Institut Suprieur des Etudes Technologiques de Sfax

Dpartement Gestion des Entreprises

Plan daffaires

Elabor par : Prnom et Nom 1 Prnom et Nom 2 Prnom et Nom 3 .

Anne

Sommaire Prsentation du projet Faits saillants Dossier juridique Forme juridique de la socit Procdures ncessaires la constitution dune entreprise Les statuts de lentreprise Dossier Marketing Diagnostic de lenvironnement externe Etude du march Plan marketing (marketing mix) Politique produit Politique produit Dossier G R H Dissier Technique Dossier Financier

RSUM DU PROJET DENTREPRISE

PAGE 2

PRSENTATION DU PROJET

Madame, Monsieur, Ce plan d'affaires a t ralis dans le cadre des sminaires de cration dentreprise du niveau cinq du dpartement gestion. Ayant notre actif une solide formation, nous nous dcidons crer notre propre entreprise dans le domaine du ...(commerce lectronique) Ce projet rpond une demande croissante dans la rgion de .. En esprant que ce plan daffaires pourra rpondre toutes vos questions, je vous remercie de votre attention et vous prie dagrer, Madame, Monsieur, l'assurance de ma considration. Prnom Nom de famille

REMERCIEMENTS

PAGE i

FAITS SAILLANTS
Date douverture : Nom de lentreprise : Associs/ actionnaires March vis : Services offerts : Territoire vis : Prvision du Chiffre daffaires : Premire anne : ..TND Deuxime anne : ..TND Troisime anne: ..TND .. .. Nime anne : ..TND Prvision du Bnfice net : Premire anne : ..TND Deuxime anne : ..TND Troisime anne: ..TND .. .. Nime anne : ..TND Cration demplois : Recrutement de : cadres ... techniciens suprieurs en . Ouvriers: ..

FAITS SAILLANTS

PAGE ii

TABLE DES MATIRES

PAGE iii

RSUM DU PROJET D'ENTREPRISE

NOM DE LENTREPRISE

RSUM DU PROJET DENTREPRISE / PAGE 1

1. Nom du projet / raison sociale de l'entreprise NOM DE VOTRE ENTREPRISE

(Entreprise tre forme) / (Entreprise en opration depuis 200X) Adresse Tl. : -216 74 -

2. Mission et objectifs d'entreprise

2.1 Mission d'entreprise

2.2 Objectifs de l'entreprise Marketing : Production : Gestion des stocks : Comptabilit et finances : Gestion : Ressources humaines :

NOM DE LENTREPRISE

RSUM DU PROJET DENTREPRISE / PAGE 2

3. Forme juridique de l'entreprise et raison du choix

4. Rpartition de la proprit et mises de fonds

Nom et prnom Forme de Participation Mise de fonds Transfert En argent dactifs Participation en %

5. Motivations personnelles et origines du projet

5.1 Motivations personnelles

5.2

Origines du projet

NOM DE LENTREPRISE

RSUM DU PROJET DENTREPRISE / PAGE 3

6. Calendrier de ralisations
ACTIVITS
Semaines

1er mois

2e mois

3e mois

4e mois

5e mois

6e mois

NOM DE LENTREPRISE

RSUM DU PROJET DENTREPRISE / PAGE 4

PRSENTATION DU/DES PROMOTEURS

NOM DE LENTREPRISE

PRSENTATION DU/DES PROMOTEURS / PAGE 5

Curriculum vitae d'affaires de Prnom Nom

Comptences :

Ralisations pertinentes :

Formation :

Principales tches au sein de lentreprise

NOM DE LENTREPRISE

PRSENTATION DU/DES PROMOTEURS / PAGE 6

Bilan personnel de Prnom Nom

Au ACTIF
Liquidits Comptes dpargne Obligations dpargne Dpts terme Autres Placements Actions et obligations Immeuble (sauf rsidence) Autres Rgimes diffrs Fonds de pension RER Biens privs Rsidence principale (ma part) Biens mobiliers (meubles, outils, etc.) Voiture et matriel roulant Bijoux, uvres dart, etc. Autres

MONTANTS

TOTAL DE LACTIF PASSIF

Court terme Cartes de crdit Marges de crdit Comptes payer Long terme Prt pour auto Prt personnel Contrat de location (crdit-bail) Prt hypothcaire (ma part) Autres

MONTANTS

TOTAL DU PASSIF VALEUR NETTE (Actif-Passif) RATIO (ActifPassif) Je dclare que les renseignements fournis sont exacts et complets. FOIS

Signature

Date

NOM DE LENTREPRISE

PRSENTATION DU/DES PROMOTEURS / PAGE 7

PRODUITS ET SERVICES OFFERTS

NOM DE LENTREPRISE

PRODUITS ET SERVICES OFFERTS / PAGE 8

1. Description dtaille des produits et des services

1.1 Description des produits et des services offerts

1.2

Usages des produits ou des services

1.3

Avantages pour le client

2. Aspects novateurs des produits et des services

NOM DE LENTREPRISE

PRODUITS ET SERVICES OFFERTS / PAGE 9

3.

