Chuyãn Âãö Täút Nghiãûp GVHD: TS. Træång Baï Thanh: Låìi Måí Âáöu

Chuyn tt nghip
Gvhd: TS. Trng Ba Thanh

LI M U
Hoa chung vi nhp iu phat trin cua th gii,
nc ta a m ca nn kinh t, ku go u t nc
ngoai, tao iu kin cho cac loai hnh doanh nghip
ngoai quc doanh ra i, tham gia canh tranh trn th
trng ngay cang gay gt. Chnh v th ma lam cho
cac doanh nghip gp khng it kho khn khi tiu thu
san phm. Bn canh o yu t th trng lun lun
bin ng khng ngng nhu cu th hiu... lam cho
doanh thu cua doanh nghip mt n nh. Dn n
li nhun cua doanh nghip cung bin ng theo.
Trc tnh hnh o doanh nghip mun bao toan
va tng li nhun cn phai nm bt y u cac
thng tin v nguyn nhn bin ng li nhun. Vic
phn tch li nhun rt quan trong i vi mt doanh
nghip, no th hin c tc phat trin cung
nh mc tiu thu cua doanh nghip.
Xut phat t c s o nn em a quyt nh chon
tai Phn tch tnh hnh bin ng li nhun
cua Cng ty Xut nhp khu Thuy san Min
Trung nhm ong gop mt phn nho kin thc vao
thc t ma em a c hoc tai nha trng va
nhn bit ngoai xa hi.
Kt cu tai gm ba phn chnh
PHN I: C S LY LUN V LI NHUN TRONG
DOANH NGHIP
PHN II: PHN TCH TNH HNH BIN NG CUA CNG
TY XUT NHP KHU THUY SAN MIN TRUNG
PHN III: MT S BIN PHAP NHM TNG LI
NHUN TAI CNG TY XUT NHP KHU THUY SAN
MIN TRUNG
Do tai qua mi me i vi em cung vi thi

gian thc tp han ch. Do o tai khng tranh khoi
nhng thiu sot. Em rt mong nhn c s quan
tm ong gop y kin cua quy thy c cung cac c chu
anh ch trong Cng ty.
Svth: Hoang Th Phng Vy
Chuyn tt nghip
Em xin chn thanh cam n s giup nhit tnh
cua giao vin hng dn cung cac c chu anh ch trong
Cng ty a giup em hoan thanh tai nay.
Xin chn thanh cam n.
Chuyn tt nghip
PHN I
C S LY LUN V PHN TCH LI NHUN

TRONG DOANH NGHIP
I. Khai nim va c im v li nhun trong
doanh nghip
1.Khai nim li nhun:
Trong mi thi ky khac nhau ngi ta co nhng
khai nim khac nhau va t o co nhng cach tnh
khac nhau v li nhun. Ngay nay, li nhun c
hiu mt cach n gian la mt khoan tin di ra gia
tng thu va tng chi trong hoat ng cua doanh
nghip hoc co th la phn di ra cua mt hoat
ng sau khi a tr i moi chi ph cho hoat ng o.
Li nhun la kt qua tai chnh cui cung cua
doanh nghip, la ch tiu cht lng tng hp phan
anh kt qua kinh t cua moi hoat ng san xut
kinh doanh cua doanh nghip.
2. c im v li nhun cua doanh
nghip:
c im hoat ng san xut kinh doanh cua
doanh nghip phong phu va a dang nn li nhun
c hnh thanh t nhiu b phn khac nhau. Hiu
ro ni dung c im cua tng b phn la c s
thc hin tt cng tac phn tch li nhun. Li
nhun cua doanh nghip bao gm cac b phn sau
2.1. Li nhun t hoat ng kinh doanh:
La li nhun thu c do tiu thu san phm
hang hoa dch vu cua hoat ng san xut kinh doanh
trong doanh nghip. y la b phn li nhun chim
ty trong ln trong toan b li nhun.
2.2.Li nhun t hoat ng tai chnh:
y la b phn li nhun c xac nh bng
chnh lch gia thu va chi v hoat ng tai chnh cua
doanh nghip, cac hoat ng tai chnh bao gm:
- Tham gia gop vn lin doanh.
- u t mua ban chng khoan.
Chuyn tt nghip
- Cho thu tai san.
- Cac hoat ng u t khac.
- Li nhun v chnh lch lai tin gi ngn
hang va lai tin vay ngn hang.
- Li nhun cho vay vn.
- Li nhun do ban ngoai t.
- ....
2.3. Li nhun t hoat ng bt thng:
La nhng khoan li nhun ma doanh nghip
khng d tnh trc hoc co d tnh n nhng t
co kha nng thc hin hoc nhng khoan thu khng
mang tnh cht thng xuyn. Nhng khoan li nhun
bt thng co th do chu quan n v hay khach quan
a ti.
Li nhun bt thng la khoan chnh lch gia
thu va chi t cac hoat ng bt thng cua doanh
nghip. Cac khoan thu t hoat ng bt thng bao
gm:
- Thu t thanh ly nhng ban tai san c nh.
- Thu t khoan c phat vi pham hp ng
kinh t.
- Thu t cac khoan n kho oi a x ly khoa s.
- Thu t cac khoan n khng xac nh c chu.
- Cac khoan thu nhp kinh doanh cua nm trc b
bo qun khng ghi s k toan n nm k toan mi
phat hin...
Cac khoan trn sau khi tr cac khoan tn tht co
lin quan se la li nhun bt thng.
II. Y ngha va nhim vu phn tch tnh hnh li
nhun:
1. Y ngha cua vic phn tch tnh hnh li
nhun:
Li nhun cua doanh nghip la biu hin bng
tin b phn san phm hang hoa thng d do kt
qua lao ng mang lai.
Li nhun la ch tiu cht lng tng hp biu
hin toan b kt qua cua qua trnh hoat ng san
xut kinh doanh. No phan anh y u cac mt s
Chuyn tt nghip
lng va cht lng hoat ng cua doanh nghip,
phan anh kt qua cua vic s dung cac yu t c
ban san xut nh lao ng, vt t, tai san c nh. ..
Li nhun la ngun vn quan trong tai san
xut kinh doanh m rng, la on by kinh t co tac
dung khuyn khch ngi lao ng va cac n v ra
sc phat trin san xut, nng cao hiu qua san xut
kinh doanh cua doanh nghip.
T nhng ni dung trn cho ta thy tnh hnh li
nhun co y ngha rt quan trong va co th ra
cac bin phap nhm khng ngng nng cao li nhun
cua doanh nghip, ta phai tin hanh phn tch tnh hnh
li nhun cua doanh nghip.
2. Nhim vu phn tch tnh hnh li nhun:
T nhng y ngha trn, nhim vu cua vic phn
tch tnh hnh li nhun bao gm:
- anh gia tnh hnh li nhun cua tng b phn
va toan doanh nghip.
- Phn tch nhng nguyn nhn, xac nh mc
anh hng cua cac nhn t n tnh hnh bin ng
li nhun.
- ra cac bin phap khai thac kha nng tim tang
cua doanh nghip nhm khng ngng nng cao li
nhun.
III. Ngun tai liu s dung va cac phng
phap phn tch.
1.Ngun tai liu s dung:
1.1
Bao cao kt qua hoat ng kinh
doanh:
y la bao cao tai chnh ht sc quan trong, no
phan anh tng quat tnh hnh va kt qua hoat ng
san xut kinh doanh cua doanh nghip trong mt thi
gian nht nh chi tit theo cac loai hoat ng, tnh
hnh thc hin cua doanh nghip i vi nha nc
v thu cac khoan phai np khac. phn tch tnh
hnh tiu thu va li nhun cn phai dung n tt ca
cac ch tiu co trn bao cao nay cua doanh nghip.
1.2. Bang cn i k toan :
Chuyn tt nghip
Bang cn i k toan la mt loai bao cao tai
chnh m ta tnh hnh tai chnh cua mt doanh nghip
mt thi im nht nh. Bang cn i k toan bao
gm hai phn: phn tai san va phn ngun vn,
phan anh tai san hin co va ngun hnh thanh nn tai
san o cua doanh nghip tai thi im lp bao cao.
Bang cn i k toan la ngun thng tin quan trong
cho nhng ai quan tm n tnh hnh hoat ng va tnh
hnh tai chnh cua doanh nghip. Trong qua trnh phn
tch tnh hnh tiu thu va li nhun ta se dung n
mt vai ch tiu trong Bang cn i k toan.
1.3.
Thuyt minh bao cao tai chnh:
y la mt loai bao cao tai chnh c lp
giai thch va b sung thng tin v tnh hnh hoat ng
san xut kinh doanh, tnh hnh tai chnh cua doanh
nghip trong ky bao cao ma cac bao cao tai chnh khac
khng th trnh bay ro rang va chi tit c. Da
vao thuyt minh bao cao tai chnh ta co th nm bt
c c im hoat ng cua doanh nghip, ch
k toan ap dung tai doanh nghip, chi tit mt
s ch tiu trong bao cao tai chnh t o giup cho vic
phn tch tnh hnh tiu thu va li nhun c chnh
xac va ro rang.
1.4 Cac s chi tit:
Bn canh cac tai liu tng hp cn phai s
dung cac s chi tit, cac bao cao v tnh hnh tiu
thu va li nhn ap ng qua trnh phn tch cac
mt hang, cac nhom hang va cac n v trc thuc.
2. Phng Phap Phn Tch:
2.1. Phng phap so sanh:
y l phng php s dng rt ph bin trong phn
tch hot ng kinh doanh nhng khi s dng phng php ny
cn m bo mt s yu cu sau:
* Tiu chun so snh: l ch tiu ca mt k c
chn lm gc so snh. Cc gc so snh c th l:
Ti liu nm trc: nhm xem xt nh gi mc
bin ng, khuynh hng hot ng ca cc ch tiu phn
tch qua hai hay nhiu k.
Chuyn tt nghip
S k hoch: tiu chun so snh ny c tc dng
nh gi tnh hnh thc hin k hoch t ra.
Cc ch tiu trung bnh ngnh: nhm nh gi kt
qu ca doanh nghip so vi mc trung bnh tin tin ca cc
doanh nghip c cng qui m trong cng ngnh.
* iu kin so snh: vic so snh c ngha th
gia cc ch tiu kinh t phI p ng nhng yu cu sau:
- Cc ch tiu kinh t phi phn nh cng ni dung
kinh t.
- Cc ch tiu phi c cng phng php tnh ton.
- Cc ch tiu phi c cng thc o gi tr s dng.
* K thut so snh: p ng mc tiu nghin cu
ngi ta thng s dng nhng k thut so snh sau:
So snh bng s tuyt i: l hiu s gia tr s k
phn tch v tr s k gc ca ch tiu kinh t, n cho thy
khi lng v qui m ca ch tiu phn tch.
So snh bng s tng i: l thng s gia tr s
k phn tch v tr s k gc, n cho thy mi quan h, tc
pht trin ca ch tiu phn tch.
2.2Phng php loi tr
* Phng php thay th lin hon
y l phng php xc nh mc nh hng ca
tng nhn t n s bin ng ca cc ch tiu phn tch
bng cch thay th ln lt cc nhn t t k gc sang k
phn tch, mc nh hng ca nhn t no bng kt qu
thay th tr I kt qu phng trnh kinh t ln trc khi
thay th nhn t .
Gi s phng trnh kinh t c dng:
A = a .b.c
Trong :
A : ch tiu kinh t cn phn tch
A,b,c: cc nhn t nh hng
Phng trnh kinh t k gc:
A0 = a0.b0.c0
Phng trnh kinh t k phn tch:
A1 = a1.b1.c1
i tng phn tch:
A = A1 A 0
Chuyn tt nghip
Cc nhn t nh hng:
Thay th ln 1:
A = a1.b0.c0
Thay th ln 2:
A = a1.b1.c0
Thay th ln 3:
A= a1.b1.c1
Mc nh hng ca nhn t a:
A = A A0
A = a1.b0.c0 a0.b0.c0
Mc nh hng ca nhn t b:
A = A A
A = a1.b1.c0 a1.b0.c0
Mc nh hng ca nhn t c:
A = A A
A = a1.b1.c1 a1.b1.c0
Tng hp kt qu phn tch:
A+
A+
A= A
* Phng php s chnh lch: l trng hp c bit

ca phng php thay th lin hon khi gia cc nhn t c
mi lin h tch s. Theo phng php ny th mc nh hng ca nhn t no n ch tiu cn phn tch s
bng s chnh lch ca nhn t vi cc nhn t c nh
cn li.
Chuyn tt nghip
2.3 Phng php lin h cn i
y l phng php nh gi nh hng ca cc nhn
t n ch tiu cn phn tch da trn mi quan h cn
i gia cc ch tiu .
2.4 Phng php phn tch nh tnh
Phn tch tnh hnh tiu th v li nhun tho phng php nh lng b gii hn n ch cho php nh gi
tnh hnh tiu th v li nhun thng qua cc ch tiu c th
c tnh ton. Tuy nhin trong qu trnh hot ng sn
xut kinh doanh ca doanh nghip cn chu nh hng ca
nhiu nhn t khc nh: bn cht ca ngnh ngh kinh
doanh, c im hot ng kinh doanh cng nh moi trng
kinh doanh xung quanh doanh nghip. Nhng nhn t ny
kh c th nh lng c, tnh ton bng cc con s c th.
Do mc d phn tch nh lng l phng php ch yu
nh gi tnh hnh hot ng kinh doanh ca doanh
nghip, nhng nh gi c ton din, chnh xc y
, cn c s kt hp ca phng php phn tch nh tnh.
IV. Phn tch tnh hnh li nhun hoat ng kinh
doanh trong doanh nghip.
1.Phn tch chung v tnh hnh li nhun
trong doanh nghip
Cn c vao bao cao kt qua hoat ng kinh
doanh cua doanh nghip (phn I-lai, l) co th xac
nh ch tiu li nhun cua doanh nghip bng cng
thc sau y:
Li
Li nhun
Li nhun
Li Nhun
nhun t
t hoat
t hoat
(trc
hoat
=
+
+
ng
SX
ng
bt
thu)
ng tai
kinh doanh
thng
chnh
Phn tch chung tnh hnh li nhun cua doanh
nghip c tin hanh nh sau:

So sanh tng mc li nhun gia thc t
vi k hoach nhm anh gia chung tnh hnh hoan
thanh k hoach v li nhun cua doanh nghip.
- So sanh tng mc li nhun gia thc t vi
ky kinh doanh trc nhm anh gia tc tng
trng v li nhun cua doanh nghip.
Chuyn tt nghip
- Phn tch s anh hng cua tng nhn t n
s tng giam tng mc li nhun cua doanh nghip.
T nhng ch tiu xac nh, li nhun trc
thu cua doanh nghip chu anh hng cua cac nhn
t:
Li nhun t hoat ng san xut kinh doanh.
Li nhun t hoat ng tai chnh.
Li nhun t hoat ng bt thng.
Phn tch chung tnh hnh thc hin li nhun l
nh gi s bin ng li nhun ca doanh nghip qua cc
nm theo tng hot ng nhm thy khi qut tnh hnh li
nhun v nhng nguyn nhn ban u nh hng n tnh
hnh trn. Khi phn tch cn tnh ra mc tng gim v t l
bin i ca k phn tch so vi k gc ca tng ch tiu
qua bng c kt cu nh sau:
Li nhun
Ch tiu
N-2
N-1
Chnh lch
N
N1/N_2
N/N-1
Li nhun t hot
ng sn xut kinh
doanh
Li nhun t hot
ng ti chnh
Li nhun t hot
ng bt thng
Tng
* Phn tch tnh hnh li nhun t hot ng

sn xut kinh doanh theo tng mt hng
Li nhun hot ng sn xut kinh doanh c hnh
thnh t li nhun ca cc mt hng tng th trng khc
nhau. V th vic phn tch li nhun hot ng sn xut
kinh doanh theo tng mt hng nhm thy c tnh hnh
bin ng li nhun ca tng mt hng , mt hng no c li
nhun tng , mt hng no c li nhun gim v nguyn
nhn no gy nh hng n s bin ng ny, t c
nhng bin php thch hp tng li nhun trong tng lai.
10
Chuyn tt nghip
nh gi tnh hnh li nhun hot ng sn xut
kinh doanh theo tng mt hng ta da vo bng sau:
Sn
phm
Li nhun
N-2
N-1
Chnh lch
N
N-1/N2
N/N-1
A
B
C
...
Tng
2. Phn tch anh hng cua cac nhn t n

li nhun tiu thu san phm hang hoa:
Li nhun tiu thu san phm la b phn quan
trong nht trong c cu li nhun cua doanh nghip.
Li nhun thun tiu thu san phm hang hoa c
tnh nh sau:
Cng thc: Tng doanh
Thu
Li
nhun
tiu thu
san
phm
hang
giam
tiu
thu ban
ban
gia
_
thu
_
hang khng _
b tra
=
hang
t
co thu
lai
ban
bit
Gia GTGT
chi ph
chi ph
vn
_ quan ly
_ ban
hang
doanh
hang
Qua ch tiu
tiu thu san
ban trn ta thy li nhun
nghip
phm cua doanh nghip b anh hng cua cac nhn t

sau:
Do tng doanh thu ban hang thay i trong iu
kin nhn t khac khng i, doanh thu ban hang ty l
thun vi li nhun. Nguyn nhn lam cho doanh thu
ban hang thay i co th la do nhu cu tiu dung, do
cht lng san phm. ..
Do giam gia hang ban thay i, nhn t nay tng
lam li nhun giam va ngc lai, cac khoan giam
tr cho khach hang giam se lam tng li nhun. Do
vy khi giam gia cho khach hang hay hi khu cho
11
Chuyn tt nghip
khach hang, doanh nghip cn lin h vi li nhun
va tm ro nguyn nhn anh hng n nhn t nay.
Do doanh thu hang ban b tra lai thay i, nhn t
nay tng phan anh s yu kem cua doanh nghip
trong cng vic quan ly cht lng, t chc cng tac
tiu thu. y cung la nhn t nghch vi ch tiu li
nhun cua doanh nghip, nhn t nay giam se lam cho
li nhun ban hang tng ln va ngc lai.
Do chi ph ban hang thay i, y la chi ph phat
sinh lin quan n hoat ng tiu thu san phm hang
hoa trong ky cua doanh nghip nh chi ph tin lng
cua b phn ban hang, chi ph vn chuyn hang hoa
i tiu thu, chi ph bao hanh san phm. ..
Nhng khoan nay tng lam li nhun cua doanh
nghip giam.
Do chi ph quan ly doanh nghip thay i, chi ph
nay thng la chi ph c nh t thay i theo qui m.
Chi ph nay tng lam giam li nhun va ngc lai. V
vy nng cao li nhun cn giam chi ph quan ly.
Trong thc t, doanh nghip thng kinh doanh
nhiu loai san phm hang hoa nn mi yu t la
tng hp cua nhiu loai san phm hang hoa.
Tuy theo ngun s liu thu thp c (do phong
k toan cung cp) ma ta xy dng c cng thc
tnh li nhun khac nhau.
Ch tiu phn tch:
Trong trng hp mt s yu t trong cng thc
trn lin quan n nhiu san phm va v mt hach
toan khng th tnh ring cho tng loai san phm th
s liu cua yu t o c phan anh dang tng
s. V nh chi ph ban hang, chi ph quan ly doanh
nghip va gia tr cua cac khoan giam gia khng hach
toan cho tng loai san phm, ch tiu li nhun c
xac nh theo cng thc:
12
Chuyn tt nghip
Cng thc:
LN =
i =1
Qi (Pi -Ti -Zi ) - R - Cq - Cb
Trong o:
- LN : Li nhun tiu thu san phm.
- Qi : S lng san phm i tiu thu trong
ky.
- Pi : n gia ban san phm i.
- Ti : Thu xut khu, thu tiu thu t
bit.
- Zi : Gia thanh (gia vn) n v san
phm.
- R : Khoan giam gia hang ban.
- Cb : Tng chi ph ban hang.
- Cq : Tng chi ph quan ly doanh nghip.
- n : S loai san phm tiu thu.
i tng phn tch:
LN = LN1-Ln0
LN1 : Li nhun tiu thu san phm ky nay.
LN1 =
i =1
Q1i (P1i -T1i-Z1i ) -R1-Cq1- Cb1
LN0 : Li nhun tiu thu san phm ky trc (ky

gc)
LN0 =
i =1
0i (P0i -T0i -Z0i) -R 0-Cq0 - Cb0
Phng phap phn tch:

xac nh mc anh hng cua tng nhn
t ta dung phng phap phn tch thay th lin hoan.
Xac nh mc anh hng cua tng nhn t
n li nhun tiu thu san phm hang hoa :
Trong trng hp nay, anh hng n li nhun
tiu thu gm co 8 nhn t la: s lng san phm
tiu thu, kt cu san phm tiu thu, gia ban, thu,
gia vn, cac khoan giam tr, chi ph ban hang, chi ph
quan ly doanh nghip.
13
Chuyn tt nghip
Anh hng cua nhn t s lng san phm
tiu thu:
Khi nhn t kt cu san phm tiu thu khng thay
i, th phai gia nh mi san phm iu co tc
tng san phm tiu thu gia ky phn tch va ky gc la
nh nhau va bng vi tc tng san phm tiu thu
bnh qun cua toan doanh nghip. Nh vy, khi s
lng san phm tiu thu thay i t ky gc sang ky
phn tch, gia s cac nhn t khac khng thay i th
li nhun tiu thu san phm:
n
LN(Q) =
i =1
Q0i t (P0i -T0i -Z0i ) - R0 - Cq0 - Cb0
t la tc tng san phm tiu thu:

Q1i x P 0i
t(%) =
Q0i x P 0i
X
100(%)
Nh vy, mc anh hng cua nhn t s

lng san phm tiu thu:
LN(Q)= LN(Q) - LN0
LN(Q) = (t -1)
i =1
Q0i (P0i -T0i -Z0i )
- Anh hng cua nhn t kt cu:

Kt cu san phm thay i t ky gc sang ky
phn tch, gia s cac nhn t khac khng thay i:
n
LN(K) =
i =1
Q1i t (P0i -T0i -Z0i) - R0- Cq0- Cb0
Mc anh hng cua nhn t kt cu san

phm tiu thu :
LN(K) = LN(K ) -LN(Q)
n
i =1
i =1
LN(K) = Q1i (P0i -T0i -Z0i) - Q0i t (P0i -T0i -Z0i)

- Anh hng cua nhn t gia ban:
Gia ban thay i t ky gc sang ky phn tch va
gia s cac nhn t khac khng thay i:
LN(P) =
i =1
Q1it (P1i - T0i - Z0i) -R0 - Cq0 - Cb0
Mc anh hng cua nhn t gia ban:

LN(P) = LN(P ) -LN(K)
14
Chuyn tt nghip
n
LN(P) = Q1i (P1i -P0i)

i =1
- Anh hng cua nhn t thu xut khu, thu

tiu thu t bit:
n
LN(T) = - Q1i (T1i -T0i)

i =1
- Anh hng cua nhn t gia vn:

n
LN(Z) = - Q1i (Z1i -Z0i)

i =1
- Anh hng cua nhn t cac khoan giam tr:

LN(R) = - (R1-R0)
- Anh hng cua nhn t chi ph ban hang:
LN(Cb) = - (Cb1- Cb0)
- Anh hng cua nhn t chi ph quan ly doanh
nghip :
LN(Cq) = - (Cq1- Cq0)
Tng hp tt ca cac nhn t anh hng a phn
tch ta xac nh c mc li nhun tiu thu san
phm cua ky nay so vi ky gc.
LN =
LN(Q) +
LN(K) + LN(P) + LN(T)
+
LN(Z) + LN(R) +
LN(Cb) +
LN(Cq)
Da vao kt qua phn tch co th nhn xet va a
ra nhng kin ngh phu hp cho nhng ky kinh doanh tip
theo.
3. Phn tch ty sut li nhun cua doanh

nghip:
Ch tiu li nhun ch phan anh quy m ch khng
phan anh mc hiu qua hoat ng san xut kinh
doanh cua doanh nghip bi v ch tiu tng mc li
nhun cua doanh nghip chu s anh hng cua hai nhn
t:
- Quy m san xut kinh doanh cua doanh nghip : ngha
la quy m san xut kinh doanh cang ln th se tao ra tng
mc li nhun cang nhiu va ngc lai.
- Cht lng cng tac t chc quan ly kinh doanh cua
doanh nghip : iu o co ngha la hai doanh nghip co quy
m san xut kinh doanh ging nhau, cung mt nhim vu
nh nhau nhng doanh nghip nao t chc quan ly tt
qua trnh san xut kinh doanh th doanh nghip o se tao ra
tng mc li nhun cao hn.
15
Chuyn tt nghip
anh gia ung hiu qua san xut kinh doanh cua
doanh nghip cn tnh va phn tch cac ch tiu v ty sut
li nhun.
Nh vy, ty sut li nhun la ty s gia hai ch tiu
tuy theo tuy theo mi lin h gia tng mc li nhun
vi mt ch tiu co lin quan.
Co th co rt nhiu ch tiu v ty sut li nhun,
tuy theo muc ch phn tch cu th tnh cac ch tiu ty
sut li nhun thch hp.
3.1 Ty sut li nhun trn doanh thu thun:

Cng thc xac nh ty sut li nhun trn doanh thu
nh sau:
Li nhun thun t
hoat ng san xut kinh
doanh
Ty sut
li nhun
=
X 100%
trn doanh
Doanh thu thun hoat
thu thun
ng san xut kinh
Ch tiu nay phan anh c 100 ng doanh thu ban hang
doanh
trong ky phn tch th co bao nhiu ng li nhun. Ch tiu
nay cang ln chng to li nhun c sinh ra t hoat
ng san xut kinh doanh cua doanh nghip cang cao.
nng cao ch tiu nay doanh nghip phai nng cao
mc li nhun bng cach giam chi ph, ha thp gia
thanh, tng khi lng san phm hang hoa tiu thu.
3.2.
Ty sut li nhun trn vn san
xut kinh doanh:
Ty sut nay c xac nh qua cng thc sau:
Li nhun thun t
Ty sut li
nhun trn
doanh
vn san
=
X 100%
xut
kinh
Vn
san
xut
kinh
doanh
Ch tiu nay phan anh c 1 ng vn dung vao san
doanh
xut kinh
doanh trong ky tao ra c bao nhiu ng li
nhun.
Ch tiu nay cang cao chng to hiu qua s dung
vn cang ln. Bi vy nng cao ch tiu trn phai tm
moi bin phap nng cao tng mc li nhun, mt khac
phai s dung tit kim hp ly vn san xut kinh doanh.
3.3.
Ty sut li nhun trn gia thanh
san xut (gia vn) :
Cng thc xac nh ty sut li nhun trn vn san

xut kinh nh sau:
Ty sut
Li nhun thun t
li nhun
trn gia
=
doanh
X 100%
Svth:thanh
Hoang
Th PhngGia
Vy thanh san xut
16
(gia
vn)
(gia vn hang hoa )
Chuyn tt nghip
Qua ch tiu nay ta co th bit trong 100 ng chi ph v

gia thanh san xut san phm trong ky phn tch th tao
c bao nhiu ng v li nhun, ch tiu nay cang cao
chng to hiu qua kinh t theo li nhun va chi ph cang
ln
nng cao ch tiu nay doanh nghip cn tm nhng
bin phap tng tng mc li nhun va giam gia thanh
san xut san phm (gia vn mua hang hoa ) cua doanh
nghip.
3.4.
thu thun:
Ty sut li nhun gp trn doanh
Ty sut li nhun gp trn doanh thu thun c

Ty sut
xac nh
nh sau:
li nhun
Li nhun gp
gp trn
=
X 100%
Doanh thu thun hoat
doanh thu
ng san xut kinh
thun
doanh
Ch tiu nay cho thy c 100 ng doanh thu thun se
co bao nhiu ng li nhun gp. Ty sut nay cha tnh
n anh hng cua chi ph ban hang va chi ph quan ly
doanh nghip. Tuy thuc vao c im cua nganh ngh
kinh doanh va ca chin lc hoat ng ma cac ch tiu v
ty sut li nhun co nhng khac bit nht nh.
phn tch cac ch tiu v ty sut li nhun ngi
ta thng dung phng phap so sanh, so sanh ty sut li
nhun ky phn tch vi ty sut li nhun ky gc.
3. 4. Ty sut li nhun gp trn doanh thu

thun:
Ty sut li nhun gp trn doanh thu thun c

xac nh nh sau:
Ty sut
li nhun
Li nhun gp
gp trn
=
X 100%
Doanh thu thun hoat
doanh thu
ng san xut kinh
thun
doanh
Ch tiu nay cho thy c 100 ng doanh thu thun se
co bao nhiu ng li nhun gp. Ty sut nay cha tnh
n anh hng cua chi ph ban hang va chi ph quan ly
doanh nghip. Tuy thuc vao c im cua nganh ngh
kinh doanh va ca chin lc hoat ng ma cac ch tiu v
ty sut li nhun co nhng khac bit nht nh.
17
Chuyn tt nghip
phn tch cac ch tiu v ty sut li nhun ngi
ta thng dung phng phap so sanh, so sanh ty sut li
nhun ky phn tch vi ty sut li nhun ky gc.
18
Chuyn tt nghip
PHN II
PHN TCH TNH HNH BIN NG LI NHUN
TAI CNG TY XUT NHP KHU THUY SAN
MIN TRUNG
A. C IM TNH HNH CHUNG CUA CNG TY
I. Qua trnh hnh thanh va phat trin cua cng ty:
c thanh lp vao ngay 26/03/1983 theo quyt
nh cua B trng b Thuy san, chi nhanh xut
khu Thuy san a Nng nay la cng ty xut nhp
khu Thuy san Min Trung ra i t nhu cu phat
trin kinh t Thuy san cua khu vc Min Trung.
Cng ty xut nhp khu Thuy san Min Trung co
tn giao dch quc t la: Seaproduets Export Import
Corporartion (SEAPRODEX DANANG). Ngoai tru s chnh
t tai 263 Phan Chu Trinh, a Nng. Cng ty con co hai
vn phong ai din t tai Ha Ni va Thanh ph H
Ch Minh.
Cng ty xut nhp khu Min Trung la mt doanh
nghip Nha Nc co t cach phap nhn y u va la
thanh vin cua Tng cng ty Thuy san Vit Nam, chu
s quan ly cua Nha Nc v hoat ng kinh doanh
xut nhp khu va cac hoat ng khac cua nghanh.
Cng ty thc hin hach toan kinh t c lp, c
m tai khoan bng tin Vit Nam, ngoai t ngn
hang va co con du ring dao dch
1 S phat trin cua cng ty xut nhp
khu Thuy san Min Trung. Qua trnh phat trin
c chia lam bn giai oan:
Giai oan I: (1983 - 1986): La giai oan u cua
Seaprodex a Nng, giai oan nay cng ty hoat ng
theo c ch t cn i, t trang trai va a gop phn
khng nho vc dy nn kinh t trong khu vc. Vi
hnh thc quan ly tp trung, iu hanh trc tuyn
khng phat huy c tnh chu ng sang tao cua cac
b phn san xut kinh doanh va ng thi khng gn
c kt qua hoat ng cua tng b phn vi
19
Chuyn tt nghip
trach nhim va quyn li cua chnh b phn o. Do
o cng ty cn co s thay i trong c cu quan ly
iu hanh hoat ng cng ty tt hn.
Giai oan II: 1987 - 1992: Giai oan nay cng ty a
chuyn i hnh thc quan ly cua mnh t iu hanh
trc tuyn sang m hnh phn cp quyn t chu n
cac n v thanh vin. t o cac n v thanh vin
c thanh lp, cac n v nay c giao vn, tai
san, mi n v co con du ring, tai khoan ring ngn
hang t chiu trach nhim moi lnh vc thuc quyn
han va ngha vu cua cng ty giao. n u 1992 chi
nhanh xut nhp khu Thuy san a Nng chuyn
thanh cng ty xut nhp khu Min Trung.
Giai oan III: 1993 - 1996: y la giai oan cung c
va phat trin m hnh phn cp quyn t chu n
cac n v thanh vin. y la giai oan cng ty
nghim chng lai m hnh phn cp giai oan
trc, cac n v thanh vin nao hoat ng co hiu
qua th cng ty gi lai cho phat trin ngay mt manh
hn, ngc lai cac n v nao bc l s yu km
khng hiu qua buc cng ty phai cho giai th. Hin
nay cng ty co cac n v thanh vin am trach nhng
cng vic cu th nh sau : Kinh doanh thng mai xt
nhp khu, ch bin Thuy san xut khu va ni
a, nui trng va dch vu nui trng Thuy san, san
xut bao b, hp tac u t lin doanh lin kt.
Giai oan IV: 1997 n nay: La giai oan co s
thay i trong m hnh quan ly. o chnh la s thay
i khu kinh doanh thng mai xut nhp khu.
B phn nay c cng ty trc tip quan ly va cac
n v thanh vin hoat ng nh cu.
II. C IM VA CHC NNG HOAT NG KINH
DOANH CUA CNG TY
1. c im
Cac mt hang kinh doanh chu yu cua cng ty nh
sau:
20
Chuyn tt nghip
- Hang hai san kh: mc kh, ca kh, rong cu....
- Hang hai san ng: tm, cua, ca, mc...
- Hang vt t: Hoa cht, hat deo, thit b....
Ngoai ra con kinh doanh mt hang khac nh: san
xut nc a, hang tiu dung, trang tr, ni tht....
Nhn chung, cng ty thc hin chc nng kinh doanh a
dang cac lnh vc: san xut kinh doanh hang Thuy san
xut khu va ni a kinh doanh vt t thit b, hang
tiu dung, san xut n nui tm, hoat ng xy lp,
san xut bao b....
2. Chc nng:
T chc san xut va ch bin cac san phm
Thuy san, thc n cho nui trng Thuy san. Thc hin
thng mai xut nhp khu cac san phm Thuy san,
cac vt t thit b phuc vu nganh Thuy san
III. t chc san xut kinh doanh va t chc
quan ly cng ty:
1. T chc san xut kinh doanh:
M hnh t chc san xut kinh doanh:
Cng ty xut nhp khu Thuy san
Min Trung
Khi quan
ly kinh doanh
XNK
Chi nhanh
tai TP HCM
Cac n v
thanh vin
Vn phong
ai din
tai Ha Ni
XN
XN
ch
ch
Vn
Ban
Ban
Phong bin bin
phong
xut nhp
kho
thuy
thuy
cng
khu khu
vn
san
san
ty
s
s
Nhim vu cua cac b phn:
86
10
Ban
TCKHu
t
Cac n v
lin doanh
Cng
ty
Cng ty
Cng ty
phat
xy
lp
phat
trin
va dch
trin
ngun
ngun
vu xy
li
li
lp Thuy
Thuy
Thuy
san Min
san
Trung
san
Vn phong cng ty: La b phn co chc nng
tham mu cho giam c trong vic xy dng cac

