K hoch Marketing cho tr xanh 0

LI M U
Trong nn kinh t th trng lun m ra c hi kinh doanh mi, nhng ng thi n cng cha ng nhng c hi v e da cho doanh nghip. chim c th phn v to dng thng hiu cho chnh mnh i hi cc doanh nghip phi lun vn ng, sng to tm ra con ng pht trin cho ph hp vi tnh hnh ca h. Vic ny ch c th khng nh khi sn phm ca doanh nghip thc s i su vo i sng ca ngi tiu dng v nghin cu marketing l hot ng quan trng nhm gp phn vo tng doanh s, th phn, khch hng mc tiu, nng cao nhn thc ca khch hng v doanh nghip to thun li cho vic bn hng hoc cung cp dch v lu di. Nc ung l mt phn khng th thiu trong i sng ca mi con ngi. Th trng nc gii kht ang nng ln tng ngy, sn phm nc gii kht c mt khp mi ni t siu th, ca hng, i lBt ngun t nhu cu thc tin tp on Tn Hip Pht cho ra i sn phm tr xanh 0 em li tinh thn sng khoi v gii nhit cuc sng, sn phm tr xanh 0 thc s la mt bc thnh cng rt ln ca Tn Hip Pht. Vi ti Lp k hoch marketing tr xanh 0 s gip chng ta hiu r hn v dng sn phm ny.

Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng

K hoch Marketing cho tr xanh 0

Chng 1: S LC V TN HIP PHT V SN PHM TR XANH 0

1. Khi qut v Tn Hip Pht(THP) Cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht c thnh lp t nm 1994 vi n v tin thn l Nh my Bia v Nc gii kht Bn Thnh, c chc nng sn xut, kinh doanh ru, bia v nc gii kht. T khi thnh lp n nay, vi 16 nm hot ng kinh doanh, sn xut v phc v cc tng lp ngi tiu dng, Cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht c khch hng tin cy, nh gi cao v cht lng sn phm v phong cch phc v. Cng ty l n v t lin tc 10 nm lin (t 1999 - 2008) danh hiu Hng Vit Nam Cht Lng Cao do ngi tiu dng bnh chn do bo Si Gn Tip Th t chc. Cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht trong nhng nm qua c nhiu n lc c gng trong u t xy dng, ci to v nng cp c s sn xut, mua sm trang thit b phc v sn xut v nng cao cht lng sn phm; c nhiu t chc, c quan qun l nh nc tng bng khen, giy khen, k nim chng,.... v cht lng sn phm v dch v chm sc khch hng. Vi tiu ch khch hng l thng , Tn Hip Pht khai thc tt c nhu cu tim n ca ngi tiu dng a ra th trng 2 sn phm nc gii kht c o Tr xanh khng , Tr tho mc Dr.Thanh.

Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng

K hoch Marketing cho tr xanh 0 2. Sn phm

2.1 Tr xanh chanh chai c chit xut t nhng t tr xanh ti, bng cng ngh hin i Nht bn, gip gi li cao nht hm lng cht chng oxi ha EGCG, gip chng lo ha, gi, stress, ngn nga ung th, tng cng sc khng v lm p da Tr xanh khng cho bn cm gic sn khoi, ti mt v sn sng cho cuc sng mi. Thnh phn: Nc, ng, fructose, tr xanh, vitamin C, cht iu chnh chua (330), hng chanh t nhin.

