ROBERT D. HISRICH, PH.D. MICHAEL P. PETERS, PH. D. DEAN A. SHEPHERD, PH. D.

Traduccin por: Jeniffer Ardila R. Stephanie Medina Leidy Herrera

NATURALEZA Y DESARROLLO DEL EMPRENDIMIENTO Quin es un emprendedor?, Qu es el emprendimiento?, Qu es una carrera emprendedora? Estas preguntas frecuentemente elaboradas reflejan el creciente inters nacional e internacional hacia los emprendedores por parte de individuos, profesores y estudiantes universitarios y funcionarios del gobierno. A pesar de todo este inters, an no ha surgido una definicin concisa y universalmente aceptada. El desarrollo de la teora del emprendimiento es paralelo en gran medida al desarrollo del trmino en s. La palabra entrepreneur (en espaol emprendedor) es francesa, y literalmente traducida significa intermediario o el que toma entre. Periodo Antiguo Un primer ejemplo de la definicin ms antigua de emprendedor como intermediario es Marco Polo, quien intento establecer rutas comerciales con el Viejo Oriente. Como intermediario, Marco Polo firmaba un contrato con una persona adinerada (antecesor del hoy llamado capitalista de la empresa) para vender sus bienes. Un contrato comn en esos tiempos daba al comerciante aventurero un prstamo a una tasa de 22.5 por ciento, incluyendo seguro. Mientras que el capitalista asuma de forma pasiva el riesgo, el mercader tomaba el papel activo en el comercio, asumiendo todos los riesgos fsicos y emocionales. Cuando el mercader venda exitosamente los bienes y completaba el viaje, las ganancias se dividan de manera que el capitalista tomaba la mayora de estas (hasta un 75 por ciento), mientras que el mercader se quedaba con el 25 por ciento restante. Edad Media En la Edad Media, el trmino entrepreneur emprendedor era usado para describir tanto a un actor como para aquella persona que manejaba grandes proyectos de produccin. En estos proyectos de produccin, este individuo no tomaba ningunos riesgos, simplemente diriga el proyecto usando los recursos proporcionados, usualmente por el gobierno del pas. Un tpico emprendedor en la Edad Media eral el clrigo persona encargada de enormes trabajos arquitectnicos, como castillos, fortalezas, edificios pblicos, abadas y catedrales. Siglo XVII La reemergente conexin de riesgo con emprendimiento desarrollada en el Siglo XVII junt el concepto de emprendedor como una persona que entra a un acuerdo contractual con el gobierno para prestar un servicio o para suplir ciertos productos estipuladosDebido a que el precio del contrato estaba arreglado, cualesquiera fueran las ganancias o prdidas resultantes, estas pertenecan al emprendedor. Un emprendedor en este periodo fue John Law, un francs, a quien le fue permitido fundar un magnifico banco. El banco eventualmente evolucion en una exclusiva franquicia para formar una compaa comercial en el Nuevo Mundo La Compaa Mississippi. Desafortunadamente, el monopolio del comercio francs ocasion la cada de Law cuando este intent empujar el precio de sus acciones por encima del valor de sus activos llevando de esta manera la compaa a la quiebra. Richard Chantillon, un notable economista y autor en los aos de 1700, entendi el error de Law. Cantillon desarroll una de las primeras teoras acerca del emprendedor y es reconocido por muchos como el fundador del trmino. l concibi al emprendedor como un tomador de riesgos, observando que los comerciantes, granjeros, artesanos, y otros propietarios individuales compran a un cierto precio y venden a un precio incierto, por tanto operan as en un riesgo.

Siglo XVIII En el siglo XVIII, la persona con capital era diferenciada de aquella que necesitaba de capital. En otras palabras, el emprendedor era distinguido del proveedor de capital (el ahora llamado capitalista de la empresa). Una razn para esta diferenciacin fue la industrializacin que se daba alrededor del mundo. Muchos de los inventos desarrollados durante este tiempo fueron reacciones frente al mundo cambiante, como fue el caso de los inventos de Eli Withney y Thomas Edison. Ambos, Withney y Edison estaban desarrollando nuevas tecnologas y eran incapaces de financiar sus inventos por s mismos. Mientras que Withney financi su desmotadora de algodn con una propiedad expropiada por la corona Britnica, Edison obtuvo su capital de fuentes privadas para desarrollar y experimentar en los campos de electricidad y qumica. Ambos, Edison y Withney eran usuarios de capital (emprendedores), no proveedores (capitalistas de la empresa). Un capitalista de la empresa es un administrador profesional del dinero que hace inversiones de riesgo de un fondo de capital para as obtener una alta tasa de retorno en la inversin. Siglos XIX y XX A finales de los siglos XIX y principios del siglo XX, los emprendedores eran frecuentemente no diferenciados de los gerentes y eran vistos ms bien desde una perspectiva econmica. Brevemente dicho, un emprendedor organiza y opera una empresa para ganancia personal. El paga precios actuales para los materiales que se consumen en el negocio, para el uso del terreno, para los servicios de personal que emplea y para el capital que se requiere. Este contribuye con su propia iniciativa, habilidad e ingenio en planear, organizar y administrar la empresa. Tambin asume la posibilidad de prdidas o ganancias que vienen como consecuencia de situaciones no previstas e incontrolables. El residuo neto de los ingresos anuales de la empresa, despus de que se han pagado todos los costos, los retiene para s. Andrew Carnegie es otro de los mejores ejemplos de esta definicin. Carnegie no invent nada, pero adopt y desarroll nuevas tecnologas en la creacin de productos para lograr vitalidad econmica. Carnegie, quien descendi de una pobre familia escocesa, hizo de la industria del acero americana una de las maravillas de mundo industrial, principalmente a travs de su incansable competitividad, ms que su inventiva o creatividad. A mediados del siglo XX, la nocin de un emprendedor como innovador fue establecida. La funcin del emprendedor es reformar o revolucionar el patrn de produccin mediante el aprovechamiento de un invento , mas generalmente, de un mtodo tecnolgico que no ha sido usado para producir una nueva comodidad o tambin producir una vieja de una nueva manera, abriendo una nueva fuente de suministros de materiales o una nueva salida de productos, mediante la organizacin de una nueva industria. El concepto de innovacin y novedad es una parte integral del emprendimiento en esta definicin. De hecho, Innovacin, el acto de presentar algo nuevo, es una de las tareas ms difciles para un emprendedor. Esta requiere no solo la habilidad de crear y conceptualizar, si no tambin de entender todas las fuerzas que actan en el ambiente. La novedad puede consistir en cualquier cosa desde un nuevo producto, un nuevo sistema de distribucin un mtodo para el desarrollo de una nueva estructura organizacional. Edward Harriman, quien reorganiz la va frrea de Ontario y el sur mediante el fondo del Pacfico Norte, y John Pierpont Morgan, quien desarrollo su gran casa bancaria reorganizando y financiando las industrias nacionales, son ejemplos de emprendedores que se ajustan a esta definicin.