ch , chnh sach, chng trnh k hoach cng
tac giup giam c cng ty iu hoa, phi hp
hoat ng cua cac n v thanh vin va thc
21
Chuyn tt nghip
hin mt s giao dch i ni va i ngoai
theo s uy quyn cua giam c cng ty.
Ban tai chnh k hoach - u t: Tham mu cho
giam c trong vic iu hanh cac lnh vc tai

chnh, k toan, k hoach thng k, hp tac va
u t trong va ngoai nc. ng thi hng
dn, n c, kim tra, phi hp vi cac n v
thanh vin c phn cng.
Ban nhp khu: Thc hin vic kinh doanh
nhp khu t nc ngoai, tm kim va m

rng th trng tiu thu trong nc, chu trach
nhim trc giam c cng ty v hoat ng
nhp khu cua mnh
Ban xut khu: Thc hin vic kinh doanh hang
xut khu ma chu yu la hai san, t chc

vic thu mua hang hoa t cac n v trc thuc
va t cac n v khac. Tm kim va m rng th
trng tiu thu trong va ngoai nc.
Vn phong ai din Ha Ni va TPHCM: M rng
quan h giao dch vi th trng trong va ngoai

nc, nm bt thng tin kinh t trn th trng
mt cach kp thi nhm ap ng yu cu san
xut kinh doanh cua doanh nghip.
Cac n v thanh vin:
- X nghip ch bin Thuy san s 10, 86: Chu yu
t chc thu mua cac nguyn liu Thuy san t ng
hoc cac im ban hai san, sau o ch bin cac
nguyn liu nay thanh cac mt hang dung cho xut
khu va ni a
- Cng ty phat trin ngun li Thuy san: Chu yu
san xut kinh doanh cac mt hang: tm ging,
san xut thc n phuc vu cho nui trng Thuy
san, thc hin vic chuyn giao cng ngh vt
t thit b phuc vu cho vic nui trng Thuy
san
- Cng ty xy lp va dch vu xy lp Thuy san
Min Trung: Thc hin vic xy dng lp t
22
Chuyn tt nghip
trang tr ni tht, cung ng vt liu xy dng,
thit b may moc cho cng trnh
Ngoai ra cng ty con gop vn lin doanh vi cac cng
ty khac, o la:
+ Cng ty c phn xut nhp khu Thuy san Nha
Trang
+ Cng ty c phn bao b xut khu
+ Cng ty tai chnh c phn Seaprodex
+ Cng ty TNHH ng Hai
+ Ngn hang thng mai c phn xut nhp khu
(EIB)
23
Chuyn tt nghip
2.T chc b may quan ly cng ty:
C cu t chc b may quan ly tai cng ty theo
hnh thc trc tuyn chc nng va c th hin
qua s sau:
S B MAY QUAN LY CUA CNG TY
GIAM C
PHO GIAM C
II
PHO GIAM C
I
BAN
NK
BAN
XK
Cng ty
xy lp
Chi
&
nhanh
dch
thanh
vu
xy
Chu
thch :
ph
lp
HCM
thuy
san
VN PHONG
CNG TY
X
nghi
p ch
bin
s 10
BAN
TC-KH
U T
Chi
nhanh
Ha
Ni
PHONG KD
KHO VN
Cac
n
v
lin
doanh
Cng ty
phat
trin
ngun
li
thuy
san
Quan h trc
tuyn
3 Chc nng va
nhim
vu cua cac phong ban
Quan
h phi
hp
- Giam c Cng ty
: ng
u cng ty la Giam c
Quan
h chc
nng
do B Thuy San b nhim, Giam c cng ty trc
tip iu hanh moi hoat ng cua cng ty theo ch

mt thu trng va phai chu trach nhim toan
din trc phap lut, trc B Thuy San va trc
Tng cng ty Thuy San VN va tp th can b cng
nhn vin cua cng ty.
- Pho giam c : La ngi giup vic cho Giam c,
iu hanh mt s lnh vc cua Cng ty theo s phn
cng va uy quyn cua Giam c, chu trach nhim
trc Giam c va trc phap lut v nhim vu
c Giam c phn cng va uy quyn thc hin.
24
Chuyn tt nghip
- Vn phong cng ty : la b phn co chc nng tham
mu cho Giam c cng ty trong vic xy dng cac
chnh sach, ch , chng trnh k hoach cng tac,
giup Giam c iu hoa phn phi, phi hp cac
hoat ng ccua cac n v thanh vin trc thuc va
thc hin mt s giao dch i ngoai, i ni theo
s uy quyn cua Giam c cng ty.
- Ban TC-KH-T: nh hng chin lc phat trin
san xut kinh doanh cua Cng ty trn c s k hoach
dai han, trung han; xy dng k hoach va xet duyt
giao k hoach SXKD cho cac n v thanh vin; t chc
thc hin cng tac k hoach tai chnh k toan,
thng k va u t trong va ngoai nc.
- Ban XK : Trc tip iu hanh cac thng vu XK
hang hoa thuy san sang th trng nc ngoai.
- Ban NK : NK trc tip cac loai vt t thit b
nganh thuy san phuc vu cho cng ty va nhu cu cua
nhn dn.
- Phong kinh doanh kho vn : thc hin cac cng tac
lin quan n nghip vu giao nhn vn tai XNK va
trong nc.
- Chi nhanh tai Thanh ph HCM va Ha Ni : co
chc nng quan h giao dch ban hang trong va ngoai
nc.
- X nghip Ch Bin Thuy c San S 10 (F.10) :
Vi chc nng thu mua nguyn liu thuy san, ch bin
cac loai san phm thuy san dung cho XK vi ni a,
nghin cu xy dng cac qui trnh san xut gia cng
ch bin cac mt hang mi, kinh doanh cac san phm
thuy san.
- Cng ty Phat Trin Ngun Li Thuy San : San xut
va kinh doanh ging tm, thc n nui tm, thc n nui
ca, dch vu chuyn giao cng ngh va cac loai thit
b vt t phuc vu cho nui trng thuy san.
25
Chuyn tt nghip
- Cng ty xy lp va dch vu xy lp thuy san Min
Trung : Xy dng, lp t trang b ni ngoai tht,
cung ng nguyn vt liu, thit b may moc cho
nhng cng trnh cng nghip va dn dung
26
Chuyn tt nghip
IV. c im chung v t chc B k toan tai
vn phong cng ty xut nhp khu thuy san
min trung:
1. T chc b may k toan:
1.1. S t chc b may k toan
K TOAN
TRNG
Th
quy
Nhn
vin
k
toan
hai
san
Nhn
Nhn
vin
vin k
k
toan
toan
tin
vt t mt
Nhn vin
k toan
tin
gi,
tin vay
Nhn vin hach toan

kh trc
Quan
Chuban
thch:
toan
u tai chi nhanh
tuyn
Quan h chc
thanh ph HCM
nng
P. K TOAN
TRNG
Nhn vin
tin lngBHXH,
BHYT,KPC,
TSC
Nhn
vin k
toan
tng
hp
Nhn vin hach toan k

toan ban u t tai chi
nhanh Ha Ni
1.2. Chc nng nhim vu cua cac k toan

vin:
- K toan trng: La ngi tham mu cho giam c
v mt tai chnh trc tip lanh ao phong k
toan cng ty, la ngi nm bt moi ch chnh
sach lin quan n hach toan k toan va tnh hnh
tai chnh cua cng ty.
- Pho k toan trng: Giup k toan trng kim
tra, n c nhn vin phong k toan hng ngay.
Ngoai ra, pho k toan trng con c uy quyn
ky cac giy t cn thit khi k toan trng vng
mt.
- Nhn vin k toan hai san: Theo doi hng ngay hai
san ng va kh, ng thi theo doi chi tit cng
n. Cp nht vao may cac chng t nhp xut
cui thang in ra bao cao nhp xut tn.
- K toan vt t: Theo doi hang vt t, ng thi
theo doi chi tit cng n. Cp nht vao may cac
27
Chuyn tt nghip
chng t nhp xut cui thang in ra bao cao
nhp xut tn.
- K toan tin mt: Theo doi vic thu chi tin mt
phat sinh hng ngay tai vn phong cng ty. Nhp
vao cac phiu thu, phiu chi cui thang in ra
bao cao thu chi tin mt.
- K toan ngn hang: Theo doi khoang tin gi, tin
vay cac ngn hang ma cng ty m tai khoan,
thng xuyn kim tra i chiu gia cng ty vi
ngn hang quan ly chc che khoan nay.
- K toan tin lng, TSC, BHXH - BHYT, KPC: Theo
doi tnh hnh thanh toan lng, tnh hnh bin ng
TSC vn phong cng ty, cac khoan tr cp, trch
lp BHXH, BHYT, KPC.....
- Nhn vin k toan tng hp: Tp hp x ly s
liu t cac phn hanh khac in bao cao, s k toan.
- Nhn vin hach toan ban u TPHCM va Ha Ni:
nh ky gi cac hoa n v vn phong cng ty, ln bao
cao kem chng t gc, theo doi cng n TPHCM, Ha
Ni khi co hang nhp kho tp hp cac phiu nhp
gi v cng ty
2. T chc h thng s sach tai vn phong
cng ty:
Hin cng ty ang ap dung hnh thc chng t ghi
s vi thit k theo kiu ring tin quan ly va x
ly s liu trn may vi tinh.
Quy trnh hach toan theo s sau:
Chng t gc
S
quy
Bang k chi
tit
Chu thch:
: Ghi hng
Chng t ghi
s
S cai
S chi tit
Bang k TH chi
tit
Bang CTC
ngay
: Ghi cui
Bao cao k
Svth:
Hoang
Th Phng Vy
thang
toan
: Ghi cui quy
: i chiu
28
Chuyn tt nghip
* Trnh t lun chuyn chng t :

