i Hc Ty Nguyn Ti Chnh Ngn Hng K10

DANH SCH NHM 9 1. Nguyn Quc Hng 2. Y Anh Khng Ni 3. L K 4. Xun i 5. H Th Thanh Huyn 6. H Th Lnh 7. Phm Hong Sn 8. Trnh Thanh Long 9. Vn c Ti

Bi thuyt trnh nhm 9: Chin lc kinh doanh m Ho Ho

Mn hc:Marketing

i Hc Ty Nguyn Ti Chnh Ngn Hng K10

CHIN LC KINH DOANH M HO HO 1. Li m u Hin nay thu nhp dn chng tng, thi gian hn hp do cng vic qu nhiu, hu ht mi ngi u bn rn, khng c nhiu thi gian cho vic nu nng. V vy, thc n nhanh nghim nhim tr thnh s la chn ti u. Nhng phi lm sao la chn c mt loi thc n nhanh ph hp, khng c nhiu du m, m va ngon,va m bo sc khe nhng gi thnh phi r iu hon ton khng h kh. Nm 2000 Cty Vina Acecook Vit Nam cho ra th trng mt loi sn phm m t nht khi nhc ti ci tn chc khng ai trong chng ta l khng bit hay t nht mt ln dng th n. l m n lin Ho Ho. 2. Gii thiu v cng ty Vina Acecook L mt nh sn xut m n lin lu i ti Nht Bn, Acecook tin phong u t vo th trng Vit Nam hnh thnh nn mt cng ty lin doanh gia Acecook Nht Bn v Vifon Vit Nam vo ngy 15/12/1993.( vn u t 60% v 40%) Kt qu ca qu trnh u t l s pht trin ln mnh ca Acecook Vit Nam.. K t ngy 03/02/2004 cng ty lin doanh Vifon-Acecook chnh thc i tn thnh cng ty TNHH Acecook Vit Nam (100% vn Nht Bn). Cng ty TNHH Acecook Vit Nam chnh thc i tn thnh Cng ty C Phn Acecook Vit Nam vo ngy " 18.01.2008".Cty Acecook Viet Nam c tn trong danh sach 500 doanh nghip ln nht Vit Nam Sau 13 nm thnh lp cng ty, n nay Acecook Vit Nam pht trin v xy dng c 06 nh my sn xut m n lin v trn 700 i l tri rng khp c nc. Sn phm ca cng ty rt a dng chng loi kinh doanh trong v ngoi nc bao gm cc sn phm m n lin, min n lin, bn n lin, ph n lin, vi
Bi thuyt trnh nhm 9: Chin lc kinh doanh m Ho Ho 2 Mn hc:Marketing

i Hc Ty Nguyn Ti Chnh Ngn Hng K10

nhng nhn hiu quen thuc nh Ho Ho, Lu Thi, Nht, Ph Hng, ph xa v nay, du n Nht, nc mm Nht (1998- m Honh Thnh, 1999-m kim chi, 2000- m Ho Ho, 2003- Nht M Gia, 2007- ph xa v nay mi y nht nc mn Nht- 04/1/2010) L sn phm mang tnh ton cu, sn phm ca Acecook Vit Nam hin c mt n hn 40 nc trn th gii trong cc nc c th phn xut khu mnh nh M, c, Nga, c, CH Czech, Slovakia, Singapore, Cambodia, Lo, Canada, Brazil Cng ty Acecook Vit Nam thc hin chnh sch qun l nht qun, trit nhm ngy cng nng cao cht lng sn phm, bo v mi trng v an ton thc phm. Phng chm ca cng ty l Hc hi, ci tin v pht trin lin tc tr thnh nh sn xut thc phm hng u ti Vit Nam v trn th gii Cng ty t c rt nhiu thnh tu : Hng Vit Nam Cht lng cao , Gii thng sao vng t Vit, Hun chng lao ng hng 3 , l thnh vin ca hip hi m th gii 3. Mi trng Marketing M Ho Ho 3.1. Mi trng vi m: 3.1.1. Cc trung gian marketing: c nhim v gip M Ho Ho truyn thng, bn v phn phi sn phm n vi ngi tiu dung Trung gian phn phi:. M Ho Ho c phn phi rng ri v rng khp th cn c mt h thng cung cp dch v sn phm ph hp: siu th, i l, c s s v ltrong bn l l thch hp v s lng l ng nht, tuy nhin cn linh hot i vi tng v tr, vngc phn phi ring. Sn phm M Ho Ho cn c nhiu loi sn phm p ng y nht nhu cu ca khch hng. T chc cung cp dch v:bao gm:nghin cu, qung co, t vn. Trong qung co l mnh nht v Ho Ho l sn phm c mt hng thay th nhiu nht, qung co gip sn phm Ho Ho c tip cn