Estas innovaciones organizacionales son frecuentemente tan difciles de llevar a cabo exitosamente como las tradicionales innovaciones tecnolgicas (transistores, computadores, lser) que son usualmente asociadas con el hecho de ser un emprendedor. Esta habilidad de innovar puede ser observada a lo largo de la historia, desde los egipcios quienes disearon y construyeron grandes pirmides de bloques de piedra que pesaban varias toneladas cada uno, hasta el mdulo lunar Apolo, la ciruga lser y la comunicacin inalmbrica. Aunque las herramientas han cambiado con los avances de la ciencia y la tecnologa, la habilidad de innovar ha estado presente en cada civilizacin.

DEFINICION DE EMPRENDEDOR HOY El concepto de emprendedor es ms refinado cuando principios y trminos de una perspectiva de negocios, administrativa y personal son considerados. En particular, el concepto de emprendimiento desde una perspectiva personal ha sido explorado meticulosamente en este siglo. Esta exploracin se ve reflejada en las siguientes tres definiciones de un emprendedor: En casi todas las definiciones de emprendimiento, existe el acuerdo de que se est hablando de un tipo de comportamiento que incluye: (1) Toma de iniciativa, (2) la organizacin y reorganizacin de mecanismos sociales y econmicos para llevar recursos y situaciones a una consideracin prctica, (3) la aceptacin de riesgo fracaso. Para un economista, un emprendedor es aquel que trae recursos, trabajo, materiales, y otros activos en combinaciones que les dan un valor mayor al que tenan antes, y tambin aquel que trae cambios, innovaciones y un nuevo orden. Para un psiclogo, esta persona esta tpicamente dirigida por ciertas fuerzas La necesidad de obtener o conseguir algo, de experimentar, de lograr, quiz de escapar de la autoridad de otros. Para una persona de negocios, un emprendedor aparece como una amenaza, un competidor agresivo, mientras que para otro hombre de negocios el mismo emprendedor puede ser un aliado, una fuente de provisiones, un cliente, o alguien que crea riqueza para otros, as como encuentra mejores formas de utilizar recursos, reducir el gasto, y producir empleos que otros estn alegres de tomar. El emprendimiento es el proceso dinmico de crear riqueza incremental. La riqueza es creada por individuos que asumen el mayor riesgo en trminos de equidad, tiempo y/o compromiso con su carrera o valor dado ya sea por un producto o servicio. El producto o servicio puede no ser nuevo nico, pero su valor debe estar de alguna manera impulsado por el emprendedor recibiendo y ubicando las habilidades y recursos. Aunque cada una de estas definiciones ve al emprendedor desde una perspectiva ligeramente diferente, todas contienen ideas similares, como novedad, organizacin, creacin, riqueza y toma de riesgo. An as la definicin es algo restrictiva, ya que los emprendedores se encuentran en todas las profesiones - educacin, medicina, investigacin, legislacin, arquitectura, ingeniera, trabajo social, distribucin y gobierno. Para incluir todos los tipos de comportamiento emprendedor, la siguiente definicin de emprendimiento ser el fundamento de este libro: Emprendimiento es el proceso de crear algo nuevo con valor, mediante la dedicacin del esfuerzo y tiempo necesarios, asumiendo el acompaamiento de riesgos financieros, psquicos y sociales, y recibiendo la recompensa resultante de satisfaccin e independencia de tipo monetaria y personal. Esta definicin acenta cuatro aspectos bsicos de ser un emprendedor sin importar el campo.

Primero, el emprendimiento envuelve el proceso creativo crear algo nuevo de valor. La creacin debe tener valor para el emprendedor y tambin para el pblico para la que fue desarrollada. Este pblico puede ser (1) El mercado de compradores organizacionales para la innovacin de los negocios, (2) La administracin de un hospital para un nuevo software o procedimiento de admisin, (3) Los futuros estudiantes para un nuevo curso o estudio superior de emprendimiento, o (4) La conformacin para un nuevo servicio dado por una agencia sin fines lucrativos. Segundo, el emprendimiento requiere la dedicacin de tiempo y esfuerzo necesario. Solo aquellos que estn dentro del proceso emprendedor aprecian la cantidad significativa de tiempo y esfuerzo que toma el crear algo nuevo y hacerlos operacional. Como un nuevo emprendedor afirm concisamente, Mientras puedo haber trabajado muchas horas en la oficina cuando estaba en la industria, como emprendedor nunca paro de pensar en el negocio. Asumir el riesgo necesario es el tercer aspecto del emprendimiento. Estos riesgos toman gran variedad de formas, dependiendo del campo de esfuerzo del emprendedor, pero usualmente estn centrados alrededor de las reas financiera, psicolgica y social. La parte final de la definicin envuelve las recompensas de ser un emprendedor. La ms importante de todas estas es independencia, seguida de la satisfaccin personal. Para emprendedores de utilidad, la recompensa monetaria tambin entra en juego. Para algunos emprendedores de utilidad, el dinero se convierte en el indicador del grado de xito EL PROCESO DE DECISIN EMPRENDEDOR Aunque muchos individuos tienen nuevas ideas creativas, solo algunos pueden traer sus ideas al mercado y crear una nueva empresa. Hasta ahora el emprendimiento y las actuales decisiones emprendedoras han resultado en muchos millones de nuevos negocios que han iniciado alrededor del mundo. Aunque nadie conoce el nmero exacto, en los Estados Unidos (quien lidera la creacin de compaas en el mundo), estima que en los aos recientes alrededor de 1 milln de nuevas empresas se han constituido cada ao. De hecho, millones de compaas son creadas a pesar de la recesin, inflacin, altas tasas de inters, deficiencia en la estructura, incertidumbre econmica, y gran probabilidad de fracaso. Cada una de estas empresas es formada a travs de un proceso humano muy personal que, aunque nico, tiene algunas caractersticas en comn con todos los dems. Mientras que algunas son el resultado de circunstancias especficas muchos emprendedores siguen el Proceso de decisin emprendedor que involucra un movimiento, de algo a algo- un movimiento a partir de un estilo de vida presente a la creacin de una nueva empresa. Como se indica en la Tabla 1.1.

TABLA 1.1

Decisiones de un emprendedor potencial

Cambio a partir del estilo de vida presente. Ambiente Laboral Alteracin/ Interrupcin

Formar una nueva empresa Deseable 1. Cultural 2. Subcultural 3. Familia 4. Profesores 5. Compaeros Posible 1. 2. 3. 4. 5.