- Hang ngay tai phong k toan cng ty: i vi
nhng nghip vu phat sinhnhiu lin quan n
nghip vu mua ban hang hoa th cn c vao
chng t gc k toan ghi vao bang k tng
hp. ng thi i vi nhng i tng cn
theo doi chi tit nh hai san,vt t, cng n
c ghi vao s k toan chi tit. i vi phiu
thu, phiu chi th c ghi vao bang k chi tit.
Sau khi ghi vao bang k con c chuyn n
b phn thu quy ghi vao s quy. ng thi
chng t gc ghi ln chng t ghi s ( do cng
ty ap dung may vi tnh). S liu chng t t
ghi vao s cai. S cai c lp theo tng
thang.
- Cui thang tnh s d cac tai khoan trn s cai
lp bang phat sinh. ng thi tng hp s
liu t cac s k toan chi tit ln bang tng
hp chi tit. i chiu s liu gia bang tng
hp chi tit vi s cai va lp bang cn i s
phat sinh. Cui quy, s liu t s cai se lam
cn c lp bang cn i s phat sinh. Sau
o, bang cn i s phat sinh va bang tng hp
chi tit lp bao cao k toan
Tai vn phong cng ty ang ap dung k toan may
cho nn moi thao tac u do may x ly
Cac loai s sach vn phong cng ty ang ap dung:
- Cac bang k
- Cac s chi tit
- Chng t ghi s
- S cai
3. Nhng thun li va kho khn
3.1 Thun li
Chnh sach m ca cua Nha nc lam cho hoat
ng i ngoai cua Cng ty ngay cang phat trin, kha
nng phan oan m rng th trng thun li, Cng ty
co nhiu kinh nghim trong kinh doanh xut nhp khu
thuy san, ng thi con co mi quan h tng i
29
Chuyn tt nghip
rng vi cac Cng ty, tao iu kin m rng mang
li tiu thu.
3.2 Kho khn
Nn kinh t khu vc ang vc dy mt cach
nhanh chong, tc phat trin tng trng manh, a
s cac quc gia u tao hanh lang thng thoang nhm
khuyn khch cac doanh nghip y manh xut khu.
Do o hang hoa nhp hanh lang cua Cng ty trn th
trng b canh tranh khc lit
- S thiu thn vn u t vao chiu su
- Trnh cng ngh, khai thac va ch bin cha
cao.
B. THC TRANG TNH HNH BIN NG LI
NHUN CUA CNG TY XUT NHP KHU THUY
SAN MIN TRUNG
Li nhun la b phn rt quan trong i vi
mi doanh nghip noi chung va Cng ty xut nhp
khu Thuy san Min Trung noi ring. Co th noi li
nhun lun la muc tiu hang u trong hoat ng kinh
doanh, doanh nghip lun lun hng ti phn u
at c muc tiu nay. V co li nhun mi mi th
hin c hiu qua cua hoat ng kinh doanh, la on
by thuc y doanh nghip phat trin, chnh v vy
li nhun lun la vn nhc nhi cua cac cp
lanh ao la lam th nao thu c li nhun
nht khng ngng tng ln
nm ro tnh hnh li nhun cua Cng ty thc
hin c trong nhng nm qua nh th nao. Ta i
phn tch s liu ai din qua hai nm 2003-2004 t
o so sanh li nhun thu c gia hai nm bin
ng nh th nao tm ra nguyn nhn lam cho li
nhun tng hoc giam
I. Tnh hnh hoat ng kinh doanh cua Cng ty
trong hai nm 2003-2004
1. Tnh hnh doanh thu cua Cng ty trong hai
nm 2003-2004
Bang bao cao kt qua hoat ng san xut kinh
doanh
30
Chuyn tt nghip
vt: ng
Ch tiu
Tng
doanh thu
DTXK
DTVT
2003
2004
Chnh lch
S tin
DTT
S tin
DTT
S tin
%
1.286.980.883 100 1.306.016.630100,13 19.035.746.78 1,48
.351
.123
1
2.270.675.11721,03 2143748.047. 16,46
- -20,66
.738
698
55.927.070.04
0
1.014.241.37878,81 1.088.489.947 83,45 74.248.568.93 7,32
.495
.431
6
0
0 1.659.176.914 0,13 1.659.176.914
Cac
khoan
giam tr
Hang ban
0
0 1.659.176.914 0,13 1.659.176.914
b ta lai
1. DT
1.286.980.883 100 1.304.357.453 100 17.376.569.86 1,35
thun
.351
.218
7
DTT t XK 270.075.117.721,03 213.008.870.7 16,34
- -21,28
38
84
57.586.246.95
4
DTT t
1.014.241.37878,87 1.088.489.947 83,45 74.248.568.93 7,32
vt t
.495
.431
6
2. Gia
1.249.538.84397,09 1.269.541.571 97,33 20.002.727.94 1,6
vn hang
.740
.689
9
ban
GVHDXK
262.678.971.620,41 207.585.348.4 15,94
- -20,8
97
29
54.820.623.26
8
GVHBVT
986.859.872.076,68 1.061.683.223 81,40 74.823.351.21 7,58
93
.260
7
3. Li
37.442.039.61 2,91 34.815.881.52 2,67
- -7,01
nhun
1
9
2.626.158.082
gp
Li
7.996.146.041 0,62 5.230.522.355 0,40
- -34,5
nhun
2.765.623.686
gp t
XK
Li
27.381.506.45 2,13 26.806.724.17 2,06 -574.782.281 -2,1
nhun
2
1
gp t
vt t
Li
2.068.387.118 0,16 2.778.635.033 0,21 714.247.885 34,6
nhun
gp khac
4. Chi ph 8.300.966.027 0,64 515.412.487 0,42 -2785.553.400 -33,5
ban hang
5. chi ph 25.018.226.58 1,94 27.353.105.37
2,1 2.334.878.789 9,3
QLDN
6
5
31
Chuyn tt nghip
6. Li
3.449.540.589 0,27 205.178.265
nhun
thun t
HKD
DT t
16.859.768.71 1,31 18.988.080.10
HTC
1
7
Chi ph TC 17.533.075.12 1,36 20.730.265.40
0
9
7. Li
-673.306.410
nhun ta
1.742.185.300
HTC
DT bt
2.061.387.118 0,16 2.778.605.003
thng
CP bt
1.117.382.307
2.538.161.501
thng
8. Li
947.004.811 0,07 240.478.502
nhun
bt
thng
9.tng
4.396.545.400 0,34 445.651.767
li
nhun
trc
thu
10. Thu 1.231.032.712
124.782.490
TNDN
11 Li
3.146.072.688
320.689.272
nhun
sau thu
0,02 -3.24.362.324-94,05
1,46 2.128.311.396 12,62

1,59 3.197.190.289 18,24
-106.887.889
0,21
714.247.885 34,6
142.077.919
0,02
-706.535.309 -74,6
0,03
- -89,96
3.950.898.633
1.093.750.288
2.825.203.416
Thng qua bang bao cao kt qua hoat ng kinh

doanh cua Cng ty ta thy tnh hnh bin ng qua hai
nm nh sau:
Nm
2003
tng
doanh
thu
c
la:
1.286.980.883.351 ng, trong o doanh thu t hoat
ng xut khu la hoat ng chnh cua Cng ty ch
at 270.675.117.738 ng trong khi o t t vt t
lai cao hn 1.014.241.378.495 ng trong nm 2004 th
tng doanh thu a tng ln at 1.306.016.630.123 ng
tc nhiu hn so vi 2003 la 1.903.574.678 ng. tuy
doanh thu t hoat ng xut khu ch at
214.748.047.698
ng
nho
hn
nm
2003
la
55.927.070.040 ng chim ty l 20,66% nhng doanh
32
Chuyn tt nghip
thu ta vt t lai tng ln so vi nm 2003 la
74.248.5583.936 ng tc at 1.088.489.947.431ng
trong nm 2004 v vy a lam cho tng li nhun nm
2004 cao hn nm 2003
Cac khoan giam tr nm 2003 khng co sang nm
2004 a tng ln 1659.176.914 ng, mc du vy cung
khng lam cho doanh thu thua nm 2004 nho hn nm
2003.
Nm
2003
doanh
thu
thun
at
1.286.980.883.351ng, nm 2004 doanh thu thun
tngat 1.3604.357.453.218ng mc chnh lch
gia hai nm la 17.376.569.867ng
i vi gia vn hang ban nhn chung nm 2004 gia
vn hang ban cao hn 2003 la: 20.002.727.949 ng tc
nm 2003 gia vn hang ban ch at 1.249.538843.740
ng con nm 2004 gia vn hang ban at
1.269.541.571.689 ng. Nguyn nhn lam tng gia vn
hang ban nm 2004 la do gia vn hang ban t vt t
nhp khu tng nhanh ln ti 1.061.683.223.260 ng
cao hn nm 2003 la 74.823.351.217 ng trong khi o
nm 2003 at 986.859872.043 ng con gia vn hang
ban xut khu nm 2004 a giam xung. Nm 2003 t
262.678.971.697ng xung con 207.585.348.429 ng
cung chn lam cho gia vn hang ban nm 2004 giam i,
chnh ta iu nay a lam anh hng ti doanh thu va
chi ph bo ra qua ln. V vy t chnh lch gia hai
nm at 1,48% con s qua nho i vi mc tng
trng cua doanh nghip.
Nhn chung tnh hnh doanh thu cua doanh nghip
thu c trong nm 2004 co ln hn nm 2003 nhng
cung khng ang k. V cac khoan giam tr a tng ln,
cng thm gia vn hang hoa t 2 hoat ng chnh
nhp khu va xut khu cung tng ln. Nn a anh
hng trc tip n doanh thu cua doanh nghip. Nm
2004 san phm ban ra cua Cng ty a b tra lai vi
tng gia tr ln n 1.659.179.614 ng. chng to
33
Chuyn tt nghip
trong nm 2004 doanh nghip a san xut san phm
khng at cht lng qua ln. Nguyn nhn chnh la do
dy chuyn san xut a xung cp trm trong.
Cng vi khoan khai thac bao qan cha tt a lam cho
doanh thu b kim ham.
2. Li nhun t hoat ng san xut kinh
doanh
thy c din bin li nhun thay i nh th no t
cc b phn to nn tng li nhun v nhng nguyn nhn
tc ng n li nhun, ta cn xem xt phn tch tnh
hnh li nhun t hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty
Li nhun c xc nh bi cng thc sau:
n
LN = Qi (Pi - Zi) - R - TCb - TCq

i=1
Trong :
LN: li nhun t hot ng sn xut kinh doanh
Qi: s lng sn phm i tiu th
Pi: gi bn sn phm I
Zi: gi vn sn phm I
R: gim gi hng bn
TCb: chi ph bn hng
TCq: chi ph qun l doanh nghip
Bang Li nhun t hoat ng san xut
kinh doanh cua Cng ty
VT: ng
Ch tiu
2003
S tin
2004
Chnh lch
%
S tin
%
S tin
%
DTT
DTT
DTT
1. Doanh thu1.286.980.883 100 1.304.357.453 100
1,35
thun
.351
.218
2. Gia vn1.249.538.843 97,0 1.269.541.546 97,3
1,6
hang ban
.740
9
.890
3. Lai gp 37.442.039.61 2,91 34.815.861.52 2,6
1
9
2.626.158.0 7,01
82
4. Chi ph8.300.966.027 0,64 5.515.412.5780,42
34
Chuyn tt nghip
ban hang
5. chi
QLDN
6.
nhun
thun
HKD
2.785.553.4 33,5
40
ph25.018.226.58 1,94 27.353.105.37 2,1 2.334.878.7 9,3
6
5
89
Li3.449.540.589 0,77 205.178.265 0,02
3.244.362.3 94,2
ta
24
Nm 2003 doanh thu thun at 1.286.980.883.351

ng va gia vn hang ban la 1.249.5387.843.740 ng
a a lai gp v ban hang va cung cp dch vu at
37.442.039.611 ng tng ng 2,91% trn tng doanh
thu thun. Li nhun t hoat ng kinh doanh nm
2003 at 3.449.540.589 ng chim ty l 0,27% trn
tng doanh thu thun va mt con s qua nho vi hoat
ng chnh cua Cng ty. Sang nm 2004 li nhun t
hoat ng kinh doanh ch at c 205.178.265 ng
tc nho rhn nm 2003 la -3.244.362.324 ng vi ty l
chnh lch kha ln -94,05% trn thc t doanh thu
thun cua nm 2004 at 1.304.357.453.218 ng ln
hn nm 2003 la 17.376.569.867 ng nh vy nm 2003
doanh thu thun at c la: 1.286.980.883.351 ng
nm 2003 ln 1.269.541.571.689 ng nm 2004 cng vi
chi ph quan ly doanh nghip trong nm 2004 cung tng
ln so vi nm 2003 la 2.334.878.789 ng. bn canh o
li nhun gp nh hoat ng xut khu vt t
cung giam xung nm 2003 li nhun gp t hoat
ng xut khu la: 7.996.146.041 ng t vt t la
27.381.506.452 ng. Nhng sang nm 2004 th cac con
s tng kt cui nm khng con gi c mc cu
na ma a giam xung ang k la li nhun gp
t xut khu ch at 5.230.522.355 ng tc giam i
so vi nm 2003 la 2.765.623.686 ng chim ty l
34,59%, li nhun gp t kinh doanh vt t ch at
26.806.724.171 ng giam xung so vi 2003 la
574.782.281 ng chim ty l 2,1%. Mc du chi ph
ban hang nm 2004 a giam bt i so vi 2003 la
2.785.553.440 ng tc nm 2003 chi ph ban hang
mc 8.300.966.027 ng, nm 2004 nm mc thp
35
Chuyn tt nghip
hn la 5.515.412.587 ng nhng cung khng lam cho
li nhun t hoat ng kinh doanh nm 2004 tng ln
so vi nm 2003. Song song vi vic tng cac loai chi ph
cua nm 2004 so vi 2003 cung vi vic giam cac khoan
muc li nhun gop trong nm 2004 th mt nguyn
nhn khng kem phn quan trong gop phn lam giam
bt doanh thu gian tip anh hng n li nhun o
kla gia tr hang ban b tra lai rt ln vi con s
1.659.176.914 ng a gop phn lam giam li nhun
t hoat ng kinh doanh cua nm 2004 so vi 2003
Nhn mt cach tng quat ta thy li nhun t
cac hoat ng kinh doanh cua nm 2004 a giam i rt
nhiu so vi 2003 vi con s chnh lch 3.244.362 ng
chim ty l 94,05%. y la ngun thu li nhun cu
yu cua Cng ty nhng lai bin ng rt ln lam anh
hng ti tng li nhun trong nm cung giam theo.
Gi vn hng bn tng lm li nhun gim y l
du hiu khng tt, v gi vn hng bn cao lm li nhun
gim ng thi cn gim gi hng bn cng nh hng xu
n li nhun. Tuy nhin v lu di y l chin lc duy
tr thu ht khch hng, y mnh tiu th sn phm.
Chi ph bn hng gim lm li nhun tiu th tng
y l biu hin tng i tt v khi qui m tiu th c m
rng nhng chi ph bn hng li cng gim, iu ny cho thy
Cng ty qun l tt trong khu bn hng, tit kim chi
ph gp phn tng li nhun tiu th sn phm.
Chi ph qun l doanh nghip tng lm li nhun
gim.
Nhn chung li nhun ca mt hng gim ch yu l
do gi vn hng bn tng ln, do kt cu mt hng thay i,
gim gi hng bn v do chi ph qun l doanh nghip tng
ln. V th doanh nghip cn c bin php h thp gi vn
hng bn, tit kim chi ph, qun l tt vic s dng chi ph.
3.Li nhun t hoat ng tai chnh
Ch tiu
Nm 2003
S tin
% DT
T
Nm 2004
S tin
% DT
T
Chnh lch
S tin %
36
Chuyn tt nghip
- DT hoat
ng tai
chnh
- Chi ph tai
chnh
- Li
nhun t
hoat dng
TC
16.859.768.
711
1,13
18.988.080.
107
1.46 2.128.311.3 72,62

96
17.533.075.
120
673.306.410
1,36
20.730.265.
409
1.742.185.3
00
1,59 3.197.190.2 18,24

89
- 139,2
1.068.875.8
90
Khng ging khoan muc kinh doanh khoan muc

u t tai chnh nay li nhun ca hai nm 2003 va
2004 u b m.Nm 2003 -673.306.410 ng sang nm
2004 th li nhun b m cang trm trong hn
1.72.185.300 ng. Vi ty l chnh lch gia 2 nm la
139,2% mt ty l qua ln i vi mt khoan muc
kinh doanh. Nm 2003 do chi ph bo ra u t la
17.533.075.120 ng,. Nhng doanh thu hoat ng tai
chnh ch at c 16.859.768.711 ng a dn ti
li nhun t khoan muc nay trong nm 2003 b l
vn. Trong nm 2004 mc doanh thu t hoat ng tai
chnh co bin ng theo chiu hng tin trin hn
at 18.988.080.107 ng cung khng lam cho tnh hnh
li nhun kha quan hn ma con tip tuc bin ng
theo chiu hng giam rut v chi ph hoat tai chnh bo
ra nm 2004 lai tip tuc tng ln mc 20.730.265.409
ng ln hn nm ngoai la 3.197.190.289 ng vi ty l
chnh lch 18,24%.
- Nguyn nhn chnh la do cng ty ang trong bc
u u t dai han vao cac cng ty, doanh nghip c
phn nh gop vn lin doanh vao cac cng ty c phn
kinh doanh bt dng san Seaprodex, cng ty c thuy san
Quy Nhn, Cng ty c phn bao b a Nng. Tng u
t lin doanh teong nm 2004 ln ti 10.246.454.124 ng
nhng vn cha c chia lai, va u t chng
khoan 200.000.000 ng cung vn cha thu hi c
lai. Trong khi o hu ht nhng khoan u t nay
cng ty phai i vay vn ngn hang lam cho tng tin
lai cng ty phai tra trong nm 2004 la 21.642.303.315
37
Chuyn tt nghip
ng cng vi cng ty tai chnh c phn Seaprodex
giai th tra lai vn gop 675.000.000 ng a gop
phn lam cho li nhun hoat ng tai chnh trong 2
nm va qua c bit la nm 2004.
Qua khoan muc kinh doanh tai chnh cho ta thy
tnh hnh bin ng li nhun trong 2 nm theo chiu
hng giam dn. Khng co nm nao thu c li
nhun, chnh v th ca hai nm cng ty u phai bu l
khoan muc nay a lam cho tng li nhun cua ca
nm b giam sut.
4. Li nhun bt thng:
VT: ng
Ch tiu
- DT hoat
ng tai
chnh
- Chi ph tai
chnh
- Li nhun
t hoat
dng TC
Nm 2003
S tin
%DTT
2.064.387.1
0,16
18
Nm 2004
S tin
%DTT
2.778.635.0
0,21
03
Chnh lch
S tin %
714.247.8 34,6
85
1.117.382.3
07
947.004.81
1
2.538.161.5
01
2.404.473.5
02
1.420779.
194
706.531.3
09
0,06
0,07
0,02
0,02
74,6
Qua bang trn ta thy vi con s 947.004.811 ng

