MANUAL DEL NUEVO EMPRESARIO

Por Hugo y Pili Castellanos- Diamantes de Colombia.

Bienvenido a su Nuevo Negocio, esperamos que este camino este lleno de reconocimiento, desarrollo personal, xito y mucha prosperidad econmica. A continuacin trataremos de resolver algunas de las preguntas y dudas que se presentan cuando uno empieza a desarrollar el Negocio. Tambin en la segunda parte trataremos de resumir lo que usted puede esperar del Negocio y en la tercera, una gua rpida para Ganar dinero lo ms pronto posible.

I. PREGUNTAS Y DUDAS FRECUENTES 1. Parece demasiado Bueno para ser Cierto!! Y tiene razn, es muy bueno, pero si es cierto. Djenos explicarle algo. La compaa de Amway lleva 50 aos en el mercado, ellos simplemente lo que hicieron fue utilizar un sistema de mercadeo diferente al que utilizan la mayora de las compaas. Se trata de hacer publicidad persona a persona eliminando intermediacin . Es llegar al cliente final directamente desde el fabricante. No es dinero fcil, es simplemente un reconocimiento por un trabajo que usted est haciendo, un reconocimiento econmico. 2. Que garanta tengo de que el Negocio funcione para m?? La garanta que tiene es usted mismo, usted es el gerente de su compaa, usted puede generar dinero desde el primer mes de ingreso, obviamente eso va a requerir que ponga un trabajo extra, que tanto? El promedio de inversin en tiempo son 2 horas diarias, las cuales las puede distribuir en su tiempo libre o no productivo. 3. Yo no sirvo para vender !!! Eso no necesariamente es cierto, todos de una manera u otra somos vendedores, vendemos nuestro conocimiento, nuestra mano de obra, servicio, productos, etc. De pronto lo que usted quiere decir es: Yo no sirvo para andar con un maletn de vendedor puerta a puerta!!! Ah!! Eso es muy diferente, para su tranquilidad usted no va a tener que hacer eso, este Negocio no es un negocio de venta de productos puerta a puerta. Existe la comercializacin, pero entendida como la satisfaccin de

Pgina 2 de 15 Manual del Nuevo Empresario. las necesidades que tienen las familias de comprar productos que como quiera ya usan (por ejemplo la crema dental la utilizan, usted le va a brindar una marca con garanta del 100% o la devolucin del dinero, de excelente calidad, sin materia prima de tipo qumico y ms barata por uso) y generar desde el primer mes una cantidad interesante ($500.000 por ejemplo, le gustaran?). Ahora bien, como usted sabe Amway redujo los precios en un 50% con el objetivo de hacer llegar el producto a todos los niveles sociales. El producto goza de excelente prestigio eso hace que el producto se venda solo. Es solo cuestin de mostrar el catlogo. Comprar en Amway hoy en da es ms barato que hacerlo en cualquier supermercado. As que brndele a los que usted conoce la oportunidad de ahorrar dinero. No venda !!! Ofrezca beneficios !!! 4. No tengo dinero para entrar. Imagnese, si usted lleva trabajando algunos aos de su vida y se ha dado cuenta que todava tiene dificultades econmicas, no cree que es hora de hacer algo por mejorar su futuro econmico? No se enfoque en lo que vale ingresar al Negocio, eso lo recupera en el primer mes si quiere. Enfquese en lo que puede lograr. 5. Yo estoy bien profesionalmente y laboralmente. Usted no entra a este negocio porque no tenga nada ms que hacer, es ms, nuestra experiencia es que los que entran por eso, no hacen nada. Si usted entra a este negocio es porque quiere construir un proyecto empresarial que le permita en el primer ao estar generando unos $30`000.000 ADICIONALES A LO QUE USTED GANA. Si ponemos un trabajo consistente y planificado podra estar generando ingresos el segundo ao por unos $ 90000.000 y el tercer ao si llega al nivel de Diamante podramos estar hablando de unos 150`000.000 ms. Eso significa, sin entrar en detalles, ms de $250`000.000. Por bien que uno est, usted se imagina que poniendo un trabajo de 2 horas al da dentro de tres aos puede tener ahorros por ese valor??. Cambiaria en algo su vida ????. As que la gran mayora de las personas que entramos a este negocio lo hacemos por lo que queremos construir en el futuro, por aprovechar un momento econmico en el que los negocios estn cambiando y esquemas como estos nos pueden generar unos ingresos, que adems son de por vida y heredables a nuestros hijos y a nuestros nietos. Ya algunas familias que han llegado a niveles grandes, han fallecido y son sus hijos los que ahora reciben el beneficio de ese trabajo puesto aos atrs. 6. Conozco a gente que entr y no le funcion. Tiene razn, mucha gente entra y muchos no lo hacen, pero djeme hacerle una pregunta: conoce usted a alguien que entr a estudiar una carrera y no la termin?,