Bi thuyt trnh nhm 9: Chin lc kinh doanh m Ho Ho

Mn hc:Marketing

i Hc Ty Nguyn Ti Chnh Ngn Hng K10

3.1.2. Khch hng : L i tng, l nhn t to nn th trng. Ngi tiu dng c nh hng quan trng n s tn ti sn phm M Ho Ho, do acecook Vit Nam lun ch trng ly lng h thng qua mt lot hot ng qung co nh di bom vo ngi tiu dng hay cc cuc phng vn ngi tiu dnghay hot ng cng ng lm cho mi ngi ch n ho Ho. 3.1.3 i th cnh tranh : Him c sn phm no li c tm ph sng rng nh m n lin. Cng him c sn phm no p ng c khu v ca c ngi giu ln ngi ngho nh n. V v vy, cuc ua ginh git th trng ca nhng gi m xem ra kh hp dn. S liu thng k khng chnh thc nm 2009 cho thy, ti Vit Nam c hn 50 doanh nghip (DN) sn xut m n lin, sn lng t khong 5 t gi/nm, tc tng trng bnh qun t t 15% -20%. Trong con mt ca nh u t nc ngoi, VN tr thnh mt th trng rt hp dn v tim nng. V th, v ang din ra mt cuc chin khc lit quanh gi m n lin ginh th phn. V vy ,M Ho Ho ang phi cnh tranh vi nhiu i th dnh th phn trn th trng i th cnh tranh ca M Ho Ho c th xp thnh 3 nhm sau (da vo mc gi) : cp thp, cp trung v cp cao. phn khc bnh dn, gi ca mi gi m khong 1.500 - 2.000 ng; phn khc cp trung ang c bn vi mc gi 2.500 - 3.500 ng/gi; loi cao cp c gi t 5.000 n hn 10.000 ng/gi. Mt s i th cnh tranh tiu biu nhn hiu ca m Ho Ho l : m omachi, Tin Vua, m Cung nh, Korea ... M thuc phn gi cp thp (1.500 - 2.000 ) Song song vi cc nhn gi trung v cao, m n lin gi thp vn ang c tiu th kh tt, nht l th trng nng thn. Vifon l mt v d. Tuy cc sn phm
Bi thuyt trnh nhm 9: Chin lc kinh doanh m Ho Ho 4 Mn hc:Marketing

i Hc Ty Nguyn Ti Chnh Ngn Hng K10

m Vifon ang dn b lng qun trn th trng nhng n vn l mt i th cnh tranh kh gay gt i vi m Ho Ho.
Th mnh : VIFON c mt trn th trng 45 nm qua v pht trin vng

mnh khng ngng trong th trng ni a v xut khu. gi r , ch 2000d/ gi, m Vifon. Vi Slogan V ngon m Vn xa th gii, thng hiu Vifon lun ng hnh vi ngi tiu dng, vi uy tn lu i. im yu: bao b, cht lng khng c ci tin thng xuyn, khng p ng c nhu cu khch hng kh tnh. => Vifon li to dng sc mnh t mt thng hiu lu i nht Vit. Vina Acecook nhn mnh n yu t cht lng c bo chng bi cng ngh Nht Bn Phn khc gi trung (2.500 - 3.500 ) M Tin Vua : L sn phm thuc cng ty Massan
Th mnh: Tuy m Tin Vua c mt trn th trng cha lu nhng vi