la li nhun cng ty thu c t hoat ng bt
Thng nm 2003 chim ty trong 0,07% trn tng
doanh thu thun va 0,31% Trn tng li nhun sau
thu.
Nm 2004 tnh hnh li nhun bin ng theo
chiu hng xu i ha xung ti mc 240.473.502
ng chim ty l 0,02% trn tng doanh thu thun va
20,9% trn tng li nhun sau thu.
So sanh gia 2 nm ta thy tnh hnh bin ng
nh sau: Nm 2004 li nhun thu oc a giam so vi
nm 2003 la 706.531.309 ng vi ty l rt cao 74,6%.
Nguyn nhn lam giam li nhun nm 2004 v doanh thu
t hoat ng bt thng cua nm 2004 chi ph tng so
vi nm 2003 la 714.247.885 ng nhng khoan chi ph
38
Chuyn tt nghip
bt thng nm 2004 lai tng ln hn nm 2003 ln ti
1.420.779.194 ng trong khi o doanh thu bt thng
nm 2003 ch at 2.064.387.118 ng va chi ph bt
thng ln ti 1.117.382.307 ng, nm 2004 doanh thu
bt thng at 2.778.635.003 ng nhng do chi ph
bt thng tng ln cao 2.538.161.501 ng a dn
n li nhun nm 2004 thp hn nm 2003 la
706.531.309 ng.
anh gia so sanh cht lng hoat ong
khinh doanh cua cng ty ngoai ch tiu tuyt i nh a
phn tch trn con co ch tiu li nhun tng i o
la ty sut li nhun. Do iu kin san xut kinh
doanh, iu kin vn chuyn, thi trng tiu thu va
thi im tiu thu khac nhau nn lam cho li nhun thu
c khng ging nhau.
Co nhiu cach xac nh mc li nhun tng
i sau y la mt vai cach tnh ty sut li nhun
tng i noi ln tnh hnh bin ng cua cng ty
qua 2 nm 2003-2004 nh th nao
Bang : Tnh hnh li nhun cua tng mt hang tai cng ty
VT: ng
San
phm
Tm
Li nhun
Nm 2003
2.294.034.3
26
TT(%)
Chnh lch
Nm 2004
97,1 1.219.277.6
58
TT(%)
99,1
Ca
83.517.650
3,5
13.068.121
Mc
197.736.60
9
8,4
-3.013.851
Th
khac
214.682.62
9
-9
Tng
2.360.605.
956
100 1.229.331.
928
100
1,1
S tin
- -46,98
1.074.756.66
8
-70.449.438
-84,3
-0,2 -194.722.758
-98,5
214.682.629
-100
- -47,9
1.131.274.0
28
39
Chuyn tt nghip
Nhn xet: Hoat ng san xut kinh doanh cua cng
ty co em lai li nhun nhng giam so vi nm 2003 la
46,9%. Mc giam li nhun nay do li nhun cua tt
ca cac mt hang u giam.
i vi mt hang tm: y la mt hang co li
nhun chim t trong cao nht, chim 97,1% trong
tng li nhun nn cn tm hiu nguyn nhn v sao
lam cho li nhun nm 2004 giam trong khi cng ty ang
m rng mang li tiu thu, ng thi tm bin phap
han ch vic giam sut li nhun ma c bit
i vi mt hang tm.
tm hiu nguyn nhn v sao co s giam sut
nh vy, ta tin hanh phn tch cac nhn t anh
hng n li nhun tiu thu cua san phm thep
loai 1, san phm chim t trong ln nht.
5.Ty sut li nhun:
Ap dung cac cng thc tnh ty sut li nhun nh
sau:
Ty sut li nhun
sau thu trn doanh
thu (2003)
Ty sut li nhun
sau thu trn doanh
thu (2003)
Ty sut li nhun
sau thu trn doanh
thu (2003)
Ty sut li nhun
sau thu trn doanh
thu (2003)
Ty sut li nhun
sau thu trn doanh
thu (2003)
3.16.072.688
1.286.980.883
.351
x 100=0,34%
3.16.072.688
478.947.421.7
65
x 100=0,65%
3.16.072.688
=
3.744.125.677
x 100=8,42%
3.16.072.688
1.304.357.453
.218
x 100=0,02%
3.16.072.688
826.670.825.5
53
x 100=0,06%
40
Chuyn tt nghip
Ty sut li nhun
sau thu trn doanh
thu (2003)
3.16.072.688
40.525.465.10
4
x 100=0,79%
Ta co bang tnh ty sut li nhun cua cng ty qua 2

nm 2003-2004
Ch tiu
1. Ty sut LN/DTT
2. Ty sut LN/TTS
3.
Ty
sut
LN/NVCSH
Nm 2003
Nm 2004
Vi
LN sau thu
Tng TS
NVCSH
Nm 2003
3.146.072.688
478.947.421.765
37.344.125.677
0,34
0,65
8,42
0,02
0,06
0,79
Nm 2004
320.869.272
526.670.825.553
40.525.465.104
T bang trn ta thy:

Ty sut li nhun sau thu trn doanh thu cua
nm 2004 la 0,02% thp hn so vi nm 2003 la 0.34%,
nhng con s % nay cung noi ln c rng chi ph
bo ra kinh doanh trn ca 3 lnh vc hoat ng kinh
doanh, hoat ng tai chnh va cac hoat ng khac
cung khng ging nhau, nm 2003 chi ph bo ra chim
0,66% trn tng doanh thu con nm 2004 chi ph chim
ti 0,98% trn tng doanh thu mt con s qua ln. Nh
vy chi ph bo ra th ln nhng li nhun thu c
khng ang k chng to rng cng ty cha phat huy
ht kha nng sinh li cua mt ng chi ph bo ra.
Ty sut li nhun sau thu trn tng tai san
nm 2003 cao hn nm 2004 la 0,59% tc nm 2003 at
0,65% trn tng tai san con nm 2004 ch at 0,06 %
trn tng tai san cung ging nh ty sut li nhun
trn doanh thu nm 2004 cung bin ng theo chiu
hng giam dn chng to khng s dung ht cng
dung cua tai san trong kinh doanh ch khai thac c
mt phn nho nhm tao ra li nhun trong doanh
nghip. Nhng mc khai thac cung khng ging nhau
41
Chuyn tt nghip
nu nh co phng phap s dung tai san hp ly th
nm sau phai mang lai hiu qua cao hn nm trc
nhng nhng phng phap thng k oc lai em lai
kt qua ngc lai. Nm 2004 tai san tng ln
526.670.825.553 ng, nm 2004 ch at con s
78.947.421.765 ng nhng lai em lai kt qua kha
quan hn la 0,65% so vi nm 2004 ch at 0,02%.
Ty sut li nhun trn NVCSH phn nay mc
chnh lch gia 2 nm qua ro rang va rt ln, nm
2003 ty sut li nhun trn NVCSH la 8,42% sang nm
2004 la 0,79% mt con s khim tn noi ln tnh trang
s dung vn cua cng ty trong nm 2004 khng co hiu
qua, cha phat huy ht kha nng sinh li cua ngun
vn trong khi o NVCSH nm 2004 a tng ln
40.525.465.104 ng con nm 2003 la 37.344.125.677
ng chng to rng vic s dung vn CSH nm
2004 kem hiu qua hn nm 2003 lam cho li nhun
nm 2004 cung bin ng theo chiu hng tiu cc.
6. anh gia chung:
Nhn mt cach tng quat trong 2 nm qua 2003 va
2004 th tnh hnh bin ng li nhun theo chiu
hng giam sut i mc du doanh thu thun nm 2004
a tng ln so vi nm 2003 la 17.376.569.867 ng
nhng cung khng lam cho tnh hnh li nhun kha quan
hn. Tuy 2 nm qua cng ty cung gp nhiu kho khn va
thun li trong hoat ng kinh doanh bi cac yu t
khach quan va chu quan.
6.1. Kho khn:
Do tnh hnh thi tit kh hu khng c thun
li trong vic anh bt hai san va thu mua hai san
nhiu a phng lam cho cng ty gp nhiu kho khn
trong khu nguyn liu u vao hn na vi cac mt
hang kinh doanh t nhp khu nh may moc thit b
ch bin hai san, nui trng thuy san khng gp
thun li v nganh ch bin hai san nc ta cha
c phat trin manh cng thm nganh anh bt hai
42
Chuyn tt nghip
san nc ta chu yu la gn b s lng t i vi
ca thu hoach ch at c mc 1.000 tn/1nm, ca
tim ch at 50 tn/1nm, ca chun 1.000 tn/1nm...
khng u nguyn liu cho cng ty san xut con v hoat
ng tai chnh th gp nhiu kho khn trong lnh vc
u t nh th trng c phiu, u t lin doanh
cng thm trong nm 2004 doanh nghip b tra lai vn
gop lin doanh do cng ty ho b pha san.
6.2 Thun li:
Nc ta ang ngay cang hi nhp quc t tao
quan h vi cac nc trn th gii, gia nhp vao cac
hip hi nh EU tao iu kin cho doanh nghip mo
rng th trng xut khu tng doanh thu xut khu
v nguyn liu u vao. Hin nay nc ta ang u
t cho vic anh bt xa b tng san lng anh bt
ln. V th trng tai chnh ang lam quen vi th
trng giao dch chng khoan bun ban c phiu. V
ban thn doanh nghip ang tng bc i mi cng
ngh t ng lanh Block sang ng lanh ri IQF nng
cao cng sut ch bin ln 100.000 tn/1nm i vi
cac loai hai san nh tm, cua, mc, ca
II. Phn tch cac nhn t anh hng ti li
nhun
Bang : Phn tch tnh hnh li nhun cua mt hang tm.tai
cng ty
VT: ng
Ch tiu
Li nhun
Chnh lch
Nm 2003
Nm 2004
S tin
S tin
Doanh thu ban 93.244.864.8

hang
00
S tin
111.735.578.
180
+18.490.703.
380
19,8
906.148.83
5
1.403.652.1
54
+497.503.3
19
54,9
thu 92.338.715.9
65
110.331.926.
026
+17.993.199.
061
19,5
Gia vn hang 85.761.644.2

ban
07
104.775.157.
500
+19.013.513.
293
22,1
Giam gia hang

ban
Doanh
thun
43
Chuyn tt nghip
Chi ph
hang
ban
Chi ph QLDN
Tng
220.605.21
4
141.023.99
7
79.581.217
-36,1
4.062.432.21
8
4.196.466.8
71
+134.034.65
3
3,3
2.294.034.
326
1.219.277.
658
1.074.756.6
68
-46,9
Bang: Cac nhn t anh hng n li nhun mt hang

Tm
VT: ng
Ch tiu
S tin
T
trong
(%)
Tng hp cac nhn t anh -1.074.756.668

hng
100
anh hng nhn t san lng +1.147.477.046

tiu thu
-106,7
anh hng nhn t kt cu

san phm
-321.022.613
29,8
anh hng nhn t gia ban
+4.192.296.046
-390
anh hng nhn t gia vn
-5.541.550.392
515,6
anh hng nhn t giam gia

hang ban
-497.503.319
46,3
anh hng nhn t chi ph ban

hang
+79.581.217
-7,3
anh hng nhn t chi ph quan

l doanh nghip
-134.034.653
12,4
Nhn xet: Qua bang phn tch trn ta thy:
Li nhun cua mt hang tm giam ang k so vi

nm 2003 la 46,9%. Trong o: Doanh thu tng ln keo theo
gia vn tng nhng tc tng gia vn ln hn tc
tng doanh thu la khng tt, iu nay lam anh
hng n li nhun. V th cng ty phaI co bin
phap khc phc sao cho doanh thu va gia vn u
tng nhng tc tng doanh thu phai ln hn tc
tng cua gia vn, co nh vy mi
nng cao c li nhun.
44
Chuyn tt nghip
ng thi do tc tng cua giam gia hang ban
qua ln so vi tc tng doanh thu, u cung lam
anh hng n s giam sut cua li nhun. anh
gia mt cach cu th hn ta i su vao phn tch nhng
nhn t anh hng n li nhun nh sau;
Do san lng tiu thu tng 15,3% lam cho li
nhun tng 1.147.477.046 ng, cng tac tiu thu nhom
thep nay c anh gia la tt.
Do kt cu mt hang thay i lam li nhun
giam 321.022.613 ng, s thay i kt cu nay
cha hp l, co th y la chin lc lu dai cua cng
ty, cn theo doi trong nhng nm tip theo mi co kt
lun chnh xac.
Gia ban tng lam li nhun tng4.192.296.047
ng, y la du hiu tt, Cng ty cn tm hiu
nhuyn nhn cu th.
Gia vn tng lam li nhun giam i mt cach
ang k do co mt s loai vt t phai nhp t
nc ngoai nn chi ph cao, ng thi qui m san xut
nho, thit b cng ngh lac hu, tiu hao nguyn vt
liu ln, chi ph san xut cao lam cho gia vn tng ln
anh hng khng tt n li nhun. V th canh
tranh, ng vng c trn th trng doanh nghip
c gng ha thap gia thanh san phm bng cach tit
kim chi ph, u t trang thit b may moc hin ai,
nng cao nng sut nhm nng cao li nhun.
Giam gia hang ban tng lam li nhun giam y la
du hiu khng tt, v gia vn hang ban cao a lam
li nhun giam ng thi con giam gia hang ban cang
anh hng xu n li nhun. Tuy nhin v lu dai
y la chin lc duy tr thu hut khach hang, y
manh tiu thu san phm.
Chi ph ban hang giam lam li nhun tiu thu tng
y la biu hin tng i tt v khi qui m tiu thu
c m rng nhng chi ph ban hang lai cang giam,
iu nay cho thy Cng ty a quan l tt trong khu
45
Chuyn tt nghip
ban hang, tit kim chi ph gop phan tng li nhun
tiu thu san phm.
Chi ph quan l doanh nghip tng lam li nhun
giam.
Nhn chung li nhun cua mt hang tm giam chu
yu la do gia vn hang ban tng ln, giam gia hang
ban va do chi ph quan l doanh nghip tng ln. V th
doanh nghip cn co bin phap ha thp gia vn
hang ban, tit kim chi ph, quan l tt vic s dung
chi ph.
1. Yu t gia thanh:
Trong 2 nm qua ta thy gia vn hang ban cua nm
2004 ln hn nm 2003 la 20.003.727.949 ng nguyn
nhn do gia thanh cua cac loai hai san mua vao
ch bin a tng ln so vi nm 2004 la 20.000/1kg i
vi cac loai nh tm mc ca. Th trng thuy san
khan him do iu kin t nhin mi trng khng
thun li. Cng ty chu yu thu mua cac loai mt hang
nay cac tnh min Trung nhng qua lu lut va han
han a lam cho u vao cua cng ty khan him, han
ch hn v th th trng gia ca tng ln lam cho gia
vn cua cng ty cung tng ln, bn canh o cac loai chi
ph khac cung tng ln nh chi ph QLDN, chi ph ban
hang va cac loai chi ph a gop phn thuc y gia
thanh ln trong khi o gia thanh u ra trn th trng
co chiu hng giam sut a khin cho doanh thu giam
keo theo li nhun cung b giam theo va kt qua cho
thy li nhun nm 2004 a giam i so vi nm 2003
rt nhiu.
2. Sach lc ban hang:
Hin nay sach lc ban hang cua cng ty chu
yu la xut khu cac mt hang ra nc ngoai con
trong nc chu yu la kinh doanh cac mt hang nhp
khu cua nganh thuy san ban thng qua cac ai ly v
vy hiu qua ban hang khng c cao.
Khach hang chu yu cua cng ty la cac nc
Nht ban, My, EU, Hng Cng, ai Loan, Han Quc,
Singapo, Uc.... Nhng s lng xut khu cha cao
46
Chuyn tt nghip
nn doanh thu ch chim 214.748.07 ng t xut
khu cua nm 2004 con nm 2003 la 270.675.117.738
ng y la ngun kinh doanh chnh cua cng ty nhng
li nhun em v con kha thp cha khai thac ht
cac kha canh tin nng cua khach hang cung nh
sach lc ban hang cho tng i tng. V vy a
dn n mc li nhun t hoat ng khng th
at c ti a.
3. Yu t khi lng san phm:
San phm ban c nhiu th doanh thu tng a
lam cho li hun cung tng theo, li nhun phu thuc
vao doanh thu v vy khi lng san phm c san
xut va tiu thu rt quan trong. Hin nay tnh hnh
may moc cua cng ty a lac hu nn han ch trong
khi lng san xut mt hang cua cng ty ch san
xut c khi co n t hang cua nc ngoai cung
nh phai nhp khu hang nc ngoai ban th
trng trong nc nn b ng trong khu cung cp.
Chnh v vy gop phn gian tip lam bin ng li
nhun cua cng ty.
47
Chuyn tt nghip
PHN III
MT S BIN PHAP NHM TNG LI NHUN
TAI CNG TY XUT NHP KHU THUY SAN
MIN TRUNG
A. NHN XET CHUNG V CNG TAC PHN TCH TNH
HNH LI NHUN TAI CNG TY XUT NHP KHU
THUY MIN TRUNG
I. NHN XET V HOAT NG KINH DOANH TAI