Pgina 3 de 15 Manual del Nuevo Empresario. quiere decir que por eso la carrera es mala o que la universidad no es buena?? No, verdad ?. Es simplemente que como en todo, este es un negocio que funciona muy para obtener los resultados. Le voy a dar una breve lista de por qu las personas abandonan el Negocio. No se entrenan: Es claro que si uno quiere ser profesional en algo y ganar dinero como profesional hay que educarse. Eso en este negocio es vital, hay que entrenarse en el manejo de los productos, hay que ir a los entrenamientos organizados por el Equipo de Apoyo, hay que entrenarse asistiendo a los seminarios y a las convenciones. Si uno hace este negocio sin educarse es como pretender ganar tanto dinero como Ronaldinho, sin tener que hacer los entrenamientos que l ha hecho para estar donde l est. Mal manejo de las Finanzas: Este es un negocio y como tal debe tratarse. Usted debe tener una cajita, un sobre o una cuenta en donde separe el dinero del Negocio de sus finanzas personales, porque si hay algo que dice la gente que se sali es que le metieron plata al Negocio y no ganaron. Pero lo que realmente paso en la mayora de los casos, es que compraban un producto, luego lo comercializaban y luego se gastaban la plata, tanto del producto como la utilidad, por ejemplo en el pan y la leche y cuando se daban cuenta no tenan ni el producto ni la plata y mucho menos la ganancia. As que si usted tiene esa cuenta separada, podr medir mes a mes cuanto se gan. Cuando le lleguen los dineros de la Corporacin consgnelos en esa cuenta y autofinancie su negocio de las utilidades generadas. De all solo sacar para su entrenamiento o capacitacin y estar cultivando una de las mejores virtudes de los millonarios: el ahorro planificado. El qu Dirn !!! : Esto nos ha pasado a todos que empezamos a desarrollar el Negocio y nuestros primeros prospectos hasta se burlan de nosotros: No me digas que la ingeniera esta tan mal que ya te metiste en eso !!! y eso a veces nos hace tambalear. Pero pngase a pensar, que estn haciendo ellos por usted y por su familia ??. Es que NO son ellos los que tienen que hacer, es usted mismo, as que no permita que otra persona le robe sus sueos, no permita que otra persona tenga mas poder sobre su mente que usted mismo. Mucha gente que entra al Negocio se va cuando recibe el fatdico NOOOOOOOOO!, pero ese NO es al Negocio, no es a usted como familiar o amigo, este negocio no lo hace todo el mundo, es ms, solo una minora lo hace porque solo una minora de la gente en el mundo tiene aspiraciones de construir un futuro mejor y est dispuesto a hacer sacrificios y a trabajar un extra para lograrlo. Todos queremos xito, pero algunos de los que le dirn que NO, su frmula es: si el xito requiere esfuerzo mejor sigo como estoy pues a la larga yo no estoy tan mal!