chiu thc nh vo tm l ngi tiu dng l c kim nh khng dng du n chin i chin li vi thng ip Bo v sc khe c gia nh cng vi H thng phn phi sn phm dy c,qung co rm r,v vi gi ngang tm vi gi m Ho Ho. nn mc d sn phm cha a dng nh m Ho Ho nhng m Tin Vua ang dn chim lnh th trng m v n thc s l i th mnh vi m Ho Ho
im yu: Nhiu khch hng khng hi lng vi tn gi ca m l Tin

Vua v ci tn nghe khng thch hp vi phn khc m gi trung, v n gn ging vi m Cung nh. Chnh chiu thc khng dng du n chin i chin li li lm cho khch hng hoang mang. Mt s khch hng phn nh mua M Tin Vua cha ht hn s dng nhng b mc. Sn phm cha a dng, khng c nhiu hng v khch hng la trn (M Tin Vua Bp Ci Tht Bm , M Tin Vua Tm S Nu Chua)

Bi thuyt trnh nhm 9: Chin lc kinh doanh m Ho Ho

Mn hc:Marketing

i Hc Ty Nguyn Ti Chnh Ngn Hng K10

i th cnh c phn khc gi cao: phn khc gi cao ang dn chim mt v tr quan trng trong ton b chic bnh ca th trng m n lin.
im mnh: Khi Massan tung ra dng sn phm Omachi th qu l mt bc

t ph trong cng ngh lng x m gi. Vic la chn phn khc gi cao v chuyn ti mt thng ip rt thit thc khng s nng l mt la chn chin lc xut sc ca Massan. Thng ip ca Omachi nh trng mc tiu mong i ca ngi tiu dng v th hin bng mt ngn ng r rng, n gin, d n nhn khng s nng. Mt khc Omachi u t nhiu cho qung co,bao b p, sn phm a dng, cc knh phn phi dy c cc ca hng, siu th ... Nn mc d gi Omachi cao hn gi m Ho Ho nhng khi mi tung sn phm ra th trng, Omachi c c s ng lng khch hng.
im yu: M Omachi c gi t hn so vi Ho Ho, th trng khng

c m rng nh m ho ho (vng nng thn v hc sinh sinh vin khng l khch hng mc tiu ca Omachi). Chiu thc lng x khng s nng ca Omachi gn nh ch c khch hng tin dng ban u v nhiu khch hng nhn xt n m Omachi vn b nng, v khng tin dung Omachi na. Si m Omachi khng dai, gi gia v ngy. => ngay sau thng ip Omachi, Ho ho cho ra i Ho Ho u xanh b sung thm tinh cht u xanh, b dng v khng s nng. 3.2. Mi trng v m: 3.2.1. Kinh t : Tc ng n kh nng tiu dng ca khch hng hin nay thu nhp dn chng tng, thi gian hn hp do , hu ht mi ngi u bn rn, khng c nhiu thi gian cho vic nu nng. V vy, m gi nghim nhin tr thnh s la chn ti u v gi r v tnh tin li. Mi ngi c th dng m Ho Ho bt k ni no v thi gian s ch li cng kh nhanh, ch sau 3 pht l bn c mt t m thm ngon v b dng.