CNG TY:
Trong thi gian qua, cng ty a at nhiu thanh tu
ni bt trong hoat ng kinh doanh. Cng ty xut sc
hoan thanh nhim vu cp trn giao tc ca lnh
vc: Nm 2004 tng doanh thu tng 55%, kim ngach
xut khu tng 69%, san xut ch bin Thuy san tng
66%, np ngn sach tng 38%, li nhun tng 34%, thu
nhp cua ngi lao ng cao hn so vi nm 2003.
Nhng thanh qua ma cng ty at c mt phn la
s khi sc cua nn kinh t vi chnh sach quan ly
kinh t - thng mai trong nc tip tuc thng thoang
va hi nhp quc t a gop phn tao nn.
Nm 2004 la nm hoat ng xut nhp khu co
bc phat trin vt bc tng kim ngach xut
nhp khu tng 169% trong o kim ngach xut khu
tng 96%, kim ngach nhp khu tng 46% so vi nm
2003.
i vi hoat ng xut khu: Nm 2004 xut
khu co mc tng trng t bin, trong o th
trng co mc tng trng cao nht la My chu yu
t hai mt tm su luc va ca tra Fillet. y co th noi
la kt qua u t cng tac i mi cng ngh, quan
h tt vi khach hang cua cng ty, trc dy, th
trng chu yu la Nht Ban (60%), Hng Cng (24%),
ngay nay mt hang cua cng ty vn ra th trng EU,
k ca th trng My (th trng nay c anh gia la
th trng kho tnh).
i vi hoat ng nhp khu: Trong nm qua cng
ty a nhp khu vt t la 44.767.438 tr USD bng
128% so vi k hoach, vt 46% so vi nm 2003.
48
Chuyn tt nghip
ng thi doanh thu at 1600 ty ng tng 45% so vi
k hoach va tng 55% so vi nm 2003. Hoat ng
nhp khu tuy chu nhng kho khn chung cua nn
kinh t nh gia ca hu ht cac mt hang khng n
nh, s bin ng cua ty gia, sc mua kem do vy
tiu thu cung gp nhng kho khn. Song nh co nhng
bc d oan tt tnh hnh, thng xuyn theo doi
bin ng cua th trng ra chnh sach hp ly
nn lnh vc kinh doanh nay tip tuc phat trin va
tng i n nh, m rng thm nhiu mt hang,
thay i c cu hang nhp khu: mt hang vt t thit b vt ln mt hang nha chim ty l 48%,
mt hang giy, lua mi, thep u tng ln. Nhn chung
hoat ng kinh doanh vt t ca ba khu vc: Thanh
ph H Ch Minh, Min Trung - Ty Nguyn, Ha Ni Hai Phong u at mc tng trng n nh.
Vic tiu thu mt hang vt t co nhiu thun
li, u ra hu nh a c xac nh.
Tuy nhin bn canh o con co nhng mt han ch
nh: Cha a dang mt hang xut khu, mt hang
mi cha nhiu. San phm cht lng cao gia tr tng
nhng khng ang k. Trn lnh vc kinh doanh vt t,
cha nm chc c nhu cu cua th trng
cung cp c nhng mt hang cn cho th trng.
Mt kho khn na la s canh tranh gay gt cua cac
doanh nghip khac, hin cng ty ang co nhiu i thu
canh tranh, nhng hu ht nhng san phm ban ra
u khng ap dung chnh sach chit khu, giam gia.
V vy cng ty cn ap dung chnh sach khuyn mai
nhm tng thm lng khach hang
II. NHN XET V CNG TAC T CHC K TOAN
TAI CNG TY:
M hnh quan ly cng ty c t chc theo
kiu trc tuyn chc nng, gia cac phn hanh co
mi lin h vi nhau, am bao s phi hp ng b
thng nht gia cac cp quan ly. C cu t chc
b may k toan gon nhe, khng chng cheo, am
bao cung cp thng tin kp thi, chnh xac.
49
Chuyn tt nghip
Vi hnh thc k toan cng ty ap dung la hnh
thc chng t ghi s phu hp vi tnh hnh san xut
kinh doanh cua cng ty, cng vic tp trung tai vn
phong nn cac phn hanh co th theo doi kp thi cac
nghip vu phat sinh va i chiu ln nhau. Tuy nhin
cng ty a khng lp chng t ghi s nn cui ky cng
vic tng hp vao s cai co phn kho hiu va phc
tap. Nhn chung, s sach cua cng ty c lp y
u, danh muc lp ung theo quy nh phu hp vi
hoat ng san xut kinh doanh va quy nh cua nha
nc, s liu ghi chep ro rang, trung thc, phan anh
ung chng t gc
i ngu k toan cua cng ty co trnh tng i
cao, vic phn cng lao ng ro rang, hp ly. Mi
ngi phu trach tng phn am bao cho vc hach
toan din ra chnh xac, phan anh kp thi nhng
nghip vu kinh t phat sinh. .
Cng ty xut nhp khu Thuy san Min Trung la
mt doanh nghip thng mai xut nhp khu, kinh
doanh a dang cac mt hang hai san va vt t. V
vy cng tac hach toan lu chuyn hang hoa tai cng
ty gi vai tro quan trong.
III. NHN XET V CNG TAC PHN TCH TNH
HNH LI NHUN TAI CNG TY
i tng cua phn tch hoat ng kinh doanh
noi chung va phn tch tnh hnh li nhun noi ring suy
n cung la kt qua hoat ng kinh doanh. Ni dung
phn tch chnh la qua trnh tm cach lng hoa nhng
yu t tac ng n kt qua kinh doanh, trong lnh
vc thng mai th o la nhng yu t cua qua
trnh tiu thu va mua ban hang hoa.
Qua trnh phn tch la i vao nhng kt qua at
c uc kt chung thanh qui lut nhn thc
hin tai ra cac quyt nh trc mt ngn han hay
xy dng k hoach chin lt dai han.
Tai Cng Ty Xut Nhp Khu Thuy Min Trung,
cng tac phn tch do phong kinh doanh am nhn. Da
50
Chuyn tt nghip
vao s liu k toan, phong kinh doanh thu thp s
liu lp cac bao cao thng k v tnh hnh tiu thu
mua ban hang hoa va trn c s o so sanh gia cac
thang cac qu vi nhau t o co nhng quyt nh.
Co th noi, cng tac phn tch cha c quan tm
ung mc, cha tht s hng vic phn tch vao
phuc vu ni b giup cng ty t anh gia mnh va
ra cac d bao quyt nh quan tr.
Cng Ty Xut Nhp Khu Thuy Min Trung thuc
b thng mai, u mi ky kinh doanh (u nm) b
thng mai ra cac ch tiu k hoach cho cng ty
nhng s liu k hoach nay thng khng hp ly,
k hoach ra cho nm n lai nho hn rt nhiu so
vi nm trc o, cu th so sanh gia tng doanh thu
thc t va tng doanh thu k hoach cua cac nm
gn y nh sau:
VT: 1000 ng
Nm2003
Nm 2004 Nm 2005
Nm
1992
K
hoach
Thc
hin
381.000.00 776.000.00 850.000.0

0
0
00
490.065.2 1.041.169. 1.162.236.
14
396
109
Qua y cho ta thy nhng con s k hoach nay

khng co tac dung nh la thc o hay muc tiu phn
u cua cng ty. V vy cn co nhng k hoach hp
ly d oan c tnh hnh phuc vu ni b quan tr
cua cng ty. Bn canh cng vic phn tch a c
thc hin, phong kinh doanh cn phn tch co th
d bao tnh hnh va t o co nhng k hoach hp
ly lam c s toan cng ty phn u, phat huy tnh
sang tao va tinh thn lam vic cua i ngu nhn vin
nhm khng ngng phat huy tim nng sn co, khng
ngng nng cao li nhun cho cng ty.
VI. PHNG HNG Y MANH HOAT NG
LI NHUN CUA CNG TY.
51
Chuyn tt nghip
T nhng kho khn va tn tai hin co Cng ty
phai xem xet thit phuc nhm nng cao hiu qua san
xut ch bin kinh doanh, doanh nghip phai t chc
va s dung mt cach hp l tai san hin co
tranh khoi nhng tn tht, gy lang ph ng vn
hoat ng. Trong o tai san lu ng la loai tai san
co c im lun chuyn nhanh, vic s dung thiu
t chc, khng hp l se gy ra nhng tn tht ang
k. V th cn t chc, xy dng cac k hoach
hoat ng nhm xac nh ung nhu cu vn lu
ng cn thit cho tng qua trnh hoat ng,
tranh trnh trang ong vn, tha vn khu nay,
thiu vn khu kia, gop phn nng cao hiu qua s
dung vn lu ng.
Do san lng thp, chi ph co han nn vic tiu
thu san phm cua Cng ty rt t thng qua h thng
chi nhanh, Cho nn Cng ty mun tiu thu c nhiu
san phm, khuyn khch hang tra tin sm th Cng ty
phai xy dng ch chic khu hp ly, co nhiu
chnh sach u ai hn i vi khach hang. Vi tnh hnh
hin nay cac khoan phai thu khach hang ngay cang
tng, tc quay vong vn chm nn khi thc hin
ch trn c s lam cho khoan thu nay giam xung
nhng khng lam anh hng n doanh thu cua Cng ty.
Vic quan l tai san lu ng lnh vc kinh
doanh la rt quan trong. Vi tnh trang hin nay vn
b ng nhiu hang tn kho. V th Cng ty co
k hoach t chc tn kho hp l nhm am bao cho
hoat ng san xut kinh doanh. Trc khi a ra cac
bin phap cu th ta ddi xac nh mc doanh thu d
kin cho nm 2005.
52
Chuyn tt nghip
B. MT S BIN PHAP NHM TNG LI
NHUN TAI CNG TY XUT NHP KHU THUY
SAN MIN TRUNG
Bt c mt doanh nghip nao khi bo vn ra kinh
doanh hay u t cung mun kim c li nhun
ti a. Song iu o khng n gian v li nhun thu
c phu thuc vao rt nhiu yu t, nh chi ph,
gia thanh, hiu sut s dung vn nht la yu t
doanh thu, gop phn trc tip quyt nh li nhun.
Chnh v vy mun tng li nhun phai tng doanh thu
bn canh o ha chi ph ti mc ti thiu. Sau y la
mt s giai phap va kin ngh
Bin phap 1: M rng th trng, y manh
tiu thu san phm nhm tng li nhun .
Muc tiu hoat ng cua moi doanh nghip thuc
lnh vc thng mai la y manh tiu thu, chim
u th canh tranh trn th trng tao iu kin
tng li nhun.
thc hin c muc tiu trn cng ty cn
m rng mang li kinh doanh khai thac va ap ng
nhu cu cua ngi tiu dung. Hin nay Cng Ty co
nhiu chi nhanh trc thuc trong khp ca Min Trung
y la iu kin thun li trong vic m rng mang
li kinh doanh. Mt hang chu yu cua cng ty la thuy
san, la loai thc phm cn co cua mi ngi trn
th gii. Cung vi s tng dn mc thu nhp bnh
qun cua xa hi th nhu cu mt hang nay cung dn
tng ln.
u t nng cp cac phong tin vn chuyn
ngun nguyn liu v c s ch bin, phng tin i
lai cho can b thu mua. Thc hin cac chnh khen
thng ky lut i vi nhn vin trong i ngu thu mua
co s lng cht lng n nh
Nng cao trnh nm bt gia ca th trng cho
i ngu thu mua, b tr lc lng thu mua mt cach
hp ly nhm thu mua at c hiu qua cao.
Nhm am bao cac yu cu, k hoach ma cng ty t
ra. Tm kim cac ngun nguyn liu mi.
Chnh v vy cng ty a thc hin vic thu mua
thc hin cac hp ng a k kt nhm am
53
Chuyn tt nghip
bao cho qua trnh san xut c din ra mt cach lin
tuc. Vi ni dung o th san lng thu mua qua cac
nm la cn c xac lp muc tiu:
Nm
2003 2004
2005
San lng
(tn)
103,7
104,7
7
220,1
*. Cn c san lng tm nui cua nc ta:

Bt u t nm 2002 nc ta mi tin hanh gia
tng ngun nguyn liu tm nui trng nhm ap
ng kp thi cho cac cng ty xut khu.
Nm
2002 2003 2004
2005
San lng
69
68
178
196
(tn)
(S liu: Thng Mai Thuy San 2/2005)
Vi ngun tm nui cua nc ta nh hin nay cung
la cn c xac lp muc tiu cua cng ty t ra.
*. Cn c vao san lng tm xutkhu:
Trong nhng nm qua hoat ng xut khu cua
nganh thuy san nc ta gia tng ca v quy m ln s
lng, la do chung ta m rng quan h ngoai giao,
tham gia vao cac hip hi va cac t chc kinh t th
gii tao iu kin thun li cho nganh thuy san nc
ta i vao th trng th gii mt cach d dang hn.
San lng xut khu cua nc ta qua cac nm nh
sau:
Nm
2003
2004
2005
341,5
467,8
San
lng 268,3
(tn)
(S liu: tap ch Thng Mai Thuy San 2004)
Vi san lng gia tng qua cac nm nh vy lam
tin cho nganh thuy san Vit Nam noi chung va
cng ty xut nhp khu thuy san Min Trung noi ring
lun co c hi tm cach y manh hoat ng xut
khu cua mnh.
Hin nay, nn kinh t t nc tip tuc n

nh va ang trn a phat trin vi tc cao. Do o
cng vic u tin cua cng ty trong vic thc hin
san phm phai la khao sat thc t th trng tng
54
Chuyn tt nghip
khu vc, trc tip nghin cu tng i tng
khach hang mi la vic lam khng th bo qua.
Cng ty cn phai co chnh sach u t n cac c
s nui trng, cac ng dn anh bt nhm tng
ngun hang n nh.
u t nng cp cac phong tin vn chuyn
ngun nguyn liu v c s ch bin, phng tin i
lai cho can b thu mua. Thc hin cac chnh khen
thng ky lut i vi nhn vin trong i ngu thu mua
co s lng cht lng n nh
Nng cao trnh nm bt gia ca th trng cho
i ngu thu mua, b tr lc lng thu mua mt cach
hp ly nhm thu mua at c hiu qua cao..
Lng tm thu mua cua cng ty cac thang trong nm
vt:tn
THNG
T1
T2
T3
T4
T5
T6
T7
T8
T9
T10 T11
T12
NM 2004 80.25 72.6 99.7 100 98.9 190.6 275.5 190.7 155.9 109.6 210.2 230.25
NM 2005 100.5 95.25 110.1 85.4 110.9 150.6 320.5 160.9 180.7 120.7 200.5 290.4
350
300
250
200
NM 2004
150
NM 2005
100
50
0
T1
T2
T3
T4
T5
T6
T7
T8
T9 T10 T11 T12
Xet v kha nng thu mua tm cua cng ty t cac x