Pgina 4 de 15 Manual del Nuevo Empresario. No darle el tiempo necesario: Cuando hablamos de un proyecto de 2 a 5 aos es muy difcil que a los 3 meses una persona ya tenga plata para comprar el carro de sus sueos. Este negocio se construye poco a poco, un socio nuevo a la vez, No se desespere permita que el Negocio se vaya desarrollando y ver el resultado con toda seguridad. Mi pareja no me ayuda: Eso tambin sucede mucho. Tranquilo, si la pareja no le ayuda, hgalo usted. A la hora que se est ganando $3000.000 mensuales y le d un viajecito a Disney o a Argentina o un crucero por las Bahamas, l o ella, va a ser el primero que va a estar hombro a hombro trabajando con usted o por lo menos lo va a dejar tranquilo y le dar el espacio para que se sigan repitiendo los viajecitos. Lo intente pero no me funciono: Otras personas realmente intentaron hacer el negocio pero no fue fcil desarrollarlo. Esto muchas veces pudo deberse a que antes con el precio de los productos la gente no poda comercializarlos fcilmente, o simplemente el crculo de amigos que los rodeaba no tenan la capacidad econmica de comprarlos y sentan que era un negocio nicamente para gente que tena dinero, pero despus de octubre 1 del 2008, fecha en la cual se hizo la reduccin de precios, nuestra experiencia ha sido que el que entra al negocio se sorprende de lo fcil que es comercializar e inclusive de que algunos de sus clientes usan el producto e inmediatamente por su calidad quieren empezar en el negocio. El negocio antes lo considerbamos como un proyecto que requera MUCHO ESFUERZO, ahora con todo lo nuevo es cuestin de ser DISCIPLINADO. II. QU PUEDE ESPERAR DEL NEGOCIO ??? Le vamos a hacer algo de historia. Hace 12 aos este negocio entro a Colombia y hace 10 a Venezuela, con un crecimiento interesante. Muchas personas llegamos a niveles altos. Sin embargo, siempre tuvimos una barrera y era que al ofrecer el negocio como oportunidad empresarial, a las personas les llamaba la atencin el negocio pero al ver el catalogo vean que el producto era demasiado costoso y aunque explicbamos que los productos eran concentrados y a la larga salan mas baratos, no se vean ni utilizando ni vendiendo el producto. Algunas personas entendieron este concepto y compraban el producto y se cre un prestigio de marca, todo el mundo deca: El producto de AMWAY es buensimo pero carsimo.

Pgina 5 de 15 Manual del Nuevo Empresario. Desde principios del 2007, la Corporacin contrato una empresa consultora de prestigio mundial, para analizar por qu en Amrica Latina no tenamos el crecimiento que otras empresas si tenan y que inclusive la Corporacin tena en otras regiones del mundo. Esta empresa, hizo un anlisis de mercado y parte de lo que entendi es que en Amrica Latina el factor Calidad tambin debe ir amarrado con un precio acorde con la capacidad adquisitiva del mercado. La Corporacin entonces, cre varias estrategias, entre ellas: Adelanto conversaciones con el gobierno para lograr una negociacin en aranceles de importacin ya que en algunos pases (entre ellos Colombia) los impuestos eran tan altos que encarecan significativamente el producto. Redujo sustancialmente su margen de utilidad, toda vez que al penetrar el mercado masivo, es decir alcanzar otros estratos, aumenta su ganancia por volumen. Desarroll nuevas lneas de producto para Amrica Latina ms ligeras, de menor duracin por venir en empaques ms pequeos y en consecuencia, con un precio asequible sin sacrificar calidad. Esto sucedi con las lneas de cuidado de la piel Moiskin y cuidado personal Ertia. Redujo la presentacin de los productos de Nutrilite (suplementos vitamnicos) para que podamos comprarlos para el consumo del mes y no para 3-6 meses como estaba anteriormente. Hacer publicidad Corporativa por medios masivos en donde se va a posicionar Nutrilite como la mejor marca de Suplementos Vitamnicos. Esta publicidad saldr por ejemplo en televisin con uno de los atletas patrocinados por Amway: RONALDINHO. El Objetivo? METERNOS EN EL SEGMENTO DE CONSUMO MASIVO!!!! , antes nuestro producto llegaba al 7% de la poblacin que tena capacidad de compra, ahora con esta nueva estrategia tenemos un producto que cuesta un 50% menos del precio al que vena comercializndose, con el fin de llegar a ms estratos socioeconmicos. Tenemos una gran ventaja: EL PRESTIGIO, el producto ya tiene una marca que esta posicionada en el mercado. Ya todo el mundo sabe que el producto de AMWAY es de excelente calidad. Todo el mundo sabe que tenemos la garanta del 100% o la devolucin del dinero. Ahora lo que vemos es que nuestro producto es MAS BARATO que comprar cualquier marca en un supermercado.