Bi thuyt trnh nhm 9: Chin lc kinh doanh m Ho Ho

Mn hc:Marketing

i Hc Ty Nguyn Ti Chnh Ngn Hng K10

3.2.2. Vn ha: vn ha nh hng su sc ti vic la chn sn phm nh tnh tin li ca sn phm, gi tr dinh dng ca sn phm h cn, mu m p ng c iu m Ho Ho cho ra nhiu dng sn phm p ng c khu v n ca tng khch hng . V d:ngi min Bc c xu hng dng cc loi m n gin v khu v.>> Ho Ho cho ra i Ho Ho u xanh. Ngi min nam thch c nhiu gia v, chua, cay.>> Ho Ho cho ra i Ho Ho chua cay , sa t hnh, ho ho hng v m vt hmNhng ngi thch n kh c m xo kh Ho Ho. 4. Phn on th trng v nh v th trng Mc tiu ca phn on th trng l nhm phn chia theo cc phn khc nht nh a v cng mt nhm c cng nhu cu, s thch . v xc nh phn khc th trng no doanh nghip s cnh tranh v phn khc no doanh nghip s khng cnh tranh 4.1. Phn on th trng: Tiu thc phn on th trng m Ho Ho a l : M Ho Ho phn phi rng khp cc tnh thnh trong c nc, v xut khu ra th trng nc ngoi. Tuy nhin th trng th trng m Ho Ho hng n l cc thnh ph, th trn ln trong c nc v y l th trng hp dn v kh nng sinh li cao. mt dn s cc vng ny ln, cuc sng cng nghip ha i hi nhu cu n nhanh nhiu hn. Nhn khu Gii tnh: bao gm c nam v n, tuy nhin khch hng nam c nhu cu s dng m Ho Ho cao hn so vi n (60% v 40%) tui: tt c nhng khch hng c nhu cu s dng M Ho Ho. Tuy nhin khch hng m Ho Ho hng ti l tr em 6-15t, v khch hng 16- 35t. Ngh nghip: khch hng mc tiu Ho Ho hng ti ch yu l hc sinh, sinh vin, nhn vin vn phng, cc b ni tr.
Bi thuyt trnh nhm 9: Chin lc kinh doanh m Ho Ho 7 Mn hc:Marketing

i Hc Ty Nguyn Ti Chnh Ngn Hng K10

Thu nhp: Hng ti khch hng c thu nhp trung bnh (1-3 triu/thng) Hnh vi L do mua hng: Mua thng xuyn phc v ba n, tit kim thi gian. Li ch khch hng tm kim: Cht lng, kinh t, ngon, r, tin li. Tnh trng s dng: Nhng khch hng v ang s dng m Ho Ho, v c nhng khch hng tim nng. Mc trung bnh: Khch hng s dng m Ho Ho vi tn sut ln, t dao ng. 4.2 Xc nh th trng mc tiu m Ho Ho: Sinh vin l th trng mc tiu ln nht m M Ho Ho hng ti, ngoi ra tr em, cc b ni tr v nhn vin vn phng cng l nhng khch hng M Ho Ho hng ti. M Ho Ho cho ra i nhiu loi sn phm nhm phc v tt v nh v thng hiu ca mnh khng ch vi khch hng mc tiu v cn vi c khch hng tim nng: Ho Ho chua cay: dnh cho nhng khch hng thch v cay v chua, vi cc hng v tm, g, b

M so kh lm tha mn nhng ngi thch mn m so.

M ho ho hng nm cung cp thm khong v protein. Mi y cho ra i Ho Ho u xanh: b sung tinh cht u xanh, ngon, b dng v khng s nng. 4.3. nh v th trng: nh v l mt trong nhng khu m Vina Acecook lm tt nht. Vi Ho Ho, khng mt ngi tiu dng no m li khng bit sn phm ny. Bng nhng chin lc nh v ca cng ty, Ho Ho to ra nhng s khc bit i vi i th cnh tranh. Chin lc nh v ny trt thnh cng v khi ngh n Ho Ho ngi ta ngh ngay n s tin dng ca n: ngon,nhanh, r lm c iu ny, cng ty
Bi thuyt trnh nhm 9: Chin lc kinh doanh m Ho Ho 8 Mn hc:Marketing