nghip trong cac thang cua nm ta nhn thy trong nm
2005 kha nng thu mua cua cng ty bin ng ln nhng
nhn chung la tng t thang 6 n cui nm , tng cao nht
la trong thang 7
Qua phn tch ta thy, nhu cu tiu thu tm trn th
trng thng tng t thang 6 nhng vn tng cao nht la
trong thang 7va thang 7 la thang ma kha nng mua vao cua
cng ty la cao nht, nh vy thi im xut khu thch
hp nht ma cng ty xut khu tm sang Nht la vao
thang 7. c bit la vao thang 7 Nht co l hi mua he
lam nhu cu s dung cac mt hang thuy san cang tng
55
Chuyn tt nghip
,va thang 7 cung nm trong thi im khai thac tm cua
Min trung.
Bin phap 2: Tng doanh thu ha gia thanh, phn

u giam chi ph nhm tng li nhun
La mt doanh nghip thng mai, vn quan
trong la cng ty cn thc hin tt chc nng, nhim
vu cua mnh tc la tm moi bin phap lun
chuyn hang hoa t ni cn ban n ni cn mua.
Thng qua o cng ty tm kim li nhun. iu nay co
ngha la cn phai tao ngun hang tht am bao.
Vic tao ngun hang hai san ong mt vai tro rt
quan trong v y la mt hang kinh doanh chu yu cua
cng ty. Qua y ta chon th trng nht phn tch
thng k tnh hnh cua Cng ty.
Qua nghin cu th trng hin nay, ta thy tnh
hnh kinh t Nht ang tng bc n nh, ngi dn
Nht co nhu cu thuy san cao do o y la th trng
hp dn cac nha xut khu thuy san dn n s
canh tranh gy gt trn th trng xut khu .Bn
canh o vic My kin ban pha gia tm i vi cac
nc xut khu tm sang Nht trong o co Vit Nam
lam cho san lng xut khu tm cua Vit Nam giam
ang k .Tuy nhin vi s n lc cua mnh , nganh
thuy san Vit Nam noi chung va cng ty xut nhp
khu thuy san Min Trung noi ring a vt qua va
gi vng v tr xut khu cua mnh trn th trng
Nht Ban.
* San lng:
Ta co th dung ham xu hng chnh Yt=ao +a1t
d bao san lng tm xut khu sang Nht trong
thi gian n
aoa1 :la nhng tham s
Y t :san lng tm xut khu sang
Nht
T:th t thi gian qua cac nm
Bng phng phap bnh phng be nht ta xac
nh cac tham s ao,a1 qua h phng trnh (i) Yt
=nao
+a1t
Ytt=aot +a1t2
San lng tm xut khu sang Nht:
56
Chuyn tt nghip
Nm
SL(tn)
2003
268,3
2004
341,5
Ta co ban tnh sau:

Nm
T
t2
200
1
1
3
200
2
4
4
200
3
9
5
T
6
14
ng
2005
467,8
Yt
268,3
Y tt
268,3
341,5
683
467,8
1403,4
1077,6
2354,7
Thay vao (i) ta c 1077,6=3ao+6a1

2354,7=6ao+14a
Giai h ta c:
ao=160
a1 =99,75
Vy ham d oan san lng tm xut khu cua
cng ty sang Nht la:
Yt=160 +99,75t
Vi t=4(2005)=>Yt=559
Vi t=5(2006)=>Yt=658,75
San lng tm d bao xut khu sang th
trng Nht :
Nm
San
lng(tn)
2005
559
2006
658,75
*.Xac nh thi im xut khu tm :
Th trng Nht co nhu cu rt cao v mt hang
tm su, do vy xac nh thi im xut khu tm sang
Nht oi hoi cng ty phai nm vng nhu cu tiu thu
tm cua th trng Nht trong nm thng qua cac bang
nghin cu v th trng Nht .Xet v lng nhp
khu trong cac thang cua nm ,cho du lng nhp
khu trong thang 12/2005 a giam thp nhng nhn
chung nhu cu nhp khu cua Nht ban vn theo
57
Chuyn tt nghip
ung din bin cua nm trc :tng cao t thang 7 cho
ti cui nm.
Lng tm ng lanh nhp khu vao Nht ban
cac thang trong nm
vt:tn)
THANG
T1
T2
T3
T4
T5
T6
T7
T8
T9
T10
T11
T12
Nam2004 15006 12590 13356 16447 17100 19285 26258 21798 22270 25351 20474 22816
Nam 2005 19479 15463 17302 17711 14713 17284 24397 26353 20460 23196 24574 20516
Ta co s sau:
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
T1
T2
T3
T4
T5
T6
Nam2004
T7
T8
T9
T10
T11
T12
Nam 2005
Bn canh o cng ty cn nm vng tnh thi vu

cua nguyn liu hai san khai thac va nui trng trong
nm , qua iu tra va nghin cu th thi im khai thac
tm cua Min Trung la vao khoang t gia thang 4
n thang 8.
Nh vy thc hin tt chc nng cua mnh
tc thc hin tt chc nng mua ban, tc la vn
tao u vao cua cng ty phai i lin vi qua trnh
tm kim u ra cua san phm. V th vn tiu
thu ong vai tro rt quan trong. Vic tiu thu nhanh
se tao vong quay vn nhanh. Nh vy thu hi vn
nhanh cng ty cn phai co ch ng, uy tn trn th
trng. iu nay ch co c khi san phm cua cng
ty ngay cang co cht lng cao, mu ma ep, ng
thi bn canh o cng ty cung phai quan tm n
nhng chnh sach nh chit khu giam gia....
Tuy nhin trong mt s tng trng hp nhm
gia tng doanh s ban va th phn cua doanh nghip
trn th trng, cng ty co th ha gia cac nhm thu
hi vn ng thi m rng th trng mi. Bn canh
58
Chuyn tt nghip
o tng san lng tiu thu, cng ty nn thc hin
chnh sach quang cao, gii thiu san phm qua cac
phng tin ai chung, xuc tin cac hoat ng ban
hang nh hi ngh khach hang, trin lam,.....
*. Tham gia hi ch quc t
+ Muc ch tham gia hi ch quc t.
Ngay nay hi ch quc t a tr thanh phng
tin quan trong trong quan h cng chung trao i
va gii thiu san phm . y la phng tin ngi
ban va ngi mua gp g trc tip trao i san
phm.Hang nm hi ch quc t thng t chc
tai Nht y la c hi cng ty gii thiu san phm
cua mnh n khach hang,ngi tiu dung. Hi ch
tai Nht thng tham gia o la Foodex Japan..Muc ch
chung cua cng ty khi tham gia hi ch quc t nay
nhm :
-Gii thiu san phm cua cng ty i vi khach
hang, ngi tiu dung Nht va cac th trng khac.
-Tm km khach hang i vi san phm cua cng
ty
-Tm hiu, anh gia y kin, phan ng cua ngi
tiu dung i vi san phm cua cng ty
* Hi ch quc t v trng bay va gii thiu
san phm :tham gia hi ch nay cng ty ch c
phep mang hang sang th trng Nht gii thiu
ri mang hang tr v khng thc hin ban hang tai
hi ch.
c im hi ch nay tham gia chi ph rt
cao.Tuy nhin hang cng ty mang qua tham gia hi ch
khng b anh thu nhp khu
*Hi chi quc t v hi ch ban hang :tham
gia hi ch nay cng ty c phep mang hang sang
Nht gii thiu va ban trc tip cho ngi tiu dung
tai hi ch .
c im cua hi ch nay tham gia chi ph thp
hn chi ph hi ch ch gii thiu san phm .Hang hoa
em sang tham d hi ch b anh thu ging nh
hang nhp khu .
T c im cua hai hi ch trn cng ty nn
chon tham gia hi ch quc t v gii thiu ban
59
Chuyn tt nghip
hang Nht. Khi tham gia hi ch nay cng ty se han
ch chi ph cho vic vn chuyn hang hoa tr v
nc chi ph nay thng rt ln .Mt khac cng ty con
kim c mt khoan li nhun cho vic ban hang
tai Nht.
Bin phap 3. Thc hin a dang hoa va nng
cao cht lng hang xut khu
V doanh thu cua Cng ty chu yu la t hang xut
khu nn vic u t tng cng xut khu la vic
rt quan trong
- a dang hoa theo chiu ngang o la iu thng
qua iu ta nghin cu nhu cu th trng trong hin
tai va tng lai thu mua cac san phm m rng
danh muc xut khu thay i kch c san phm phu
hp vi tng nhom khach hang
Cng tac ch bin co y ngha v cung quan trong,
no lam tng kha nng canh tranh cua hang hoa trn th
trng ng thi ap ng c dyu cu cua khach
hang. Tuy nhin, hin nay cng tac ch bin cua Cng ty
con cha tng xng vi quy m, chng han nh
thiu quy hoach tng th, cng ngh ch bin cha
ng b, kha nng san xut nhng san phm co
cht lng cao va san phm co gia tr gia tng con
thp trong khi nhu cu v loai san phm nay ngay
cang tng. Mt khac, Cng ty chu yu s dung cng
ngh ng Block vi sut thp, thi gian cp ng
tng i dai : 5-6gi/me n 8 - 9 gi/me. Do o anh
hng n cht lng cung nh tin san xut
san phm.
Chnh v nhng ly do trn, cng ty nn u t thm
cng ngh ch bin hang thuy san, trong nhng nm
qua cng ty cung tng bc u t i mi cng ngh
cho cac x nghip thanh vin nh dy chuyn IQF cho x
nghip F131A, F131B lai cha c trang b. Trong
nhng nm ti Cng ty cn phai u t xy dng dy
chuyn IQF cho x nghip F131A, F131B san xut
nhng mt hang thuy san co cht lng cao theo yu
cu cua i tac t ra..
- Tng cng ty trong tinh ch hang xut khu
60
Chuyn tt nghip
Hin nay, tai mt s doanh nghip ch bin
thuy san a s dung thit b t ng ong goi
hang thuy san, vic nay a em lai hiu qua rt cao
trong vic ong goi vi cac thit b nh may nin
thung, may han tui PE va c bit la may hut chn
khng... v vy Cng ty nn u t cac loai thit b
nay.
Khi s dung cac loai may nay th se rut ngn
c thi gian ong goi hn so vi phng phap thu
cng, tit kim c lao ng va san phm ong goi
se ep hn va chc chn hn so vi phng phap thu
cng.
Quy trnh ong goi c thc hin nh sau:
Ra ng Bao goi du hut chn khng ong
thung carton
Nin thung cho vao kho lanh (-18oC. - 2OC)
Vi quy trnh nh vy san phm xut khu tranh
c nhiu nguy c gy nhim cac tam cht, vi sinh
vt co hai anh hng n cht lng san phm. V
khi a hoan thanh tt cng tac ong goi, sap se khng
con co kha nng tip xc vi mi trng bn ngoai, nn
se han ch c ti a cac nguy c khng bao am an
toan cht lng san phm
- Cn co bin phap nng cao bao quan cht
lng t khu khai thac anh bt nui trng ch bin
nhm at c cht lng san phm mt cach tt
nht.
- T chc ao tao hun luyn tuy ngh cho cng
nhn, m cac lp tp hun v v sinh, cht lng.
- i mi ky thut ch bin
Hin nay cng ngh ch bin cua Cng ty, chu
yu la cng ngh ch bin ng Block n gian kem
cht lng. Cac thit b ng lanh a cu lam cho san
phm lam ra cht lng kem. V vy vn nng
cp thit b la iu rt cn thit va quan trong
nhm tao ra cac san phm co cht lng i vao
th trng.
61
Chuyn tt nghip
Bin phap 4 . Xy dng chnh sach chit khu:
Chit khu la s khu tr lam giam tng gia
tr thanh toan cua hoa n ban hang nhm khuyn
khch khach hang thanh toan trc han. No cung la
bin s quan trong cua chnh sach tn dung.
Ty l chit khu tng se kch thch ngi mua
hang nhiu hn, luc o doanh s se tng, doanh nghip
co th thu v li nhun can hn. Mc khac khi ap
dung chnh sac nay phu hp no co tac dung rut ngn
ky thu tin bnh qun, doanh nghip tit kim c
chi ph vn u t vao khoan phai thu.
C s xy dng chnh sach chit khu:
Trong chnh sach chit khu hai bin s c ban la
ty l chit khu (R) va thi han ck (n). Da vao hai
bin s nay a ra c s khach hang nn chp
nhn chit khu hay thanh toan vao cui ky. Do vy,
chit khu c ap dung cho nhng khach hang co
chi ph c hi nho hn cua cng ty nn ty l chit khu
a ra phai thoa man iu kin:
Ck < CR < Cc
Trong o: Ck : Ph tn vn thp nht cua khach
hang.
CR : Chi ph tn dung thng mai.
Cc : Ph tn c hi vn cua doanh
nghip
Chi ph tn dung thng mai ma khach hang
phai chu khi t chi chp nhn chit khu c
tnh bng:
360 R
CR =
(100-R) (N-n)
Nh vy iu kin rang buc la:
360 R
Ck <
< Cc
(100-R) (N-n)
R(%) : Ty l chit khu.
N
: Thi han tn dung.
n
: Thi han chit khu.
Xac nh ph tn c hi :
Ph tn vn c hi cua cng ty:
62
Chuyn tt nghip
Da vao bang cn i k toan va bang bao cao kt
qua kinh doanh (phn I) nm 2001 ta tnh c ky thu
tinbnh qun cua cng ty nh sau:
Khoan phai thu khachXhang
Ky thu tin bnh
Doanhqun
thu thun
trong nm
360
=
47.935.220.831
X 360 = 14,9
1.158.059.392.651
(ngay)
Nh vy ky thu tin bnh qun cua cng ty la 14,9
=
ngay.
Chi ph vn c hi ma cng ty c hng khi giam
ky thu tin bnh qun c xac nh da trn c s lai
sut vay ngn han ngn hang hin nay cua cng ty la 0,8%
ng/thang va sc sinh li cua tai san lu ng. T s
liu trn bang cn i k toan va bao cao kt qua hoat
ng kinh doanh ta tnh c sc sinh li cua tai san lu
ng cua cng ty nh sau:
Sc sinh li cua tai san
thu
lu ng =
=
X
Li nhun trc
100%
Tng tai can lu ng bnh
qun
X
100%
8.033.510.225
320.787.763.247
= 2,5%
Nh vy chi ph vn c hi cua cng ty la:
12 x 0,8% + 2,5% = 12,1%