Pgina 6 de 15 Manual del Nuevo Empresario. Es decir, si usted toma la decisin de hacer este negocio, va a participar en el crecimiento vertiginoso que va a tener este negocio y va a poder ganar MUCHO, MUCHO DINERO!! Como??? Lo primero que usted va a ser despus de firmar es tener una INAUGURACION DE SU NEGOCIO, esta es una pequea reunin de 5-10 personas, las mas allegadas a usted. En esta inauguracin habr exposicin de productos, muchos catlogos, algo de comer (sencillo). Estarn con usted su Equipo de Apoyo o parte de l. La idea es aqu hacer 3 cosas: Vender, preguntar quienes de los asistentes quisieran conocer cmo funciona el nuevo negocio de Amway y preguntar a quien le gustara hacer una reunin en su casa y ganarse un premio o una comisin por las ventas en esta reunin. De los interesados en el negocio como tal, algunos van a entrar y otros no. Mire usted, partamos de una premisa AUSPICIAR CUATRO PERSONAS EN 30-60 DIAS difcil??? No. Creo que hay personas que con todas las ventajas estn auspiciando 4 y 5 nuevos frontales en un mismo mes y con 1 o 2 en profundidad. Pero DOS AL MES realmente no es difcil. Que hay que trabajar, claro que si, pero de eso trata, si usted les muestra el Negocio a 10 personas en las inauguraciones o personalmente, es muy probable que de 2 a 5 personas se interesen. Ahora bien, para no crearle falsas expectativas, vamos a simular que usted desarrolla el Negocio sin llevarlo al punto ptimo de desempeo. Supongamos entonces que todos los negocios hacen 600 puntos personales todos los meses. Eso en realidad no ocurre, pues hay muchas personas que necesitan generar dinero rpido y desde el primer mes comercializan, generando 1200 o ms puntos lo cual les representa un promedio de $1.200.000 de ganancia. Pero as mismo, hay personas que no hacen los 600 puntos todos los meses. Pero partamos del hecho que se hacen 600 puntos todos y cada uno de los meses. Ahora vamos a suponer que en el primer mes usted todava no auspicia a nadie, solo comercializa. Su utilidad es exactamente igual a nmero de puntos que usted hizo. Usted puede ser incluido en una de estas categoras: Consumidor si hace menos de 40 puntos ($120.000) en el mes su DESCUENTO es 0% es decir que usted compra al mismo precio del catalogo. Pequeo Comercializador: Si usted hace entre $120.000 y $360.000 entonces tendr un DESCUENTO del 20% sobre los precios del catalogo.

Pgina 7 de 15 Manual del Nuevo Empresario. Mediano Comercializador: Si usted compra entre 360.000 y 720.000 tendr un DESCUENTO del 25% Gran Comercializador: Un DESCUENTO de un 30%. Estos descuentos sern aplicados inmediatamente en su compra. Las compras son acumulativas en el mes y si al final de este mes usted salto de un nivel de comercializador a otro, la compaa le re-liquidara sus compras anteriores y le enviara el dinero a su favor. Cuando usted entra al negocio tendr un privilegio de tener 2 meses el descuento del Gran Comercializador (30%) para permitirle ganar buen dinero desde el principio y darle tiempo a que establezca una cartera de clientes dentro de su entorno natural. As que si usted hace 600 puntos el primer mes participa de un Cuadro de Honor y se ganara $613.000 con lo cual habr recuperado el 100% de su inversin inicial. Qu negocio, legal, conoce usted que en el primer mes le permita esta posibilidad??? Ninguno. Supongamos que desde el segundo mes usted empieza a auspiciar DOS POR MES y cada uno hace 600 puntos. Su negocio al final del mes estar asi:

USTED 600 Puntos

Total Puntos del Mes: 600+600+600+600+600=3.000 Puntos Grupales. Qu gana??