Gobierno Contexto/entorno Mercadeo Financiacin Modelos a imitar.

La educacin formal y la experiencia previa en negocios le dan al emprendedor las aptitudes necesarias para formar y manejar una nueva empresa. Aunque los sistemas educativos son importantes al brindar el conocimiento necesario acerca de los negocios, los individuos tendrn la tendencia de ser ms exitosos en la creacin de negocios dentro de los campos en los que ya han trabajado. Los emprendedores no nacen: Se hacen. Una comprensin del mercadeo tambin juega un papel crtico en la formacin de una nueva compaa. Adems de la presencia de un mercado de suficiente tamao debe haber de igual forma un cierto nivel de saber-hacer del mercadeo, para juntar el mejor paquete de producto, precio, distribucin y promocin necesarios para el exitoso lanzamiento del producto. Una compaa se crea ms fcilmente cuando la fuerza que dirige viene ms de la demanda del mercado que del impulso de la tecnologa. Un modelo a seguir puede ser una de las influencias ms poderosas en hacer que la creacin de una compaa parezca posible. Contemplar el xito de alguien ms hace ms fcil el imaginarse a uno mismo ocupado en una actividad similar Claro, ms exitosamente. Un comentario frecuente de los emprendedores al ser interrogados acerca de sus motivaciones para empezar la nueva empresa es, Si esa persona pudo hacerlo, yo tambin. TIPOS DE PUESTA EN MARCHA Qu tipos de inicios resultan de este proceso de decisin emprendedor? Una clasificacin muy til divide las puestas en marcha en tres categoras: firmas de estilos de vida, compaas de fundacin, y empresas de alto potencial. Una Firma de estilo de vida es sostenida de manera privada y generalmente solo logra un crecimiento modesto debido a la naturaleza del negocio, los objetivos del emprendedor, y el dinero limitado a la investigacin y el desarrollo. Este tipo de firmas puede crecer despus de muchos aos hasta tener del 30 o 40 empleados y tener ingresos anuales cercanos a $2 millones de dlares. Una firma de este tipo existe principalmente para sostener a los dueos y usualmente tiene una pequea oportunidad de crecimiento y expansin significativos. El segundo tipo de puesta en marcha es la Compaa de fundacin es creada a partir de la investigacin y desarrollo y se sita en la fundacin de una nueva rea de negocios. Esta firma puede crecer en 5 a 10 aos de 40 a 400 empleados y de $10 a $20 millones de dlares en ingresos anuales. Debido a que esta clase raramente se vuelve pblica, generalmente representa el inters de inversionistas privados solamente, no el de la comunidad del capital de la empresa. El ltimo tipo de puesta en marcha son las empresas de alto potencial es la que recibe el mayor inters de inversin y publicidad. Mientras la compaa puede iniciar como una compaa de fundacin, su crecimiento es mucho ms rpido. Despus de 5 a 10 aos, la compaa podra emplear alrededor de 500 trabajadores, con ganancias entre los $20 y los $30 millones de dlares en ingresos. Estas firmas son tambin llamadas gacelas y forman un conjunto con el desarrollo econmico de un rea. Dado que los resultados el proceso de decisin deben percibirse como deseables y posibles para que un individuo cambie de de un estilo de vida presente a uno radicalmente nuevo, no es de sorprenderse que el tipo y nmero de las formaciones de nuevos negocios varen en gran medida alrededor del mundo as como alrededor de los Estados Unidos. Algunas regiones de este pas tienen ms infraestructura de apoyo y una actitud ms positiva hacia la creacin de nuevos negocios.

EL PAPEL DEL EMPRENDIMIENTO EN EL DESARROLLO ECONMICO El papel del emprendimiento en el desarrollo econmico envuelve ms que solo el crecimiento del ingreso y salida per cpita; este incluye el inicio y la constitucin de cambio en la estructura de los negocios y la sociedad. Este cambio se acompaa de crecimiento y de aumento en la salida, lo que permite que ms riqueza pueda ser dividida por los distintos participantes. Qu facilita el cambio y desarrollo necesarios en un rea? Una teora de crecimiento econmico describe innovacin como la clave, no solo en la creacin de nuevos productos (o servicios) para el mercado si no tambin como un estimulante del inters de inversin en las nuevas empresas que estn siendo creadas. Esta nueva inversin trabaja tanto en la demanda como la oferta, lados de la ecuacin del crecimiento; el nuevo capital creado expande la capacidad de crecimiento (lado de la oferta), y el nuevo gasto resultante utiliza la nueva capacidad y salidas (lado de la demanda). A pesar de la importancia de la inversin y la innovacin en el desarrollo econmico de un rea, todava existe una deficiencia en la comprensin del proceso evolutivo del producto. Este es el proceso mediante el cual la innovacin se desarrolla y comercializa mediante la actividad emprendedora, la cual a su vez estimula el crecimiento econmico. El proceso evolutivo del producto es un cuerno, el tradicional smbolo de la abundancia, comienza con conocimiento en la tecnologa y ciencia bsica Como termodinmica, mecnica de fluidos o electrnica- y termina con productos o servicios disponibles para la compra en el punto de venta. El punto crtico de este proceso evolutivo del producto es la interseccin del conocimiento con la necesidad social reconocida, que empieza con la fase de desarrollo del producto. Este punto, llamado sntesis iterativa, frecuentemente fracasa en evolucionar una innovacin comercializable y es donde el emprendedor debe concentrar sus esfuerzos. La falta de experiencia en este campo Asociar la tecnologa con el mercado apropiado y hacer los ajustes necesarios- es un problema subyacente en cualquier transferencia de tecnologa. La innovacin puede, por supuesto, ser de diferentes grados de exclusividad. La mayora de innovaciones introducen al mercado innovaciones ordinarias, esto es, con poca exclusividad o tecnologa. Como es de esperarse, hay pocas innovaciones tecnolgicas e innovaciones radicales, con el nmero de innovaciones actuales disminuyendo a medida que la evolucin de la tecnologa aumenta. Independiente mente del nivel de exclusividad o tecnologa, cada innovacin (particularmente estos dos ltimos) evolucionan en un desarrollo hacia la comercializacin a travs de uno de estos tres mecanismos: el gobierno, el espritu inter-empresarial y el emprendimiento. El emprendimiento ha ayudado en la revitalizacin de reas al interior de la ciudad. reas individuales y al interior de la ciudad se pueden relacionar con el concepto pueden verlo como la posibilidad de cambiar su situacin actual. Un proyecto modelo en la ciudad de Nueva York convirti un rea deprimida en otra con mltiples compaas emprendedoras. El gobierno como innovador El gobierno es un medio de transmisin para la comercializacin de los resultados de la combinacin de la necesidad social y tecnolgica. Esta es frecuentemente llamada transferencia tecnolgica y ha sido el foco de una cantidad considerable de esfuerzos investigativos, a pesar de este esfuerzo, en comparacin con esto solo unas cuantas invenciones resultantes de las investigaciones cientficas patrocinadas por el gobierno han alcanzado (han sido transferidas a) el mercado comercial. La mayora de los subproductos de estas investigaciones cientficas tienen poca aplicacin a cualquier necesidad comercial. Los pocos derivados aplicables requieren de modificaciones significativas para tener un atractivo en el mercado. Aunque el gobierno tiene los recursos financieros para transferir exitosamente la