i Hc Ty Nguyn Ti Chnh Ngn Hng K10

a ra rt nhiu chin lc nh: Khuyn mi trng tin t, cc trng trnh t thin, Ho Ho mu qung co nu bt tnh nng nhanh tin dng ca mnh. c trng nht l phng vn ngi tiu dng v nhng tri nghim ca h khi dng Ho Ho. nh mt s tra tn i vi ngi tiu dng trong thi gian di nhng li kh hiu qu. Kt qu l mi ngi u bit ti m Ho Ho bit ti tnh nng tin dng ca n:phc v trn 2 t ba n ngon mi nm. Ngoai ra Ho Ho con a ra thi trng san rt nhiu sn phm nh: m g, m xo kh, sa t hnh, tm chua cay, Ho Ho u xanh, mang n s phong phu cho dong san phm, ngoai tinh tin dng con c nhiu s la chn. Cai hay khi nhc n san phm Ho Ho la ngi tiu dung lun nghi ngay n nhng ba n nhanh. Va s xut hin ca Ho Ho c v nhiu hn cc hng cnh tranh khc nh: Tin vua, Omachi,Korea.... i n u cng d dng nhn thy hnh nh ca Ho Ho. iu ny lm cho Ho Ho tr thnh mt nhn hiu quen thuc, ph bin vi ngi tiu dng hn.

5. Chin lc sn phm v nh gi sn phm 5.1. Sn phm: c im: l sn phm m n lin c nhiu ngi bit n v tin dung , si m dai , c nhiu hng v c trng , c phn phi rng khp Nhn hiu: Ho Ho mang tn gi rt d nh , ngn gn , d thuc Bao b : Bao b nh mt ngi bn hng thm lng bao b ca sn phm Ho Ho rt sc s, ni bt v rt bt mt. . Mu sc truyn thng ca Ho Ho l , trng, xanhim ni bt trn bao b l:c hnh nh bt m tng trng trng rt bt mt Kch c:Ho Ho c gi , thng = 30 gi 5.2. Gi v chin lc nh gi: Gi l thnh phn khng km phn quan trng trong Marketing bao gm gi bn s, gi bn l, chit khu, gim gi. Gi phi tng xng vi gi tr nhn
Bi thuyt trnh nhm 9: Chin lc kinh doanh m Ho Ho 9 Mn hc:Marketing

i Hc Ty Nguyn Ti Chnh Ngn Hng K10

c ca khch hng v c kh nng cnh tranh. Nhn bit 80% ngi tiu dng Vit Nam sng vng nng thn c thu nhp thp , v khch hng ch yu ca Ho Ho l hc sinh sinh vin . V vy Ho Ho a ra mc gi ph hp : 2500d/gi Ho Ho s dng chin lc gi thm nhp th trng . Trong khong 5 nm m Ho Ho c gi l 1500d/gi.Cc nm tip theo Ho ho a ra nhiu sn phm vi cc hng v c trng vi gi bn 2500d/gi 6. H thng phn phi Acecook quyt nh to ra mt h thng tip th v phn phi trn ton quc,hn 600 i l phn phi hng tri u trong c nc, mi khu vc u c mt vn phng chi nhnh nh H Ni, Nng, Cn Th, TP HCM. s pht trin mnh m ca cc knh phn phi, to iu kin cho cng ty bn c nhiu hng v thu li nhun ln M Ho Ho la chn nhiu hnh thc knh phn phi khc nhau mang sn phm ti ngi tiu dng nhng ch yu vn l phn phi theo h thng i l (bn s) . Doanh nghip chn ra nhiu nh bn s (i l cp 1) v nhim v ca cc nh bn s ny l phn phi xung cc nh bn s cp di ri ph n cc tim bn l. Khi khch hng c nhu cu, cc tim bn l s bo ln cc nh bn s v doanh nghip ny s cung cp sn phm theo hnh thc bn t. u im ca kiu phn phi ny l vn u t khng cao, ph hp vi nhng thng hiu mnh, c th trng a chung. Tuy nhin, nu c bt k s c no xy ra vi sn phm (chng hn cht lng sn phm c vn ), chc chn kh nng y hng xung cc cp phn phi ca nh sn xut s b nh hng. Mt khc, do phn phi theo nhu cu nn sn phm n tay ngi tiu dng s c lc nhanh, lc chm. Ngoi ra knh phn phi knh phn phi : Nh sn xut => nh bn l => ngi tiu dng. Cng c cng ty Acecook ch trng tiu th m Ho Ho.
Bi thuyt trnh nhm 9: Chin lc kinh doanh m Ho Ho 10 Mn hc:Marketing

