t tiu chun GMP

WHO cho tt c cc dy chuyn sn xut.
Tng kho c ti cng nhn t GDP, GSP. Phng Kim nghim tip tc c
cng nhn t tiu chun ISO/IEC 17025, GLP.
Phi hp vi cc n v bn hng xy dng GDP, nng tng s cc chi nhnh,

cng ty con t GDP ln 32 n v.
Phi hp vi cc n v bn hng xy dng GPP, nng tng s cc nh thuc,

quy thuc t tiu chun GPP ln 21 n v.
u t pht trin
-
u t trang thit b sn xut v kim nghim 16,78 t ng; so vi nm 2009 tng

66%.
xy, mua v hon thin nh lm vic, kho cho 16 Chi nhnh/Cng ty con vi
tng tr gi 10,6 t ng; 09 cng trnh ang thc hin s a vo s dng trong
nm 2011 vi tng tr gi 17,4 t ng.
trin khai xy dng mi Xng sn xut vin nang mm, kinh ph u t theo
d ton 57,6 t ng (cha tnh thu gi tr gia tng). Ngy 15/04/2011 nh gi
dy chuyn nang mm t tiu chun GMP WHO. D kin chnh thc hot ng
vo thng 05/2011.
chi mt phn tin t chun b xy dng Nh my mi ti khu cng nghip Tn

Ph Thnh.
T chc&nhn s
8.1. S t chc qun l
Trang 56
8.2. Cu trc nhn s

Biu c cu nhn s DHG theo chc nng v trnh :
Nm
Nm
2010
2010
2009
2009
2008
2008
2007
2007
2006
2006
2005
2005
0%
20%
40%
60%
80%
100%
T l
0%
20%
40%
60%
80%
100%
T l
Trn H
Khi vn phng phc v
Khi sn xut
Khi bn hng
Ngun: DHG Pharma
i hc
Cao ng, trung cp
Cng nhn k thut
Dc t
PTTH
Tng s nhn s ca DHG (bao gm c nhn s ca cc Cng ty con) n thi im

31/12/2010 l 2.456 ngi. C cu nhn s c phn b cn i gia nam v n.
V chc nng, c cu c s dch chuyn nhiu sang khi bn hng. Khi sn xut
cc nm 2005, 2006, 2007 cao, c xu hng gim v n nh t nm 2008. Khi vn
phng phc v gim dn qua cc nm. Ti thi im 31/12/2010, c cu nhn s
Trang 57
khi vn phng phc v chim 22,23%, khi sn xut 37,66% v khi bn hng
40,11%. V s tuyt i, khi sn xut tng t 729 ln 925 ngi (196 ngi, tng
trng 27%), khi vn phng phc v c tinh gn 48 ngi tng ng 8% (t
594 cn 546 ngi), khi bn hng ch tng 18 ngi tng ng 2% (t 967 ln
985 ngi).
V trnh , t trng lao ng c trnh i hc v trn i hc trong nm 2010 tng
so vi cc nm trc. T trng lao ng tt nghip Ph thng trung hc gim mnh
cn 23%, thay vo l s tng trng ca cc lao ng cao ng, trung cp.
8.3. Chnh sch cho ngi lao ng
Cng tc tuyn dng:
-
Tuyn dng 190 nhn s, trong tuyn chnh thc 90 ngi, hp ng cng
nht 100 ngi.
Thc hin nghim tc, bi bn cc bc tuyn dng vi s tham gia phng vn

ca lnh o n v, b phn c nhu cu v Gim c Nhn s.
Cng tc o to, hun luyn:

-
Cng tc hun luyn c quan tm i mi ni dung, ch trng p dng cc kin

thc, kinh nghim, thc hnh phng php qun l tin tin.
T chc 1.900 CBCNV hun luyn d ngoi, cc tr chi hun luyn c tnh cht
nng cao tinh thn trch nhim, t tin v lm vic nhm tt.
S gi hun luyn: 120.534 gi, bnh qun 60,12 gi/ngi/nm.
Tng chi ph hun luyn: 3,6 t ng, tng 71% so vi nm 2009.
T chc thm d tn nhim i ng k tha cc cp.
Thc hin xp loi nhn vin theo A,B,C nh hng o to.
Cng tc m bo an ton lao ng:

-
T chc hun luyn cho hn 1.428 ngi v cng tc an ton v sinh lao ng
trong sn xut; 100 ngi v an ton phng th nghim, 45 ngi v an ton thit
b hi.
Tham gia hi thi an ton v sinh vin cp thnh ph; t Gii Nht ton chng
trnh v Gii Nht phn gii thiu v DHG qua tiu phm Chng ti l ai.
Hun luyn s cp cu: 66 ngi l t trng, trng ca sn xut v an ton v

sinh vin cc n v. Hun luyn nghip v phng chy cha chy cho i Phng
chy cha chy ca Cng ty vi hn 74 lt ngi tham gia.
Hi ng bo h lao ng thng xuyn kim tra v an ton v sinh lao ng v

phng chng chy n, cung cp trang thit b bo h lao ng v dng c phng
Trang 58
chng chy n y , khc phc kp thi nhng ni c nguy c khng an ton

trong qu trnh hot ng ca nh my.
Cng tc chm sc sc khe:
-
Khm v iu tr ti ch 3.479 lt ngi vi chi ph 82 triu ng. Bi dng c

hi 325.000 lt ngi/nm vi chi ph 764 triu ng.
T chc khm bnh tng qut cho hn 2.000 ngi lao ng ti Bnh vin Hon
M Cn Th, Bnh vin Ch Ry v cc Bnh vin ln khc vi tng s tin 3,5 t
ng. Khm bnh cho gia nh ngi lao ng theo ch 496 triu ng.
Cng tc thi ua, sng kin ci tin:

-
Thi ua c pht ng hai k trong nm. Cc on th phi hp t chc cc bui

sinh hot chuyn , hi thi, giao lu nhm gio dc truyn thng, ph bin kin
thc x hi, kin thc chuyn mn, tm hiu v sn phm.
Kt qu thi ua:
+ Danh hiu thi ua c nhn: 1.463 Lao ng tin tin; 239 Chin s thi ua cc
cp.
+ Hnh thc khen: Bng khen y ban: 56; Bng khen B y t: 22; Giy khen S
Y T: 748; Giy khen Cng ty: 658.
+ Danh hiu thi ua tp th: Cng ty c B y t tng c thi ua n v xut
sc v Hi ng thi ua c s ngh C thi ua ca UBND TPCT.
Phong tro sng kin gii php hu ch:

+ 116 tng; trong c 45 tng, 10 sng kin ci tin tit kim chi ph,
hp l ha cng vic kh thi c trin khai thc hin.
+ 1.148 tng tham gia cuc thi Nu ti l Tng Gim c DHG; trong c
128 bi tham gia ca khch hng v ngi tiu dng, 1.020 bi tham gia ca
CBCNV.
+ 05 ti nghin cu vi 01 ti v ci tin quy trnh sn xut, 01 ti
nghin cu ci tin thit b, 03 d n nghin cu, trin khai ng dng cc
ti khoa hc v 15 sn phm mi.
Tng gi tr lm li t phong tro sng kin ci tin l 22,7 t ng. Thc hin
khen thng cho tp th, c nhn c tng- sng ci tin vi s tin l 673
triu ng.
Hot ng phc li:

chia s vi ngi lao ng nhng thnh qu m chnh h ng gp cho Cng
ty, ng thi khai thc hiu qu tim lc ngi lao ng trong chin lc King 3
chn, nm 2010, DHG thc hin cc hot ng phc li sau:
-
T chc tham quan du lch trong v ngoi nc cho ngi lao ng theo ch
quy nh vi tng chi ph 5,5 t ng.
Trang 59
Nhm mc ch to sn chi th thao, rn luyn sc khe cho ngi lao ng,

DHG Pharma hon thnh cng trnh h bi, sn bng, a vo s dng thng
01/2011 vi chi ph 5,86 t ng.
Nh n c ci to s dng cho hai mc ch: hi trng v bp n tp th vi

tng chi ph 5,9 t ng. Thc hin khu phn n cng nghip, v sinh.
Xy dng nh tp th cho nhng ngi lao ng cn ang thu nh, cha c ch

n nh, d kin s hon thnh trong thng 6/2011. Tng chi ph c tnh cho
phn xy nh v cc hng mc ph tr i km l 7,8 t ng.
Nh tr c xy dng vi chi ph 1,37 t ng, phc v trng nom chm sc con

em ngi lao ng h yn tm v c thi gian ton tm ton cho cng vic;
c bit l cc lao ng i ka.
T chc hp mt bo hiu cho cha m CBCNV to nhiu cm ng.
T chc h cho cc chu thiu nhi con CBCNV, thu ht 135 b tham gia.
u t cho 16 chu tham gia hc k qun i.
Chi ph s dng cho cc hot ng trn u c trch t ngun Qu phc li tch ly

qua nhiu nm ca DHG Pharma. Cng trnh phc li c xy dng quanh khun
vin ca Cng ty, mt mt to cnh quan, tin li, mt khc s dng hiu qu qu
t hin c.
Thu nhp, lng, thng:
9.
Tng lng cho ngi thu nhp thp khi im t 1.200.000 ng ln 1.320.000
ng. Tng lng u vo cho khi sn xut ng thi vi vic tng nh mc
khon nng sut lao ng.
Tng lng c bn ng bo him x hi theo quy nh ca nh nc. ng Bo

him x hi cho ngi lao ng da trn mc lng c bn.
Thu nhp bnh qun ca ngi lao ng DHG Pharma nm 2010: 14.760.408
ng, trong , bnh qun ca khi sn xut l 6.399.337 ng, khi phc v l
9.125.419 ng, khi vn phng l 13.066.277 ng, khi bn hng l 28.526.318
ng. Ring thu nhp ca khi bn hng c bao gm mc khon chi ph giao dch
khi t doanh s.
Chia thng v qu lng thng 13 cho ngi lao ng vo cc dp tt dng

lch, gi t Hng Vng, l 30/4, l quc khnh 2/9 (cng l dp sinh nht Cng ty),
tt m lch. Tin thng bnh qun 4.492.828 ng/ngi.
Hot ng ti chnh - k ton

-
Hon thnh Bo co ti chnh ng thi hn cng b thng tin, m bo tnh hnh

ti chnh lnh mnh, hiu qu.
Phi hp vi Cng ty kim ton thc hin kim ton Bo co ti chnh xot st,
nm.
Mi c quan thu thc hin quyt ton thu Thu nhp Doanh nghip nm.
Trang 60
K ton chuyn qun phi hp vi Phng bn hng, Ban Kim sot kim tra vic
tun th ch k ton, quy nh Cng ty ca cc n v khi bn hng.
K ton ph trch Cng ty con h tr Cng ty con thc hin Bo co ti chnh

hng qu v x l cc vn lin quan n quyt ton thu, qun l tin hng v
thu nhp cho ngi lao ng.
Lp v theo di ngn sch 2010, phn tch hiu qu tng mt hng, hiu qu kinh
doanh nguyn vt liu, hiu qu nhng mt hng mi, mt hng ci tin; bo co
phn tch s liu theo yu cu qun tr Cng ty.
Khai thc tt mi quan h vi cc Ngn hng, to c s h tr mang li hiu

qu cho Cng ty gn 10 t ng.
Trang 61
IV. Phn tch ti chnh

1.
Cu trc doanh thu

Cn c s liu mc S liu qu kh, nhiu nm lin, c cu doanh thu ca DHG
chim n 94% doanh thu hng t sn xut. iu ny cho thy, DHG tp trung kinh
doanh ng nng lc li v tay ngh chuyn mn. T trng doanh thu theo hot ng
kinh doanh n nh qua cc nm. Ring hot ng kinh doanh hng ha c doanh thu
gim dn, thay vo l doanh thu t du lch, kinh doanh nguyn liu,
Nu phn loi doanh thu theo nhm tn dc v ng dc, doanh thu c s dch
chuyn nhiu hn v nhm ng dc trong cc nm gn y. C cu doanh thu
nhm ng dc tng ln (nm 2010 chim 10,64%) l mc tiu ca DHG gim
bt s ph thuc nguyn liu nhp khu, thay th bng nguyn liu trong nc v
hnh thnh cc vng nui trng dc liu theo ch trng ca Nh nc, Ngnh.
i vi vic phn loi doanh thu theo dc phm, thc phm chc nng v m
phm: doanh thu t thc phm chc nng c s tng trng cao hn khi nm 2006
ch chim 2,43% nhng n nm 2010 chim 7,81%. iu ny ph hp vi xu
hng phng bnh hn cha bnh ca ngi dn v chin lc pht trin ca
DHG.
Doanh thu ca DHG cn c thng k, phn loi theo 12 nhm da trn cng dng
v chc nng ca sn phm. 12 nhm ny p ng tng i y danh mc thuc
thit yu ca B Y t v t trng ph hp vi ngnh. Cu trc danh mc sn phm c
s thay i mnh khi DHG p dng chin lc 20/80, tuy nhin c cu doanh thu
theo 12 nhm nhn chung khng c s thay i ln trong cc nm qua. Dn u vn
l nhm khng sinh (43%) v nhm gim au h st (15%).
Cu trc doanh thu 12 nhm sn phm ca DHG nm 2010
2,24%
9,96%
Vitamin khong cht
2,15%
6,92%
42,95%
Dng cho mt
C xng khp
H tiu ha v gan mt
15,13%
14,73%
Gim au H st
Tai mi hng - ho, hen suyn s mi
Tiu ng
H thn kinh
H tim mch
1,37%
0,72%
1,21%
1,99%
0,62%
Chm sc sc p
Da liu
Khng sinh, nm - dit k sinh trng
Ngun: DHG Pharma
Trang 62
2.
Cu trc chi ph
Cu trc chi ph ca DHG qua cc nm sau c phn ha:
T l chi ph/
Doanh thu thun
Nm
2005
Nm
2006
Nm
2007
Nm
2008
Nm
2009
Nm
2010
Gi vn hng bn/DTT
53,97%
46,31%
47,28%
46,73%
47,08%
49,90%
Chi ph bn hng/DTT
27,98%
35,83%
36,96%
35,08%
23,42%
23,75%
Chi ph qun l/DTT
7,04%
6,34%
4,65%
6,94%
6,47%
6,59%
Chi ph ti chnh/DTT
0,90%
1,27%
1,34%
2,56%
1,32%
0,15%
Chi ph khc/DTT
0,05%
0,12%
0,07%
0,40%
0,69%
0,39%
Ngun: BCTC kim ton ca DHG 2005 - 2010
T l gi vn hng bn/doanh thu thun ca DHG rt n nh t nm 2006 2009

mc 47%/doanh thu thun. Ring nm 2010, t l ny tng 3% so vi nm 2009,
nguyn nhn do gi c u vo tng trong khi gi bn hu nh khng tng trong
nhiu nm lin. DHG l doanh nghip c t l gi vn/doanh thu thp nht so vi cc
doanh nghip nim yt cng ngnh (50%). iu ny cho thy Cng ty khai thc ti
u nng sut nh my v li th quy m.
Cu trc chi ph qun l v chi ph khc ca DHG nhn chung khng c s thay i
ln qua cc nm. Ring t trng chi ph ti chnh nm 2010 gim mnh so vi cc
nm 2006 2009 do chnh lch t gi dng v Cng ty khai thc c cc chnh
sch u i t pha cc Ngn hng nh: min ph giao dch thanh ton, m hp ng
L/C, d thu khng k qu . ng thi, DHG thc hin gim tr trn ha n khon
chi ph chit khu tin mt thanh ton.
V cu trc chi ph bn hng ca DHG: gim mnh t nm 2009 v n nh n nm
2010 mc 23%. Ci thin c t l chi ph ny mt mt do DHG thc hin thnh
cng chin lc 20/80 trong cu trc danh mc sn phm, phn loi v chm sc
khch hng; mt khc Cng ty hch ton gim tr trn ha n cc khon chi ph
chit khu cho khch hng. T l chi ph bn hng/Doanh thu thun ca DHG cao
hn so vi cc doanh nghip cng ngnh nhng cng mang li doanh thu v hiu
qu sinh li cao nht. DHG s dng chi ph bn hng ch yu cho khu hao ti sn,
u t h thng phn phi t chun GDP, u t hot ng ca cc nhn hng,
Marketing thng hiu, . T y, ta c th thy, thc hin chi ph hiu qu s mang
li gi tr cho doanh nghip cao hn thc hin tit kim chi ph. Tuy vy, DHG cng
ang xem xt c k hoch gim t l ny mc ph hp nht, sao cho va m
bo nh hng pht trin, va cn i ch tiu vi ngnh.
Cu trc chi ph ca cc doanh nghip Dc nim yt nm 2010:
T l chi ph/
Doanh thu thun
DHG
DMC
IMP
TRA
SPM
PMC
MKP
OPC
DCL
Gi vn hng bn/DTT
50%
70%
54%
69%
66%
63%
79%
56%
79%
Chi ph bn hng/DTT
24%
9%
29%
14%
5%
10%
4%
19%
4%
Chi ph qun l/DTT
7%
9%
5%
5%
3%
9%
7%
8%
3%
Chi ph ti chnh/DTT
17%
2%
1%
1%
4%
0%
1%
0%
5%
Ngun: BCTC kim ton cc Cng ty nm 2010
Trang 63
3.
Quy m v cu trc vn
Nm 2010, tng ti sn ca DHG tip tc dn u ngnh Cng nghip Dc Vit
Nam, cao gp i tng ti sn ca cc doanh nghip ng th 2. Quy m vn iu l
ca DHG cng mc cao nht (269 t ng), k n l DMC (178 t ng), SPM
(140 t ng), TRA (123 t ng), IMP (116,6 t ng), cn li u di 100 t ng.
Nm 2011, DHG d kin tng vn iu l ln 651 t ng thng qua 02 t pht hnh
c phiu cho ngi lao ng v cho c ng hin hu; tip tc khng nh v th
doanh nghip dn u ngnh Dc so vi cc ngnh khc.
Tng ti sn v vn iu l
2000
Cu trc vn
DCL
1820
1800
OPC
1600
MKP
1400
PMC
1200
985
1000
767
800
751
579
600
400
859
269
178
200
116,6
506
140 124
123
64,8
92,1
81,9
99
0
DMC
IMP
TRA
S PM
Tng ti sn
Vn iu l
P MC
MKP
OPC
74%
26%
85%
SPM
39%
TRA
40%
61%
60%
78%
22%
DMC
29%
71%
DHG
29%
71%
0%
DHG
73%
15%
IMP
401
38%
62%
27%
20%
40%
60%
80%
100%
DCL
Ngun: BCTC kim ton

cc Cng ty nm 2010
N phi tr
Vn ch s hu
Ngun: BCTC kim ton

cc Cng ty nm 2010
Hu ht cc doanh nghip Dc nim yt u c t trng vn ch s hu gp 2 -3

ln n phi tr, c bit n vay chim t trng thp trong tng ngun vn; ch ring
DCL l ngc li. C cu ny cho thy kh nng thanh ton ca cc Cng ty c
m bo mc rt an ton, c bit trong giai on lm pht v li sut cao nh hin
nay.
Mc d vy, c cu ny s khng cn ph hp khi nn kinh t dn n nh tr li. Xt
hiu qu v mt k ton, cc Cng ty tng li nhun khi khng phi chi ra s tin li
sut cho cc khon n vay. Nhng nu xt v hiu qu ti chnh, cc Cng ty b
l cng c n by ti chnh v chu p lc c tc, hiu qu sinh li cao hn vi cu
trc vn nng v vn ch s hu ca mnh. DHG cng khng phi l trng hp
ngoi l.
4.
Hiu qu hot ng
Nng lc hot ng ca DHG hiu qu v n nh cc nm gn y. Vng quay
khon phi thu tng i nhanh so vi cc doanh nghip cng ngnh. Vng quay
hng tn kho cng n nh mc bnh qun 2,5 vng.
Khon phi thu ca DHG vn tip tc c qun l bng nhiu bin php v quy nh
cht ch. Nm 2011, nhn vin bn hng ch c tnh lng trn s tin thu v.
Trang 64
Trng hp nhn vin bn hng 03 thng lin tip khng thu c n s c

thuyn chuyn hoc yu cu ngh vic.
11,8
2010
6,6
Vng quay khon phi tr
2,9
Vng quay khon phi thu

Vng quay hng tn kho
11,4
2009
7,0
2,6
Ngun: DHG Pharma

10,1
2008
6,9
2,3
10,7
2007
5,4
2,6
21,5
2006
5,6
3,3
18,3
2005
8,5
2,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
i vi hng tn kho, DHG ch trng tn tr mc cao do xu hng t gi v gi

c nguyn vt liu tng cao trong cc nm gn y, c bit l trong giai on lm
pht. Cng ty cn i gia chi ph tn tr, chi ph c hi so vi s tng gi ca
nguyn liu v s thiu ht hng ha dn n mt th phn. Tuy vy, ch s ny cng
khng qu chnh lch so vi cc doanh nghip cng ngnh.
Nhn chung, hiu qu hot ng ca DHG cao hn cc doanh nghip c quy m ln
nhng mt s ch tiu cn km hiu qu so vi cc doanh nghip c quy m vn nh.
Hiu qu hot ng ca cc doanh nghip nim yt cng ngnh nm 2010:
Nng lc hot ng
DHG
DMC
IMP
TRA
SPM
PMC
MKP
OPC
DCL
Vng quay khon phi thu
6,6
5,9
4,0
3,6
1,2
12,0
8,2
5,9
2,3
Vng quay khon phi tr
11,8
16,9
5,5
5,5
4,9
29,8
22,2
9,5
5,9
Vng quay hng tn kho
2,9
3,7
2,4
3,2
8,9
3,6
3,4
1,5
2,8
Vng quay ti sn lu ng
1,4
2,4
1,5
1,8
0,8
2,6
2,4
1,5
1,2
Vng quay ti sn c nh
5,4
3,2
3,0
9,6
0,7
6,0
6,8
2,1
2,7
Vng quay tng ti sn
1,1
1,4
1,0
1,5
0,4
1,8
1,8
0,9
0,8
Ngun: Bo co ti chnh kim ton nm 2010 cc Cng ty
Trang 65
5.
Hiu qu sinh li
40,0%
30,0%
20,0%
10,0%
0,0%
DHG
DMC
IMP
TRA
SPM
ROS
PMC
ROA
MKP
OPC
DCL
ROE
Ngun: BCTC kim ton

cc Cng ty nm 2010
Cc ch s sinh li ca DHG mc d c s gim nh trong nm 2010 so vi nm 2009

nhng vn cao so vi cc doanh nghip cng ngnh. DHG v PMC l 02 Cng ty c ROA,
ROE cao nht ngnh. Nm 2010, ch s ROS ca DHG t 18,7% cao hn cc doanh
nghip cng ngnh nhng ng sau SPM (37,4%). S so snh cc t s sinh li ch mang
tnh cht tng i do mt s Cng ty c pht sinh cc khon li nhun t bin. Bn cnh
, vic tng vn cng nh hng n ch s sinh li ca mt s Cng ty trong ngn hn
nh SPM.
6.
Cc ch tiu khc so snh Ngnh

6.1. Doanh thu hng sn xut
2000
1891
1800
1600
1400
1200
1000
800
644
600
568
638
624
400
279
307
218
200
0
DHG
DMC
IMP
TRA
SPM
PMC
MKP
OPC
Doanh thu hng sn xut ca cc doanh

nghip Dc nim yt hu ht u tng
trng qua cc nm. DHG tip tc dn u
ton ngnh nm th 15 lin tip vi doanh
thu hng sn xut nm 2010 t 1.891 t
ng, gp 3 ln nhm doanh nghip Dc
ng th 2 gm DMC, IMP, TRA, MKP v
gp 6-7 ln nhm doanh nghip ng th 3
SPM, PMC, OPC.
Ngun: BCTC kim ton
cc Cng ty nm 2010
6.2. C tc, thu nhp v gi tr c phiu

Hin ti, Ngnh dc c 14 Cng ty nim yt trn sn giao dch HSX v HNX, hu
ht l cc Cng ty u ngnh vi tng gi tr vn ha khong 8.400 t ng. Trong ,
DHG c gi tr vn ha cao nht (trn 3.000 t ng), chim trn 30% tng gi tr vn
ha cc Cng ty nim yt ngnh Dc. Gi tr vn ha ca DHG cao hn cc doanh
nghip Dc nim yt do vn iu l cao hn, ng thi gi tr c phiu cng cao
hn rt nhiu.
Trang 66
Gi tr s sch v thu nhp trn mi

c phiu nm 2010 ca cc Cng ty
Dc nim yt:
Gi c phiu ca DHG k t nm 2007 lun
gi vng mc trn 100.000 ng/c phiu
d th trng c nhng phin suy gim rt su
(trn 70%). S bn vng ny c c nh vo
nim tin ca c ng i vi DHG da trn gi
tr doanh nghip lun gia tng v thu nhp trn
mi c phiu m c ng k vng.
DCL
OPC
MKP
PMC
SPM
TRA
IMP
BV (31/12/2010)
DMC
EPS 2010
DHG
-
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
Ngun: BCTC kim ton

cc Cng ty nm 2010
60.000
6.3. K hoch 2011

Theo Ngh quyt i hi c ng thng nin nm 2010, ch tiu kinh doanh nm
2011 ca mt s Cng ty Dc nim yt cng b nh sau:
K hoch 2011
Doanh thu
thun (t ng)
Tng trng
Li nhun trc
thu (t ng)
Tng trng
T l c tc
DHG
DMC
IMP
TRA
MKP
OPC
2.240
1122
800
1080
950
340
10%
8%
5%
6%
-4%
380
93
100
26%
80
(LNST)
92
59
-12%
-18%
2%
21%
-1%
-11%
20%
20%-22%
20%
20%
25%
Nhn chung, cc Cng ty Dc nim yt t ch tiu doanh thu nm 2011 kh thn

trng vi t l tng trng di 10%. Li nhun trc thu cng c cc Cng ty
xem xt k nhng vn t k hoch tng trng m, trong bi cnh kinh t Vit Nam
cn nhiu ri ro v c th ngnh Dc l ngnh an sinh x hi. c bit, da trn
nhng ci thin ng k trong cc nm gn y, TRA t k hoch tng trng
doanh thu nm 2011 ln n 26% v li nhun sau thu 21%. Mc d t l tng
trng k hoch ca DHG thp hn nhiu so vi TRA. Tuy nhin, xt v s tuyt i,
tng trng doanh thu k hoch nm 2011 ca DHG l 202 t ng v TRA l 220 t
ng.
Trang 67
V.
Bo co ca BKS
Trong nm hot ng th hai ca nhim k 2009-2013, t thng 4 nm 2010 n ht
thng 3 nm 2011, BKS ca DHG Pharma tip tc thc hin cng tc kim tra,
gim st v kin ngh thc hin nhng thay i cn thit ti DHG Pharma trong cc
lnh vc trng yu sau:
1.
Mc tiu v phm vi kim sot trng yu trong nm 2010

Kim sot chin lc: vic lp k hoch kinh doanh trung v di hn, vic thc hin
d n u t nh my, u t ti sn phc v sn xut kinh doanh theo k hoch
nm 2010.
Kim sot hot ng: vic xy dng v trin khai cc quy ch, bao gm c quy ch,
iu l hot ng ca cc Cng ty con nhm cng c nng lc d phng v qun l
ri ro;
Kim sot ti chnh: kim tra cc bo co ti chnh hng qu nh gi tnh hp l
ca s liu ti chnh. Phi hp lm vic vi nhm kim sot cc Cng ty con, Ban
kim sot ni b v kim ton vin c lp trong qu trnh kim ton nhm xem xt
nh hng ca cc vn trng yu; ng thi kim sot vic tun th quy nh v
qun l cc khon u t.
2.
Hot ng ca Ban Kim sot

Nm 2010, BKS t chc 02 t kim tra tp trung v cc t kim tra thng xuyn
hng thng nhm kim tra v nh gi tnh tun th cc quy nh ca php lut v quy
ch ni b trong lnh vc sn xut kinh doanh, qun tr ti chnh ti Vn phng cng
ty v 06 cng ty con (CM Pharma, HT Pharma, TOT Pharma, ST Pharma, DHG PP,
DHG Travel).
Sau mi t kim tra, BKS u c bo co chi tit gi HQT v BTG trin khai
chn chnh nhng vn cn lu trong cng tc qun l ca cc n v. BKS tham
gia cc phin hp ca HQT nm r tnh hnh kinh doanh, u t v tham gia gp
nhng vn c lin quan.
Trong nm 2010, BKS c 01 thnh vin xin t nhim v l do c nhn, thc hin bu
b sung 01 thnh vin mi do SCIC gii thiu m bo s lng thnh vin BKS l
03 thnh vin nh iu l quy nh.
3.
Kt qu kim tra, gim st tnh hnh kinh doanh v Bo co ti chnh