Exigences gouvernementales, lgales et rglementations du secteur

4. Exigences des fournisseurs

NOM DE LENTREPRISE

PRODUITS ET SERVICES OFFERTS / PAGE 10

ANALYSE DU MARCH

NOM DE LENTREPRISE

ANALYSE DU MARCH / PAGE 11

1. Description et perspectives du secteur dactivit

1.1 Particularits du secteur d'activit

1.2

volution du secteur d'activit depuis les trois dernires annes.

1.3

Possibilits de part de march

NOM DE LENTREPRISE

ANALYSE DU MARCH / PAGE 12

2. Clientle vise
2.1 Profil dmographique de la clientle

2.2

Potentiel de la clientle vise (en quantit)

2.3

Territoire o se retrouve la clientle vise

NOM DE LENTREPRISE

ANALYSE DU MARCH / PAGE 13

3. Faits saillants du sondage

3.1 Les attentes et les besoins de la clientle vise

3.2

Habitudes de consommation de la clientle vise

NOM DE LENTREPRISE

ANALYSE DU MARCH / PAGE 14

4. La concurrence
4.1 Concurrence directe

4.2

Concurrence indirecte

4.3

Grille danalyse des principaux concurrents

Concurrent no 1 : Critres danalyse Prix Qualit Service la clientle Force de vente Publicit et promotion Localisation Forces Faiblesses

NOM DE LENTREPRISE

ANALYSE DU MARCH / PAGE 15

Concurrent no 2 : Critres danalyse Prix Qualit Service la clientle Force de vente Publicit et promotion Localisation Forces Faiblesses

Concurrent no 3 : Critres danalyse Prix Qualit Service la clientle Force de vente Publicit et promotion Localisation Forces Faiblesses

Concurrent no 4 : Critres danalyse Prix Qualit Service la clientle Force de vente Publicit et promotion Localisation Forces Faiblesses

NOM DE LENTREPRISE

ANALYSE DU MARCH / PAGE 16

4.4

Analyse concurrentielle de l'entreprise

Mon entreprise : Critres danalyse Prix Qualit Service la clientle Force de vente Publicit et promotion Localisation Forces Faiblesses

Commentaires :

NOM DE LENTREPRISE

ANALYSE DU MARCH / PAGE 17

PLAN DE MARKETING

NOM DE LENTREPRISE

PLAN DE MARKETING / PAGE 18

1. Stratgie gnrale
Description du logo ou de lidentit visuelle :

Signification du nom de lentreprise :

Choix des couleurs dimpression : Atouts de lentreprise :

NOM DE LENTREPRISE

PLAN DE MARKETING / PAGE 19

2. Stratgie de produit / service

Avantages de nos produits / services par rapport la concurrence : Gamme de produits / services : Choix de produits / services :

Dure de vie : Qualit : Garantie : Emballage / prsentation:

NOM DE LENTREPRISE

PLAN DE MARKETING / PAGE 20

3. Stratgie de prix
3.1 Politique de prix

3.2

Politique d'escompte ou de crdit

3.3

Stratgie de prix par rapport aux concurrents

NOM DE LENTREPRISE

PLAN DE MARKETING / PAGE 21

4. Stratgie de communication
4.1 Objectifs et motivation des choix

4.2

Estim du budget annuel Pourcent des ventes annuelles % des ventes nettes % des ventes nettes % des ventes nettes Montant estim

Priode Dmarrage 1re anne 2e anne 3e anne 4.3

Rpartition mensuelle du budget MOYENS UTILISS

% MOIS DU BUDGET Janvier Fvrier Mars Avril Mai Juin Juillet Aot Septembre Octobre Novembre Dcembre Total 100%

NOM DE LENTREPRISE

PLAN DE MARKETING / PAGE 22

4.4

Description des documents de prsentation

Lettres daffaires :