tecnologa al mercado, pues este carece de aptitudes comerciales; particularmente el mercadeo y necesarias para la exitosa comercializacin. Recientemente este problema ha sido tratado por laboratorios del estado quienes tienen requerido comercializar parte de su tecnologa cada ao. Con el afn de ayudar a los cientficos a comercializar parte de su tecnologa y de pensar de una manera ms emprendedora, algunos laboratorios estn dando entrenamiento en el emprendimiento y estn trabajando con los centros de emprendimiento de las universidades como sucede con la NASA Lewis y la Divisin de Emprendimiento en la Weatherhead School of Management en Cleveland, Ohio. El espritu intra-empresarial o intra-emprendimiento El intra-emprendimiento (emprendimiento entre estructuras de negocios ya existentes) tambin puede pasar sobre la brecha entre la ciencia y el mercado. Los negocios existentes tienen los recursos financieros, aptitudes comerciales, y frecuentemente los sistemas de distribucin y mercadeo para comercializar la innovacin exitosamente. Hasta ahora, muy a menudo la estructura burocrtica, el nfasis en las ganancias a corto plazo, y una organizacin muy estructurado inhiben la creatividad y previenen que nuevos productos y negocios sean desarrollados. Las corporaciones reconociendo estos factores inhibidores y la necesidad de creatividad e innovacin han intentado restablecer un espritu inter-empresarial en sus organizaciones. En la era actual de la hiper-competencia, la necesidad de nuevos productos y el espritu interemprendedor se han vuelto tan estupendos que mas compaas estn desarrollando un ambiente intra-emprendedor, a menudo bajo la forma de unidades estratgicas de negocios (UEN). Emprendimiento El tercer mtodo de cruzar el espacio entre la ciencia y el mercado es mediante el emprendimiento. Muchos emprendedores tienen facultades en pasar por encima de esta brecha. Y en la creacin de nuevas empresas. Pueden tener deficiencias en aptitudes gerenciales, compatibilidad con el mercado recursos financieros. Sus inventos no son a menudo realistas necesitando de modificaciones significativas para hacerlos comercializables. Adems, los emprendedores frecuentemente no saben interactuar con todas las entidades necesarias como bancos, proveedores, clientes, capitalistas de la empresa, distribuidores, y agencias de publicidad. Aun a pesar de todas estas dificultades, el emprendimiento se presenta como el mtodo mas efectivo para superar la distancia entre la ciencia y el mercado, creando nuevas empresas, y trayendo nuevos productos y servicios al mercado. Estas actividades emprendedoras afectan significativamente la economa de un rea mediante la construccin de una base econmica y la generacin de trabajo. En algunas reas el emprendimiento cuenta con la mayora de nuevos productos y la creacin de nuevo empleo. Dado su impacto tanto en la economa global y el empleo de un rea, es sorprende que el emprendimiento no se convertido en mas que un punto local en el desarrollo econmico. CARRERAS EMPRENDEDORAS Y EDUCACIN

Qu causa que un individuo tome todo el riesgo social, psicolgico y financiero envueltos en la creacin de una nueva empresa?. Al inicio haba poca investigacin de este aspecto del emprendimiento, pero desde 1985 se ha dado un creciente inters en las carreras y educacin emprendedoras. Este creciente inters ha sido fomentado por factores como la cobertura de los emprendedores en los medios, la prevencin de que hay emprendedores que aquellos publicados en los medios, as como miles de miles de pequeas industrias caseras que se forman; la visin de que la mayora de estructuras organizacionales no proveen un ambiente para la autorealizacin; el cambio en el empleo, a medida que las mujeres se vuelven crecientemente activas en la fuerza laboral. El nmero de familias que tienen dos ingresos se aumenta; y la formacin de nuevas empresas por mujeres emprendedoras a tres veces la tasa de sus homlogos masculinos. A pesar de este aumento, mucha gente aun no considera el emprendimiento como una carrera. Un modelo conceptual para la comprensin de las carreras emprendedoras, indicado en la Tabla 1.2 ve cada una de las fases de la carrera como dinmicas, con cada una reflejndose e interactuando con las otras etapas y eventos en la vida del individuo. AREA DEL ESPACIO DE VIDA Trabajo/ocupacin NIEZ Educacin y niez Experiencia Laboral I ADULTEZ TEMPRANA Historia laboral IV ADULTEZ ACTUAL Situacin actual VII laboral

Individual/ Personal Influencia de la niez Historia del desarrollo Actual perspectiva en la personalidad, adulto individual valores y preferencias V VIII II Actual situacin Ambiente familiar en Historia familiar 7 no Familiar/No laboral la niez laboral en la adultez III VI

No laboral/Familiar

Pasado, presente y futuro. Este acercamiento al ciclo de vida conceptualiza las carreras emprendedoras en nueve categoras principales: Ambiente educativo, personalidad del individuo, ambiente familiar durante la niez, historia laboral, historia del desarrollo adulto, historia adulta no laboral, situacin actual de empleo, la perspectiva actual del individuo y la situacin familiar presente. Aunque existe una percepcin comn de que los emprendedores estn menos educados que la poblacin en general, esta opinin ha demostrado ser ms mito que realidad. Estudios han demostrado que los emprendedores en general, y las emprendedoras en particular, son bastante ms educados que la poblacin en general. Sin embargo, los tipos y la calidad de la educacin recibida algunas veces no desarrollan las aptitudes especficas, que se necesitan para la creacin de la empresa y el proceso gerencial. Por ejemplo algunas mujeres emprendedoras estn en mayor desventaja que sus homlogos masculinos en este sentido, ya que no forman frecuentemente cursos significativos de negocio o ingeniera. La influencia de la infancia tambin ha sido explorada particularmente en trmino de los valores y la personalidad del individuo. Los rasgos de la personalidad ms investigados son la necesidad del logro, foco de control, forma de riesgo e identidad de gnero. Debido a que los rasgos de personalidad son ms profundamente descritos en el captulo 3, es suficiente indicar aqu que algunas conclusiones pueden sacarse de todas las investigaciones acerca de rasgos de personalidad universales de los emprendedores. La investigacin en el campo familiar durante la niez de un emprendedor ha tenido ms de un resultado definitivo, los emprendedores tienden a tener padres que se auto-emplean muchos de