2.2 Tr mt ong
c chit xut t nhng t tr xanh ti, bng cng ngh hin i Nht bn, gip gi li cao nht hm lng cht chng oxi ha EGCG, gip chng lo ha, gi, stress, ngn nga ung th, tng cng sc khng v lm p da Tr xanh khng cho bn cm gic sn khoi, ti mt v sn sng cho cuc sng mi. Thnh phn: Nc, ng, acid citric, hng liu t nhin. 2.3 Tr mt ong chanh c chit xut t nhng t tr xanh ti, bng cng ngh hin i Nht bn, gip gi li cao nht hm lng cht chng oxi ha EGCG, gip chng lo ha, gi, stress, ngn nga ung th, tng cng sc khng v lm p da Tr xanh khng cho bn cm gic sn khoi, ti mt v sn sng cho cuc sng mi. Thnh phn: Nc, ng, fructose, tr xanh, vitamin C, hng mt ong. 2.4 Tr khng ng c chit xut t nhng t tr xanh ti, bng cng ngh hin i Nht bn, gip gi li cao nht hm lng cht chng oxi ha EGCG, gip chng lo ha, gi, stress, ngn nga

Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng

K hoch Marketing cho tr xanh 0

ung th, tng cng sc khng v lm p da Tr xanh khng cho bn cm gic sn khoi, ti mt v sn sng cho cuc sng mi. Thnh phn: Nc, Tr xanh, Hng tr t nhin.
3.

Th phn , doanh s bn hng

Nm 2006: 6000/chai, nm 2008 tng 500/sn phm do gi xng du tng cao lm cho chi ph vn chuyn tng. Nm 2009 vn gi mc gi tng s cnh tranh. Gi tr xanh hin nay: i l, nh bn s Bn l Ngi tiu dng 6500/chai 7500/chai 9000/chai

Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng

K hoch Marketing cho tr xanh 0

4. i th cnh tranh:
Trn th gii nh u, M, Nht, Hn l cc sn phm ca Lipton, Pepsi, Nestl, Coca Cola, Uni President, URC, Vit Nam chnh l nhng ci tn quen thuc: C2 ca URC,100 ca Tribeco, Queen Tea, Pure Green (Uniliver )..
5.

Thng hiu:
u nm 2007, Cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht chnh thc c

Cc S Hu Tr Tu cp giy chng nhn s 78822 V/v cng nhn v bo h i vi thng hiu mang tn cng ty cho tt c cc loi hng ha ti Vit Nam do cng ty sn xut (Quyt nh s 1105/Q-SHTT cp ngy 24/01/2007). Tr xanh Khng l mt sn phm t ph ca Tn Hip Pht trong tnh hnh Number 1 ngy cng b ln lt bi Sting vo nhng thng u nm 2006.
6.

Tc dng chc nng ca tr xanh: Khi cp n tc dng ca tr, khong na s mu nghin cu

nhn bit c chc nng ca tr. NTD cho rng tr c tc dng "gii nhit", "mt cho c th", " tnh to trong cng vic" v "tt cho sc khe"

7.

Th trng tiu th:

Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng

K hoch Marketing cho tr xanh 0 ng trc nhu cu tiu th sn phm nc khng gas tng gn 30% mi nm, vi hn 50% ngi tiu dng thnh ph ang chuyn dn sang cc loi nc t nhin, t ngt trong khi sn phm nc c gas ang dn bo ha vo thi im . Do vy, khng ngc nhin khi 2007, tr xanh Khng l thng hiu pht trin nhanh nht vi mc tiu th c lc tng ti 190%. Trong , th phn trung bnh ca Tr xanh Khng trong nghnh nc ny theo cc s liu ca AC Nielsen l trn 50 % : 1/2007: 32,6%2/2007: 30%3/2007: 40%4/2007: 48%5/2007: 49%6/2007: 53%7/2007: 52%8/2007: 57%9/2007: 56,1% .

Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng

K hoch Marketing cho tr xanh 0

Chng 2. PHN TCH SWOT

2.1 im mnh v im yu 2.1.1 im mnh: -

Nguyn liu ti ch tit kim c chi ph v thi gian v khong cch a l. H thng c s h tng quy m, my mc thit b hin i; dy chuyn cng ngh nghin cu, sn xut hin i bc nht ng Nam .

Cc chin lc qung co tng i thnh cng v i vo tim thc ngi tiu dng.

i ng cng nhn vin c o to chuyn nghip, c kh nng iu hnh. Sn xut v qun l hiu qu cng h thng phn phi rng khp t Bc ch Nam...