i Hc Ty Nguyn Ti Chnh Ngn Hng K10

Do xu hng tiu dng chung ngy nay ca ngi Vit l ngy cng tip cn gn hn vi cc knh phn phi hin i nh siu th ca hng t chn. Chnh v vy, Ho Ho tin hnh chin lc phn phi cc sn phm ca mnh thng qua cc knh bn l ny. Sn phm c a n tay ngi tiu dng ch qua mt nh bn l. C th, Ho Ho c bn ti cc siu th bn l nh Big C, chui siu th do mart, h thng MaximaxCc siu th ny phn phi trc tip sn phm n tay ngi tiu dng cui cng, bng cch cho ngi tiu dng t la chn mt hng, dng sn phm mnh a thch v ph hp. Knh phn phi ny tp trung hng n ngi tiu dng cui cng, tiu th vi s lng nh nhng thng xuyn. Nh vy, chin lc phn phi ca m Ho Ho l m rng th trng, m rng cc i l, tng dn v s lng v cht lng cc knh phn phi. 7. Chin lc xc tin sn phm Xc tin l mt lot hn hp cc hot ng : Qung co, khuyn mi, quan h cng chng, bn hng trc tip v marketing trc tip. Vina-Acecook rt thnh cng vi cc chin lc qung b sn phm ca mnh thng qua cc hot ng qung co, khuyn mi, cc hot ng x hi Vi nhn hng M Ho Ho Vina-Acecook p dng nhng chin lc: n Ho Ho trng xe hi Cng ty C phn Acecook VN khi ng chng trnh khuyn mi ln nht trong nm mang tn n Ho Ho trng xe hi, t ngy 15-10 n ht ngy 3112. Theo , ngi tiu dng trn ton quc khi mua mt gi m n lin Ho Ho v Ho Ho u xanh s c c hi s hu mt trong cc gii thng gi tr ca chng trnh l 3 xe hi Innova G model 2009, 50 xe Honda Wave RSX, hng ngn ming vng thn ti Sacombank v hng triu gi m Ho Ho.

Bi thuyt trnh nhm 9: Chin lc kinh doanh m Ho Ho

11

Mn hc:Marketing

i Hc Ty Nguyn Ti Chnh Ngn Hng K10

T Ph Ho Ho Ngy 15/04/2010 cng ty C Phn Acecook Vit Nam tin hnh trin khai chng trnh khuyn mi c bit mang tn T Ph Ho Ho nhm tri n nhng khch hng thn thit tin dng v s dng m Ho Ho sut thi gian va qua. Theo , t ngy 15/04/2010 12/07/2010 khch hng khi mua gi m Ho Ho hoc m Ho Ho u xanh do cng ty C phn Acecook Vit Nam sn xut v phn phi s nhn c mt tem xc nh trng thng. T ph Ho Ho l chng trnh khuyn mi c bit v honh trng nht vi 03 gii c bit, mi gii l 01 Ti khon 1 t ng; 100 gii nht, mi gii l 01 xe Honda Wave RSX; 500 gii nh, mi gii l 01 ming vng Sacombank 0.5 ch; v hng triu gi sn phm m Ho Ho - Tm chua cay. Qung co: Qung co trn cc knh truyn hnh m s lng ngi xem ng nh HTV7, HTV9, qung co trn radio, thong qua nhng p phch qung co trn ng ph hay trn cc trang web. C mt trn k bn ca cc ca hng phn phi ln, va v nh, l cng l cch acecook nh ngi bn qung co.