los cuales son tambin emprendedores. Otros tantos poseen madres emprendedoras, la familia, particularmente el padre o la madre juegan un papel importante en establecer el atractivo y la credibilidad del emprendimiento como carrera profesional. Como deca un emprendedor mi padre y mi madre siempre me animaron a probar nuevas cosas y a hacer todo muy profesionalmente. Queran que fuera lo mejor de lo mejor y que tuviera la libertad e independencia de ser mi propio jefe La historia laboral tambin tiene un impacto en la carrera emprendedora, tanto en sentido positivo como negativo. En el lado positivo los emprendedores tienen ms alta probabilidad de xito cuando la empresa es creada en su campo de experiencia laboral. Esta creciente tasa de xito hace que los proveedores de capital de riesgo, particularmente se preocupen cuando esta experiencia laboral no est presente. El desplazamiento negativo (como la insatisfaccin en algunos aspectos del trabajo, ser despedido o degradado, siendo transferido a un puesto indeseado, o que el cnyuge sea trasladado a otra rea geogrfica) afectan el emprendimiento y la formacin de una nueva empresa. Aunque no se han realizado investigaciones definitivas acerca de la historia del desarrollo de la adultez de los emprendedores, parece tambin afectar la carrera emprendedora. La historia del desarrollo, tiene de alguna forma mayor impacto en la mujer, ya que tienden a empezar negocios en una fase ms tarda de la vida que los hombres. Usualmente despus de haber experimentado de forma ms significativa la frustracin en el trabajo. Hay una similar falta de informacin acerca de la historia no laboral/familiar. A pesar de que existen ciertos datos acerca de las situaciones maritales y familiares de los emprendedores, la informacin disponible agrega muy poco a la comprensin de las carreras profesionales emprendedoras. El impacto de la actual situacin laboral ha recibido mucha ms atencin e investigacin. Los emprendedores son reconocidos por sus fuertes valores laborales y aspiraciones, sus largas jornadas de trabajo y su estilo gerencial dominante. Los emprendedores tienden a enamorarse de la organizacin y sacrificarn cualquier cosa para asegurar su supervivencia. Este deseo est reflejado en la visin actual que el emprendedor tiene de su carrera y en la situacin familiar/no laboral. La nueva empresa generalmente constituye la prioridad ms grande en la vida del emprendedor y es la fuente de autoestima del mismo. Mientras que en la universidad, pocos estudiantes, pero crecientes en nmero, piensan que ejercern el emprendimiento como su mayor logro en la vida, y aunque muchos de ellos lo hacen, relativamente pocos individuos empezarn un negocio inmediatamente despus de su graduacin, y un grupo an menor se preparar para la creacin de una nueva empresa trabajando en un sector particular de la industria. Esto exige que los emprendedores alimenten continuamente su educacin mediante libros, publicaciones comerciales, seminarios cursos en sus reas de debilidad. Generalmente, las actitudes que necesitan ser adquiridas en cursos o seminarios incluyen creatividad, control, identificacin de oportunidades, evaluacin de empresas y elaboracin de acuerdos. La educacin emprendedora es un rea de rpido crecimiento en las universidades de los Estados unidos y alrededor del mundo. Muchas universidades ofrecen al menos un curso en emprendimiento a nivel de graduado o inferior a este, y algunas de hecho tienen mayor o menor concentracin en el rea. Mientras el curso de emprendimiento vara segn la universidad, estos tienden a centrarse alrededor de la identificacin y evaluacin de aptitudes, entendiendo la toma de decisin emprendedora y el proceso emprendedor; comprendiendo las caractersticas de los emprendedores y su papel en el desarrollo econmico de una base domstica y, ms

recientemente en una base internacional; evaluando oportunidades y surgiendo con la idea de una nueva empresa, redactando y presentando un plan de negocios a gran escala, sabiendo cmo obtener recursos; gerenciando y haciendo crecer la empresa y entendiendo el papel del emprendimiento en una organizacin, eso es emprendimiento. EL PROCESO EMPRENDEDOR

Es el proceso mediante el cual una nueva idea de negocio es creada por un emprendedor. Todo emprendedor debe encontrar, evaluar, y desarrollar una oportunidad para vencer las fuerzas que resisten la creacin de algo nuevo. Este proceso se lleva a cabo en cuatro etapas, que se muestran en la siguiente tabla:

Identificar evaluar oportunidad

y Desarrollar el Recursos de requeridos la plan negocio Determinar recursos necesarios de Determinar recursos existentes Desarrollar accesos a recursos necesarios

Manejar la empresa

Calculo de Tema oportunidad Creacin y Tabla longitud de contenido oportunidad Valor real y Resumen percibido de Ejecutivo oportunidad Riesgos y Seccin beneficios de principal* oportunidad

Desarrollar un estilo gerencial Identificar las variables claves para el xito

Identificar problemas los y problemas potenciales Implementar sistemas de control

Oportunidades Apndices Desarrollar Vs Habilidades estrategias de personales y crecimiento metas *Descripcin del negocio, de la industria, plan tecnolgico, de mercado, financiero, de produccin, de organizacin, de operacin y resumen.

La identificacin de oportunidad es el proceso en el cual un emprendedor plantea una oportunidad para una idea de negocio. La mayora de las oportunidades de negocio no aparecen enseguida, sino que son el resultado de la adaptacin del emprendedor a las posibilidades o, en algunos casos el establecimiento de mecanismos que identifiquen las oportunidades potenciales. El anlisis de oportunidad (clculo del plan de oportunidad) es un mtodo para evaluar una oportunidad. NO es un plan de negocio. Comparado con el plan de negocios, este debera ser ms corto, enfocado en la oportunidad, no en la idea total de negocio, y provee las bases para tomar decisiones de si actuar o no en la oportunidad.

Un plan de negocio es la descripcin de la descripcin futura del negocio. Un buen plan de negocio debe estar desarrollado para explotar la oportunidad definida. Un emprendedor normalmente no ha preparado un plan de negocio con antelacin y no tiene los recursos necesarios para hacer un buen trabajo. El xito de este plan es a la hora de desarrollar la oportunidad, determinar los recursos que se necesitan y manejar ptimamente la idea resultante.