Gi tng i chp nhn c, trong khi cht lng gi cao, khng thua hng ngoi nhp.

Mi trng vn ha mnh, tp on Tn Hip Pht lun t ch Tm ln hng u, ly sc khe ngi tiu dng lm thc o thnh cng.

Tr Xanh khng nm 2008 tng trng 800% v ang trn tng trng. Tr xanh 0 c ng k bo h s hu tr tu v nhn hiu v kiu dng, mu m bao b.

Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng

K hoch Marketing cho tr xanh 0

2.1.2 im yu:
-

Trong iu kin kh hu khc nghit cha c cc bin php lu gi nguyn vt liu hiu qu.

Gi tr xanh cn cao so vi mc thu nhp ca ngi Vit nam. Sn phm cha cnh tranh c vi sn phm nc ngoi. Khng kim sot c nguyn liu u vo. Gn y cng ty ct gim li nhun v tng chi ph xc tin bn hng nhm tng lng sn lng tiu th, gia tng th phn t c mc tiu ra.

Th trng vn tp trung ch yu TP.HCM v H Ni.

2.2 C hi v e da 2.2.1 C hi
-

Nhiu ngi tiu dng thy c sn phm c gas khng c li cho sc kho v chn tr xanh lm sn phm thay th.

Vit Nam gia nhp WTO s to iu kin cho vic xut khu hng ha ra nc ngoi d dng hn.

Trnh dn tr Vit Nam tng i cao, nht l khu vc thnh th. T l ngi tt nghip i hc, cao ngkh cao so vi cc nc; hn na lao ng tr c Vit Nam gii xut sc v cng ngh - nn y cng l mt ngun nhn lc kh di do cho cng ty.

Tt c mi la tui v thnh phn kinh t u c th s dng tr xanh 0 khch hng mc tiu nhiu.

Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng

K hoch Marketing cho tr xanh 0

-

Th trng nc gii kht ang ngy cng si ng.

2.2.2

e da

GDP ca Vit Nam cn thp nn m gi tr xanh vn mc cao nn ngi tiu dng s tm loi thc ung r tin hn.

Lut php Vit Nam cha hon chnh cha x l nghim minh nhng cng ty lm nhi sn phm 0 , lm cho sn phm d b ngi tiu dng nh gi khng ng v cht lng sn phm.

Xu hng gii tr thch dng hng ngoi hn l hng sn xut trong nc. Trong nn kinh t th trng s phi m ca cho cc nh u t nc ngoi vo m cc c s sn xut v kinh doanh nc gii kht.

X hi pht trin, mc sng ca con ngi c nng cao, theo ngi tiu dng VN ngy cng quan tm n vn sc khe. Thay v n no, ngy nay ngi tiu dng hng n n ngon, n an ton nn kh tha mn nhu cu ca h.

Chng 3. HI CHN

Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng

K hoch Marketing cho tr xanh 0

-

Tr xanh 0 l sn phm i tin phong v thc ung tr xanh, thng li trn th trng v nhanh chng chim c s quan tm ca ngi tiu dng v chim mt th phn khng nh.

Hin nay tr xanh ang c xu th gim dn th phn do xut hin nhiu i th cnh tranh nh C2, URC..

Tr xanh 0 c h thng phn phi tt, chin lc qung co kh thnh cng. Li th cnh tranh ca tr xanh kh tt. Cht lng sn phm, cng ngh sn xut v h thng qun l tng i n nh.

Tuy nhin cha ch ng c trong khu qun l bo qun nguyn vt liu. Cn ch ng khai thc mnh m th trng trong nc v chim lnh th trng.

Gi c tr xanh 0 vn cn kh cao so vi i th cnh tranh.

Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng

K hoch Marketing cho tr xanh 0

Chng 4: CHNH SCH 4PS CA TR XANH 0

4.1 V chin lc sn phm(product):

Tng chiu su sn phm bng cc dung tch nh hn,hoc ln hn p ng cc nhu cu SP tr xanh khng ng nn c nhm vo i tng ung nh v nn c truyn thng s dng tt nht bng cch p lnh, trong khi tr xanh v chanh (do v hi ngt) c th c truyn thng ung p lnh hoc ung vi . 4.2 Chin lc gi(price):

Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng

K hoch Marketing cho tr xanh 0 Mc gi ti u - Tr xanh khng ng - Totals

ch

Ngi tiu dng nh gi SP tr xanh v chanh cao hn tr xanh khng ng. Khung gi ti u cho tr xanh v chanh l t 6000-6500 /chai 500ml, khung gi ti u cho tr xanh khng ng l 5500 6000/chai 500ml. Mc gi ngh cho tr xanh v chanh l 6,5000/chai 500ml v vi mc gi ny, im trung bnh v nh mua cn kh cao. i vi tr xanh khng ng, mc gi 5,500/chai, nh mua SP kh cao, khi tng ln 6,000, im TB v nh mua c gim nhng vn trn trung bnh. Do , ty theo chin lc gi ca THP, chng ta c th Tung tr xanh khng ng mc gi 5,500 nh vo s ng (mass) Tung vi gi ngang vi tr xanh v chanh (6,500) nhm vo nhm ung khng ng 4.3 Chin lc chiu th(promotion): Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng

K hoch Marketing cho tr xanh 0 Hin nay tr xanh Khng ang v tr cao trong chu k sng ca sn phm,cc chin dch qung co nghing v phn l tnh trc y u t kt qu tt trong vic xy dng hnh nh 1 sn phm t nhin,c li cho sc khe,mang li cm gic sng khat,mt m,gii nhit cuc sng. ng thi ,nhn thc v tc dng ca tr i vi ngi tiu dng kh cao (hn 50%),bn cnh cc chin dch PR ca i th cng gp phn xy dng nhn thc y thm vng chc C2,queen tea,100.. Ln lt ra i khin cho tnh cnh tranh ngy cng tng. c bit i vi 100,sn phm ca Tribeco ang thc hin chin lc bt chc sn phm khng khin ngi tiu dng d c nhn thc nhm ln v 2 sn phm.Cc i th trn cng ang ra sc xy dng knh phn phi kh mnh cnh tranh vi Khng ,m trong dng sn phm low-involvement ,vic nh vo khu phn phi l ht sc quan trng 4.4 Chin lc phn phi: Vi tng s vn u t l 50 triu USD, c h thng k phn phi tt, gi c cnh tranh, chin dch marketing hp l, li thm li th ca ngi i tin phong, tr xanh Khng nhanh chng dn u th trng. Tha hng li th truyn thng knh phn phi ca cng ty c mt nhiu ni nh: siu th, cc i l conc chnh sch u tin cho i l nh u tin 1000 thng u tin. Chnh sch v tip th bn hng: cng ty c nhn vin tip xc trc tip vi i l, ngi tiu dng nm bt c nhng thng tin cn thit. Nhn vin bn hng s trc tip kim sot th trng v kim sot i th cnh tranh. Nh cc chin lc qung co rm r sn phm tr xanh 0 nhanh chng c s chp nhn ca khch hng, hnh nh tr xanh khng dn dn i vo tim thc ca ngi tiu dng v c v tr kh quan tt trong lng ngi tiu dng.

Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng

K hoch Marketing cho tr xanh 0

Chng 5: MC TIU KINH DOANH V CC GII PHP

5.1 Mc tiu kinh doanh
Trn th trng hin nay c rt nhiu cc loi nc ung khc nhau nh: Coca-cola, Pepsi, tr xanh C2 do mc tiu ca cng ty l trong nm u tin s c li nhun v qu IV v chim lnh 20% th phn trong nm u. Vi gi bn l trn th trng l 9000d/chai c dung tch 500ml vi chin lc sn phm c mt cng lc trn ton b th trng mi ngi c th tm mua. Vi c tnh ngn sch dnh cho tip th l 10 t ng. Sn phm c c li nhun cao vo cc nm sau , ng thi cn phi ci tin sn phm.

Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng

K hoch Marketing cho tr xanh 0

Sn phm sau khi sn xut xong th c bn cho cc nh phn phi v lp cc i l cc min, hn ch phn phi qua nhiu trung gian. Sau khi sn phm bn trn th trng th cng ty cn ci tin k thut to nn sn phm cht lng hn v thuyt phc khch hng dng sn phm ca mnh bng cht lng sn phm, bao b sn phm,

5.2 Gii php: Tr xanh khng ang c li th pht trin trong th trng nc gii kht, i th cnh tranh ln nht ang l C2 gi vng v tr hng u Tn Hip Pht cn phi khng ngng ci tin cng ngh, bao b , mu m mi. Tr xanh Khng nn chuyn dn t qung co l tnh sng cm tnh, ngoi nhng gi tr l tnh m ngi tiu dung c mc nhn thc kh co nh tr xanh thin nhin, gii nhit, mt cho c th.. cn phi tm kim mt gi tr cm tnh em n s khc bit co cho sn phm ny so vi cc sn phm khc. Tp trung cho nhnh Below the line hn vi cc chng trnh h tr bn hng, khuyn mi vi chnh sch y lm trng tm gp phn thu ht, gi chn cc i l Th trng mc tiu khng th gii hn mt s ngi m tt c mi ngi.V vy, cn tng cng qung co trn truyn hnh vo cc bui tra, titi tr cc cuc thi nh ngi dn chng trnh truyn hnh, Bi ht Vit Qung co trn bo ch nh trn cc t bo Tui Tr, Dn Trqung co mnh m v tc dng ca tr xanh c li cho sc khe, mt gan, cha ung th, tr xanh c ng chai theo tiu chun sn xut. c bit gi li nhng g c li cho sc khe, phn khc th trng ln Tng cng ti tr cc hot ng vn ha x hi a ngi Vit chinh phc nh Everest, Cp xe p truyn hnh, Cp xe p BSCL, gii bng Bnh Dng BTV Number One...y ting vang ca tr xanh i xa hn na. To ra cc loi chai PET, chai thy tinh ti s dng, hp giy Tetra Pak v lon nhm bo v mi trng.
Chn m hnh phn phi sn phm c cc cng ty phn phi v bn hng tp trung vo cc i tng c thnh phn kinh t kh tr ln.qung

Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng

K hoch Marketing cho tr xanh 0

co trn cc phng tin thng tin i chng nh: Truyn hnh, bo ch, t riv cc i l bn hng hay cc ca hng bn sn phm.

LI KT

Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng

K hoch Marketing cho tr xanh 0

Nh cng c truyn thng , qung co gip sn phm tr xanh 0 c ngi tiu dng mi la tui bit n v em li hiu qu kinh doanh cho tp on Tn Hip Pht. Sn phm tr xanh trn th trng ngy cng a dng v xut hin nhiu nh sn xut cnh tranh. V vy, Tn Hip Pht cn c mt chng trnh marketing ph hp v hp l. Bng cch no chi ph qung co l thp nht v li nhun thu v l ti acho cng ty. lm c iu ny cn phi c cc chin dch qung co nh vo tm l v th hiu ca ngi tiu dng nhiu hn na.

Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng

K hoch Marketing cho tr xanh 0

TI LIU THAM KHO

Ng Bnh (2009), Marketing ng i, Nxb HQG TP.HCM Cc trang web:

http://www.google.com/
http://vietbao.vn/ http://baokinhteht.com.vn/ http://www.crmvietnam.com/ http://www.lantabrand.com/

Sinh vin thc hin: Bi Vn Thng