-
BKS thng nht vi kin kim ton ca Cng ty kim ton KPMG v Bo co
ti chnh ca Cng ty m, cc Cng ty con v Bo co ti chnh hp nht. Qua cc
Bo co ti chnh kim ton, BKS xem xt khng pht hin trng hp bt
thng no trong hot ng sn xut kinh doanh. Bo co th hin y , r
rng, phn nh trung thc, hp l tnh hnh ti chnh ca cng ty.
Trang 68
4.
5.
Kt qu hot ng sn xut kinh doanh nm 2010 ca Cng ty m u vt cc

ch tiu do i hi ng c ng nm 2009 ra v tng trng so vi nm 2009.
Ring cc ch tiu t sut li nhun nm 2010 gim nh so vi 2009 l do li
nhun ca nm 2009 c cc khon hon nhp chi ph, d phng.
Tnh hnh hot ng ca cc Cng ty con n nh, kt qu hot ng tt.
Kt qu kim tra, gim st hot ng ca HQT, BTG

-
HQT c 08 thnh vin, BTG c 03 thnh vin, c cu hot ng theo quy

nh ca iu l Cng ty. HQT t chc hp nh k hng qu, hp bt thng khi
cn thit (do Ch tch HQT ch tr), thng xuyn mi BKS tham gia trong cc
cuc hp trin khai thc hin Ngh quyt ca i hi c ng; tho lun v quyt
ngh v nhng vn chnh yu ca Cng ty; gii quyt nhng vng mc trong
hot ng sn xut kinh doanh, gii quyt kp thi quyn li ca c ng v ch
chnh sch i vi ngi lao ng. Cc Ngh quyt ca HQT ph hp vi
chc nng v quyn hn theo quy nh ca php lut v iu l Cng ty .
BTG duy tr thc hin cc tiu chun nhm m bo h thng qun l cht lng
v quy trnh sn xut ng yu cu, tun th quy nh chuyn mn. Phn cng
chc nng nhim v r rng cho cc phng ban, b phn. B sung iu chnh nh
mc n gi lng, m bo i sng ngi lao ng, n nh cng n vic lm
v tng thu nhp. Thc hin cng tc bo co, cng b thng tin ng quy nh.
BKS c cung cp y cc thng tin v tnh hnh hot ng sn xut kinh

doanh v tnh hnh ti chnh ca Cng ty. Nm 2010, BKS khng nhn c bt
k kin ngh no ca c ng v sai phm ca HQT, BKS v cn b qun l
Cng ty trong qu trnh thc hin nhim v. BKS nhn thy khng c iu g bt
thng trong hot ng ca HQT, BTG v cc cn b qun l Cng ty.
BKS thng nht vi cc ni dung HQT trnh HC thng nin nm 2010

ngy 29/4/2011.
nh gi vic thc hin kin ngh ca BKS ti HC thng nin nm 2009

Ti HC thng nin nm 2009, BKS xut mt s kin lin quan n hot
ng iu hnh, qun l ca Cng ty. Nhn chung, tt c cc xut ca BKS
c HQT, Ban iu hnh quan tm, khc phc v trin khai, c th:
-
Vic trch trc chi ph, trch lp d phng: Cng ty thc hin trch lp theo t
l hp l hn, hn ch vic iu chnh s liu khi kim ton.
D n xy dng nh my mi: ang tin trin tt, mc d trong qu trnh thc hin
c pht sinh nhng vng mc ch quan v vic gii ta n b, san lp mt
bng, gy nh hng n tin ca d n.
o to i ng lnh o k tha, nht l i vi cc v tr lnh o cao cp trong

Cng ty: Ban iu hnh xy dng xong quy trnh v s trin khai thc hin
ngh ny trong nm 2011.
Trang 69
6.
hon thnh th tc pht hnh, nim yt v lu k c phiu ESOP nm 2010.
Vic thnh lp b phn kim sot ni b: Cng ty thnh lp Ban kim sot ni
b trong nm 2010, c nhn vin chuyn trch vi trnh chuyn mn ph hp
(c bit l v ti chnh) kim sot cc hot ng ca Cng ty.
Nhng im cn khc phc trong hot ng ca Cng ty

-
V iu l, quy ch cng ty con: ngh cc b phn chu trch nhim v php l,

ti chnh ca Cng ty m r sot li ton b iu l, cc quy ch ti cng ty con
chnh sa ph hp vi quy nh ca php lut v c th hot ng ca tp on
DHG nhm trnh ri ro cho Cng ty m. Cc ni dung cn ch nh: thng nht
phng n phn phi li nhun ti cc cng ty con p dng hng nm; thm
quyn ca Gim c cng ty con trong vic mua sm, quyt nh d n u t,
thng qua hp ng vay, cho vay, quyt nh bn ti sn, . cha c phn cp
r rng gia ch s hu, hi ng thnh vin hay gim c cng ty.
Quy ch ngi i din ca DHG Pharma ban hnh km theo quyt nh s

041/Q-HQT ngy 05/11/2007 c nhiu im khng ph hp vi tnh hnh thc
t. Ngoi ra, quy ch qun l, iu hnh cc cng ty con ca DHG Pharma ban
hnh km theo quyt nh 055/Q-HQT ngy 14/11/2008 c nhiu im trng
lp vi Quy ch 041. ngh thng nht nhng ni dung ca hai quy ch ny.
y mnh cng tc gii phng mt bng xy dng Nh my mi ti Khu cng

nghip Tn Ph Thnh v nhanh chng trin khai xy dng nhm m bo ng
tin , ng cht lng, ng tiu chun. Ch n chi ph pht sinh t nh
hng ca lm pht do chm tr tin .
nh gi li tng th d n xy dng nh my mi nh: chi ph c hi dng tin

khi chm trin khai d n, chi ph pht sinh, tc ng ca vic chm trin khai d
n s dn n vic thiu hng cung cp ra th trng v c nguy c b mt th
phn. So snh cc loi chi ph ny v phn chnh lch c c khi di chuyn nh
my t Cn Th sang Hu Giang l hp l hay cha? Nu c, ngh lng
ha theo cc s liu d phng.
Nghin cu li chnh sch tr lng cho nhn vin bn hng da trn cng n
phi thu. Do vic khng cho khch hng n c th nh hng n doanh s bn
trong thi gian u, v vy cn nhc sao cho va m bo c cng tc thu n,
va m bo s n nh cho nhn vin bn hng v y l lc lng ng gp rt
ln cho s thnh cng ca DHG.
Cc vn khc cn lu : chnh sch cho ngi lao ng; tr cp cho cc nhn

vin c thm nin cng tc lu v cc ni xa gia nh bng nhiu hnh thc h
tr ph hp vi c im ca tng ngi, tng vng; cc chnh sch lm thm
tng ca cn tun th ng hng dn ca Lut lao ng.
Trang 70
7.
Mt s kin ngh
-
ngh thnh lp B phn Qun l ri ro v Kim sot ni b tch ri nhau

vic trin khai, thm nh cc hot ng ca Cng ty c m bo tnh c lp
v cht ch hn.
ngh sa i li Quy ch ngi i din ca DHG v thng nht ni dung vi

quy ch qun l, iu hnh cc cng ty con ca DHG.
ngh HQT ca DHG xy dng quy ch qun l ti chnh i vi d n nh

my mi Khu Cng nghip Tn Ph Thnh Chu Thnh - Hu Giang; ng
thi phi cng khai, minh bch cc vn v ti chnh v nhng quy nh v u
thu, xy dng trong qu trnh trin khai d n.
ngh Cng ty ln phng n c th, y mnh cng tc phi hp vi a

phng sm c kt qu trong vic chuyn i mc ch l t 288 Bis Nguyn
Vn C.
Hin nay, Qu nghin cu khoa hc ca Cng ty vn ang cn mt lng tin

cha dng n. Theo quy nh k ton hin hnh th trong thi hn cho php, nu
Cng ty khng dng n lng tin ny s buc phi hon nhp li v s b tnh
thu. V vy, ngh Cng ty y mnh cng tc nghin cu khoa hc va
m bo ci thin tnh hnh kinh doanh, va m bo s dng hiu qu k hoch
c thng qua.
Vic d bo v trch lp trc cho cc khon chi ph cn st vi thc t v da

trn s liu qu kh. iu ny s hn ch ri ro trong 02 trng hp: 1) trng
hp s dng vt th s lm gia tng chi ph, nh hng n hiu qu hot ng
ca Cng ty; 2) trng hp khng s dng ht v buc phi hon nhp th s b
nh thu thu nhp doanh nghip.
Trang 71
VI. Trch nhim x hi

Trn con ng xy dng thng hiu, l doanh nghip ai cng ly li nhun lm tiu
ch hng u, th nhng DHG li chn tiu ch phc v l trn ht. Quan im ny bt
ngun t nhng ngy DHG cn sn xut thuc phc v chin trng Ty Nam B v chm
sc sc khe ngi dn vng gii phng. Chnh v th m ngy nay, DHG lun hng n
tm nhn v mt cuc sng khe p hn v Ly li ch cng ng lm khi s cho mi
hot ng.
Trn th trng trong nc v nhiu nc trn th gii, ni n DHG l ni n s cm
phc - qu trng - c thin ch hp tc! l mt ti sn v gi kt tinh t cng sc, tr tu,
lng quyt tm nhiu th h, l minh chng hng hn gi tr m nhng con ngi DHG
mang li, v cng l kt qu t nhng hot ng x hi v cng ng m nhng con
ngi DHG lun sn sng chia s.
Nhng git mu hng t s c sp nhp dn cu Cn Th, nhng lc d ch l mt bnh
nhn nguy kch tm khng ra nhm mu him, hay thng l hng nm t nht c n 500
lt ngi t nguyn hin mu gi vo Trung tm truyn mu huyt hc Cn Th sn
sng cu ngi!
Nhng ngy thng thng xuyn khm bnh pht thuc min ph khng ch ti Cn Th,
ng bng Sng Cu Long m lan ta c nc Vit Nam n ngi ngho nc bn
Campuchia. Nhng con heo t m - heo t con chm cht t tin lng mi ngy mi
thng ca CBCNV. Hng nm, heo c m vo dp sinh nht DHG. Nhng cn nh tnh
ngha, nhng B M Vit Nam anh hng c phng dng bng c tm lng t lc cn
sng n khi an ngh, c nhng ngy cng gi cng c tui tr DHG chm lo chu o.
Nhng ng lng t i gp phn vo Qu m tim tr em ngho. Nhng phin ch gia
nh gy qu Tm lng ca nhng con ngi DHG cn chia s vi ng bo Min
Trung l lt, thin tai; chia s vi ngi dn nc Nht trong cnh mn tri chiu t ca
trn sng thn.
Nm 2010, DHG chia s cho cng ng hn 06 t ng, s tin tuy khng nhiu nhng
tt c cc hnh ng, vic lm u xut pht t tnh ngi m chng ti t ho gi
l Tnh ngi Dc Hu Giang.
Trch nhim x hi ca DHG c thc hin bng nhng hnh ng c th cho ngi lao
ng v gia nh ca h. N cn th hin thc cng hin cc sn phm cht lng
cao, ph hp vi ti tin ngi c thu nhp thp. Bn cnh , DHG lun nghin cu
mang n cho ngi tiu dng nhng sn phm cha bnh mang hm lng khoa hc k
thut cao, c ngun gc tho dc thin nhin Vit Nam. Thu nhp ca ngi nng dn
cng c nng cao t cc d n quy hoch vng nui trng v bao tiu sn phm.
Trang 72
Thng qua cc chng trnh Ta m Y hc, Thy thuc vi mi nh, Sc khe ca

bn, VOV giao thng TPHCM, o long xng, . DHG nng cao s hiu bit ca
cng ng trong vic s dng thuc ng, an ton, hp l, v mt cuc sng khe p
hn. ng dy t vn ca Cng ty lun c cc dc s gii ph trch nhm gii p
thc mc cho ngi tiu dng v sn phm, v s c khi s dng thuc ca bt k Cng ty
no hoc cc vn khc lin quan n sc khe, phng cha bnh.
Ngi i thng kim ch Vinh

M hay qun mt ch Tnh trong Tm
Ngu nhin nhng li l mt n tng su sc hay ni ng hn l mt s t ho cho tt
c cc thnh vin ca DHG khi ng vo nm sinh nht ln th 35, DHG vinh d n nhn
ch Tm do Ch tch nc trao tng.
Trang 73
VII. Trch nhim mi trng

Trch nhim vi mi trng l yu t quyt nh n s sng cn ca Cng ty. Bi hc
ca Vedan v mt s doanh nghip khc ti Vit Nam th hin r. c bit i vi cc
Cng ty c nh my sn xut nm trong khu vc dn c, DHG Pharma khng phi l
trng hp ngoi l.
Thc t, c th i vo hot ng, nh my sn xut dc ca DHG Pharma thc
hin y cc th tc hnh chnh v mi trng theo lut nh. Hng nm, Cng ty t
chc 02 t quan trc tc ng mi trng do Trung tm quan trc thuc S Ti Nguyn
mi trng nh gi.
Nhn dp Ngy hi khch hng ca DHG va c t chc ngay ti Cng ty cui nm
2010, mt cng trnh va mang n iu bt ng l th va to c nhng xc cm
mnh m cho khch hng, chnh l L hi bao b.
T nhng i bn tay kho lo, nhng khi c y sng to ca CBCNV DHG Pharma
bin nhng vt liu ph thi trong sn xut (tng chng b i) thnh mt vn hoa
y hng sc, sng ng m chn tht, mc mc nh chnh nhng con ngi DHG.
Nhng bng hoa no l hng nhung, phong lan, thc dc, actiso, c ui chn; n
tulip, loa kn, hong hu, trng nguyn, v ri nhng chu hoa sng, chu lc bnh, .... ua
nhau n r. Tt c c lm t nhng mng nhm tha, li nhm b i, i gng tay c
rch, ba giy carton khng cn s dng. Cy thng Noel c nht v nh c lm t v
chai nc Hati cha y nhng nang thuc y mu sc gp phn to nn khng kh
ging sinh vui ti, m p.
L hi bao b khng ch mang n nhng gi tr ngt ngo cho Ngy hi cui nm ca
khch hng DHG, m cn mang thng ip bo v mi trng ca DHG n vi tt c
mi ngi.
Khng dng li , mi trng lao ng l mi quan tm hng u thng qua cc vic
lm: mi trung tm Y hc lao ng o c mi trng lao ng hng nm (mi, ting n,
nhit , m , nh sng, ....), trang b y bo h lao ng, ci thin iu kin lm
vic, thc hin ch bi dng c hi bng hin vt ng quy nh.
thc trch nhim i vi mi trng ca DHG cn c thc hin thng qua vic s
dng cng ngh sch, my mc thit b hin i tit kim nhin liu; s dng bao b
thn thin t hy; s dng bao b ti ch, ....
Trang 74
VIII.
Quan h nh u t
Cng tc quan h nh u t lun c DHG ch trng v i mi. Khng c mt khun

mu, mt quy trnh hay hng dn chun no cho hot ng ny. Ngoi Bo co thng
nin, DHG rt c gng to ra tht nhiu knh thng tin n nh u t.
Nm 2010, Ban IR chnh thc c ra i gm 03 thnh vin hot ng chuyn bit vi
kin thc chuyn mn v k ton ti chnh, chng khon, qun tr chin lc, qun tr ri
ro, phn tch u t, nghip v truyn thng, lut, IT v dch thut.
Ban IR tip n hn 100 nh u t trong v ngoi nc n thm Cng ty trong nm
qua, tr li cu hi, lng nghe nhng mong mun v yu cu ca h. T cc bui tip xc,
chng ti hiu rng gi tr ca m c phiu DHG c c khng phi ch kt qu kinh
doanh hng nm, m l nhng g chng ti s lm cho doanh nghip trong tng lai, l
nhng g chng ti lm cho cng ng, cho c ng, khch hng v ngi lao ng.
Gii c bit Bo co thng nin hai nm lin (2009-2010) l phn thng cho nhng c
gng khng ngng ngh ca Nhm thc hin gm: Gim c Tip th, Ban IR, B phn
Thit k v Cng ty In - Bao b DHG. Nhng hn ht, n minh chng cho s minh bch
trung thc ca DHG i vi cc nh u t v s tun th ca DHG i vi cc quy nh
cng b thng tin ca UBCKNN, SGDCK Tp. HCM.
Cng b thng tin minh bch, chnh xc, trung thc, y v kp thi khng ch l trch
nhim ca doanh nghip i vi nh u t, m l trch nhim ca doanh nghip i vi
s pht trin bn vng ca chnh mnh.
Nm 2011, trong cng tc cng b thng tin v quan h nh u t, Ban IR s ch trng
n tnh kp thi, y v r rng; quan tm n c ng CBCNV to s gn kt hai
chiu; ngy cng nng cao cht lng thng tin v thng xuyn tham d cc bui hi
tho chuyn v IR hc hi thm kinh nghim.
K hoch IR nm 2011:
-
Thc hin Bn tin IR-DHG nh k 02 thng/ln trn website Cng ty
Hp mt c ng ln, nh u t nh k mi qu mt ln (sau khi c BCTC qu).
Cung cp thng tin, gii p thc mc cho cc Nh u t v c ng qua gp g

trc tip, in thoi, mail, ti liu, n phm.
Tham d cuc bnh chn Bo co thng nin 2010. Gi n phm Bo co thng

nin cho nh u t.
Thc hin Bo co bn nin nm 2011 sau khi c bo co sot xt qu 2/2011 v

gi n phm cho nh u t.
Trang 75
Chuyn ng sang Ting Anh cc thng tin cng b trn mc Quan h c ng

website Cng ty.
Ch ng gi thng tin qua mail cho cc nh u t khi c thng tin cng b trn
website DHG.
Thc hin hot ng chm sc nh u t to cm xc.
Trang 76
IX. Quan h nh cung ng

T nm 2004, 01 trong 07 gi tr ct li ca DHG: Ly s thnh vng cng i tc lm
mc tiu lu di hnh thnh v c khng nh li vo nm 2007. Tuy nhin, cc nm
qua, mc d nhn c rt nhiu s h tr, s thnh vng cng i tc ca DHG vn
cha th hin r nt i vi nh cung ng.
Nm 2011, mt nm c m u vi nhng bt n ca nn kinh t Vit Nam, hu ht cc
yu t u vo u tng. Ngnh Dc li cng kh khn hn khi sn xut sn phm nh
hng n an sinh x hi, c Nh nc v cc phng tin thng tin i chng yu cu
bnh n gi.
khai thc hiu qu gi tr ct li th 5, ngy 27/04/2011, trc thm i hi c ng
thng nin nm 2010, Ngy hi Nh cung ng long trng c t chc ln u tin ti
DHG Pharma. Ngy hi l ni hp mt ca tt c cc nh cung ng , ang v s cung
cp hng ha, dch v u vo cho DHG trong nm 2011 v nhng nm sp ti.
Ti Ngy hi, DHG xin s chia s t cc nh cung ng vic hn ch tng gi hoc tng gi
c l trnh. T kinh nghim trong lnh vc chuyn mn, DHG mong mun c c s gi
tng thi im ca cc nh cung ng gip Cng ty c bc chun b d tr, trnh b ng.
Bn cnh , mi quan h ca cc nh cung ng s mang n cho DHG rt nhiu c hi
hp tc v t vn t nhng nh sn xut dc phm ni ting trn th gii. Mt khc, s
phi hp cht ch gia Phng Cung ng, Phng Qun tr Ti chnh, nhm giao nhn hng
vi cc nh cung ng cn thc hin tt hn nhm hn ch chi ph, thi gian v th tc.
DHG cng by t quan im mun lm nh cung cp cho khch hng trong cc lnh vc t
vn sc khe ngi lao ng v cung cp thuc phng cha bnh cho ngi lao ng ca
cc Cng ty cung ng. Mang nhng sn phm ca DHG n phc v cho chnh t nc
m chng ti nhp khu nguyn liu.
Bui hp mt u tin vi s gp mt ca trn 177 nh cung ng mang n nhng gi
m v l c hi cc nh cung ng tip cn nhu cu ca DHG. Sau ngy hi, DHG hy
vng s chn c nhiu nh cung ng c cng quan im, chia s kh khn, h tr v
ng hnh vi s pht trin ca DHG.
Trang 77
X. Quan h cc Ngn hng

Hot ng giao dch qua cc Ngn hng ti DHG Pharma cc nm qua rt si ng.
Nm 2010, hng thng, DHG Pharma thanh ton chuyn khon cho i tc trong
nc t 200 300 t ng, tng ng ph thanh ton c nm trn 600 triu ng.
Ch yu thng qua h thng Ngn hng ViettinBank, EximBank v SCB. Tt c cc
khon ph giao dch ny u c 03 Ngn hng trn min ph hon ton. Ch mi
bt u nm 2011, lng tin giao dch tng ln 300 - 400 t ng/thng, ha hn
khon ph giao dch qua Ngn hng tit kim c cao hn nm 2010.
Khai thc tt mi quan h vi cc Ngn hng s thu ht c nhiu ngun vn v
mang li hiu qu cho Cng ty. thc c iu ny, DHG Pharma tranh th
c trn 08 t ng hiu qu mang li t vic mua ngoi t ng gi nim yt (trong
tnh hnh t gi tng, khan him) so vi t gi ch en. Nm 2010, Cng ty nhp khu
bnh qun trn 2 triu USD/thng, t gi chnh lch th trng ch en nu tnh thp
nht l 350 VN/ 01 USD cng mang li cho Cng ty 8,4 t ng (thc t chnh lch
c lc ln n hn 1.500 VN/ 01 USD). Nhng thng u nm 2011, Cng ty nhp
khu trung bnh t 3 3,5 triu USD/thng, khon tin chnh lch d kin s cn cao
hn na.
Bn cnh , hot ng bo lnh d thu, m L/C khng k qu cng mang li li
nhun cho Cng ty. Trong tng s 2 triu USD nhp khu/thng nm 2010 th c n
700 - 800 ngn USD thanh ton theo hp ng L/C. T l k qu L/C, d thu thng
thng t 10% - 20% tng gi tr hp ng. S tin l ra phi k qu DHG thu li tin
gi Ngn hng bnh qun 12%/nm, tng ng trn 01 t ng.
Nh vy, tng gi tr lm li t hot ng ti chnh nm 2010 ln n gn 10 t ng.
Gi tr ny c to ra trn c s Hp tc cng thnh vng. Vi khi lng tin
mt gi tit kim (trn 350 t ng) v thanh ton giao dch ln ca DHG gip cc
Ngn hng huy ng vn nhanh chng hn v gim p lc vay li sut qua m
cn i s d.
Tuy vy, thi gian ti, DHG rt quan tm n nhng ngun vn cho vay u i
u t pht trin Cng ty, c bit sau giai on gii ngn u t xy dng nh my
mi, nh my hin ti, h thng bn hng, . Mun vy, cng tc quan h vi cc
Ngn hng cng phi ch trng hn na.
Cc Ngn hng c chi nhnh ti Cn Th hin DHG Pharma ang giao dch gm:
VietComBank, ViettinBank, EximBank, Maritime Bank, SCB, ACB, HSBC,
LienVietBank, Vit Nam Tn ngha, AgriBank.
Trang 78
HNG N TNG LAI

I.
Tnh hnh kinh t v m
1.
Kinh t th gii
u nm nay, mi ngi vui mng tin th gii s c mt nm sun s khi khng
hong ti chnh ti chu u du bt, n Chu u bt cng thng, u tu kinh t th
gii (nc M) tng trng tt. thi im , nhm nn kinh t mi ni tng trng
nng khin gi c hng ha tng cao mi l vn ng lo.
02 thng sau, tnh th o ngc:
Bt n ti Trung ng; thm ha ti Nht; lm pht cao ti Trung Quc, cc nc
ang pht trin; khng hong lng thc, thc phm, dch bnh do thin tai ti mt s
nc trn th gii, khin ngi ta li lo lng v kinh t. Th gii ng u vi cc
cuc khng hong mi: khng hong chnh tr ti cc nc Arp khin th trng du
chu chn ng. ng t, sng thn v tai nn ht nhn ti Nht khin nn kinh t
ln th 3 th gii khn kh.
Vi khng hong kp nh vy, tng trng s tht li n u? V cc nh hoch
nh chnh sch kinh t ng ph th no?
Theo tnh ton, c mi khi gi du tng 10%, tng trng kinh t ton cu mt i
0,2%. u nm 2011, kinh t th gii d kin tng trng 4% n 4,5%. Tnh ton
ban u cho thy, ch ring hai cuc khng hong s ly i khong t 0,25% n
0,5% tng trng kinh t ton cu.
Theo Bo Economist ngy 31/03/2011
Qu tin t quc t (IMF) c tnh tng s tin chi cho tr cp gi nhin liu trn ton
th gii nm 2010 ln ti 250 t USD, cao hn nhiu so vi con s 60 t USD vo
nm 2003. Tng mc tr cp nng lng ca nm 2011 d kin cn cao hn na.
Khi gi du th gii ln trn mc 120 USD/thng, ngn sch ti kha dng tr gi
nng lng ca chnh ph nhiu nc mi ni ang chu p lc. Hu qu, chng
trnh tr cp gi nng lng khin ngn sch ca chnh ph chu cng thng v
ngun vn l ra dng cho nhiu lnh vc khc b phn tn. Hn th na, cc chng
trnh tr cp khin nhu cu du cng tng mnh v y lm pht ln cao hn na.
Gn y ti Vit Nam, vic chnh ph quyt nh nng gi nhin liu thm 30% trong
02 thng cho thy c mt s thay i ng k trong nhm cc th trng mi ni.
Theo Bo Economist ngy 21/04/2011
Trang 79
2.
Kinh t Vit Nam

Kinh t Vit Nam nm 2011 c nhn nhn trng im 02 ch s: lm pht v tng
trng GDP. K hoch GDP nm 2011 c quc hi thng qua ngy 08/11/2010
l 7 -7,5%, lm pht khng qu 7%.
2.1. Lm pht
Theo ng Cao S Kim, Ph Ch tch Hi ng t vn chnh sch tin t Quc gia:
S liu Tng cc Thng k va cng b, ch s gi tiu dng (CPI) c nc thng
3/2011 tng 2,17% so vi thng 2/2011, a CPI Qu I/2011 tng 6,12% so vi
thng 12/2010 v tng ti 12,79% so vi bnh qun cng k 2010. Nh vy, so vi
mc tiu lm pht 7% Quc hi ra, CPI qu I mc gn chm trn. CPI s
cn tng trong qu II bi tt c cc chi ph u vo nh in, xng, du u
tng. Thm vo , p lc t bin ng ca Libya v Nht Bn s to mt bng gi
mi trong thi gian ti.
ng Cao S Kim phn tch: Lm pht 2011 c yu t nh hng lm pht th gii,
gi xng du, st thp, thit b my mc, nguyn liu u tng cao, tc ng mnh ti
nc ta. Th hai, do khim khuyt ni ti nn kinh t: Bi chi, nhp siu cao lin tc
trong nhiu nm lm kinh t v m c nhng bt cp, ngy cng trm trng. Cn t
duy bao cp nn gi mt s mt hng vn thp hn gi th trng. Chnh trong bi
cnh th gii khng hong nng lng, lng thc, thc phm, dch bnh y gi
tng cao. Cn nhn mnh ring lng thc, thc phm chim ti 41% c cu trong
r gi c, s ko gi hng lot mt hng trong nc ln cao. Nm nay, do chng ta
iu chnh gi in, xng du, iu chnh li sut lm tng vt gi nhiu mt hng. Ti
y, tng lng s cn nh hng na, khin trt ko di hn.
Theo Chuyn gia Kinh t inh Th Hin: Gi gii php m chnh ph a ra (Ngh
quyt 11/NQ-CP) l cc gii php tnh th nhm dp ngay nhng bt n ca vic CPI
tng t bin trong thng 2/2011, din bin phc tp ca gi vng th gii ko theo
gi vng trong nc tng, t gi cng tng do mt cn i cn cn ngoi thng. Tuy
nhin, nhng thng sp ti do nm c din bin nn gi vng, t gi chc
chn s khng cn nhy ma. Hin nay cng ang hnh thnh mt bng t gi mi
l nh nhng gii php mnh m ca Chnh ph kp thi n nh t gi trong vic
khng thu ph mua, bn ngoi t, . Gi vng hin bm st gi vng th gii. Nh
vy, nhng bt n nng chng ta iu khin c.
Li sut ang mc cao nhng khng ch v CPI tng m cn v nguyn nhn th hai
nhng rt quan trng l s mt thanh khon ca mt s ngn hng nh bi cc
ngn hng ny cho vay qu mnh vo bt ng sn (trn 30% thm ch 50%) m
30% l bo ng . Do vy, li sut trong thi gian ti kh gim xung c. Gi
ch cn vn c tip tc kim sot c ngun tn dng theo ng nh hng ca
Chnh ph hay khng bi vic ny c vai tr rt quan trng, TS.Hin phn tch.
Trang 80
Theo Tin s V nh nh, Nguyn Ph Vin trng Vin Khoa hc th trng gi c