Frontal 1 600 Puntos

Frontal 2 600 Puntos

Frontal 3 600 Puntos

TABLA DE BONIFICACION

Profundidad 1

10.000 7.000 4.000 2.400 1.200

21% 18% 15% 12% 9%

600 PV Efectivamente gana el 12%, lo cual le representa una Bono en dinero de unos $369.000 aproximadamente ms $614.000 de la ganancia comercial para un total de $983.000 en el segundo mes. Pero qu hace usted? sigue dando planes (mostrando el negocio) a personas y le enseamos a travs del Programa de Capacitacin a sus auspiciados lo mismo para que ellos tambin ganen dinero. Usted tambin sigue auspiciando ms personas. Al finalizar este tercer mes usted podra tener una estructura como la siguiente:

Pgina 8 de 15 Manual del Nuevo Empresario. 19x600=11.400 Llega al 21%

TU
1
2 3

10.000 7.000 4.000 2.400 1.200

21% 18% 15% 12% 9%

Ha hecho 11.400 puntos grupales pero usted solo ha seguido haciendo 600 personales, paso de tener 4 a tener 19 personas en su grupo. Cuanto gano??? Pues bien en resumen : Usted tiene 6 frontales: El 1 , 2 y 3 tiene cada uno 3.000 puntos el 4 y el 6 tienen 600 puntos cada uno y el 5 tiene 1.200, Su ingreso seria de: $2.472.300 por bono que le consigna Amway mas los 613.000 de sus 600 puntos los cuales los sigue haciendo todos los meses (puede ser ms o menos) para un total de $3.085.000. Y hay ms dinero en la medida que usted vaya subiendo en la tabla ir ganando otros premios en efectivo los cuales se suman a su ingreso y son premios que solo recibe una nica ocasin. Estos premios son: 9% 12% 15% 18% 117.500 235.000 352.500 587.500

Los premios se pagan dos meses despus a aquel en el que se logra ese nivel y es en dinero (no en planchas ni licuadoras), debe mantener este nuevo nivel el mes siguiente y debe auspiciar un nuevo frontal uno de estos dos meses. Los valores descritos pueden variar, ser ms grandes o ms pequeos, de qu depende? Entre ms frontales usted tenga gana ms dinero, por ejemplo: una persona que est al 21% con 12 frontales gana mucho ms que una que tambin este al 21% pero que solo tenga dos frontales.

Pgina 9 de 15 Manual del Nuevo Empresario. Continuemos. Cuando usted llega al 21% alcanza un nivel dentro de la compaa que se llama PLATA, adems de los $3 .000.000 que se est ganando se gana un premio de $1.175.000 (nica ocasin). Ahora, la idea es mantenerlo. Si lo mantiene durante 3 meses llega a ORO el premio por llegar a este nivel es de $1.762.500 y si se mantiene durante 6 meses dentro de un mismo ao el premio es de $5.875.000, en este momento usted llega a PLATINO y se gana adems del dinero un viaje a un Seminario de Platinos 3 das 2 noches con todos los gastos pagos para usted y su pareja o co-aplicante a un hotel 5 estrellas, todo pago. (Colombia-Santa Marta, Venezuela- Margarita). Si se mantiene 12 meses de un ao fiscal (septiembre a agosto) hace algo que llamamos Q-12 y se gana dos premios: Platino Fundador que son 11.750.000 el cual se lo dan solo la primera vez que lo hace, y otro que es de 18.800.000 el cual se lo dan todos los aos subsiguientes junto con un viaje internacional para las dos personas que estn dentro del contrato. Para darle un ejemplo estos han sido los viajes de los ltimos aos: Cancn, Espaa, Disney (con los hijos), Los ngeles, crucero por las Bahamas, Michigan, Argentina, Rio de Janeiro, Jamaica y Punta Cana. La idea es que sus frontales tambin lleguen a Platino, cuando usted ayuda a 2 personas a llegar a platino , usted llega a Zafiro . Un Zafiro se puede estar ganando entre 3 y 5 millones mensuales y el premio por llegar a este nivel es de 17.625.000. Luego le ayuda a uno ms y con 3 platinos usted llega a Esmeralda, el premio es de 47.000.000 y el cheque mensual es aproximadamente entre 5 y 8 millones. Cunto se ha ganado hasta ah segn este ejemplo? le resumimos:

Del 9% a Plata en bonos: $5635.000 En premios del 9 a Plata: $2467.500 De Plata a Esmeralda: $15000.000 (Si califica seguido) En premios de Plata a Esmeralda $73437.000 (Plata, Oro, Platino, Zafiro y Esmeralda) En Comercializacin (600 puntos) $7200.000 TOTAL APROX. $103739.000 Le invitamos a que haga esta reflexin: Qu conoce usted all afuera en el mundo de los negocios, que con una inversin inicial de $220.000 y, supongamos que mensualmente usted invierte $150.000 en todo lo que es sistema educativo, trabajando un par de horas al da, le permita generar al primer ao una utilidad bruta de 103739.000 ????? Sabemos la respuesta, ninguno !!!!

Pgina 10 de 15 Manual del Nuevo Empresario. Queremos que usted lo vea ms detallado, si lo que usted ve hasta aqu es bueno, le va a gustar esto. Cuando usted tenga esta estructura:

FRONTA L8 AL15%

FRONTA L1 AL 21%

FRONTA L2 AL 21%

FRONTA L7 AL 9%

USTE D

FRONTA L3 AL 21%

FRONTA L6 AL21%

FRONTA L5 AL 21%

FRONTA L4 AL 21%

Usted llega al nivel de DIAMANTE y su premio es de $94000.000, fuera del cheque mensual el cual se puede comparar con el ingreso de un Gerente General de una excelente empresa grande. Recibe adems un Bono Diamante anual depende de las ventas del ao que son muchos millones ms y como si fuera poco se gana un Viaje a Hawai para aplicante y Coaplicante. Y si sus frontales se mantienen los 12 meses del ao al 21% sin caerse ningn mes usted llega al nivel de DIAMANTE FUNDADOR y al final del ao fiscal (septiembre a agosto del siguiente ao) usted recibe un Premio de $117500.000. Le vamos a hacer un cuadrito en donde usted se puede proyectar en este negocio a dos o tres aos: AO INICIO EN TERMINO EN INGRESO APROX. Esmeralda 103000.000 Diamante 250000.000 $353000.000

1 O% 2 Esmeralda TOTAL EN 2 o 3 AOS:

Si usted no hace este negocio, se est negando la oportunidad que tiene de ganar un ingreso que puede ser suyo. Este negocio est creciendo increblemente en Latinoamerica especialmente en Colombia y Venezuela. Este ingreso SOLO

Pgina 11 de 15 Manual del Nuevo Empresario. DEPENDE DE USTED, de nadie ms, cuenta con un Sistema de Capacitacin, cuenta con un Equipo de Apoyo, no va estar solo, le vamos a ayudar. Obviamente usted ya entendi que estamos buscando gente que quiera llegar al 21% porque usted gana y su Equipo de Apoyo tambin gana. Pero no se trata de rogarle a nadie, tiene que ser gente que se comprometa a luchar por su futuro, invertir un par de horas al da. Finalmente, no tiene NADA que perder, qu podra perder??? Saliva !!!, pero no dinero.