Ph tn vn c hi cua khach hang :
Khach hang cua cng ty thuc nhiu i tng khac
nhau va kha nng tai chnh, kha nng thanh toan ng vi
mi i tng khach hang lun khac nhau. xy dng
chnh sach chit khu phu hp th cn thit phai phn
nhom cac i tng khach hang. Trong mi nhom cac
khach hang co nhng net tng ng v ban cht vn
va iu kin th chp bao lanh.
- Nhom I:
y la nhom khach hang co tnh hnh tai chnh nh,
kha nng thanh toan tt va co uy tn vi cng ty. Theo d
kin khoan 30% doanh s thuc nhom hang nay.
Ph tn cua i tng nay c tnh bng vi lai
sut tin gi ngn hang khng ky han mt nm:
0,15%
x 12 = 1,8%
0,15% : lai sut tin gi ngn hang mt thang.
63
Chuyn tt nghip
- Nhom II:
Nhng i tng khach hang nhom nay co tnh hnh
tai chnh khng n nh, kha nng thanh toan kem. Nhom
khach hang nay co nhu cu hang hoa khng ln, chim
70% doanh s cua cng ty. Nhng khach hang nay thng
co 50% vn t co va 50% vn i vay ngn hang.
Ph tn c tnh bng 50% lai sut gi khng ky
han va 50% lai vay ngn han:
50% x 12 x 0,15% + 50% x
12 x 0,8% = 5,7%
Ty l chit khu cho khach hang nhom I:
- Gii han hng ck cho khach hang nhom I:
360R
Ck <
< Cc
(100 - R)(N -n)
360R < 12,1%
1,8% <
(100 - R)(N -n)
Nu chon: Thi han tn dung (N) la 8 ngay.
Thi han chit khu (n) la 3 ngay.
Thay vao ta tnh c: 0,02495% < R < 0,1677%.
Chon R= 0,15%.
Vy chnh sach chit khu ap dung cho khach hang
nhom I la: 0,15%/3 Net 8.
Nu ap dung chnh sach chit khu nay th d
oan i tng khach hang nhom I (chim khoan 30%
doanh s) c hng chit khu, li nhun tng thm
cho cng ty khi ap dung chnh sach nay nh sau:
- Ky thu tin bnh qun nm 2005 trong trng hp ap
dung chnh sach chit khu cho khach hang nhom I:
(30% x 3) + (70% x 14,9) = 11,33 ngay
- Li nhun tng thm:
BANG PHN TCH LI NHUN TNG THM KHI AP DUNG
CHIT KHU CHO KHACH HANG NHOM I
VT: ng
Ch tiu
Khng ap dung
Ap dung chit khu
chit khu
cho khach hang nhom I
(0,15%/3 Net 8)
1. Doanh thu thun 1.286.980.883.35
1.286.980.883.351
1
2. Ky thu tin BQ
14.90
11.33
3. Khoan phai thu
47.935.220.831
36.446.702.552
4. Khoan phai thu
11.488.518.279
giam
5. chi ph c hi
1.378.622.193
6. Chi
phi
chit
521.126.727
khu
7. li nhun tng
857.495.467
64
Chuyn tt nghip
thm
Trong o: (3) =[ (1) x (2)] /360
(4) = chnh lch cua (3)
(5) = (4) x CPCH
(6) = (1) x 0.15% x 30%
(7) = (5) - (6)
T bang phn tch cho ta thy li nhun cua cng ty
se tng thm 857.495.467 ng khi cng ty ap dung chnh
sach chit khu nay
Ty l chit khu cho khach hang nhom II:
D kin mc thanh toan ngay c hng chit
khu i vi nhom khach hang nay la 20%
- Gii han hng ck cho khach hang nhom II:
360R
Ck <
< Cc
(100 - R)(N -n)
360R
5,7% <
< 12,1%
(100 - R)(N -n)
Nu chon thi han tn dung (N) la 10 ngay.
Thi han chit khu (n) la 5 ngay.
Thay vao ta tnh c: 0,0789% < R < 0,16764%.
Chon R= 0,12%.
Vy chnh sach chit khu ap dung cho khach hang nhom
II la: 0,12%/5 Net 10.
Nu ap dung chnh sach chit khu cho ca hai nhom
khach hang , li nhun tng thm cho cng ty nh sau:
- Ky thu tin bnh qun nm 2001 trong trng hp ap
dung chnh sach chit khu cho khach hang nhom I va
nhom II la:
(30% x 3) + (20% x 5) + (50% x 14,9) = 9,35 ngay
- Li nhun tng thm:
BANG PHN TCH LI NHUN TNG THM KHI AP DUNG
CHIT KHU CHO HAI NHOM KHACH HANG.
VT: ng
Ch tiu
Khng ap dung
Ap dung chit khu
Chit khu
cho hai nhom khach
hang
1. Doanh thu thun 1.286.980.883.35
1.286.980.883.351
1
2. Ky thu tin BQ
14.90
9.35
3. Khoan phai thu
47.935.220.831
3.0077.375.892
4. Khoan phai thu
17.857..844.939
giam
5. chi ph c hi
2.160.799.238
6. Chi phi chit
799.060.981
khu
65
Chuyn tt nghip
7. li nhun tng
1.361.738.257
thm
Trong o: (3) =[ (1) x (2)] /360
(4) = chnh lch cua (3)
(5) = (4) x CPCH
(6) = (1) x 0,12% x 20% + chi ph chit khu
nhom I.
(7) = (5) - (6)
T bang phn tch cho ta thy li nhun cua cng ty se
tng thm khi cung luc ap dung hai chnh sach chit khu
la1.361.738.257 ng.
Li Kt
Nn kinh t nc ta chuyn sang c ch th trng
co s quan y cua nha nc a tao nhiu c hi va ng
thi cung t cac doanh nghip trc s canh tranh gay
gt trn th trng. co th tn tai va phat trin, cac
doanh nghip nht thit phai tao mt ch ng vng
chc va khng ngng nng cao v th cua mnh. Do o, tiu
thu va li nhun la vn lun c cac nha quan ly
quan tm hang u.Vic i su phn tch tnh hnh li
nhun kinh doanh co vai tro quan trong trong vic nh
hng va ra quyt nh.
Qua thi gian tm hiu thc t tai Cng Ty Xut
nhp khu Thuy san Min Trung vi e tai Phn tch
tnh hnh bin ng li nhun cua Cng ty Xut
nhp khu Thuy san Min Trung a giup em hiu
phn nao v tnh hnh tiu thu va li nhun tai cng ty.
Do thi gian thc tp han ch va kin thc con t
oi nn khng phan anh su sc va toan din cung nh
khng tranh khoi nhng sai sot.
Mt ln na em xin cam n Giao vin hng dn
cung cac c chu anh ch phong k toan cng ty a tao moi
iu kin, giup em hoan thanh tt tai nay
Em xin chn thanh cam n.
a Nng, thang 10 nm 2005
Sinh vin thc hin
Hoang Th Phng Vy
66
Chuyn tt nghip
MUC LUC
LI M U.........................................................................1
Xin chn thanh cam n.........................................................2
..............................................................................................2
PHN I..................................................................................3
C S LY LUN V PHN TCH LI NHUN TRONG
DOANH NGHIP ...................................................................3
I. Khai nim va c im v li nhun trong doanh
nghip ..............................................................................3
1.Khai nim li nhun:...............................................3
2. c im v li nhun cua doanh nghip:........3
2.2.Li nhun t hoat ng tai chnh: ...............3
2.3. Li nhun t hoat ng bt thng: .........4
II. Y ngha va nhim vu phn tch tnh hnh li
nhun:...............................................................................4
1. Y ngha cua vic phn tch tnh hnh li nhun:. 4
2. Nhim vu phn tch tnh hnh li nhun:.............5
III. Ngun tai liu s dung va cac phng phap phn
tch.....................................................................................5
1.Ngun tai liu s dung:.........................................5
1.1 Bao cao kt qua hoat ng kinh doanh:.........5
1.2. Bang cn i k toan :......................................5
1.3. Thuyt minh bao cao tai chnh:.........................6
1.4 Cac s chi tit:....................................................6
2. Phng Phap Phn Tch:............................................6
2.1. Phng phap so sanh:..........................................6
2.2Phng php loi tr...................................................7
.....................................................................................8
2.3 Phng php lin h cn i...................................9
IV. Phn tch tnh hnh li nhun hoat ng kinh
doanh trong doanh nghip.................................................9
1.Phn tch chung v tnh hnh li nhun trong
doanh nghip .................................................................9
2. Phn tch anh hng cua cac nhn t n li
nhun tiu thu san phm hang hoa:.......................11
3. Phn tch ty sut li nhun cua doanh nghip:.15
3.1 Ty sut li nhun trn doanh thu thun:.......16
3.2. Ty sut li nhun trn vn san xut kinh
doanh:.........................................................................16
3.3. Ty sut li nhun trn gia thanh san xut
(gia vn) :.................................................................16
67
Chuyn tt nghip
3.4. Ty sut li nhun gp trn doanh thu thun:
....................................................................................17
3. 4. Ty sut li nhun gp trn doanh thu thun:
....................................................................................17
PHN II...............................................................................19
PHN TCH TNH HNH BIN NG LI NHUN TAI
CNG TY XUT NHP KHU THUY SAN MIN TRUNG 19
A. C IM TNH HNH CHUNG CUA CNG TY .........19
I. Qua trnh hnh thanh va phat trin cua cng ty:......19
1 S phat trin cua cng ty xut nhp khu Thuy
san Min Trung. Qua trnh phat trin c chia lam
bn giai oan:.............................................................19
II. C IM VA CHC NNG HOAT NG KINH
DOANH CUA CNG TY ......................................................20
1. c im ................................................................20
2. Chc nng:...............................................................21
III. t chc san xut kinh doanh va t chc quan ly
cng ty:.............................................................................21
1. T chc san xut kinh doanh:..............................21
2.T chc b may quan ly cng ty:.....................24
3 Chc nng va nhim vu cua cac phong ban.......24
IV. c im chung v t chc B k toan tai vn
phong cng ty xut nhp khu thuy san min trung:
..........................................................................................27
1. T chc b may k toan:...................................27
1.1. S t chc b may k toan ..................27
2. T chc h thng s sach tai vn phong cng
ty:...................................................................................28
3. Nhng thun li va kho khn..............................29
3.1 Thun li............................................................29
Chnh sach m ca cua Nha nc lam cho hoat ng
i ngoai cua Cng ty ngay cang phat trin, kha nng
phan oan m rng th trng thun li, Cng ty co
nhiu kinh nghim trong kinh doanh xut nhp khu
thuy san, ng thi con co mi quan h tng i
rng vi cac Cng ty, tao iu kin m rng mang
li tiu thu.......................................................................29
3.2 Kho khn..............................................................30
Nn kinh t khu vc ang vc dy mt cach nhanh
chong, tc phat trin tng trng manh, a s
cac quc gia u tao hanh lang thng thoang nhm
khuyn khch cac doanh nghip y manh xut khu.
68
Chuyn tt nghip
Do o hang hoa nhp hanh lang cua Cng ty trn th
trng b canh tranh khc lit......................................30
- S thiu thn vn u t vao chiu su...............30
- Trnh cng ngh, khai thac va ch bin cha cao.
.............................................................................................30
B. THC TRANG TNH HNH BIN NG LI
NHUN CUA CNG TY XUT NHP KHU THUY SAN
MIN TRUNG...................................................................30
I. Tnh hnh hoat ng kinh doanh cua Cng ty trong
hai nm 2003-2004........................................................30
1. Tnh hnh doanh thu cua Cng ty trong hai nm
2003-2004...................................................................30
2. Li nhun t hoat ng san xut kinh doanh 34
TCq: chi ph qun l doanh nghip.........................34
3.Li nhun t hoat ng tai chnh.....................36
4. Li nhun bt thng:.........................................38
tm hiu nguyn nhn v sao co s giam sut nh
vy, ta tin hanh phn tch cac nhn t anh hng
n li nhun tiu thu cua san phm thep loai 1,
san phm chim t trong ln nht........................40
5.Ty sut li nhun:.................................................40
6. anh gia chung:........................................................42
6.1. Kho khn:............................................................42
6.2 Thun li:...........................................................43
II. Phn tch cac nhn t anh hng ti li nhun...43
Nhn chung li nhun cua mt hang tm giam chu
yu la do gia vn hang ban tng ln, giam gia hang
ban va do chi ph quan l doanh nghip tng ln. V
th doanh nghip cn co bin phap ha thp gia
vn hang ban, tit kim chi ph, quan l tt vic
s dung chi ph..........................................................46
1. Yu t gia thanh:...................................................46
2. Sach lc ban hang:..............................................46
3. Yu t khi lng san phm:...........................47
PHN III..............................................................................48
MT S BIN PHAP NHM TNG LI NHUN TAI
CNG TY XUT NHP KHU THUY SAN MIN TRUNG. 48
A. NHN XET CHUNG V CNG TAC PHN TCH TNH
HNH LI NHUN TAI CNG TY XUT NHP KHU
THUY MIN TRUNG ........................................................48
I. NHN XET V HOAT NG KINH DOANH TAI CNG
TY:.....................................................................................48
69
Chuyn tt nghip
II. NHN XET V CNG TAC T CHC K TOAN TAI
CNG TY:...........................................................................49
III. NHN XET V CNG TAC PHN TCH TNH HNH
LI NHUN TAI CNG TY ............................................50
VI. PHNG HNG Y MANH HOAT NG LI
NHUN CUA CNG TY. ...................................................51
B. MT S BIN PHAP NHM TNG LI NHUN
TAI CNG TY XUT NHP KHU THUY SAN MIN
TRUNG...............................................................................53
Bin phap 1: M rng th trng, y manh tiu
thu san phm nhm tng li nhun ........................53
Bin phap 2: Tng doanh thu ha gia thanh, phn u
giam chi ph nhm tng li nhun .............................56
Bin phap 3. Thc hin a dang hoa va nng cao
cht lng hang xut khu......................................60
Bin phap 4 . Xy dng chnh sach chit khu:......62
Li Kt................................................................................66
70

Chuyãn Âãö Täút Nghiãûp GVHD: TS. Træång Baï Thanh: Låìi Måí Âáöu

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Chuyãn Âãö Täút Nghiãûp GVHD: TS. Træång Baï Thanh: Låìi Måí Âáöu

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Chuyn tt nghip

Gvhd: TS. Trng Ba Thanh

Do tai qua mi me i vi em cung vi thi

Svth: Hoang Th Phng Vy

Svth: Hoang Th Phng Vy

C S LY LUN V PHN TCH LI NHUN

Svth: Hoang Th Phng Vy

Tng hp kt qu phn tch:

* Phng php s chnh lch: l trng hp c bit

Svth: Hoang Th Phng Vy

nghip c tin hanh nh sau:

* Phn tch tnh hnh li nhun t hot ng

2. Phn tch anh hng cua cac nhn t n

phm cua doanh nghip b anh hng cua cac nhn t

Svth: Hoang Th Phng Vy

Qi (Pi -Ti -Zi ) - R - Cq - Cb

Q1i (P1i -T1i-Z1i ) -R1-Cq1- Cb1

LN0 : Li nhun tiu thu san phm ky trc (ky

0i (P0i -T0i -Z0i) -R 0-Cq0 - Cb0

Phng phap phn tch:

Q0i t (P0i -T0i -Z0i ) - R0 - Cq0 - Cb0

t la tc tng san phm tiu thu:

Nh vy, mc anh hng cua nhn t s

Q0i (P0i -T0i -Z0i )

- Anh hng cua nhn t kt cu:

Q1i t (P0i -T0i -Z0i) - R0- Cq0- Cb0

Mc anh hng cua nhn t kt cu san

LN(K) = Q1i (P0i -T0i -Z0i) - Q0i t (P0i -T0i -Z0i)

Q1it (P1i - T0i - Z0i) -R0 - Cq0 - Cb0

Mc anh hng cua nhn t gia ban:

LN(P) = Q1i (P1i -P0i)

- Anh hng cua nhn t thu xut khu, thu

LN(T) = - Q1i (T1i -T0i)

- Anh hng cua nhn t gia vn:

LN(Z) = - Q1i (Z1i -Z0i)

- Anh hng cua nhn t cac khoan giam tr:

3. Phn tch ty sut li nhun cua doanh

Svth: Hoang Th Phng Vy

3.1 Ty sut li nhun trn doanh thu thun:

Cng thc xac nh ty sut li nhun trn vn san

Qua ch tiu nay ta co th bit trong 100 ng chi ph v

Ty sut li nhun gp trn doanh

Ty sut li nhun gp trn doanh thu thun c

3. 4. Ty sut li nhun gp trn doanh thu

Ty sut li nhun gp trn doanh thu thun c

Svth: Hoang Th Phng Vy

Vn phong cng ty: La b phn co chc nng

tham mu cho giam c trong vic xy dng cac

giam c trong vic iu hanh cac lnh vc tai

nhp khu t nc ngoai, tm kim va m

xut khu ma chu yu la hai san, t chc

quan h giao dch vi th trng trong va ngoai

Svth: Hoang Th Phng Vy

tip iu hanh moi hoat ng cua cng ty theo ch

Svth: Hoang Th Phng Vy

Nhn vin hach toan

Nhn vin hach toan k

1.2. Chc nng nhim vu cua cac k toan

* Trnh t lun chuyn chng t :

Svth: Hoang Th Phng Vy

1,46 2.128.311.396 12,62

Thng qua bang bao cao kt qua hoat ng kinh

LN = Qi (Pi - Zi) - R - TCb - TCq