(B Ti chnh) nhn nh: nm 2011 ang lp li kch bn ca nm 2008.
Nm 2008, lm pht xoay quanh khong 20%. Li sut thc t khi l 16%-20%.
Trong 9 thng u nm, CPI tng rt cao nhng nhng thng cui nm gim dn v
thi gian cui nm 2008, Ngn hng Nh nc lin tc iu chnh gim li sut. Khi
, tht cht tin t nhng li sut cho vay c th ln ti 24%. Kh nng thanh khon
khi l 25% vt mc 20% ra. Li sut cho vay rt cao nhng tng tn dng vn
tng.
Nm 2011, tng trng ca Vit Nam ang xung y. Tn dng nm 2010 tng
khong 130 t USD (tng hn rt nhiu so vi tng trng kinh t). Hin nay ang
hn ch pht trin tn dng phi sn xut. Vic ny khng c g ngc nhin bi c th
gii u th. Tng tn dng s tip tc tng trong nm 2011.
Nh vy, cc chuyn gia u c chung quan im: Nu tnh hnh bin ng trn th
gii mc va phi, gi gii php ca chnh ph phi hp vi cc gii php ng b
khc tip tc c trin khai, kim sot mt cch quyt lit th n cui nm 2011,
lm pht c nm tuy kh t c ch tiu 7% m Quc hi ra nhng hon ton c
kh nng s c kim ch di mc hai con s. Thc t trong thi gian va qua,
vic tht cht tin t, sit cht chnh sch ti kha, qun l th trng, tng hng xut
khu theo gii php ca Chnh ph u c kt qu bc u. Do vy, trong thi
gian ti, CPI s chng li.
2.2. Tng trng GDP
Theo ng Cao S Kim: Nm 2011, tng trng kinh t Vit Nam s kh t mc tiu
Quc hi ra, c gng th c th t 5% tr ln. Chng ta hy sinh, tng trng ph
hp chng lm pht. Khng th gi tng trng mc 6,5% -7%, bi lc ny cn
u tin chng lm pht, tc phi gim tng trng.
Bo co trin vng pht trin chu 2011 c Ngn hng Pht trin chu (ADB)
cng b hm 06/04/2011, gim mc d bo tng trng GDP ca Vit Nam trong
nm 2011 xung cn 6,1% (so vi mc d bo 7% c a ra vo thng 9-2010).
Tuy nhin, theo ADB tng trng GDP ca Vit Nam s tng tr li mc 6,7% trong
nm 2012, khi mi trng kinh t n nh hn c th kch thch tiu dng v u t.
Trong bn bo co cng b ngy 21/03/2011 va qua, Ngn hng Th gii (WB)
nh gi: Nn kinh t Vit Nam c th tng trng vi tc 6,3% trong nm nay,
gim 0,5% so vi hi 2010 nhng lm pht s ch mc 9,5%. Tuy tc m rng
GDP chm li nhng tnh hnh gi c tiu dng c du hiu kh quan hn. Theo WB,
s gim tc tng trng trong ngn hn c mt phn nguyn nhn t vic Chnh
ph tung ra nhiu bin php mnh vo u thng 2/2011 n nh kinh t v m.
Trong s hng lot bin php ny c nhng ni dung chnh v iu chnh t gi hi
oi, sit cht qun l giao dch vng, thay i chnh sch tin t v ti chnh Mt s
Trang 81
ch tiu c th nh: iu hnh v kim sot bo m tc tng trng tn dng

nm 2011 di 20%, tng phng tin thanh ton khong 15-16%; Gim bi chi ngn
sch nh nc nm 2011 xung di 5% GDP; phn u bo m nhp siu khng
qu 16% tng kim ngch xut khu;... Tit kim thm 10% chi thng xuyn ca 9
thng cui nm 2011
9,0%
160
146,3
8,5%
140
8,0%
131,3
117,2
120
6,2%
6,0%
6,9%
6,0%
100
89,8
92,4
95,9
6,0%
5,5%
5,0%
5,3%
80
7,0%
6,8%
107,9
71,1
Theo BMI, GDP Vit Nam giai on

2010 2014 d bo mc 5,5%
7% v n nm 2014 c th t 146,3
t USD.
4,0%
60
40
20
3,0%
GDP
2,0%
Tc tng trng
1,0%
0,0%
2007
2008
2009
2010
2011f
2012f
2013f
2014f
Ngun: BMI
II. Trin vng Ngnh Dc

1.
Tng quan Ngnh Dc th gii

Ngnh Dc l ngnh c tc tng trng cao so vi tc tng trng bnh qun
ca kinh t th gii (2000 2003: 10%). Tuy nhin, tc tng trng dn chm
li trong cc nm gn y (2004 2007: 7%). c bit, mt s th trng trng
im nh Chu u v M, th trng dc c du hiu bo ha, mt phn do dn
s cc nc ny n nh, mt khc do cc loi thuc c tr chim doanh thu cao
bt u ht thi hn c quyn sng ch.
Ngc li, Ngnh Cng nghip Dc ca cc nc ang pht trin Chu Thi
Bnh Dng, Chu M La tinh, ang pht trin mnh, tp trung ch yu l thuc
thng thng (generic).
Tng trng Ngnh Dc giai on 2009 2012 ca cc nc ang pht trin c
RNCOS d bo s t t 12% 15% trong khi Ngnh Dc th gii ch c th t t
6% 8%.
2.
Tng quan Ngnh Dc Vit Nam

Tc tng trng, th phn thuc trong nc
Tng tin thuc s dng
L ngnh nhu yu phm ca x hi, tuy vy, tc tng trng ca Ngnh Dc Vit
Nam c du hiu tng chm li trong cc nm tr li y, c bit l th trng thuc
Trang 82
sn xut trong nc. T nm 2004 2007, tc tng ca th trng thuc sn xut

trong nc t bnh qun 25% so vi mc tng bnh qun 10% ca thuc nhp khu.
Bt u t nm 2008, trong tng mc tng trng ca ngnh l 25,46% th thuc
nhp khu tng n 32,57% trong khi thuc sn xut trong nc ch tng 19,11%.
Nm 2009, 2010, thuc nhp khu vn chim u th vi tc tng trng cao hn
thuc sn xut trong nc.
Th trng thuc sn xut trong nc trong nm 2010 chim 48% nhu cu s dng
thuc ca ngi dn. Nm 2007, tin s dng thuc trong nc ln n 53%
nhng do s tng trng chm li ca thuc trong nc so vi thuc ngoi nhp nn
th trng thuc trong nc mt dn th phn v gim bng mc t c nm
2005 (48%). Trong tng gi tr thuc nhp khu c n trn di 20% l gi tr nhp
khu nguyn liu.
30,00%
25,46%
Tc tng trng
ngnh Dc
25,00%
15,53%
12,82%
7,79% 8,44% 8,17%
7,08% 7,34%
8,44%
6,78%
5,32%
5,00%
0,00%
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2003
956
395
2005
2004
6,23%
1136
475
2006
17,00%
15,00%
1426
601
2007
18,96%
18,82%
15,76% 16,24%
1696
715
2008
20,00%
1914
831
2009
23,04%
10,00%
919
2010
GDP
817
306
708
242
2002
200
2001
170
609
526
427
Thuc sn xut trong nc s dng

Tng gi tr thuc s dng
Ngun: Tng Cc thng k Vit Nam,

Cc qun l Dc Vit Nam
Nguyn nhn ca s suy gim th trng thuc sn xut trong nc mt phn l do

tc tng trng ca ton Ngnh c du hiu chng li v gim su nm 2010
(12,82%). Mt khc, do t gi ngoi t tng mnh, s ph thuc vo nguyn liu nhp
khu v gi c thuc nhp khu cng gia tng dn n thuc sn xut trong nc tr
nn mt u th. Bn cnh , thuc trong nc c gi tr thp nn i khi s lng
tng trng cao nhng gi tr vn khng ng k so vi thuc ngoi nhp.
Chi tiu tin thuc bnh qun u ngi
Chi tiu tin thuc bnh qun u ngi c xu hng tng dn k t nm 2000 do
thc bo v sc khe ca ngi dn ngy cng tng, ng thi t gi tng nn gi
cc mt hng thuc ngoi nhp cng gia tng. Tuy nhin, tc tng t nm 2009
chm li v gim su vo nm 2010. Mc chi tiu 22,25 USD/ngi/nm ca nm
2010 vn cn thp hn nhiu so vi mc chi tiu bnh qun ca th gii l 40
USD/ngi/nm.
Trang 83
USD/ngi
0,25
25
22,25
19,77
0,2
20
16,45
15
0,15
13,39
11,23
9,85
10
5,4
6,7
7,6
0,1
8,6
0,05
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
Tin thuc bnh qun u ngi
2006
2007
2008
2009
2010
Tc tng trng
Ngun: Cc qun l Dc Vit Nam
Quy m v tiu chun

S lng c s kinh doanh dc phm:
Loi hnh
S doanh nghip trong nc
S doanh nghip vn u t nc ngoi
( hot ng ti Vit Nam)
Chi nhnh Cng ty ti cc tnh
Tng s khoa dc v trm chuyn khoa
Tng s c s bn l
Tng s nh thuc
2007
1.330
22
2008
1.336
37
2009
1.676
39
2010
2.318
39
164
977
39.016
160
1.012
39.172
9.066
320
1.099
41.849
11.629
446
1.213
43.629
10.250
Cc doanh nghip t GPs:

Tnh n ht nm 2010, trong tng s 200 doanh nghip sn xut c nc c 101
nh my t tiu chun GMP, trong c 96 doanh nghip sn xut tn dc trong
khi ch c 05 doanh nghip sn xut ng dc; 104 doanh nghip c phng kim
nghim t chun GLP v 137 doanh nghip c kho thnh phm t tiu chun GSP.
Cc nh my ch yu sn xut cc dng bo ch thng thng. S lng dy
chuyn thuc vin bt thuc nhm Non Betalactam chim a s.
C 08 doanh nghip trong nc sn xut vc xin, sinh phm; trong c 04 Cng ty
t GMP, ch p ng phn nh nhu cu c nc. Nm 2009, doanh thu t vc xin,
sinh phm c ngun gc trong nc l 139 t ng, trong khi doanh s t hng nhp
khu l hn 1.000 t ng.
Trang 84
Nh thuc t tiu chun GPP

Nm 2010, trn ton quc c 4.278/10.250 (42%) nh thuc ti tiu chun GPP, ring
H Ni c 1379 nh thuc, Tp. HCM 1.535 nh thuc. Tt c cc nh thuc bnh vin
ti TPHCM, Cn Th, Nng u t GPP xp x 100%. Cc nh thuc cha t
GPP s b hn ch phm vi kinh doanh (ch c bn thuc khng k n).
Tnh hnh ng k thuc
Cng theo ngun s liu t Cc Qun l Dc Vit Nam: Tng cng mt hng c
s ng k lu hnh trn ton th trng dc phm Vit Nam l 25.497 sn phm,
trong , sn xut trong nc 12.244 sn phm. Ring s ng k cp nm 2010
tng cng l 6.150 sn phm, vi 4.186 sn phm thuc sn xut trong nc, 1.837
sn phm thuc nc ngoi.
Tng cng khong 1.000 hot cht c s dng, thuc trong nc s dng 516
hot cht (01 hot cht tng ng 24 s ng k), thuc nc ngoi s dng 947
hot cht (mt hot cht tng ng 14 s ng k). Mt hot cht c nhiu s
ng k v ch yu l thuc thng thng. Cc Cng ty trong nc ch yu sn xut
thuc c gi tr thp, ht hn bn quyn s hu tr tu t lu v cha p ng ht
danh mc thuc cha bnh ca B Y t. T y, ta c th thy th trng thuc sn
xut trong nc cnh tranh cao hn so vi thuc nhp khu v sn xut nhiu sn
phm trng lp.
Nguyn liu u vo
Hin ti, Ngnh cng nghip dc Vit Nam vn cn n 80%-90% nhu cu nguyn
liu nhp khu. Trung Quc v n l 02 quc gia c t trng thuc xut khu nhiu
nht vo Vit Nam trong cc nm qua. C nc hin ch c Mekophar l c kh nng
sn xut nguyn liu khng sinh vi quy m ng k (khong 500 tn) nhng li gp
kh khn trong khu tiu th do gi bn cao hn i th nc ngoi. (Theo Bo co
ngnh Dc ngy 13/01/2011 ca VDSC).
Cc loi bao b cp 1 cng ch yu nhp khu t nc ngoi. Hin ch c Dc Cu
Long sn xut c v nang capsule cung cp 40% nhu cu trong nc. Hu ht
cc n v cung ng bao b cha p ng c cc tiu chun cn thit v GMP.
Ring nh my bao b cng ngh cao VIPACO v Tn Thnh Pht ang xy dng
mi v ng k tiu chun GMP.
Ngun ti nguyn dc liu ca Vit Nam rt phong ph vi gn 4.000 loi thc vt
c th lm thuc, tuy nhin cng ngh nui trng, thu hi v ch bin cha tng
xng vi tim nng hin c. Thiu quy hoch tng th nn ch yu pht trin vi quy
m nh, manh nha nn khng p ng nhu cu sn xut ng dc trong nc.
Mt s nh my sn xut ng dc k hp ng hp tc di hn vi nng dn
nhng phn ln nhu cu nguyn liu sn xut ng dc vn phi nhp khu, ch
yu t Trung Quc.
Trang 85
Nhn lc
Theo s liu ca Cc qun l Dc Vit Nam: Tng s dc s i hc v sau i hc
trn c nc nm 2010 l 15.150 ngi, tng 45,38% so vi nm 2006, gim 0,17%
so vi nm 2009. T l 1,76 dc s/01 vn dn (15.150 dc s/86 triu dn).
Nhn lc Dc phn b khng ng u gia cc vng min, tnh thnh, gia c
quan qun l Nh nc v cc c s kinh doanh. Ring H Ni v Tp. HCM c
7.328 dc s i hc (chim 48,37%); 10 tnh t nht ch c 431 dc s i hc
(chim 2,84%). Nhn lc Dc ti cc c s kinh doanh l 12.522 ngi, chim n
82,65%, trong dc s ti cc nh thuc l 8.942/12.522 ngi.
Cng tc nghin cu (R&D)
Cng tc R&D ca Ngnh Dc Vit Nam hu ht cha to c nhng sn phm
mang tnh t ph do thiu cng ngh, nhn lc c trnh cao v vn u t cn
thit. Chi ph R&D bnh qun ch khong 1%-3% doanh thu, ch yu phc v mua
sm trang thit b nghin cu. T l ny rt thp so vi mc 15% ca cc Cng ty
Dc trn th gii. (Theo Bo co Ngnh Dc ngy 13/01/2011 ca VDSC).
Th trng
Tnh hnh gi c:
CPI nhm ngnh dc phm, y t theo s liu ca Cc qun l Dc Vit Nam v
Tng Cc thng k lun thp hn so vi CPI chung ca tt c cc ngnh hng v
thng thng gi v tr th 7 n th 9 v tc tng gi trong 11 nhm hng trng
yu. Gi thuc c duy tr n nh v c s kim sot ca chnh ph, mc d vn
cn mt s vn cha r rng. Tuy nhin, CPI ngnh dc phm tng ch yu do
t gi tng v nhu cu nhp khu thnh phm ln n 50%, nhu cu nhp khu
nguyn liu trn 80%.
25,00%
19,89%
20,00%
12,63%
15,00%
10,00%
5,00%
11,75%
9,50%
8,40%
6,52%
6,60%
9,10%
0,00%
2004
4,90%
4,30%
2005
2006
CPI chung
7,05%
2007
9,43%
3,26%
2008
2009
4,16%
2010
CPI nhm dc phm, y t
Ngun: Cc qun l Dc Vit Nam
Gi thuc nh hng mnh n ngi tiu dng, c bit l nhng lao ng ngho,
dn c sng tp trung vng nng thn vi thu nhp thp. iu ny to th phn ln
cho cc doanh nghip trong nc c sn phm gi c hp l, ph hp ti tin.
Trang 86
Tnh hnh cnh tranh:

Cnh tranh trong ngnh ngy cng gay gt khi c s gp mt ngy cng nhiu s
lng cc doanh nghip trong nc v nc ngoi tham gia cung ng thuc. Mc d
hiu lc cho php cc doanh nghip nc ngoi c nhp khu trc tip nhng
khng c phn phi trc tip mi ch bt u t 01/01/2009, s lng cc doanh
nghip nc ngoi tng rt nhanh t 300 doanh nghip nm 2007 ln gn 500 doanh
nghip trong nm 2010.
Cc cng ty sn xut trong nc vi s ng k trng lp nhiu, sn xut thuc thng
thng nn mt mt chu p lc cnh tranh gia cc doanh nghip ni a, mt khc
chu p lc rt ln t pha cc doanh nghip nc ngoi vi cc sn phm c tr c
gi tr cao, p ng danh mc thuc thit yu ca B Y t. K t nm 2012, thu
nhp khu trung bnh i vi thuc nhp khu l 2,5% (hin ti 5,2%) nn s pht
trin ca th trng dc trong nc vn cn nhiu th thch. Bn cnh , tm l
chung hng ngoi cng gy kh khn cho cc doanh nghip trong nc.
H thng phn phi:
Nh vo h thng phn phi su rng sn c, cc Cng ty Dc sn xut trong nc
vn c kh nng cnh tranh nhng cn tnh trng chng cho nhiu tng lp, mua
bn qua nhiu trung gian v hot ng cha c hiu qu. Ngoi cc li th cnh tranh
khc, cc Cng ty dc trong nc cn nm quyn phn phi trc tip sn phm n
tay khch hng, ngi tiu dng.
H thng phn phi ca Ngnh Dc c phn thnh 02 knh ch yu l h iu tr
- ETC (u thu vo bnh vin) v h thng mi OTC (bn trn th trng t do
cho cc nh thuc, i l, Cng ty phn phi, ). Mng li cung ng thuc c
ph rng trn ton quc nhng tp trung ch yu ti H Ni v Tp. HCM. Theo IMS,
ring 02 a bn Tp. HCM v H Ni tiu th gn 70% tin thuc s dng trong c
nc.
Cc doanh nghip chuyn phn phi gm c Vimedimex (Vit Nam), Codupha (Vit
Nam), Mediplantex (Vit Nam), Phytopharma (Vit Nam), Pharimexco (Vit Nam),
Diethelm (Thy S), Zuellig Pharma (Singapore), Mega Product (Thi Lan). Ring
doanh s ca 03 doanh nghip nc ngoi ny chim gn 50% th trng thuc ton
quc. Trong , Vimedimex v Phytopharma chuyn xut nhp khu y thc cho
Diethelm v Zuellig Pharma; Codupha c h thng phn phi, kho bi nn chuyn
phn phi cho cc Cng ty dc Trung ng, hng ngoi. Doanh thu cc Cng ty
chuyn phn phi rt ln nhng t sut sinh li rt thp do ch yu nhp khu y thc
Cc vn khc:
Th trng thuc gi: Chim 0,08% trn 25.497 s ng k hin ang lu hnh ti
Vit Nam theo s liu ca Cc qun l Dc Vit Nam nm 2010. S bt cp v qun
l thuc ti Vit Nam khin thuc gi vn c c hi lch lut tn ti trong th
Trang 87
trng. Cc thuc ny a s c vn chuyn t Trung Quc, Campuchia, Lo, n

do qun l yu km ca hi quan, i vo cc nh thuc cha t tiu chun GPP
v cc th trng ch en khc. iu ny gy kh khn cho cc doanh nghip cnh
tranh lnh mnh trn th trng.
Qung co: Thuc ETC b gii hn kh nhiu trong vic qung b sn phm, ch yu
thng qua cc hnh thc hi tho, tham d hi ngh v cc ti liu qung co u phi
thng qua s chp nhn ca B Y T. Thuc OTC c chp nhn d dng hn khi
qung co trn knh truyn thng i chng, brochure v cc phng tin truyn
thng khc nh bo, tp ch, outlet . S lng h s ng k thng tin qung co
thuc nm 2010 nhiu hn so vi nm 2009 25%, c 18/1.740 trng hp vi phm.
Ch yu l qung co khi cha c h s ng k qung co. Qung co khng ng
h s ng k, qung co di dng bi vit PR trn bo, tp ch.
H thng bo him: u nm 2010, Chnh ph thng qua b lut mi v chnh sch
bo him p dng ton dn. Vo thng 3/2010, B Y t ban hnh chnh sch h tr
min ph iu tr cho tr em di 6 tui, p dng cho tt c tr em Vit Nam. Bn
cnh , khong 600 loi thuc cho bnh nhn nh: thuc tim mch, huyt p, ung
th, tiu chy, thuc hng tm thn c h tr t qu bo him sc khe quc gia
phn phi n khp cc trm y t v bnh vin ton quc.
3.
4.
nh hng Ngnh Dc Vit Nam

-
Theo IMS, tc tng trng Ngnh Dc Vit Nam t 2010 - 2014 d bo t

17% - 19%/nm. Tng trng ngnh Dc Vit Nam nh hng bi cc nhn t:
Ch s kinh t (tng trng GDP, bnh qun thu nhp u ngi); Xu hng chn
on v iu tr sm; u t mnh v h tng y t cng lp v t nhn; Tng
trng u t trong nc v nc ngoi vo lnh vc dc.
Theo d on ca BMI, tng tin thuc s dng n nm 2019 c th t con s

6,1 t USD, tng gp 3,6 ln so vi nm 2009 (1,69 t USD). ng thi, tin thuc
tiu th bnh qun s tng t 19,77 USD/ngi/nm ln 60,3 USD/ngi/nm
trong nm 2019.
Trong thi gian ti, Chnh ph ch trng u t cho Ngnh Cng nghip Dc
Vit Nam pht trin lnh vc sn xut nguyn liu ha dc, chit xut dc liu,
sn xut bao b cng ngh cao, vc xin v cc loi thuc c gi tr cao. Chnh ph
t mc tiu a gi tr thuc sn xut trong nc ln 70% tng gi tr thuc tiu
th vo nm 2015, trong , thuc c ngun gc dc liu l 30%.
Nhn nh chung
-
Sau hn 20 nm pht trin trong mi trng cnh tranh, c th nhn nh, th

trng dc phm Vit Nam c bn vn hnh theo c ch th trng vi cc
c th ring ca mt ngnh kinh doanh loi hng ha c bit.
Vi b dy lch s v v th dn u Ngnh Cng nghip Dc Vit Nam v mi

mt, DHG chc chn s c rt nhiu c hi pht trin doanh nghip, m rng
Trang 88
sn xut v chuyn giao cng ngh khi bc vo ngng ca hi nhp quc t.

Khng hn th, Cng ty s cn phi i mt nhiu vi nhng thch thc trong mi
trng cnh tranh vi cc tp on ln ca nc ngoi.
-
Th phn hin ti ca DHG (5%) ang dao ng v tr ng th 3, th 4 so vi

ton th trng dc phm Vit Nam, sau Sanofi Aventis Cor., GSK Group, Pfizer
Group. Tuy nhin cn cch xa vi doanh nghip ng th nht l Sanofi Aventis
(8,8%).
Nh vy, trong thi gian cnh ca hi nhp ton phn dn h m theo l trnh,
DHG phi c bc chun b tht k v tt c cc ngun lc, c bit l ngun
nhn lc c tri thc cao v kh nng nghin cu pht trin cc sn phm c
trng.
Trang 89
III. Phn tch S.W.O.T tnh hnh DHG

im mnh
C hi
1. H thng phn phi su rng nht Ngnh Dc

Vit Nam.
1. Dn s Vit Nam ng, c tnh trn 100 triu

dn n nm 2019.
2. Hot ng Marketing chuyn nghip, hiu qu.
2. thc chm sc sc khe v chi tiu tin thuc

bnh qun/u ngi ngy cng tng.
3. nh hng chin lc r rng, cng c thc

hin chin lc hin i, ph hp.
4.
5.
u t c trng im theo nng lc li v tay

ngh chuyn mn. a dng ha ng tm.
Dn u Ngnh Cng nghip Dc Vit Nam
t nm 1996 v th phn, nng lc sn xut v
hiu qu kinh doanh.
6. Ch trng u t nghin cu pht trin sn

phm trc mt v sn phm lu di.
7. Bn sc vn ha to c li th cnh tranh v
nt c o ring.
8. To c hiu ng t tim lc King 3 chn:
c ng, khch hng v ngi lao ng.
9. Th hin r thc trch nhim x hi, trch
nhim mi trng bng nhng hnh ng c
th.
10. Nhn thc c s h tr ca cc i tc l
quan trng, da trn nguyn tc cng thnh
vng.
3.
Tc tng trng ngnh Dc t 2010

2014 d bo t 17% - 19%.
4. Th phn thuc sn xut trong nc mi ch p

ng 50% nhu cu iu tr ca ngi dn.
5. Mc tiu ca Chnh ph n nm 2015: a gi
tr sn xut thuc trong nc ln 70% nhu cu
iu tr.
6. Ngoi cc li th cnh tranh sn c, cc doanh
nghip Dc trong nc nm trong tay quyn
phn phi trc tip sn phm.
7. Ro cn gia nhp ngnh cn cao do phi p
ng cc tiu chun GPs.
8. Chnh ph ch trng u t cho Ngnh Cng
nghip Dc Vit Nam pht trin lnh vc sn
xut nguyn liu ha dc, chit xut dc
liu, sn xut bao b cng ngh cao, vc xin v
cc loi thuc c gi tr cao.
9. Bo him ton dn to c hi cho cc doanh
nghip dc trong nc c sn phm cht
lng tng ng thuc ngoi vi gi c
cnh tranh.
10. Gia nhp WTO, cc doanh nghip Dc trong
nc c nhiu c hi m rng kinh doanh,
chuyn giao cng ngh, la chn nh cung
ng,
im yu
Thch thc
1. Danh mc sn phm ch yu thuc nhm

generic, cha c nhiu sn phm c tr v
kh nng thay th thuc ngoi cng loi ang
s dng trong bnh vin cn yu.
1.
2.
2. T gi ngoi t tng, gi nguyn liu bin ng

mnh (ch yu cc nguyn liu c ngun gc
t du m, lng thc thc phm).
Cn ph thuc 80% nguyn liu nhp khu

(trc y l 90%).
3. Nng lc sn xut khng p ng nhu cu

phn phi do chm tin xy dng Nh my
mi.
4.
Tnh trng hng thiu, hng tha ph bin do

danh mc sn phm a dng, tn kho trung
Kinh t Vit Nam cha n nh: GDP tng

trng thp so vi cc nm trc, lm pht,
chnh sch tht cht tin t hn ch u t v
tiu dng.
3. Ngnh Dc chu s kim sot gi ca Nh

nc trong khi gi c u vo lin tc gia tng.
4. Cnh tranh ni b ngnh v cnh tranh vi cc
doanh nghip nc ngoi theo l trnh WTO
Trang 90
gian nhiu v cng tc d bo nhu cu th

trng cn yu.
5. Cha c phng php phn tch c th, d bo
bin ng gi c u vo qun tr ri ro.
6. Cn phng th trong vic lp k hoch kinh
doanh do chi ph d phng c trch lp
khng phn nh ng hiu qu thc t t hot
ng kinh doanh.
7. Kh nng qun l cha theo kp tc pht
trin ca Cng ty do quy m Cng ty tng
trng nhanh.
8. Cha ch ng khai thc mi quan h t cc
nh cung ng nhm m bo ngun nguyn
liu c gi c, s lng v cht lng n nh.
9. C ch trng u t, th trng xut khu c
m rng nhiu so vi cc nm trc y.
Song, doanh thu xut khu cha t nh mong
mun.
10. Cng ty ang trong giai on khai thc hiu
qu nn mc tiu tng trng doanh thu c
xp th t u tin th 2 sau mc tiu ti a
ha li nhun.
ngy cng gay gt.