TOMA DE DECISIONES GERENCIALMENTE Vs EMPRESARIALMENTE

La diferencia entre el estilo emprendedor y gerencial est dada por las cinco claves para dimensionar un negocio-orientacin estratgica, compromiso con las oportunidades, compromiso con los recursos y estructura gerencial. El estilo gerencial es llamado dominio administrativo (la manera como los gerentes toman decisiones). La orientacin estratgica del emprendedor depende de su percepcin de la oportunidad. La orientacin es ms importante cuando otras oportunidades han disminuido los beneficios acompaados por los cambios rpidos en tecnologa, economa del consumidor, valor social, o reglas polticas. El dominio empresarial (la manera como los emprendedores toman decisiones) es precedido por la necesidad de actuar, las ventanas de decisin y la buena voluntad para asumir riesgos. Normalmente no hay mecanismos establecidos en las compaas para detener y revaluar el compromiso de un recurso inicial una vez esta hecho, este es el principal inconveniente en el dominio administrativo. Un emprendedor suele comprometerse con los recursos en intervalos pequeos de tiempo que se basan en aquellas tareas u objetivos que quieren ser alcanzados. Estos recursos, normalmente adquiridos por otros, son frecuentemente difciles de obtener, forzando al emprendedor a maximizar cualquier recurso utilizado.

SENSACIONES EMPRENDEDORAS

Todo emprendedor viene de una gran variedad de niveles educativos, situaciones familiares y experiencias laborales. Un emprendedor potencial debe, al mismo tiempo, ser un enfermero, secretario, vendedor, mecnico, ama de casa, gerente o ingeniero, puede ser hombre o mujer y de cualquier raza o nacionalidad.

1. Normalmente siente que las cosas estn como deben estar y no hay nada que pueda hacer al respecto? 2. Cuando las cosas van bien y son excelentes para ti, piensas, es solo suerte? 3. Crees que deberas dedicarte a un negocio o hacer algo donde te paguen porque todo lo que lees en estos das est enfocado en esa direccin? 4. Si decides hacer algo, lo hars y nada podr detenerlo? 5. Aunque da temor empezar algo nuevo, eres de los que lo intentas? 6. Tus amigos, esposo(a) y madre que es absurdo que inicies una carrera. al escucharlos te has quedado en casa perdieron todos esos aos? 7. Crees que es importante para alguien lo que a ti te gusta? 8. Cundo haces un buen trabajo es suficientemente placentero para ti en trminos laborales? 9. Si quieres algo, preguntas por el en lugar de esperar a que alguien lo haga por ti y termine dndotelo? 10. Aunque la gente te diga "ya est hecho", t tienes que averiguarlos por ti mismo?

si ________ _ si ________ _ si ________ _ si ________ _ si ________ _ si ________ _ si ________ _ si ________ _ si ________ _ si ________ _

no________ _ no________ _ no________ _ no________ _ no________ _ no________ _ no________ _ no________ _ no________ _ no________ _

Lista de chequeo para sensaciones de control. Responder SI en las preguntas 4, 5, 8, 9 y 10 indican que posees el control interno necesario para ser emprendedor. Responder SI en las preguntas 1, 2, 3, 6 y 7 indican que eres ms enfocado en el control externo, con el que puedes inhibir tus tendencias emprendedoras y habilidades para manejar las circunstancias.

1. Odio ir a comprar ropa solo(a) 2. Si mis amigos no quieren ir a ver una pelcula que yo si quiero ver, voy solo. 3. Quiero ser financieramente independiente. 4. Siempre necesito la opinin de otra persona antes de decidir en las cosas importantes. 5. Prefiero que otras personas decidan donde ir en un evento social. 6. Cuando tengo algo a cargo, no me quejo, solo hago lo que tengo que hacer. 7. Seguir una causa si creo firmemente en ella. 8. Me da miedo ser diferente. 9. Necesito la aprobacin de otros. 10. Normalmente espero a la gente para que me llame cuando vamos a salir antes de tomar la iniciativa. Lista de chequeo para sensaciones de independencia.

si _________ si _________ si _________ si _________ si _________ si _________ si _________ si _________ si _________ si _________

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Responder SI en las preguntas 1, 4, 5, 8, 9 y 10 indican que no tienes una fuerte necesidad de independencia.

1. Puedes tomar riesgos con dinero o invertir sin conocer el resultado? 2. Tomas una sombrilla cada vez que tu viajas? Un termmetro? Una botella de agua caliente? 3. Si tu le temes a algo, tratas de combatir ese miedo? 4. Te gusta probar nuevas comidas, lugares, y nuevas experiencias? 5. Necesitas saber la respuesta antes de hacer la pregunta? 6. Has tomado riesgos en los ltimo seis meses? 7. Podras caminar con un total desconocido y mantener una conversacin?

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8. Has viajado intencionalmente hacia una ruta desconocida? 9. Necesitas saber que algo est hecho antes de intentar hacerlo? 10. Has tenido una cita a ciegas? Lista de chequeo para la voluntad de asumir riesgos.

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Responder SI en las preguntas 2, 5, y 9 indican que necesitas desarrollar una gran habilidad para asumir y tomar riesgos.

ANTECEDENTES DEL EMPRENDEDOR Y CARACTERISTICAS

Aunque muchos aspectos de los antecedentes de un emprendedor han sido ya explorados, solo unos pocos han diferenciado al emprendedor del gerente. Los antecedentes incluyen etapas de una persona tales como ambiente familiar e infancia, educacin, valores personales, edad e historia de trabajo. El estado social es el nivel en el cual un individuo es visto por la sociedad.

Edad La relacin de la edad con el proceso de la carrera empresarial tambin ha sido investigada cuidadosamente. En la evaluacin de estos resultados, es importante diferenciar entre la edad empresarial(la edad del emprendedor reflejada en la experiencia) y la edad cronolgica. La experiencia empresarial es una de las mejores predecciones de el xito, particularmente cuando la nueva empresa se encuentra en el mismo mbito que la experiencia de previos negocios. En terminos de edad cronolgica, muchos de los empresarios empiezan su carrera empresarial entre los 22 y 45 aos de edad. Una carrera puede ser iniciada antes o despus de estas edades, siempre y cuando el emprendedor tenga la experiencia necesaria y soporte financiero, y el alto nivel de enrga necesario para poner en marcha y administrar un nuevo negocio exitosamente. Tambin, hay edades hitos (25,30,35,40 y 45) cuando un individuo se inclina a comenzar su carrera empresarial. Como anuncio un empresario yo sent que era ahora o nunca el momento de empezar un nuevo negocio cuando me acercaba a los 30. Generalmente, los hombres empresarios tienden a empezar su primer negocio significante a comienzos de los 30 aos; mientras que las mujeres empresarias lo hacen a la mitad de los 30 aos.

