LISSA RODRIGUEZ SANCHEZ MKT INTERNACIONAL

EJERCICIO: DAR LECTURA AL ARTCULO. HAGA UN ANLISI CRTICO. TOMNDOLO COMO BASE, CONTESTE:

Cmo influye la cultura de la empresa?

La empresa debe estar al pendiente de la demanda, gustos y exigencias de su clientela as como debe tener una buena conciencia de su empresa y del producto que vende.

Es difcil exportar?
No, sin embargo exportar sin los conocimientos necesarios, generalmente concluye en prdidas de dinero, tiempo e ilusiones

La decisin de exportar quin la toma? La Direccin debe tomar la decisin de insertar la empresa en el mbito internacional,
previa evaluacin de las condiciones internas (la empresa, el pas, etc.) y externas (los mercados, etc.).

Cmo afecta a la empresa la ampliacin de los mercados?

La ampliacin de los mercados donde existen posibilidades reales de venta es una de las mayores ventajas que brinda el negocio de la exportacin

Cmo prepararse para exportar?

El diagnstico, previo a la decisin de incursionar en los mercados externos nos remite a determinar si la empresa tiene posibilidades al respecto, es decir si est en condiciones de llevar adelante el nuevo negocio, la nueva actividad, particularmente en lo que se refiere a la organizacin, concrecin y mantenimiento de la misma.

Estamos capacitados para realizar futuros aumentos de produccin?

Con excepcin de las empresas concebidas y organizadas para exportar toda su produccin, aquellas que, actuando en el mercado local, desean vender al exterior deben contar con capacidad de produccin a tal fin.

A quin recurrir para solicitar asesoramiento?

Existen organismos pblicos y privados, nacionales y extranjeros a los cuales es atinado recurrir a fin de solicitar asesoramiento, generalmente sin cargo, sobre distintos aspectos de la operatoria de venta y exportacin de productos a pases extranjeros

Existe informacin en Internet?

Si, existen sitios web que pueden servir como gua.

Es necesario capacitarse?
La capacitacin no debe concebirse como un acontecimiento sino como una rutina que involucra diversos aspectos de la empresa. En comercio exterior la necesidad de capacitar al personal directivo y operativo reviste una importancia singular atento a que la empresa ha decidido involucrarse en una actividad en la cual no tiene antecedentes y por lo tanto debe adquirir "experiencia" de terceros .

Cmo nos organizamos?

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El ingreso a la actividad exportadora suele traer trastornos en la organizacin de la empresa. Oportunamente se vincul la decisin de exportar con los cambios que acontecen en la empresa cuando se lanza un nuevo producto (estudio de mercado, inversiones, nueva produccin, promocin, distribucin, venta, etc.)

La decisin de exportar como afecta a la empresa?

La constitucin de un Departamento de Comercio Exterior u Oficina de Exportacin o de Comercio Internacional generalmente se agrega a la organizacin existente y por lo tanto se presentan una serie de situaciones a considerar Primeramente corresponde establecer los objetivos bsicos del plan de exportaciones: lograr mayor rentabilidad incrementar los negocios mejorar la posicin competitiva dividir los riesgos

La nueva actividad, no solamente afectar la estructura organizativa, posiblemente tendr que competir con otros proyectos dentro de la empresa. Es importante contar con un presupuesto que permita lograr los objetivos propuestos por la Direccin de la empresa

Cules seran las funciones propias de un Departamento u Oficina de Exportacin?

Relevamiento de la informacin comercial. o Del pas. o Del exterior. o Formacin de un banco de datos. o Vinculacin con otros bancos de datos. o Manejo de Internet. Conducir las investigaciones en los mercados externos. Evaluar la participacin en Ferias, Exposiciones y Rondas de Negocios. Organizar viajes de negocios al exterior. Evaluacin y seguimiento de las actividades de nuestros competidores en el pas y en el exterior. Evaluacin y seguimiento de la cartera de clientes (informes comerciales). Seleccin y contratacin de Agentes comerciales, Distribuidores, etc.. Preparacin de los contratos. Determinar las condiciones del despacho aduanero, del transporte y del seguro internacional de transporte. Evaluacin de los intermediarios. Gestiones ante las entidades financieras. Determinar la poltica de Precios. Fijacin del Precio de venta. Confeccin de la Oferta de Exportacin. Cerrar operaciones de venta y controlar su desarrollo. Controlar el cumplimiento de los contratos. Capacitar permanentemente al personal. Responsabilidad en las comunicaciones con los clientes, representantes, etc..

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Seguimiento de todo el proceso de exportacin.