5. K vng cao ca nh u t to p lc ngy
cng ln cho i ng qun tr trong vic ti a
ha gi tr Cng ty, hi ha li ch gia c
ng, doanh nghip v ngi lao ng.
6. Thuc gi chim t trng ln so vi cc doanh
nghip trong khu vc ng Nam .
7. Ngun nhn lc Dc cn thiu nhiu, c bit
l dc s i hc v sau i hc c trnh
Anh ng tt. iu ny phn no hn ch vic
tip cn cng ngh tin tin t cc nc pht
trin.
8.
Tnh hnh cp in thng xuyn nh hng

n lch sn xut v gi thnh sn phm.
9.
Chi ph qung co, khuyn mi, tip khch

b khng ch di 10% tng chi ph hp l
(nu vt s chu thu thu nhp doanh nghip)
lm gim nng lc cnh tranh ca cc doanh
nghip dc trong nc so vi nc ngoi.
10. Cc quy nh php lut v quy nh ca Ngnh

cha ng b, cha hon chnh, thng xuyn
thay i nn doanh nghip lng tng, b ng
trong thc hin.
Trang 91
IV. Xy dng chin lc da trn tm nhn, s mng, gi tr ct li
Tm nhn: V mt cuc sng khe p hn
S mng: Dc Hu Giang lun lun cung cp sn phm v dch v cht

lng cao, tha mn c vng v mt cuc sng khe p hn
Mc tiu chung nm 2011: Xy dng chin lc con ngi, ti sn, sn phm v dch
v u c ch:
1.
Ly cht lng, an ton, hiu qu lm cam kt cao nht
nh hng
Chin lc hnh ng
u t cht lng sn phm, dch v v

h thng qun l.
- Ti nh gi ISO theo phin bn 9001:2008

- nh gi GMP v khai thc hiu qu xng nang mm
trong qu 2/2011.
- La chn sn phm tim nng vo h iu tr v xut khu,
tip tc th tng ng sinh hc ch tiu 03 sn phm.
- La chn ngun nguyn liu, t dc; Nng cp cht
lng sn xut thng qua s h tr ca cc nh cung ng
ln c uy tn
- Chun b k hoch trang thit b cho nh my mi nhm
gim lao ng th cng
- Tng cng sut nh my thng qua u t trang thit b
mi
- nh hng li chin lc, phng n kinh doanh va
m bo an ton trong qun l tin hng va c hiu qu
- Thit k h thng kim sot ni b ph hp vi tnh hnh
qun tr Cng ty v khng tri vi quy nh ca php lut.
Khai thc su, pht huy tc dng nguyn tc 20/80 trong ton
h thng Cng ty, t th trng, sn phm, con ngi v thit
b
Ci thin h thng cung cu. Nng cao

hiu qu nng sut lao ng
m bo an ton lao ng, an ton ti

chnh, an ton trc php lut
Thc hin chin lc 20/80 trong qun tr

kinh doanh m bo cc ch tiu v mang
li hiu qu s dng vn cho nh u t,
cho DHG Pharma
2.
Ly tri thc, sng to lm nn tng cho s pht trin
nh hng
Chin lc hnh ng
u t cng ngh
u t cho nghin cu pht trin sn
phm mi
Hon thnh v ng dng qun tr trn h thng BFO

- Xy dng nh my mi Tn Ph Thnh m bo ng tin
- Tip tc kt hp Vin sinh hc, cc gio s tin s khoa

hc hon chnh ti v chuyn giao cng ngh. S dng
Trang 92
nh hng
Pht ng phong tro sng kin ci tin

rng ri trong CBCNV
Hun luyn nng cao kh nng qun tr,

tay ngh cng nhn
3.
Chin lc hnh ng
hiu qu Qu pht trin khoa hc cng ngh.
- Thc hin hot ng Marketing khai thc hiu qu cc
ti
- Tip tc xy dng nhiu n v sn phm mi c o,
khc bit
- Xy dng phong tro tng, sng kin nhm tp trung tr
tu v hiu qu
- Hun luyn cm tay ch vic, tng bc bn giao mt s
cng vic v tr lnh o, ch ng chun b nhn s k
tha nhim k 2014 -2019 v nhng nm tip theo.
- Chun b i ng lnh o, cng nhn lnh ngh cho nh
my mi.
- Hun luyn nng cp KPI v ng dng cc cng c qun l
Ly trch nhim, hp tc, i ng lm phng chm hnh ng
nh hng
Chin lc hnh ng
Trch nhim vi ngi lao ng
- Chm sc ngi lao ng khng ch bng vt cht (lng

thng) m quan tm hn n tinh thn, tnh cm to
mi dy lin h bn cht, n nh lu di.
- Chia s chi ph cho CBCNV thu nh, gi con
- Khai thc tt, c cht lng cc cng trnh phc li
o to nng cao trnh , hp tc lm

vic tt
- Hun luyn d ngoi ( Lt, Nha Trang, Ph Quc) cho

mi CBCNV t nht 01 ln/nm vi mc tiu chia s, thng
cm v hp tc tt.
- C k hoch o to thng qua phn tch SWOT mi ngi
v a vo ch tiu KPI nhm nh gi hiu qu xt thi
ua, thng cui nm
- T chc cc t thi ua ngn hn c ch tiu khen thng
- Xy dng phong tro thi ua tng n v nh mi thng
to sinh kh lm vic rn luyn.
Pht trin ngun nhn lc k tha
Khen thng xng ng
4.
Ly bn sc Dc Hu Giang lm nim t ho Cng ty
nh hng
Xy dng con ngi c ch:
- Cho x hi
- Cho Cng ty
- Cho gia nh
Chin lc hnh ng
- T chc kim tra kin thc, p dng cc tiu ch bn sc
vn ha v s tay nhn vin.
- o to con ngi DHG tr thnh li th cch tranh trn
thng trng, trong tri tim khch hng.
Trang 93
5.
Ly s thnh vng cng i tc lm mc tiu lu di
nh hng
Tht cht mi quan h vi nh cung ng
trn c s hai bn cng c li
Khch hng VIP ng gp kin xy

dng chin lc tm nhn s mng
gi tr ct li.
Hng dn s dng, chm sc ngi tiu
dng, thc hin song hnh chin lc ko
v y trong kinh doanh
Nh u t
6.
Chin lc hnh ng
- T chc hp mt nh cung ng chia s kh khn, bo co
tim nng sn xut kinh doanh nm 2011 v nhng nm
sp ti theo chui gi tr
+ u vo: Nh cung ng
+ Ni b: Nh sn xut
+ u ra: Khch hng v ngi tiu dng
- Tip tc khai thc khch hng VIP trong xy dng chin
lc 2012, xut sn phm mi, thng tin th trng.
- Tip tc nng cao doanh s khch hng nh, tng s
lng thnh vin cu lc b khch hng
- Nng cp cht lng thnh vin cu lc b khch hng
c hng ch u i hn
- Pht huy chin lc 20/80 trong chm sc, u i khch
hng.
- Bm st v pht huy tc dng cc hp ng di hn.
- Tng nhn s m rng th trng xut khu
- Cng c, gii thiu rng ri hot ng ca Ban IR.
- Thc hin tt vai tr cung cp thng tin n nh u t.
- u t bo co thng nin r rng, minh bch, trung thc
v y thng tin.
- Lng nghe, trn trng kin ng gp ca cc nh u t.
Ly s khc bit vt tri lm li th trong cnh tranh
nh hng
Pht huy li th h thng phn phi su
rng trn ton quc
u t Marketing nhng nhn hng c li
th cnh tranh: c o, c quyn ngun
nguyn liu, chuyn giao ti khoa hc.
Khai thc kh nng cung cp phn mm
cho cc bnh vin
T chc du lch, event to n tng cm

xc do DHG Travel v nhm chm sc
khch hng, nhm Event Phng
Marketing thc hin
Chin lc hnh ng
- Phn tch khch hng la chn, gii thiu sn phm
- H thng ha cng tc xut khu
- Ch tiu xut khu nm 2011 l 25 t ng
Khon ch tiu doanh thu cho tng nhn hng nm 2011. Mc
tiu t trn 60% doanh thu hng sn xut.
Tip tc cc li th nhm:
- a dng ha sn phm (m rng dng sn phm
thc phm chc nng v dc m phm)
- L hu cn tch cc ca h iu tr trong qun l
(thng qua phn mm, bi ging qun tr)
To s lin kt ngy cng cht ch vi khch hng trn
nguyn tc cng thnh vng, khch hng lun t ho l i
tc ca DHG
Chm sc khch hng i vo cm xc: Vu Lan bo hiu cho
cha m khch hng, Hc k qun i cho con em khch
hng
Trang 94
7.
Ly li ch cng ng lm khi s cho mi hot ng
nh hng
Chia s li ch kinh t vi cng ng
Gio dc thc chia s cng ng cho

CBCNV
Trch nhim x hi c thc hin trc

tin vi gia nh CBCNV
Chin lc hnh ng
- Chm sc chiu su gia nh khch hng: cha m, cc con
- Gn kt khch hng, nh u t, nh cung ng cng DHG
hot ng x hi v sc khe cng ng.
- T gi quyn gp trong nhng lc thin tai, ch ha trong
nc v quc t
- Nng cao hn na thc t gic chia s li ch cng ng
- on thanh nin lm tt 04 ch tiu trong 19 ch tiu xy
dng x nng thn mi thuc 09 x huyn C Tp. Cn
Th
- Nhn hng phi hp vi cc on th thc hin cc
chng trnh cng ng
- Quan tm chm sc, thm tn nh gia nh CBCNV.
- Chm sc bo hiu cha m CBCNV ma vu lan.
- Ti tr cc chu con ca CBCNV tham gia hc k qun i,
hc bi, i thm lng Bc vo dp ngh h. Thng khuyn
khch cc chu u i hc, l hc sinh gii cc cp
Trang 95
V.
Qun tr ri ro
Nhn dng ri ro
Ri ro lut php
Phn tch ri ro
o lng ri ro
Lut v cc vn bn
di lut cha hon
chnh.
- C th lm thay i kt
qu kinh doanh v nh
hng ca Cng ty.
Cc chnh sch v
hng dn v thu
thay
i
thng
xuyn, cha ng b
vi cc quy nh
khc.
- Nguy c b kin tng,

tranh chp, bi thng
nu khng am hiu lut
php v cc quy nh
lin quan.
Gii php phng nga

v x l ri ro
- Cp nht, i chiu v
iu chnh cc quy nh
ca Cng ty ph hp quy
nh ca php lut v tnh
hnh thc t.
- Thc hin quyt ton thu
TNDN mi nm mt ln
vi c quan thu trc khi
mi n v kim ton c
lp Bo co ti chnh.
- Chuyn vin php ch r
sot 100% cc hp ng
v tha thun trc khi k
kt.
Ri ro kinh t
Nm 2011, nn kinh
t Vit Nam bt n.
GDP tng trng
thp. Lm pht tng
cao v tht cht tin
t dn n:
Xu hng tit kim
hn tiu dng, u
t.
Nhu cu chi tiu cho
chm sc sc khe
ca ngi dn b nh
hng.
- Chi cho u t so vi
gi tit kim s tiu tn
chi ph c hi cao hn
cc nm trc.
- Doanh thu ca Cng ty
b tc ng.
- Gi thnh tng ng lot
dn n gi vn hng
bn tng. C tr ty
thuc mc tn kho d
tr thnh phm ca
Cng ty.
Tt c gi u vo
u tng.
Ri ro bin ng
tng gi c u
vo
Gi
in,
xng,
lng BHXH, u
tng
theo
ch
trng ca Chnh
ph.
Gi nguyn liu sn
xut
dc
tng
mnh i vi nhng
mt
hng
nhp
khu, c bit cc
mt hng c ngun
gc lng thc thc
phm, du m. Gi
cn tng do t gi
- Tp trung u t nhng
hng mc c
HC thng qua, nhng
hng mc mang li gi tr
trc tip cho Cng ty.
- Tng cng bn hng
theo chiu su, phn loi
k khch hng 20/80
chm sc.
- Tht lng buc bng trong
chi tiu qun l. Thc hin
chi ph hiu qu hn l ct
gim trong chi ph bn
hng.
- Xy dng qun tr theo
chui cung ng nhm
tng hiu qu t u vo
sn xut n u ra.
- Gi u vo tng trong
khi gi u ra ca Ngnh
Dc chu s kim sot
ca Nh nc v nh
hng n an sinh X
hi => nh hng n
li nhun ca Cng ty.
- D bo tnh hnh gi c
nguyn liu ngay t u
nm thng qua mi quan
h, kin t vn ca nh
cung ng v kinh nghim
qu kh.
nh
nhp
- Quyt
nguyn liu u vo
tng thi im khc
nhau.
- Ch ng nhp khu
nguyn liu sao cho ti u
nht, hi ha nht cc yu
t: gi c, t gi, chi ph c
hi v chi ph tn tr.
- C cu sn phm s
thay i do li nhun
- Tng nng sut lao ng,

ci tin quy trnh, gim hao
Trang 96
Nhn dng ri ro
Ri ro bin ng
t gi ngoi t
Phn tch ri ro
o lng ri ro
ngoi t tng v lm
pht ca nc xut
khu nguyn liu.
ca tng sn phm thay

i.
T gi ngoi t tng
mnh thi gian qua.
- DHG nhp khu bnh

qun
trn
3
triu
USD/thng. Chnh lch
tng t gi to ra mt
khon chi ph tng thm
ln n hng chc t
ng.
Hot ng nhp khu

ca DHG Pharma s
dng trn 95% ng
ngoi t USD.
T gi USD/VND chu
tc ng ca nhiu
yu t, rt kh d
bo vi nhng bin
ng bt thng.
- S khan him USD khi

c bin ng t gi gy
kh khn cho cc l
hng nhp khu.
- Chi ph c hi, chi ph
tn tr do phi nhp
nguyn liu nhiu d
phng bin ng tng t
gi nh hng n hiu
qu kinh doanh v vng
quay hng tn kho.
- T gi tip tc tng s
bt li khi DHG chun b
gii ngn mua my mc
thit b ngoi nhp cho
nh my mi v nh
my hin ti.
Ri ro ph thuc
nguyn liu nhp
khu
Nguyn liu nhp

khu ti DHG chim
80% nhu cu s
dng cc loi nguyn
liu chnh dng
sn xut sn phm.
Chi ph nguyn vt
liu bnh qun chim
50% gi thnh sn
phm.
Ngun nguyn liu
khi thay i phi thc
hin ng k theo
quy nh trc khi
a vo sn xut.
- Ch yu sn xut thuc
generic bn nguyn
liu.
- S ph thuc ko di
dn n cc sn phm
khng to dng c s
khc bit vt tri, du
n ring.
- Gim nng lc cnh
tranh sn phm vi cc
doanh nghip nc
ngoi.
Gii php phng nga

v x l ri ro
ht trong sn xut
- Tit kim chi ph nhin liu
thng qua thc v nhng
ci tin my mc thit b.
- Khai thc tt mi quan h
vi cc Ngn hng
c u tin thanh ton
ngoi t trong thi im
khan him.
- Thc hin hp ng L/C
(Ngn hng s m bo
thanh ton cho nh cung
ng).
- Nhanh chng hon thin
b chng t gi Ngn
hng khi c l hng nhp
khu.
- Tranh th s h tr ca
cc Ngn hng trong hot
ng thanh ton ngoi t
tit kim chi ph, mang
li hiu qu nh: mua
USD ng t gi nim yt,
thc hin hp ng L/C
khng k qu, .
- Thay th dn nguyn ph
liu ngoi nhp bng
nhng nguyn ph liu t
nghin cu hoc sn xut
trong nc.
- Tp trung pht trin nhng
sn phm c ngun gc
tho dc thin nhin, ph
hp vi mc tiu pht trin
ca Ngnh Dc Vit
Nam.
- T nghin cu, phi hp
nghin cu vi cc Vin
Trng v chuyn giao
cng ngh nhng ti
pht trin sn phm c
ngun gc cng ngh sinh
hc, to s khc bit trong
cnh tranh.
Trang 97
Nhn dng ri ro
Ri ro t
cung ng
nh
Phn tch ri ro
o lng ri ro
Gii php phng nga

v x l ri ro
Giao hng khng

ng hn, khng
ng gi, khng ng
cht lng theo hp
ng v tha thun
k kt.
- Hng ngn cng nhn

khng c cng n vic
lm.
- T chc Ngy hi nh
cung ng chia s kh
khn.
- Thiu hng, khng p

ng nhu cu khch
hng dn n nguy c
mt th phn.
- Cc iu khon hp ng
v tha thun k kt c
cam kt n b tha ng
nu khng thc hin
ng.
- C th b tr hng, n
b do thi gian ch i
hng nh hng n
cht lng sn phm,
cn hn dng.
Ri ro n phi thu
kh i
K thu tin ca DHG

gi c mc n
nh <55 ngy k t
nm 2008. Tuy nhin,
vn pht sinh cc
khon n dy da
kh i, ch yu l
n c.
- Pht sinh chi ph thu n

v qun l n qu hn.
- Gim hiu qu kinh
doanh v vng quay tin
mt, vng quay ti sn.
- Gy tht thot ti sn v
gim gi tr s sch.
- Trch lp nhiu d
phng n qu hn phi
thu kh i s lm gim
li nhun ca Cng ty
- Phi hp cht ch gia

Phng cung ng, Phng
QTTC v nh cung ng
tit kim chi ph, tn
tht, thi gian cho cc sai
li v vi phm hp ng.
- Nghim tc trin khai BFO
qun l cng n, tin
hng.
- Cng quyt thc hin
phng php tr lng
nhn vin bn hng trn
tin thu v.
- Thc hin ng quy nh
v cng n:
+ H thng mi cho php
k hn n 01 thng.
+ H iu tr cho php k
hn n 03 thng.
+ T l n/doanh thu: 1:1
+ Nhn vin bn hng qun
l cng n mi vt qu 02
tui s b pht li sut trn
s tin chm tr; 03 thng
lin tc khng c lnh
lng hoc m tin lng
do khng thu c n s b
chm dt hp ng lao
ng.
Ri ro nng lc
sn xut qu ti
Nh my t ti a
cng sut mang li
hiu qu cao cho
Cng ty.
- Khng p ng nhu
cu th trng dn n
mt uy tn, mt th phn,
mt khch hng.
Tuy nhin, khi cng

sut bt u qu ti,
vic m rng sn
xut khng kp thi
s nh hng n
hot ng Cng ty
- Doanh thu gim, li

nhun gim, lng nhn
vin bn hng gim.
- B tr sn xut khng
ph hp, tng chi ph.
- Tp trung ton lc xy
dng nh my mi hon
thnh ng tin .
- Cu trc danh mc sn
phm 20/80 v thng bo
c th n khch hng.
- Thc hin sn xut l ln
tit kim chi ph v thi
gian ngh.
Trang 98
VI. K hoch nm 2011

1. K hoch kinh doanh
Ch tiu kinh doanh
K hoch 2011
+/-% so vi 2010
Doanh thu thun
2.240 t VN
10%
Tng gi tr sn lng
2.607 t VN
12%
380 t VN
-12%
Li nhun trc thu
Thuyt minh s liu k hoch

K hoch kinh doanh hp nht nm 2011 ca DHG vi Doanh thu thun tng trng
10%, thp hn nhiu so vi mc tng trng ca DHG tng thc hin k t sau
c phn ha. K hoch ny c t ra vi bi cnh nn kinh t Vit Nam gim tng
trng GDP u tin chng lm pht. ng thi, nm 2011 vn l nm DHG u
tin thc hin mc tiu hiu qu nn mc tiu tng trng doanh thu tm thi ng
v tr th 2.
Li nhun trc thu t hot ng kinh doanh ca DHG nm 2010 sau khi tr khon
hon nhp chi ph (50 t ng) v thu nhp t ti chnh (40 t ng) cn li 343,5 t
ng, t 16,9% doanh thu thun. Trn c s s liu kt qu kinh doanh thc s t
hot ng kinh doanh nm 2010 v d bo tng lai, DHG t k hoch li nhun
trc thu nm 2011 l 380 t VN, tng ng 17% doanh thu thun.
Rt kinh nghim v vic lp k hoch phng th cao trong cc nm qua, DHG lp
k hoch nm 2011 vi chi ph d phng thp. Tuy nhin, hu ht gi c u vo u
tng mnh trong khi gi thuc chu s kim sot cht ch ca nh nc; mt khc
Cng ty s phi gii ngn mt lng tin ln trong nm 2011 cho c tc 2010 v chi
ph u t, nn k hoch khng th t cao hn. Trong qu trnh hot ng, Cng ty
s c gng s dng hiu qu nht chi ph ti a ha li nhun nhm thc hin
mc tiu hiu qu.
2.
K hoch u t pht trin

2.1. u t xy dng nh my mi Khu Cng nghip Tn Ph Thnh
Xy dng Nh my Dc Phm v Nh my in Bao b DHG ti Khu Cng
nghip Tn Ph Thnh, Chu Thnh A, Tnh Hu Giang (bao gm giai on 1 v
giai on 2):
-
Khi cng: Qu II/2011
Thi gian d kin hon thnh: cui Qu II/2012
Ngun vn thc hin: 100% vn ch s hu.
Tng chi ph u t c 02 giai on: 506 t VN (cha tnh thu GTGT)
Trang 99
Hng mc
Nh xng Non
BetaLactam + Kho
Nh xng
BetaLactam + Kho
Nh xng Bao b
Nh kim nghim
Nh vn phng
Hi trng + nh n
Cc hng mc ph
tr
H thng h tng k
thut
Thit b sn xut +
thit b kim nghim
+ chi ph khc
D phng chi ph
tng 10%
Din
tch
xy
dng
2
(m )
10.366
Chi ph d
kin
(1.000 VN)
155.170.500
69.636.800
77.775.175
7.758.525
3.250
59.475.000
29.737.500
26.763.750
2.973.750
2.600
1.206
800
2.697
13.000.000
12.060.000
8.000.000
26.970.000
11.510.000
6.500.000
6.030.000
4.000.000
13.485.000
5.299.000
5.850.000
5.427.000
3.600.000
12.136.500
5.635.500
650.000
603.000
400.000
1.348.500
575.500
32.057.450
18.063.480
12.775.097
1.218.872
142.354.908
Gii ngn
nm 2010
4.347.864
Gii ngn
nm 2011
56.657.143
45.545.061
506.142.920
Tng cng
4.347.864
209.408.923
Gii ngn
nm 2012
Gii ngn
nm 2013
(5% ch
bo hnh)
68.639.656
13.105.506
36.436.049
9.109.012
255.038.727
37.742.666
2.2. Xy dng Nh my nang mm ti 288 Bis Nguyn Vn C - Tp. Cn Th

- Thi gian hon thnh: cui thng 4/2011
-
Tng kinh ph u t: 57,6 t VN (cha tnh thu GTGT).
2.3. u t cho nh my hin ti 288 Bis Nguyn Vn C - Tp. Cn Th.

Mua my mc thit b v phng tin vn ti cho nh my hin ti vi tng chi
ph u t d kin 53,3 t VN (cha tnh thu GTGT), c th nh sau:
Chi ph d kin (VN)
Hng mc
Thit b kim nghim
6.600.000.000
Thit b nghin cu
2.900.000.000
Sa cha ln Xng sn xut
15.000.000.000
u t thit b sn xut
22.000.000.000
Mua phng tin vn ti
6.800.000.000
Tng cng
53.300.000.000
Trang 100
2.4. Tip tc u t xy dng h thng bn hng

Mua t, xy dng nh lm vic, kho cho cc Cng ty con, Chi nhnh trc thuc.
Tng chi ph u t d kin: 70 t VN (cha tnh thu GTGT), chi tit gm:
Hng mc
Chi ph d kin (VN)
Xy dng nh Chi nhnh Hi Dng
2.369.000.000
Xy dng nh Chi nhnh Gia Lai
1.808.000.000
Xy dng nh Chi nhnh Bn Tre
2.014.000.000
Xy dng nh Chi nhnh Bc Ninh
2.431.000.000
Xy dng nh Cng ty A&G Pharma
4.990.000.000
Xy dng nh Chi nhnh Tr Vinh
2.863.000.000
Xy dng nh Chi nhnh Bnh Thun
2.399.000.000
Xy dng nh Chi nhnh Quy Nhn
4.400.000.000
Xy dng nh Chi nhnh Daklak
3.350.000.000
Xy dng nh Chi nhnh Lm ng
2.980.000.000
Xy dng nh Chi nhnh Vng Tu
2.600.000.000
Xy dng nh Chi nhnh ng Nai
5.100.000.000
Xy dng nh Chi nhnh Bnh Dng
3.500.000.000
Xy dng nh Chi nhnh Tin Giang
3.700.000.000
Xy dng nh 68 Nguyn An Ninh - TPCT
5.900.000.000
Mua t, nh Thnh ph H Ch Minh

D kin nng cp, sa cha
Tng cng
3.
11.000.000.000
8.596.000.000
70.000.000.000
K hoch pht hnh c phiu thng

3.1. Chng khon pht hnh
-
Tn c phiu: C phiu Cng ty C phn Dc Hu Giang
M c phiu: DHG
Loi c phiu pht hnh: C phiu ph thng.
Mnh gi c phn: 10.000 ng/c phiu.
T l pht hnh: 01:1,4 (c ng s hu 10 c phiu s c thng 14 c

phiu).
Mc ch pht hnh: Tng vn iu l bng hnh thc pht hnh c phiu thng
cho c ng hin hu.
Phng thc pht hnh: Thc hin quyn

Trang 101
Tng s lng c phiu pht hnh d kin: 38.013.964 c phiu (Ba mi tm

triu, mi ba ngn, chn trm su mi lm c phiu).
Tng gi tr c phiu pht hnh d kin: 380.139.640.000 ng (Ba trm tm mi

t, mt trm ba mi chn triu, su trm bn mi tm ngn ng).
Ngun vn hp php s dng: Thng d vn c phn (378.761.392.824 ng) v

Qu u t pht trin (1.378.247.176 ng).
3.2. Thi gian pht hnh d kin:

-
Np h s UBCKNN: Gia thng 05/2011
Ngy cht danh sch c ng hng quyn: Thng 06/2011
Nim yt v lu k c phiu pht hnh: Thng 06/2011
Chnh thc giao dch c phiu: Tun u thng 07/2011
3.3. Phng thc pht hnh

a. i tng c thng c phiu:
Tt c cc c ng s hu c phn ca Cng ty C phn Dc Hu Giang c
tn trong danh sch c ng vo ngy cht danh sch s hu cui cng.
Trng hp c phiu ESOP nm 2011 tin hnh thu tin ca cc thnh vin
nhng cha kp thc hin th tc nim yt vn c nhn c phiu thng.
b. Nguyn tc pht hnh:
-
Cc c ng c c phiu trong tnh trng hn ch chuyn nhng vn c

hng c phiu thng.
Quyn nhn c phiu thng khng c php chuyn nhng.
S lng c phiu nhn c t vic thng c phiu s khng b hn ch

chuyn nhng.
Trng hp CBCNV s hu s c phiu hn ch chuyn nhng c phn

phi trong t pht hnh ESOP nm 2010 v ESOP nm 2011 c quyt nh
ngh vic trc thi im cht danh sch hng quyn nhn c phiu
thng, nhng Cng on Cng ty C phn Dc Hu Giang cha kp thc
hin th tc mua li c phiu, th s c phiu hn ch chuyn nhng
Trang 102
c phn phi vn c nhn c phiu thng trong t pht hnh ny.