Historia del trabajo (la experiencia pasada de trabajo de un individuo) La historia del trabajo no solo puede ser negativamente desplazada en la decisin de poner en marcha un nuevo negocio empresarial sino que sta juega un papel en el crecimiento y xito eventual para el nuevo negocio. La insatisfaccin con varios aspectos de cada uno de los trabajos- como esa falta de desafos o de oportunidades de promocin, as como la frustracin y el

aburrimiento- frecuentemente motivan a poner en marcha una nueva empresa, la previa experiencia tcnica e industrial es importante una vez se ha tomado la decisin de hacerlo. La experiencia en las siguientes reas es realmente importante: financiero, desarrollo de productos y servicios, manufactura, desarrollo de canales de distribucin y preparacin de plan de mercadeo. Dado que la empresa se establece y comienzan a crecer, la experiencia y aptitudes de gestin son cada vez ms importantes. La mayora de las empresas comienzan con pocos empleados, a medida que el nmero de empleados se incrementa, las habilidades de direccin del empresario entran ms en juego. Adems de la experiencia administrativa, la experiencia empresarial es tambin importante. Muchos empresrios indican que su mas importante negocio no fue el primero de ellos. A lo largo de su carrera empresarial, ellos estn expuestos a muchas uuevas oportunidades de negocio y tienen ideas para muchas nuevas empresas.

Motivacion. Lo que hace que las personas hagan algo Qu es lo que motiva a un empresario a tomar los riesgos y a poner en marcha una nueva empresa, persiguiendo una carrera empresarial en contra de el abrumador fracaso? Aunque muchas personas estan interesadas en comenzar un unevo negocio y muchos tienes los medios y recursos financieros para hacerlo, pocos deciden realmente comenzar sus propios negocios. Individuos que estn confortables y seguros en un trabajo, que tienen un a familia que sostener, prefieren su presente estilo de vida a correr el riesgo asociado a aventurarse solo a un negocio.

A pesar de las motivaciones para aventurarse a salir solo varan en gran medida, la razn citada con ms frecuencia para convertirse en empresario es la independencia, no queren trabajar para nadie ms. Este deseo de ser su propio jefe es lo que impulsa tanto a hombres como a mujeres empresarias de todo el mundo a aceptar todos los aspectos sociales, psicolgicos y riesgos financiero para la labor de crear y desarrollar una nueva empresa con xito. Nada diferente a la motivacin sera suficiente para inspirar a los empresarios a soportar todas las frustaciones y dificultades. Otros factores que motivan a los empresarios difieren entre hombres y mujeres aunque la satisfaccin laboral, el logro, la oportunidad y el dinero son las razones en orden de importancia para las mujeres.

Modelos y sistemas de apoyo Uno de los factores ms importantes que influyen en la ruta de la carrera de los emprendedores es la eleccin de un modelo a seguir. Los modelos pueden ser los padres, hermanos o hermanas, otros parientes, u otros empresarios. Los empresarios exitosos son vistos a menudo como catalizador de los empresarios potenciales. Un empresario sucita, "despus de evaluar a Ted y su xito como empresario, yo supe que era ms inteligente y que poda hacer un mejor trabajo, as que comenc mis propios negocios.

Los modelos tambin pueden servir en capacidad de apoyo como mentores durante y despus del lanzamiento de una nueva empresa. un empresario necesita un apoyo decidido y sistemas de asesoramiento en cada fase de la nueva empresa. Este sistema de apoyo es tal vez ms importante durante la fase inicial, ya que proporciona informacin, asesoramiento y orientacin en cuestiones tales como la estructura organizativa, la obtencin de recursos financieros necesarios, y la comercializacin. Ya que el espritu emprendedor es una funcin social, insertado en un contexto social, es importante que un empresario establezca conexiones y finalmente redes a principios de los procesos de formacin de la nueva empresa.

Como los primeros contactos y las conexiones se expanden, los empresarios forman una red de propiedades similares que prevalecen en la red social - densidad (la extensin de los lazos entre dos individuos) y la centralidad (la distancia total del empresario a todas las dems personas y el nmero total de individuos en la red). La fuerza de los lazos entre el empresario y cualquier indivuao en la red depende de la frecuencia, intensidad, y la reciprocidad de la relacin. Aunque la mayora de las redes no estn organizados formalmente, una red informal de apoyo moral y profesional sigue siendo en gran medida beneficiosa para el empresario.

Redes de apoyo moral Es importante para cada empresario establecer una red de apoyo moral de familia y amigos, un escuadrn de apoyo. Este escuadrn de apoyo juega un papel crtico durante las dificultades y momentos solitarios que ocurren a lo largo del proceso empresarial. Muchos empresarios indican que sus esposas son su ms grande soporte y les permiten dedicar excesivas cantidades de tiempo que requiere el nuevo negocio. Los amigos tambin juegan un papel clave en la red de apoyo moral. No slo los amigos pueden proporcionar asesoramiento que a menudo es ms honesto que el recibido de otras fuentes, sino que tambin ofrece aliento, comprensin, e incluso ayuda. Los empresarios pueden confiar en los amigos, sin temores ni crticas.

Finalmente, otros parientes (nios, padres, abuelos, tios, tias) pueden tambien ser fuente de apoyo moral, particularmente si ellos tambin son emprendedores. Un emprendedor dijo: El total apoyo que recib de mi familia fue mi clave del xito. Tener un equipo comprensible de apoyo me ha dado incentivos que me permiten persistir a travs de las dificultades y problemas.

Redes de soporte profesional Adems del estmulo, el empresario necesita asesoramiento y consejos a lo largo del establecimiento de una nueva empresa. Estos consejos pueden ser obtenidos de un mentor, de asociaciones de negocio, asociaciones comerciales o personal certificado, todos miembros de una red de apoyo profesional.