Offres de services :

Liste de prix : Informations techniques : Carte daffaires : Photographies : Dpliant : Portfolio : Vido :

NOM DE LENTREPRISE

PLAN DE MARKETING / PAGE 23

4.5

Publicit de lancement de l'entreprise Quantit Cot

Description Cration publicitaire En-tte de lettres Cartes professionnelles Circulaires Dpliants Autres imprims administratifs Lettrage du vhicule, de la vitrine Panneaux, affiches et dcoration Publicit dans les hebdomadaires Publicit dans les quotidiens Publicit dans les revues spcialises Radio Tlvision

Montant total 4.6 Promotion Quantit Cot

Description Dmonstrations Salons commerciaux Primes et cadeaux

Montant total 4.7 Relations publiques Cot

Description

Montant total

NOM DE LENTREPRISE

PLAN DE MARKETING / PAGE 24

5. Stratgie de vente

6. Stratgie de distribution
6.1 Fabricants

6.2

Distributeurs

6.3

Dtaillants

6.4

Rseau de distribution

NOM DE LENTREPRISE

PLAN DE MARKETING / PAGE 25

7. Stratgie de localisation
Situation gographique

Proximit de la clientle :

Stationnement :

NOM DE LENTREPRISE

PLAN DE MARKETING / PAGE 26

Environnement commercial :

Rglementation lgale :

Accessibilit pour les personnes handicapes :

NOM DE LENTREPRISE

PLAN DE MARKETING / PAGE 27

8. Politiques de service la clientle

8.1 Engagement de service

8.2

Politiques de service

NOM DE LENTREPRISE

PLAN DE MARKETING / PAGE 28

LES RESSOURCES DE PRODUCTION / DOPRATION

NOM DE LENTREPRISE

LES RESSOURCES DE PRODUCTION / PAGE 29

1. valuation des espaces ncessaires

2. Besoins d'amnagement
2.1 Amnagement extrieur et entretien

2.2

Amnagement intrieur et entretien

NOM DE LENTREPRISE

LES RESSOURCES DE PRODUCTION / PAGE 30

2.3 quipement acheter au dmarrage Description de lquipement acheter

Cot

NOM DE LENTREPRISE

LES RESSOURCES DE PRODUCTION / PAGE 31

2.4 quipement en main (transfert dactifs lentreprise) Description de lquipement en main

Cot

2.5

Prvision des cots dentretien ou de rparation de lquipement Description

Cot

NOM DE LENTREPRISE

LES RESSOURCES DE PRODUCTION / PAGE 32

3. Plan des ressources humaines

3.1 Organigramme de l'entreprise

Nom et prnom Propritaire

Vente

Comptabilit

Production

Marketing

3.2

Description des tches

NOM DE LENTREPRISE

LES RESSOURCES DE PRODUCTION / PAGE 33

3.3

Cots relis l'embauche du personnel ou de la sous-traitance

3.4

Emplois crs au dmarrage

3.5

Salaires, avantages sociaux et normes du travail ou politique dhonoraires

3.6

Philosophie de gestion des ressources humaines

3.7

Principaux conseillers

3.8

Membres du conseil d'administration

NOM DE LENTREPRISE

LES RESSOURCES DE PRODUCTION / PAGE 34

4. Processus de fabrication / ralisation

5. Gestion des stocks

NOM DE LENTREPRISE

LES RESSOURCES DE PRODUCTION / PAGE 35

6. Fournisseurs et sous-traitants
Entreprise Catgorie de produits Tlphone

7. Contrle de la qualit

NOM DE LENTREPRISE

LES RESSOURCES DE PRODUCTION / PAGE 36

8. Contrles de scurit

9. Impact cologique

10. Plan de recherche et de dveloppement

NOM DE LENTREPRISE

LES RESSOURCES DE PRODUCTION / PAGE 37

DOSSIER FINANCIER

NOM DE LENTREPRISE

LE DOSSIER FINANCIER / PAGE 38

NOM DE LENTREPRISE

LE DOSSIER FINANCIER / PAGE 39

ANNEXES

Annexe 1 : Annexe 2 : Annexe 3 : Annexe 4 : Annexe 5 : Annexe 6 : Annexe 7 :

Outils promotionnels Soumissions pour quipements Articles pertinents Rsultats de ltude de march (sondages) Convention dactionnaires ou associs Liste des clients potentiels Lettres dintention et de rfrences

NOM DE LENTREPRISE

ANNEXES