Tuy nhin, Cng on Cng ty C phn Dc Hu Giang s lm th tc mua
li ton b s c phiu gc cng vi phn c phiu thng pht sinh. Phn
c phiu gc c mua li vi gi 10.000 ng/c phiu v phn c phiu
thng pht sinh l 0 ng/c phiu.
c. Nguyn tc tnh ton s lng c phiu thng:
-
S lng c phiu trc pht hnh: 26.912.962 c phiu + 250.000 c phiu

ESOP 2011 = 27.162.962 c phiu; Trong :
S lng c phiu ang lu hnh: 26.902.832 c phiu + 250.000 c
phiu ESOP 2011 (ang thc hin th tc nim yt) = 27.152.832 c
phiu.
S lng c phiu qu: 10.130 c phiu
T l pht hnh c phiu thng l 01 : 1,4 (c ng s hu 01 c phiu vo

ngy cht danh sch hng quyn s c thng 1,4 c phiu mi). Vi
s lng c phiu ang lu hnh l 27.152.832 c phiu, th s lng c
phiu thng l 38.013.964 c phiu.
S c phiu pht hnh thm do thng c phiu s c lm trn xung n

hng n v. Phn l thp phn (pht sinh nu c) s khng tnh.
d. Phng n x l s lng c phiu thng thc hin quyn khng ht do

s c phiu l pht sinh c lm trn xung n hng n v.
Trng hp s lng c phiu thng thc hin quyn khng ht do s c
phiu l pht sinh c lm trn xung n hng n v, th s lng c phiu
ny xem nh cha pht hnh v li Qu u t pht trin. Tng s lng c
phiu pht hnh s c tnh gim theo s lng tng ng.
e. a im thc hin
-
i vi s c phiu lu k: c ng nhn c phiu thng thng qua cc

Cng ty Chng khon ni c ng m ti khon lu k.
i vi s c phiu cha lu k: c ng thc hin th tc nhn c phiu

thng ti Cng ty C phn Dc Hu Giang (xut trnh CMND).
Trang 103
4.
K hoch phn phi li nhun
K hoch nm 2011
T l trch lp
Li nhun sau thu nm 2011
100%
1. C tc nm 2011 bng tin mt
20% mnh gi
2. Trch Qu khen thng phc li

3. Th lao, tin thng ca HQT, BKS, BH
- Th lao
- Tin thng vt k hoch dnh cho HQT, cc tiu
ban, BKS, BH, Lnh o cp trung gian v CBCNV ch
cht
4. Li nhun cn li cha phn phi
10% LNST
5.
3.800.000.000 VN
5% Li nhun sau thu vt k hoch
Phn cn li b sung Qu u t pht trin
K hoch la chn Cng ty kim ton

Nhm tng cng hiu qu hot ng u t - kinh doanh, gim thiu ri ro, minh
bch ti chnh v mang li gi tr cho cc bn lin quan, Cng ty C phn Dc Hu
Giang d kin chn Cng ty TNHH KPMG Vit Nam (KPMG) l n v kim ton c lp
Bo co ti chnh Cng ty m, cc Cng ty con v Bo co hp nht nm ti chnh 2011.
L do la chn:
- KPMG ti Vit Nam c y ban chng khon Nh nc chp thun cho kim
ton cc t chc nim yt;
KPMG l mt trong bn Cng ty kim ton nc ngoi hng u trn th gii; Bo

co ti chnh do KPMG kim ton c cc nh u t nh gi cao;
i ng nhn vin ca KPMG c trnh , nng lc, kinh nghim lu nm trong

ngnh v tinh thn trch nhim cao;
KPMG c kinh nghim v hiu bit nhiu v hot ng ca cc Cng ty ngnh

Dc ti Vit Nam cng nh trn th gii;
KPMG thc hin kim ton DHG Pharma trong nm 2010.
Thng tin s lc v Cng ty kim ton c chn:

-
Tn Cng ty: Cng ty TNHH KPMG Vit Nam
a ch: Lu 10, 115 Nguyn Hu, Qun 1, Tp. HCM
in thoi: 08 3821 9266; Fax: 08 3821 9267; Website: kpmg.com
Trong trng hp m phn hp ng kim ton khng thnh cng, HC y

quyn cho HQT v BKS xt chn mt trong cc Cng ty kim ton sau:
1. Cng ty TNHH Kim ton A&C.
2. Cng ty TNHH PriceWaterHouseCoopers Vit Nam (PwC).
3. Cng ty TNHH Ernst & Young Vit Nam.
4. Cng ty TNHH Deloitte Vit Nam.
Trang 104
HN THNG HIU
Ti sn thng hiu l tt c nhng gi tr c th m thng hiu mang n cho khch
hng, nhn vin, c ng v cng ng. chnh l s trung thnh, s nhn bit, gi tr
cm nhn v gi tr tim n ca thng hiu. tr thnh ti sn mi mi trng tn, bn
cht ca thng hiu phi mang m du n ring, v hn thng hiu chnh l mt
phm tr trong nhng nt ring c o . Hn thng hiu c cu thnh t 04 yu
t: Hn ngh Hn ngi Hn t Hn nc.
Xut pht t ci tm ca nhng con ngi lm ngh thuc qua bao th h, t ci thi
cn sn xut thuc trong rng bng nhng nguyn liu t ch phc v cho chin khu
Ty Nam B v ngi dn vng gii phng; n khi tr thnh mt Cng ty Dc phm
hng u Vit Nam vi cc sn phm mang hm lng khoa hc k thut cao, phc v
nhu cu chm sc sc khe cng ng; ci hn ngh, hn ngi cht cha v tot
ln tht sc nt thng hiu DHG Pharma v mt cuc sng khe p hn.
Di s dn dt ca thng hiu m DHG Pharma, cc thng hiu con c sn sinh
ra mang hi th, c tnh, din mo, bn sc, nhn cch v c ci hn ca thng hiu
m. DHG Pharma tht s nng tm sn phm vt ln nhng c tnh thit thc ca
n hng n gi tr cm xc, gi tr biu tng v gi tr nhn vn.
T nhng c vng to ra sn phm gii c gan chia s cc cn au, chng mt ng
cho nn nhn nhim cht c dioxin, Naturenz ra i cha ng tm huyt ca nhng
nh nghin cu Vin Cng ngh sinh hc Vin khoa hc v Cng ngh Vit Nam sau
gn 20 nm thai nghn (t nm 1986 2007). Naturenz c th nghim v iu tr
cho gn 600 lt cu chin binh nhim dioxin thng qua y Ban iu tra hu qu chin
tranh ho hc Vit Nam. Kt qu cho thy, Naturenz gip nhng i tng trn ng tt,
tng cn, c bit l gim cc cn nga. C c cng dng trn l do Naturenz kch
thch hot ng ca h thng cc enzyme kh c c trong mi sinh vt sng, vi chc
nng chuyn ho cht c, lm cho cht c d b o thi khi c th. Ch phm ny
c lm hon ton t cc nguyn liu t nhin, sn c ti Vit Nam nh: gc, u , c
ci v mp ng ... Nhng c th ni, nh ci bt tay hp tc v cng ng gia Vin
Cng ngh Sinh hc v DHG Pharma mi mang gi tr ca sn phm n cho mi ngi,
ng thi nng cao i sng cho ngi nng dn trng dc liu Vit Nam.
Hay nhng mn qu c o m thin nhin ban tng cho ngi dn Vnh Ho vng
t hu nh ch n nhn nhng khc nghit ca thin nhin gi nh phang, nng nh
rang. Mt ngun ti nguyn v gi hnh thnh, chnh l ngun nc khong giu
hm lng bicarbonat, natri bicarbonat v v s nguyn t vi lng c ch khc. Cng vi
ci nng, ci gi khc nghit ni y, Vnh Ho tin phong tip nhn ti nui trng
To Spirulina bng chnh ngun nc khong thin nhin vi quy m cng nghip ln nht
Vit Nam (t nhng nm 1980). Nhng li mt ln na, s kt hp gia nh sn xut
dc phm hng u DHG Pharma cng vi nhng p ca ngi dn t Vnh Ho,
a thng hiu Spivital n vi mi ngi. Gi y, khi nhc n vng t Vnh Ho,
Trang 105
n Vit Nam, ngi ta cn nhc n mt ngun siu thc phm ca t nhin ang
c nui trng bng ngun nc khong thin nhin ti ch, hnh thnh nn cc sn
phm cht lng, uy tn, h tr tt cho sc khe mi ngi, mang thng hiu Spivital.
Sn phm ny hi t y tinh hoa ca t tri: nng, gi, nc, thc vt; hi t hn
t, hn ngh, hn nc trong thng hiu khch hng, ngi tiu dng v cng
ng cng t ho chia s, cm nhn.
Cn rt nhiu sn phm, thng hiu con ca DHG Pharma c xy dng nh th nhng thng hiu c c kt t c vng, trn tr, ch v c s dn thn ca con
ngi DHG Pharma qua nhiu th h, cng ng hnh vi cc i tc trong cng cuc bo
v sc khe cng ng.
Trang 106
Hapacol - Hnh ng v cng ng

Paracetamol l thuc gim au h st c dng rng ri nht do t c tnh, an ton
hn cc loi thuc gim au h st khc. X hi ngy cng pht trin, th trng ca
ngi Vit Nam c ci thin, trng lng c th v th s tng ln. Do hm lng
Paracetamol 500mg thng dng trn th trng khng p ng trc s thay i ny.
Bt nhp vi cuc sng hin i, DHG cho ra i sn phm Hapacol 650 c hm lng
ph hp vi ngi ln (trng lng c th trn 45 kg) va thm mi du, d ung, gim
au h st nhanh. Ngoi ra, s kt hp gia thnh phn paracetamol vi cc hot cht
khc cng lm tng tnh nng ca sn phm. ng thi, tin li v ph hp mi la
tui, DHG pht trin dng sn phm Hapacol vi nhiu hm lng v dng bo ch
khc nhau.
Hy cng Hapacol th hin thc v trch nhim vi cng ng thng qua cc chin dch
tuyn truyn phng chng st xut huyt, bo v sc khe trong ma thi, chng trnh
Sng v lm vic c ch.
Doanh s khon nm 2011: 400 t ng
Haginat, Klamentin Sn phm ca lng mong i
DHG Pharma l mt trong nhng doanh nghip Dc u tin cho ra i 02 dng sn
phm khng sinh th h mi thuc dng c tr dnh cho h thng iu tr l Haginat
(Cefuroxim) v Klamentin (kt hp gia Amoxicilin v Acid Clavulanic) s dng ngun
nguyn liu t Chu u vi cng ngh v k thut bo ch tin tin. C 02 dng sn phm
ny nh du bc t ph ca DHG Pharma trong cng tc bo ch, c sc cnh
tranh cao v cht lng, mu m v gi c so vi hng ngoi nhp cng loi, gp phn
bnh n gi thuc trn th trng. Khng nhng th, DHG Pharma bo ch 02 sn phm
thuc bt gi c mi thm, v ngt, khng ng, gip cc em nh d ung, tun th phc
iu tr
Haginat v Klamentin u c chng minh tng ng sinh hc trn invivo so vi
cc thuc ngoi cng loi ni ting trn th gii, do Vin Kim nghim Thuc Trung ng
thc hin.
Gii thiu sn phm cho cc y bc s ti bnh vin, hi tho khoa hc chuyn ngnh l
hot ng thng xuyn ca nhn hng ny. Haginat v Klamentin s lun l nhng ngi
bn chn thnh, cng vi cc anh ch bc s chm sc cho mt cuc sng khe p hn.
Doanh s khon nm 2011: Klamentin 320 t ng, Haginat 152 t ng
Trang 107
Eugica Liu php tr ho

Xu hng ca ngi tiu dng hin nay a chung cc sn phm c ngun gc t thin
nhin. Pht huy nn y hc c truyn ca dn tc cng vi hm lng khoa hc cng ngh
cao, DHG Pharma cho ra i dng sn phm tr ho Eugica p ng nhu cu iu tr.
Eugica kt hp trch tinh ca tinh du cc dc liu thuc nhm cy thuc cha ho, cm
cm gm: bc h, trm, tn dy l, gng, ; c tc dng iu tr v lm gim cc triu
chng ho, au hng, st trng ng h hp.
Thi gian qua, Eugica mang nhng chic chn m v ti thuc gia nh n cho cc
ng bo vng l thng qua Chng trnh Chn m ma ng, thc hin cc event, cc
cng c truyn thng ti nh thuc, t chc cc cuc thi tm hiu v bnh ho trn Internet
v pht mu gii thiu sn phm ti cc siu th, trng hc, ....
Naturenz - ng dng khoa hc cng ngh trong gii c gan

Naturenz l sn phm chuyn giao cng ngh, l kt qu ca ti nghin cu
KC.04.17/KHCN 2001 2005: Nghin cu cc gii php cng ngh sinh hc sn xut cc
ch phm y sinh hc c th bo v sc khe nhn dn t ngun ti nguyn sinh vt
Vit Nam do Ph gio s, Tin s Nguyn Th Ngc Dao ch nhim. Cng thc c
B khoa hc v cng ngh Vit Nam cp bng c quyn sng ch s 4972 ngy
07/06/2005.
Naturenz l sn phm c ln men t cc enzym t nhin t cc rau c thin nhin Vit
Nam nh: u , mp ng, c ci, lkima, gc, ti, . cc axit amin thy phn t nhng
tm. V nang cng c lm t cellulose thc vt nn an ton cho ngi s dng.
Naturenz cn l sn phm to cu ni lin kt 04 nh: nh nc nh nghin cu khoa
hc nh sn xut nh nng. Trong , DHG Pharma ng vai tr ch o trong mt
xch lin kt ng dng nhng gi tr nghin cu khoa hc vo thc tin; thc hin mc tiu
pht trin Ngnh Dc t cc ngun nguyn liu thin nhin ca Vit Nam; tng thu nhp
cho ngi dn Vit Nam thng qua vic quy hoch vng nui trng nguyn liu cung ng
cho sn xut; gim s ph thuc vo nguyn liu nhp khu; cung cp cho th trng sn
phm an ton, s dng hng ngy nhm h tr chc nng gan, gii c gan, phng chng
cc bnh v gan.
Doanh s khon nm 2011: 33,5 t ng
Trang 108
Davita chc khe khung xng, nng tm ct cch

Theo khuyn co ca T chc Y t th gii, nhu cu calci hng ngy cho c th phi t
1.000 1.200 mg v 400 IU vitamin D. trnh nguy c b long xng, c nhiu cch
b sung lng calci v vitamin D vo c th. Ngy nay, vin si b sung calci Davita
Bone c nhiu ch em chn la v cn chia s b quyt vi ngi thn, bn b v
phong cch phng nga long xng mi ny na. Hm lng vitamin D3 cao c trong
Davita Bone cn gip xng d dng hp thu calci, gip qu trnh phng nga bnh long
xng tr nn hiu qu hn.
T l ngi mc bnh long xng tuy cao, nhng nu bit cch phng nga s hn ch
c rt nhiu. Khng cn lo lng v nhng tc ng xu do long xng gy ra, ngi
ph n s an tm vi vc dng khung xng chc khe ca mnh, ca gia nh, chu
ton mi vic, Gii vic nc - m vic nh, nng tm ct cch.
Unikids v th h tr em khe mnh v thng minh

Unikids ra i vo gia nm 2006, vi mong mun to ra mt sn phm hiu qu khng
thua km cc sn phm nhp ngoi trn th trng, nhm gim bt gnh nng v chi ph
vi mt mc gi hp l, gip cc b m bt i ni lo lng khi gia nh c b b bing n.
Vi thnh phn chnh cha lysine, canxi v vitamin, Unikids c tc dng gip tr n ngon
ming v tng sc khng cho tr. Unikids c bo ch di dng si r, c mi thm
tri cy v v ngt, c bit khng c mi hot cht nn rt c tr con yu thch.
Ngoi vic ch trng n cht lng sn phm, thng hiu Unikids cn quan tm n
vic to ra sn chi vui, khe, b ch cho cc b thiu nhi v ph huynh thng qua chui
s kin Ngy hi Unikids n tht khe, chi tht vui.
Unikids xin c cng cc b m chm sc cho th h tng lai bng nhng sn phm
xut pht t tri tim, bng tnh yu dnh cho con tr - v th h tr em khe mnh v thng
minh ca Vit Nam!
Trang 109
Eyelight vita sn phm c c kt t c vng, trn tr v ch

Eyelight Vita c to ra t 3 dng cht vitamin nhm B, rt an ton khi s dng. Nm
2007, ti nghin cu Bo ch thuc nh mt Eyelight t Gii nht ti Hi thi sng
to k thut Tp. Cn Th v Gii Ba ti Hi thi sng to k thut ton quc ln th 9. y
l thng hiu c ra i t nhng c vng cao qu ca ngi tiu dng, ni trn tr
thm m tnh ngi ca cc bc s khoa mt Tp. HCM v ch ca mi con ngi
Dc Hu Giang.
Eyelight Vita mang n s cm nhn long lanh, ti mt trong qu trnh s dng. Mt li
sng mi lm ch sc khe hon ton c th thc hin c. Chng nhng th, chng ta
c th lm ch c thi gian, nhn r c tng lai ca chnh mnh v nhng ngi thn
ca mnh na.
Spivital thnh tu khoa hc t To Spirulina Vnh Ho

Spivital c sinh ra t mt vng t y nng v gi, l thnh qu ca lng say m v
s nhit tnh ca cc nh khoa hc v To Spirulina; l n lc ca ngi lao ng DHG v
To Vnh Ho. L tng ln nht ca thng hiu ny l mang n cho mi ngi mt
sc khe do dai, mang n nim t ho cho ngi dn t Vnh Ho.
Spivital cung cp protein, cc vitamin v khong cht gip b sung dinh dng, tng
cng sc khe cho cc i tng cn b sung dinh dng: nhng ngi c ch n
ung hng ngy cha cn i, n ung khng iu nh sinh vin, hc sinh thng b
ba vo nhng k thi, nhng ngi kit sc do lm vic qu nhiu, ngi gi b suy yu,
tr em suy dinh dng, ngi bnh sau phu thut, C th s dng Spivital cho ngi
i tho ng hoc ngi cao huyt p. Spivital cn p ng nhu cu cho cc vn ng
vin.
Spivital ang khng nh l mt thng hiu c gi tr cao v h tr tt cho mi ngi.

Trang 110
Apitim
T lu, chng ta bit bnh tim mch l cn bnh ca tri tim v bt c mt huyt qun
no vi nhiu dng: cao huyt p, x va ng mch, bnh cc van ca tim, tai bin ng
mch no, phnh ng - tnh mc, tc nghn ng mch Trong , cao huyt p c
xem l mt trong 10 bnh nguy him nh hng ln n sc kho nhn loi v c th lm
gim th t 10 n 20 tui.
Chnh v th, Apitim c to ra chm dt cc cn au, kh chu v ko di cuc sng
cho bnh nhn. Sn phm c ch nh trong trng hp bnh nhn cao huyt p, au
tht ngc n nh mn tnh, au tht ngc do co tht mch vnh. Apitim c th
tng ng sinh hc thnh cng vo nm 2009.
Cc hot ng ca thng hiu Apitim: xut hin ti cc bui hi tho chuyn khoa tim
mch; xut hin trong hi ngh, hi tho ca cc Bnh vin; xut hin trong cc cuc hnh
trnh ca cc Bc s; tham gia chng trnh chm sc sc khe cho ngi bnh tim
mch ti gia nh khch hng hoc gia nh CB.CNV; t vn v chm sc sc khe cho
ngi bnh tim mch theo nh k.
Sng khe sng vui cng Glumeform
Glumeform l sn phm iu tr bnh i tho ng typ II, ngy 14/12/2007 sn phm
c Vin Kim nghim Thuc Trung ng chng nhn tng ng sinh hc invivo vi
thuc bit dc gc Glucophage (Merck Stane Php), y l bng chng thit thc nht
v hiu qu iu tr, lm c s cho vic la chn v thay th thuc trong lm sng.
Thng hiu Glumeform c ra i vi nhim v chnh l gip bnh nhn i tho
ng sng khe sng vui thng qua cc hot ng nhm chia s, ng cm vi ni au,
ht hng v tinh thn ca ngi bnh. Chnh s ng cm gip Glumeform nhn ra
rng: vic ng hnh cng bnh nhn i tho ng khng n thun l cung cp gii
php iu tr hiu qu m cn yu t tinh thn, s hiu bit v bnh, cch sinh hot,
ch n ung v luyn tp....
Xut pht t nhng ni nim , Glumeform quyt nh thnh lp cu lc b sng khe
sng vui dnh ring cho bnh nhn i tho ng nhm gip h c iu kin cp nht v
b sung thm nhng kin thc c bn trong vic phng v iu tr bnh. Hn th na, cu
lc b cn l nhp cu chuyn ti tnh cm, tm huyt v hoi bo ca Glumeform trong
vic ng hnh chm sc ngi bnh i tho ng.
Trang 111
BO CO TI CHNH HP NHT NM 2010

KIM TON
THNG TIN CNG TY
Quyt nh s
2405/QD-CT.UB ngy 5 thng 8 nm 2004

Quyt nh ny do y Ban Nhn dn Thnh ph Cn Th cp.
Giy php Kinh doanh S 5703000111 do S K hoch v u t Thnh ph Cn Th cp vo

ngy 15 thng 9 nm 2004. Giy php Kinh doanh ca Cng ty c
iu chnh nhiu ln, ln iu chnh gn nht l giy php kinh doanh s
1800156801 c cp ngy 6 thng 9 nm 2010.
Hi ng Qun tr
B Phm Th Vit Nga

B L Minh Hng
ng L Chnh o
ng on nh Duy Khng
B Nguyn Th Hng Loan
ng Nguyn Nh Song
ng L nh Bu Tr
ng Nguyn S Trung K
Ch tch
Ph Ch tch
Thnh vin
Thnh vin
Thnh vin
Thnh vin
Thnh vin
Thnh vin
Ban Tng Gim c
B Phm Th Vit Nga

B L Minh Hng
ng L Chnh o
Tng Gim c
Ph Tng Gim c
Ph Tng Gim c
Ban Kim sot
B Trn Th nh Nh
ng Trn Quc Hng
ng m Mnh Cng
Ch tch
Thnh vin
Thnh vin
(t ngy 6 thng 10 nm 2010)
Thnh vin
(n ngy 6 thng 10 nm 2010)
ng inh c Minh
Tr s ng k
288 Bis Nguyn Vn C, Phng An Ha

Qun Ninh Kiu, Thnh ph Cn Th
Vit Nam
n v kim ton
Cng ty TNHH KPMG

Vit Nam
Trang 112
BNG CN I K TON HP NHT

Ti thi im 31/12/2010
Khon mc
TI SN
TI SN NGN HN
Tin v cc khon tng ng tin
Tin
Cc khon tng ng tin
u t ngn hn
Cc khon phi thu
Phi thu thng mi
Tr trc cho ngi bn
Cc khon phi thu khc
D phng phi thu kh i
Hng tn kho
Hng tn kho
D phng gim gi hng tn kho
Ti sn ngn hn khc
Chi ph tr trc ngn hn
Thu gi tr gia tng c khu tr
Thu phi thu Ngn sch Nh nc
Ti sn ngn hn khc
TI SN DI HN
Ti sn c nh
Ti sn c nh hu hnh
Nguyn gi
Gi tr hao mn ly k
Ti sn c nh v hnh
Nguyn gi
Gi tr hao mn ly k
Xy dng c bn d dang
Bt ng sn u t
Nguyn gi
Gi tr hao mn ly k
u t ti chnh di hn
u t vo cng ty lin kt
u t di hn khc
D phng gim gi u t ti chnh di hn
Ti sn di hn khc
Chi ph tr trc di hn
Ti sn thu thu nhp hon li
Ti sn di hn khc
TNG TI SN
M
s
100
110
111
112
120
130
131
132
135
139
140
141
149
150
151
152
154
158
200
220
221
222
223
227
228
229
230
240
241
242
250
252
258
259
260
261
262
268
270
31/12/2010
VN
1.442.034.118.769
642.519.118.992
286.505.741.815
356.013.377.177
446.197.923.622
306.719.736.511
28.193.510.841
117.510.052.422
(6.225.376.152)
347.099.608.749
350.125.465.504
(3.025.856.755)
6.217.467.406
1.283.164.897
408.648
439.785.275
4.494.108.586
377.700.975.901
303.438.987.167
167.840.794.676
310.198.804.023
(142.358.009.347)
127.878.195.760
131.894.976.812
(4.016.781.052)
7.719.996.731
6.456.882.120
7.784.646.717
(1.327.764.597)
39.979.249.420
32.592.080.669
11.901.050.200
(4.513.881.449)
27.825.857.194
22.430.416.454
3.785.465.288
1.609.975.452
1.819.735.094.670
31/12/2009
VN
1.212.468.335.434
584.128.534.956
162.206.364.906
421.922.170.050
16.037.166.667
296.978.172.666
250.454.852.730
26.407.748.971
23.553.146.919
(3.437.575.954)
306.731.856.718
311.576.681.540
(4.844.824.822)
8.592.604.427
533.511.176
130.507.156
7.928.586.095
309.504.424.142
237.015.139.115
118.833.144.230
231.889.301.477
(113.056.157.247)
112.919.647.760
113.634.980.185
(715.332.425)
5.262.347.125
31.255.356.135
23.868.187.384
11.901.050.200
(4.513.881.449)
41.233.928.892
36.189.123.770
3.413.954.004
1.630.851.118
1.521.972.759.576
Trang 113
Trang 114
BNG CN I K TON HP NHT (tip theo)

Ti thi im 31/12/2010
M
s
Khon mc
NGUN VN
N PHI TR
N ngn hn
Vay ngn hn
Phi tr thng mi
Ngi mua tr tin trc
Thu phi np ngn sch Nh nc
Phi tr ngi lao ng
Chi ph phi tr
Cc khon phi tr phi np khc
Qu khen thng v phc li
N di hn
Doanh thu cha thc hin
N thu thu nhp hon li
D phng tr cp thi vic
Qu pht trin khoa hc v cng ngh
VN CH S HU
Vn ch s hu
Vn c phn
Thng d vn c phn
C phiu qu
Qu u t pht trin
Qu d phng ti chnh
Li nhun cha phn phi
Ngun kinh ph s nghip v cc qu khc
LI CH C NG THIU S
TNG NGUN VN
300
310
311
312
313
314
315
316
319
323
330
333
335
336
339
400
410
411
412
414
416
418
420
430
419
410
440
31/12/2010
VN
530.696.724.099
471.555.878.347
12.802.412.973
86.290.700.781
1.413.080.380
40.019.223.841
100.633.206.342
168.781.105.434
32.127.453.214
29.488.695.382
59.140.845.752
119.417.273
21.163.637.977
37.857.790.502
1.280.322.125.140
1.280.322.125.140
269.129.620.000
378.761.392.824
(455.850.000)
204.329.442.743
64.215.412.933
364.342.106.640
8.716.245.431
1.819.735.094.670
Ngi lp:
Ngi duyt:
ng Phm Huyn Nhung

K ton trng
L Chnh o
Ph Tng Gim c
31/12/2009
VN
496.158.280.749
443.215.811.452
73.979.662.132
71.352.673.093
1.094.516.164
35.634.035.125
84.118.277.067
161.165.177.394
15.871.470.477
52.942.469.297
53.099.844
14.189.209.835
38.700.159.618
1.018.033.631.792
1.010.375.905.079
266.629.620.000
378.761.392.824
(410.400.000)
4.658.004.486
29.744.900.881
330.992.386.888
7.657.726.713
7.657.726.713
7.780.847.035
1.521.972.759.576
ngy 30 thng 3 nm 2011
Trang 115
BO CO KT QU HOT NG KINH DOANH HP NHT NM 2010
Khon mc
Tng doanh thu
Cc khon gim tr doanh thu
Doanh thu thun
Gi vn hng bn
Li nhun gp
Doanh thu hot ng ti chnh
Chi ph ti chnh
Chi ph bn hng
Chi ph qun l doanh nghip
Li nhun t hot ng kinh doanh
Kt qu t cc hot ng khc
Thu nhp khc
Chi ph khc
L t cng ty lin kt
Li nhun trc thu
Chi ph thu thu nhp hin hnh
Li ch/(chi ph) thu thu nhp hon li
Li nhun thun
Phn b cho:
C ng thiu s
Ch s hu ca Cng ty
Li nhun thun
Li c bn trn c phiu
M
s
01
02
10
11
20
21
22
24
25
30
40
31
32
30
50
51
52
60
61
62
60
70
Nm 2010
VN
2.052.247.764.060
(17.722.522.132)
2.034.525.241.928
(1.015.992.884.307)
1.018.532.357.621
40.566.222.890
(3.408.205.843)
(483.629.769.106)
(134.944.063.183)
437.116.542.379
Nm 2009
VN
1.770.344.687.033
(24.322.485.821)
1.746.022.201.212
(822.445.899.741)
923.576.301.471
31.294.906.087
(23.597.231.238)
(409.533.239.836)
(113.700.825.796)
408.039.910.688
9.233.695.237
(8.223.688.183)
(3.981.996.715)
434.144.552.718
(51.233.929.515)
424.611.128
383.335.234.331
14.224.585.302
(12.571.248.709)
(103.584.949)
409.589.662.332
(46.967.925.678)
(281.354.320)
362.340.382.334
2.172.986.662
381.162.247.669
383.335.234.331
14.234
5.269.591.254
357.070.791.080
362.340.382.334
13.396
Ngi lp:
Ngi duyt:
ng Phm Huyn Nhung