Pgina 12 de 15 Manual del Nuevo Empresario. III. GUIA RAPIDA PARA GANAR DINERO LO MS PRONTO POSIBLE TIPS: Escuche la mayor cantidad posible de CDs. La persona que lo est auspiciando se los va a prestar, mientras usted colecciona los suyos. Lea algunos de los siguientes libros: Mercadeo para Copiones La Parbola del Conducto La magia de pensar en grande Como ganar amigos La Vaca Asista a algunos de los entrenamientos de productos para que los conozca y sepa cmo venderlos. Asista a los entrenamientos virtuales que organiza su Equipo de Apoyo. Puede estar desde la comodidad de su hogar. Ponga en prctica desde ya los 8 pasos del Patrn del xito.

PATRON DEL EXITO PASO 1. DEFINA SU SUEO: Escriba en una hoja en blanco las 10 cosas que usted quiere lograr antes de morirse o que usted sabe que son su misin de vida. Puede escribir cosas que usted quiere SER o que quiere TENER. Ejemplos: SER libre y poder hacer lo que nos gusta sin problemas de tiempo. TENER dinero para la educacin de los hijos. TENER una casa que satisfaga plenamente nuestras necesidades. SER un padre adoptante de un nio abandonado. SER una mejor persona y ayudar a otros. TENER dinero para viajar y conocer el mundo con la familia. SER un mejor profesional y no tener que ejercerla por dinero sino por vocacin. Etc, etc, etc. PASO 2. HAGA UN COMPROMISO Con quien ???, con esos sueos!!!!! Con SUS SUEOS !!!!!, aqu usted no va a tener jefe es usted el que construye su propio negocio, tendr ayuda pero no jefe.

Pgina 13 de 15 Manual del Nuevo Empresario. Haga un compromiso de tiempo: Establezca cuanto tiempo le va a dedicar al Negocio, qu das y a qu horas y cmplalo como si fuera un trabajo obligatorio. Haga un Compromiso con el Sistema Educativo: Sin sistema es casi imposible tener los resultados, vulvase profesional, estudie la informacin, escuche CDs, nunca falte a ninguna Orientacin Empresarial (OE), ni a ningn Seminario y mucho menos a ninguna Convencin, all en estos eventos nos volvemos profesionales de esta industria. Haga un compromiso con los Productos: Utilice los productos, son de su negocio, consmalos en su casa, ahorra dinero y adems podr hablar con congruencia del Negocio. Imagnese que usted hable de lo buenos que son los productos y alguien de su grupo llegue a su casa y usted no los est utilizando qu pensara de usted??. Recuerde ahora le salen ms caros en el supermercado !!!.

PASO 3. HAGA UNA LISTA DE PROSPECTOS Y CLIENTES Escriba una lista de por lo menos 100 nombres, no prejuzgue a nadie, no piense: a este si le interesa porque est mal y a este no porque est muy bien. Simplemente escriba una lista de minimo 100 nombres. Si por el momento no se acuerda de todos le damos una idea: Toda su familia y la de su pareja (inmediata y lejana) Sus compaeros de estudio (primaria, bachillerato, etc.) Sus mejores amigos Sus amigos simplemente Sus vecinos Sus doctores. Los profes de sus hijos. Los padres de los compaeros de sus hijos. Coja sus agendas viejas y revselas. Luego, seleccione entre estas personas seleccione a quienes va a invitar a su Inauguracin. Su auspiciador le va a ensear como contactarlos para que vaya mucha gente a su casa. Los 10 mejores prospectos que usted considera tienen buen perfil o simplemente usted cree que esto les va a interesar muchsimo.

