Cartuja Instituto Educacin Secundaria

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1.- Para ti qu es un Proveedor? Es la persona que nos suministra materias para luego nosotros poder venderlas 2.- En el mbito de la empresa, Existen causas emocionales que supongan una Barrera de Salida? Raznalo. Si, por ejemplo porque les debas dinero a los trabajadores y si cierras la empresa no le puedes pagar y los dejaras sin cobrar ese dinero que han trabajado 3.- Qu funciones realizan los intermediarios? Los intermediarios son personas que se especializan en tareas de distribucin de bienes y su existencia se justifica por la eficiencia con que realizan determinadas funciones como transporte, almacenamiento...relativo al proceso de intercambio 4.- Si cuando un cliente compra un producto a una empresa y el coste de cambiar de empresa resulta alto, por qu esto influye en su poder de negociacin? Porque tiene dificultad en la venta

5.- Por qu crees que la cantidad de informacin que un cliente dispone (sobre el producto, sobre la empresa, sobre la competencia,) influye en su poder de negociacin ante la empresa? Porque cuanto ms sepa el cliente de la empresa, ms acudir a comprar y a comentrselo a las dems personas, as la empresa tendr cada vez ms clientes debido a la informacin que tienen estos mismos 6.- En el mbito de la empresa, El despido de trabajadores supone una Barrera de Salida? Raznalo. Para el trabajador no, porque l no se va el por cuenta propia, es porque lo hecha el empresario 7.- Menciona y explica al menos cuatro factores que influyen en el poder de negociacin de los clientes. -Amenaza de nuevos entrantes -Amenaza de productos sustitutivos -Factores que influyen en la rivalidad de los competidores -Grado de dependencia de los canales de distribucin
Rosario Snchez Aragn 2B
Departamento Familia Profesional de Administracin y Gestin info@iescartuja.es 958 89 49 18

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www.iescartuja.es 8.- Para t qu es un Competidor? Todo aquel que es una opcin vlida, por tener en su oferta el valor suficiente para satisfacer la necesidad de los clientes 9.- En una actividad empresarial como es la prestacin del servicios de Transporte de Viajeros (Taxi) cul puede ser la principal Barrera de Entrada? Si entran mas trabajadores habr menos trabajo para ellos y por lo tanto menos beneficio

10.- Menciona y explica al menos cuatro factores que influyen en el poder de negociacin con los proveedores. -Grado de diferenciacin de los productos del proveedor -Presencia de productos sustitutivos -Contratacin de los proveedores -Solidaridad de los empleados (sindicatos)

11.- Para ti qu es un Cliente? Son aquellas personas, empresas e instituciones que adquieren los bienes o servicios que produce una organizacin. 12.- Para t y para el mbito de la empresa qu es una Barrera de Entrada? Es todo obstculo que surgen o te impiden a la hora de entrar en un nuevo mercado 13.- Crees que es importante conseguir de un proveedor garantas en cuanto al tiempo de entrega? Por qu? En qu puede afectar en una empresa? S, porque as es ms eficiente con su trabajo con lo cual siempre le vas hacer pedidos al mismo, debido que es fiel a su trabajo y con sus clientes, esto afecta a la empresa positivamente puesto que conseguir mas clientela que hagan pedidos 14.- Por qu la disponibilidad o no de determinadas materias primas supone una Barrera de Entrada en una actividad empresarial? Porque impide el desarrollo de su actividad si tiene esas materias sin usar

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www.iescartuja.es 15.- Para t y para el mbito de la empresa qu es una Barrera de Salida? Son obstculos que dificultan a una empresa la salida del mercado, ya que las obliga a permanecer en la empresa a pesar que obtengan malos resultados econmicos. 16.- Si existen numerosos proveedores que pueden suministrar una materia prima, por qu sto influye en el poder de negociacin con los proveedores? Porque hace que tengas menos clientes puesto que otro proveedor puede tener los mismos artculos a distintos precios y ms competitivos 17.- Por qu la posesin de Activos Especializados supone una Barrera de Salida? Porque disminuye el valor de la inversin de la empresa en el negocio, los activos especializados hacen que deban vender esos activos especializados a otras personas que lo utilicen en el mismo negocio pero con un valor mas bajo, los venden como chatarra, esto hace que desanime a los compradores potenciales

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