K ton trng
L Chnh o
Ph Tng Gim c
Trang 116
BO CO BIN NG VN CH S HU
Thng d vn
c phn
VN
Vn c phn
VN
S d ngy 1 thng 1 nm 2009
C phiu thng
C phiu qu mua li
Phn b cho cc qu
Chuyn sang qu khen thng v phc
li
Trch qu thng Hi ng Qun tr
Li nhun thun trong nm
C tc (thuyt minh 29)
S dng cc qu
Cc khon gim khc
Phn loi sang n ngn hn
Pht hnh c phiu
C phiu qu mua li
C phiu qu ti pht hnh
Phn b cho cc qu
Chuyn sang qu khen thng v phc
li
Trch qu thng Hi ng Qun tr
Li nhun thun trong nm
C tc (thuyt minh 29)
C phiu qu
VN
38.460.772.279 21.962.409.519
62.247.037.
- (66.629.620.000)
- (117.900.000)
32.826.852.207 7.782.491.362
(40.609.343.
200.000.000.000 378.761.392.824 (292.500.000)

66.629.620.000
-
266.629.620.000 378.761.392.824 (410.400.000)

2.500.000.000
-
Li nhun
cha
phn ph
VN
Qu d
phng ti
chnh
VN
Qu u t
pht trin
VN
- (16.370.060.
(1.292.029.
- 357.070.791.
- (29.988.795.
(65.212.8
4.658.004.486 29.744.900.881 330.992.386.
- (136.800.000)
91.350.000
- 199.671.438.257 34.470.512.052 (234.141.950.
-
- (35.355.144.
- (11.435.093.
- 381.162.247.
- (66.880.340.
269.129.620.000 378.761.392.824 (455.850.000) 204.329.442.743 64.215.412.933 364.342.106.
Ngi lp:
Ngi
ng Phm Huyn Nhung

K ton trng
L Ch
Ph Tng
Trang 117
BO CO LU CHUYN TIN T HP NHT

Ti thi im 31/12/2010
Khon mc
LU CHUYN TIN T HOT NG KINH DOANH
Li nhun trc thu
iu chnh cho cc khon
Khu hao v phn b
Cc khon d phng
Li chnh lch t gi cha thc hin
Li thanh l ti sn
Thu nhp li tin gi v c tc
Chi ph li vay
L t cng ty lin kt
Li nhun t hot ng kinh doanh trc nhng thay
i vn lu ng
Bin ng cc khon phi thu v ti sn ngn hn khc
Bin ng hng tn kho
Bin ng cc khon phi tr v n khc
Bin ng chi ph tr trc
Tin li vay tr
Thu thu nhp doanh nghip np
Tin thu khc t hot ng kinh doanh
Tin chi khc cho hot ng kinh doanh
Tin thun thu t hot ng kinh doanh
LU CHUYN TIN T HOT NG U T
Tin chi mua ti sn c nh v ti sn di hn khc
Tin thu t iu chnh gi mua quyn s dng t
Tin thu t thanh l ti sn c nh v ti sn di hn
khc
Tin chi cho cc n v khc vay
Tin cho vay thu v t cc n v khc
Tin thu t tin gi c k hn
Tin chi u t vo cc n v khc
Tin thu hi u t vo cc n v khc
Tin thu li tin gi v c tc
Tin thun chi cho hot ng u t
LU CHUYN TIN T HOT NG TI CHNH
Tin thu t pht hnh c phiu
Tin mua li c phiu pht hnh
Tin vay ngn hn nhn c
Tin chi tr n gc vay
Tin tr c tc
Tin thun (chi cho)/thu t H ti chnh
Lu chuyn tin thun trong nm
Tin v tng ng tin u nm
nh hng ca thay i t gi hi oi
Tin v tng ng tin cui nm
M
s
31/12/2010
VN
31/12/2009
VN
01
434.144.552.718
409.589.662.332
02
03
04
05
06
07
08
41.463.499.111
3.059.549.639
(1.279.976.595)
(36.691.910.145)
2.010.709.744
3.981.996.715
29.778.717.342
(14.384.007.705)
(16.361.965)
(14.773.943)
(14.893.693.574)
3.389.443.987
103.584.949
09
446.688.421.187
413.552.571.423
10
11
12
13
14
15
16
17
20
(135.931.407.222)
(38.548.783.964)
74.342.048.312
(749.653.721)
345.800.624.592
(2.182.859.688)
(57.225.908.675)
(28.167.068.454)
258.224.787.775
(44.624.486.304)
(3.340.301.188)
48.088.931.657
(19.218.178.770)
394.458.536.818
(3.628.334.868)
(30.681.344.976)
2.987.628.237
(9.241.078.958)
353.895.406.253
21
22
(124.759.054.121)
5.491.223.499
(57.436.448.175)
-
22
23
24
25
26
27
28
30
6.110.475.532
(5.095.308.180)
16.037.166.667
(13.615.000.000)
157.550.000
41.441.782.023
(74.231.164.580)
122.895.970
(26.377.492.867)
41.100.115.293
(230.000.000)
26.070.547.994
(16.750.381.785)
31
32
33
34
35
40
50
60
61
70
2.591.350.000
(136.800.000)
(117.900.000)
39.476.967.542 203.434.614.489
(100.654.216.701) (137.910.250.055)
(66.880.340.000) (30.018.344.628)
(125.603.039.159)
35.388.119.806
58.390.584.036 372.533.144.274
584.128.534.956 211.742.360.663
(146.969.981)
642.519.118.992 584.128.534.956
Trang 118
CC GIAO DCH U T PHI TIN T

Phi thu t vic hy hp ng thu t
2010 (VN)
13.848.944.240
2009 (VN)
-
Ngi lp:
Ngi duyt:
ng Phm Huyn Nhung
L Chnh o
K ton trng
Ph Tng Gim c
Trang 119
THUYT MINH BO CO TI CHNH HP NHT

Cho nm ti chnh kt thc ti thi im 31/12/2010
Cc thuyt minh ny l b phn hp thnh v cn c c ng thi vi bo co ti hp nht
nh km.
1.
n v bo co
Cng ty C phn Dc Hu Giang (Cng ty) l mt cng ty c phn c thnh lp theo
Giy php Kinh doanh s 5703000111 do S K hoch v u t Thnh ph Cn Th cp
ngy 15 thng 9 nm 2004. Cc hot ng chnh ca Cng ty l sn xut v kinh doanh dc
phm.
C phiu ca cng ty c nim yt trn sn giao dch chng khon Thnh ph H Ch Minh.
Bo co ti chnh hp nht bao gm Cng ty v cc cng ty con (gi chung l Tp on) v
li ch ca Tp on ti cc cng ty lin kt.
Chi tit cc cng ty con c thnh lp ti Vit Nam nh sau:
Tn
Hot ng chnh
Cng ty con
Cng ty TNHH
Kinh doanh dc phm,
MTV DT Pharma vt t, trang thit b,
dng c y t, thc phm
chc nng v dc m
phm
Giy php kinh

doanh
% vn s hu
31/12/2010 31/12/2009
S 5104000057 do
S K hoch v u
t tnh ng Thp
cp ngy 28 thng 8
nm 2008
100%
100%
Cng ty TNHH
MTV Du lch
DHG
Kinh doanh dch v l

hnh ni a
S 5704000134 do
S K hoch v u
t tnh Cn Th cp
ngy 26 thng 12
nm 2007
100%
100%
Cng ty TNHH
MTV Dc
phm HT
Kinh doanh dc phm,

vt t, trang thit b,
dng c y t, thc phm
chc nng v dc m
phm
S 5604000048 do
S K hoch v u
t tnh Kin Giang
cp ngy 16 thng 5
nm 2008
100%
100%
Cng ty TNHH
MTV Dc liu
DHG
Nui trng, ch bin,

sn xut, kinh doanh
dc liu; sn xut, kinh
doanh ha dc; sn
xut, kinh doanh thc
phm chc nng
S 1800723433 do
S K hoch v u
t tnh Cn Th cp
ngy 25 thng 8 nm
2008
100%
100%
Trang 120
Tn
Hot ng chnh
Giy php kinh

doanh
% vn s hu
31/12/2010 31/12/2009
Kinh doanh dc phm,

Cng ty TNHH
MTV Dc phm vt t, trang thit b,
CM
dng c y t, thc phm
chc nng v dc m
phm
S 6104000035 do
S K hoch v u
t tnh C Mau cp
ngy 8 thng 4 nm
2008
100%
100%
Cng ty TNHH
MTV In Bao b
DHG
S 5704000183 do
S K hoch v u
t tnh Cn Th cp
ngy 29 thng 4 nm
2008
100%
100%
Cng ty C phn Kinh doanh dc phm,

Dc Sng Hu vt t, trang thit b,
dng c y t, thc phm
chc nng v dc m
phm
S 6403000044 do S
K hoch v u t
tnh Hu Giang cp
ngy 20 thng 7 nm
2007
51%
51%
Kinh doanh dc phm,

vt t, trang thit b,
dng c y t, thc phm
chc nng v dc m
phm
S 1601171629 do S
K hoch v u t
tnh An Giang cp
ngy 17 thng 6 nm
2009
100%
100%
Cng ty TNHH
Kinh doanh dc phm,
MTV Dc phm vt t, trang thit b,
dng c y t, thc phm
ST
chc nng v dc m
phm
S 5904000064 do S
K hoch v u t
tnh Sc Trng cp
ngy 11 thng 4 nm
2008
100%
100%
S 1801113085 do
S K hoch v u
t tnh Cn Th cp
ngy 25 thng 2 nm
2009
100%
S 1200975943
do S K hoch v
u t tnh Tin
Giang cp ngy 25
thng 2 nm 2009
100%
Cng ty TNHH
MTV A&G
Pharma
Cng ty TNHH
MTV TOT
Pharma
Sn xut, kinh doanh

bao b nha, nhm,
giy; in xut bn n
phm
Kinh doanh dc phm,

vt t, trang thit b,
dng c y t, thc phm
chc nng v dc m
phm
Cng ty TNHH
Kinh doanh dc phm,
MTV TG Pharma vt t, trang thit b,
dng c y t, thc phm
chc nng v dc m
phm
Ti ngy 31 thng 12 nm 2010, tp on c 2.428 nhn vin (31/12/2009: 2.270 nhn vin).
Trang 121
2.
Tm tt nhng chnh sch k ton ch yu

Sau y l nhng chnh sch k ton ch yu c Tp on p dng trong vic lp cc bo
co ti chnh hp nht ny.
(a)
C s lp bo co ti chnh
Bo co ti chnh hp nht trnh by bng ng Vit Nam (VN), c lp theo Chun mc
K ton Vit Nam, H thng K ton Vit Nam v cc quy nh php l c lin quan.
Cc chnh sch k ton c Tp on p dng mt cch nht qun.
Bo co ti chnh hp nht, tr bo co lu chuyn tin t hp nht, c lp trn c s dn
tch theo nguyn tc gi gc. Bo co lu chuyn tin t hp nht c lp theo phng
php gin tip.
(b)
C s hp nht
(i) Cng ty con
Cng ty con l cc n v do Tp on kim sot. Quyn kim sot tn ti khi Tp on c
kh nng chi phi cc chnh sch ti chnh v hot ng kinh doanh ca n v nhm thu
c li ch kinh t t cc hot ng ca n v . Khi nh gi quyn kim sot, c xt n
quyn biu quyt tim nng ang c hiu lc. Bo co ti chnh ca cng ty con c hp
nht trong bo co ti chnh hp nht k t ngy bt u kim sot n ngy kt thc quyn
kim sot.
(ii) Cng ty lin kt
Cng ty lin kt l nhng cng ty m Tp on c nh hng ng k, nhng khng kim
sot, i vi cc chnh sch ti chnh v hot ng kinh doanh ca cng ty. Cng ty lin kt
c hch ton theo phng php vn ch s hu. Bo co ti chnh hp nht bao gm
phn m Tp on c hng trong thu nhp v chi ph ca cc cng ty lin kt, sau khi
iu chnh theo chnh sch k ton ca Tp on, t ngy bt u cho ti ngy kt thc nh
hng ng k. Khi phn l ca cng ty lin kt m Tp on phi chia s vt qu li ch
ca Tp on trong cng ty lin kt, gi tr ghi s ca khon u t (bao gm cc khon u
t di hn, nu c) s c ghi gim ti bng khng v dng vic ghi nhn cc khon l pht
sinh trong tng lai tr khi khon l nm trong phm vi m Tp on c ngha v phi tr
hoc tr thay cho cng ty lin kt.
(iii) Cc giao dch c loi tr khi hp nht
Cc s d ca giao dch ni b v bt k li hoc l cha thc hin t cc giao dch ni b
trong Tp on c loi tr khi lp bo co ti chnh hp nht. Li cha thc hin pht sinh
t cc giao dch vi cc cng ty lin kt c loi tr mc li ch ca Tp on ti cng ty
lin kt. L cha thc hin c loi tr cng nh li cha thc hin, nhng ch khi khng c
bng chng v vic gim gi ti sn.
(iv) Li th thng mi
Li th thng mi phn nh ph u t vt qu gi tr ca ti sn thun thuc phn ca
Tp on trn tng ti sn ca cc cng ty con v cc cng ty lin kt ti thi im mua. Li
th thng mi c phn b trong 5 nm.
Nu gi tr thc t ti sn thun Tp on mua ca cc cng ty con v cc cng ty lin kt
vt qu gi mua, th phn vt tri ny c ghi nhn vo bo co kt qu hot ng kinh
doanh trong k.
(c)
Nm ti chnh
Nm ti chnh ca Tp on bt u t ngy 01 thng 01 n ngy 31 thng 12.
Trang 122
(d)
Cc giao dch bng ngoi t

Cc khon mc ti sn v n phi tr c gc bng n v tin t khc VN c quy i
sang VN theo t gi hi oi ca ngy kt thc nin k ton. Cc giao dch bng cc n
v tin khc VN trong k c quy i sang VN theo t gi hi oi xp x t gi hi oi ti
ngy giao dch.
Tt c cc khon chnh lch t gi c ghi nhn vo bo co kt qu hot ng kinh doanh
ph hp vi Chun mc K ton Vit Nam s 10 (CMKT 10) nh hng ca vic thay i
t gi hi oi.
(e)

Tin bao gm tin mt v tin gi ngn hng khng k hn. Cc khon tng ng tin l
cc khon u t ngn hn c tnh thanh khon cao, c th d dng chuyn i thnh mt
lng tin xc nh, khng c nhiu ri ro v thay i gi tr v c s dng cho mc ch
p ng cc cam kt chi tin ngn hn hn l cho mc ch u t hay l cc mc ch khc.
(f)
Cc khon u t
Cc khon u t vo cc n v m Tp on khng c quyn kim sot hoc khng c nh
hng trng yu c phn nh theo nguyn gi tr d phng gim gi u t. D phng
gim gi u t c lp nu gi th trng ca cc khon u t xung thp hn nguyn
gi hoc nu n v nhn u t chu l. D phng c hon nhp nu vic tng gi tr c
th thu hi sau c th lin h mt cch khch quan ti mt s kin pht sinh sau khi khon
d phng ny c lp. Khon d phng ch c hon nhp trong phm vi sao cho gi tr
ghi s ca cc khon u t khng vt qu gi tr ghi s ca cc khon u t ny khi gi
nh khng c khon d phng no c ghi nhn.
(g)
Cc khon phi thu

Cc khon phi thu thng mi v phi thu khc th hin theo nguyn gi tr d phng phi
thu kh i.
(h)
Hng tn kho
Hng tn kho c phn nh theo gi tr thp hn gia gi gc v gi tr thun c th thc
hin c. Gi gc c tnh theo phng php bnh qun gia quyn v bao gm tt c cc
chi ph pht sinh c c hng tn kho a im v trng thi hin ti. i vi thnh
phm v sn phm d dang, gi gc bao gm nguyn vt liu, chi ph nhn cng trc tip v
cc chi ph sn xut chung c phn b. Gi tr thun c th thc hin c l gi bn
c tnh ca sn phm tn kho, tr i chi ph c tnh hon thnh sn phm v chi ph
bn hng c tnh.
Tp on p dng phng php k khai thng xuyn hch ton hng tn kho.
(i)
Ti sn c nh hu hnh
(i) Nguyn gi
Ti sn c nh hu hnh c th hin theo nguyn gi tr i gi tr hao mn lu k. Nguyn
gi ti sn c nh hu hnh bao gm gi mua, thu nhp khu, cc loi thu mua hng khng
hon li v chi ph phn b trc tip a ti sn n v tr v trng thi hot ng cho mc
ch s dng d kin. Cc chi ph pht sinh sau khi ti sn c nh hu hnh a vo
hot ng nh chi ph sa cha, bo dng v i tu thng c ghi nhn vo bo co kt
qu hot ng kinh doanh trong k ti thi im pht sinh chi ph. Trong cc trng hp c
th chng minh mt cch r rng rng cc khon chi ph ny lm li ch kinh t trong tng
lai d tnh thu c do vic s dng ti sn c nh hu hnh vt trn mc hot ng tiu
chun c nh gi ban u, th cc chi ph ny c vn ho nh mt khon nguyn
gi tng thm ca ti sn c nh hu hnh.
Trang 123
(ii) Khu hao

Khu hao c tnh theo phng php ng thng da trn thi gian hu dng c tnh
ca ti sn c nh hu hnh. Thi gian hu dng c tnh nh sau:
nh ca
3 18 nm
my mc v thit b
3 13 nm
phng tin vn chuyn 3 13 nm
thit b vn phng
2 10 nm
(j)
Ti sn c nh v hnh
(i) Quyn s dng t v thi hn
Quyn s dng t v thi hn c ghi nhn theo nguyn gi v khng khu hao. Nguyn
gi ban u ca quyn s dng t bao gm gi mua v cc chi ph phn b trc tip pht
sinh lin quan ti vic bo m quyn s dng t.
(ii) Quyn s dng t c thi hn
Quyn s dng t c thi hn c ghi nhn theo nguyn gi tr i gi tr hao mn ly k.
Nguyn gi ban u ca quyn s dng t bao gm gi mua v cc chi ph phn b trc tip
pht sinh lin quan ti vic bo m quyn s dng t. Khu hao c tnh theo phng
php ng thng trong vng 50 nm.
(iii) Phn mm my vi tnh
Gi mua ca phn mm vi tnh mi m phn mm ny khng phi l mt b phn gn kt vi
phn cng c lin quan th c vn ho v hch ton nh ti sn c nh v hnh. Phn
mm vi tnh c tnh khu hao theo phng php ng thng trong vng 3 n 7 nm.
(k)
Xy dng c bn d dang
Xy dng c bn d dang phn nh cc khon chi cho xy dng v my mc cha c
hon thnh hoc cha lp t xong. Khng tnh khu hao cho xy dng c bn d dang
trong qu trnh xy dng v lp t.
(l)
Bt ng sn u t
(i) Nguyn gi
Bt ng sn u t c phn nh theo nguyn gi tr i gi tr hao mn ly k. Nguyn
gi ban u ca mt bt ng sn u t bao gm gi mua bt ng sn, chi ph cho quyn
s dng t v chi ph lin quan trc tip n vic a ti sn vo trng thi v v tr hot
ng cho mc ch s dng d kin. Cc chi ph pht sinh sau khi bt ng sn u t
c a vo hot ng nh chi ph sa cha v bo dng thng c hch ton vo
bo co kt qu hot ng kinh doanh trong nm ti thi im pht sinh chi ph. Trng hp
c th chng minh mt cch r rng rng cc chi ph ny lm li ch kinh t trong tng lai
d tnh thu c t vic s dng bt ng sn u t vt trn mc hot ng tiu chun
c nh gi ban u, th cc chi ph ny c vn ha nh mt khon nguyn gi tng
thm ca bt ng sn u t.
(ii) Khu hao
Khu hao c tnh theo phng php ng thng da trn thi gian hu dng c tnh
ca bt ng sn u t t 5 n 16 nm.
(m)
Chi ph tr trc di hn
(i) Nng cp ti sn thu
Nng cp ti sn thu c ghi nhn theo nguyn gi v c tnh khu hao theo phng
php ng thng trong vng 2 n 5 nm.
Trang 124
(ii) Chi ph t tr trc

Chi ph t tr trc bao gm tin thu t tr trc v cc chi ph pht sinh khc lin quan
n vic bo m cho vic s dng t thu. Cc chi ph ny c ghi nhn vo bo co kt
qu hot ng kinh doanh theo phng php ng thng da trn thi hn ca hp ng
thu t t 39 n 50 nm.
(n)
Cc khon phi tr thng mi v phi tr khc

Phi tr thng mi v phi tr khc c phn nh theo nguyn gi.
(o)
D phng
Mt khon d phng c ghi nhn nu, do kt qu ca mt s kin trong qu kh, Cng ty
c ngha v php l hin ti hoc lin i c th c tnh mt cch ng tin cy v chc chn
s lm gim st cc li ch kinh t trong tng lai thanh ton cc khon n phi tr do
ngha v . Khon d phng c xc nh bng cch chit khu dng tin d kin phi tr
trong tng lai vi t l chit khu trc thu phn nh nh gi ca th trng thi im
hin ti v gi tr thi gian ca tin v ri ro c th ca khon n phi tr .
(p)
Thu
Thu thu nhp doanh nghip tnh trn li nhun hoc l ca nm bao gm thu thu nhp hin
hnh v thu thu nhp hon li. Thu thu nhp doanh nghip c ghi nhn trong bo co
kt qu hot ng kinh doanh ngoi tr trng hp c cc khon thu thu nhp lin quan n
cc khon mc c ghi nhn thng vo vn ch s hu, th khi cc thu thu nhp ny
cng c ghi nhn thng vo vn ch s hu.
Thu thu nhp hin hnh l khon thu d kin phi np da trn thu nhp chu thu trong
nm, s dng cc mc thu sut c hiu lc hoc c bn c hiu lc ti ngy kt thc nin
k ton, v cc khon iu chnh thu phi np lin quan n nhng nm trc.
Thu thu nhp hon li c tnh theo phng php s d trn bng cn i k ton, da
trn cc chnh lch tm thi gia gi tr ghi s ca cc khon mc ti sn v n phi tr cho
mc ch bo co ti chnh v gi tr s dng cho mc ch thu. Gi tr ca thu thu nhp
hon li c ghi nhn da trn cch thc thu hi hoc thanh ton gi tr ghi s ca cc
khon mc ti sn v n phi tr c d kin s dng cc mc thu sut c hiu lc ti
ngy kt thc nin k ton.
Ti sn thu thu nhp hon li ch c ghi nhn trong phm vi chc chn c li nhun
tnh thu trong tng lai cc khon chnh lch tm thi ny c th s dng c. Ti sn
thu thu nhp hon li c ghi gim trong phm vi khng cn chc chn l cc li ch v
thu lin quan ny s s dng c.
(q)
Vn c phn
(i) C phiu ph thng
C phiu ph thng c phn loi nh vn ch s hu. Chi ph pht sinh trc tip lin quan
n vic pht hnh c phiu ph thng c ghi nhn nh khon gim tr vo vn ch s
hu.
(ii) C phiu qu
Khi c phiu c ghi nhn nh vn ch s hu c mua li, s tin thanh ton, bao gm
chi ph trc tip pht sinh khi mua, sau khi tr nh hng ca thu, c ghi nhn nh mt
khon gim vo vn ch s hu. Nhng c phiu c mua li c phn loi l c phiu
qu v c ghi nhn nh mt khon gim tr vo vn ch s hu.
Trang 125
(r)
Qu thuc vn ch s hu
Phn b c trch lp mi nm cho cc qu thuc vn ch s hu t li nhun cha phn
phi do cc c ng quyt nh trong i hi c ng thng nin.
(s)
Doanh thu
(i) Doanh thu bn hng
Doanh thu bn hng c ghi nhn vo bo co kt qu hot ng sn xut kinh doanh khi
cc ri ro v li ch gn lin vi quyn s hu sn phm hoc hng ha c chuyn giao
cho ngi mua. Doanh thu khng c ghi nhn nu nh c nhng yu t khng chc chn
trng yu lin quan ti kh nng thu hi khon phi thu hoc lin quan ti kh nng hng bn
b tr li.
(ii) Cung cp dch v
Doanh thu cung cp dch v c ghi nhn trong bo co kt qu hot ng kinh doanh theo
t l phn trm hon thnh ca giao dch ti ngy kt thc nin . T l phn trm hon
thnh cng vic c nh gi da trn kho st cc cng vic c thc hin. Doanh
thu khng c ghi nhn nu nh c nhng yu t khng chc chn trng yu lin quan ti
kh nng thu hi cc khon phi thu.
(iii) Thu nhp c tc
C tc c ghi nhn nh thu nhp khi quyn nhn c tc c xc lp.
(t)
Cc khon thanh ton thu hot ng

Cc khon thanh ton thu hot ng c ghi nhn trong bo co kt qu hot ng kinh
doanh theo phng php ng thng da vo thi hn thu. Cc khon hoa hng i thu
c ghi nhn trong bo co kt qu hot ng kinh doanh nh mt b phn hp thnh ca
tng chi ph thu.
(u)
Chi ph vay
Chi ph vay c ghi nhn l mt khon chi ph trong k khi cc chi ph ny pht sinh, ngoi
tr trng hp chi ph vay lin quan n cc khon vay cho mc ch hnh thnh ti sn
iu kin vn ha chi ph vay th khi chi ph vay pht sinh trong giai on xy dng c
ghi vo nguyn gi ca ti sn c nh ny.
(v)
Li c bn trn c phiu
Tp on trnh by li c bn trn c phiu (EPS) cho cc c phiu ph thng ca Tp on.
Li c bn trn c phiu c tnh bng cch ly li hoc l thuc v c ng ph thng ca
Tp on chia cho s lng c phiu ph thng bnh qun gia quyn lu hnh trong nm.
Tp on khng c cc c phiu c tc dng suy gim tim nng.
(w)
Bo co b phn
B phn l mt phn c th xc nh ring bit ca Tp on tham gia vo vic cung cp cc
sn phm hoc dch v lin quan (b phn chia theo hot ng kinh doanh), hoc cung cp
sn phm hay dch v trong mt mi trng kinh t c th (b phn chia theo vng a l),
mi b phn ny chu ri ro v thu c li ch khc vi cc b phn khc. Ban Tng Gim
c nh gi rng Tp on hot ng trong mt b phn kinh doanh duy nht l sn xut v
kinh doanh dc phm v mt b phn a l chnh l Vit Nam.
(x)
Cc ch tiu ngoi bng cn i k ton