Muchos de los emprendedores, indican que tienen mentores. Cmo se puede encontrar un mentor? Esto parece sonar mucho ms dificl de lo que en realidad es. Ya que un mentor es un entrenador, una caja de resonancia, y un defensor - alguien con quien el emprendedor puede compartir los problemas y xitos el individuo seleccionados necesita ser un experto en la materia. Un empresario puede iniciar el "el proceso de encontrar un mentor" mediante la elaboracin de una lista de expertos. De esta lista, debe ser identificado el individuo que pueda ofrecer la mayor ayuda y ser contactado. Si la persona seleccionada est dispuesto a actuar como mentor, l o ella debe ser informada peridicamente de la evolucin del negocio para que la relacin poco a poco se pueda desarrollar. Otra fuente importante de asesoramiento pueden ser establecer una red de socios de negocios. Este grupo puede estar compuesto por trabajadores autnomos quienes tienen experiencia en comenzar negocios; clientes o compradores de los productos o servicios de la empresa; expertos como consultores, abogados, contadores y proveedores de la empresa. Los clientes y compradores son particularmente un greupo importante con quien asociarse. No hay nada mejor que la publicidad de boca de clientes satisfechos para ayudar a establecer una reputacin de negocios exitoso y promover la buena voluntad. Los proveedores son otro componente importante en ua red de ayuda profesional. Un nuevo negocio necesita establecer una trayectoria solida son los proveedores encaminada a contruir una buena relacin y asegurar el abastecimiento adecuado de materiales y otros suministros. Los proveedores tambin pueden proveer buena informacin sobre la naturaleza y las tendencias, asi como de la competencia, en la industria. Adems de los mentores y asociaciones de negocios, asociaciones comerciales pueden ofrecer un excelente servicio de apoyo profesional, stas pueden ayudar a mantener al nuevo negocio competente en el mercado. Finalmente estn las personas afiliadas de el empresario. Cada empresario necesita establecer una red de ayuda moral y profesional. Hombres versus mujeres empresarias Ha habido un significante crecimiento en el autoempleo femenino, mujeres que ahora empiezan nuevos negocios en tasas mayores que los hombres. Las mujeres estn iniciando negocios en los Estados Unidos en dos veces la tasa de todos los negocios y estn mantenindose por largo tiempo. De acuerdo con los ltimos datos de los Censos de Bureau y las oficinas de promocin y administracin de pequeas empresas de (SBAs), hay alrededor 6.2 millones de mujeres propietarias de firmas hoy, empleando cerca de 9.2 millones de personas y contribuyendo con 1.5 trillones de dlares en ingresos para la economa estados unidos. Se sabe mucho de las caractersticas de los empresarios, sus motivaciones, antecedentes, familias, antecedentes educacionales, experiencias ocupacionales, y los problemas de ambos, hombres y mujeres empresarios. Aunque las caractersticas de hombres y mujeres empresarias son generalmente muy similares, las mujeres empresarias difieren en terminos de motivacin, habilidades en los negocios, y antecedentes ocupacionales. Los factores en el proceso de inicio de los negocios para los empresarios hombres y mujeres tambin son diferentes, especialmente en reas tales como sistema de apoyo, fuentes de fondos y problemas. Los hombres son frecuentemente motivados por tener el control de su propio destino, hacer que las cosas pasen. Este querer tener el control frecuentemente hace que esten en desacuerdo con sus jefes y que sientan que ellos pueden hacer mejor las cosas; en cambio las mujeres tienden a ser motivadas por la necesidad de lograr Los puntos de partida y razones para empezar los negocios son similares tanto para hombre como

para mujeres. Ambos generalmente tienen un gran inters y experiencia en el rea de su nuevo negocio. Sin embargo, para los hombres la transicin de una ocupacin anterior a un nuevo negocio es facilitada cuando este es consecuente de un trabajo presente. Las mujeres, por otro lado, dejan una ocupacin con un alto nivel de frustacin laboral as como un entusiasmo por el nuevo negocio, con lo que la transicin es un poco ms difcil. Colocar en marcha la financiacin es otra rea donde hombres y mujeres empresarios difieren. Mientras los hombres utilizan inversiones, prstamos bancarios, prstamos personales, fondos personales para comenzar su capital, las mujeresconfian unicamente en sus bieness personal y ahorros. Es un mayor problemas para las muejres empresarias obtener financiameintos o lneas de crditos. Ocupacionalmente hay grandes diferencias entre los hombres y mujeres empresarias. Los hombres frecuentemente tienen experiencia en manufactura, finanzas o reas tecnicas. Las mujeres tienen experiencia en reas administrativas, que es limitada por el niveles medios de administracin, frecuentemente en reas relativas a servicios. En trminos de personalidad hay grandes similitudes, ambos tienden a ser energicos, orientados a los porpositos e independeintes. Sin embargo, los hombres son ms seguros en si mismos, menos flexibles y tolerantes que las mujeres, lo que resulta en diferentes estilos de administracin. Los grupos de apoyo difieren entre ambos. Mientras para los hombres los asesores (abogados, contadores) son su ms importante soporte, para las muejres lo son sus cnyugues, amigos cercanos y asociaciones de negocios. Finalmente tambin difieren en la naturaleza de los negocios. Mientras las mujeres comienzan negocios relacionados a servicios como servicios educativos los hombres se interesan por manufactura, contrsuccin y campos de alta tecnologas.

COMPARACION DE LA MUJER Y EL HOMBRE EMPRENDEDOR CARACTERISTICA HOMBRE EMPRENDEDOR MUJER EMPRENDEDORA Motivacin Logro esfuerzo por hacer Logro realizacin de que las cosas sucedan propsitos independencia personal - independencia hacerlo sola Imagen de s mismo lo que se refiere la importancia de su papel en la sociedad. Satisfaccin laboral derivada del deseo de estabilidad Punto de partida Insatisfaccin con el trabajo Frustacin laboral cambio en las circustancias actual unviersitarias, personales Actividades consecuencia del trabajo inters y reconocimiento de oportunidades en el rea actual Oportunidad de adquisicin Aprobacion de la gestin o despido Fuente de fondos Bienes personales y ahorros Bienes personales y ahorros financiacin de bancos prstamos personales inversiones prstamos de familia y amigos Antecedentes profesionales Experiencia en lneas de Experiencia en rea de negocios trabajo Especialista reconocido o Experiencia media de gestin alguien que ha adquirido un y administracin en el campo alto nivel de logros en su Servicios relacionados campo antecedentes profesionales competente en gran variedad de funciones de negocio Caracteristicas de Obstinado y persuasivo Flexible y tolerante personalidad Orientacin a metas Orientacin a metas Innovador e idealista Creativa y realista Alto nivel de autoestima Nivel medio de autoestima Entusiasmo y enrgico Entusiasmo y enrgico Puede ser su propio jefe Habilidad de acuerdos con el ambiente econmico y social Antecedentes Edad al iniciar negocio: 25-35 Edad al iniciar negocio: 35-45 Padre autoempleador Padre autoempleador grado de educacin grado de educacin universitaria o tcnica en el universitaria en artes liberales. rea de negocios (usualmente Primer hijo ingeniero) primer hijo Grupos de apoyo Amigos, profesionales Amigos cercanos calificados (abogados, Cnyugue contadores). familia Asociaciones de negocio grupos de mujeres

cnyugue Clases de negocios emprendidos Manufactura, construccin

profesionales asociaciones comerciales Servicios relacionados con servicios educativos, consultorias, relaciones pblicas