Pgina 14 de 15 Manual del Nuevo Empresario. Luego haga una lista de los que cree van a ser solo clientes, por lo menos 30 nombres (No importa que se repitan en las dos listas). PASO 4. CONTACTE Luego va a llamar, (ojala en compaa de alguien de su Equipo de Apoyo) a esos 10 primeros seleccionados, los va a llamar PARA HACER UNA INAGURACION de su negocio. El libreto sera algo como esto:

Hola ________, cmo vas? Mira te llamo porque quiero contarte que monte un negocio de salud y belleza y quiero invitarte a su Inaguracin, sern solo unas cuantas personas de las ms allegadas a m. El prximo viernes a las 7 y 30 estaremos con mis socios aqu en mi casa y quiero que asistas, tendremos algo para picar y s que te va a encantar!!!
Invite y confirme ms o menos 12 personas o parejas para que asistan 5 o 6. PASO 5. D EL PLAN. Tome el folleto o la carpeta de presentacin y d el Plan, no se preocupe, recuerde que el peor Plan es el que no se da. Todos hemos tenido que aprender a dar el plan. Al usted asistir a las Orientaciones Empresariales, poco a poco va aprendiendo. Al principio su Equipo de Apoyo lo va a ayudar, pero entre ms rpido usted lo haga, mejor. PASO 6. HAGA SEGUIMIENTO Hay varios puntos clave que se deben tener en cuenta a la hora de hacer seguimiento. Una falla en el seguimiento hace que el prospecto no entre. Este es el punto en que la gran mayora de los empresarios fallamos. Si damos un plan y una persona decide que quiere ver ms o pensarlo antes de tomar una decisin usted debe tener en cuenta estos puntos clave: Nunca se vaya de un plan sin dejar material (CD de historia o el CD de Economa y Negocios para el Siglo XXI o Seguimiento segn su actividad econmica). Usted le dice que es muy importante que examine ese material porque le va a dar una visin ms grande del Negocio. Es un material muy limitado por tanto te lo puedo dejar mximo por 48 horas Siempre deje una Tarjeta de Invitacin al siguiente evento (entrenamiento sbado OE). Es muy importante decirle que esa reunin es completamente gratis y est diseada para que obtenga informacin ms detallada de lo que

Pgina 15 de 15 Manual del Nuevo Empresario. es el Negocio y vea cmo desde el primer mes puede generar ms de $500.000 mensuales. Pacte una cita para recoger el material. Esta cita NO DEBE SER EL DIA DEL EVENTO, debe ser un da diferente porque si la persona no va al evento, despus va a tener que llamarla y perseguirla para que le devuelva el material. Ese da de la cita adems de recoger el material, pueden sentarse 10 minutos a resolver dudas.

PASO 7. REVISE PROGRESO Consulte con su Equipo de Apoyo de ser posible una vez por semana, as sea por telfono, si no est auspiciando dgale para que puedan analizar si est haciendo algo mal. Si usted ve que se siente ms cmodo con alguien de su Equipo de Apoyo, bsquelo, tome su telfono y consltele todo lo referente al Negocio. Conozca a su Platino, a su Diamante, esto es muy importante. PASO 8. ENSEE ESTE PATRON. Esta informacin que usted ha recibido puede fotocopiarla y darla a los empresarios nuevos, inclusive a aquellos que quieren ver un poco mas de informacin del Negocio. Entre usted ms ayude a su grupo, ellos van a ganar dinero y usted tambin. De eso se trata el Negocio, de ayudar gente a ayudarse a s misma. Por ltimo, no olvide el da que tomo la decisin de entrar al Negocio, no olvide que usted se merece un futuro mejor y ms aun, su familia se merece un futuro mejor. No va a ser un camino sencillo pero desde el fondo de nuestro corazn le decimos como Diamantes que somos que vale la pena. Nos aterra pensar que no hubisemos hecho este negocio y estuvisemos todava sentados en un escritorio 10 horas diarias de nuestras 16 despiertos. Nos aterra pensar, que no hubisemos trabajado para brindarles a nuestros hijos lo que hoy disfrutan. Esto puede ser para usted, no desfallezca, juegue el partido completo, no se salga antes del primer tiempo, as no se ganan los Campeonatos. NO ES QUE NO TENGAMOS TIEMPO, LO QUE PASA ES QUE PERDEMOS MUCHO Seneca