Cc ch tiu ngoi bng cn i k ton, nh c nh ngha trong H thng K ton Vit
Nam, c trnh by trong cc thuyt minh thch hp ca bo co ti chnh ny.
Trang 126
3.
Tin mt
Tin gi ngn hng
Tin ang chuyn
Cc khon tng ng tin
31/12/2010
VN
39.653.513.720
246.852.228.095
356.013.377.177
642.519.118.992
31/12/2009
VN
39.257.993.826
122.866.971.080
81.400.000
421.922.170.050
584.128.534.956
Trong tin v cc khon tng ng tin ti ngy 31 thng 12 nm 2010 c s ngoi t

tng ng 5.067 triu VN (31/12/2009: 28.376 triu VN).
4.
Cc khon phi thu

Cc khon phi thu thng mi bao gm:
Phi thu t cc cng ty lin kt

Phi thu t cc bn th ba
31/12/2010
VN
736.208.259
305.983.528.252
306.719.736.511
31/12/2009
VN
570.773.696
249.884.079.034
250.454.852.730
Cc khon phi thu khng c m bo, khng chu li v c hon tr trong vng 30
ngy k t ngy ghi trn ha n.
Cc khon tr trc cho ngi bn ti ngy 31 thng 12 nm 2010 l khon tr trc cho
vic mua my mc v dch v xy dng.
Phi thu khc bao gm:
Chi ph hoa hng tr trc
Thu nhp tin li phi thu
Cc khon cho vay (*)
Phi thu t cng nhn vin
Phi thu t vic hy hp ng thu t
Phi thu khc
31/12/2010
VN
77.087.927.595
1.092.298.387
7.081.051.026
12.499.149.208
13.848.944.240
5.900.681.966
117.510.052.422
31/12/2009
VN
7.676.998.375
5.090.610.265
1.985.742.846
8.799.795.433
23.553.146.919
(*) Khon ny phn nh khon cho cc cng ty lin kt v cc bnh vin vay vi k hn di
mt nm, khng c m bo v chu li sut nm t 10,2% n 13,0% trong nm (2009: t
8,4% n 12,0%).
Bin ng d phng phi thu kh i trong nm nh sau:
S d u nm
Tng d phng trong nm
S dng d phng trong nm
S d cui nm
2010
VN
3.437.575.954
4.878.517.706
(2.090.717.508)
6.225.376.152
2009
VN
18.702.735.510
(15.265.159.556)
3.437.575.954
Trang 127
5.
Hng tn kho
31/12/2010
VN
50.952.551.152
130.967.195.036
39.156.811.367
101.410.778.366
24.076.160.744
3.561.968.839
350.125.465.504
(3.025.856.755)
347.099.608.749
Hng mua ang i ng

Nguyn vt liu
Sn phm d dang
Thnh phm
Hng ha
Hng gi i bn
31/12/2009
VN
43.137.980.037
103.113.760.970
23.646.623.630
123.666.936.711
7.468.594.766
10.542.785.426
311.576.681.540
(4.844.824.822)
306.731.856.718
Bin ng d phng gim gi hng tn kho trong nm nh sau:

2010
VN
4.844.824.822
59.888.644
(1.878.856.711)
3.025.856.755
S d u nm
Tng d phng trong nm
Hon nhp
S d cui nm
6.
2009
VN
4.844.824.822
4.844.824.822
Ti sn c nh hu hnh
Nh ca
VN
My mc v
thit b
VN
Phng tin
vn chuyn
VN
Thit b vn
phng
VN
46.320.684.732
3.558.737.090
107.658.874.657
23.574.147.545
45.549.529.998
8.726.491.514
32.360.212.090
8.970.785.628
231.889.301.477
44.830.161.777
27.605.240.507
3.087.528.667
16.243.104.605
1.030.266.557
47.966.140.336
Tng
VN
Nguyn gi
S d u nm
Tng trong nm
Chuyn t xy dng
c bn d dang
Chuyn sang bt
ng sn u t
Thanh l
Xa s
Phn loi li
S d cui nm
Gi tr hao mn
ly k
S d u nm
Khu hao trong nm
Chuyn sang bt
ng sn u t
Thanh l
Xa s
Phn loi li
S d cui nm
(5.000.196.619)
(300.109.858)
72.184.355.852
(890.206.156)
(32.889.002)
(11.736.364)
133.385.719.347
(7.450.636.945)
63.068.489.172
(574.980.100)
(237.780.887)
11.736.364
41.560.239.652
(5.000.196.619)
(8.915.823.201)
(570.779.747)
310.198.804.023
15.741.251.240
4.681.293.661
58.151.436.198
17.985.553.115
18.432.838.029
8.245.394.405
20.730.631.780
5.040.061.240
113.056.157.247
35.952.302.421
(1.088.879.610)
(300.109.858)
-
(853.202.042)
(32.889.002)
(1.304.040)
(3.601.005.768)
-
(566.616.464)
(207.747.577)
1.304.040
(1.088.879.610)
(5.020.824.274)
(540.746.437)
-
19.033.555.433
75.249.594.229
23.077.226.666
24.997.633.019
142.358.009.347
30.579.433.492
53.150.800.419
49.507.438.459
58.136.125.118
27.116.691.969
39.991.262.506
11.629.580.310
16.562.606.633
118.833.144.230
167.840.794.676
Gi tr cn li
S d u nm
S d cui nm
Trang 128
Trong ti sn c nh hu hnh c cc ti sn vi nguyn gi 38.370 triu VN c khu

hao ht ti ngy 31 thng 12 nm 2010 (31/12/2009: 24.550 triu VN), nhng vn ang
c s dng.
7.
Ti sn c nh v hnh
Quyn s dng
t v
thi hn
VN
Quyn s dng
t c thi hn
VN
Phn mm my
vi tnh
VN
Tng
VN
Nguyn gi
S d u nm
Tng trong nm
iu chnh gi mua
Xa s
S d cui nm
Gi tr hao mn ly k
S d u nm
Khu hao trong nm
S d cui nm
Gi tr cn li
S d u nm
S d cui nm
8.
52.516.207.480
23.398.284.076
(127.050.000)
(814.127.200)
74.973.314.356
2.287.729.160
1.167.063.250
3.454.792.410
2.924.199.102
2.924.199.102
715.332.425
377.249.525
1.092.581.950
715.332.425
3.301.448.627
4.016.781.052
58.831.043.545
53.466.870.046
52.516.207.480
72.049.115.254
1.572.396.735
2.362.210.460
112.919.647.760
127.878.195.760
58.831.043.545
(5.364.173.499)
53.466.870.046
Xy dng c bn d dang
S d u nm
Tng trong nm
Chuyn sang ti sn c nh hu hnh
Chuyn sang bt ng sn u t
Thanh l
S d cui nm
9.
113.634.980.185
24.565.347.326
(5.491.223.499)
(814.127.200)
131.894.976.812
2010
VN
5.262.347.125
53.323.320.684
(47.966.140.336)
(2.784.450.098)
(115.080.644)
7.719.996.731
2009
VN
2.002.554.431
30.173.458.859
(26.913.666.165)
5.262.347.125
Bt ng sn u t
Nh ca
VN
Nguyn gi
Chuyn t ti sn c nh hu hnh
Chuyn t xy dng c bn d dang
S d cui nm
Gi tr hao mn ly k
Chuyn t ti sn c nh hu hnh
Khu hao trong nm
S d cui nm
Gi tr cn li
S d cui nm
5.000.196.619
2.784.450.098
7.784.646.717
1.088.879.610
238.884.987
1.327.764.597
6.456.882.120
Gi tr hp l ca bt ng sn u t khng c xc nh v khng c giao dch gn y

trn th trng cho bt ng sn tng t trong cng a im vi bt ng sn u t ca
Tp on v khng c th trng hot ng cho loi bt ng sn u t ny.
Trang 129
10
u t ti chnh di hn
31/12/2010 (VN)
u t vo cng ty lin kt
Cng ty C phn Dc phm nang mm DHG
Cng ty C phn Bao b Cng ngh cao Vnh Tng
u t di hn khc
Cng ty C phn Dc phm Cu Long
Cng ty C phn Dc v Vt t y t Bnh Dng
Cng ty C phn Dc v Vt t y t Ninh Thun
Cng ty C phn Dc v Vt t y t Ngh An
Cng ty C phn Dc phm Tr Vinh
Cng ty C phn Dc - M phm v Thng mi
B Ra Vng Tu
Cng ty C phn Dc phm Ty Ninh
31/12/2009 (VN)
4.138.773.359
11.953.307.310
16.500.000.000
32.592.080.669
3.868.187.384
20.000.000.000
23.868.187.384
27.420.000
4.286.800.000
796.675.000
3.922.880.000
2.575.315.200
27.420.000
4.286.800.000
796.675.000
3.922.880.000
2.575.315.200
70.000.000
221.960.000
11.901.050.200
70.000.000
221.960.000
11.901.050.200
2010 (VN)
23.868.187.384
13.615.000.000
(157.550.000)
108.488.757
(4.090.485.472)
(751.560.000)
32.592.080.669
2009 (VN)
3.741.772.333
20.000.000.000
230.000.000
(103.584.949)
23.868.187.384
Bin ng u t vo cc cng ty lin kt nh sau:

S d u nm
Chuyn t u t di hn khc
u t mi trong nm
Thanh l u t trong nm
Li nhun/(l) thun t cc cng ty lin kt
Phn b li th thng mi
C tc
S d cui nm
Bin ng d phng gim gi u t di hn trong nm nh sau:

2010 (VN)
4.513.881.449
4.513.881.449
S d u nm
Hon nhp
S d cui nm
2009 (VN)
7.000.000.000
(2.486.118.551)
4.513.881.449
Chi tit cc khon u t vo cc cng ty lin kt nh sau:

Tn
Cng ty lin kt
Cng ty C phn
To Vnh Ho
Cng ty C phn
Dc phm nang
mm DHG
Cng ty C phn
Bao b Cng ngh
cao Vnh Tng
Hot ng chnh
Giy php Kinh

doanh
Sn xut v kinh doanh S 4803000150

To Spirulina
do S K hoch v
u t tnh Bnh
Thun cp ngy 4
thng 2 nm 2008
Sn xut v kinh doanh S 3700634575
dc phm, thc phm do S K hoch v
chc nng v dc m u t tnh Bnh
phm di dng vin
Dng cp ngy 25
nang mm
thng 1 nm 2008
Sn xut bao b t ht S 4603000373
nha nguyn sinh
do S K hoch v
u t tnh Bnh
Dng cp ngy 9
thng 7 nm 2007
% vn s hu
31/12/2010
31/12/2009
30%
30%
30%
20%
20%
Trang 130
11
Chi ph tr trc di hn
S d u nm
Tng trong nm
Phn b trong nm
Hy hp ng thu t
S d cui nm
12
Nng cp ti
sn thu
VN
2.128.813.850
962.100.000
(843.227.331)
2.247.686.519
Chi ph t
tr trc
VN
34.060.309.920
1.099.000.000
(1.127.635.745)
(13.848.944.240)
20.182.729.935
Tng
VN
36.189.123.770
2.061.100.000
(1.970.863.076)
(13.848.944.240)
22.430.416.454
Vay ngn hn
31/12/2010
VN
Khon vay t Ngn hng Cng thng Vit Nam
Khon vay t nhn vin ca Tp on (*)
12.802.412.973
12.802.412.973
31/12/2009
VN
58.441.135.487
15.538.526.645
73.979.662.132
(*) Cc khon vay ny khng c m bo v chu li sut thng t 0,55% n 1,15% trong
nm (2009: t 0,55% n 0,60%).
13
Phi tr thng mi
Phi tr cc cng ty lin kt

Phi tr cc bn th ba
14
31/12/2010
VN
2.808.815.448
18.975.047.473
18.212.761.047
22.599.873
40.019.223.841
31/12/2009
VN
5.838.024.488
24.894.637.621
4.901.373.016
35.634.035.125
31/12/2010
VN
90.204.223.053
48.374.527.539
16.328.505.475
3.406.570.664
322.236.549
10.145.042.154
168.781.105.434
31/12/2009
VN
112.988.553.921
23.842.585.427
9.932.467.215
2.378.127.202
494.386.493
11.529.057.136
161.165.177.394
Chi ph phi tr
Gim gi hng bn
Chi ph khuyn mi
Chi ph hi tho
Chi ph qung co
Li vay phi tr
Cc chi ph phi tr khc
16
31/12/2009
VN
497.185.000
70.855.488.093
71.352.673.093
Thu phi np Ngn sch Nh nc
Thu gi tr gia tng

Thu thu nhp doanh nghip
Thu thu nhp c nhn
Cc loi thu khc
15
31/12/2010
VN
2.682.823.414
83.607.877.367
86.290.700.781

Qu ny c lp bng vic phn b t li nhun cha phn phi theo quyt nh ca cc c
ng ti i hi c ng. Qu ny c s dng chi tr tin thng v phc li cho cc
Trang 131
nhn vin ca Tp on theo chnh sch khen thng v phc li ca Tp on v thng

cho Hi ng Qun tr theo ngh quyt i hi C ng ca Tp on.
Bin ng qu khen thng v phc li trong nm nh sau:
S d u nm
Chuyn t chi ph phi tr
Chuyn t vn ch s hu
Phn b cho qu
S dng qu
S d cui nm
17
Qu khen thng Qu thng Hi

phc li
ng Qun tr
VN
VN
1.127.842.133
7.657.726.713
11.882.243.074
36.145.582.800
(18.537.316.783)
(8.787.382.555)
25.265.992.730
4.222.702.652
Tng
VN
1.127.842.133
7.657.726.713
48.027.825.874
(27.324.699.338)
29.488.695.382
D phng tr cp thi vic

Bin ng d phng tr cp thi vic trong nm nh sau:
S d u nm
Trch lp d phng trong nm
S dng d phng trong nm
S d cui nm
VN
14.189.209.835
8.735.130.640
(1.760.702.498)
21.163.637.977
Theo B lut Lao ng Vit Nam, khi nhn vin lm vic cho cng ty t 12 thng tr ln
(nhn vin iu kin) t nguyn chm dt hp ng lao ng ca mnh th bn s dng
lao ng phi thanh ton tin tr cp thi vic cho nhn vin tnh da trn s nm lm vic
v mc lng ti thi im thi vic ca nhn vin . D phng tr cp thi vic c lp
trn c s mc lng hin ti ca nhn vin v thi gian h lm vic cho Tp on.
Theo Lut Bo him X hi, k t ngy 1 thng 1 nm 2009, Tp on v cc nhn vin phi
ng vo qu bo him tht nghip do Bo him X hi Vit Nam qun l. Mc ng bi mi
bn c tnh bng 1% ca mc thp hn gia lng c bn ca nhn vin hoc 20 mi
ln mc lng ti thiu chung c Chnh ph quy nh trong tng thi k. Vi vic p dng
ch bo him tht nghip, Tp on khng phi lp d phng tr cp thi vic cho thi
gian lm vic ca nhn vin sau ngy 1 thng 1 nm 2009. Tuy nhin, tr cp thi vic phi
tr cho cc nhn vin iu kin hin c ti thi im 31 thng 12 nm 2008 s c xc
nh da trn s nm lm vic ca nhn vin c tnh n 31 thng 12 nm 2008 v mc
lng bnh qun ca h trong vng su thng trc thi im thi vic.
Cho nm kt thc ngy 31 thng 12 nm 2010, Tp on ng 583 triu VN (2009: 399
triu VN) vo qu bo him tht nghip v khon ny c ghi nhn vo chi ph nhn cng
trong bo co kt qu hot ng kinh doanh.
18

Theo Thng t s 130/2008/TT-BTC ngy 26 thng 12 nm 2008, cc n v c php lp
qu pht trin khoa hc v cng ngh s dng cho cc hot ng nghin cu v pht
trin. D phng c tnh l chi ph. Qu c s dng khi cc hot ng nghin cu v
pht trin c thc hin v tin c tr.
Trang 132
Bin ng ca qu pht trin khoa hc v cng ngh trong nm nh sau:

VN
38.700.159.618
(842.369.116)
37.857.790.502
S d u nm
S dng qu trong nm
S d cui nm
19
Vn c phn
Vn c phn c duyt v pht hnh ca Cng ty l:
31/12/2010
S c phiu
VN
Vn c phn c duyt v
pht hnh
C phiu qu
C phiu ph thng ang
lu hnh
31/12/2009
S c phiu
VN
26.912.962
(10.130)
269.129.620.000
(455.850.000)
26.662.962
(9.120)
266.629.620.000
(410.400.000)
26.902.832
268.673.770.000
26.653.842
266.219.220.000
Tt c c phiu ph thng ca Cng ty c mnh gi l 10.000 VN. Mi c phiu tng

ng vi mt quyn biu quyt ti cc cuc hp c ng ca Cng ty. Cc c ng c
nhn c tc c cng b vo tng thi im. Tt c c phiu ph thng c xp ngang
hng khi hng phn ti sn thun cn li ca Cng ty. i vi c phiu m Cng ty mua li,
mi quyn li u b gin on cho n khi s c phiu c pht hnh li.
Bin ng v vn c phn trong nm nh sau:
2010
S c phiu
S d u nm
C phiu ph thng
pht hnh
C phiu thng
pht hnh
C phiu qu mua li
C phiu qu pht hnh li
S d cui nm
2009
VN
S c phiu
VN
26.653.842
266.219.220.000
19.993.500
199.707.500.000
250.000
2.500.000.000
(3.040)
(136.800.000)
2.030
91.350.000
26.902.832 268.673.770.000
6.662.962
(2.620)
26.653.842
66.629.620.000
(117.900.000)
266.219.220.000
Trong nm Cng ty pht hnh 250.000 c phiu theo mnh gi cho nhn vin ca Cng ty,
theo Ngh quyt i hi C ng bt thng ca Cng ty vo ngy 4 thng 8 nm 2009.
20
Li ch c ng thiu s
S d u nm
Li nhun thun phn b cho c ng thiu s trong nm
Qu khen thng v phc li tnh cho c ng thiu s
Qu thng Hi ng Qun tr tnh cho c ng thiu s
C tc nhn c
S d cui nm
2010
VN
7.780.847.035
2.172.986.662
(790.438.688)
(447.149.578)
8.716.245.431
2009
VN
3.184.746.375
5.269.591.254
(169.835.156)
(62.655.438)
(441.000.000)
7.780.847.035
Trang 133
21
Tng doanh thu

Tng doanh thu th hin tng gi tr hng bn c ghi trn ha n khng bao gm thu gi
tr gia tng.
Doanh thu thun bao gm:
2010
VN
Tng doanh thu
Thnh phm bn
Hng ha bn
Cung cp dch v
Hng khuyn mi
Cc khon gim tr
Gim gi hng bn
Chit khu thng mi
Hng bn b tr li
Doanh thu thun
22
2.034.525.241.928
(22.222.289)
(9.864.890)
(24.290.398.642)
(24.322.485.821)
1.746.022.201.212
2010
VN
892.839.487.113
54.495.195.205
5.020.671.070
65.456.498.986
(1.818.968.067)
1.015.992.884.307
2009
VN
732.895.208.104
60.063.048.091
24.642.818.724
4.844.824.822
822.445.899.741
Doanh thu hot ng ti chnh
Thu li tin gi
C tc
Li chnh lch t gi
24
(16.626.659)
(17.705.895.473)
(17.722.522.132)
1.665.509.534.337
77.579.384.894
27.255.767.802
1.770.344.687.033
Gi vn hng bn
Thnh phm bn
Hng ha bn
Chi ph dch v
Hng khuyn mi
23
1.914.860.239.187
62.371.335.200
5.556.561.333
69.459.628.340
2.052.247.764.060
2009
VN
2010
VN
36.238.257.854
453.652.291
3.874.312.745
40.566.222.890
2009
VN
27.261.952.502
1.395.781.032
2.637.172.553
31.294.906.087
Chi ph ti chnh
Chi ph li vay
L chnh lch t gi
D phng u t ti chnh di hn
L thanh l cc khon u t
Chit khu thanh ton
Chi ph ti chnh khc
2010
VN
2.010.709.744
1.325.496.099
72.000.000
3.408.205.843
2009
VN
3.389.443.987
743.908.149
(3.963.672.971)
11.181.054.420
12.141.792.923
104.704.730
23.597.231.238
Trang 134
25
Thu nhp khc

Thu nhp t bn ph liu
Thu t thanh l ti sn c nh
Thu t chuyn quyn gp vn c phn
Thu nhp khc
26
2010
VN
671.181.077
6.110.475.532
2.452.038.628
9.233.695.237
2009
VN
931.386.011
122.895.970
11.681.818.182
1.488.485.139
14.224.585.302
2010
VN
4.715.418.293
115.080.644
73.403.837
1.808.227.452
1.511.557.957
8.223.688.183
2009
VN
108.122.027
10.752.381.674
1.192.490.599
518.254.409
12.571.248.709
Chi ph khc
Gi tr cn li ca ti sn c nh thanh l v xa s
Thanh l xy dng c bn d dang
Chi ph chuyn quyn gp vn c phn
Chi ph pht thu
Chi ph ti tr cc bnh vin
Chi ph khc
27
Thu thu nhp doanh nghip
(a)
Ghi nhn trong bng cn i k ton

31/12/2010
VN
Ti sn thu thu nhp hon li
Cc khon d phng
Li nhun cha thc hin
Tng ti sn thu thu nhp hon li
N thu thu nhp hon li
Li nhun cha thc hin
Ti sn thu thu nhp hon li thun
(b)
2.063.574.358
1.721.890.930
3.785.465.288
1.862.190.161
1.551.763.843
3.413.954.004
3.785.465.288
(53.099.844)
3.360.854.160
Ghi nhn trong bo co kt qu hot ng kinh doanh

Chi ph thu thu nhp doanh nghip hin hnh
(Li ch)/chi ph thu thu nhp doanh nghip hon li
Chi ph thu thu nhp doanh nghip
(c)
31/12/2009
VN
2010
VN
51.233.929.515
(424.611.128)
50.809.318.387
2009
VN
46.967.925.678
281.354.320
47.249.279.998
i chiu thu sut thc t

Li nhun trc thu
Thu tnh theo thu sut ca Cng ty
Chi ph khng c khu tr thu
Thu nhp khng chu thu
Ti sn thu thu nhp hon li khng c ghi nhn
nh hng ca u i thu
Chi ph thu thu nhp doanh nghip
2010
VN
434.144.552.718
108.536.138.180
4.117.480.152
(113.413.073)
995.499.179
(62.726.386.051)
50.809.318.387
2009
VN
409.589.662.332
102.397.415.583
7.102.017.686
(348.945.258)
25.896.237
(61.927.104.250)
47.249.279.998
Trang 135
(d)
Thu sut p dng

Cng ty
Theo quy nh trong Giy php u t, Cng ty c ngha v np cho Nh nc thu TNDN
bng 20% trn li nhun tnh thu t nm 2005 n nm 2013 v 25% cho nhng nm tip
theo. Cc iu khon trong Giy php u t ca Cng ty cho php Cng ty c min thu
thu nhp t nm 2005 n nm 2006 v gim 50% thu thu nhp trong t nm 2007 n nm
2011.
Cc cng ty con
Ngoi tr Cng ty TNHH MTV In Bao b DHG, Cng ty TNHH MTV Dc phm HT, Cng ty
TNHH MTV Dc liu DHG, Cng ty TNHH MTV Dc phm ST v Cng ty C phn Dc
Sng Hu, cc cng ty khc trong Tp on c ngha v np cho Nh nc thu TNDN bng
25% trn li nhun tnh thu.
Cng ty TNHH MTV In Bao b DHG (In Bao b DHG)
Theo quy nh trong Giy php u t, In Bao b DHG c ngha v np cho Nh nc thu
TNDN bng 25% trn li nhun tnh thu. Cc iu khon trong Giy php u t ca In Bao
b DHG cho php Cng ty c min thu thu nhp t nm 2009 n nm 2010 v gim 50%
thu thu nhp trong t nm 2011 n nm 2012.
Cng ty TNHH MTV Dc phm HT (Dc phm HT)
Theo quy nh trong Giy php u t, Dc phm HT c ngha v np cho Nh nc thu
TNDN bng 20% trn li nhun tnh thu t nm 2009 n nm 2018 v 25% cho cc nm tip
theo. Cc iu khon trong Giy php u t ca Dc phm HT cho php Cng ty c
min thu thu nhp t nm 2009 n nm 2010 v gim 50% thu thu nhp trong t nm
2011 n nm 2016.
Cng ty TNHH MTV Dc liu DHG (Dc liu DHG)
Theo quy nh trong Giy php u t, Dc liu DHG c ngha v np cho Nh nc thu
TNDN bng 20% trn li nhun tnh thu t nm 2009 n nm 2018 v 25% cho cc nm
tip theo. Cc iu khon trong Giy php u t ca Dc liu DHG cho php Cng ty
c min thu thu nhp t nm 2009 n nm 2010 v gim 50% thu thu nhp trong t
nm 2011 n nm 2013.
Cng ty TNHH MTV Dc phm ST (Dc phm ST)
Theo quy nh trong Giy php u t, Dc phm ST c ngha v np cho Nh nc thu
TNDN bng 20% trn li nhun tnh thu t nm 2009 n nm 2018 v 25% cho cc nm tip
theo. Cc iu khon trong Giy php u t ca Dc phm ST cho php Cng ty c min
thu thu nhp t nm 2009 n nm 2010 v gim 50% thu thu nhp trong t nm 2011 n
nm 2014.
Cng ty C phn Dc Sng Hu (Dc Sng Hu)
Theo quy nh trong Giy php u t, Dc Sng Hu c ngha v np cho Nh nc thu
TNDN bng 15% trn li nhun tnh thu t nm 2008 n nm 2019 v 25% cho cc nm
tip theo. Cc iu khon trong Giy php u t ca Dc Sng Hu cho php Cng ty
c min thu thu nhp t nm 2008 n nm 2009 v gim 50% thu thu nhp trong t
nm 2010 n nm 2014.
Tt c cc min gim thu trn khng p dng vi cc khon thu nhp khc, cc khon thu
nhp khc ny chu mc thu sut 25%.
Trang 136
28
Li c bn trn c phiu
Vic tnh ton li c bn trn c phiu ti ngy 31 thng 12 nm 2010 da trn s li nhun
thuc cc c ng s hu c phiu ph thng v s lng bnh qun gia quyn ca s c
phiu ph thng ang c lu hnh, c thc hin nh sau:
(i) Li nhun thun thuc cc c ng s hu c phiu ph thng
2010
VN
Li nhun thun phn b cho cc c ng s hu c
phiu ph thng
2009
VN
381.162.247.669
357.070.791.080
(ii) S bnh qun gia quyn ca s c phiu ph thng ang c lu hnh
C phiu ph thng pht hnh u nm

nh hng ca c phiu thng pht hnh trong nm
nh hng ca c phiu mua li thng 6 nm 2009
nh hng ca c phiu ti pht hnh
thng 6 nm 2010
nh hng ca c phiu ph thng pht hnh
thng 7 nm 2010
S lng bnh qun gia quyn ca s c phiu ph thng
ang lu hnh cui nm
29
2010
VN
26.653.842
(1.754)
2009
VN
19.993.500
6.662.962
(1.462)
1.185
125.342
(362)
26.778.253
26.655.000
C tc
i hi C ng ca Cng ty ngy 29 thng 4 nm 2010 quyt nh chia c tc l 69.966 triu
VN trong bao gm c tc gia nin l 29.989 triu VN (15% mnh gi ca nhng c
phiu ang lu hnh ti ngy 4 thng 9 nm 2009) v c tc cui nm l 39.977 triu VN
(15% mnh gi ca nhng c phiu ang lu hnh ti ngy 26 thng 3 nm 2010). Ngoi ra,
cuc hp Hi ng Qun tr vo ngy 14 thng 7 nm 2010 quyt nh chia c tc gia nin
cho nm 2010 l 26.903 triu VN (10% mnh gi ca nhng c phiu ang lu hnh ti
ngy 27 thng 10 nm 2010).
30
Cc giao dch ch yu vi cc bn lin quan

Cc bn lin quan
Tp on c mi quan h lin quan vi cc ty lin kt, cc c ng, cc gim c v cc
nhn s iu hnh.
Giao dch vi cc cng ty lin kt
Ngoi s d vi cc cng ty lin kt c trnh by trong cc thuyt minh khc ca bo co
ti chnh ny, trong k c cc giao dch ch yu sau vi cc cng ty lin kt:
2010
VN
Cng ty C phn Bao b Cng ngh cao Vnh Tng
Mua nguyn vt liu
Dch v xy dng
1.250.115.000
-
2009
VN
1.144.757.900
2.594.656.000
Trang 137
Thu nhp c tc
Mua nguyn vt liu
Ph gia cng
Cng ty C phn Dc phm nang mm DHG
Bn thnh phm
Mua nguyn vt liu
2010
VN
300.000.000
2009
VN
400.000.000
8.319.400.000
-
3.823.781.364
888.933.440
1.257.020.186
7.473.458.958
Giao dch vi cn b qun l ch cht

Lng, th lao v cng tc ph cho cc cn b qun l ch cht l:
Thnh vin Hi ng Qun tr v Ban Gim c
31
2010
VN
7.174.595.605
2009
VN
4.354.365.247
Cam kt
Mua sm ti sn
Ti ngy 31 thng 12 nm 2010 Tp on c cc cam kt mua sm ti sn sau c
duyt nhng cha c phn nh trong bng cn i k ton:
c duyt nhng cha k kt hp ng

c duyt v k kt hp ng
31/12/2010
VN
338.828.702.009
56.351.141.008
395.179.843.017
31/12/2009
VN
5.831.015.050
5.267.920.545
11.098.935.595
Cam kt thu
Cc khon tin thu ti thiu i vi cc hp ng thu khng th hy ngang nh sau:
Trong vng mt nm
T hai n nm nm
32
31/12/2010
VN
5.052.375.146
5.767.674.074
10.820.049.220
31/12/2009
VN
1.941.600.000
3.036.580.000
4.978.180.000
Chi ph sn xut v kinh doanh theo yu t