Tng qu tt cho tr ngho Bnh nh Cng ty c phn Acecook Vit Nam v Bo Thanh Nin phi hp vi Tnh

on Bnh nh t chc tng qu tt cho tr em ngho l 500 sut qu (gm 500 thng m n lin v 50 triu ng tin mt) n trao tn tay 500 hc sinh (ch yu l bc tiu hc v THCS) 4 x: Phc Ha, Phc Thng (huyn Tuy Phc); Canh Hip, Canh Lin (huyn min ni Vn Canh). Hot ng cu tr ng bo min Trung Cui thng 10 nm 2005, 1.000 thng m n lin ca Cty Acecook c pht n ng bo vi s tr gip ca bo Tin phong th hin mt tm lng tng thn, tng i i vi b con b l ti x Trung Sn (Gio Linh, Qung Tr ).

Bi thuyt trnh nhm 9: Chin lc kinh doanh m Ho Ho

12

Mn hc:Marketing

i Hc Ty Nguyn Ti Chnh Ngn Hng K10

8. Gii php Vi nhng chin lc marketing nu,M Ho Ho ngy cng nh v c v tr ca mnh i vi ngi tiu dng v c v tr dn u trong th trng M n lin Vit Nam. M Ho Ho gp phn to nn doanh thu ln cho cng ty Vina- Acecook. T n to ra cho i th cnh tranh nhng kh khn trong vic chim lnh th trng. Tuy hng nm M ho Ho phc v hn 2 t ba n mi nm, ng trong top cc sn phm m tiu th nhiu nht trn th trng m n lin Vit Nam nhng hin nay nay m Ho Ho ang trong giai on bo ha, qua nhng chin lc nh v m cng ty Vina- Acecook t c th M Ho Ho khng bc vo giai on suy thoi th M Ho Ho cn : Lun tm cch ci tin cht lng m, cho ra i nhiu sn phm vi nhiu hng v ph hp vi tng nhm khch hng. Cn gi chn cc khch hng c v tm n nhng khch hng tim nng mi bng cch ch trng hn na ti khu khch trng xc tin, nht l vi khu qung co. Bao b mu m cng rt quan trng, m ho ho c th cho ra i nhng ong sn phm mi vi bao b mi bt mt hoc thay i cht t bao b to s mi l cho sn phm ca mnh cng l mt cch to cho khch hng thy s khc bit, lun mi v hp dn ngi mua. i vi cc i th cnh tranh cn theo st nhng chin lc ca h, cn tm hiu r nhng u, nhc im ca c nhng i th c v mi c nhng phng n i ph kp thi M Ho Ho lun l nhn hiu m n lin c nhiu khch hng la trn v tin dng.

Bi thuyt trnh nhm 9: Chin lc kinh doanh m Ho Ho

13

Mn hc:Marketing

i Hc Ty Nguyn Ti Chnh Ngn Hng K10

PH LC 1.Li m u......................................................................................... 2.Gii thiu v cng ty Vina Acecook.................................................... 3. Mi trng Marketing M Ho Ho.................................................. 3.1. Mi trng vi m:......................................................................... 3.1.1. Cc trung gian marketing..................................................... 3.1.2. Khch hng ........................................................................... 3.1.3 i th cnh tranh ................................................................ 3.2. Mi trng v m:......................................................................... 3.2.1. Kinh t.................................................................................... 3.2.2. Vn ha:................................................................................. 4. Phn on th trng v nh v th trng:.................................... 4.1. Phn on th trng.................................................................... ............................................................................................................... 4.2 Xc nh th trng mc tiu m Ho Ho................................... 4.3. nh v th trng......................................................................... 5. Chin lc sn phm v nh gi sn phm..................................... 5.1. Sn phm...................................................................................... 5.2. Gi v chin lc nh gi........................................................... 6. H thng phn phi............................................................................. 7. Chin lc xc tin sn phm............................................................ 8. Tng kt............................................................................................... 10 11 13 9 7 2 2 3

Bi thuyt trnh nhm 9: Chin lc kinh doanh m Ho Ho

14

Mn hc:Marketing

i Hc Ty Nguyn Ti Chnh Ngn Hng K10

Bi thuyt trnh nhm 9: Chin lc kinh doanh m Ho Ho

15

Mn hc:Marketing