2010
VN
Chi ph nguyn vt liu trong chi ph sn xut
Chi ph nhn cng v nhn vin
Chi ph khu hao v phn b
Chi ph dch v mua ngoi
Cc chi ph khc
921.705.671.578
456.355.377.514
41.463.499.111
259.363.536.006
105.979.303.029
2009
VN
693.766.586.169
395.675.098.034
29.778.717.342
156.317.248.044
122.320.513.552
Trang 138
33
S liu so snh
Mt vi s liu so snh c phn loi li ph hp vi cch trnh by nm hin hnh nh
sau:
31/12/2009
(phn loi li)
Chi ph phi tr
VN
161.165.177.394
38.700.159.618
Ngi lp:
Ngi duyt:
ng Phm Huyn Nhung

K ton trng
L Chnh o
Ph Tng Gim c
31/12/2009
(nh bo co
trc y)
VN
199.865.337.012
-
Trang 139
PH LC
H thng phn phi bn bun ca DHG tnh n ngy 31/03/2011
STT
Tn n v
a ch
in thoi
Fax
Cc Cng ty con phn phi

1.
2.
SH Pharma
CM Pharma
3.
HT Pharma
4.
DT Pharma
5.
ST Pharma
6.
A&G Pharma
7.
8.
TG Pharma
TOT Pharma
9.
BALI Pharma
413 Trn Hng o, Tp. V Thanh, Tnh Hu Giang

230 Ng Quyn, Khm 1, Phng 9, Tp. C mau,
Tnh C Mau
G08-G09 Hunh Thc Khng, Phng Vnh Quang,
Tp. Rch gi, Tnh Kin Giang
14C Nguyn Vn Tri, Phng 2, Tp. Cao Lnh,
Tnh ng Thp
08 Pasteur, Phng 8, Tp. Sc Trng, Tnh Sc
Trng
1A Hong Vn Th, Phng M Bnh, Tp. Long
Xuyn, Tnh An Giang
908 L Thng Kit, Tp. M Tho, Tnh Tin Giang
152 Nguyn An Ninh, Phng Tn An, Q. Ninh
Kiu, Tp. Cn Th
6A B Huyn Thanh Quan, Khm 2, Phng 8, Tp.
Bc Liu, Tnh Bc Liu
0711. 3876409
0780. 3831 908
0711. 3580 432

0780. 3811 587
077.3867 625
077. 3946 344
067. 3854 837
067. 3854 837
079. 3625 151
079. 3625 150
076. 3841 438
076. 3944 664
073. 625 5177

0710. 6253 579
073. 625 5177

0710. 6253 539
0781. 3822 290
0781. 3956 156
89 Nguyn Vn Tri, Phng Phng Lit, Qun

Thanh Xun, H Ni
01 L L6, Khu th PG, An ng, An Dng, Tp.
Hi Phng
244 T 23, L i Hnh, Phng K B, Tp. Thi
Bnh, Tnh Thi Bnh
ng Trn Hng o, Phng Nam Thnh, Tp.
Ninh Bnh , Tnh Ninh Bnh
97 T 11 Khu Dn c s 6, Phng Tc Duyn,
Tp. Thi Nguyn, Tnh Thi Nguyn
753 M Linh, Phng Khai Quang, Tp. Vnh Yn,
Tnh Vnh Phc
S 06 Ng 146B ng Nguyn S Sch, Phng
Hng Phc, Tp. Vinh, Tnh Ngh An
L A44 Khu Quy hoch Nam V D, Phm Vn
ng, Phng V D, Tp. Hu
S 703 in Bin Ph, Phng An Kh, Qun
Thanh Kh, Tp. Nng
S 09 L Thnh Tn, Tp. Qung Ngi, Tnh Qung
Ngi
S 34 L Hng Phong, Phng L Li, Tp. Quy
Nhn, Tnh Bnh nh
S 10A M Linh, Tp. Nha Trang, Tnh Khnh Ha
S 553 KP4 Quc l 20, Th trn Lin Ngha,
Huyn c Trng, Tnh Lm ng
S 115 L Qu n, Phng Tn An, Tp. Bun Ma
Thut, Tnh DakLak
S 179B CMT8, P. Hoa L, Tp. Pleiku, Tnh Gia
Lai
04. 2212 8665
04. 3664 8272
031. 6270 046
031. 6270 046
036. 3847 231
036. 3641 433
030. 3896 772
030. 3899 884
0280. 3652 299
0280. 3652 299
0211. 3860 088
0211. 3721 052
038. 3843 015
038. 3523 363
054. 3813 479
054. 3816 084
0511. 3814 889
0511. 3814 969
055. 3823 266
055. 3831 357
056. 3823 768
056. 3820 466
058. 3513 137

063. 3970 916
058. 3513 217

063. 3652 117
0500. 3851 175
0500. 3843 084
059. 3887 071
059. 3887 080
Cc Chi nhnh
1.
H Ni
2.
Hi Phng
3.
Thi Bnh
4.
Ninh Bnh
5.
Thi Nguyn
6.
Vnh Phc
7.
Ngh An
8.
Hu
9.
Nng
10.
Qung Ngi
11.
Quy Nhn
12.
13.
Nha Trang
Lm ng
14.
akLak
15.
Gia Lai
Trang 140
STT
Tn n v
16.
Bnh Dng
17.
ng Nai
18.
19.
20.
Tp. H Ch
Minh
Bn Tre
Tr Vinh
21.
Vnh Long
22.
Hi Dng
23.
Bc Ninh
24.
Thanh Ha
25.
Nam nh
26.
Bnh Thun
27.
Vng Tu
28.
Ty Ninh
a ch
in thoi
S 31/11 Nguyn Vn Ln, P. Ph Li, Tx. Th

Du Mt, Tnh Bnh Dng
S 117-119 ng 30/4, Tp. Bin Ha, Tnh ng
Nai
L 18A, ng s 7, KCN Tn To, Phng Tn
To A, Q. Bnh Tn, Tp. HCM
Khu ph 3, Khu dn c Sao Mai,Tp. Bn Tre
S 116A Nguyn Th Minh Khai, K8, Phng 7, Tx.
Tr Vinh, Tnh Tr Vinh
S 67/1H Phm Thi Bng, Phng 4, Tx. Vnh
Long, Tnh Vnh Long
S 229 Bi Th Xun, P.Hi Tn, Tp. Hi Dng,
Tnh Hi Dng
S 21 Nguyn Vn C, Phng Ninh X, Tx. Bc
Ninh, Tnh Bc Ninh
S 93 Quang Trung, Phng Ngc Tro, Tp.
Thanh Ha, Tnh Thanh Ha
S 28/10 Trng Hn Siu, Khu th Ha
Vng, Tp. Nam nh
E3 i l Hng Vng, P.Ph Thy, Tp. Phan
Thit, Tnh Bnh Thun
S 49 L Qu n, P. Phc Trung, Tx. B Ra,
Tnh B Ra Vng Tu
A 24 p Bnh Ha, Phng Thi Bnh, Tx. Ty
Ninh. Tnh Ty Ninh
Fax
0650. 3897 316
0650. 3842 351
0613. 825 167
0613. 819 161
08. 37545 039
08. 3754 5039
075. 3818 529

074. 3850 950
075. 3818 529

074. 3850 950
070. 3853 179
070. 3853 179
0320.3550 079
0320. 3550 039
0241. 3812281
0241. 3812281
037. 3853 120
037. 6251 433
0350.3677 301
0350.3677 301
062. 2220 879
062. 6251 231
064. 3854 694
064. 3542 685
066. 6272 057
066. 6272075
Trung tm Y t Qun Mn, CMT8, Phng Chu

Vn Lim, Qun Mn, Tp, Cn Th
S 130 Nguyn Thi Hc, Quc l 91, p Quy
Thnh, X Trung Kin, Huyn Tht Nt, Tp, Cn
Th
0710. 3861 836
0710. 3861 836
0710. 3851 416
0710. 3851 051
L 61 Ln 2, Nguyn Th Minh Khai, Phng

Hong Vn Th, Tp. Bc Giang, Tnh Bc Giang
S 522 Thng Nht, Tx, Phan Rang, Tnh Ninh
Thun
0240. 3829476
0240. 3829476
068. 3822 451
068. 3824 700
Cc Trung tm phn phi trc thuc DHG Pharma (Hiu thuc)

1.
2.
Mn
Tht Nt
i l trc thuc
1.
Bc Giang
2.
Ninh Thun
H thng phn phi bn l (quy thuc ti bnh vin) ca DHG

tnh n ngy 31/03/2011
STT
Tn quy thuc
Khu vc Min Trung

Chi nhnh Qung Ngi
1.
Quy thuc ti Bnh vin Tnh Qung
Ngi
Khu vc Min ng
a ch
in thoi
ng L Hu Trc, Tp. Qung Ngi
0553.715 294
T 2, Phng An Ph, Tx. An Kh, Gia Lai
0593. 532 966
p Nam Sn, X Quang Trung, Huyn

Thng Nht, Tnh ng Nai
061. 8911 706
Chi nhnh Gia Lai

2.
Quy thuc ti Bnh vin An Kh
Chi nhnh ng Nai
3.
Quy thuc ti Bnh vin Du Giy
Trang 141
STT
4.
Tn quy thuc
Quy thuc ti Bnh vin Cm M
Chi nhnh Bnh Thun

5.
Quy thuc ti Bnh vin Lagi
Chi nhnh Bnh nh
6.
Quy thuc ti Bnh vin Bng Sn
Huyn Hoi Nhn
Chi nhnh Vng Tu
7.
Quy thuc ti Bnh vin L Li
Khu vc Mekong 1
Chi nhnh Tr Vinh
8.
Quy thuc ti Bnh vin Duyn Hi
9.
Quy thuc ti Bnh vin Chu Thnh
10.
Quy thuc ti Bnh vin Cu K
11.
13.
Quy thuc ti Khu khm Bnh vin Tr

Vinh
Quy thuc ti Khoa sn Bnh vin Tr
Vinh
Quy thuc ti Bnh vin Tr C
14.
Quy thuc ti Bnh vin Cu Ngang
12.
Khu vc MeKong 2
A&G Pharma
15. Quy thuc ti Bnh vin Tnh Bin
16.
Quy thuc ti Bnh vin Ch Mi
17.
Quy thuc ti Bnh vin Thoi Sn
18.
Quy thuc ti Bnh vin Tri Tn
19.
Quy thuc ti Bnh vin Long Xuyn
20.
SH Pharma
21. Quy thuc ti Bnh vin Tnh Hu Giang
22.
23.
Quy thuc ti Bnh vin Phng chng

Bnh x hi
Quy thuc ti Bnh vin Tx V Thanh
24.
Quy thuc ti Bnh vin V Thy
25.
Quy thuc ti Bnh vin Long M
26.
Quy thuc ti Bnh vin Chu Thnh A
27.
28.
Quy thuc ti Phng khm Ng Su
a ch
in thoi
p Sui C, Huyn Cm M, Tnh ng Nai
0613. 878187
S 13 Nguyn Hu, Tx. Lagi, Tnh Bnh

Thun
062. 6299 669
202 Quang Trung, TT Bng Sn, Huyn

Hoi Nhn, Tnh Bnh nh
0563. 961169
S 22 ng L Li, Tp. Vng Tu, Tnh B

Ra Vng Tu
064. 3833 303
Khm 1, Th trn Duyn Hi, Huyn Duyn

Hi, Tnh Tr Vinh
Khm 2, Th trn Chu Thnh, Huyn Chu
Thnh, Tnh Tr Vinh
Khm 4, Th trn Cu K, Huyn Cu K,
Tnh Tr Vinh
074. 6291 950

074. 6275 950
074. 6285 950
074. 6270 950
27 in Bin Ph, Phng 7, Tx. Tr Vinh,

Tnh Tr Vinh
074. 6271 950
Khm 2, Th trn Tr C, Huyn Tr C,

Tnh Tr Vinh
Khm Minh Thun A, TT Cu Ngang, Huyn
Cu Ngang
074. 6501 950
Th trn Nh B, Huyn Tnh Bin, Tnh An

Giang
p Cy Th 2, Huyn Ch Mi, Tnh An
Giang
T 1 p Trung Bnh, X Thoi Giang, Huyn
Thoi Chu, Tnh An Giang
S 72 Nguyn Tri, Th Trn Tri Tn, Tnh
An Giang
S 9 Hi Thng Lng ng, P. M Xuyn,
Tp. Long Xuyn, Tnh An Giang
Quc l 91, Ha Long 1, X An Chu,
Huyn Chu Thnh, Tnh An Giang
076. 3741 593
S 7 Nguyn Cng Tr, Tp. V Thanh, Tnh

Hu Giang
S 3 Nguyn Cng Tr, Tp. V Thanh, Tnh
Hu Giang
S 23 ng 3/2, Tp. V Thanh, Tnh Hu
Giang
S 61 p 4, Th trn Nng Mau, Huyn V
Thy, Tnh Hu Giang
S 99 ng 30/4, Th trn Long M, Huyn
Long M, Tnh Hu Giang
p 1A, Th trn Mt ngn, Huyn Chu
Thnh A, Tnh Hu Giang
Cy s 10, Quc l 1A, Huyn Chu Thnh,
Tnh Hu Giang
Th trn Ng Su, Huyn Chu Thnh, Tnh
0742. 240 950
076. 6257 003

076. 6259 099
076. 3773 260
076. 6253 004
0766. 269059
0711. 3870 971

0711. 3572 606
0711. 3511 169
0711. 3947 471
0710. 3911 770
0711. 3956 598
Trang 142
STT
Tn quy thuc
29.
Quy thuc ti Bnh vin Ng By
30.
Quy thuc ti Trung tm Y t D phng

Ng By
Quy thuc ti Bnh vin Phng Hip
31.
DT Pharma
32. Quy thuc ti Bnh vin Chu Thnh
33.
Quy thuc ti Bnh vin Tx. Cao Lnh
34.
Quy thuc ti Bnh vin Tam Nng
CM Pharma
35. Quy thuc ti Bnh vin Ci Nc
36.
Quy thuc ti Bnh vin m Di
37.
Quy thuc ti Bnh vin Trn Vn Thi
38.
Quy thuc ti Bnh vin Thi Bnh
39.
Quy thuc ti Bnh vin U Minh
HT Pharma
40. Quy thuc ti Bnh vin An Bin
41.
Quy thuc ti Bnh vin Ging Ring
42.
Quy thuc ti Bnh vin Tn Hip
43.
Quy thuc ti Bnh vin Vnh Thun
ST Pharma
44. Quy thuc ti Bnh vin 30/4
45.
Quy thuc ti Bnh vin M T
46.
Quy thuc ti Bnh vin Thnh Tr
47.
Quy thuc ti Bnh vin An Lc Thn
48.
Quy thuc ti Bnh vin Ng Nm
49.
Quy thuc ti Bnh vin M Xuyn
TOT Pharma
50. Quy thuc ti Bnh vin Phong in
51.
Quy thuc ti Bnh vin Bnh Thy
52.
Quy thuc ti Bnh vin Tm Thn
BALI Pharma
53. Quy thuc ti Bnh vin Ha Bnh
a ch
Hu Giang
S 64 L Li, Phng Ng By, Tx. Ng
By, Tnh Hu Giang
S 111 L Li, Phng Ng By, Tx. Ng
By, Tnh Hu Giang
p M Li, Th trn Cy Dng, Huyn
Phng Hip, Tnh Hu Giang
S 164 Tnh l 854, Th trn Ci Tu H,
Huyn Chu Thnh, Tnh ng Thp
S 23-25 c Binh Kiu, Phng 2, Tp.
Cao Lnh, Tnh ng Thp
p 4, Th Trn Trm Chim, Huyn Tam
Nng, Tnh ng Thp
Khm 2, Th trn Ci Nc, Huyn Ci
Nc, Tnh C Mau
Khm 5, Th trn m Di, Huyn m Di,
Tnh C Mau
Khm 7, Th trn Trn Vn Thi, Huyn
Trn Vn Thi, Tnh C Mau
S 1, Th trn Thi Bnh, Huyn Thi Bnh,
Tnh C Mau
Khm 4, Th trn U Minh, Huyn U Minh,
Tnh C Mau
in thoi
0711. 3960 047
0711. 3994 098
067. 3619 179

067. 3851 510
067. 3827 033
0780. 3883 974

0780. 3856 657
0780. 3895 945
0780. 3860 367
0780. 980 199
Khu vc 3, Th trn Th 3, Huyn An Bin,

Tnh Kin Giang
Khu vc 8, Th trn Ging Ring, Huyn
Ging Ring, Tnh Kin Giang
Khm B, Th trn Tn Hip, Huyn Tn
Hip, Tnh Kin Giang
p Vnh Phc 2, Th trn Vnh Thun,
Huyn Vnh Thun, Tnh Kin Giang
077. 3510 073
S 468 ng 30/4, Phng 3, Tp. Sc

Trng, Tnh Sc Trng
S 01 ng Trn Ph, Th Trn Hunh
Hu Ngha, Tnh Sc Trng
Th trn Ph Lc, Huyn Thnh Tr, Tnh
Sc Trng
X An Lc Thn, Huyn K Sch, Tnh Sc
Trng
p 1, Th trn Ng Nm, Huyn Ng Nm,
Tnh Sc Trng
S 1 L Thng Kit, p Chu Thnh, Th
trn M Xuyn, Tnh Sc Trng
079. 3626 621
p Th T, Th trn Phong in, Huyn

Phong in, Tp. Cn Th
S 9/9 L Hng Phong, Qun Bnh Thy,
Tp. Cn Th
S 37 ng 3/2, Phng Hng Li, Qun
Ninh Kiu, Tp. Cn Th
0710. 3944 399
Quc l 1A, p Th Trn B, Th trn Ha Bnh,
0781. 3880 299
077. 3631 944

077. 3834 921
077. 3561 842
079. 3872 983

079. 3818 538
079. 3523 814
079. 3831 749
0710. 3880 763

0710. 3781 884
Trang 143
STT
Tn quy thuc
54.
Quy thuc ti Bnh vin Phc Long
55.
Quy thuc ti Bnh vin Vnh Li
56.
Quy thuc ti Bnh vin Hng Dn
Trung tm phn phi Mn

57. Quy thuc ti Bnh vin Mn
58.
Quy thuc ti Bnh vin Thi Lai
59.
Quy thuc ti Phng khm C
Trung tm phn phi Tht Nt

60. Quy thuc ti Bnh vin Tht Nt
61.
Quy thuc ti Bnh vin Vnh Thnh
a ch
Huyn Ha Bnh, Tnh Bc Liu
p Ni , Th trn Phc Long, Huyn
Phc Long, Tnh Bc Liu
p Tam Hng, X Vnh Hng, Huyn Vnh
Li, Tnh Bc Liu
p Trm Trm, Th trn Ngan Da, Huyn
Hng Dn, Tnh Bc Liu
ng CMT8, Phng Chu Vn Lim,
Qun Mn, Tp. Cn Th
Th Trn Thi Lai, Huyn Thi Lai, Tp. Cn
Th
Th trn C , Huyn C , Tp. Cn Th
Khu vc Phng Thnh, Phng Tht Nt,
Qun Tht Nt, Tp. Cn Th
S 1509 Quc l 80, p Vnh Tin, X
Thnh Qui, Th trn Vnh Thnh, Huyn
Vnh Thnh, Tp. Cn Th
in thoi
0781. 3507 042
0781. 3890 097
07813 708 759
0710. 3860 748

0710. 3680 667
0710. 3695 254
0710. 3855 766
0710. 3641 266
Cc n v trc thuc DHG t tiu chun GDP tnh n ngy 31/03/2011

STT
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
N V
HT Pharma
CM Pharma
SH Pharma
ST Pharma
A & G Pharma
DT Pharma
TOT Pharma
T&G Pharma
BALI Pharma
Tng kho DHG Pharma
Ch s Chi nhnh TP HCM
Chi nhnh Quy Nhn
Chi nhnh Thi Nguyn
Chi nhnh Bn Tre
Chi nhnh Nha Trang
Chi nhnh Lm ng
Chi nhnh Ninh Bnh
Chi nhnh Thanh Ha
Chi nhnh Nam nh
Chi nhnh Hi Dng
Chi nhnh Bnh Dng
Chi nhnh Ty Ninh
Chi nhnh Bnh Thun
Chi nhnh Vnh Long
Chi nhnh Vng Tu
Chi nhnh Daklak
Chi nhnh Ngh An
Chi nhnh H Ni
Chi nhnh Vnh Phc
Chi nhnh Qung Ngi
Chi nhnh Nng
Chi nhnh ng Nai
Ngy cp
chng nhn ln u
04/09/2008
03/11/2008
17/12/2008
14/01/2009
27/07/2009
18/12/2009
19/03/2010
28/12/2009
19/04/2010
18/12/2008
10/10/2008
23/03/2009
18/11/2010
15/09/2009
15/07/2009
17/11/2009
16/12/2009
29/12/2009
18/01/2010
19/02/2010
28/02/2010
27/03/2010
26/10/2010
22/04/2010
29/03/2011
12/01/2011
15/05/2010
20/08/ 2010
10/09/2010
29/01/2011
26/03/2010
28/03/2011
Trang 144
Cc n v trc thuc DHG t tiu chun GPP tnh n ngy 31/03/2011

STT
Tn n v
Nh thuc Bnh vin a khoa Tx. V

Thanh (SH Pharma)
Nh thuc s 1 Bnh vin Da liu Tp. Cn
2.
Th (DHG Pharma)
3. Nh thuc Bnh vin a khoa Mn
(DHG Pharma)
4. Nh thuc Bnh vin a khoa Long M
(SH Pharma)
5. Quy thuc Bnh vin huyn Ch Mi
Tnh An Giang
6. Nh thuc Bnh vin a khoa Tnh Tr
Vinh
7. Quy thuc Bnh vin huyn M Xuyn
(ST Pharma)
8. Quy thuc Bnh vin huyn Ng Nm
(ST Pharma)
9. Nh thuc Bnh vin a khoa Tp. Long
Xuyn (A&G Pharma)
10. Nh thuc Bnh vin huyn m di
(CM Pharma)
11. Nh thuc Bnh vin huyn Ci nc
(CM Pharma)
12. Nh thuc bnh vin Huyn Trn Vn
Thi (CM Pharma)
13. Nh thuc An Tm
1.
14. Quy thuc Bnh vin a khoa 30/4 Sc

Trng (ST Pharma)
15. Quy thuc Bnh vin huyn Thnh Tr
(ST Pharma)
16. Quy thuc Bnh vin huyn M T
(ST Pharma)
17. Quy thuc Bnh vin huyn An Bin
(HT Pharma)
18. Quy thuc Bnh vin huyn Ging Ring
(HT Pharma)
19. Quy thuc Bnh vin huyn Tn Hip
(HT Pharma)
20. Nh thuc Bnh vin Ha Bnh
(BALI Pharma)
21. Quy thuc Bnh vin huyn U Minh
(CM Pharma)
a ch
07 ng Nguyn Cng Tr, P. 1, Tp. V Thanh,
Tnh Hu Giang
12/1 ng 3/2, Phng Hng Li, Qun Ninh
Kiu, Tp. Cn Th
ng CMT8, Phng Chu Vn Lim, Qun
Mn, Tp. Cn Th
99 ng 30/04, Th trn Long M, Huyn Long
M, Tnh Hu Giang
p 2, Th trn Ch Mi, Huyn Ch Mi, Tnh An
Giang
27 ng in Bin Ph, Phng 6, Tx. Tr Vinh,
Tnh Tr Vinh
S 01 ng L Thng Kit, Th trn M Xuyn,
H. M Xuyn, Sc Trng .
p 1, Th trn Ng Nm, Huyn Ng Nm, Tnh
Sc Trng
S 09. ng Hi Thng Ln ng. Phng M
Xuyn. Tp. Long Xuyn. Tnh An Giang
Khm 5, Th trn m Di, Huyn m Di, Tnh
C Mau
Khm 2, Th trn Ci Nc, Huyn Ci Nc,
Tnh C Mau
Khm 7, Th trn Trn Vn Thi, Huyn Trn Vn
Thi, Tnh C Mau
S 29 ng Ng Quyn, Phng Tn An, Qun
Ninh Kiu, Tp. Cn Th
S 468 ng 30/4, Phng 3, Tp. Sc Trng,
Tnh Sc Trng
Th trn Ph Lc, Huyn Thnh Tr, Tnh Sc Trng
Ngy cp
chng nhn
ln u
06/11/2008
31/12/2008
31/12/2008
15/01/2009
27/07/2009
10/2009
10/2009
10/2009
13/11/2009
2009
2009
2009
29/03/2010
06/2010
06/2010
S 01 ng Trn Ph, Th Trn Hunh Hu

Ngha, Tnh Sc Trng
Khu vc III, Th trn Th Ba, Huyn An Bin, Tnh
Kin Giang.
Bnh vin Huyn Ging Ring, Tnh Kin Giang.
06/2010
07/2010
Bnh vin Huyn Tn Hip, Tnh Kin Giang
07/2010
Quc l 1A, p Th Trn B, Th trn Ha Bnh, Huyn

Ha Bnh, Tnh Bc Liu
Khm 3, Th trn U Minh, Huyn U Minh, Tnh C
Mau.
08/2010
07/2010
12/2010
- HT-
Trang 145

Duoc Hau Giang

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Duoc Hau Giang

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Bo co thng nin nm 2010

CNG TY C PHN DC HU GIANG

Tr s: 288Bis Nguyn Vn C, P. An Ha, Q. Ninh Kiu, Tp. Cn Th.

0710.3891 433 3890 074

NHM THC HIN:

B phn Thit k Phng Marketing

Bo co thng nin nm 2010

Business Force One

Ban Kim sot

Business Monitor International

Ban Tng Gim c

Gi tr s sch trn mi c phiu

Cn b cng nhn vin

Cng b thng tin

Doanh thu thun

Cng ty C phn Dc Hu Giang/Cng ty m

Thu nhp trn mi c phiu

Chng trnh s hu c phiu cho ngi lao ng

Thc hnh tt phn phi thuc

Thc hnh tt phng kim nghim thuc

Thc hnh tt sn xut thuc

Thc hnh tt nh thuc

Thc hnh tt bo qun thuc

Ch tiu nh gi nhn vin

Li nhun sau thu

Gi th trng/Thu nhp trn mi c phiu

Quan h cng chng

Qun tr kinh doanh

Mt t chc nghin cu th trng th gii ca M

Li nhun rng/Doanh thu thun

Bo co thng nin nm 2010

Gii thiu Ban Qun tr Cng ty .............................................................

Tnh hnh kinh t v m...........................................................................

Bo co thng nin nm 2010

H thng bn bun ca DHG .................................................................

Bo co thng nin nm 2010

l ti sn c s dng hiu qu, mang li nhiu

l sn phm khng ch c cng dng hiu qu m cn

l s hot ng lin tc, thay i tch cc cc quy ch,

Thng tin c ch:

thng tin qun tr v cng b l nhng thng tin kp

Bo co thng nin nm 2010

Bo co thng nin nm 2010

Xin tn vinh v tri n nhng ngi to nn nhng gi

Khch hng v ngi tiu dng

Ngi lao ng mit mi qua nhiu th h

Bo co thng nin nm 2010

S thnh cng ca Dc Hu Giang c gp nht t nhng git m hi, nhng i mt

Bo co thng nin nm 2010

D rng mi ngi mt v tr, t ngi cng nhn lm vn trng hoa to nn nt p

Cc c quan ban ngnh, cc phng tin thng tin i chng

Bo co thng nin nm 2010

THNG IP T DHG PHARMA

Phm Th Vit Nga

Bo co thng nin nm 2010

Bo co thng nin nm 2010

II. Lch s hnh thnh v pht trin

Thi k chin tranh

Thi k chuyn giao

Bo co thng nin nm 2010

Bo co thng nin nm 2010

V m rng th trng, xy dng h thng phn phi

Thi k hon thin

Bo co thng nin nm 2010